Hogyan adjunk el mobiltelefon-tokokat az Etsy-n. Mobiltelefon tartozékok kereskedelme - saját üzlet nyitása Telefontok üzlet

A mobil kiegészítők rése az versenykörnyezet, de ugyanakkor nagyon népszerű a vásárlók körében. A különféle mobil kiegészítők iránti óriási kereslet tokok, védőszemüvegek és egyéb dolgok formájában arra ösztönzi a vállalkozókat, hogy új üzleteket nyissanak és fejlesszék ezt az üzletágat. A mai cikkben megvizsgáljuk, hogyan nyithatunk kiegészítő boltot mobiltelefonok városában, és milyen irányban kell dolgozni annak népszerűsítése érdekében.

Üzleti forma és helyiségek kiválasztása

Az induló tőkétől függően azonnal nyithat kimenet, vagy először tesztelje a rést az interneten dolgozva. Ebben a cikkben arról fogunk beszélni integrált megközelítés amely nagy és kis városokba egyaránt tökéletes.

Telefontartozékok árusításához nem kell hatalmas helyiséget bérelni, de a városi elhelyezkedése igencsak fontos szerepet játszik. Például jó bérleti lehetőségek lehetnek a bevásárlóközpontok (akár bevásárlószigetet is bérelhetsz), vagy élelmiszerbolt vagy élelmiszerbolt közelében lévő helyiségek. ruhapiacok. Eleinte az ügyfelek vonzásának fő forrása egy jel lesz, ezért nagyon óvatosan kell kiválasztania a helyet.

A szoba mérete 12-20 nm lehet. Minden a választék mennyiségétől függ. A kis területnek köszönhetően jelentősen megtakarítható a költségeken.

Kiegészítők eladók mobil eszközök, a kereskedéshez felszerelést kell vásárolnia. Ezek polcok, állványok és üvegvitrinek az áruk bemutatására. Különös figyelmet kell fordítani a világításra, mivel ez gyakran befolyásolja a vevő megítélését egy adott termék vonzerejét illetően.

Tartomány és beszállítók

A választéktól függ, hogy a telefontartozékokat árusító vállalkozása sikeres lesz-e vagy sem. Olyan nagykereskedőkkel kell együttműködnie, akik különböző árkategóriájú termékeket értékesítenek.

Íme egy lista az ebbe a résbe tartozó fő termékcsoportokról:

• Bluetooth fejhallgatók
• Védőfóliák és szemüvegek
• Esetek
• Akusztikus rendszerek
• Univerzális mobil akkumulátorok
• Fejhallgató
• Töltők és adapterek
• Szinkronizáló kábelek
• Autótartók
• Szelfi monopodok és kiegészítők
• Elemek
• Memóriakártyák
• Stylusok
• Tartozékok okosórákhoz és nyomkövetőkhöz és egyebekhez

Ez a lista az induló tőkétől függően sokkal szélesebb lehet. Valójában a mobil kiegészítők rése meglehetősen széles, és évről évre gyorsan fejlődik, így a választékkal nem lehet gond.

A mobileszközökhöz való tartozékok beszállítói az interneten kereshetők. Dolgozhat közvetítőkkel az országában, és nagykereskedelmi áruszállítmányokat rendelhet Kínából. Ugyanakkor jobb, ha olyan cégeken keresztül rendel, amelyek a vámkezelésre és az ehhez szükséges összes dokumentum végrehajtására szakosodtak.

A versenyzők

A versenyről szeretnék néhány szót ejteni. A mobil kiegészítők piaca versenyképes és amellett üzletek megnyitása a városodban érdemes figyelembe venni az olyan oldalakat, mint az Aliexpress, ahol az emberek megrendelik ezeket az árukat. De van az éremnek egy másik oldala is. Mindig lesznek olyanok, akik azonnal jönni akarnak vásárolni, és nem várni egy-két hónapot a tokjukra, védőüvegükre, másodszor pedig nem mindenki érti, hogy is van ez és mit kell rendelni ezeken az oldalakon. Amint azt a gyakorlat mutatja, a mobiltelefon-tartozékok piaca, bár kissé süllyedt a kínai kereskedési platformok népszerűsítése után, továbbra is nagyon jövedelmező és ígéretes irány.

Hirdető

A mobiltelefon-tartozékok üzletágában gyakorlatilag bármilyen típusú marketing technika alkalmazható. Világos cégér, szórólapok és reklámok a médiában. De az egyik leginkább hatékony módszerek ez lehet online hirdetés. A termék kicsi és olcsó, kiválóan alkalmas az interneten történő értékesítésre. A látogatókat az oldal keresőmotoros promóciójával, vagy a segítségével lehet csábítani kontextuális reklámozás.

Mennyi pénz kell az induláshoz?

Mindenkinek más-más befektetési összege lesz, de megpróbáltuk megbecsülni a nyitáshoz szükséges beruházások mértékét költségvetési bolt mobiltelefon-tartozékok értékesítése.

• Szobabérlés - 200-250 dollár
• Adók - 150 dollár
• Az eladó fizetése - 400 dollár
• Az áruk kezdeti vásárlása – 7000–10 000 dollár
• Berendezés vásárlása - 800 - 1000 dollár
• Reklám – 200 USD (+ hirdetés az interneten).

Mennyit kereshet?

Mint tudják, a kiegészítők értékesítése általában nagyon jövedelmező, mert magas az árrés. Jövedelmének szintje közvetlenül függ az eladó helyétől, választékától és azon képességétől, hogy pontosan azt kínálja az ügyfélnek, amit keres. Az ilyen típusú termékekre csak az átlagos árrést adjuk meg, amely egyenlő - 100% és 300% között.

Egyetért egy nagyon vonzó mutató. Ez az oka annak, hogy ez a rés annyira versenyképes.

Következtetések. A mobileszközök kiegészítőit árusító vállalkozás nagyszerű kezdet egy feltörekvő vállalkozó számára. A széles áruválaszték és a magas felár különösen vonzóvá teszi.

Valami gondolat erről? Kommentben várjuk őket.

Projekt összefoglaló

A projekt célja egy mikrovállalkozás létrehozása Krasznodarban. Tevékenységi kör - mobiltelefon-tartozékok értékesítése a "szigeten" egy nagy területen pláza. Feltételezhető, hogy a projekt kezdeményezője önálló vállalkozó.

A projekt termékei iránti kereslet annak köszönhető általános helyzet a mobil kiskereskedelmi piacon: a lakosság fizetőképességének csökkenése, ami az új mobiltelefonok és okostelefonok iránti kereslet csökkenéséhez vezetett. Ez viszont felpörgeti a keresletet a mobileszköz-javítási szolgáltatások, valamint az eszközök személyre szabásához vagy elhasználódástól való megvédéséhez használható tartozékok iránt.

A befektetési költségek három havi bérleti kaució fizetésére, kereskedelmi stand elkészítésére, áruvásárlásra, valamint alap létrehozására irányulnak. működő tőke amíg a projektet ki nem fizetik.

1. táblázat: A projekt fő teljesítménymutatói

Megtérülési idő (PP), hónapok
Kedvezményes megtérülési idő (DPP), hónapok
Nettó jelenérték (NPV), dörzsölje.
Megtérülési ráta (ARR), %
Belső megtérülési ráta (IRR), %
Hozamindex (PI)

A cég és az iparág leírása

Az oroszországi fogyasztói hangulat egyik legszembetűnőbb mutatója ma a mobileszközök - okostelefonok és táblagépek - piaca. Stabil gazdasági helyzetben sok orosz inkább átlagosan másfél-két évente egyszer cserélte ki okostelefonját. Az elmúlt két évben a helyzet drámaian megváltozott.

Az Opora Rossii és a Promsvyazbank által közösen összeállított Opora RSBI Index mutatóira fókuszálva az oroszországi üzleti hangulat megállt, és enyhén emelkedő tendenciát mutatott.

1. ábra RSBI mutatók, 2014-2016

A mobil kiskereskedelem (mobileszközök b2c-piaca) azonban a fogyasztói hangulat komolyabb visszaesését jelzi. Például 2015-ben a fő piaci trendek a következők voltak:

• a prémium szegmens részesedésének csökkenése az összértékesítésben az új (nagyrészt kínai) márkák növekvő népszerűsége miatt; ugyanakkor a fogyasztók inkább fenntartották az eszközök teljesítményét, de nem fizettek túl a márkáért; a hagyományos okostelefon-gyártók részesedése a teljes eladáson belül kevesebb mint 50%-ra esett vissza
• készülékek kiskereskedelmi átlagárának növekedése - szakértők szerint 9%-kal nőtt 2014-hez képest; ugyanakkor a növekedés lényegesen alacsonyabb volt, mint a háztartási gépek és elektronikai piac többi szegmensében
• az okostelefonok funkcionalitásának növekedése - nőtt az LTE-t, NFC-t, két SIM-kártyát stb. támogató eszközök aránya.
• a hagyományos mobiltelefonok okostelefonokra cseréje, amelyek 2005-ben a teljes értékesítés 33%-át tették ki

Az oroszországi mobilkészülék-piac 2015-ben mutatott először negatív dinamikát 2009 óta: 2014-hez képest az eladások reálértéken 3%-kal csökkentek. Az okostelefonok eladása a hagyományos mobiltelefonok eladásainak csökkenése miatt nőtt - a TrendForce elemző ügynökség szerint az okostelefonok 22%-kal többet adtak el, mint 2014-ben (pénzben kifejezve).

2016 elején több főbb szereplők A mobil kiskereskedelmi piac nagy részének reálértéken - 2015-ben 8,4%-kal - 2014-hez képest komoly csökkenéséről számoltak be. A bevétel azonban tovább nőtt a készülékek árának növekedése miatt. Az átlagos költség a készülékenkénti 8,9 ezer rubelről 2014-ben 10,1 ezer rubelre emelkedett. 2015-ben. Az LTE-támogatással rendelkező okostelefonok részesedése az eladások mintegy 57%-át tette ki reálértéken.

2016. szeptember elején az IDC elemző cég közzétette az előzetes eredményeket orosz piac mobileszközök 2016 első félévében. A szakértők megjegyzik a mutatók stabilizálódását és a válság előtti szintre való visszatérést. Az IDC előrejelzései szerint azonban dollárban kifejezve a piac nem fogja visszaszerezni korábbi pozícióit. Középtávon a piac továbbra is erős verseny és árérzékeny marad.

A fő piaci trendek 2016-ban a következők:

• az eszközök funkcionalitása iránti érdeklődés folyamatos növekedése (teljesítmény, LTE támogatás, fotó- és videóminőség stb.)
• a fogyasztók kevésbé valószínű, hogy mobiltelefont váltanak (jelentősen nőtt a több mint 12 hónapja vásárolt készülékek aránya)
• az egymárkás láncok értékesítésének növekedése, a többmárkás láncok értékesítésének csökkenése; a mobilhálózat-szolgáltatók kiskereskedelme is növekszik (2015 első felében a vásárlók 21%-a, 2016-ban 24%-a vásárolt mobilkészüléket a szolgáltatóktól
• készülékeladások növekedése saját márkák mobilszolgáltatók; általában ezek Kínában gyártott olcsó eszközök

2. ábra: Mennyi ideje vásárolta meg a ma használt mobiltelefonját/okostelefonját (AC&M szerint)

3. ábra Mobil eszközök értékesítésének szerkezete (AC&M szerint)

Összegezve elmondható, hogy a következő években a piac nagy valószínűséggel a stagnálás állapotába kerül. A többmárkás kiskereskedelem részaránya tovább csökken, de nem tűnik el teljesen. A szolgáltatók saját disztribúciós csatornáinak jelentősége megnő sejtes kommunikáció.

Ezek az adatok az új mobilelektronika iránti kereslet csökkenését mutatják, ami a pótalkatrészek és tartozékok iránti kereslet növekedéséhez vezet. A kiegészítőknek köszönhetően még egy jelentősen kopott okostelefon megjelenését is „újjáélesztheti”, valamint élettartamát is meghosszabbíthatja.

A vállalkozást "a semmiből" szervezik, bejegyezték a megfelelő állami struktúrákban. Kiskereskedelmi üzlet elhelyezése - "sziget" Krasznodar legnagyobb bevásárlóközpontjában. A sziget a bevásárlóközpont galériájában található, 2,5 m 2 alapterületű kiskereskedelmi egységre utal. Feltételezhető, hogy a projekt kezdeményezője önálló vállalkozó.

Krasznodar város Oroszország déli részén, közigazgatási központja Krasznodar terület, a déli szövetségi körzet egyik legnagyobb városa. Főbb gazdasági, kereskedelmi, ipari és Kulturális Központ. A város lakossága 853 ezer fő.

Elhelyezésre a város legnagyobb bevásárlóközpontját választották, a központ összterülete 180 400 m 2, kereskedelmi terület- 142 000 m 2; parkoló 3500 autó számára. A bevásárlóközpont területén található: a déli szövetségi körzet legnagyobb élelmiszer hipermarketje, hipermarket építőanyagok, bútorbolt, sport- és szabadidőcikkek, Készülékekés elektronika, ruházat és lábbelik gyerekeknek és felnőtteknek, bowling.

Az outlet a legnagyobb forgalmú helyen, a bevásárlóközpont egyik központi galériájában található, az élelmiszerudvar közvetlen közelében.

Az áruk és szolgáltatások leírása

A projekt olcsó és közepes árkategóriájú, elsősorban kínai és orosz gyártású mobiltelefonokhoz és okostelefonokhoz kínál tartozékokat. Ide tartoznak mind a díszítőelemek (hátlap), mind a funkcionálisak (töltők, hordozható hangszórók) és a védőelemek (védőfóliák, tokok). A termékek teljes listája (kategóriánként) a táblázatban található. 2. A számítások egyszerűsítése érdekében az egyes kategóriákban az áruk átlagos költségét használjuk.

2. táblázat. Választék, változó költségekés eladási ár

Termék/szolgáltatás	Költségek a egységek, dörzsölje.	Kereskedés felár, %	Ár egységek dörzsölés.
Külső akkumulátorok
Hátsó borítók
Töltő eszköz/ hálózati adapterek
Védőüveg
Védőréteg
Micro SD memóriakártyák
Hordozható hangszórók

A projekt dolgozói védőfólia ragasztására, hátlapok felszerelésére, hangszórók beállítására stb. Minden szolgáltatás ingyenes.

Az áruk vásárlása a nagykereskedelmi raktár mobiltartozékok nagy hálózati nagykereskedelmi szállítója. A raktár Krasznodarban található, ami nagyban megkönnyíti a logisztikát és csökkenti az áruk szállítási költségeit.

Kereskedelem és marketing

A projekt célközönsége 14 és 45 év közötti, mobiltelefonnal vagy okostelefonnal rendelkező, legfeljebb 50 000 rubel bevétellel rendelkező férfiak és nők. Minden értékesítés közvetlenül a bevásárlóközpontban található értékesítési ponton keresztül történik. Az ügyfelek vonzására egy speciálisan szervezett árukiállítást használnak, amely bemutatja a legszembetűnőbb és legeredetibb kiegészítőket. Ezenkívül rendszeresen tartanak árubemutatókat - például a hordozható hangszórók működését.

További promóció közösségi hálózatokon és internetes szolgáltatásokon keresztül történik, amelyek a fiatalokat célozzák meg, amely a célközönség legaktívabb szegmense. Az ok.ru, a vk.com közösségi hálózatokat és az Instagram szolgáltatást használják. Nyilvános oldalak jönnek létre, amelyek különféle tartalommal vannak feltöltve:

• hasznos - tippek és trükkök a mobiltelefonok és tartozékok használatához, gondozásához (a hangerő 40%-a)
• reklám - információ az új termékekről, kedvezményekről és promóciókról (a mennyiség 20%-a)
• szórakoztató - az oldalak témájához kapcsolódó vicces történetek és képek (a kötet 25%-a)
• bevonásával - vetélkedők, felmérések (a mennyiség 15%-a)

Megjelenési gyakoriság - napi 3-4 hozzászólás.

A projekt versenyképessége a kedvező elhelyezkedésen alapul. A bevásárlóközpont területén találhatók digitális felszerelési üzletek, amelyek mobiltelefonokhoz és okostelefonokhoz is kínálnak kiegészítőket, de mivel ez a terület nem az ő szakterületük, a kínálatuk általában nem olyan mély. A mobil kiskereskedelmi üzlet készlete jellemzően a legújabb eszközmodellek tartozékaiból áll, amelyek közvetlenül eladók. Tekintettel arra, hogy az ország mobileszköz-állománya rohamosan öregszik, egyre nagyobb a kereslet a régebbi modellekhez tartozó kiegészítőkhöz. A projekt figyelembe veszi ezt a tényt, és figyelmet fordít az ilyen kiegészítők vásárlására, ami pozitív hatással van a projekt jövedelmezőségére, mivel az elavult modelleket a nagykereskedelmi beszállítók készleteiből kedvezményesen vásárolják meg.

A tervezett értékesítési volumen elérése - vélhetően a projekt megvalósításának negyedik hónapjától. A fedezeti pontot a projekt megvalósításának harmadik hónapjára érte el. A projekt termékei iránti keresletnek nincs kifejezett szezonalitása, kivéve az ünnepek előtti időszakokban - február 23-a, március 8-a és az újév előtt - a fogyasztói aktivitás kirobbanását.

3. táblázat Tervezett értékesítési mennyiségek

Termék/ Szolgáltatás	Átlagos tervezett hangerő értékesítés egység/hó	Ár per egységek, dörzsölje.	Bevétel dörzsölés.	Változók költségek dörzsölés.
Külső akkumulátorok
Hátsó borítók
Töltők / AC adapterek
Védőüveg
Védőréteg
Micro SD memóriakártyák
Hordozható hangszórók
Teljes:

Termelési terv

Az áruk értékesítése a bevásárlóközpont galériájában található kereskedelmi standon keresztül történik. Stand területe - 2,5 m2. Az üzemi árukészletet a standon belül, zárható dobozokban tároljuk. A bevásárlóközpont helyiségei központilag őrzöttek, így az áruk éjszakai tárolása a standon biztonságos. Alapvető leltár a projekt kezdeményezőjénél található, amelyhez a házában külön helyiség van felszerelve.

A kereskedelmi standot a krasznodari bútoripari vállalkozás készíti megrendelésre, egyedi rajzok alapján. A dizájn a legkényelmesebb nyitott kijelzőt biztosítja, amely felkelti a bevásárlóközpont látogatóinak figyelmét. Az állvány gyártási és felszerelési határideje (gyártó által) 7 naptári nap.

Az áruk vásárlása egy nagy mobiltartozékok nagykereskedelmi szállítójának raktárában történik. Az egyszeri vásárlás volumenétől függően a nagykereskedelmi kedvezmény mértéke általában változó, azonban a projekt kezdeményezőjének sikerült megállapodnia a területi vezetéssel a maximális kedvezmény rögzítéséről, legalább havi bruttó vásárlási mennyiség mellett. 150 000 rubel. A vásárlások tervezett mennyisége (a 3. táblázat szerint - 171 200 rubel).

A raktári forgalom havi 2-2,5 alkalomra van tervezve, így havonta 2-3 darab áruvásárlás történik eltérő összegért. Ez lehetővé teszi a raktári készlet pontosabb kialakítását, az illikvid áruk megjelenésének elkerülését, valamint a forgótőke forgalmának növelését.

A terméket eredeti csomagolásában szállítjuk. Garanciaidő termékkategóriától függ.

szervezeti terv

Minden irányítási és irányítási funkciót a projekt kezdeményezője lát el. Tapasztalattal rendelkezik a kiskereskedelem és az internetes promóció megszervezésében. Kihelyezett könyvelés. Az üzlet nyitva tartása - 10.00-22.00. Biztosítani műszakos munka munka - 2/2, illetve második eladót igényel. Az eladó kiválasztása a projekt előkészítő szakaszában történik. Az előkészítő szakasz időtartama 1 hét. Ebben az időszakban egy kereskedelmi stand gyártása és felszerelése is történik, az első árutétel beszerzése. Ezt követően kezdődik a vállalkozás működési időszaka.

A projekt megvalósítási ideje korlátozott - öt év, ezt követően a tervek szerint vagyonértékesítéssel és nyereségrögzítéssel felszámolják. Egy ilyen döntés alapja a mobiltechnológiák fejlődésének és az ország gazdasági helyzetének kiszámíthatatlansága.

Szervezeti és jogi formának az IP-t választották. Adózási forma – Egységes adó az imputált jövedelemre, 8. szakasz „Állandó eszközön keresztül végzett kiskereskedelem kereskedelmi hálózat, amely nem rendelkezik kereskedési terekkel, valamint egy nem helyhez kötött kereskedelmi hálózat tárgyain keresztül a terület kereskedési hely amelyben nem haladja meg az 5 négyzetmétert.”

4. táblázat személyi állományés bérszámfejtés

Pozíció	Fizetés, dörzsölje.	Mennyiség, fő	FOT, dörzsölje.
Könyvelő
műszakos eladó
Teljes:
Társadalombiztosítási járulékok:
Összesen levonásokkal:

Pénzügyi terv

A pénzügyi terv a projekt teljes időtartamára készül, és figyelembe veszi a projekt összes bevételét és kiadását. A bevétel a működési tevékenységből származó bevételre vonatkozik; más típusú bevételt a projekt nem biztosít. Az éves bevétel, miután a projekt eléri a tervezett értékesítési mennyiséget - 3,3 millió rubel; nettó nyereség (adózás után) - 299 ezer rubel.

Beruházási költségek - 309 000 rubel, ebből saját tőke projekt kezdeményezője - 100 000 rubel (5. táblázat). Hiba Pénz 24 hónapos futamidejű, évi 18%-os bankhitellel kell fedezni. A hitel törlesztése járadékfizetéssel történik, hitelszüneti napok - három hónap.

5. táblázat Beruházási költségek

Név	Összeg, dörzsölje.
3 hónap kaució
Kereskedelmi stand
működő tőke
Nyersanyag beszerzés
Teljes:
Saját tőke:
Szükséges kölcsönök:
Ajánlat:
Időtartam, hónapok:

A változó költségek magukban foglalják az áruk beszerzésének költségét (beleértve a projekt raktárba szállításának költségét is), és a táblázatban láthatók. 2. A fix költségek magukban foglalják a helybérlési költségeket, a reklámköltséget és az amortizációt. Az értékcsökkenés összege lineáris módszerrel kerül kiszámításra az ingatlanok, gépek és berendezések ötéves hasznos élettartama alapján. A projekt végén a befektetett eszközök leírásra kerülnek.

6. táblázat Fix költségek

A részletes pénzügyi tervet a kb. egy.

Hatékonysági jel

Az elemzés alapján történik a projekt eredményességének és befektetési vonzerejének értékelése pénzügyi terv, pénzáramlások, valamint az egyszerű és integrált mutatók hatásfok (1. táblázat). A pénz értékének időbeli változásának elszámolásához a diszkontált cash flow módszert alkalmazzák. Leszámítolási ráta - 3%.

Egyszerű (PP) és kedvezményes (DPP) megtérülési idő - 16 hónap. Nettó jelenérték (NPV) - 450 964 RUB Belső megtérülési ráta (IRR) - 7,1%. Jövedelmezőségi index (PI) - 1,46. Ezek a számok alacsony diszkontráta mellett meglehetősen magasak. Ha a diszkontrátát vesszük a projektindító kívánt megtérülési rátájának, akkor a projekt eredményesnek és a befektető számára vonzónak tekinthető.

Garanciák és kockázatok

A projekt megvalósításához kapcsolódó kockázatok felméréséhez belső és külső befolyásoló tényezőket értékelnek. NAK NEK belső tényezők rossz választéknak tudható be. Ennek a kockázatnak a semlegesítésére a következő intézkedéseket kell tenni:

• a raktári egyenlegek figyelése a forgalom és a likviditás szempontjából
• monitoring Visszacsatolás oldalain és a felmérés eredményeit a közösségi hálózatokon
• versenytárs választék figyelése
• a legkeresettebb árukra vonatkozó adatok beszerzése a projektszállítótól

A külső tényezők a következők:

• bérleti díj emelése
• a tényleges kereslet csökkenése

A felsorolt ​​negatív forgatókönyvek bármelyike ​​esetén a nyereség rögzítése és a projekt felszámolása szükséges, mivel a projekt jövedelmezősége miatti költségnövekedést nem tudják kompenzálni.

A telefonok és táblagépek tartozékainak értékesítésével foglalkozó vállalkozás 150-200 ezer rubel összeggel nyitható. A pénzeszközök nagy része - mintegy 70%-a - egy sor áru létrehozására, 20%-a pedig vásárlásra fordítódik. kereskedelmi berendezésekés 10% egyéb kiadásokra. Ez egy egyszerű üzlet, amelyet minden leendő vállalkozó nyithat. Az üzlet megnyitásának teljes nehézsége abban rejlik, hogy nyereséges áruszállítókat találjunk, akik a legalacsonyabb nagykereskedelmi árat kínálják. Bár az ilyen üzletek átlagos csekkje gyakran nem haladja meg a 600 rubelt, ez nem akadályozza meg az üzletet abban, hogy nyereséget termeljen. A kiegészítő boltok fő bevételüket a magas kereskedelmi árréssel szerzik, amely az egyes cikkeknél akár az 500%-ot is elérheti.

Egy ilyen vállalkozás abból a szempontból vonzó, hogy mindössze 4-6 nm-en egy kis üzlet nyitható. Ez lehet egy bevásárlóközpont mozgólépcső alatti helye (ahol maximális a forgalom), vagy egy bevásárlósziget formájú részleg. Jól járható helyeken kívánatos nyitni, gazdag közönséggel. Ebben a tekintetben a nagy bevásárlóközpontok az egyik legjobb helyek a magas bérleti díj ellenére (5000 rubeltől négyzetméterenként). A nagy bevásárlóközpontok ügyfélköre a leggazdagabb.

A telefonokhoz és táblagépekhez való tartozékbolt kínálatában olyan termékek találhatók, mint: borítók, tokok, telefondekorációk, kábelek és töltők, képernyővédő fóliák, fejhallgatók és headset, tartozékok iPhone és iPad készülékekhez, ceruzák és kesztyűk, autós kiegészítők telefonokhoz, kütyük okostelefonok és táblagépek, akkumulátorok, táskák táblagépekhez. Az eladások nagy része árura vonatkozik. alma a piaci szereplők szerint. Ennek a cégnek a termékeit a maximális mennyiségben kell tartani:

Bizonyos esetekben nem szabad csak a tartozékokra korlátozódnia. Felveheti a kínálatba a legnépszerűbb modellek telefonjait és táblagépeit: Iphone, Ipad, Mac Book. Nem feltétlenül nagy mennyiségben, 5-10. Már nem egyszer észrevették, hogy a telefonok hozzáadásával a hozzájuk tartozó kiegészítők eladása többszörösére nő.

Nagyon fontosüzlet nyitásakor megadatott a nyereséges beszállítók megtalálása. A kiegészítők olcsó áruk, és a fő bevétel a magas kereskedelmi árrésből származik. Ha nem lehet alacsony áron vásárolni, akkor ne indítson vállalkozást. Még a 100%-os felárat is alacsonynak tekintik. Leggyakrabban az árukat 200%-os felárral adják el. Csak így lehet pénzt keresni ebben az üzletben.

Szinte minden bevásárlóközpontban van három-négy mobiltelefon-üzlet, amelyekben szintén bőséges a tartozékok választéka, még akkor is, ha nagyon túlárasak. A szalonoknak azonban megvannak a maga előnyei: jól ismert márka, fényes dizájn, szerkentyűk széles választéka, hatalmas befektetések és magas látogatottság. Nem a kiegészítők jelentik a fő bevételüket, de jól fogynak, hiszen szinte minden telefon vagy tablet vásárlása egyben egy tok, kézitáska vásárlása is.

A piaci szereplők megosztanak néhány információt arról, hogy Novoszibirszkben jó kiegészítők nagykereskedelmi beszállítói találhatók: jó minőségűek és változatos a választék. Utolsó lehetőségként mindig felveheti a kapcsolatot kereskedési platformok Kína (alibaba és aliexpress). Mindig van sok olcsó cucc. Ezt csinálja a legtöbb kis kiegészítőt árusító webáruház.

A vállalkozás bejegyzéséhez nincs szükség engedélyekre és további engedélyekre: elegendő az egyéni vállalkozót regisztrálni a helyi adószolgálatnál, ami mindössze 5 napot vesz igénybe a dokumentumok benyújtásától számítva. A kérelem kitöltésekor általában az 52.4 „Egyéb kiskereskedelem a szaküzletekben” OKVED-kódot jelzik. Az UTII-t leggyakrabban adórendszerként választják - az imputált jövedelem egyetlen adója. Ez a legoptimálisabb adórendszer számára kis üzletek. Adója mindig fix díj (negyedévente fizetendő). Az UTII mentesíti a vállalkozót a jövedelemadó, az ingatlanadó és az áfa fizetése alól. De a legfontosabb dolog az, hogy az „imputáció” lehetővé teszi, hogy ne használjon pénztárgépeket a vásárlókkal való elszámolásokban.

Hol kezdje, ha Kínával szeretne üzletet kötni? Ez a fő kérdés, amit az újoncok feltesznek maguknak. Megpróbáljuk közösen megnyitni a témát egy olyan személlyel, akinek sikerült, és aki sikeresen vezet mobiltelefontokok értékesítésével foglalkozó vállalkozást.

Hogyan fejlesztette ki D. Belousov vállalkozását mobiltokokon?

Ez Dmitry Belousov, egy interjú Andrey Skiporral, Kantonból a mobiltokok piacáról.

Dmitrij interjút kért. Azért jöttem hozzá, hogy borítókat vásároljak. És azt mondta, hogy a vállalkozás története érdekes lehet. Ki ő, mit csinálunk, miért jöttem Kantonba. Nos, általában, beszéljen a dologról.

Abakanból származom, okostelefon tokokat árulok. Ezt az üzletet fedőpiacnak hívják. Ilyen nevet mondva. A Ebben a pillanatban két osztály. Egy Abakanban, ahol borítókat árulnak, és Pjatigorszkban. Két barátjának is segített osztályokat nyitni Jaroszlavlban és Kalinyingrádban. Még novemberben nyitunk huzatárusító üzleteket Omszkban és Vologdában két barátunk számára.

Hogyan jött a borítók ötlete?

Az egész azzal kezdődött, hogy használt iPhone-okat vásároltak Amerikából az ebay-en keresztül. Elhozta és továbbadta őket. Még mindig diák. Ezzel párhuzamosan, mivel iPhone-t vásárolni jönnek az emberek, el lehet adni valamilyen tokot, vagy eladományozni, ezért kezdtem el tokokat rendelni az ebay-ről. Felakasztotta a falra. Felvettem a falra a tépőzárat kampókkal, és rátettem a falra. A tokokat pedig a falra akasztotta. És amikor az emberek telefont vásárolni jöttek, plusz bónuszként vehettek egy tokot.

14 év elején osztályt nyitott, névtelen volt, fehér. Kiraktam a használt telefonjaimat és tokjaimat. Az iPhone-okat akkoriban sokkal rosszabbul adták el. Úgy értem, nem volt különbség az Avitóban, hogy eladja-e, vagy pont. Nem volt értelme bérleti díjat fizetni egy pontért. Az Aviton keresztül lehetett értékesíteni. És a borítókat egy pontban jobban árulták, mint az interneten. És úgy döntöttem, hogy újjá kell építenem, el kell adnom minden használt elektronikát, és tokokat kell vásárolnom a pénzből. Már kitaláltam a "Chekhlomarket" nevet.

Körülbelül egy évvel később úgy döntöttem, hogy vállalkozást kell fejlesztenem. Arra gondoltam, hogy el kell mennem Kínába és megnézni a piacot. Először jártam Shenzhenben. Hat hónappal később úgy döntöttem, hogy elmegyek Kantonba. Megnéztem az interneten, hogy a termelés is Kantonban összpontosul. Aztán a Vkontakte írt Dimának. Azt mondta: "Van jegyem, megtaláltalak a VKontakte-on." Adatokat adtam meg arról, hogy ki üzletel Kínában, vagy valami hasonló, nem emlékszem. A keresés megállapította Kantont. És ott volt Dima. Ezt írta: „Akkor érkezünk, jegyet vettek. Találkozhat valaki és segíthet elvezetni a szállodába. Mivel nem tudunk kínaiul, nem tudom, hogyan kell a metrót használni. Az angol pedig alacsony.

Találkoztam Nadiával. Tehát megértjük, hogy ez Dima rokona. És elkísért a szállodába. Bejelentkezett. Aztán elkezdett sétálni, éppen a szállodában van a takarópiac. Pontosabban ennek a telefonhoz való tartozéknak a piaca. Vagyis vannak gyárak képviseletei. Például, ha megtetszik valamilyen modell, akkor azt mondhatja: gyártson ilyet, ilyen és olyan mennyiségben. A termelésből származó árak pedig sokkal alacsonyabbak, mint az ömlesztett vásárlásnál. És ezért repülünk harmadik alkalommal Kantonba.

Jelenleg hogy állnak a dolgok

Magáról az üzletről tudok mesélni. Abakanban 12 nm. bérelt. 60 ezret fizetek a bérleti díjért, és az átlagos bevétel napi 20 000 körül van. Ez jó mutató egy kisváros számára. Nyilvánvaló, hogy néhány metropoliszhoz képest ez kicsi mutató. Nos, egy 170 000 lakosú kisvárosnak jó. Ráadásul három versenytárs van a bevásárlóközpontban. És lényegesen alacsonyabb értékesítési adatokkal rendelkeznek az esetekre.

Azt is elmondjuk, mit és hogyan vásároljon a piacon. Nos, először is, úgy gondoljuk, hogy legalább alapszintű angol nyelv szükséges. Nincs szükség globális tudásra.

Először sétálok a piacon, és az eladókkal beszélgetek a „mennyibe kerül egy okostelefon-tok? Mennyibe kerül egy szín minimális vásárlása? Milyen mintalapod van?" Adnak is. Megyek és keresek pár napig. Mindenkivel beszélünk, és összehasonlítunk egyes beszállítókat másokkal. Összehasonlítjuk az árakat, modelllapokat. Néhány napig kitaláljuk – melyik a jobb. Aztán amikor rájöttem, hogy mire van szükségem, felvázoltam egy papírra, hogy mit fogok venni. Hívom Dimát.

Folytatás 6 perctől
Csatorna „Nagykereskedelmi áruk Kínából – Easy China Business”

Manapság a telefontokok üzleti tevékenységként meglehetősen ígéretesnek számítanak. Ön részt vehet ezen termékek gyártásával és értékesítésével. Mindenesetre a projekt jövedelmezősége továbbra is nagyon alacsony. magas szint, hiszen még egyszerű továbbértékesítés esetén is jelentős lesz az árrés. A saját gyártású áruk költsége teljesen minimális, ami jó pénzt tesz lehetővé.

Ezt az üzletágat alacsony költségek, egyszerű szervezési folyamat jellemzi, és még kezdők számára is elérhető. Ezért érdemes egy ilyen ötletre odafigyelni, és minden részletet átgondolni – vajon továbbértékesít-e már elkészült termékek Vagy készítsen saját produkciót.

Üzleti Relevancia

Ma a mobiltelefonok, és gyakrabban az okostelefonok, minden ember nélkülözhetetlen tulajdonsága. Gyermekek, üzletemberek, háziasszonyok, diákok, nyugdíjasok, üzletemberek, minden korosztály és különböző jövedelmű képviselők használják őket. Talán csak a babáknak nincs telefonjuk. És mivel az ilyen berendezéseket sokak számára meglehetősen drágának tartják, teljesen természetes, hogy meg akarjuk óvni a karcolásoktól, hipotermiától, szennyeződésektől és sérülésektől.

A telefon tartozékok nemcsak funkcionális védelmet nyújtanak, hanem díszítik is a kütyüt, megkülönböztetik a többi hasonlótól. A változatos borítók és matricák segítségével a tulajdonosok megmutatják egyéniségüket, hangulatuk szerint változtatják, kiegészítik a stílusképet.

Viszonylag megfizethető árával és sokféle tokmodelljével nemcsak a fiatalok, hanem más korosztályok körében is népszerű és kedvelt kiegészítőkké válnak. A vállalkozás tulajdonosa számára további előnyökkel jár a projekt:

• minimális befektetés;
• könnyű szervezés;
• sok lehetőség a keresetre;
• területi kötődés nincs, a termékek az ország egész területén értékesíthetők;
• nincs szükség nagy létszámra, és néha a szobabérlés költsége;
• az áruk magas felára lehetővé teszi a befektetések gyors megtérülését akár késztermékek továbbértékesítése esetén is.

Ezen a területen kétféleképpen lehet pénzt keresni:

1. Készítse el saját telefontokját. Ebben az esetben egyedi, exkluzív kiegészítők gyártásával foglalkozhat, amelyek bármely kütyümodell ékességévé válnak.
2. Vásároljon árukat például Kínában az AliExpress webhelyen keresztül, és adjon el nagy- vagy kiskereskedelmi értékesítést Oroszországban. Az áruk árrése ebben az esetben is eléri az 500%-ot, ami nagyon előnyös a vállalkozó számára.

Hogy melyik lehetőséget választja, az Önön múlik. Mindenesetre a projektet meglehetősen ígéretesnek és érdekesnek tartják. És az áruk értékesítésének megfelelő folyamatával stabilan magas nyereségre számíthat, és fokozatosan bővítheti a választékot.

Papírmunka

Ahhoz, hogy vállalkozása ne csak nyereséges, hanem legális is legyen, be kell jelentenie az adóhivatalnál. Ehhez válassza ki a megfelelő tevékenységformát:

• Az IP - egyéni vállalkozás - minimális dokumentumcsomagot, kis állami illeték megfizetését és adókedvezményeket igényel.
• LLC vagy bármilyen más formában jogalany- alkalmasabb olyan esetekben, amikor gyakorolni szeretne nagykereskedelmi értékesítésés végül regionális kereskedő akar lenni.

törvény szabályozza az adózás formáját kiskereskedelem ezért mindig tartson szem előtt bizonyos feltételeket. Az UTII vagy USN opciók jövedelmezőbbek lesznek. Ügyeljen arra, hogy helyesen írja be OKVED kódok, beleértve minden típusú tervezett tevékenységet:

1. 24 - telefontokok és egyéb tartozékok gyártásához.
2. 47 - kiskereskedelem.
3. 46 - nagykereskedelem.

Attól függően, hogy bérel-e és felszerel-e bármilyen helyiséget a termékek gyártásához vagy értékesítéséhez, meg kell oldania a szabályozási szolgáltatásokkal kapcsolatos problémákat - SES és GPI. Alkalmazottak felvételekor bizonyos esetekben be kell jelentkeznie munkáltatóként ( Nyugdíjpénztár, FSS stb.).

Termékskála

Mielőtt megszervezné az okostelefonok tokjainak értékesítésével vagy elkészítésével foglalkozó vállalkozást, el kell döntenie, hogy mely terméklehetőségekre fog összpontosítani. Tehát manapság sok telefonmodell létezik, amelyek méretei, kamerái, hangszórói stb.

Anyagban is vannak különbségek, vagyis abban, hogy miből készülnek a burkolatok. A legnépszerűbbek a következők:

• Szilikon - gyártásukhoz speciális felszerelésre lesz szükség.
• Műanyag - szükség van automatizált eszközökre és arra is, hogy képes legyen dolgozni ezzel az anyaggal.
• Bőr - gyakrabban választják drága exkluzív modellekhez, néha további dombornyomást is készítenek.
• Szövet - a legegyszerűbb és legolcsóbb, kézzel vagy varrógépen varrhatók.
• Díszítésekkel - gyöngyök, matricák, fotónyomtatás, rajzok és egyéb elemek kerülnek kiválasztásra a díszítéshez.
• Kötött - különösen népszerű télen, mivel megakadályozzák a felszerelés lefagyását.

A kiválasztott anyagoktól függően a kezdeti beruházás teljes összege is eltérő lesz. Például egy varrógép ára 5000 rubel, a kötőgép ára 20000. A bőrrel való munkavégzéshez pénzt kell költenie drágább berendezésekre.

Célszerű professzionális készülékmodelleket választani, mivel ettől függ a termékek gyártási sebessége, minősége és a berendezések javítási gyakorisága. Próbálj meg vásárolni is jó anyagok borítókhoz. Megvásárolhatók nagykereskedelmi bázisokon, kiskereskedelmi szaküzletekben, az interneten keresztül.

Egy exkluzív tok elkészítéséhez számos elemre lesz szüksége:

1. Textil.
2. Bőr.
3. Műbőr.
4. Szalagok.
5. Gyöngyök.
6. Fonal.
7. Csipke.
8. Strassz, stb.

Ne feledkezzünk meg a kéziszerszámokról (olló, tű, kötőtű, vonalzó) és a kiegészítő fogyóeszközökről (ragasztó, cérna, cipzárak). A szükséges dolgok pontos listája attól függ, hogy a borítók gyártásának melyik verzióját választotta. Minél szélesebb a kínált termék választéka, annál több vásárlót vonzhat.

Felhívjuk figyelmét, hogy az olcsóbb modellek nem fognak sokat keresni, de népszerűek és keresettek a piacon. Az exkluzív termékek azonban drágák és jövedelmezőek lesznek, de sokkal nehezebb eladni. Néha van értelme rendelésre, egyedi igények szerint munkát végezni. Ebben az esetben magasabbra állíthatja a termék árát.

Szüksége van egy szobára?

Attól függően, hogy milyen üzleti formát választ, szükség van külön épületre, helyiségre, irodára, raktárra is. Ha az interneten keresztül értékesít készterméket, akkor nem kell semmit bérelnie. Nem is kell tárolnia a termékeket, hiszen azok a gyártótól azonnal a megrendelőhöz kerülnek. Ön csak egy közvetítő.

Nagy mennyiségű áru vásárlása esetén tarthatja otthon, vagy fizethet egy kis helyiséget a huzatok tárolására. Ha teljes értékű termelést folytat, ahol felszerelésre és raktárra van szükség, akkor bérelnie kell egy megfelelő méretű helyiséget és fel kell szerelnie SES követelményekés GPI. A tevékenységek megkezdése előtt be kell szereznie a megfelelő engedélyeket ezektől a szolgáltatásoktól.

Személyzet

Az alkalmazottak száma a munka formájától, a termelési mennyiségtől, az áruk értékesítésének módjától stb. is függ. Bizonyos esetekben elegendő, ha a vállalkozó önállóan cselekszik, például internetes értékesítés útján.

De ha úgy dönt, hogy megnyitja saját üzletét, vagy nagyszámú termék gyártásával foglalkozik, akkor segítőkre lesz szüksége:

• varrónők, kötők, speciális berendezésekkel dolgozó kézművesek;
• egyedi és utánozhatatlan dizájnok átgondolásához, minták létrehozásához tervező;
• végrehajtási vezető;
• eladók.

A könyvelési funkciót a cég tulajdonosa is elláthatja, ezt a feladatot kiszervezheti, vagy külön személyzeti egységet alkalmazhat. Nagy mennyiségű ömlesztett vásárláshoz vagy tömeggyártáshoz rakodóra és sofőrre lesz szükség. Kezdetben azonban egyedül is gazdálkodhat anélkül, hogy embereket venne fel dolgozni, ami jelentősen megtakarítja az indulási költségeket.

Termékek értékesítése

elad elkészült termékek többféleképpen is meg lehet tenni:

1. Az interneten keresztül, ami ma már elég népszerűnek számít, hiszen ilyen módon rendelnek meg különféle telefontartozékokat. Előnye, hogy nem kell külön helyiséget kialakítani, engedélyt kérni a szabályozó hatóságoktól, nem kell bérleti díjat fizetni. Ezzel egyidejűleg létrehozhat saját oldalt borítók értékesítésére, csoportokat regisztrálhat a közösségi hálózatokon, reklámozza a terméket kontextuális reklámozással stb. Ajánlott továbbá ingyenes hirdetőtáblák és egyéb elérhető oldalak használata az értékesítéshez.
2. Termékek értékesítése nagykereskedőkön és Kiskereskedelmi üzletek. Ebben az esetben kívánatos személyes kapcsolatokat kialakítani ezen létesítmények tulajdonosaival, és hosszú távú szerződéseket kötni a termékek szállítására.

Ne feledje, minél sikeresebben van meghatározva a termékek ára, valamint minél változatosabb és érdekesebb a kínált áruválaszték, annál nagyobb az esély a gyors eladásra.

Tartozékok viszonteladása

Ha nem telefontokokat fog gyártani, hanem csak megvenni és drágábban eladni, akkor érdemes minden lépést átgondolni:

• Először is keressen megbízható áruszállítókat, akik tömeges vásárlással hajlandóak megadni az árat. Ugyanakkor ügyeljen arra, hogy a borítások minőségi anyagokból készüljenek, és illeszkedjenek a környéken legelterjedtebb telefonmodellekhez. Végezzen előzetes piackutatást, hogy megtudja a vásárlók preferenciáit ebben a tekintetben, és ne számoljon rosszul a kiválasztott választékkal.
• Szervezze meg az áruk értékesítését egy helyhez kötött szaküzletben, az interneten keresztül vagy a tartozékok nagykereskedelmi bázisának megszervezésével a régióban. Az ügyfelek figyelmének felkeltése érdekében minden esetben különféle reklámozási módszerekre van szükség - a banális hirdetésektől a médiában és a speciális katalógusokban való regisztráción át az információk interneten keresztüli terjesztéséig.

Vegye figyelembe a versenytársak jelenlétét a területen. Fedezze fel termékkínálatukat, áraikat, további ajánlataikat. Néha érdemes létrehozni egy olyan üzletet, ahol különféle kapcsolódó termékeket árulnak - tokok, védőüvegek, fejhallgatók, kábelek, töltők, flash meghajtók, memóriakártyák, matricák. Sőt, ezek a tartozékok nem csak telefonokhoz, hanem táblagépekhez is lehetnek, e-könyvek, laptopok és egyéb kütyük.

Pénzügyi kérdések

Bármilyen formátumot választ is kezdetben, üzleti tervet kell készítenie pontos számításokkal. Ebben az esetben tudni fogja, hogy mennyi pénzre lesz szükség a projekt megszervezéséhez, anyagok, berendezések vagy késztermékek beszerzéséhez, dönthet a szobabérlés szükségességéről és annak költségeiről, valamint képes lesz felmérni az ötlet jövedelmezőségét. egész.

Pontos számadatokat nem adunk meg, mert ezek attól függnek, hogy Ön maga készít-e telefontokot, és melyiket, késztermékeket vásárol-e és továbbértékesít, a kereskedési mennyiség, elérhetőség saját üzlet stb. Ezért számításaiban minden árnyalatot figyelembe kell vennie annak érdekében, hogy megtudja a projekt teljes költségét az Ön esetében.

Úgy gondolják, hogy a telefontokok eladásakor a felárat 500%-ra vagy annál nagyobbra állítják. Ez lehetővé teszi annak feltételezését, hogy egy ilyen termékkel meglehetősen gyorsan lehet pénzt keresni.

A vállalkozás megtérülése néhány hónapon belül megjön, ami attól is függ kezdeti beruházásés az értékesítési mennyiségeket. Ezért az üzleti területen kezdők számára ez egy sikeres és ígéretes kereseti forma. Az átlagos befektetés 200 ezer rubelre becsülhető.

Videó: hogyan lehet pénzt keresni telefontokok és kiegészítők eladásával?