"استارت آپ" شرکتی است که همیشه سه چیز را نمی فهمد: محصول چیست، مشتریان آن چه کسانی هستند و چگونه می توان پول درآورد. دیو مک کلور، یکی از بنیانگذاران 500Startups.
تعداد کمی از مردم چنین اصطلاح جدیدی را به عنوان یک استارتاپ کاملاً درک می کنند، بنابراین در این مقاله تصمیم گرفتیم به شما بگوییم.
استارت آپ استشرکتی که به تازگی ایجاد شده و قاعدتاً هنوز به عنوان یک شخص حقوقی ثبت نشده است. معمولاً بر اساس ایده های نوآورانه یا آخرین فناوری ها ساخته می شود. وجه تمایز اصلی یک استارتاپ کمبود بودجه است. در ایالات متحده، یا معمولاً دانش‌آموزان درگیر هستند، بنابراین مترادف یک استارت‌آپ یک شرکت گاراژ است. بسیاری از مردم فکر می کنند که یک استارتاپ فقط در حوزه فناوری اطلاعات رخ می دهد، اما در واقع می تواند در هر زمینه ای ظاهر شود. اینگونه می توانید به طور خلاصه به این سوال پاسخ دهید که استارت آپ چیست به زبان ساده.
تاریخچه استارت آپ ها
"هر کاری را به موقع انجام دهید، استقامت داشته باشید، 10 سال از تلاش دست نکشید، و در نهایت به نظر می رسد که موفقیت یک شبه به شما رسیده است." بیز استون، یکی از بنیانگذاران توییتر.برای درک بهتر این پدیده، ارزش نگاهی به تاریخ را دارد. استارت آپ چیست؟ این اصطلاح در سال 1939 در کالیفرنیا (ایالات متحده آمریکا) ظاهر شد ، جایی که در آن زمان ظهور شرکت های جدید با فناوری پیشرفته رونق داشت. استارت آپ در زبان انگلیسی به معنای شروع کردن است. این همان چیزی است که دو دانشجوی دانشگاه استنفورد، ویلیام هیولت و دیوید پاکارد، شرکت خود را نامیدند. حدس زدن اینکه دنیا از روی همین استارتاپ رشد کرده سخت نیست شرکت معروفهیولت پاکارد.
امروز به این سوال استارت آپ چیست؟تقریباً همه پاسخ خواهند داد - یک پروژه جدید در اینترنت. و همه به این دلیل که توسعه سریع آن به ظهور شرکت های جدید در حالت آنلاین کمک کرد. اگرچه در ابتدا اینطور نبود.
معروف ترین استارت آپ های امروزی عبارتند از:
شبکه های اجتماعی Odnoklassniki، VKontakte، Facebook، اگرچه در واقع فقط دومی واقعاً یک استارت آپ است و دو مورد اول کپی هایی از آن هستند.
دایره المعارف اینترنتی ویکی پدیا.
پایگاه داده ویدیوی یوتیوب
خدمات ذخیره سازی عکس فلیکر
پلتفرم پیام رسانی توییتر
همچنین می‌خواهم به تفاوت‌هایی بین مفاهیم موجود در کشور ما و سرزمین استارتاپ‌ها اشاره کنم. هر پروژه جدیدی را اینگونه می نامیم. در آمریکا، این نام شرکتی است که قبلاً تأسیس شده است که تعدادی از معیارها را برآورده می کند و در حال حاضر نوعی محصول یا خدمات نوآورانه را منتشر می کند. این تمام ظرافت های یک استارت آپ به زبان ساده است.
مهمترین چیز در یک استارتاپ چیست؟
"اگر نتوانید به تیم خود دو پیتزا بدهید، تیم بسیار زیادی دارید." جف بزوس، موسس آمازونمزیت اصلی یک استارت آپ این است که در حال حاضر آماده است تا تحولات جدیدی را وارد زندگی کند. شرکت هایی که این امر می تواند به آنها کمک کند بسیار کند و دست و پا چلفتی هستند که نمی توانند به سرعت به تغییرات بازار واکنش نشان دهند.
برای یک کسب و کار جدید، کسب و کار جدید و تازه که در بازار تقاضای زیادی دارد، مهم است. گاهی اوقات سرمایه گذاران آماده اند تا برای خود ایده، بدون اجرای آن، هزینه کنند. بیشتر اوقات، آنها به استارت آپ های جوان (زیر 25 سال) علاقه مند هستند، زیرا آنها معمولاً کاملاً به ایده خود علاقه دارند و آماده هستند تا همه چیز را برای اجرای کامل آن ارائه دهند. بنابراین، یک مورد دیگر یک عامل مهمموفقیت یک تیم خوب است و البته مشکل اصلی کسب و کار جدید تامین مالی لازم است.
نحوه کار تامین مالی استارتاپ
امروزه بازار از امکانات استارت‌آپ‌ها استقبال کرده است، بنابراین صندوق‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر و فرشتگان کسب‌وکار مشغول جستجوی منابع مالی و انتخاب ایده‌های مناسب هستند. در مورد صندوق ها، کارکنان آنها در توزیع وجوه سرمایه گذاری شده در صندوق های سرمایه گذاری مشارکت دارند. فرشتگان تجاری به دنبال فرصت هایی برای سرمایه گذاری هستند وجوه خود. در وهله اول استارتاپ ها باید روی آنها حساب کنند.آنها در شکل گیری و توسعه شرکت دخالت نمی کنند، اما آماده سرمایه گذاری در آن در مرحله اولیه هستند. مگر اینکه این ایده به نظر آنها امیدوارکننده باشد. این محاسبه بر اساس سود در آینده است. صندوق‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر معمولاً شرکت‌هایی را در نظر می‌گیرند که قبلاً در حال فعالیت هستند، زمانی که بتوان الگوی توسعه را دنبال کرد.
جستجوی سرمایه گذار برای استارتاپ
بیشتر اوقات ، جستجوی سرمایه گذار برای یک استارتاپ در انجمن ها ، نمایشگاه ها ، کنفرانس ها ویژه انجام می شود ، جایی که سرمایه گذاران بالقوه با تمایل خاصی برای سرمایه گذاری پول خود می آیند. علاوه بر این، در چنین رویدادهایی می توانید تخصص پروژه را به دست آورید، آن را به مخاطبان زیادی ارائه دهید و حتی اولین مشتریان خود را پیدا کنید.اینترنت را هم به خاطر بسپار. انتشار اطلاعات در سایت ها و انجمن های مربوطه نیز می تواند نتیجه دهد.
مراحل توسعه استارتاپ
1. قبل از راه اندازیاز ظهور یک ایده تا عرضه اولین نمونه در بازار طول می کشد. این به دوره Pre-seed، زمانی که یک ایده وجود دارد، اما درک درستی از نحوه تبلیغ محصول به بازار وجود ندارد، و دانه، زمانی که بازار مطالعه و اجرا می شود، تقسیم می شود. جستجو برای سرمایه گذار.2. نمونه سازی- رابط کاربری و مشخصات فنی ابتدا یک نمونه اولیه با توابع اصلی ایجاد می شود، سپس یک نسخه آلفا که برای آزمایش منتشر می شود. پس از تنظیمات، یک نسخه بتا بسته منتشر می شود که در یک دایره گسترده تر، اما بسته از افراد آزمایش می شود. پس از تنظیمات زیر، یک نسخه بتا عمومی محدود برای مشتریان اولیه منتشر می شود.
3. عرضه انبوه محصولکه دو مرحله را طی می کند. راه اندازی – راه اندازی و اولین دوره کار. این مرحله با رشد آغاز می شود - پوشاندن یک طاقچه در بازار و ثابت کردن آن. و با گسترش به پایان می رسد - افزایش حجم یا تعداد سوله ها.
مرحله دوم خروج از کسب و کار سرمایه گذاران است، زمانی که آنها پس از دریافت سود، سهم خود را به سرمایه گذاران استراتژیک یا ایدئولوژیست های استارتاپی می فروشند.
این یک طرح تقریبی برای توسعه یک استارتاپ است. لازم نیست همه این مراحل را طی کنند. هر شرکتی به روش خود توسعه می یابد. اما به طور کلی، این تمام چیزی است که می توان در مورد آن گفت استارت آپ به زبان ساده چیست.
اعتقاد بر این است که مشکل اصلی که مانع توسعه استارت آپ ها می شود کمبود بودجه است. بحث سرمایه‌گذاری به‌ویژه برای استارت‌آپ‌های اجتماعی حاد است که اصولاً فرصت‌های یکسانی برای تولید سرمایه و استراتژی مشخصی برای ورود به بازار مانند دیگر استارت‌آپ‌ها ندارند، اما در عین حال حاشیه‌های کمتر و پتانسیل کمتری دارند. برای مقیاس بندی
برای حل این مشکل و جذب بودجه در کشور ما، برنامه های کمک هزینه زیادی و به اصطلاح انکوباتورها و شتاب دهنده ها وجود دارد که دقیقاً با هدف کمک به یک کارآفرین تازه کار در ارائه پروژه خود و در صورت خوش شانسی، شکستن آن چیزی که مدت ها مورد انتظار بود، وجود دارد. برنده تمام پولها
ما اشتباهات اصلی و اشتباهاتی را که استارت آپ ها هنگام جستجوی سرمایه گذار مرتکب می شوند، کشف کردیم و در مورد نحوه اجتناب از آنها صحبت کردیم.
باورهای غلط اصلی استارت آپ ها
1. شما باید یک استارتاپ در فناوری اطلاعات بسازید، همانطور که اکنون در حال حاضر است
فقط در صورتی که فناوری شما واقعاً پیشرفت‌کننده باشد و برنامه کاربردی برای آن پیدا کرده باشید. اکنون هیاهوی زیادی در مورد هر چیزی که به فناوری اطلاعات مربوط می شود وجود دارد: واقعیت مجازی، روبات ها، ارزهای دیجیتال. این صنایع توجه و پول زیادی را به خود جلب می کنند زیرا وعده بازگشت سریع سرمایه را می دهند. در اینجا، شرکت‌ها با ضریب 10 فروخته می‌شوند. و اگر وارد بورس NASDAQ آمریکا شوند، با اندیکاتور 20: عمومی شده‌اند، به سطح معینی رشد کرده‌اند و در طول راه نمرده‌اند.
به طور کلی، منطقه واقعاً مرسوم است، اما بسیاری از کارآفرینان می خواهند در آن توسعه پیدا کنند. پروژه شما در معرض خطر گم شدن در پس زمینه ده ها محصول مشابه دیگر است.
برای برجسته شدن چه باید کرد؟ می توانید سعی کنید فناوری های جدید را در خدمات آشنا ادغام کنید. به عنوان مثال، پیوستن فناوری‌های Big Data به شبکه‌ای از آرایشگاه‌ها و جمع‌آوری داده‌های مربوط به بازدیدکنندگان: رنگ مو، میزان شوره سر و غیره. سپس این اطلاعات می تواند به شرکت های بزرگ پزشکی یا تولید کنندگان لوازم آرایشی فروخته شود. معلوم می شود که شما همزمان موهای مردم را کوتاه می کنید و علاوه بر آن یک پایگاه داده جمع آوری می کنید.
گزینه دوم این است که بدانید اکنون دولت شهر شما برای چه اهدافی بودجه داخلی و خارجی پول می دهد و یک استارتاپ در این زمینه راه اندازی کنید.
بردار سوم این است که به دنبال چیزی بگردید که در آن تجارت دیگری، اگر B2B باشد. مسائل حل نشده چیست؟ این رویکرد مبتنی بر مطالعه تجربه مشتری است.
بازارها و فرصت های جدید همیشه ظاهر می شوند، سپس ناپدید می شوند و دیگران جایگزین می شوند. شما باید انگشت خود را روی نبض نگه دارید.
2. یک ایده خوب برای کار یک استارتاپ کافی است.
متأسفانه، یک ایده کافی نیست: هر کسب و کاری یک تلاش و سرمایه گذاری عظیم است. شما باید یک کارآفرین شوید. این مفهوم، در میان چیزهای دیگر، نگرش بسیار دقیق به امور مالی را شامل می شود.
افراد زیادی در میان استارتاپ ها و کارآفرینان مشتاق به ایده خود علاقه مند هستند. اما اغلب این با بی سوادی مطلق در امور تجاری و عدم تمایل به پرداختن به چیزهای بی اهمیت، مانند حسابداری امور مالی، رعایت قوانین کار، همراه است. بنابراین، همه اینها باید مطالعه و دوست داشته شوند، در غیر این صورت سقوط اجتناب ناپذیر است.
3. گرفتن گرنت برای ورود به سطح بین المللی کافی است
کارآفرینان مشتاق همیشه می خواهند دنیا را فتح کنند، اما اغلب قدرت خود را محاسبه نمی کنند. اگر دریافت کمک هزینه به طور خودکار به بازارهای بین المللی دسترسی پیدا کند، بسیار آسان خواهد بود، اما این به هیچ وجه ضروری نیست، به خصوص وقتی صحبت از کمک هزینه محلی باشد.
اگر از یک سازمان بین المللی کمک مالی دریافت کنید، می تواند به شما کمک کند تا به سطح بین المللی برسید، زیرا با افراد خارج از کشور ارتباط برقرار می کنید، آنها در رسانه های خارجی درباره شما می نویسند. اما در نهایت همه چیز به فعالیت شما بستگی دارد. بدیهی است که اگر از یک شرکت خارجی کمک هزینه دریافت کرده اید، یک کانال ارتباطی ایجاد شده با این شریک دارید. وظیفه شما گسترش و توسعه این کانال است.
برای موفقیت در سطح بین المللی، ابتدا باید تحقیقات بازار کامل انجام دهید و محصول خود را متناسب با کشورهایی که می خواهید آن را در بازار عرضه کنید، تنظیم کنید. توسعه یک ایده در خارج از کشور بدون درک ماهیت و جایگاه آن در بازار جهانی، تهدیدی برای خود استارت آپ است.
نجله المدفا، مدیر کلمرکز کارآفرینی شرا در امارات
4. برای توزیع وجوه نیازی به تدوین برنامه مشخص نیست
هنگامی که برای دریافت بودجه درخواست می کنید، باید برنامه مشخصی برای خرج کردن پول داشته باشید. این ایده ممکن است بدیهی به نظر برسد، اما مواقعی وجود دارد که کارآفرینان جوان در جلسه ای با یک سرمایه گذار مبلغ یک میلیون دلار را اعلام می کنند. و وقتی از آنها خواسته می شود که مشخص کنند این پول را برای چه چیزی خرج می کنند، پاسخی وجود ندارد.
برای جلوگیری از چنین وضعیتی باید داشته باشید که برای رسیدن به آن نیاز به سرمایه گذاری دارید. مشخص است که مقداری از پول به آن تعلق می گیرد هزینه های اجرایی- حقوق به کارمندان و غیره، اما این باید به نحوی با دستاوردهای تیم مرتبط باشد: به عنوان مثال، در شش ماه باید چنین عملکردهایی را در محصول وارد کرد.
یکی دیگر از "بدیهی" اما قانون مهم: طرح مالیباید به شدت رعایت شود. شما باید نشان دهید که پول را دقیقاً همانطور که قصد داشته اید خرج کرده اید و نه اینکه یک ماشین لوکس برای استفاده شخصی بخرید. در غیر این صورت، ممکن است ادعاهای بسیار جدی علیه شما مطرح شود، تا طرح دعوی قضایی. بیشتر در این مورد در پاراگراف بعدی.
5. با دریافت پول، می توانید استراحت کنید
یک شوخی محبوب در بین استارتاپ ها وجود دارد: اولین پول را 3F می دهد - خانواده، دوستان، احمق ها (خانواده، دوستان، احمق ها). اگر معلوم شود که این منابع مالی ناکافی هستند (یعنی تقریباً همیشه)، کارآفرینان شروع به جستجوی سرمایه گذاران، فرشتگان تجاری، اعطاکنندگان کمک مالی، رفتن به پلتفرم های تامین مالی جمعی می کنند. با این حال، اغلب دریافت کمک هزینه تبدیل به یک ایده ثابت می شود، و این نیز خطری در کمین دارد.
گرفتن کمک هزینه واقعا برای یک استارتاپ بسیار مفید است. و اول از همه، نه به این دلیل که کمک مالی است، بلکه به دلیل آن است یک فرصت عالیبرای روابط عمومی، که دسترسی به پایگاه مشتری را نیز فراهم می کند. از طریق کمک های مالی، یک کارآفرین وارد دایره جدیدی از آشنایان می شود و آشنایان مفیدی ایجاد می کند. استارتاپ در واقع تبلیغات رایگان دریافت می کند، این شانس را دارد که "از سایه ها بیرون بیاید". رسانه های صنعتی مشتاقانه بخش کمک های مالی را پوشش می دهند و موفقیت شرکت ها را از نزدیک دنبال می کنند.
اما اکنون شما پول را دریافت کرده اید، و بعد چه می شود؟ بسیاری از استارت آپ ها پس از آن استراحت می کنند. اما درک این نکته مهم است که انکوباتورها، شتاب دهنده ها، سرمایه گذاران و صندوق ها پول را فقط برای اهداف خاص اختصاص می دهند. شما نمی توانید فقط پول بدست آورید و آن را هر طور که می خواهید خرج کنید. اگر استارت آپی بگوید که برای خرید تجهیزات به پول نیاز دارد، باید این موجودی را خریداری کند و سپس اقدامات خود را مستند کند.
یک کارآفرین باید یک طرح تجاری خاص داشته باشد که در آن به وضوح بیان کند که چقدر پول و برای چه اهدافی نیاز دارد. این را باید جدی گرفت.
شایان ذکر است که یک چیز دیگر را در نظر بگیرید: اغلب اتفاق می افتد که یک کارآفرین باید درصد معینی از مبلغ دریافتی را بپردازد. به عنوان یک قاعده، این 10-20٪ است، بنابراین شما باید الزامات کمک های مالی و انکوباتورها را به دقت مطالعه کنید.
6. تبلیغ در رسانه ها پس از دریافت کمک هزینه برای مدت طولانی ادامه خواهد داشت
بله، توزیع کمک های بلاعوض در رسانه ها بازتاب گسترده ای دارد. اما امیدوار نباشید که اکنون بتوانید روی موفقیت های خود استراحت کنید. برعکس، باید مطمئن شوید که کسانی که در مورد صندوق کمک هزینه می نویسند، در مورد شما صحبت کنند. علاوه بر این، البته، شما همچنین باید اخبار را خودتان به اشتراک بگذارید: در وب سایت، وبلاگ، شبکه های اجتماعی. اگر یک کمپین روابط عمومی اندیشیده شده با مراحل مشخص باشد، خوب است: امروز در مورد این صحبت می کنیم، فردا در مورد چیز دیگری.
لطفاً توجه داشته باشید: شما باید نه تنها به دریافت کمک هزینه، بلکه در مورد نحوه خرج کردن آن نیز بگویید.
به عنوان مثال، شما از دولت شهر کمک هزینه دریافت کرده اید تا از آنها مراقبت کنید. شما می توانید برای تمام شش ماه (بسته به میزان محاسبه کمک هزینه) در شبکه های اجتماعی عکس ارسال کنید: «ببین چه قفس های سگ باحالی خریدیم. و حالا یک وبلاگ نویس معروف آمده تا روی غرفه های ما گل نقاشی کند. و همچنین یک رقابت داریم: چه کسی حصار ما را خلاقانه تر رنگ می کند. در هر مرحله، می توانید یک دلیل روابط عمومی ایجاد کنید.
اگر محدودیتی در قالب حیا خود دارید، بگذارید نقل قول کنیم عبارت معروف: «حیا راهی به سوی ناشناخته هاست». اگر راه را برای خود به سوی ناشناخته ها هموار کرده باشید، نمی توانید کسب و کار خود را توسعه دهید. اگر افراد جدی برای پروژه ای به شما پول داده اند، پس به نظر آنها مهم و جالب است، ارزش صحبت کردن را دارد.
آندری گریگوریف
1. فردی را برای رسیدگی به کمک های مالی انتخاب کنید
درخواست برای کمک هزینه کار آسانی نیست. ما این کار را به فردی سپردیم که بیش از یک ماه کار پر زحمت را صرف ارسال درخواست برای هر کمک مالی کرده است. بر این اساس، ضرب‌الاجل‌ها را محاسبه کنید تا همه چیز را به روز آخر موکول نکنید، زمانی که قطعاً زمان لازم برای ساخت یک پروژه با کیفیت را ندارید.
2. در مورد نوآوری خود به زبان تجاری صحبت کنید
در جلسات کمیته های کمک هزینه معمولا افراد با تجربه شرکت می کنند: سرمایه گذاران، مهندسان، کارشناسان، مدیران ارشد شرکت های بزرگ. با این حال، با وجود سطح دانش بالایی که دارند، ممکن است در زمینه شما متخصص نباشند. بنابراین، برنامه و ارائه شما باید خیلی واضح و قابل فهم توضیح دهد که چه مشکلی را با محصول خود حل می کنید، چگونه می خواهید از فناوری درآمد کسب کنید و درک درستی از زمینه رقابتی ارائه می دهد.
کلمات شما باید برای طیف وسیعی از مردم قابل درک باشد، اما در عین حال به یک اثر هنری تبدیل نشود. این یکی دیگر از اشتباهات رایج استارت‌آپ‌ها است، به گفته یوسف کایرس، معاون برنامه کمک‌های مالی Expo Live، ارسال درخواست برای کمک‌های مالی با پروژه‌های خام و ناتمام است که هیچ مشکل خاصی را حل نمی‌کند. قبل از هر چیز باید به وضوح درک کنید که ارزش اصلی پروژه شما چیست. و بتوانید آن را به وضوح و با جزئیات، بدون آب توصیف کنید.
3. KPIهای واضح را تنظیم کنید
آنها در ناوبری چالش برانگیز اقیانوس های بازار مال شما خواهند بود. و این آنها هستند که در نهایت باید موفقیت پروژه را تعیین کنند.
اصطلاح «استارت آپ» در فضای اطلاعات کاملاً رایج است. تحت آن، بسیاری تقریباً تمام پروژه های جدید را درک می کنند. فعالیت کارآفرینی. در عین حال، ارزش دارد که مدل کسب و کار معمولی را که بر اساس اصول قبلاً اعمال شده تولید یا ارائه خدمات ایجاد شده است از آنچه واقعاً می توان چنین کلمه ای نامید متمایز کرد. استارت آپ به زبان ساده، اول از همه، نوعی است پروژه نوآورانهکه می تواند درآمد سریعی را به همراه داشته باشد. قابل ذکر است که چنین نوآوری هایی به صنعت و کاربرد محدود نمی شود. بر این اساس می تواند دارو، حمل و نقل، فناوری، خدمات، تجارت و غیره باشد.
متفاوت از تجارت معمولی
علیرغم تعریف موجود از استارتاپ ها، چنین کلمه ای همچنان به طور گسترده برای بسیاری از پروژه ها استفاده می شود. این به دلیل این واقعیت است که معیارها و ویژگی های موجود تا حدودی مبهم هستند. آنها چارچوب مشخصی ندارند که بتوان آن را به صورت اعداد بیان کرد. در عین حال، هنوز شاخص های خاصی وجود دارد که باید به آنها توجه کنید:
- اولا، محصول منحصر به فرد و جدید. علاوه بر این، صاحب ایده چیزهای خاصی را ارائه می دهد، نه لزوماً بدون به اصطلاح پایه یا پلت فرم. این می تواند بهبود خدمات و محصولات قدیمی باشد. در عین حال، مهم است که هیچ آنالوگ وجود نداشته باشد. در بیشتر موارد، چنین ایده هایی در فرآیند استفاده از اشیاء به وجود می آیند. به عنوان مثال، اگر جزئیات خاصی به برخی از لوازم خانگی اضافه شود، عملکردهایی را انجام می دهد که ذاتی آن نیست. قابل توجه است که باید در تقاضا باشد. در غیر این صورت، فقط یک راه حل ابتکاری باقی خواهد ماند که برای کسی مفید نبود.
- ثانیاً حضور به عنوان اساس یک ایده تجاری. یعنی فرد باید تصور کند که چگونه اجرای یک ایده را در زندگی سازماندهی کند، آنچه برای این کار لازم است - تولید، تجهیزات، محل، نرم افزار.
- ثالثاً عصر بنیانگذاران استارتاپ. میانگین سنی یک استارتاپ بین 25 تا 27 سال است. اگرچه این بدان معنا نیست که افراد در سن بازنشستگی نمی توانند ایده ها را زنده کنند. فقط اکثر پروژه های مبتنی بر فناوری متعلق به تجار بالای 30 سال است.
- چهارم، تمایل به کار و توسعه در ابتدا بدون سود در مراحل اولیه. طبق آمار، استارت آپ ها اگر از نظر مالی که دارند آن را در نظر بگیریم، به طور کامل روی این ایده سرمایه گذاری می کنند. علاوه بر این، هنوز هم می توان وجوه سرمایه گذاران را جذب کرد.
- پنجم، مدت کوتاه سود اول. به عنوان مثال در ایالات متحده، اگر 6-8 ماه دیگر در دسترس نباشد، پروژه بسته می شود. در روسیه، چنین دوره ای می تواند بیشتر طول بکشد - تا 1-1.5 سال. از طرف دیگر، اگر بازپرداخت پس از 2 سال انجام شود، چنین پروژه هایی قبلاً به عنوان مدل های کسب و کار استاندارد شناخته می شوند.
مراحل توسعه و تشکیل استارتاپ
استارت‌آپ‌ها و اصول سازمانشان ممکن است تا حدودی متفاوت باشد، اما بیشتر آنها در مسیری مشخص، متشکل از مراحل توسعه می‌یابند.
مرحله اول
مرحله اول تولد یک استارتاپ است. یک ایده منحصر به فرد و خلاقانه ظاهر می شود.
ماهیت این ایده بهبود زندگی، تغییر یک محصول موجود، افزایش اثر خاصی از یک محصول آرایشی است. صرف نظر از صنعت و دامنه، این چیز جدیدی است که استفاده یا تولید نشده است.
در این مرحله است که تیمی در نزدیکی صاحب ایده تشکیل می شود و آماده کار بر روی طراحی و اجرای آن است.
در بیشتر موارد، حتی در این مرحله، بودجه، حتی اندک، مورد نیاز است. به عنوان یک گزینه، حداقل برای تجهیزات اداری و مشاوره از وکلا، حسابداران، اقتصاددانان.
این مرحله با مشکلاتی در یافتن سرمایه گذار مشخص می شود. حتی اگر وجود داشته باشد طرح کسب و کار تمام شدهسازمان یا فرد باید به سودآوری و چشم اندازها اعتقاد داشته باشد. و متقاعد کردن آنها چندان آسان نیست و اولین نتایج کار را ندارند.
فاز دوم
مرحله دوم تشکیل یک استارتاپ است. در این مرحله، در حال حاضر یک مدل کاری ایجاد شده و یک تیم روی آن کار می کند. یکی از ویژگی های تیم، توزیع واضح قدرت و استراتژی برای ترویج یک ایده نوآورانه است. گام های اولیه در قرار دادن تبلیغات باید از قبل برداشته شود.
برای اینکه فعالیت در چارچوب قانون انجام شود، کارآفرین تازه کار باید به عنوان واحد تجاری ثبت شود. این می تواند یک شخص حقوقی یا شخصی باشد. انتخاب شکل مدیریت بر اساس حجم برنامه ریزی شده خروجی کالا یا خدمات و سایر پارامترها انجام خواهد شد. باید در نظر داشت که هرگونه اقدام از جمله خرید مواد، پرداخت اجاره، انعقاد قراردادها باید از طرف یک شخص حقوقی یا کارآفرین فردی انجام شود.
وظیفه اصلی در این مرحله تشکیل و اشکال زدایی یک سیستم برای تبلیغ یک محصول یا خدمات جدید است. علاوه بر این، منابع مالی باید فعال تر باز شود.
یکی از گزینه‌های یافتن سرمایه‌گذار، که به طور فعال در روسیه استفاده می‌شود، سرمایه‌گذاری جمعی است. ماهیت چنین پروژه ای این است که ایده را عمومی کنید و از همه کسانی که می خواهند از آن سود ببرند، بودجه دریافت کنید. برای انجام این کار، استفاده از پلتفرم های ویژه ای ضروری است که تاجران تازه کار و استارت آپ ها پیشنهادات خود را در آن ارسال می کنند.
مرحله سوم
مرحله سوم به اصطلاح است توسعه اولیهپروژه ویژگی مشخصهحضور یک شرکت از قبل فعال است که محصول را تولید می کند.
بر این اساس، با در نظر گرفتن عیوب شناسایی شده، لحظه ای از شکل گیری نهایی یک سرویس یا محصول وجود دارد. اغلب، در این مرحله، سرمایه گذاران اضافی متصل می شوند که دیگر نیازی به اثبات سودآوری پروژه ندارند. آنها حتی می توانند با دیدن تقاضا برای محصول و محبوبیت آن، تزریق مالی را خودشان انجام دهند.
مرحله چهارم
مرحله چهارم گسترش است. در چنین فاصله ای، سیستم بازاریابی تقریباً تا کوچکترین جزئیات کار شده است و شرکت آماده گسترش تولید است. ممکن است رسانه های جدید باز شوند، تبلیغات پخش افزایش می یابد.
در این مرحله، بسیاری از صاحبان ایده تصمیم به فروش کسب و کار می گیرند، زیرا آنها به چیز جدیدی علاقه مند هستند و اداره یک کسب و کار به معنای استاندارد دیگر علاقه ای ندارد. از سوی دیگر، سازماندهی و توسعه ماهرانه می تواند سود زیادی به همراه داشته باشد. یعنی در نتیجه گیری عجله نکنید و عجولانه تصمیم بگیرید.
نمی توان با دقت گفت که چنین مراحلی برای همه استارتاپ ها کاملاً معمولی است. همه چیز می تواند بسته به هدف، محصول، محل کسب و کار تغییر کند. نیاز به تاسیس یک شرکت و سرمایه گذاری وجوه - شخصی یا سرمایه گذار - بدون تغییر باقی می ماند.
ایده های برتر اجرا شده
بسیاری به طور غیرمنطقی بر این باورند که استارت آپ ها در سال 2019 می توانند بر اساس فناوری های IT متمرکز شوند. در واقع، ایده های جدید لزوماً توسط دانش فناوری یا مهندسی پشتیبانی نمی شوند. ایده‌های استارت‌آپ برتر که قبلاً به رسمیت شناخته شده‌اند، می‌گویند که یک فرد معمولی می‌تواند چیز جدیدی را به زندگی بیاورد:
- ایده ای که با مراقبت از محیط زیست خلق شده است. یک شامپوی مو تولید می شود که در ظرفی که خریدار آورده است بطری می شود. بطری های Nephentes شبیه شکل معمول چنین محصولی نیستند. آنها بیشتر شبیه تنقیه هستند که برای خریداران بسیار جذاب است. بنابراین، مقدار ظروف دور ریختنی که محیط را آلوده می کنند کاهش می یابد.
- تولید ظروف خوراکی. و ما نه تنها در مورد یک بشقاب یا کاسه، بلکه از آن نیز صحبت می کنیم مواد طبیعیقاشق درست می شود. چنین استارت آپی کاربرد خود را در هند پیدا کرد و از آرد معمولی برای تولید استفاده می شود. در آینده، کارآفرینان قصد دارند نسخه بدون گلوتن را منتشر کنند.
- نوک انگشتان ویژه برای غذاهای ناسالم. این ایده در ایتالیا ظاهر شد و تولید آنها بر اساس لاتکس و فروش آنها به عنوان یک محصول مستقل و همچنین کامل با چیپس، کراکر، آجیل است.
- استفاده از دستمال تاشو. در ابتدا، مواد به شکل واشر - قرص های کوچک فشرده می شود. هنگامی که در محلول ضد عفونی کننده قرار می گیرد، پارچه باز می شود. با توجه به خواص محلول، دستمال همچنین به یک ضد عفونی کننده تبدیل می شود، علاوه بر این، با بوی مطبوع. مزیت اصلی این ایده این است که چنین دستمال‌هایی قابل استفاده مجدد هستند.
- افتتاح سوپرمارکت های ویژه "WeFood" در دانمارک. آنها محصولاتی را می فروشند که نمی توانند در قفسه های فروشگاه های معمولی باشند. در اینجا محصولات با برچسب نادرست، با تاریخ انقضا مناسب و بسته بندی پاره به فروش می رسند.
استارت‌آپ‌های مبتنی بر فناوری‌های IT
- اول، به طور گسترده ای برای کاربران یکی از شبکه های اجتماعی شناخته شده است اپلیکیشن منشور. این عکس های معمولی را تبدیل می کند و آنها را به نوعی بوم هنری تبدیل می کند. این اپلیکیشن توسط استارت آپ های روسی ساخته شده است. ویژگی برنامه این است که فقط یک فیلتر اعمال نمی کند، بلکه فریم را تجزیه و تحلیل می کند و تصویری را از ابتدا تشکیل می دهد.
- ثانیاً راه اندازی مبتنی بر کارت. پروژه Cardberry در مورد ایده ایجاد دستگاهی است که تمام کارت های یک کاربر را ترکیب می کند. در صورت نیاز به استفاده از یکی از آنها، کاربر وارد اپلیکیشن شده و آن را از لیست موارد موجود انتخاب می کند.
- ثالثاً ایجاد سرویسی برای یافتن همسفر برای سفر با ماشین. چنین استارت آپی زندگی خود را در ایالات متحده آمریکا آغاز کرد و اکنون به طور گسترده در فدراسیون روسیه شناخته شده است.
- چهارم، ایجاد یک برنامه کاربردی برای تلفن همراه که به شما امکان می دهد در بازار مالی کار کنید.
- پنجم، توسعه خدمات، به شما امکان می دهد دستور العمل هایی برای غذاها ایجاد کنید، برنامه های تناسب اندام را تنظیم کنید.
سرانجام
با وجود دشواری ظاهری معرفی یک ایده در یک تجارت، چنین اقداماتی کاملاً در اختیار یک فرد عادی است. بزرگ‌ترین مشکلی که استارت‌آپ‌ها با آن مواجه هستند، یافتن یک ایده واقعی است. برای انجام این کار، باید دائماً اطلاعاتی در مورد پیشرفت ها، اجرای ایده ها، توسعه فناوری ها دریافت کنید. داشتن تجربه و دانش در یک صنعت خاص اضافی نخواهد بود. البته، افراد بدون تحصیلات نیز می توانند استارتاپ باشند، اما "طولانی ترین" پروژه ها توسط افراد حرفه ای ایجاد می شود.
سلام! اصطلاح "استارت آپ" به طور فزاینده ای در اخبار اقتصادی شنیده می شود. این را می توان از مدیران با تجربه و کارآفرینان مشتاق شنید. در این مقاله سعی خواهیم کرد آنچه را آشکار کنیم.
استارت آپ چیست
تعریف واضحی برای اولین بار توسط استیون بلانک تاجر موفق آمریکایی ارائه شد. تحت عنوان "استارت آپ"(یا " ) او یک ساختار موقت را پیشنهاد کرد که برای جستجو و پیاده سازی یک مدل کسب و کار جدید طراحی شده است.
به عبارت ساده، این یک پروژه مالی کاملاً جدید است که برای درآمدزایی ایجاد شده است.
ماهیت اصلی در ترجمه این اصطلاح از است به انگلیسی: فرآیند را شروع یا شروع کنید. اولین بار در سال 1939 از زبان دانشجویان استنفورد شنیده شد. جوانان کسب و کار خود را مرتبط با توسعه رایانه نامیدند. بعدها به عنوان شرکت موفق هیولت پاکارد شناخته شد. در اواخر دهه 70، این اصطلاح در مقالات خود توسط فوربس و بیزینس ویک برای توصیف پروژه های مالی غیر استاندارد با سود بالا استفاده شد.
این نام برای همه پروژه های تجاری اخیراً افتتاح شده مناسب نیست. یک ویژگی متمایز اصلی و اساساً تازه است که قبلاً در قالب گسترده استفاده نشده است. آنها از گزینه های موفق کپی نشده اند، بلکه نمایانگر نگاه ویژه ای به حل مشکلات هستند.
از معروف ترین استارت آپ های سال های اخیر می توان به پروژه فیس بوک که پایه و اساس همه شبکه های اجتماعی را پی ریزی کرد و سرویس آنلاین اشاره کرد. تاکسی اوبر. استارت‌آپ‌های کم‌توجهی در یک زمان، پیشرفت‌های بیل گیتس یا استیو جابز بودند. اما این همیشه یک تجارت در مقیاس بزرگ و با مشخصات بالا نیست: اغلب یک تجارت کوچک است توسعه تجاری، که سود خوبی به ارمغان آورد و توزیع شد.
چه کسانی استارت آپ هستند
اغلب چنین پروژه های سودآور و مبتکرانه ای در تیمی از جوانان متولد می شوند که به آنها "استارت آپ" می گویند. اینها پیشگامان واقعی با تمایل به ایده های خود هستند. در صورت عدم اجرا، آنها سرمایه گذاران بالقوه را با پیشرفت های خود شگفت زده می کنند.
V در این اواخرچنین موارد نوآورانه به طور فزاینده ای در انجمن های تجاری معتبر، کنگره های جوانان ارائه می شوند. بسیاری از سرمایه گذاران خود به پیشنهادات نوآورانه علاقه مند هستند.
ویژگی های متمایز کننده
پروژه های تجاری جالبی که دارای تفاوت های خاصی هستند می توانند تحت نام استارت آپ قرار گیرند:
- تیمی از افراد همفکر که نتیجه گرا هستند و از ریسک نمی ترسند.
- این مبتنی بر یک ایده یا توسعه نوآورانه است که قبلاً توسط سایر کارآفرینان استفاده نشده است.
- غیبت انصاف(در بیشتر موارد) و جذب سرمایه گذاری های مالی از خارج.
- هدف همیشه کسب سود است.
- درصد پایین ایده های تجاری اجرا شده و موفق (فقط 15-20٪ از کل).
نشانه مهم دیگر سرعت نسبتاً بالای توسعه پروژه است: درصد اصلی استارتاپ ها اولین نتایج مثبت را در شش ماه نشان می دهند.
مراحل اصلی
هر پروژه جدید چندین مرحله اصلی توسعه خود را طی می کند که هر کدام ویژگی های خاص خود را دارند:
مرحله ی 1:قبل از کاشت یا کاشت، که با درک خود ایده مشخص می شود. این تیم در حال مطالعه چشم‌اندازهای موجود در بازار است و یک برنامه اولیه با توصیه‌ها ترسیم می‌کند و آن را بیشتر توسعه می‌دهد. اغلب، استارت آپ ها هنوز درک روشنی از نحوه اجرای فنی پروژه خود ندارند.
مرحله 2:راه اندازی مرحله استارت آپ یا استارتاپ اولین و مشکل سازترین هفته های کاری است. این تیم سعی می کند تمام تلاش خود را به کار گیرد و سعی دارد مزیت یک محصول یا خدمات جدید را نسبت به محصولات مشابه ثابت کند. برای جذب سرمایه گذاری در یک استارتاپ از روش های مختلفی برای خود تبلیغی استفاده می شود. در غیاب تیزبینی و پشتکار تجاری خوب، ممکن است علاقه لازم را برانگیزد. بسیاری در این مرحله محو می شوند.
مرحله 3:مرحله رشد یا مرحله رشد، ارتقاء و تثبیت بیشتر در بازار کالاها و خدمات را فراهم می کند. در این مرحله، محصول از قبل در بین مصرف کنندگان شناخته شده است و کار مطابق با آن در حال انجام است.
مرحله 4:مرحله توسعه یا مرحله گسترش: یک استارتاپ شناخته شده است، سود می برد و به تدریج از جایگاه خود در بازار فراتر می رود. این تیم به یک شرکت تولیدی یا مالی واقعی تبدیل می شود که مشغول خرید پروژه های مشابه جدید است.
مرحله 5:مرحله خروج یا خروج: در صورت موفقیت در کسب و کار و توسعه یک استارتاپ، بسیاری از سرمایه گذاران پروژه را در این مرحله ترک می کنند و خود کسب و کار به شرکای استراتژیک فروخته می شود. اگر شرکت شکست بخورد و پروژه نتواند مشتریان را جذب کند، مرحله خروج ممکن است با تعطیلی استارت آپ به پایان برسد.
پرحجم ترین و سخت ترین مرحله برای تیم مرحله کاشت است. روی آن است که باید یک نمونه اولیه از یک محصول جدید ایجاد شود تا تصمیم بگیرد که چگونه سرمایه گذاری در یک استارتاپ را جذب کند.
همچنین به مراحل خاصی از توسعه و اجرا تقسیم می شود:
- ایجاد یک محصول ساده شده با حداقل عملکرد.
- یک نسخه آلفا در حال تولید است که می تواند مزایا و صفات مثبتراه اندازی به یک سرمایه گذار بالقوه؛
- نسخه بتای بسته برای مصرف کنندگان راه اندازی شد. این تا حد امکان به ایده ای که توسط تیم استارت آپی طراحی شده است نزدیک است. دومی ممکن است تعداد کمی از مشتریان علاقه مند به آزمایش را دعوت کند. آنها درست می کنند تجزیه و تحلیل اولیهبه صورت رایگان، نقاط ضعف سازندگان را نشان دهید.
- یک نسخه بتا عمومی در حال ارائه است و تیم در تلاش است تا به مصرف کنندگان و مشتریان برسد. ممکن است اولین قراردادها منعقد شود و کمپین های تبلیغاتی فعال انجام شود.
برخی از استارت‌آپ‌های سودآور آنقدر سریع رشد می‌کنند که برخی نقاط عطف را نادیده می‌گیرند.
انواع اصلی استارت آپ ها
در بین پروژه های جدید، طبقه بندی خاصی بر اساس بازارهای فروش و ویژگی های محصولات وجود دارد:
- "کپی موفق"مجموعه کاملی از پروژه‌های موفق است که موفقیت و پیشرفت استارت‌آپ‌های خارجی را تکرار می‌کند و جزئیات خاص خود را تکمیل می‌کند. موفق ترین نسخه ها شبکه های اجتماعی هستند.
- "بیگانه تهاجمی"- استارت آپ هایی از این نوع به بازار می آیند و سعی می کنند رقبا را با کمک قیمت جذاب تر و کیفیت های جالب محصول از بین ببرند.
- "اسب سیاه"- یک پروژه ویژه با چشم انداز نامشخص توسعه بیشتر. محاسبه سود مورد انتظار در آنها دشوار است، بنابراین برای سرمایه گذاران و خود سازندگان کاملاً خطرناک هستند.
اگر استارتاپ ها را با درجه شدت دانش در نظر بگیریم، طبقه بندی به دو نوع تقسیم می شود:
- طرح های سنتی: بر اساس ایده های ساده و در دسترس که تیم قادر به پردازش و ترجمه به شکل جالبی بود.
- استارت‌آپ‌هایی که با نوآوری هدایت می‌شوند: این تلاشی است برای تبدیل اکتشافات علمی جالب و مفید به پروژه های تجاری. تنها مشکل نیاز به تزریق مالی جدی در مرحله اولیه است.
مسیرهای اصلی توسعه
هر ساله ایده های نوآورانه زیادی وجود دارد که مورد توجه سرمایه گذاران بالقوه است. مانند قبل، تعداد اصلی مربوط به حوزه اینترنت است، ارتباطات سیارو فناوری های IT پروژه های بیشتر و بیشتری در صنایع پزشکی و دارویی، انرژی، که مناطق امیدوار کننده در نظر گرفته می شوند، ظاهر می شوند.
صاحبان شرکت های سرمایه گذاری خوشحال هستند که پروژه های تجاری جدیدی را در زمینه واقعیت مجازی و خدمات مالی. در این مرحله فناوری‌ها و ایده‌هایی که زندگی را برای کاربران آسان‌تر می‌کنند و با آنها همراه می‌شوند تکنولوژی پیشرفته.
تامین مالی استارتاپی
در سرتاسر جهان، استارت آپ ها بخش جدی اقتصاد هستند، آنها مورد توجه کارآفرینان برجسته و شرکت های توسعه یافته هستند. بسیاری از پروژه های موفق به آنها کمک کرده است تا دارایی های خود را گسترش دهند و به دست آورند سود بزرگ. بنابراین، آنها فعالانه به دنبال استارت آپ های با استعدادی هستند که بتوانند محصولی غیر استاندارد ارائه دهند.
بخش عمده ای از استارت آپ های جدید توسط فرشتگان تجاری و صندوق های سرمایه گذاری ویژه تأمین مالی می شوند. چنین حامیانی در مراحل مختلف شروع به همکاری با توسعه دهندگان می کنند و بخشی از حقوق را در شرکت آینده دریافت می کنند. با پیشرفت موفقیت آمیز پروژه، هر دو طرف برنده خواهند شد.
فرشتگان کسب و کار - سرمایه گذاران خصوصی که در مرحله ارائه یک ایده نوآورانه سرمایه گذاری می کنند. آنها در مدیریت یک استارتاپ دخالت نمی کنند، آنها بر بازگشت فوری سرمایه اصرار ندارند. آنها بیشتر به سود بالا در بلندمدت علاقه دارند.
سرمایه گذاران محتاط تر صندوق های سرمایه گذاری هستند - شرکت هایی که امور مالی سرمایه گذاران خاص را مدیریت می کنند. برای اینکه مشارکت های خود را از دست ندهند، چنین صندوق هایی با دقت به انتخاب یک استارتاپ می پردازند و پس از مطالعه تمام چشم اندازها و ویژگی ها به همکاری می پیوندند.
دو نوع اصلی تامین مالی وجود دارد:
- به زمان ثابت موکول شد:اسپانسر و توسعه‌دهنده قراردادی را منعقد می‌کنند که مرحله شروع تامین مالی و سهمی را که مشارکت‌کننده پس از دریافت سود خواهد داشت، مشخص می‌کند. این یک گزینه بسیار امیدوار کننده برای هر سرمایه گذار با حداقل ریسک است.
- تامین مالی غلتکی پروژه:حامیان مالی در مراحل اولیه شروع به سرمایه گذاری وجوه می کنند. اینها پروژه های مخاطره آمیزی هستند، اما می توانند با درآمد هنگفت به نتیجه برسند.
در برخی موارد منبع سرمایه گذاری اولیهبستگان و بستگان استارت آپ های تازه کار می توانند صحبت کنند و آماده حمایت از علاقه مندان هستند. این نوع سرمایه گذار است که رتبه دوم را در روسیه دارد و تا 50٪ از کل پروژه ها را تامین مالی می کند.
برنامه های پشتیبانی استارت آپ در روسیه
سرمایه گذاری پروژه در روسیه به طور پیوسته در حال توسعه است. برنامه ها و پلتفرم های خاصی وجود دارد که به یافتن حامیان مالی برای توسعه کمک می کند.
در سطح ایالتی، کمک می تواند توسط:
- شرکت سرمایه گذاری روسیه (صندوق سرمایه گذاری بذر)؛
- آژانس ابتکارات استراتژیک
در میان شرکت‌های غیردولتی درگیر در حمایت از استارت‌آپ‌ها، می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
- سرمایه رونا؛
- ru-Net Ventures;
- پایتخت آلماز;
- سرمایه گذاری های آینده نگری
هر صندوق یا پلتفرم در پروژه های خاصی تخصص دارد. درصد سهمی که آنها برای کمک مالی خود می گیرند نیز متفاوت است.
نحوه جذب سرمایه گذاری
بسیاری از کارآفرینان مشتاق نمی دانند چگونه با سرمایه گذاران بالقوه کار کنند. برای درک اقدامات آنها و عدم از دست دادن اعتماد در حال حاضر در مرحله آشنایی، می توانید از مشاوره کارآفرینان با تجربه تر استفاده کنید:
- فرشته تجاری "خود" را پیدا کنید، که در ابتدا از پروژه پشتیبانی می کند. چنین شریکی با تجربه به کاستی های احتمالی اشاره می کند و به افزایش ارزش نوآوری در چشم سرمایه گذاران بزرگ کمک می کند.
- روی گزینه های طرح کسب و کار کار کنید. وضعیت در بازار به طور مداوم در پویایی است، بنابراین توصیه می شود چندین طرح تجاری جالب برای رقابت ارائه دهید. آنها باید سرمایه گذارانی با سطوح مختلف درآمد را هدف قرار دهند.
- برای کار طولانی مدت تنظیم کنید. استارت آپ ها باید روی توسعه طولانی و پیچیده، فراز و نشیب ها تمرکز کنند. اگر جستجو برای سرمایه گذاری و توسعه باشد برای پروژه بهتر خواهد بود مدل مالییک عضو حرفه ای یا فردی از تیم از آن مراقبت خواهد کرد.
- گزینه های موازی را در نظر بگیرید.مذاکره همزمان با چندین حامی بالقوه، تجزیه و تحلیل و مقایسه پیشنهادات ضروری است. اگر یکی از سرمایه‌گذاران در آخرین لحظه از کار کردن امتناع کرد، داشتن گزینه‌های پشتیبان به شما کمک می‌کند در مسیر خود بمانید.
- در مذاکرات باید چانه زنی کرد.به کارآفرینان با تجربه توصیه می شود که کورکورانه هیچ پیشنهاد تجاری را نپذیرند. از طریق اختلاف و مصالحه، می‌توانید سرمایه‌گذاری بیشتری دریافت کنید، حقوق مدیریت یک استارت‌آپ یا امتیازات دیگر را «بازپس بگیرید».
- بر امنیت تراکنش نظارت کنید.شما نباید با یک فرشته تجاری یا صندوق سرمایه گذاری بدون مطالعه دقیق آن توسط یک وکیل قرارداد امضا کنید. تنها یک اشتباه یا غفلت می تواند منجر به از دست دادن کنترل یک پروژه سودآور در آینده شود.
جذب سرمایه گذار یک فرآیند طولانی است. بسیاری از استارت‌آپ‌های موفق و سودآور حداقل شش ماه است که به دنبال فرشته کسب‌وکار خود بوده‌اند و بیش از 20 جلسه با سرمایه‌گذاران برگزار کرده‌اند.
ایده های راه اندازی
تولید ایده ها و ایده های جدید مهارتی است که باید دائماً روی آن کار کرد. بسیاری از کارآفرینان از یک دفترچه یادداشت کوچک جدا نمی شوند. مشاهدات، افکار یا یادداشت های جالبی در آن وارد شده است. بعداً، در اوقات فراغت شما، هر ورودی را می توان با دقت در نظر گرفت و با همکاران بحث کرد. بیشتر ایده های نوآورانه در هوا هستند و نیاز به اجرا دارند.
مشاوره کارآفرینان باتجربه به شما کمک می کند تا از پیشنهادات جدید بیشتر استقبال کنید:
کارآفرینان موفق می گویند که جالب ترین و سودآورترین ایده های استارت آپی با حداقل سرمایه گذاری از دلسوزی برای مشکلات دیگران، از ناخودآگاه و به لطف کنجکاوی سالم متولد می شوند.
اما حتی ایده های عالی هم معایبی دارند که مانع از تبدیل شدن آنها به یک استارتاپ سودآور می شود. طبق آمار، بیش از 90 درصد از کل پروژه ها در عرض 3 سال به دلیل انتخاب نادرست بازار یا مدل تجاری بسته می شوند. بسیاری از آنها تنها به شبیه سازی برنامه ها یا پیشرفت های موجود تبدیل شده اند.
کارآفرینان معروف و صاحبان صندوق های سرمایه گذاری خطرپذیر در مصاحبه های خود از موضوعات بد برای کار نام می برند:
- وبلاگ نویسی برای تبدیل بیشتر آنها به پروژه های تجاری؛
- انواع مختلف پرداخت خرد؛
- پروژه های مربوط به اسکن کدهای QR.
- توصیه خدمات اینترنتی؛
- برنامه هایی برای یافتن مکان های استراحت.
شکست تلاش برای تکرار پیشرفت های موفقی است که قبلاً در بازار ریشه دوانده است. بسیاری از کاربران به سرعت به یک محصول خاص (برنامه‌ها، شبکه‌های اجتماعی یا موتورهای جستجو) عادت می‌کنند، بنابراین می‌توان چنین استارت‌آپ‌هایی را در شبکه نادیده گرفت.
زمینه های فعالیتی وجود دارد که می توانید با کمترین سرمایه گذاری استارت آپ های جدیدی را پیاده سازی کنید و آنها را به یک پروژه تجاری سودآور تبدیل کنید.
صاحبان صندوق های سرمایه گذاری بر این باورند که زمینه های زیر ممکن است امیدوار کننده ترین و مورد تقاضا باشد:
- رباتیککه می تواند زندگی روزمره، درمان یا فعالیت های تولیدیمردم. همه جاروبرقی های رباتی را می شناسند که به سرعت به ذائقه بسیاری از کاربران رسید.
- انرژی. جستجوی منابع ارزان و ایمن به معروف ترین آزمایشگاه های جهان ختم نمی شود. همه بشریت به آنها نیاز دارند، بنابراین افزایش علاقه به چنین استارتاپ هایی تضمین شده است. همچنین چشم اندازهای زیادی برای سوخت های غیر سنتی با راندمان بالا، توانایی به دست آوردن انرژی از مواد بداهه، زباله های خانگی وجود دارد.
- مراقبت های بهداشتی. برای بسیاری از مردم، با کیفیت بالا و ارزان است خدمات درمانیهنوز در دسترس نیستند، بنابراین استارت‌آپ‌ها همیشه جایگاه سودآوری در بازار فناوری برای این حوزه پیدا می‌کنند. حامیان مالی علاقه مند به پیشرفت های جدید در زمینه تولید تجهیزات، روش های جدید درمان یا کاهش هزینه های تولید داروهای گران قیمت هستند. پیشگیری از بیماری های جدی و تشخیص زودهنگام آنها که می تواند جان هزاران نفر را نجات دهد، از اهمیت ویژه ای برخوردار است.
- واقعیت مجازی و افزوده. ایده های نوآورانه در این زمینه را می توان نه تنها برای سرگرمی، بلکه هنگام ایجاد شبیه ساز برای پزشکان، رانندگان یا امدادگران به طور فعال مورد استفاده قرار داد.
- خدمات مالی. بسیاری از افراد خدمات و برنامه هایی را که می توانند پرداخت را آسان تر کنند به دقت زیر نظر دارند. پرداخت های ماهانه، . تمامی تحولات مربوط به جریان نقدینگی همواره در حوزه افزایش توجه سرمایه گذاران قرار دارد. استارت آپ های این حوزه مورد توجه موسسات مالی بزرگ و کاربران عادی خواهند بود.
- مخابرات. یک روش ارتباطی ارزان و با کیفیت همیشه در اولویت خواهد بود. محصولاتی مانند اسکایپ یا وایبر به راحتی جایگاه خود را در بازار فتح کرده اند، اما مصرف کنندگان به دقت محصولات جدید را زیر نظر دارند، آنها را در کار خود به کار می برند و زندگی روزمره. مطالعه الزامات و خواسته های کاربران عادی می تواند منجر به پروژه های سودآور غیرمنتظره شود.
- تغذیه و فناوری های سبز. جمعیت جهان به طور اجتناب ناپذیری در حال افزایش است، بنابراین دانشمندان نگران کمبود مواد غذایی با کیفیت برای آینده قابل پیش بینی هستند. یافتن راه حل های تازه برای کشاورزی، صنایع تبدیلی می توانند فواید و مزایای زیادی به همراه داشته باشند.
- نرمافزار سازمانی.برنامه های مختلف برای مشاغل بزرگ و کوچک همیشه مورد توجه سرمایه گذاران بوده و پول خوبی را به همراه دارد. ممکن است به پردازش پایگاه های داده، دیجیتالی کردن اطلاعات داخلی یا ایجاد تکنیک های حفاظت از داده ها توجه شود.
- سینماهای آنلاینکاربران بیشتر و بیشتر ویدیوها و داستان های جالب در اینترنت را به سفر معمولی به سینما ترجیح می دهند. محبوبیت محتوای ویدیویی به سرعت در حال افزایش است و به فناوری ها و نرم افزارهای جدید نیاز دارد.
- تحصیلات.کاربران علاقه مند به برنامه ها و نوآوری هایی هستند که فرآیند یادگیری را بهبود می بخشد. این امر آموزش را در دسترس تر و ساده تر می کند و فرصت های جدیدی را برای شهرهای دورافتاده باز می کند. تحولات در این زمینه همیشه قادر به یافتن سرمایه گذاران یا فرشتگان تجاری خواهد بود.
امنیت سایبری و مسائل زیست محیطی هنوز حوزه های مهمی هستند. شما نباید تنها به فناوری های پیشرفته بسنده کنید: استارت آپ های جدید می توانند در هر زمینه ای سودآور و ضروری باشند. حتی در میان تعداد زیادی از رقبا، می توانید جایگاه خود را پیدا کنید.
اشتباهات معمولی راه اندازی
توسعه یک ایده تنها آغاز یک فرآیند پیچیده است. برای اینکه پروژه در مرحله اولیه منجمد نشود، استارت آپ های بی تجربه باید به نظرات متخصصان گوش دهند.
در اینجا لیستی از اشتباهات رایج آمده است:
- عدم تمایل به کار در یک تیمبسیاری از متخصصان جوان نمی خواهند سود و شهرت پروژه های خود را به اشتراک بگذارند، بنابراین سعی می کنند این ایده را به تنهایی توسعه دهند. اما اغلب یک نفر قدرت و زمان کافی برای پوشش تمام مراحل توسعه، مذاکره و مشارکت در تبلیغات را ندارد. اصلی ترین و جسورانه ترین ایده ها در یک تیم دوستانه متولد می شوند.
- جهت گیری فقط روی سودهر راه اندازی نیاز به سرمایه گذاری در مرحله اولیه دارد. اما پروژه های واقعا معروف و بسیار سودآور آنهایی بودند که در ابتدا به عنوان راهی برای حل یک مشکل رایج، برای کمک به گروهی از کاربران در نظر گرفته شدند.
- توزیع نادرست منابع مادیدر مرحله اولیه، نباید یک دفتر گران قیمت اجاره کنید و برای حفظ وجهه خود هزینه کنید. این سرمایه ها در توسعه نوآوری بهتر سرمایه گذاری می شوند.
- آمادگی ضعیف ارائه برای سرمایه گذاران.تحولات عظیم، که بیش از حد اشباع از اصطلاحات هستند، نباید ارائه شوند. بهتر است ارائه را هیجان انگیز، غیر استاندارد کنید و خلاقیت خود را نشان دهید. یک ویدیوی خوب باید بین 3 تا 5 دقیقه طول بکشد تا بیننده علاقه خود را از دست ندهد و ایده اصلی را درک کند.
- ناتوانی در کار با سرمایه گذاران بالقوهکارآفرینان مشتاق به توسعه دانش خود در زمینه سرمایه گذاری توجه چندانی ندارند. بنابراین، پیدا کردن بستری برای ارائه برای آنها دشوار است.
- اضافه بار راه اندازیاگر می خواهید توجه بیشتری را به محصول خود جلب کنید، نباید پروژه جدیدی را با ویژگی های زیاد بارگذاری کنید. بهتر است چنین تغییراتی را پس از آزمایش توسط کاربران و با تمرکز بر ترجیحات آنها اضافه کنید.
- فقدان برنامه ریزی بلند مدت مناسب.هنگام کار بر روی یک استارتاپ، بسیاری از تیم ها به مدت زمان آن فکر نمی کنند. اگر چه کارآفرینان معروفاستدلال می کنند که یک طرح تجاری با کیفیت بالا در آینده برای 3-5 سال برای کل تیم و برای سرمایه گذاران بالقوه بسیار مهم است.
- تمایل به پوشش بخش بزرگی از بازار.کارشناسان توصیه می کنند بر روی یک جایگاه باریک و خاص تمرکز کنید که در آن راحت تر می توانید خودتان را ثابت کنید و اهمیت یک استارتاپ را نشان دهید.
- عدم تمایل به کار برای مدت طولانی.بسیاری از پروژه های تجاری مرتبط با نوآوری نیاز به زمان و تلاش زیادی دارند تا به بازار معرفی شوند. برای رسیدن به موفقیت باید خود را برای مشکلات و حتی سقوط آماده کنید.
- عدم تمایل به کمک گرفتن از متخصصان.توسعه دهندگان جوان اغلب دانش و مهارت های خود را در زمینه اجرای یک پروژه تجاری یا تبلیغات بیش از حد ارزیابی می کنند. گاهی اوقات ارزش دارد که از یک متخصص خوب دعوت کنید یا به سرویسی مراجعه کنید که به اصلاح توسعه یک استارتاپ و رفع برخی از مشکلات کمک می کند.
بسیاری از اشتباهات دیگر نیز وجود دارد، اما تقریباً در هر شرایطی، تقصیر با استارتاپ هایی است که خود را در بازار جهت گیری نکرده اند. بنابراین، شما باید زمانی را به خودسازی، یادگیری مطالب جدید و.
شما یاد خواهید گرفت که استارتاپ چیست و مراحل توسعه آن چیست، همچنین یاد خواهید گرفت که چگونه پروژه استارتاپی خود را باز کنید و کجا به دنبال سرمایه گذار برای کسب و کار خود بگردید.
امروز در مورد چگونگی سازماندهی صحیح یک استارتاپ صحبت خواهیم کرد.
از آنجایی که خود ما بارها و بارها پروژه های تجاری را راه اندازی کرده ایم، به شما می گوییم چه موانعی ممکن است در مرحله اولیه ایجاد شود و توصیه های ارزشمندی در مورد چگونگی غلبه بر آنها به طور موثر به شما ارائه می دهیم.
1. Startup به زبان ساده چیست - تعریف و تاریخچه وقوع
در طول دوره کوتاه کارآفرینی خود، چندین کسب و کار افتتاح کرده ایم و می دانیم که این کار آسانی نیست. اکنون سایت ما "HiterBober.ru" را می توان به مفهوم "راه اندازی" نسبت داد.
بنابراین، ابتدا بیایید بفهمیم استارتاپ چیست. تعریف کلاسیک استارتاپ که توسط کارآفرین آمریکایی استیون بلنک (که در واقع این اصطلاح را معرفی کرد) ارائه شده است.
استارت آپیک ساختار موقتی است که برای یافتن و پیاده سازی یک مدل تجاری مقیاس پذیر طراحی شده است.
به عبارت ساده تر، استارت آپ را می توان به عنوان یک پروژه تجاری جدید تعریف کرد که با هدف کسب سود از یک کسب و کار پس از توسعه موفقیت آمیز آن ایجاد می شود.
اصطلاح "Startup" از انگلیسی به عنوان "شروع فرآیند"، "شروع" آن ترجمه شده است. با این حال، هر پروژه تجاری که افتتاح شده است را نمی توان استارت آپ نامید. تنها بخش کوچکی از پروژه‌های تجاری که از ابتدا توسعه می‌یابند، تحت این تعریف قرار می‌گیرند.
استارت آپ های کلاسیک یکی دارند ویژگی- آنها یک ایده منحصر به فرد (اصلی، انحصاری) دارند. یک استارتاپ واقعی هرگز پروژه های تجاری شناخته شده قبلی را کپی نمی کند، بلکه چیزی کاملاً جدید را نشان می دهد.
مثال
در یک زمان، ایده مارک زاکربرگ برای ایجاد شبکه اجتماعیفیس بوک کاملاً اصلی و جدید بود: هیچ مشابهی از این قالب در اینترنت وجود نداشت.
در سال‌های اخیر، کلمه «استارت‌آپ» بسیار رایج شده است، اگرچه بخش قابل توجهی از مردم این واژه را به درستی به کار نمی‌برند.
منظور مردم از این مفهوم، راه اندازی تقریباً هر کسب و کاری، تا افتتاح یک غرفه جدید در بازار است. اغلب، یک استارتاپ منحصراً در رابطه با پروژه های اینترنتی استفاده می شود.
در هر دو مورد، ممکن است تعریف صحیح باشد: اگر فروشگاهدر بازار در قالبی اساساً جدید عمل می کند که می تواند تبلیغ شود و به عنوان یک مدل تجاری سودآور مورد استفاده قرار گیرد، در این صورت این واقعاً یک استارت آپ موفق خواهد بود.
در مورد پروژه آنلاین نیز می توان همین را گفت. اگر یک سرویس شبکه کاملاً جدید را برای خدمات رسانی به مردم از طریق اینترنت راه اندازی کرده اید، یک استارتاپ موفق ساخته اید و به یک کارآفرین شبکه امیدوار کننده تبدیل شده اید.
استارت آپ- شرکت یا سازمانی که اخیراً ایجاد شده است (گاهی اوقات حتی به طور قانونی ثبت نشده است) که فعالیت های خود را بر اساس ایده های نوآورانه یا فناوری های جدید ایجاد می کند که هنوز مورد استفاده انبوه قرار نگرفته است.
به نقاط ضعفاستارت آپ ها را می توان به کمبود بودجه و موقعیت متزلزل در بازار نسبت داد. در خارج از کشور، چنین پروژه هایی اغلب توسط دانش آموزان ایجاد می شود: گاهی اوقات چنین شرکت هایی "گاراژ" نامیده می شوند.
برای اولین بار این اصطلاح در مورد یک شرکت تجاری در سال 1939 در ایالات متحده استفاده شد. در آن زمان، تقریباً تمام شرکت‌های نوآوری و فناوری پیشرفته در منطقه سانفرانسیسکو مستقر بودند.
چندین دانشجوی استنفورد در حال ایجاد کسب و کار جدیدآنها بر اساس یک ایده اساسی جدید، کسب و کار خود را یک استارتاپ نامیدند. این تجارت بود که در نهایت در یک شرکت موفق و سودآور در زمینه شکل گرفت فناوری اطلاعاتهیولت پاکارد یا H.P (HP) نامیده می شود.
امروز کلمه راه اندازیاغلب برای پروژه های اینترنتی اعمال می شود. این تا حدودی درست است، زیرا این شبکه جهانی است که امیدوارکننده ترین جهت تجاری مدرن است.
بدون حتی فکر کردن، می توانید 5-10 استارت آپ اینترنتی موفق را نام ببرید که با حداقل هزینه های اولیه، میلیون ها سود برای سازندگان خود به ارمغان آورده اند. کافی است فیس بوک را که قبلاً ذکر شد و همچنین نسخه داخلی آن - VKontakte و سایر شبکه های اجتماعی را یادآوری کنید.
می‌توانید به ویکی‌پدیا (بزرگ‌ترین و محبوب‌ترین دایره‌المعارف آنلاین)، پایگاه ویدیوی یوتیوب، سرویس رادیکال برای ذخیره و نمایش سریع عکس‌های شخصی شما در اینترنت، واتس‌اپ، اسکایپ و سایر سرویس‌های ارتباط آنلاین اشاره کنید.
2. مراحل اصلی توسعه استارتاپ
یک استارتاپ باید موفق و پر تقاضا باشد تا بتواند مخاطب هدف و در کنار آن پول سرمایه گذاران را جذب کند.
شاخص اصلی موفقیت یک تعهد جدید، آمادگی شرکای تجاری برای سرمایه گذاری مالی خود در آن است. یک استارتاپ همیشه مبتنی بر تجارت خالص نیست: می تواند اطلاعاتی، بشردوستانه، علمی باشد، اما در هر صورت امیدوارکننده است.
مرحله اولیه کار روی هر استارت آپی است ایجاد نمونه اولیه آن . همانطور که یک نمونه اولیه به یک محصول تمام عیار تبدیل می شود، یک استارت آپ تغییر می کند، توسعه می یابد و مقیاس می شود. زیر پوسته پوسته شدن به عنوان افزایش حوزه نفوذ پروژه مرتبط با سرمایه گذاری مالی درک می شود.
هدف نهایی یک استارتاپ موفق است فروش محصول شرکت بزرگ یا ادامه کسب و کار سودآوربه عنوان یک شرکت مستقل گزینه دیگری وجود دارد - خروج سهام پروژه به بورس و انتظار فروش آن در حداکثر قیمتدر فروشگاه.
برای وضوح، پیشنهاد می کنیم جدول زیر را مطالعه کنید که در آن مراحل یک استارتاپ با جزئیات بیشتر ارائه شده است:
№ مراحل تجسم ویژگی های خاص 1 پیش بذر سازندگان ایده و درک روشنی از آنچه مخاطب هدف دقیقاً نیاز دارد، دارند در این مرحله معمولا برنامه ای برای اجرای ایده وجود ندارد. 2 بذر - "کاشت" تحقیق بازار، تهیه پیش نویس طرح مرحله ای، آماده راه اندازی است در این مرحله مطلوب است که به جستجوی سرمایه گذار فکر کنید 3 نمونه اولیه ایجاد مدل کاری یک استارتاپ نمونه اولیه فقط عملکردهای اساسی دارد و برای کار در شرایط ایده آل طراحی شده است. 4 نسخه آلفا این محصول در حال حاضر آماده است، اما تنها توسط یک گروه کوچک برای آزمایش و شناسایی عیوب استفاده می شود در این مرحله تنظیمات انجام شده و ایرادات مدل کاری پروژه برطرف می شود. 5 بتا بسته شد این محصول دارای وضعیت کاملاً کاربردی است، تعداد محدودی از کاربران شخص ثالث درگیر هستند سرمایه گذاران و شرکای تجاری قبلاً پیدا شده اند 6 بتا را باز کنید کاربران به طور فعال درگیر هستند، تبلیغات گسترده ای از پروژه در حال انجام است قراردادها با مشتریان منعقد می شود، اولین فروش خدمات و محصولات انجام می شود هنگامی که مراحل فوق با موفقیت به پایان رسید، محصول (پروژه) به مصرف انبوه یا تولید راه اندازی می شود. واضح است که بدون جذب سرمایه بزرگ شخص ثالث، توزیع گسترده یک استارتاپ غیرممکن است.
به همین دلیل است که برای هر ایده تجاری، سرمایه گذار کمتر از اصالت و تازگی اهمیت ندارد. حتی مبتکرانه ترین پروژه ها نیز نیاز به حمایت مالی دارند.
ایجاد ایده های تجاری نه آنقدر که یک مهارت است، یک موهبت ذاتی است. هر فرد منطقی می تواند با حداقل تمایلات خلاقانه به یک استارتاپ موفق تبدیل شود که همانطور که می دانید همه اینها را دارند.
کارشناسان حوزه استارت آپ های سودآور معتقدند که ایده های استارتاپی آخرین پروژه هارا می توان در هر چیزی که ما را احاطه کرده است مشاهده کرد. شما فقط باید کمی زاویه دید را تغییر دهید و برخی از قضاوت های عمومی پذیرفته شده اجتماعی را کنار بگذارید.
بیشتر «کارآفرینان سریالی» یک دفترچه ویژه دارند که در آن به طور مرتب افکار و مشاهدات تازه را وارد می کنند. با گذشت زمان، آنها می توانند به ایده های تجاری جالب و سودآور تبدیل شوند. ما به شما توصیه می کنیم که چنین دفترچه یادداشتی داشته باشید یا یک فایل خاص را روی یک دستگاه الکترونیکی باز کنید.
برای بهره وری بیشتر در انجام کسب و کار، می توانید از TRIZ - تئوری حل ابداعی مسئله - استفاده و پیاده سازی کنید.
و اکنون - مشاوره تخصصی در مورد ایجاد استارتاپ های خود
بیایید با یک مثال ساده شروع کنیم:
فروش مجدد کالاهای چینیبا حاشیه بزرگ (300-800%).
شما می توانید کالاها را به صورت عمده در چین یا از یک تامین کننده عمده فروشی در یک شهر بزرگ خریداری کنید و شروع به فروش آنلاین کنید. اغلب چنین طرحی "کسب و کار با چین" نیز نامیده می شود - یک جهت بسیار سودآور و امیدوارکننده در Runet.
تیم سایت ما شخصاً با یک کارآفرین موفق در این موضوع آشنا هستند. ژنیا نه تنها کسب و کار خود را برای مدت طولانی و به طور موثر اداره می کند، بلکه به دیگران نیز در مورد آن آموزش می دهد.
اگر می خواهید در آینده ای نزدیک استارت آپ خود را راه اندازی کنید و در عرض چند ماه 100-200 یا حتی 500 هزار روبل درآمد کسب کنید - با Evgeny تماس بگیرید و او شما را در تمام مسائل ایجاد یک تجارت موفق با فروش کالاهای چینی راهنمایی می کند.
برای الهام گرفتن از داستان های موفقیت آنها، حتماً شهادت دانش آموزان همسر را بررسی کنید:
با ایده ها، فناوری ها و ابتکارات جدید به روز باشید. از منابع به روز بازدید کنید، از اخبار فنی و اطلاعاتی و هر آنچه که دیروز وجود نداشت استفاده کنید. در خط مقدم باشید، به محصولات نسل بعدی فکر کنید.
کسانی که به گذشته نمی‌چسبند، بلکه به آینده می‌نگرند، کمک می‌کنند تا دنیایمان را آن‌طور که هست بسازیم (یعنی بهترین ویژگی‌هایش). آینده ما شامل ابزارهای قابل حمل، فناوری‌های نانو و ماشین‌هایی است که با انواع مختلف سوخت کار می‌کنند.
سعی کنید به آینده فکر کنید. فکر نکنید که اینها رویاها و خیالات پوچ هستند: ایده های نوآورانه را به آن گره بزنید مشکلات واقعی. افکار اصیل و خلاق به ندرت به خودی خود به وجود می آیند - آنها باید با تمرین روزانه تحریک شوند.
نکته 2: در کاری حرفه ای شوید
در دنیای متمدن مدرن، بسیاری از مناطق خاص وجود دارد که برای یک فرد غیرممکن است که از خیابان خارج شود. انرژی هسته ای، پزشکی، آداب و رسوم، ورزش حرفه ای.
ایجاد کسب و کار خوددر زمینه های بسیار تخصصی فقط پس از کسب تجربه در کارمند یک شرکت با این مشخصات امکان پذیر است.
یک خودی شوید - فردی که یک صنعت خاص را از درون مطالعه می کند - و می توانید با پایگاه دانش لازم وارد بازارهای پرسود شوید. نکته اصلی پشتکار و میل صادقانه برای درک اینکه چگونه همه چیز در یک حوزه تجاری خاص کار می کند است.
مثال
مایکل بلومبرگ به عنوان یک مرد فناوری اطلاعات در Salomon Brothers کار می کرد. در اوایل دهه 80 ، او با غرامت 10 میلیون دلاری اخراج شد.
با این مبلغ، او شرکت خود به نام بلومبرگ L.P را ایجاد کرد که اطلاعات تجاری را در اختیار سازمان ها و افراد علاقه مند قرار می دهد. اکنون این شرکت در جایگاه خود پیشتاز است و خود بلومبرگ سیزدهمین فهرست فوربس و همزمان شهردار نیویورک است.
تبدیل شدن به یک متخصص در یک زمینه یا استاد شدن در برخی ابزار قدرتمند چندان دشوار نیست. فقط برای آن وقت بگذارید - سرمایه گذاری شخصی انجام دهید که برای بقیه عمرتان سود به همراه خواهد داشت.
یک کارآفرین معروف و متخصص در توسعه شخصی و کسب و کار می گوید که بهترین سرمایه گذاری افزایش ارزش و توانایی خود برای کسب درآمد است.
با افراد مختلف ملاقات کنید، با آنها صحبت کنید، کمک خود را ارائه دهید. تا حد امکان به افراد بیشتری در مورد مهارت های شما اطلاع دهید.
بسیار خوب است اگر در چندین زمینه به طور همزمان سرد شوید - به عنوان مثال، در پزشکی و تجارت، در بازارهای سهام و فناوری های IT. در تقاطع دو حوزه مختلف، چشم اندازهای زیادی باز می شود.
نکته 3: مشکلی را که می توانید حل کنید پیدا کنید
به اطراف نگاه کنید و آنچه را که مانع از زندگی، کار یا آرامش شما می شود را برطرف کنید. به چنین مشکلاتی توجه کنید که نمی توانید با آنها مطابقت کنید راه حل آماده، زیرا ممکن است آن (راه حل) وجود نداشته باشد.
اغلب به این صورت اتفاق می افتد: شرکتی دارید که با مشکلات خاصی روبرو است. شرکت دیگری ایجاد می شود که چنین مشکلاتی را از بین می برد. فعالیت موفق منجر به این واقعیت می شود که شرکت دوم سودآورتر و بزرگتر از شرکت اول شود.
مثال
منبع مشهور جهانی فلیکر برای ذخیره فایل های گرافیکی زمانی ظاهر شد راه راحتارسال تصاویر سفارشی آنلاین
اکنون این سیستم میلیون ها مشتری دارد و هیچکس خود بازی را به خاطر نمی آورد.
نکته 4. برای بهبود مستمر خدمات در زمینه های مختلف تلاش کنید
سعی کنید هر چیزی را که شما را احاطه کرده است بهبود بخشید، زیرا هیچ محدودیتی برای کمال وجود ندارد. شما به مواردی که باعث خصومت یا نفرت در افراد می شود توجه ویژه ای دارید: یافتن مسکن و پارکینگ، اخذ مدارک، حمل و نقل، مراجعه به پزشکان به این فکر کنید که چگونه می توانید این مشکلات را به طور موثرتر حل کنید.
شاید ارزش گرفتن را داشته باشد آخرین تکنولوژیبرای بهبود الگوریتم های موجود برای فعالیت های روزانه.
به عنوان مثال، در نظر بگیرید که چگونه تلفن های هوشمند می توانند به کارگران در مقیاس بزرگ کمک کنند تا وظایف خود را انجام دهند، نه اینکه مانع از کار آنها شوند. یا اینکه چگونه در عصر دیجیتال می توان مشکل صف در موسسات دولتی را حل کرد.
به یاد داشته باشید که انحصار طلبان و ساختارهای دولتی بزرگ انگیزه ای برای توسعه ندارند. به چالش کشیدن سیستم های مستقر دشوار است، اما ناامیدکننده نیست. برخی از شرکت های مشهور جهانی دقیقاً به دلیل تمایل به ارائه خدمات راحت تر از رقبا ظاهر شدند.
بخش قابل توجهی از شرکت‌های موفق امروزی زمانی مشتقات (و برخی عملاً شبیه‌سازی شده‌ها) از سایر شرکت‌های موفق بودند. معروف ترین نمونه ها آمازون و اوزون، فیسبوک و وی کنتاکته هستند. حتی سیستم های اعتباری (کارت ها) نسخه داخلی آنالوگ خارجی Capital One هستند.
در نظر بگیرید که چه چیزی می تواند به پروژه های تجاری موجود برای بهبود آنها اضافه شود. شاید باید راه‌های جدید و ارزان‌تری برای پیاده‌سازی یا بهبود اساسی سرویس پیدا کنید. چنین نوآوری هایی اغلب بسیار سودآورتر و امیدوارکننده تر از خرید فرنچایزهای آماده هستند. در مورد آن قبلاً نوشتیم.
نکته 5. یک محصول برای بازارهای جدید پیدا کنید
بازارهای جدید همیشه ظاهر می شوند، اما همه وقت ندارند آنها را دنبال کنند. محصولات انبوه از شرکت های بزرگ به طور مداوم بسیاری از مسیرهای امیدوار کننده را برای توسعه تجارت خود ایجاد می کنند.
بارزترین نمونه، خلقت بیل گیتس است مایکروسافت. این شرکت برای فروش نرم افزار کامپیوتر خانگی که در سال 1975 توسط MITS منتشر شد، تاسیس شد. محصول فلهنقطه شروعی برای ارتقای یکی از موفق ترین پروژه های تجاری در جهان شد.
4. در یک استارتاپ سرمایه گذاری کنید و برای کسب و کار خود بودجه بیابید
همه سرمایه گذاران اصلی می دانند که "اسب های تاریک" بیشترین درآمد را وعده می دهند - استارت آپ های ناشناخته از کارآفرینان جوان و با استعداد، اما بی پول.
در روسیه، مانند سایر نقاط جهان، استارت‌آپ‌ها توسط سازمان‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر و به اصطلاح «فرشتگان کسب‌وکار» تأمین مالی می‌شوند.
صندوق‌های سرمایه‌گذاری، پول دیگران را مدیریت می‌کنند - صندوق‌های متقابل (PIF)، دارایی‌های شرکت‌های بیمه یا صندوق‌های بازنشستگی.
"فرشته های تجاری" نمایندگان سرمایه خصوصی هستند که به طور مستقل اهداف تامین مالی را انتخاب می کنند و در شرکت های امیدوار کننده سرمایه گذاری می کنند.
در این دو جهت است که استارت آپ های تازه کار باید در جستجوی سرمایه گذاری حرکت کنند. شما همچنین می توانید اقوام، دوستان، وجوه دولتی. به اندازه کافی عجیب، در روسیه، کمک اقوام دسته دوم از نظر سرمایه گذاری در ایده های تجاری امیدوارکننده است.
یکی دیگر از روش های مولد برای یافتن سرمایه گذار، شرکت در انجمن ها، کنفرانس ها، مسابقاتی است که توسط شرکت های سرمایه گذاری خطرپذیر و سایر ساختارهای تجاری برگزار می شود.
5. نمونه هایی از پروژه های موفق - ایده های راه اندازی TOP-5
نمونه های زیادی از استارت آپ های موفق وجود دارد. هر سال جهت تفکر تجاری تغییر می کند. امروز، کار مشترک و برنامه های اینترنتی مرتبط هستند، فردا در مورد مهدکودک های خصوصی یا آژانس های استخدام خصوصی صحبت خواهند کرد.
استارت آپ های زیر امروزه محبوب ترین هستند:
- سازمان یک آژانس حمل و نقل بار که با مشارکت فعال فناوری های اینترنتی کار می کند. یک جهت بسیار امیدوارکننده، با توجه به این واقعیت که افراد بیشتری از فروشگاه های آنلاین خرید می کنند.
- سازماندهی فعالیت های فروش یا واسطه گری از طریق Avito (محبوب ترین سرویس در فدراسیون روسیه تبلیغات رایگان). بسیاری از مردم می خواهند چیزی را بفروشند، اما برای این کار وقت ندارند: یک واسطه می تواند سازمان فروش را برای درصد معینی از درآمد به عهده بگیرد.
- سازمان خصوصی مهد کودک. بسیاری از والدین از ترس عدم توجه کارکنان نمی خواهند از خدمات مؤسسات شهرداری استفاده کنند. V شرکت خصوصیبه کودکان زمان بیشتری داده می شود، علاوه بر این، فرصتی برای تنظیم مدت اقامت کودک در باغ وجود دارد.
- ایجاد سیستم های مناسب برای تبدیل ارز الکترونیکی به پول نقد.
- ایجاد اپلیکیشن های موثر برای میزبانی سریع و راه اندازی فروشگاه های آنلاین برای فروش از طریق شبکه های اجتماعی.
این فقط یک لیست تقریبی است که می تواند تا بی نهایت تکمیل شود. می توانید گزینه سودآورتر و جالب تری برای خود پیدا کنید: فقط باید خلاق باشید و کمی تلاش کنید.
