قبل از ایجاد پروژه خود، باید بدانید که چه تفاوت هایی بین کسب و کارهای کوچک و استارت آپ ها وجود دارد. راه اندازی، راه اندازی - چیست، چگونه می توان توسعه یک پروژه را شروع کرد، سرمایه گذاران را پیدا کرد، به موفقیت رسید. در حال حاضر تعداد زیادی از کسب و کارهای کوچک وجود دارند که خود را به عنوان شرکت های نوپا طبقه بندی می کنند. اما همه آنها را نمی توان به این دسته از پروژه های روشن نسبت داد مشخصه هاکه آنها را از سایر شرکت ها متمایز می کند.
استارت آپ چیست
این کلمه ترجمه‌ای از استارت‌آپ انگلیسی است. راه اندازی - در مفهوم کلاسیک چیست، آنها چگونه به دنبال سرمایه گذاران هستند، منابع تامین مالی، که به راه اندازی سریع پروژه کمک می کند. ویژگی اصلی استارت آپ ها، که آنها را بالقوه می سازد کسب و کار سودآوراستفاده است ایده های جالب، تعهدات امیدوار کننده علاوه بر این، جمع آوری یک تیم خوب برای شروع در اینجا مهمتر از حوزه کسب و کار معمولی است.
چه کسی استارتاپ است
در مرحله اولیه، برای ایجاد تجارت موفق، تیمی از افرادی که استارت آپ محسوب می شوند جذب می شوند. تنها این افراد مسئول اجرای موفق طرح، سرمایه اولیه، جذب مخاطب در ارائه ها هستند. اغلب دانش‌آموزانی که می‌خواهند درآمد کسب کنند و به موفقیت برسند، تبدیل به استارتاپ‌ها می‌شوند، اما نمی‌خواهند در شرکت‌ها، شرکت‌های بزرگ کار کنند یا کارآفرین شوند. آنها یک طرح تجاری را از ابتدا ایجاد می کنند، حامیان، سرمایه گذاران خصوصی را جذب می کنند تا محصولی منحصر به فرد توسعه دهند. کسب و کار خودقادر به ایجاد درآمدهای کلان است.
راه اندازی و کسب و کار - ویژگی های متمایز
بازرگانان خود را در صنایع آماده، بنگاه ها و استارت آپ ها در شرایط عدم اطمینان، ریسک بالا و حداقل بودجه راه اندازی می کنند، پروژه های تجاری خود را راه اندازی می کنند. تفاوت های کلیدی بین یک استارتاپ و یک کسب و کار تمام عیار را در نظر بگیرید:
- ترازو. کارآفرینان ایده های خود را در مناطق توسعه یافته اجرا می کنند، آنها توسط مرزهای روشن صنعت محدود شده اند. استارت آپ چنین محدودیتی ندارد. تعریف استارتاپ در ایده های نوآورانه ای نهفته است که دائماً آن را به جلو می برد. مثال ها پروژه های موفق: شبکه گوگل، اپل، مایکروسافت، فیسبوک.
- نرخ رشد. مرحله رشد یک استارت آپ شروع می شود و بسیار بیشتر از یک کسب و کار معمولی طول می کشد. بدون استثنا، تمام جنبه های استارتاپ با هدف اجرای موفقیت آمیز یک محصول یا خدمات در جامعه هدف است. در اسرع وقتو بیشتر راه موثر.
- سود. در مرحله تامین مالی، تعیین میزان سرمایه گذاری، استارت آپ ها به دنبال سرمایه گذارانی برای ارتقای ایده خود هستند. سرمایه اولیه تا حد زیادی تعیین می کند که تیم چگونه از فناوری های پیشرفته در مرحله توسعه و پس از آن استفاده کند. همه اینها به ارتقاء سریع کمک می کند و تأثیر مستقیمی بر سود دارد.
- راه اندازی فناوری. موفقیت یک استارتاپ نه تنها بر اساس ایده ها، بلکه بر اساس فناوری های نوآورانه نیز ساخته شده است. بسیاری از پروژه ها شامل آخرین پیشرفت ها هستند.
- چرخه زندگی. تعریف دقیق چارچوب زمانی برای وجود یک استارتاپ به دلیل فقدان مرزهای توسعه آن غیرممکن است. ممکن است در همان ابتدا شکست بخورد یا برای چندین دهه زنده بماند و به پیشرفت خود ادامه دهد.
پروژه های راه اندازی - انواع و زمینه های فعالیت
تقسیم بندی استارت آپ ها به انواع، کلاس ها نه تنها از نظر شدت دانش و هدف از ایجاد اتفاق می افتد. همچنین، پروژه ها با توجه به ویژگی های کمتر تعمیم یافته در معرض تقسیم بندی هستند:
- سرگرمی بیشترین چنین پروژه هایی در بورس استارتاپ وجود دارد. آنها توسط افرادی ایجاد شدند که سعی کردند اشتیاق مادام العمر خود را به یک تجارت سودآور و جالب تبدیل کنند.
- ایجاد به منظور غنی سازی. شروع یک پروژه فقط برای پول می تواند انگیزه خوبی برای اولین بار باشد. چنین شرکت هایی نسبت به شرکت های اول فکر و سازماندهی شده اند.
- پروژه خانواده این نوع شرکت امروزه رایج است و عمدتاً طاقچه رستوران ها را اشغال می کند. کسب و کار هتل، تولید محصولات دست ساز.
- شرکت جهانی. استارت آپ ها را پس از رسیدن به سطح جهانی می توان موفق نامید. پروژه های این دسته منحصر به فرد هستند و مشتریان را در سراسر جهان جذب می کنند چرخه زندگیبرای مدت بسیار طولانی ادامه خواهد داشت.
با توجه به درجه شدت علم
طبقه بندی پروژه ها بر اساس شدت علمی بدون ابهام است و فقط دو نوع دارد:
- شرکت استاندارد از فناوری های متعارف استفاده می کند، نیازی به پیشرفت های اضافی در زمینه فعالیت خود ندارد. به عنوان مثال می توان به شرکت هایی در هتل، رستوران، محصولات دست ساز اشاره کرد.
- شرکت با استفاده از فن آوری های نوآورانه. نوع دوم دشوارتر است، با استفاده از آخرین تحولاتدر صنعت مربوطه ممکن است نیاز به بودجه اضافی قابل توجهی داشته باشد، جستجو برای سرمایه گذاران بزرگ برای اجرای آن، ترویج، توسعه.
با توجه به هدف خلقت
مزیت یک استارتاپ با تعیین اهداف تعیین کننده در شروع، توسعه، ارتقاء آن به دست می آید:
- درآمد. اصلی ترین و رایج ترین هدف ایجاد یک پروژه. حتی اگر کارمندان "برای ایده" کار کنند، پروژه بدون سود طولانی نخواهد بود.
- اندیشه. افرادی هستند که آماده اند برای توسعه یک صنعت خاص، فناوری اطلاعات، اقتصاد، صنعت کار کنند. چنین شرکت هایی کمترین شانس موفقیت را دارند، اما اگر نتیجه مثبت باشد، می توانند سودهای کلانی به همراه داشته باشند.
- مجموعه ای از تیم حرفه ای یک تیم خوب و هماهنگ از استارت‌آپ‌های هدفمند توانایی زیادی دارد، اما جمع‌آوری آن بسیار دشوار است. حتی اگر شکست بخورد، چنین شرکتی همیشه می تواند پروژه دیگری را از صفر شروع کند.
چگونه یک استارت آپ ایجاد کنیم
برای اطمینان از محبوب شدن ایده پروژه، باید مفهوم استارتاپ را در نظر بگیرید - چیست، چگونه توسعه شرکت را به درستی شروع کنید، روی چه چیزی تمرکز کنید، تا بفهمید آنها بر چه چیزی مبتنی هستند. :
- تفکر از طریق یک ایده ویژگی های کلیدیپروژه نباید مشابهی در کشور یا منطقه ای داشته باشد که در تبلیغات شرکت می کند. شما می توانید این ایده را خودتان مطرح کنید، آن را بخرید یا در بورس استارت آپ سفارش دهید، آن را از آنالوگ های خارجی قرض بگیرید.
- جستجوی تیم افراد درگیر در پروژه نیازی به دانستن همه چیز در مورد صنعت تحت پوشش استارتاپ ندارند. این مورد استقبال است، اما همه کارکنان بدون توجه به دانش می توانند پیشرفت کنند.
- تهیه طرح کسب و کار. طرح مهمترین بخش هر پروژه است که بدون آن یک شکست تصادفی می تواند برای کل ایده کشنده باشد. مرحله توسعه باید با تمام مسئولیت نزدیک شود که به فروش محصول کمک می کند.
- جستجو برای سرمایه گذاران یا سرمایه اولیه. حتی امیدوار کننده ترین ایده ها در مرحله اجرا هزینه زیادی دارند. پیدا کردن منابع مالی آسان نیست، اما ممکن است. سرمایه گذاری می تواند توسط بانک ها، دوستان، اقوام و سایر افرادی که به ایده اصلی علاقه مند هستند، ارائه شود.
ایده راه اندازی
محبوبیت استارت آپ ها به دلیل نوآوری ایده هایی است که بر اساس آن ها شکل گرفته اند. ایده اصلی باید منحصر به فرد باشد، توجه مشتری را جلب کند، از نظر اقتصادی برای کسانی که در این ایده سرمایه گذاری می کنند مفید باشد. برای دستیابی به این شرایط، باید این سوال را با جزئیات مطالعه کنید: یک استارتاپ - چیست، چگونه طبقه بندی می شوند، چه ایده هایی قبلا توسعه یافته اند، بر اساس چه نوآوری هایی هستند. ایده های زیر در حال حاضر در جهان محبوبیت پیدا می کنند:
- بوم شناسی. دفع زباله، بهینه سازی کار تاسیسات تصفیه، توسعه روش های جدید محوطه سازی قلمرو - همه اینها فقط محبوبیت پیدا می کند و شانس های خوببه بستری برای توسعه یک پروژه جدید تبدیل شود.
- پروژه های اینترنتی ایده‌هایی در زمینه فناوری اطلاعات، پلتفرم‌های VKontakte، فیسبوک، اینترنت به طور کلی، پتانسیل بالایی برای تأسیس شرکت شخصی شما دارند که وب‌سایت‌ها را تبلیغ می‌کند، به ضبط و ذخیره تاریخچه اینترنت، جهان و غیره کمک می‌کند.
تهیه طرح کسب و کار
استارت آپ - اگر شکل دیگری از کسب و کار کوچک نیست که با نرخ رشد و نیازهای زیاد برای میزان سرمایه گذاری دریافتی مشخص می شود، چیست؟ همانطور که در مورد تجارت معمولی، استارتاپ به یک برنامه خوب طراحی شده نیاز دارد که تمام مراحل توسعه، شکل گیری پروژه را منعکس کند. هنگام تهیه طرح کسب و کار، باید موارد زیر را در نظر بگیرید:
- توسعه ایده؛
- جستجوی تیمی؛
- تجزیه و تحلیل نیازهای مخاطب هدف، اشتباهات پیشینیان؛
- جستجو برای سرمایه گذاری؛
- تجزیه و تحلیل خطرات احتمالی؛
- اجرای ایده؛
- تبلیغ، تبلیغات، کار با مخاطب.
جستجو برای سرمایه گذاران
همه شرکت کنندگان پروژه، به هر طریقی، مایل به کسب درآمد هستند. سرمایه گذاران بالقوه برای به دست آوردن سهم در توسعه سرمایه گذاری می کنند. برای جذب افرادی که مایل به ارائه حمایت مالی هستند، باید بدانید به کجا نگاه کنید. در حوزه راه اندازی، قانون 3 F اعمال می شود: خانواده، دوستان، احمق ها. معنی آن چیست: خانواده، دوستان، احمق ها. اینها 3 منبع سرمایه اولیه برای استارت آپ ها هستند. گزینه دوم، صندوق های خطرپذیر، بانک هایی که وام صادر می کنند یا سرمایه گذارانی هستند که از طریق کمک به شرکت های نوپا درآمد کسب می کنند. جذب سرمایه گذار در مبادلات ویژه امکان پذیر است.
توسعه پروژه
پیشرفت هر پروژه ای مطابق با طرح استاندارد پیش می رود که برای یک فناوری جدید برای بهبود محیط زیست یا یک ایده نوآورانه در صنعت مهمان نوازی یکسان خواهد بود:
- مرحله تولد؛
- مرحله توسعه؛
- مرحله راه اندازی؛
- مرحله رشد؛
- مرحله گسترش؛
- مرحله تکمیل
چگونه استارتاپ را به درستی تبلیغ کنیم
یک استارتاپ، استارتاپ را تبلیغ کنید - چیست، چگونه می توان به حداکثر بهره وری رسید، مخاطبان زیادی را جذب کرد، نظر مثبتی در مورد کسب و کار ایجاد کرد. برای درک نحوه تبلیغ صحیح یک شرکت، لیستی از پلتفرم های تبلیغاتی با حداکثر کارایی را در نظر بگیرید:
- رسانه های اجتماعی در تمام شبکه های اجتماعی حساب ایجاد کنید، ایده خود را به مردم بگویید. این هجوم کمی از مشتریان علاقه مند را به همراه خواهد داشت.
- پلتفرم های تبلیغاتیشبکه های اینترنتی آنها راندمان بالایی دارند، توانایی سفارشی کردن تبلیغات هدفمند، که فقط به آن دسته از افراد نشان داده می شود که خود شما در درخواست مشخص می کنید.
- ایجاد سایت. صفحه وب خود شما شانس جذب موفقیت آمیز مشتریان و حامیان را افزایش می دهد. اطلاعات ارائه شده در آنجا با قوانین هیچ منبعی محدود نمی شود، بلکه تنها با تخیل و نیازهای استارتاپ محدود می شود.
- قرار دادن تبلیغات. روشی قدیمی که به شما امکان می دهد نه تنها کاربران اینترنت، بلکه رهگذران تصادفی را نیز به ایده شرکت متصل کنید.
نمونه های راه اندازی موفق
نمونه های زیادی از پروژه هایی وجود دارد که توانسته اند پیشرفت کنند، به موفقیت برسند و از نظر مالی سودآور شوند. چنین پایانی برای آنها نتیجه یک ایده خوب انتخاب شده، کار تیمی شایسته، تبلیغ موثر، انتخاب سرمایه گذاران علاقه مند به توسعه ایده بود. برای درک اینکه یک استارتاپ چیست و چگونه می توان به درستی به توسعه آن نزدیک شد، مثال هایی را در نظر بگیرید ایده های موفقکه با استقبال مثبت مخاطبان مواجه شد و هنوز هم وجود دارد.
در زمینه فناوری های IT
فناوری اطلاعاتبخش مهمی از زندگی جامعه را به خود اختصاص دهد. یک استارتاپ خوب سازماندهی شده در این صنعت می تواند دستاوردهای زیادی داشته باشد:
- مایکروسافت. توسعه پروژه با سفارش برنامه نویسی به زبان اصلی آغاز شد. اکنون این بزرگترین شرکت در زمینه فناوری های پیشرفته است. نرم افزار، که به لطف سرمایه گذاری گسترده سرمایه گذاری خطرپذیر، توسعه یافته است ایده های اصلیبیل گیتس.
- گوگل. تاریخچه بزرگترین موتور جستجوی اینترنتی با تمایل لری پیج و سرگئی برین برای ایجاد یک کتابخانه جهانی یکپارچه ذخیره سازی داده دیجیتال آغاز شد. تحقیقات بیشتر در مورد این موضوع دانش آموزان را به ایجاد یک روش جستجوی محبوب، استخدام یک تیم، یافتن یک شرکت سوق داد.
تجارت آشپزی و رستوران
نوعی استارتاپ آشپزی - چیست، چه ویژگی هایی دارد، چه ویژگی هایی دارد:
- "سوپر بولر". ماهیت این سرویس محبوب این است که می توانید یک غذا را در خانه بپزید و سپس با ارسال عکس ها، دستور العمل، توضیحات آن، شاهکار آشپزی را به کاربر بفروشید که اولین کسی است که غذا را رزرو می کند.
- مادواینبار. ایده ایجاد یک بار که در آن مردم می توانند شراب خوشمزه را بچشند متعلق به ولادیمیر یوریف و سرآشپز دیمیتری اوستیگنیف است. بار مزه های رایگان، وعده های غذایی ویژه روز ارائه می دهد.
محصولات دست ساز
اگر انسان کار با دست را بلد باشد بی کار نمی ماند. این موضوع برای استارت آپ Porch نیز صادق است. جمع‌آوری بزرگی که مشغول جمع‌آوری متمرکز و مرتب‌سازی سفارش‌ها برای تعمیر چیزی، انجام کارهای خانه، ایجاد چیزهایی بود، در شهر سیاتل، استرالیا، در سال 2013 ظاهر شد. کاربر می تواند با نشان دادن مهارت ها و توانایی های خود، سفارش دهد یا رزومه خود را ثبت کند.
استارت آپ های اینترنتی
نوعی راه اندازی شبکه - چیست، چه گزینه هایی پروژه های اطلاعاتیوجود داشته باشد:
- "نوشتن در شن" این شرکت به لطف آنتون ولیکانوف موفق بوده است. این مرد جوان با الهام از زیبایی سواحل کاستاریکا راهی اندیشید که همه بتوانند عکسی از یک مکان زیبا با زیرنویس سفارشی درست روی شن ها بگیرند. سایت در 4 روز ایجاد شد و سرمایه اولیه فقط 100 دلار بود.
- "هشدار اجتماعی". این ایده متعلق به Hrachik Ajamyan است که سعی کرد اپلیکیشنی را توسعه دهد که به افراد کمک کند صبح ها از خواب بیدار شوند. تحقیقات او نشان داد که وقتی یک فرد ناآشنا به عنوان یک ساعت زنگ دار عمل می کند و نه یک برنامه روی تلفن، راحت تر از خواب بلند می شود. در حال حاضر تعداد کاربران از 2 میلیون نفر فراتر رفته و یک سرمایه گذار خصوصی که 500000 دلار کمک مالی کرده است به توسعه شرکت کمک کرده است.
ویدیو
"استارت آپ" شرکتی است که همیشه سه چیز را نمی فهمد: محصول چیست، مشتریان آن چه کسانی هستند و چگونه می توان پول درآورد. دیو مک کلور، یکی از بنیانگذاران 500Startups.
تعداد کمی از مردم چنین اصطلاح جدیدی را به عنوان یک استارتاپ کاملاً درک می کنند، بنابراین در این مقاله تصمیم گرفتیم به شما بگوییم.
استارت آپ استشرکتی که به تازگی ایجاد شده و قاعدتاً هنوز حتی به عنوان ثبت نشده است وجود، موجودیت. معمولاً بر اساس ایده های نوآورانه یا آخرین فناوری ها. وجه تمایز اصلی یک استارتاپ کمبود بودجه است. در ایالات متحده، یا معمولاً دانش‌آموزان درگیر هستند، بنابراین مترادف یک استارت‌آپ یک شرکت گاراژ است. بسیاری از مردم فکر می کنند که یک استارتاپ فقط در حوزه فناوری اطلاعات رخ می دهد، اما در واقع می تواند در هر زمینه ای ظاهر شود. اینگونه می توانید به طور خلاصه به این سوال پاسخ دهید که استارت آپ چیست به زبان ساده.
تاریخچه استارت آپ ها
"هر کاری را به موقع انجام دهید، استقامت داشته باشید، 10 سال تلاش خود را رها نکنید، و در نهایت به نظر می رسد که موفقیت یک شبه به شما رسیده است." بیز استون، یکی از بنیانگذاران توییتر.برای درک بهتر این پدیده، ارزش نگاهی به تاریخ را دارد. استارت آپ چیست؟ این اصطلاح در سال 1939 در کالیفرنیا (ایالات متحده آمریکا) ظاهر شد ، جایی که در آن زمان ظهور شرکت های جدید با فناوری پیشرفته رونق داشت. استارت آپ در زبان انگلیسی به معنای شروع کردن است. دو دانشجوی دانشگاه استنفورد، ویلیام هیولت و دیوید پاکارد، شرکت خود را اینگونه نامگذاری کردند. حدس زدن اینکه دنیا از روی همین استارتاپ رشد کرده سخت نیست شرکت معروفهیولت پاکارد.
امروز به این سوال استارت آپ چیست؟تقریباً همه پاسخ خواهند داد - پروژه جدیددر اینترنت. و همه به این دلیل که توسعه سریع آن به ظهور شرکت های جدید در حالت آنلاین کمک کرد. اگرچه در ابتدا اینطور نبود.
معروف ترین استارت آپ های امروزی عبارتند از:
شبکه های اجتماعی Odnoklassniki، VKontakte، Facebook، اگرچه در واقع فقط دومی واقعاً یک استارت آپ است و دو مورد اول کپی هایی از آن هستند.
دایره المعارف اینترنتی ویکی پدیا.
پایگاه داده ویدیوی یوتیوب
خدمات ذخیره سازی عکس فلیکر
پلتفرم پیام رسانی توییتر
همچنین می‌خواهم به تفاوت‌هایی بین مفاهیم موجود در کشور ما و سرزمین استارتاپ‌ها اشاره کنم. هر پروژه جدیدی را اینگونه می نامیم. در آمریکا، این نام شرکتی است که قبلاً تأسیس شده است که تعدادی از معیارها را برآورده می کند و در حال حاضر نوعی محصول یا خدمات نوآورانه را منتشر می کند. این تمام ظرافت های یک استارت آپ به زبان ساده است.
مهمترین چیز در یک استارتاپ چیست؟
"اگر نتوانید به تیم خود دو پیتزا بدهید، تیم بسیار زیادی دارید." جف بزوس، موسس آمازونمزیت اصلی یک استارت آپ این است که در حال حاضر آماده است تا تحولات جدیدی را وارد زندگی کند. شرکت هایی که این امر می تواند به آنها کمک کند بسیار کند و دست و پا چلفتی هستند که نمی توانند به سرعت به تغییرات بازار واکنش نشان دهند.
برای یک کسب و کار جدید، کسب و کار جدید و تازه که در بازار تقاضای زیادی دارد، مهم است. گاهی اوقات سرمایه گذاران آماده اند تا برای خود ایده، بدون اجرای آن، هزینه کنند. بیشتر اوقات، آنها به استارت آپ های جوان (زیر 25 سال) علاقه مند هستند، زیرا آنها معمولاً کاملاً به ایده خود علاقه دارند و آماده هستند تا همه چیز را برای اجرای کامل آن ارائه دهند. بنابراین، یک مورد دیگر یک عامل مهمموفقیت یک تیم خوب است و البته مشکل اصلی کسب و کار جدید تامین مالی لازم است.
نحوه کار تامین مالی استارتاپ
امروزه بازار امکانات استارت‌آپ‌ها را ارزیابی کرده است، بنابراین صندوق‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر و همچنین فرشتگان کسب‌وکار در جستجوی بودجه و انتخاب ایده‌های مناسب هستند. در مورد صندوق ها، کارکنان آنها در توزیع وجوه سرمایه گذاری شده در صندوق های سرمایه گذاری مشارکت دارند. فرشتگان تجاری به دنبال فرصت هایی برای سرمایه گذاری سرمایه خود هستند. در وهله اول استارتاپ ها باید روی آنها حساب کنند.آنها در شکل گیری و توسعه شرکت دخالت نمی کنند، اما آماده سرمایه گذاری در آن در مرحله اولیه هستند. مگر اینکه این ایده به نظر آنها امیدوارکننده باشد. این محاسبه بر اساس سود در آینده است. صندوق‌های مخاطره‌پذیر معمولاً شرکت‌هایی را در نظر می‌گیرند که در حال حاضر فعال هستند، زمانی که می‌توان نوعی الگو را در توسعه دنبال کرد.
جستجوی سرمایه گذار برای استارتاپ
بیشتر اوقات ، جستجوی سرمایه گذار برای یک استارتاپ در انجمن ها ، نمایشگاه ها ، کنفرانس ها ویژه انجام می شود ، جایی که سرمایه گذاران بالقوه با تمایل خاصی برای سرمایه گذاری پول خود می آیند. علاوه بر این، در چنین رویدادهایی می توانید تخصص پروژه را به دست آورید، آن را به مخاطبان زیادی ارائه دهید و حتی اولین مشتریان خود را پیدا کنید.اینترنت را هم به خاطر بسپار. انتشار اطلاعات در سایت ها و انجمن های مربوطه نیز می تواند نتیجه دهد.
مراحل توسعه استارتاپ
1. قبل از راه اندازیاز ظهور یک ایده تا عرضه اولین نمونه در بازار طول می کشد. این به دوره Pre-seed، زمانی که یک ایده وجود دارد، اما درک درستی از نحوه تبلیغ محصول به بازار وجود ندارد، و دانه، زمانی که بازار مطالعه و اجرا می شود، تقسیم می شود. جستجو برای سرمایه گذار.2. نمونه سازی- رابط کاربری و مشخصات فنی ابتدا یک نمونه اولیه با توابع اصلی ایجاد می شود، سپس یک نسخه آلفا که برای آزمایش منتشر می شود. پس از تنظیمات، یک نسخه بتا بسته منتشر می شود که در یک دایره گسترده تر، اما بسته از افراد آزمایش می شود. پس از تنظیمات زیر، یک نسخه بتا عمومی محدود برای مشتریان اولیه منتشر می شود.
3. عرضه انبوه محصولکه دو مرحله را طی می کند. راه اندازی – راه اندازی و اولین دوره کار. این مرحله با رشد آغاز می شود - پوشاندن یک طاقچه در بازار و ثابت کردن آن. و با گسترش به پایان می رسد - افزایش حجم یا تعداد سوله ها.
مرحله دوم خروج از کسب و کار سرمایه گذاران است، زمانی که آنها پس از دریافت سود، سهم خود را به سرمایه گذاران استراتژیک یا ایدئولوژیست های استارتاپی می فروشند.
این طرح نمونهتوسعه استارتاپ لازم نیست همه این مراحل را طی کنند. هر شرکتی به روش خود توسعه می یابد. اما به طور کلی، این تمام چیزی است که می توان در مورد آن گفت استارت آپ به زبان ساده چیست.
بخوانید که یک کسب و کار چه مراحلی از توسعه را طی می کند و چگونه در همان ابتدای توسعه برای کسب و کار خود سرمایه گذار پیدا کنید.
راه اندازی - چیست؟
در مفهوم عمومی پذیرفته شده، استارت آپ (از استارت آپ انگلیسی) یکی از مراحل توسعه کسب و کار یا خود یک کسب و کار تازه ایجاد شده است.
هر استارت آپی را می توان فراخوانی کرد شرکت جدیداز تحویل آب تا تعمیر کفش. اما اصطلاح "استارت آپ" دقیقاً در ارتباط با حوزه فناوری اطلاعات به طور گسترده ای شناخته شده است ، بنابراین اغلب این کلمه در رابطه با شرکت های اینترنتی و پروژه های فناوری اطلاعات استفاده می شود.
منبع: inc.com
مراحل توسعه کسب و کار
بسته به مرحله توسعه، یک کسب و کار ممکن است مورد علاقه گروه های مختلف سرمایه گذاران باشد. برای شرکت های نوآور، مراحل زیر از توسعه کسب و کار متمایز می شود:
بذر- مرحله کاشت این شرکت فقط به عنوان یک ایده یا یک طرح وجود دارد. بازرگانان مبتدی بازار را مطالعه می کنند، برای شروع یک جمع آوری سرمایه اولیه انجام می دهند.
- در این مرحله، پول را می‌توانید در 3F پیدا کنید - احمق‌ها، دوستان، خانواده (انگلیسی - احمق‌ها، دوستان، خانواده)، یا می‌توانید کسب‌وکارتان را خودتان تأمین مالی کنید.
- فرشتگان کسب و کار نیز می توانند به کمک بیایند، که کمتر صندوق های سرمایه گذاری هستند.
استارت آپ-مرحله راه اندازی این شرکت به تازگی تشکیل شده است، محصول آن در حال ورود به بازار است. او به دنبال اولین مشتریان و کارمندان است، او در حال مطالعه بازار با "روش پروب" است و هنوز نیاز به بودجه دارد.
- سرمایه گذاران اصلی صندوق های سرمایه گذاری خطرپذیر هستند.
رشد اولیه- رشد زودرس این شرکت در حال رشد و توسعه است، اگرچه سود ثابتی ندارد. در این مرحله یک نقطه سربه سر وجود دارد.
گسترش- گسترش شرکت از نظر مالی با ثبات تر می شود و سودآوری آن آشکارتر می شود. وام ها و وجوه بانکی از سوی تعداد بیشتری از سرمایه گذاران خصوصی در دسترس آن قرار می گیرد.
نیم طبقه-مرحله میانی افزایش سرمایه شرکت قبل از ورود به بورس. سرمایه گذارانی که انتظار سود کوتاه مدت دارند از سرمایه گذاری در شرکت نمی ترسند.
خروج- خروجی این شرکت با آن وارد بازار سهام می شود اوراق بهاداریا توسط مدیریت خریداری می شود و سرمایه گذار خطرپذیر با فروش سهام خود شرکت را ترک می کند.
منبع: smallbusinessdoctors.com
فرشتگان تجاری چه کسانی هستند؟
فرشتگان تجاری سرمایه گذاران خصوصی مستقلی هستند که در مرحله ایده روی یک کسب و کار سرمایه گذاری می کنند. این جزء اصلی "فرشته ای" چنین سرمایه گذارانی است.
به عنوان یک قاعده، فرشتگان تجاری نیازی به مداخله در مدیریت شرکت ندارند و نیازی به بازگشت فوری سرمایه ندارند. هدف آنها کسب سود در آینده معوق است، زیرا سرمایه گذاری در پروژه های جدید منبع اصلی درآمد آنها نیست.
خود این اصطلاح از آنجا به ما رسیده است سیلیکون ولی، جایی که چنین سرمایه گذارانی در اوایل دهه 70 ظاهر شدند. فرشته تجاری مایک مارککولا یک بار راه اندازی شد سیببا سرمایه گذاری 90000 دلار در آن. گوگلهمچنین توسعه خود را با کمک فرشتگان تجاری آغاز کرد.
برخلاف صندوق‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر، فرشتگان کسب‌وکار چندان در امور یک استارت‌آپ دخالت نمی‌کنند. بودجه تخصیص داده شده و همه چیز. به نوبه خود، عدم نیاز به گزارش به سرمایه گذاران خود به استارتاپ ها آزادی عمل بیشتری می دهد.
با این حال، باید توجه داشت که فرشتگان تجاری به ندرت مقدار زیادی را در یک شرکت سرمایه گذاری می کنند.
سلام! اصطلاح "استارت آپ" به طور فزاینده ای در اخبار اقتصادی شنیده می شود. این را می توان از مدیران با تجربه و کارآفرینان مشتاق شنید. در این مقاله سعی خواهیم کرد آنچه را آشکار کنیم.
استارت آپ چیست
تعریف واضحی برای اولین بار توسط استیون بلانک تاجر موفق آمریکایی ارائه شد. تحت عنوان "استارت آپ"(یا " ) او یک ساختار موقت را پیشنهاد کرد که برای جستجو و پیاده سازی یک مدل کسب و کار جدید طراحی شده است.
به عبارت ساده، این یک پروژه مالی کاملاً جدید است که برای درآمدزایی ایجاد شده است.
ماهیت اصلی در ترجمه این اصطلاح از است به انگلیسی: فرآیند را شروع یا شروع کنید. اولین بار در سال 1939 از زبان دانشجویان استنفورد شنیده شد. جوانان کسب و کار خود را مرتبط با توسعه رایانه نامیدند. بعدها به عنوان شرکت موفق هیولت پاکارد شناخته شد. در اواخر دهه 70، این اصطلاح در مقالات فوربس و بیزینس ویک برای توصیف پروژه های مالی غیر استاندارد با سود بالا مورد استفاده قرار گرفت.
این نام برای همه پروژه های تجاری اخیراً افتتاح شده مناسب نیست. یک ویژگی متمایز اصلی و اساساً تازه است که قبلاً در قالب گسترده استفاده نشده است. آنها از گزینه های موفق کپی نشده اند، بلکه نمایانگر نگاه ویژه ای به حل مشکلات هستند.
معروف ترین استارت آپ های سال های اخیر را می توان پروژه فیس بوک نامید که پایه و اساس همه چیز را گذاشت شبکه های اجتماعی، و خدمات آنلاین تاکسی اوبر. استارت‌آپ‌های کم‌توجهی در یک زمان، پیشرفت‌های بیل گیتس یا استیو جابز بودند. اما این همیشه یک تجارت در مقیاس بزرگ و با مشخصات بالا نیست: اغلب یک تجارت کوچک است توسعه تجاری، که سود خوبی به ارمغان آورد و توزیع شد.
چه کسانی استارت آپ هستند
اغلب چنین پروژه های سودآور و مبتکرانه ای در تیمی از جوانان متولد می شوند که به آنها "استارت آپ" می گویند. اینها پیشگامان واقعی با تمایل به ایده های خود هستند. در صورت عدم اجرا، آنها سرمایه گذاران بالقوه را با پیشرفت های خود شگفت زده می کنند.
که در اخیراچنین موارد نوآورانه به طور فزاینده ای در انجمن های تجاری معتبر، کنگره های جوانان ارائه می شوند. بسیاری از سرمایه گذاران خود به پیشنهادات نوآورانه علاقه مند هستند.
ویژگی های متمایز کننده
پروژه های تجاری جالبی که دارای تفاوت های خاصی هستند می توانند تحت نام استارت آپ قرار گیرند:
- تیمی از افراد همفکر که نتیجه گرا هستند و از ریسک نمی ترسند.
- این مبتنی بر یک ایده یا توسعه نوآورانه است که قبلاً توسط سایر کارآفرینان استفاده نشده است.
- غیبت انصاف(در بیشتر موارد) و جذب سرمایه گذاری های مالی از خارج.
- هدف همیشه کسب سود است.
- درصد پایین ایده های تجاری اجرا شده و موفق (فقط 15-20٪ از کل).
نشانه مهم دیگر سرعت نسبتاً بالای توسعه پروژه است: درصد اصلی استارتاپ ها اولین نتایج مثبت را در شش ماه نشان می دهند.
مراحل اصلی
هر پروژه جدید چندین مرحله اصلی توسعه خود را طی می کند که هر کدام ویژگی های خاص خود را دارند.:
مرحله ی 1:قبل از کاشت یا کاشت، که با درک خود ایده مشخص می شود. این تیم در حال مطالعه چشم انداز در بازار است و یک برنامه اولیه را ترسیم می کند، توصیه هایی ارائه می دهد و آن را بیشتر توسعه می دهد. اغلب، استارت آپ ها هنوز درک روشنی از نحوه اجرای فنی پروژه خود ندارند.
مرحله 2:راه اندازی مرحله استارت آپ یا استارتاپ اولین و مشکل سازترین هفته های کاری است. این تیم سعی می کند تمام تلاش خود را به کار گیرد و سعی دارد مزیت یک محصول یا خدمات جدید را نسبت به محصولات مشابه ثابت کند. برای جذب سرمایه گذاری در یک استارتاپ از روش های مختلفی برای خود تبلیغی استفاده می شود. در غیاب تیزبینی و پشتکار تجاری خوب، ممکن است علاقه لازم را برانگیزد. بسیاری در این مرحله محو می شوند.
مرحله 3:مرحله رشد یا مرحله رشد، ارتقاء و تثبیت بیشتر در بازار کالاها و خدمات را فراهم می کند. در این مرحله، محصول از قبل در بین مصرف کنندگان شناخته شده است و کار مطابق با آن در حال انجام است.
مرحله 4:مرحله توسعه یا مرحله گسترش: یک استارتاپ شناخته شده است، سود می برد و به تدریج از جایگاه خود در بازار فراتر می رود. این تیم به یک شرکت تولیدی یا مالی واقعی تبدیل می شود که مشغول خرید پروژه های مشابه جدید است.
مرحله 5:مرحله خروج یا خروج: در صورت موفقیت در کسب و کار و توسعه یک استارتاپ، بسیاری از سرمایه گذاران پروژه را در این مرحله ترک می کنند و خود کسب و کار به شرکای استراتژیک فروخته می شود. اگر شرکت شکست بخورد و پروژه نتواند مشتریان را جذب کند، مرحله خروج ممکن است با تعطیلی استارت آپ به پایان برسد.
پرحجم ترین و سخت ترین مرحله برای تیم مرحله کاشت است. روی آن است که باید یک نمونه اولیه از یک محصول جدید ایجاد شود تا تصمیم بگیرد که چگونه سرمایه گذاری در یک استارتاپ را جذب کند.
همچنین به مراحل خاصی از توسعه و اجرا تقسیم می شود:
- ایجاد یک محصول ساده شده با حداقل عملکرد.
- یک نسخه آلفا در حال تولید است که می تواند مزایا و صفات مثبتراه اندازی به یک سرمایه گذار بالقوه؛
- نسخه بتای بسته برای مصرف کنندگان راه اندازی شد. این تا حد امکان به ایده ای که توسط تیم استارت آپی طراحی شده است نزدیک است. دومی ممکن است تعداد کمی از مشتریان علاقه مند به آزمایش را دعوت کند. آنها درست می کنند تجزیه و تحلیل اولیهبه صورت رایگان، نقاط ضعف سازندگان را نشان دهید.
- یک نسخه بتا عمومی در حال ارائه است و تیم در تلاش است تا به مصرف کنندگان و مشتریان برسد. ممکن است اولین قراردادها منعقد شود و کمپین های تبلیغاتی فعال انجام شود.
برخی از استارت‌آپ‌های سودآور آنقدر سریع رشد می‌کنند که برخی نقاط عطف را نادیده می‌گیرند.
انواع اصلی استارت آپ ها
در بین پروژه های جدید، طبقه بندی خاصی بر اساس بازارهای فروش و ویژگی های محصولات وجود دارد:
- "کپی موفق"مجموعه کاملی از پروژه‌های موفق است که موفقیت و پیشرفت استارت‌آپ‌های خارجی را تکرار می‌کند و جزئیات خاص خود را تکمیل می‌کند. موفق ترین نسخه ها شبکه های اجتماعی هستند.
- "بیگانه تهاجمی"- استارت آپ هایی از این نوع به بازار می آیند و سعی می کنند رقبا را با کمک قیمت جذاب تر و کیفیت های جالب محصول از بین ببرند.
- "اسب سیاه"- یک پروژه ویژه با چشم انداز نامشخص توسعه بیشتر. محاسبه سود مورد انتظار در آنها دشوار است، بنابراین برای سرمایه گذاران و خود سازندگان کاملاً خطرناک هستند.
اگر استارتاپ ها را با درجه شدت دانش در نظر بگیریم، طبقه بندی به دو نوع تقسیم می شود:
- طرح های سنتی: بر اساس ایده های ساده و در دسترس که تیم قادر به پردازش و ترجمه به شکل جالبی بود.
- استارت‌آپ‌هایی که با نوآوری هدایت می‌شوند: این تلاشی است برای تبدیل اکتشافات علمی جالب و مفید به پروژه های تجاری. تنها مشکل نیاز به تزریق مالی جدی در مرحله اولیه است.
مسیرهای اصلی توسعه
هر ساله ایده های نوآورانه زیادی وجود دارد که مورد توجه سرمایه گذاران بالقوه است. مانند قبل، تعداد اصلی مربوط به حوزه اینترنت است، ارتباطات سیارو فناوری های IT پروژه های بیشتر و بیشتری در صنایع پزشکی و دارویی، انرژی، که مناطق امیدوار کننده در نظر گرفته می شوند، ظاهر می شوند.
صاحبان شرکت های سرمایه گذاری خوشحال هستند که پروژه های تجاری جدیدی را در زمینه واقعیت مجازی و خدمات مالی. در این مرحله، فناوری‌ها و ایده‌هایی که زندگی را برای کاربران آسان‌تر می‌کنند و با فناوری‌های پیشرفته مرتبط هستند، بیشتر مورد تقاضا هستند.
تامین مالی استارتاپی
در سرتاسر جهان، استارت آپ ها بخش جدی اقتصاد هستند، آنها مورد توجه کارآفرینان برجسته و شرکت های توسعه یافته هستند. بسیاری از پروژه های موفق به آنها کمک کرده است که دارایی های خود را گسترش دهند و سودهای بزرگی به دست آورند. بنابراین، آنها فعالانه به دنبال استارت آپ های با استعدادی هستند که بتوانند محصولی غیر استاندارد ارائه دهند.
بخش عمده ای از استارت آپ های جدید توسط فرشتگان تجاری و صندوق های سرمایه گذاری ویژه تأمین مالی می شوند. چنین حامیانی شروع به همکاری با توسعه دهندگان در مراحل مختلف می کنند و بخشی از حقوق را در شرکت آینده دریافت می کنند. با پیشرفت موفقیت آمیز پروژه، هر دو طرف برنده خواهند شد.
فرشتگان کسب و کار - سرمایه گذاران خصوصی که در مرحله ارائه یک ایده نوآورانه سرمایه گذاری می کنند. آنها در مدیریت یک استارتاپ دخالت نمی کنند، آنها بر بازگشت فوری سرمایه اصرار ندارند. آنها بیشتر به سود بالا در بلندمدت علاقه دارند.
سرمایه گذاران محتاط تر صندوق های سرمایه گذاری هستند - شرکت هایی که امور مالی سرمایه گذاران خاص را مدیریت می کنند. برای اینکه مشارکت های خود را از دست ندهند، چنین صندوق هایی با دقت به انتخاب یک استارتاپ می پردازند و پس از مطالعه تمام چشم اندازها و ویژگی ها به همکاری می پیوندند.
دو نوع اصلی تامین مالی وجود دارد:
- به زمان ثابت موکول شد:حامی و توسعه‌دهنده قراردادی را منعقد می‌کنند که مرحله شروع تامین مالی و سهمی که مشارکت‌کننده پس از دریافت سود خواهد داشت را مشخص می‌کند. این یک گزینه بسیار امیدوار کننده برای هر سرمایه گذار با حداقل ریسک است.
- تامین مالی غلتکی پروژه:حامیان مالی در مراحل اولیه شروع به سرمایه گذاری وجوه می کنند. اینها پروژه های مخاطره آمیزی هستند، اما می توانند با درآمد هنگفت به نتیجه برسند.
در برخی موارد منبع سرمایه گذاری اولیهبستگان و بستگان استارت آپ های تازه کار می توانند صحبت کنند و آماده حمایت از علاقه مندان هستند. این نوع سرمایه گذار است که رتبه دوم را در روسیه دارد و تا 50٪ از کل پروژه ها را تامین مالی می کند.
برنامه های پشتیبانی استارت آپ در روسیه
سرمایه گذاری پروژه در روسیه به طور پیوسته در حال توسعه است. برنامه ها و پلتفرم های خاصی وجود دارد که به یافتن حامیان مالی برای توسعه کمک می کند.
در سطح ایالتی، کمک می تواند توسط:
- شرکت سرمایه گذاری روسیه (صندوق سرمایه گذاری بذر)؛
- آژانس ابتکارات استراتژیک
در میان شرکت‌های غیردولتی درگیر در حمایت از استارت‌آپ‌ها، می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
- سرمایه رونا؛
- ru-Net Ventures;
- پایتخت آلماز;
- سرمایه گذاری های آینده نگری
هر صندوق یا پلتفرم در پروژه های خاصی تخصص دارد. درصد سهمی که آنها برای کمک مالی خود می گیرند نیز متفاوت است.
نحوه جذب سرمایه گذاری
بسیاری از کارآفرینان مشتاق نمی دانند چگونه با سرمایه گذاران بالقوه کار کنند. برای درک اقدامات آنها و عدم از دست دادن اعتماد در حال حاضر در مرحله آشنایی، می توانید از مشاوره کارآفرینان با تجربه تر استفاده کنید:
- فرشته تجاری "خود" را پیدا کنید، که در ابتدا از پروژه پشتیبانی می کند. چنین شریکی با تجربه به کاستی های احتمالی اشاره می کند و به افزایش ارزش نوآوری در چشم سرمایه گذاران بزرگ کمک می کند.
- روی گزینه های طرح کسب و کار کار کنید. وضعیت در بازار به طور مداوم در پویایی است، بنابراین توصیه می شود چندین طرح تجاری جالب برای رقابت ارائه دهید. آنها باید سرمایه گذارانی با سطوح مختلف درآمد را هدف قرار دهند.
- برای کار طولانی مدت تنظیم کنید. استارت آپ ها باید روی توسعه طولانی و پیچیده، فراز و نشیب ها تمرکز کنند. اگر جستجو برای سرمایه گذاری و توسعه باشد برای پروژه بهتر خواهد بود مدل مالییک عضو حرفه ای یا فردی از تیم از آن مراقبت خواهد کرد.
- گزینه های موازی را در نظر بگیرید.مذاکره همزمان با چندین حامی بالقوه، تجزیه و تحلیل و مقایسه پیشنهادات ضروری است. اگر یکی از سرمایه‌گذاران در آخرین لحظه از کار کردن امتناع کرد، داشتن گزینه‌های پشتیبان به شما کمک می‌کند در مسیر خود بمانید.
- در مذاکرات باید چانه زنی کرد.به کارآفرینان با تجربه توصیه می شود که کورکورانه هیچ پیشنهاد تجاری را نپذیرند. از طریق اختلاف و مصالحه، می‌توانید سرمایه‌گذاری بیشتری دریافت کنید، حقوق مدیریت یک استارت‌آپ یا امتیازات دیگر را «بازپس بگیرید».
- بر امنیت تراکنش نظارت کنید.شما نباید با یک فرشته تجاری یا صندوق سرمایه گذاری بدون مطالعه دقیق آن توسط یک وکیل قرارداد امضا کنید. تنها یک اشتباه یا غفلت می تواند منجر به از دست دادن کنترل یک پروژه سودآور در آینده شود.
جذب سرمایه گذار یک فرآیند طولانی است. بسیاری از استارت‌آپ‌های موفق و سودآور حداقل شش ماه است که به دنبال فرشته کسب‌وکار خود بوده‌اند و بیش از 20 جلسه با سرمایه‌گذاران برگزار کرده‌اند.
ایده های راه اندازی
تولید ایده ها و ایده های جدید مهارتی است که باید دائماً روی آن کار کرد. بسیاری از کارآفرینان از یک دفترچه یادداشت کوچک جدا نمی شوند. مشاهدات، افکار یا یادداشت های جالبی در آن وارد شده است. بعداً، در اوقات فراغت شما، هر ورودی را می توان با دقت در نظر گرفت و با همکاران بحث کرد. بیشتر ایده های نوآورانه در هوا هستند و نیاز به اجرا دارند.
مشاوره کارآفرینان باتجربه به شما کمک می کند تا از پیشنهادات جدید بیشتر استقبال کنید:
کارآفرینان موفق می گویند که جالب ترین و سودآورترین ایده های راه اندازی از حداقل سرمایه گذاریاز دلسوزی برای مشکلات دیگران، از ناخودآگاه و به لطف کنجکاوی سالم متولد می شوند.
اما حتی ایده های عالی هم معایبی دارند که مانع از تبدیل شدن آنها به یک استارتاپ سودآور می شود. طبق آمار، بیش از 90 درصد از تمام پروژه ها در عرض 3 سال به دلیل انتخاب نادرست بازار یا مدل تجاری بسته می شوند. بسیاری از آنها تنها به شبیه سازی برنامه ها یا پیشرفت های موجود تبدیل شده اند.
کارآفرینان معروف و صاحبان صندوق های سرمایه گذاری خطرپذیر در مصاحبه های خود از موضوعات بد برای کار نام می برند:
- وبلاگ نویسی برای تبدیل بیشتر آنها به پروژه های تجاری؛
- انواع مختلف پرداخت خرد؛
- پروژه های مربوط به اسکن کدهای QR.
- توصیه خدمات اینترنتی؛
- برنامه هایی برای یافتن مکان های استراحت.
شکست تلاش برای تکرار پیشرفت های موفقی است که قبلاً در بازار ریشه دوانده است. بسیاری از کاربران به سرعت به یک محصول خاص (برنامه‌ها، شبکه‌های اجتماعی یا موتورهای جستجو) عادت می‌کنند، بنابراین می‌توان چنین استارت‌آپ‌هایی را در شبکه نادیده گرفت.
زمینه های فعالیتی وجود دارد که می توانید با کمترین سرمایه گذاری استارت آپ های جدیدی را پیاده سازی کنید و آنها را به یک پروژه تجاری سودآور تبدیل کنید.
صاحبان صندوق های سرمایه گذاری بر این باورند که زمینه های زیر ممکن است امیدوار کننده ترین و مورد تقاضا باشد:
- رباتیککه می تواند زندگی روزمره، درمان یا فعالیت های تولیدیاز مردم. همه جاروبرقی های رباتی را می شناسند که به سرعت به ذائقه بسیاری از کاربران رسید.
- انرژی. جستجوی منابع ارزان و ایمن به معروف ترین آزمایشگاه های جهان ختم نمی شود. همه بشریت به آنها نیاز دارند، بنابراین افزایش علاقه به چنین استارتاپ هایی تضمین شده است. همچنین چشم اندازهای خوبی برای سوخت های غیر سنتی با راندمان بالا، فرصت هایی برای به دست آوردن انرژی از مواد بداهه، زباله های خانگی وجود دارد.
- مراقبت های بهداشتی. برای بسیاری از مردم، با کیفیت بالا و ارزان است خدمات درمانیهنوز در دسترس نیستند، بنابراین استارت‌آپ‌ها همیشه جایگاه سودآوری در بازار فناوری برای این حوزه پیدا می‌کنند. حامیان مالی علاقه مند به پیشرفت های جدید مربوط به تولید تجهیزات، روش های جدید درمان یا کاهش هزینه های تولید داروهای گران قیمت هستند. پیشگیری از بیماری های جدی و تشخیص زودهنگام آنها که می تواند جان هزاران نفر را نجات دهد، از اهمیت ویژه ای برخوردار است.
- واقعیت مجازی و افزوده. ایده های نوآورانه در این زمینه را می توان نه تنها برای سرگرمی، بلکه هنگام ایجاد شبیه ساز برای پزشکان، رانندگان یا امدادگران به طور فعال مورد استفاده قرار داد.
- خدمات مالی. بسیاری از افراد خدمات و برنامه هایی را که می توانند پرداخت را آسان تر کنند به دقت زیر نظر دارند. پرداخت های ماهانه، . تمامی تحولات مربوط به جریان نقدینگی همواره در حوزه افزایش توجه سرمایه گذاران قرار دارد. استارت آپ های این حوزه مورد توجه موسسات مالی بزرگ و کاربران عادی خواهند بود.
- مخابرات. یک روش ارتباطی ارزان و با کیفیت همیشه در اولویت خواهد بود. محصولاتی مانند اسکایپ یا وایبر به راحتی جایگاه خود را در بازار فتح کرده اند، اما مصرف کنندگان به دقت محصولات جدید را زیر نظر دارند، آنها را در کار خود به کار می برند و زندگی روزمره. مطالعه الزامات و خواسته های کاربران عادی می تواند منجر به پروژه های سودآور غیرمنتظره شود.
- تغذیه و فناوری های سبز. جمعیت جهان به طور اجتناب ناپذیری در حال افزایش است، بنابراین دانشمندان نگران کمبود مواد غذایی با کیفیت برای آینده قابل پیش بینی هستند. یافتن راه حل های تازه برای کشاورزی، صنایع تبدیلی می توانند فواید و مزایای زیادی به همراه داشته باشند.
- نرمافزار سازمانی.برنامه های مختلف برای مشاغل بزرگ و کوچک همیشه مورد توجه سرمایه گذاران بوده و پول خوبی را به همراه دارد. ممکن است به پردازش پایگاه های داده، دیجیتالی کردن اطلاعات داخلی یا ایجاد تکنیک های حفاظت از داده ها توجه شود.
- سینماهای آنلاینکاربران بیشتر و بیشتر ویدیوها و داستان های جالب در اینترنت را به یک سفر معمولی به سینما ترجیح می دهند. محبوبیت محتوای ویدیویی به سرعت در حال افزایش است و به فناوری ها و نرم افزارهای جدید نیاز دارد.
- تحصیلات.کاربران علاقه مند به برنامه ها و نوآوری هایی هستند که فرآیند یادگیری را بهبود می بخشد. این امر آموزش را در دسترس تر و ساده تر می کند و فرصت های جدیدی را برای شهرهای دورافتاده باز می کند. تحولات در این زمینه همیشه قادر به یافتن سرمایه گذاران یا فرشتگان تجاری خواهد بود.
امنیت سایبری و مسائل زیست محیطی هنوز حوزه های مهمی هستند. فقط در متوقف نشوید فن آوری های بالا: استارت آپ های جدید در هر زمینه ای می توانند سودآور و ضروری باشند. حتی در میان تعداد زیادی از رقبا، می توانید جایگاه خود را پیدا کنید.
اشتباهات معمولی راه اندازی
توسعه یک ایده تنها آغاز یک فرآیند پیچیده است. برای اینکه پروژه در مرحله اولیه منجمد نشود، استارت آپ های بی تجربه باید به نظرات متخصصان گوش دهند.
در اینجا لیستی از اشتباهات رایج آمده است:
- عدم تمایل به کار در یک تیمبسیاری از متخصصان جوان نمی خواهند سود و شهرت پروژه های خود را به اشتراک بگذارند، بنابراین سعی می کنند این ایده را به تنهایی توسعه دهند. اما اغلب یک نفر قدرت و زمان کافی برای پوشش تمام مراحل توسعه، مذاکره و مشارکت در تبلیغات را ندارد. اصلی ترین و جسورانه ترین ایده ها در یک تیم دوستانه متولد می شوند.
- جهت گیری فقط روی سودهر راه اندازی نیاز به سرمایه گذاری در مرحله اولیه دارد. اما پروژه هایی که در ابتدا به عنوان راهی برای حل یک مشکل رایج، برای کمک به گروهی از کاربران در نظر گرفته شده بودند، واقعاً مشهور و بسیار سودآور شده اند.
- توزیع نادرست منابع مادیدر مرحله اولیه، نباید یک دفتر گران قیمت اجاره کنید و برای حفظ وجهه خود هزینه کنید. این سرمایه ها در توسعه نوآوری بهتر سرمایه گذاری می شوند.
- آمادگی ضعیف برای ارائه برای سرمایه گذاران.تحولات عظیم، که بیش از حد اشباع از اصطلاحات هستند، نباید ارائه شوند. بهتر است ارائه را هیجان انگیز، غیر استاندارد کنید و خلاقیت خود را نشان دهید. یک ویدیوی خوب باید بین 3 تا 5 دقیقه طول بکشد تا بیننده علاقه خود را از دست ندهد و ایده اصلی را درک کند.
- ناتوانی در کار با سرمایه گذاران بالقوه.کارآفرینان مشتاق به توسعه دانش خود در زمینه سرمایه گذاری توجه چندانی ندارند. بنابراین، پیدا کردن بستری برای ارائه برای آنها دشوار است.
- اضافه بار راه اندازیاگر می خواهید توجه بیشتری را به محصول خود جلب کنید، نباید پروژه جدیدی را با ویژگی های زیاد بارگذاری کنید. بهتر است چنین تغییراتی را پس از آزمایش توسط کاربران و با تمرکز بر ترجیحات آنها اضافه کنید.
- فقدان برنامه ریزی بلند مدت مناسب.هنگام کار بر روی یک استارتاپ، بسیاری از تیم ها به مدت زمان آن فکر نمی کنند. با اينكه کارآفرینان معروفاستدلال می کنند که یک طرح تجاری با کیفیت بالا در آینده برای 3-5 سال برای کل تیم و برای سرمایه گذاران بالقوه بسیار مهم است.
- تمایل به پوشش بخش بزرگی از بازار.کارشناسان توصیه می کنند بر روی یک جایگاه باریک و خاص تمرکز کنید که در آن راحت تر می توانید خودتان را ثابت کنید و اهمیت یک استارتاپ را نشان دهید.
- عدم تمایل به کار برای مدت طولانی.بسیاری از پروژه های تجاری مرتبط با نوآوری نیاز به زمان و تلاش زیادی دارند تا به بازار معرفی شوند. برای رسیدن به موفقیت باید خود را برای مشکلات و حتی سقوط آماده کنید.
- عدم تمایل به کمک گرفتن از متخصصان.توسعه دهندگان جوان اغلب دانش و مهارت های خود را در زمینه اجرای یک پروژه تجاری یا تبلیغات بیش از حد ارزیابی می کنند. گاهی اوقات ارزش دارد که از یک متخصص خوب دعوت کنید یا به سرویسی مراجعه کنید که به اصلاح توسعه یک استارتاپ و رفع برخی از مشکلات کمک می کند.
اشتباهات زیاد دیگری نیز وجود دارد، اما تقریباً در هر شرایطی، تقصیر استارتاپ هایی است که خود را در بازار جهت گیری نکرده اند. بنابراین، شما باید زمانی را به خودسازی، یادگیری مطالب جدید و.
استارت آپیک شرکت نوپا است که فعالیت آن به تازگی آغاز شده است. استارت‌آپ مانند همه واژه‌های تازه وارد، از زبان انگلیسی می‌آید و به معنای شروع است.
در اینجا، به نظر می رسد همه چیز روشن است. یک شرکت جدید ایجاد شده است، هنوز جوان است و برای کسی ناشناخته است، خدمات یا محصولات ارائه شده هنوز کاملا جدید هستند. تعداد کارکنان چنین شرکتی می تواند از 1 یا بیشتر باشد. و در برخی موارد ممکن است شرکت اصلا وجود نداشته باشد. یعنی می تواند نوعی پروژه ساخته شده روی زانو باشد. ثبت رسمی شرکت پس از مشخص شدن سود یا عدم سود می تواند انجام شود.
چرا به یک استارتاپ نیاز دارید؟
یک استارتاپ، مانند هر کسب و کار دیگری، باید یک مشکل خاص مشتری را حل کند. اگر چنین مشکلی وجود نداشته باشد، در واقع معلوم می شود که هیچ کس از محصول استفاده نخواهد کرد. بنابراین، قبل از شروع توسعه یک محصول، باید نیاز بازار را بسنجید و درک کنید که محصول چه مشکلاتی را حل می کند.
بودجه برای یک استارتاپ
بسیاری از استارت آپ ها کار خود را با این شروع می کنند وجوه خود. اگر بودجه شخصی وجود نداشته باشد، به عنوان یک قاعده، استارت آپ ها سعی می کنند جذب کنند پول نقداز دیگر شرکت ها و سرمایه گذاران. اگر به نظر آنها فعالیت یک استارتاپ سودآور است، می توانند بودجه ای را برای توسعه یک استارتاپ اختصاص دهند.
سرمایه گذاری استارت آپی
جذب منابع مالی خارجی از سرمایه گذاران چند مرحله دارد:
سرمایه گذاری بذر- این اولین مرحله ای است که در آن سرمایه برای یک استارت آپ توسط بنیانگذاران یا آشنایان آنها جذب می شود. این منابع مالی می توانند هزینه های راه اندازی کارمندان را پوشش دهند، تجهیزات لازمو غیره. گاهی اوقات، اگر بنیانگذاران مالی نداشته باشند، صندوق های سرمایه گذاری مختلف برای کاشت پول می دهند.
سرمایه گذاری فرشته- این مرحله ای است که در آن تامین مالی یک استارتاپ توسط سرمایه گذاران - افراد و شرکت ها انجام می شود. آنها معمولاً سهمی در کسب و کار و حق تأثیرگذاری بر فرآیندهای راه اندازی کسب می کنند. امور مالی سرمایه گذار به شما این امکان را می دهد که کارکنان خود را گسترش دهید، تجهیزات جدید بخرید، تولید را گسترش دهید و البته سرعت جذب مشتری را افزایش دهید.
دور "A"- این سرمایه گذاری است که از صندوق های سرمایه گذاری در شرکتی با محصولی که قبلاً کار می کند جذب می شود. فرض کنید شما محصولی را با هزینه شخصی خود ایجاد کرده اید که قبلاً توسط بسیاری از مشتریان استفاده می شود و سود می برد. به منظور افزایش چند برابری سود و تعداد مشتریان از صندوق های مختلف وجوه جذب می شود. این دور نهایی نیست، اما ممکن است مشابه باشد، با ویژگی های خاص خود، به نام حروف الفبا.
علاوه بر این، موسسات فناوری مختلف، اغلب خارجی، در توسعه و حمایت از استارتاپ ها مشارکت دارند. در این گونه موسسات، کمک های بلاعوض به استارت آپ ها اختصاص می یابد که برخی از آنها توسط دانشجویان و فارغ التحصیلان همین موسسات ایجاد می شود.
چه کسانی استارت آپ هستند
استارتاپ به نوعی فرهنگ تبدیل شده است که هر شرکت کننده می تواند در آن مشارکت داشته باشد. این شرکت کنندگان در حال حاضر معمولاً به عنوان استارت آپ شناخته می شوند. فقط با قدیمی ها اشتباه نگیرید :)
برخاستن سریع یا سقوط فوری
شاید ویژگی اصلی استارت آپ ها شروع سریع و در برخی موارد پایان سریع آنها باشد. برخی از محصولات به سرعت از بین می روند و ریشه می گیرند، برخی دیگر به طور ناگهانی سقوط می کنند، گاهی اوقات حتی بدون اینکه زمان لازم برای بلند شدن از زمین داشته باشند. در نهایت، این
حل مسئله جدید
یک استارتاپ، مانند هر کسب و کاری، یک مشکل را حل می کند. شما می توانید این کار را به روش های مختلف انجام دهید. برخی از استارت آپ ها قادر به حل مشکلات هستند، اما این کار را به روشی کاملاً متفاوت از شرکت های موجود و با استفاده از رویکردها و ابزارهای جدید انجام می دهند. از یک طرف، یک استارتاپ همان کاری را که شرکت های دیگر انجام می دهد، انجام می دهد، اما این کار را بسیار بهتر و با منفعت برای مشتری انجام می دهد.
حالت انعطاف پذیر
در ابتدای راه، یک استارت آپ می تواند به طور فعال تغییر کند اگر دوره ای که در حال حاضر اختصاص داده شده اشتباه به نظر برسد.
تامین مالی برای رشد و کاهش
بسیاری از استارت آپ ها به دنبال راه اندازی سریع هستند راه سریعاز سرمایه گذاران پول بگیرید به طور کلی، جذب سرمایه‌گذاری به یک استارت‌آپ کمک می‌کند، اما باید بدانید که در این مورد، بنیانگذاران باید یک تکه از کیک را به اشتراک بگذارند. و باید درک کنید که سرمایه گذاران یک سازمان خیریه نیستند. هدف آنها کسب درآمد است. به محض اینکه محصول شما سودی نداشته باشد یا شروع به نیاز کند هزینه های بزرگ، سرمایه گذاران تامین مالی محصول را متوقف می کنند و ممکن است سهام خود را دوباره بفروشند.
تیم استارتاپ
تنها در میدان، همانطور که می گویند، یک جنگجو نیست. بنابراین، بسیاری عجله دارند که تیمی از متخصصان را برای کار بر روی پروژه، جذب سهام در پروژه یا توافق بر روی مقدار مشخصی تشکیل دهند.
چرا استارت آپ ها می میرند؟
علل متداول مرگ استارت آپ ها عبارتند از:
- این محصول هیچ مشکلی را حل نمی کند و به سادگی مورد نیاز کسی نیست
- بی پول شدن :)
- دیدگاه های متفاوت بنیانگذاران در مورد چشم انداز پروژه
شاید این تنها چیزی باشد که در مورد استارتاپ ها باید گفته شود. امیدوارم این اطلاعات به کسانی که در حال راه اندازی کسب و کار خود هستند کمک کند.
