هر کارآفرینی که می‌خواهد با ایده‌ای که قبلاً خود را در بازار ثابت کرده است، یک کسب‌وکار راه‌اندازی کند، یک انتخاب دارد: شروع به تنهایی از صفر یا. این انتخاب دشوارتر از آن چیزی است که به نظر می رسد، زیرا پول سرمایه گذاری شده در تجارت در خطر است. برخی می گویند که حق امتیاز - هدرپول دیگران به او زنگ می زنند بهترین راهثروتمند شدن ما به شما خواهیم گفت که آیا یک کسب و کار فرنچایز سودآور است و چگونه تصمیم درست بگیرید.
مزایای فرانشیز
جوهر فرانشیز آن را به منصه ظهور می رساند: همکاری کامل بین فروشنده و خریدار، زمانی که اولی کسب و کار را تقریباً بدون سرمایه گذاری گسترش می دهد و دومی تجربه کارآفرینی، پشتیبانی و سود دریافت می کند. آمار نیز در کنار فرنچایز است، زیرا اکثر تازه واردها مجبور به تعطیلی در سال اول هستند. در فرانچایز این درصد بسیار کمتر است. بیایید بفهمیم که چرا کار کردن روی یک فرنچایز سودآور است:
- با خرید یک امتیاز، شما به طور خودکار یک نام تجاری تبلیغ شده، قابل تشخیص و با شهرت تمیز دریافت می کنید.
- فرنچایز دهنده خودش روی تبلیغات سرمایه گذاری می کند. شما می توانید در این مورد از درآمد و زمان صرفه جویی کنید تا تصویر شرکت را شکل دهید، مشتریان را به دست آورید - می توانید بلافاصله به سود پایدار ادامه دهید.
- پشتیبانی و آموزش از طرف فرنچایزر - این چیزی نیست که شما در هنگام شروع به تنهایی دریافت می کنید. فروشنده می تواند از فرنچایز مراقبت کند، دانش، مهارت ها و توانایی های او را از طریق دوره ها، کلاس های کارشناسی ارشد، مواد آموزشی، مشاوره های فردی افزایش دهد.
- مشاوره. هنگام خرید حق امتیاز، شریک به مسائل خاص کمک می کند: ارائه اطلاعات اولیه در مورد بخش بازار، مشاوره در مورد انتخاب محل و پرسنل، و مشاوره بازاریابی.
- شما مقداری که برای راه اندازی کسب و کار مورد نیاز است را می دانید، همه چیز از قبل برای شما محاسبه شده است. بنابراین با مصرف مقادیر بسیار زیاد یا تلو تلو خوردن با مقدار کم، ریسک کمتری را متحمل می شوید.
- کارآفرینان انفرادی یک دوجین سکه هستند، طرف مقابل کسی را متمایز نمی کند، که نمی توان در مورد فرنچایزها گفت. آنها معمولاً با تأمین کنندگان ارتباط برقرار کرده اند و دارند تخفیف های بزرگ، تا شرایط مساعدی را بدست آورید.
- فرنچایز مسئولیت را با فرانچایز دهنده تقسیم می کند. این استرس است که می تواند یک مبتدی را از برخورد آرام و مطمئن به موضوع باز دارد. او در شرایط سخت کاری احساس تنهایی نمی کند و بنابراین امتیاز رقابتی تر می شود.
- غالباً فرنچایز دهنده قلمرو را مشخص می کند تا رقابتی بین فرنچایزهای خود ایجاد نکند. محدوده توسعه در قرارداد مقرر شده است.
هنگام خرید حق امتیاز، شریک به مسائل خاص کمک می کند: ارائه اطلاعات اولیه در مورد بخش بازار، مشاوره در مورد انتخاب محل و پرسنل، و مشاوره بازاریابی.
در نتیجه، تصویر گلگون است: حق رای دادن پول آسانی است. شما این فرصت را به دست می آورید که توسعه پیدا کنید و بلافاصله به همان سطح شرکت مادر صعود کنید. اما در هیچ موردی نمی توان بدون اطلاع از کاستی های فرنچایز نتیجه گیری کرد.
معایب فرانشیز
فرانشیز سیستم غالب در تجارت نیست، به این معنی که از ایده آل فاصله زیادی دارد. معایب مربوط به این واقعیت است که فرنچایز با کسب و کاری که به نظر متعلق به او است احساس استقلال نمی کند. و بازپرداخت فرنچایز به عوامل زیادی بستگی دارد. ممکن است نه تنها در توسعه یک امتیاز، بلکه به عنوان یک کارآفرین با موانعی روبرو شوید.
پیش پا افتاده ترین مشکل فرنچایز است. خود شروع - یک مبلغ یکجا - هزینه زیادی دارد. به خصوص اگر امتیازات می‌خواهید، بنابراین نمی‌توانید از ابتدا در فرنچایز قرار بگیرید. به آن یک پرداخت حق امتیاز مکرر اضافه کنید، که می تواند مبلغ ثابت یا درصد محسوسی از سود باشد. به نظر می رسد هزینه های جدی، که مسئولیت پرداخت آن بر عهده شماست، حتی اگر خراب شوید.
متأسفانه، در روسیه هیچ قانونی در مورد حق رای دادن وجود ندارد که فعالیت های آن را از و به بعد تنظیم کند و فرنچایزها معمولاً از این رنج می برند. شما باید در مرحله امضای قرارداد از خود مراقبت کنید و از یک متخصص کمک بخواهید. حمایت حقوقی قدرتمند فرنچایزر را فراموش نکنید.
یکی دیگر از مشکلاتی که فرنچایز با آن مواجه است، محدودیت استقلال در همه زمینه ها است. قبلاً یک استراتژی توسعه کسب و کار ایجاد کرده است و روی آن کار می کند، بنابراین برای خارج شدن از این چارچوب کارساز نخواهد بود. برای فرنچایزر مهم است که شما تصویر برند را حفظ کنید. این استانداردها ممکن است به کیفیت خدمات یا انتخاب محل مربوط باشد و می تواند بسیار بالا باشد - به طوری که احتمال فرسودگی شغلی واقعی شود. حتی یک اظهار نظر معقول یا یک ایده مؤثر از یک کارآفرین را می توان تنها به این دلیل رد کرد که حق رای دادن مکانیزمی است که به خوبی روغن کاری شده است که انحراف از استاندارد را تحمل نمی کند.
معایب یک حق امتیاز با خطراتی مرتبط است که به انتخاب شرکت مادر بستگی دارد. فرنچایز آنقدر محبوب شده است که حتی تازه واردهای دیروز هم آن را می فروشند. گاهی اوقات "تیراندازی" می کند، اما بیشتر اوقات منجر به ورشکستگی فرنچایز دهنده و همه فرنچایزهای او می شود.
حتی در مرحله، وظیفه شما این است که شرکت علاقه مند را مطالعه کنید، مطمئن شوید که واقعاً یک تجربه موفق، یک نام تجاری قابل تشخیص و شهرت خوب دارد. علاوه بر این، فروپاشی شرکت مادر با صلاحیت غیرقابل قبول برای فرانشیز منجر به بسته شدن همه کسانی که با آن کار می کردند، خواهد شد.
و در نهایت، یک مشکل رایج دیگر: فرنچایز گیرنده در نهایت می تواند تامین کنندگانی را پیدا کند که آماده باشند با شرایط مطلوب برای او کار کنند، اما از طرف فرنچایز دهنده این الزام وجود دارد که فقط از او یا تامین کنندگانش خرید کند. قوانین رقابت آزاد کار نمی کند.
نتیجه گیری
البته نتیجه گیری برای هرکس متفاوت است و بستگی به ویژگی های کسب و کار، انتظارات کارآفرین و شرایط فرنچایز دارد. مطالعه شریک آینده با اعداد (در صورت دسترسی به آنها) مفید است تا از اثربخشی امتیازدهی مطلع شوید. به یاد داشته باشید که خرید حق امتیاز یک سرمایه گذاری است. پس همین قوانین را رعایت کنید. پول سرمایه گذاری شده در فرنچایز چه بازگشتی به همراه خواهد داشت؟ دوره بازپرداخت یک فرنچایز چقدر است؟ آیا با این تجربه بهتر کار خواهم کرد؟ با تمام مسئولیت به تصمیم گیری نزدیک شوید، آنگاه یک سیستم واقعا سودآور خواهید داشت که برای شما کار می کند.
آمارها نشان می‌دهد که 85 درصد از شرکت‌هایی که از صفر باز می‌شوند، «سوخته‌اند»، در حالی که تنها 14 درصد از شرکت‌هایی که حق امتیاز خریده‌اند نمی‌توانند به فعالیت خود ادامه دهند. تجارت موفقبا سود
امروزه بیشترین علاقه به امتیازات بخش خدمات و کافه های اجتماعی، مغازه ها و شرکت های ساختمانی است. مراکز آموزشیو امتیاز پذیرایی. بنابراین، قبل از شروع جستجو، باید حداقل تقریباً تصور کنید که دقیقاً چه کاری را ترجیح می دهید انجام دهید.
ویژگی های خرید فرنچایز
تجار بی‌تجربه که حق امتیاز خرید می‌کنند، اغلب متوجه «مشکلات» در شرایط قرارداد نمی‌شوند. شما بدون اطلاع از حداکثر اطلاعات قابل اعتماد در مورد فرنچایز، در معرض خطر به دست آوردن یک "ساختگی" غیر سودآور هستید. فرنچایزری که برای شهرت خود ارزش قائل است، همیشه آماده است تا حقیقت را در مورد برنامه های خود برای آینده، در مورد موفقیت های فعلی، در مورد شرکت های تابعه و غیره بگوید.این اتفاق می افتد که شرایط خریداران بالقوه را می ترساند. به عنوان مثال، در قرارداد، فرنچایزها ممکن است نیاز به بیان کلمات خاصی را هنگام ارائه خدمات به مشتریان، قوانین خاص برای تمیز کردن اتاق ها و سایر موارد غیر معمول را مشخص کنند. با این حال، نباید از آنها ترسید.
مهم! در مورد خرید حق امتیاز، برای این واقعیت آماده باشید که موفقیت کسب و کار شما تحت کنترل خواهد بود. کار شما به طور منظم بررسی می شود: شما نمی توانید تمام شرایط قرارداد را انجام دهید، مشمول تحریم خواهید شد.
با این حال، شما نباید ترسید. در سال های اخیر حدود 9000 شرکت از این طریق شروع به کار سودآور کرده اند. امتیازدهندگان نه تنها در افتتاحیه کمک می کنند کسب و کار سودآور، بلکه با تعمیر و نگهداری بعدی آن (خرید تجهیزات، استخدام پرسنل، جستجوی تامین کنندگان و غیره).
شما مجبور نیستید برای تبلیغ نام تجاری / نام تجاری پول خرج کنید، زیرا نام "شما" قبلاً شناخته شده است. به شما داده شده است طرح تفصیلیکه باید سخت کار کرد کسب و کارهای فرانشیز چقدر سودآور هستند؟ این را می توان قضاوت کرد، اگر فقط به این دلیل که فقط در یک سال تعداد آنها در کشور ما دو برابر شده است.
نمودار پویایی توسعه فرانشیز در روسیه و پیش بینی آینده
هزینه فرانشیز
شما باید سرمایه اولیه داشته باشید. هیچ کس به شما امتیاز رایگان نمی دهد. قیمت گذاری تحت تأثیر آگاهی از برند است. پیشنهادات برندهای تبلیغاتی دارای هزینه بالایی هستند.قیمت ها از چند هزار "روبل آمریکا" شروع می شود و بالا می رود. با این حال، بیایید فوراً بگوییم که هزینه برای خود پرداخت می شود: مشهورترین شرکت ها حداکثر مشاوره تجاری شایسته، سایت های آماده در شبکه، لیستی از تامین کنندگانی که تخفیف ارائه می دهند، ارائه می دهند.
گزینه های گسترده شامل پشتیبانی مشاوره در هر مرحله از کار، توصیه های طراحی داخلی، دوره های آموزشی برای مدیران و کارکنان است. هزینه چنین پیشنهاداتی از 6 هزار دلار شروع می شود.
فرنچایزهای لوکس نیز بسیار مورد توجه هستند. این بسته شامل تامین مواد اولیه، خروج متخصصان (در صورت لزوم) و بسیاری از خدمات اضافی مفید دیگر است.
آن قیمت هایی که اکنون نشان دادیم مشروط هستند. از آنجایی که شرکت هایی با نام های بین المللی و محبوبیت می توانند فرنچایز را به قیمت 700 هزار دلار بفروشند.
فرانچایزها علاقه مند به فروش حق امتیاز هستند زیرا درصدی از درآمد خود را از آن به دست می آورند. قبل از انعقاد معامله، حتما تک تک بندهای قرارداد را مطالعه کنید و فقط پس از آن امضا کنید و پیش پرداخت کنید. هر حق امتیازی شامل فراخوانی مقدار مشخصی است. منابع مالیبرای پرداخت کسر مالیات
حق رای - مزایای راه حل
کارآفرینانی که حق امتیاز خریداری می‌کنند، کمک‌های چندوجهی دریافت می‌کنند: توصیه‌ها، فهرستی از تأمین‌کنندگان تأیید شده، و در نهایت، دسترسی به کسب‌وکاری که مدت‌هاست شناخته شده است. در مرحله اولیه انجام تجارت، تجار کاملاً در تبلیغات صرفه جویی می کنند - به سادگی لازم نیست. فرنچایز فرض می کند که کارآفرینی که آن را خریده مجبور نیست "فانتزی" کند. اگر به جزئیات نگاه کنید، یک تاجر از یک کارآفرین به یک مدیر عالی تبدیل می شود.
صاحبان آنها مسئول امنیت معاملات هستند. همه تراکنش ها معمولاً به سرعت و به راحتی قابل پردازش هستند. البته یک مانع ورود وجود دارد. شما باید درک کنید که باید با چه چیزی کار کنید و حداقل از اصول اولیه مدیریت آگاه باشید. همچنین به سرمایه گذاری اولیه نیاز خواهید داشت.
زمانی که یک کسب و کار را از صفر شروع می کنید، پیش بینی چیزی بسیار دشوار است. شما نمی توانید بدانید کسب و کار شما چه درآمدی به همراه خواهد داشت، تجهیزات خریداری شده چه زمانی هزینه خود را پرداخت می کند و غیره. در مورد فرانچایز، همه چیز بسیار ساده تر است. حداکثر اطلاعات در اختیار شما قرار خواهد گرفت - وظیفه شما فقط کار با آن است.
شما مجبور نیستید بازار و تقاضای مصرف کننده را مطالعه کنید. داده ها توسط صاحب امتیاز جمع آوری و با شما به اشتراک گذاشته می شود. این منجر به ثبات مالی می شود.
معایب راه اندازی کسب و کار فرانشیز
- برای راه اندازی یک کسب و کار به پول زیادی نیاز است. اگر سرمایه اولیه محکمی ندارید، به سادگی نمی توانید حق امتیاز بخرید.
- شما وابسته به برند خواهید بود. شما نمی توانید به تنهایی تصمیم بگیرید، به عنوان مثال، منو یا هزینه محصولات را تغییر دهید. سودآوری نام تجاری مستقیماً در کسانی که آن را نمایندگی می کنند منعکس می شود.
- سود نه تنها متعلق به شما، بلکه به فرانچایز نیز خواهد بود. انصافاً متذکر می شویم که سهم دومی بسیار ناچیز است. هیچ کس شما را از بخش قابل توجهی از درآمدتان محروم نخواهد کرد.
- خطر بسته شدن اگر مرفه هستید، اما تصمیم به انحلال برند گرفته می شود، از شما نیز خواسته می شود که کسب و کار خود را ببندید.
- 1. آیا فرنچایز سودآور است؟
- 2. جنبه های منفی فرانشیز
- 3. چه چیزی سودآورتر است - حق رای دادن یا کسب و کار خودتان
- 4. کدام فرنچایز سود بیشتری دارد
تقریباً هر کارآفرین مشتاق روزی با یک انتخاب روبرو می شود: شروع یک کسب و کار از ابتدا یا کار بر روی یک امتیاز. و این سوال چندان بیهوده نیست، زیرا پول و تلاش سرمایه گذاری شده در خطر است.
آیا فرانشیز سودآور است؟
فرانشیز شکل خاصی از قرارداد است که در آن یک شرکت سازمانی (فرانچایز دهنده) حق کار به نام خود را به یک کارآفرین (فرانچایز) واگذار می کند. با این حال، او همچنین به او اجازه می دهد از علائم تجاری خود استفاده کند.
مزایای دیگر:
- ارتقاء سریع کسب و کار (به دلیل کار تحت یک نام تجاری شناخته شده)؛
- فرصتی برای آزاد شدن راهنمای مطالعهو مشاوره؛
- توانایی عبور سریع از نقطه سربه سر؛
- سطح پایین رقابت (یک حق امتیاز همیشه در یک منطقه کار می کند!)
- بدون نیاز به هزینه برای تبلیغات
برای مقایسه: کارآفرینی که خودش یک کسب و کار افتتاح کرده است، در ابتدا باید برای اعتماد مشتریان تلاش کند، بنابراین نیازی به صحبت در مورد تبلیغات سریع یا سود سریع نیست. علاوه بر این، او همیشه رقبای زیادی دارد.
جنبه های منفی فرنچایز
فرانچایز مانند هر نوع کسب و کار دیگری دارای معایبی است. آنها در درجه اول هستند قیمت بالابسته استارتر راه اندازی کسب و کار خود گاهی کمتر از خرید یک فرنچایز هزینه دارد.
دیگر معایب:
- لزوم رعایت قوانین شرکت؛
- ناتوانی در توسعه خلاقانه (یک کارآفرین نمی تواند ایده خود را در مورد ارتقاء کسب و کار عملی کند!)
- نیاز به خرید مواد خام فقط از تامین کنندگانی که لیست آنها توسط امتیاز دهنده ارائه شده است (آنها همیشه مطلوب ترین شرایط را ندارند!).
از این نظر، برای یک تاجر "مستقل" راحت تر است. او می تواند قوانین خود را تنظیم کند، تقریباً دائماً تأمین کنندگان را تغییر دهد، هر ایده ای را اجرا کند. اما او همچنین می تواند بدهی ها و مشکلات بزرگی را در این راه به دست آورد. از طرف دیگر، فرنچایز بر اساس یک مدل تجاری آماده و در عمل اثبات شده کار می کند و همیشه می تواند با شریک خود مشورت کند، بنابراین موفقیت برای او راحت تر است.
چه چیزی سودآورتر است - حق رای دادن یا کسب و کار خودتان
در واقع، در اینجا هیچ پاسخ روشنی وجود ندارد. شما باید به توانایی ها و جاه طلبی های خود، منطقه افتتاح یک تجارت، زمینه فعالیت، در دسترس بودن نگاه کنید. پول. فرانشیز برای آن دسته از کارآفرینانی که سرمایه دارند، اما نمی دانند چگونه از آن به درستی برای تولید درآمد استفاده کنند، سودمند است. این به آنها کمک می کند راه خود را به دنیای تجارت بیابند، با کمک "رفقای" باتجربه شروع به حرکت در آن کنند و یک شرکت بسیار سودآور را از ابتدا بسازند. اما به همه فرنچایزهای آینده، 2 توصیه می توان کرد:
- شرایط قرارداد را با دقت بخوانید تا بعداً ضرر نکنید (برخی شرکت ها برای رسیدن به حداکثر محدودیت آزادی یک تاجر به ترفندهای مختلفی می روند و سود او را به نفع خود کاهش می دهند).
- فقط فرنچایزهای اثبات شده را انتخاب کنید (دنیا به گونه ای چیده شده است که همیشه می توانید با حقه های کلاهبرداران برخورد کنید).
باز کن کسب و کار خودارزش آن را دارد فقط در مواردی که کاملاً به موفقیت شرکت اطمینان دارید ، می توانید به معنای واقعی کلمه رقبا را روی انگشتان خود بشمارید ، زیرا تعداد کمی از آنها وجود دارد و نمی خواهید کسی به شما دستور دهد. مورد دوم به این دلیل است که شرکت برگزار کننده همیشه از فعالیت شریک خود جلوگیری می کند.
انحراف از طرح تجاری غیرقابل قبول است. تمام سوالات باید با مدیران امتیاز دهنده توافق شود.
کدام فرنچایز بهترین است
البته فرنچایزی که به سرعت جواب می دهد و حداکثر درآمد را به ارمغان می آورد سود بیشتری دارد. در صفحات وب سایت پرتال می توانید با لیست فرنچایزهای پرطرفدار و سودآور آشنا شوید.
اینجا تنها تعداد کمی از آنها هستند:
- Edem.rf یک امتیاز پورتال است که در آن رانندگان و مسافران با هم ملاقات می کنند.
- Eshemoda برای آشنایان کیف های دیزاینر و اکسسوری های زیبا است.
- AutoDiscount69 - برای کسانی که می خواهند قطعات خودرو بفروشند.
و خیلی های دیگر.
آخرین توصیه: هنگام در نظر گرفتن این سؤال که کدام حق رای برای یک تاجر سودآورتر است، همیشه سعی کنید نه تنها به بررسی سایر فرنچایزها نگاه کنید، بلکه با ذهن خود فکر کنید. به هر حال، کسب‌وکاری که برای یک کارآفرین «کار نکرد» می‌تواند برای دیگری «طلایی» شود. ما امیدواریم که اکنون بدانید که آیا حق رای دادن به طور خاص برای شما مفید است یا خیر. موفقیت و شکوفایی در تجارت!
بیایید مزایا و معایب اصلی ایجاد کسب و کار خود را از طریق خرید حق استفاده از نام تجاری شخص دیگری بسنجیم.
از صفر شروع کنید یا یک تجارت آماده بخرید؟
بسیاری از کارآفرینان مشتاق کلمه "فرانچایز" را شنیده اند، اما هنوز نمی دانند که چیست. فرانشیز شکل خاصی از توافق است که زمانی که یکی از طرفین (فرانچایز دهنده) به طرف دیگر (فرانچایز گیرنده) این حق مطلق را می دهد که از طرف خود در بازار عمل کند. در این مورد، دومی مجاز است از علائم تجاری و / یا مارک های امتیاز دهنده استفاده کند. به عبارت دیگر، فرانشیز اجاره یک علامت تجاری برای فروش توسط یک کارآفرین است. کالاهای خودو خدمات سودآوری یک کسب و کار فرانشیز را در نظر بگیرید و مزایا و معایب آن را مشخص کنید.
مزایای فرانشیز
یکی از مزیت های اصلی، شناخت برندی است که اجاره شده است و ممکن است لزوماً در سراسر جهان نباشد. برند معروف. فرنچایزهای زیادی وجود دارند که با موفقیت در یک کشور یا منطقه فعالیت می کنند.
خرید حق امتیاز مترادف با سرعت بالای تبلیغ کسب و کار شماست. اگر کسب و کاری را از ابتدا باز کنید، در ابتدا باید برای اعتماد مصرف کنندگان تلاش کنید. با خرید کسب و کار آماده، شرکت تقریباً بلافاصله شروع به کسب سود می کند.
تجربه عالی یک فرنچایزر برای یک کارآفرین بسیار ارزشمند است، زیرا او نه تنها نماینده یک برند شناخته شده در بازار خواهد بود، بلکه انواع کمک ها را در قالب دوره های آموزشی، آموزش ها و مشاوره دریافت می کند. حل مشکل با تبلیغات آسان تر خواهد بود.
با داشتن حق رای، شرکت به طور رسمی از طرف امتیاز دهنده در قلمرو اختصاص داده شده فعالیت می کند (مرزهای آن در قرارداد مشخص شده است). بنابراین، او مجبور نخواهد بود از رقبای دارای مجوز مشابه ترس داشته باشد.
معایب حق رای دادن
هزینه بالای بسته استارت آشکارترین نقطه ضعف است، به خصوص وقتی صحبت از انحصار برند به میان می آید. با این حال، انحصار یک مزیت بزرگ دارد - کارآفرین تنها نماینده قانونی یک نام تجاری محبوب در منطقه می شود.
مشکل بعدی این است که خریدار برند را می توان در یک چارچوب بسیار باریک قرار داد. و این قابل درک است، زیرا فرنچایزر می خواهد توسعه یابد و برای این کار باید قوانین بازار خاصی را دنبال کند. اما چنین محدودیت هایی می تواند به سادگی تجارت کارآفرین را نابود کند.
گاهی اوقات مشکلاتی در روابط حقوقی ایجاد می شود. فرانچایزهای برجسته معمولاً دارای کارکنان زیادی از وکلا هستند. آنها می توانند چنین قراردادهایی را تنظیم کنند که در آن منافع شریک کوچکتر حداقل رعایت شود. برای مطالعه کامل اسناد، یک تاجر نیاز به مشارکت وکلای خود دارد.
فرانچایز می تواند به یک ترمز تبدیل شود توسعه خلاق. به عنوان مثال، اگر یک کارآفرین داشته باشد ایده ی جدید، قادر به توسعه قابل توجه کسب و کار و افزایش سود باشد، در این صورت همیشه قادر به تحقق آن نخواهد بود. برخی از فرنچایزها با استناد به این واقعیت که فرنچایز در حال حاضر یک ایده آماده است که در حال حاضر بسیار دقیق تنظیم شده است، از این امر جلوگیری می کنند.
در نهایت، فرنچایزها اغلب اصرار دارند که مواد مصرفی و مواد اولیه لازم را فقط از آنها یا شرکایشان بخرند، اما نه از رقبا. معلوم می شود که به دلیل چنین محدودیت هایی، یک تاجر نمی تواند بر بخشی از هزینه های خود تأثیر بگذارد.
راه اندازی کسب و کار خود یک فرآیند دشوار و بسیار پرخطر است. خیلی چیزها اول از همه به ویژگی های شخصی یک تاجر تازه کار و همچنین به وضعیت اقتصادی بازار بستگی دارد. به همین دلیل است که بسیاری از کارآفرینان فعالیت خود را با فرنچایز شروع می کنند.
چگونه است و آیا ارزش خرید یک فرنچایز را دارد - بیایید سعی کنیم آن را بر اساس تجربه واقعی و بررسی های مربوط به حق رای دادن افرادی که فرصتی را انتخاب کرده اند و دست به کار شده اند بفهمیم.
فرنچایز چیست
این نوعی همکاری است که در آن یکی از طرفین (فرانچایز دهنده) حق فروش کالاها و خدمات خود یا تولید محصولات تحت علامت تجاری فرنچایز دهنده را به طرف دوم (فرانچایز گیرنده) واگذار می کند.
فرنچایز هزینه ای یکجا و حق امتیاز به صاحب کسب و کار می پردازد و او نیز به نوبه خود فعالیت های شریک را کاملاً کنترل می کند، شرایط خود را به او دیکته می کند، به او اجازه می دهد از فناوری ها و پیشرفت ها، پیشرفت ها و در برخی موارد استفاده کند. کالاهای فروش را تامین می کند.
در کشور ما، تاریخچه فرنچایز تنها در اواخر دهه 80 و اوایل دهه 90 با شرکت تولید و فروش بستنی "" آغاز شد. در خارج از کشور، تجربه خرید فرنچایز بیش از یک دهه است. این یکی از رایج ترین انواع گسترش کسب و کار برای شرکت های آینده دار است.
در روسیه، بیشترین جهت های موفقدر فرانچایز فولاد:
- فروش محصولات غذایی؛
- سازماندهی مراکز پذیرایی؛
- فروش کالاهای مصرفی: مارک های ارزان پوشاک و کفش، مبلمان، مصالح ساختمانی و غیره؛
- ارائه خدمات: پزشکی، حقوقی، تفریحی و غیره.
فرانچایز بسیار کمتر موفق و تقاضا است. شرکت های تولیدی، که توسعه آن مستلزم دانش پیچیده است فرآیندهای تکنولوژیکی، نیاز به هزینه های اضافی برای مواد و سایر منابع تولید و همچنین در دسترس بودن پرسنل واجد شرایط دارد.
مزایای خرید فرنچایز چیست؟
فرنچایز مزایای زیادی دارد، به خصوص برای افرادی که اولین قدم های خود را در تجارت برمی دارند.
بیایید نگاهی دقیق تر به مزایای اصلی یک فرنچایز بیندازیم:
- هنگام خرید فرنچایز، لازم نیست نگران تبلیغ کسب و کار خود باشید - شما یک برند آماده با تاریخچه، نام تبلیغ شده و مخاطبان هدف خاص خود را دریافت می کنید.
- لازم نیست به این فکر کنید که از کجا مواد خام برای تولید محصولات خریداری کنید، از چه فناوری هایی استفاده کنید، چگونه یک طرح تجاری تهیه کنید، چه تجهیزاتی برای باز کردن یک طبقه تجاری مورد نیاز است. مرکز پزشکیو غیره.
- فرنچایز دهنده فعالانه در اداره تجارت، ارائه خدمات مشاوره، بازاریابی و آموزش مشارکت دارد.
- لازم نیست برای تبلیغات پول خرج کنید - کمپین تبلیغاتیتوسط فرنچایزر که مستقیماً علاقه مند به تبلیغ محصولات شرکت است انجام می شود.
- هنگام خرید، شما مبلغی کاملاً تعریف شده را پرداخت می کنید که توسط اقتصاددانانی که به خوبی به فرآیندهای تجاری مسلط هستند، به دقیق ترین روش محاسبه می شود.
- شما نیازی به جستجوی شرکا برای کسب و کار خود ندارید - فرنچایز دهنده این فرصت را برای شما فراهم می کند تا با شرکای خود همکاری کنید.
یک صاحب امتیاز می تواند انتظار چه مشکلاتی را داشته باشد؟
مانند هر چیز دیگری، فرنچایز نیز معایبی دارد. قبل از شروع یک شنای رایگان، باید در مورد تمام مشکلاتی که در راه در انتظار شما هستند، بیاموزید. نظرات در مورد حق رای در بین کارآفرینان ما بسیار متناقض است، و همچنین دلایلی برای تجربه منفی وجود دارد.
یکی از موانع اصلی ممکن است کمبود سرمایه اولیه برای پیش پرداخت باشد. اغلب، سهم یکجا گرانتر از سرمایه گذاری در کسب و کار شماست. علاوه بر این، پرداخت مبلغ یکجاموضوع محدود نیست - شما باید حق امتیاز را به طور منظم پرداخت کنید.
یکی دیگر از اشکالاتی که برخی از کارآفرینان در بررسی های خود در مورد این فرنچایز به آن اشاره می کنند، به اندازه کافی عجیب، از شایستگی ها ناشی می شود. کنترل مداوم توسط صاحب کسب و کار ممکن است استقلال امتیاز گیرنده را محدود کند. این به دلیل شرایط سخت قرارداد است که نیاز به رعایت کامل کلیه الزامات برای کیفیت کالا و خدمات دارد.
مهم نیست که اوضاع برای شما چگونه پیش می رود، فراتر از طرح تجاری غیرممکن خواهد بود. برای کارآفرینان جاه طلب، این می تواند یک مشکل بزرگ باشد.
شهرت کسب و کار شما به آنچه که فرنچایزر دارد بستگی دارد. بنابراین، هنگام انتخاب یک شرکت، باید سعی کنید قبل از موافقت با خرید یک امتیاز یا انتخاب در سراسر جهان، اطلاعات کاملی در مورد آن کسب کنید. شرکت معروف، مانند یا .
"اگر تجربه ای در تجارت ندارید و زندگی هنوز کافی نیست، جیبتان خالی است، اما جاه طلبی ها اجازه نمی دهد شب بخوابید، پس با خیال راحت حق رای دادن را انتخاب کنید. من از شانس استفاده کردم و یک امتیاز از آن خریدممتروو شش ماه بعد نقطه دوم و سپس چندین رستوران در شهرهای همسایه را افتتاح کرد.متروکاملاً به مقابله با اولین مشکلات کمک می کند ، تمام فرآیندها را هدایت می کند و بسیار دقیق کنترل می کند. برای کسانی که به کار عادت دارند و نگرش مسئولانه ای نسبت به تجارت دارند، این بهترین انتخاب است. تجربه ارزشمندی به دست می آورید و در عرض چند ماه می توانید تمام هزینه ها را جبران کنید..
فرانشیزها در زمینه اوقات فراغت کودکان و همچنین آموزش های ورزشی یا موسیقیایی و زیبایی شناسی بسیار محبوب هستند. حق امتیاز باشگاه های ورزشی و رقص به بسیاری از افراد این امکان را می دهد که نه تنها رویاهای خود را در مورد تجارت تحقق بخشند، بلکه توانایی های خلاقانه، آموزشی و فکری خود را نیز نشان دهند.
با این حال، نظرات منفی نیز وجود دارد. اغلب اوقات این به این دلیل است که مردم حق امتیاز را از شرکت هایی خریداری می کنند که اطلاعات کمی در مورد آنها در منطقه وجود دارد. به همین دلیل، جذب مشتری بسیار دشوارتر است، تبلیغات شایسته مورد نیاز است، و خیلی به شخصی که صاحب کسب و کار است بستگی دارد:
"دوست من از یک برند بسیار معروف در این کشور در خارج از کشور کالا خرید. کیفیت لباس و قیمت را دوست داشت. او تصمیم گرفت امتیاز آنها را بخرد و یک فروشگاه در شهرش باز کند. با این حال، در اینجا هیچ کس چیزی در مورد چنین برندی نشنیده است و با وجود محصول خوب، حمایت کردن شرکت مدیریت، کسب و کار نمی رود. بنابراین، نباید با مارک های ناشناخته درگیر شوید - بهتر است به مسیر شکست خورده بروید و امتیازی را از یک شرکت سودآور معروف خریداری کنید..
