بیشتر کارآفرینان به تلاش برای جذب مشتریان با بروشورها و بروشورها به روش قدیمی ادامه می دهند و مغازه ها، کافه ها، سالن های زیبایی و باشگاه های بدنسازی این کار را انجام می دهند. با این حال، تعداد کمی از آنها نسبت کارایی و هزینه توزیع بروشور را ارزیابی می کنند.
در زیر هزینه دو راه برای جذب مشتری را با هم مقایسه می کنیم: توزیع آگهی و تبلیغ Wi-Fi از Global Hotspot.
بیایید محاسبه کنیم چقدر مشتری جدیدچه کسی با بروشور آمد؟ به طور متوسط، هزینه چاپ یک بروشور رنگی یک طرفه با ابعاد 210 در 99 میلی متر (متداول ترین فرمت برگه) روی کاغذ با تراکم حداقل 115 گرم بر سانتی متر مکعب در مسکو از 2.5 تا 4 روبل هزینه دارد. هر واحد با خرید یکباره حداقل 1000 برگه بدون احتساب هزینه طراحی و تحویل. برای محاسبه، بیایید میانگین هزینه یک پرواز در شهر را در نظر بگیریم، اما ما معمولاً چیزی را در این بین انتخاب می‌کنیم، نه گران‌ترین، اما نه ارزان‌ترین، بنابراین محاسبه ما تا حد امکان به واقعی نزدیک است.
(4 + 2.5) / 2 \u003d 3.25 روبل.
هزینه کل چاپ 1000 جزوه 3250 روبل است.
هزینه طراحی 1500 روبل را به آن اضافه کنید. و هزینه تحویل جزوات توسط پیک 300 روبل است و علاوه بر این ما داریم:
3250+1500+300=5050 مالش.
حالا بیایید هزینه کار پروموتر را محاسبه کنیم:
برای توزیع 1000 فلایر، 2 نفر را استخدام می کنیم و جزوات را در یک مکان بسیار قابل عبور مثلاً نزدیک مترو توزیع می کنیم، سپس اگر محاسبه کنیم یک نفر در دقیقه 3 فلایر پخش می کند و این یک سرعت بسیار واقعی در با حضور انبوهی از رهگذران، متوجه می شویم که توزیع همه اعلامیه ها برای همه 3 ساعت بدون وقفه طول می کشد. (1 نفر در مدت 1 ساعت 167 آگهی پخش می کند که در مجموع برای هر کدام 500 عدد وجود دارد). به طور متوسط، هزینه یک ساعت کار یک پروموتور 250 روبل است. (داده ها از youdo.com برای مسکو)، سپس هزینه کار خواهد بود:
250x6 = 1500 روبل.
تبدیل یا به عبارتی اثربخشی توزیع تراکت بر اساس آمار اعلام شده در اینترنت، بسته به پیشنهاد و طرح برگه از 0.1% تا 1% متغیر است. در اینجا ما فریب نخواهیم خورد و مقدار متوسط را می گیریم، زیرا در مورد ما، ما حداقل هزینه را برای طراحی و چاپ جزوات تعیین می کنیم، بنابراین توصیه نمی شود که روی تبدیل بالاتر از 0.3 درصد حساب کنیم.
بنابراین هزینه یک مشتری جذب شده حاصل ضرب کل هزینه ها با نرخ تبدیل است:
(5050 + 1500) x 0.3 / 100 \u003d 2183.33 روبل.
چنین هزینه ای برای جذب مشتری برای اکثر موسسات سودآور نیست و فقط در مواردی قابل قبول است که میانگین چک یک بازدیدکننده زیاد باشد، به عنوان مثال، برای یک جواهرفروشی، یا جایی که یک بازدیدکننده حداقل 3 بار به عنوان مثال، برای یک کلینیک دندانپزشکی مراجعه می کند. .
بنابراین، اگر از این روش تبلیغاتی برای یک کافه یا سالن زیبایی استفاده می کنید، این طرح برای شما بیشتر زیان آور خواهد بود تا سودآور.
مهمانانی که از قبل در محل شما هستند بسیار وفادارتر از رهگذران خیابان هستند و آماده اند پول خود را خرج کنند، زیرا قبلاً به شما مراجعه کرده اند. وظیفه شما این است که چنین خدمات باکیفیت و سودآوری را به آنها ارائه دهید تا به طور سیستماتیک حداکثر سود را از هر بازدیدکننده به دست آورید، به عبارت دیگر، او را مجبور کنید تا آنجا که ممکن است بیاید، تا حد امکان خرید کند و شما را به دوستان و آشنایانش توصیه کند. . روش های مختلفی برای انجام این کار وجود دارد که می توانید از سری مقالات "چگونه از وای فای کسب درآمد کنیم؟" با آنها آشنا شوید، ما به روشی برای افزایش میانگین چک با استفاده از تبلیغات، تخفیف ها و پیشنهادات ویژه نگاه خواهیم کرد.
راه های مختلفی برای تبلیغ محصولات یا خدمات وجود دارد. برخی از آنها هزینه زیادی دارند. بنابراین، برای قرار دادن پوستر خود بر روی بیلبورد یا پخش یک ویدیو در تلویزیون، باید مبلغی را بپردازید. البته همه سازمان‌ها، شرکت‌ها و مغازه‌ها نمی‌توانند چنین هزینه‌هایی را بپردازند. به همین دلیل است که شاید محبوب ترین روش تبلیغ، توزیع مواد تبلیغاتی ویژه - بروشورهای روشن و فریبنده باشد.
فلایر چیست
بروشور یک تکه کاغذ است که معمولاً با فرمت A5 است که حاوی اطلاعاتی در مورد یک محصول، خدمات، تبلیغات ویژه یا تخفیف های تبلیغاتی است. به عنوان یک قاعده، چنین آگهی هایی حاوی تصاویر رنگی جذاب، آرم های شرکت، نام های تجاری و غیره هستند. بروشورها بسته به خواست کارآفرین و تخصص یک سازمان، شرکت یا رسانه خاص می توانند اشکال و محتوای متنوعی داشته باشند. چنین مواد تبلیغاتی، به عنوان یک قاعده، در اختیار رهگذران قرار می گیرد، توسط صندوق های پستی توزیع می شود یا به غرفه های تبلیغاتی ویژه چسبانده می شود.
مزایا و معایب فلایر
- کم هزینه. در مقایسه با سایر انواع تبلیغات، چاپ تراکت برای کارآفرینان هزینه بسیار کمی دارد. با این حال، به یاد داشته باشید که اگر یک آژانس تبلیغاتی قبلاً قیمت بسیار کمی را برای چنین خدماتی ارائه می دهد، باید کیفیت محصولات را قبل از دریافت یک دسته نهایی بررسی کنید.
- دسترسی. در واقع، چنین مواد تبلیغاتی را می توان با چاپ روی چاپگر معمولی در خانه تهیه کرد. با این حال، باز هم بهتر است این کار را به افراد حرفه ای بسپارید که نه تنها می توانند جزوات را طراحی و چاپ کنند، بلکه پس از چاپ به درستی آنها را پردازش کنند.
- توانایی دستیابی به مخاطبان گسترده. اعلامیه ها را می توان تقریباً در همه جا توزیع کرد، نزدیک ایستگاه های مترو، مراکز خریدو مجتمع ها، آنها را در صندوق های پستی و زیر برف پاک کن ماشین بگذارید.
- اندازه کوچک و جمع و جور. این مطالب تبلیغاتی نیز خوب است زیرا پس از خواندن متن، می تواند جزوه را در کیف یا جیب خود بگذارد. البته مصرف کننده تنها در صورتی این کار را انجام می دهد که به پیشنهاد علاقه مند باشد. در غیر این صورت، جزوه به احتمال زیاد به نزدیکترین سطل زباله می رود.
- سرعت تولید. اگر به یک کمپین تبلیغاتی نیاز فوری دارید، می توانید جزوات را از یک آژانس تبلیغاتی سفارش دهید و سپس کار تبلیغ کنندگان را به درستی سازماندهی کنید. این برای توزیع مطالب تبلیغاتی در سطح شهر در یک روز کافی است. با این حال، برای این کار باید اطمینان حاصل کنید که کارکنان شما قوانین تعیین شده را نقض نمی کنند.
با این حال، برگه ها دارای معایبی هستند، یعنی:
- قبل کار زیاد. اگر تمام مراحل آماده سازی لازم را طی نکنید، به طراحی، چیدمان، ویژگی های چاپ توجه کافی نداشته باشید، محصولی با کیفیت به دست نخواهید آورد و ظاهر جذاب، کلید اثربخشی یک جزوه است.
- ناکارآمدی بروشورها به عنوان یک مستقل ابزار تبلیغاتی. برای جلوگیری از فرستادن آگهی‌ها به سطل زباله بلافاصله پس از دریافت، بهتر است پخش آنها را با موسیقی همراه کنید، فرم مخصوصی با آرم شرکت یا خروجی به مروجین بدهید. به عبارت دیگر، آگهی‌ها باید به روش‌های جلب توجه دیگری نیز پشتیبانی شوند.
- فقدان اطلاعات. نیاز به "قلاب کردن" سریع توجه مصرف کننده به شدت بر اندازه و محتوای پیام تأثیر می گذارد. بنابراین شما نمی توانید پیشنهاد خود را با جزئیات توصیف کنید، اما این یک قربانی است که به هر حال باید انجام شود.
- کیفیت پرسنل. تبلیغ کنندگان همیشه دوستانه یا شاد به نظر نمی رسند و عبوس بودن خریداران را می ترساند. سعی کنید حداقل تا حد امکان بر کارمندان خود نظارت داشته باشید.
بنابراین علیرغم وجود معایب خاص، با رویکرد درست و منطقی می‌توانید بیشترین بهره را از این مطالب تبلیغاتی ببرید.
اثربخشی جزوات با در نظر گرفتن مشخصات شرکت
بروشورها ابزار مؤثری برای تبلیغ برای تقریباً هر شرکتی هستند، خروجی هاو سازمان ها این شامل:
- موسسات پذیرایی: کافه ها، رستوران ها، فست فودها;
- مغازه هایی با پروفایل های مختلف، از فروشگاه های حیوانات خانگی گرفته تا فروشگاه های مواد غذایی؛
- سالن های زیبایی، آرایشگاه ها، سالن های ناخن، آرایشگاه ها؛
- سالن های عروسی، فروشگاه های پوشاک و کفش؛
- آژانس های املاک و مستغلات و شرکت های مسافرتی؛
- موسسات آموزشی - مهدکودک ها، مدارس خصوصی؛
- آتلیه خیاطی و تعمیر لباس;
- جواهر فروشی ها.
با این حال، تراکت برای مشاغل زیر موثر نخواهد بود:
- خوابگاه ها و هتل ها؛
- پمپ بنزین؛
- بنگاه های تولیدی.
انواع تراکت، تفاوت آنها
تراکت ممکن است داشته باشد طراحی متفاوت، شکل و متن با این حال، آنها دقیقاً در روش توزیع و همچنین در عملکردهای اصلی آنها متفاوت هستند. بنابراین، انواع زیر از این مواد تبلیغاتی وجود دارد:
- بروشورهای همراه محصول چنین محصولاتی در بسته بندی کالایی که قبلا خریداری شده است یا به طور جداگانه صادر می شود. چنین آگهی هایی می توانند صرفاً تبلیغاتی باشند یا مشتری را در مورد هر گونه تبلیغات، تخفیف یا رویداد ویژه مطلع کنند.
- جزوات برای ارائه چنین مطالبی معمولاً حاوی اطلاعاتی است که مشتری یا خریدار که بروشور را ارائه کرده است تخفیف یا پاداش ویژه ای دریافت می کند. چنین موادی کمترین احتمال را دارد که به سطل زباله فرستاده شوند، زیرا آنها سود بسیار واقعی را به فرد وعده می دهند. اغلب از چنین بروشورهایی برای جذب مشتریان به موسسات مختلف استفاده می شود.
- جزوات - دعوتنامه. چنین موادی لزوماً نباید هیچ امتیازی را برای حامل آن قائل شوند. هدف اصلی آنها اعلام یک رویداد است. چنین آگهی هایی را می توان بر روی میز کافه ها، رستوران ها، کلوپ های شبانه و غیره توزیع کرد.
- بروشور چسب. مواد مشابه را می توان در نزدیکی ورودی ها، روی غرفه های تبلیغاتی، تیرهای چراغ و غیره یافت. به طور کلی، چنین موادی می توانند بسیار مؤثر باشند، اما شما باید قرار دادن آنها را با آنها هماهنگ کنید مقامات شهرداریمقامات یا صاحبان سایت های تبلیغاتی
- جزوات برای توزیع انبوه. این محبوب ترین نوع چنین محصولاتی است. به عنوان یک قاعده، مروجین با چنین مواد تبلیغاتی را می توان در نزدیکی همه مکان های شلوغ یافت.
قیمت بروشور
هزینه بروشورها به عوامل زیادی بستگی دارد، از جمله:
- نوع مواد مورد استفاده؛
- تعداد رونوشتها؛
- پردازش پس از چاپ؛
- روشنایی رنگ ها؛
- فرمت بروشور (یک طرفه یا دو طرفه)؛
- طراحی و توسعه؛
- اندازه ورق.
به طور کلی چاپ تراکت یکی از ارزان ترین انواع تبلیغات است. بنابراین، قیمت یک دسته از 100 قطعه می تواند از 500 تا 4000 روبل متغیر باشد.
چگونه توجه را به یک بروشور جلب کنیم
به یاد داشته باشید، برای اینکه پول شما هدر نرود، باید چند مورد را رعایت کنید قوانین سادهکه برگه را روشن و جذاب خواهد کرد.
- سعی کنید با استفاده از عکس های بزرگی که باید مخاطبان شما را به خود جلب کند، توجه مشتری بالقوه را جلب کنید (به عنوان مثال، اگر بروشور برای تبلیغ محصولات مردانه طراحی شده است، می توانید از عکس های زنان جذاب استفاده کنید) و همچنین یک فونت بزرگ و آسان برای خواندن
- تخیل خود را محدود نکنید، از گزینه های غیر استاندارد استفاده کنید. بنابراین، به عنوان مثال، می توانید جزوه هایی با شکل غیر معمول، به عنوان مثال، گرد، مثلثی و غیره سفارش دهید.
- مطمئن شوید که اصل پیشنهاد تبلیغاتی شما حتی با یک نگاه گذرا به بروشور مشهود است. تمرکز بر کلید واژه هامانند «لباس بچه گانه»، «مصالح ساختمانی»، «آبجو روی شیر» و غیره. با این حال، فقط برجسته کردن کلمات کلیدی کافی نیست. شما باید به طور خلاصه و واضح توضیح دهید که چرا پیشنهاد شما منحصر به فرد است و چه مزیتی در مقایسه با پیشنهادات سایر شرکت های مشابه دارد. چنین جملات "سیگنالی" باید با حروف بزرگ نوشته شوند. فرقی نمی‌کند که در بالا، پایین یا وسط برگه باشند، زیرا از روی متن بزرگ خوانده می‌شود.
- از به اصطلاح "چشمگیر" استفاده کنید - عناصر چشم نواز و رنگ های روشن و متضاد.
- بروشورها را در زیر شیء تبلیغ شده تلطیف کنید - از رنگ های شرکتی، نمادها استفاده کنید.
- به یاد داشته باشید، شما نباید متن کامل در مورد محصول یا خدمات خود بنویسید. هرچه متن کوچکتر باشد، راحت تر و سریعتر خوانده می شود و درک می شود. جمله نباید بیش از 6 کلمه باشد و معنای آن حتی برای کودک نیز واضح باشد. بنابراین، نباید از کلمات یا عبارات خیلی پیچیده استفاده کنید، زیرا مشتری احتمالی شما ممکن است بار اول پیام را درک نکند و قطعاً برای مدت طولانی متن را نخواهد خواند.
- طنز می تواند اثربخشی یک آگهی تبلیغاتی را تا حد زیادی افزایش دهد. بسیاری از کارآفرینان آگاهانه به شعارها یا شعارهای خنده دار و حتی عجیب و غریب تکیه می کنند و به خوبی می دانند که در جلب توجه عالی هستند.
- از اعداد خاص استفاده کنید بنابراین، اگر شما، برای مثال، یک فروش فصلی کفش را سازماندهی کنید، 50٪ "درخشنده" می توانند مشتریان بیشتری را جذب کنند.
- از کلمات نشانگر جلب توجه مانند «اولین بار»، «فوری»، «ایست» و غیره استفاده کنید. برای تأثیر بیشتر، علامت تعجب باید بعد از این کلمات قرار گیرد.
- به یاد داشته باشید، متن بروشور باید مثبت باشد. تمام انکارها را کاملاً حذف کنید، زیرا آنها توسط آگاهی ضعیف درک می شوند. بنابراین، یک فرد می تواند ذره "نه" را "حذف کند" و این، البته، شما را به شدت تغییر خواهد داد. اعلامیه. علاوه بر این، عباراتی مانند "نباید نگران کلاهبرداری شدن باشید" بهترین راه برای جذب مشتری نیست.
- سعی کنید خود را به جای مصرف کننده قرار دهید و متنی ایجاد کنید که شخصاً شما را جذب کند.
کجا می توان تراکت سفارش داد
می توانید یک دسته از آگهی ها را از یک آژانس تبلیغاتی یا چاپخانه سفارش دهید. V شرکت های تبلیغاتی، علاوه بر چاپ، معمولاً طراحی بروشور توسعه می یابد، در حالی که چاپخانه فقط مواد را چاپ می کند. به طور کلی، می توانید با انتخاب خود متن و تصاویر، طراحی طرح بروشور در رایانه شخصی، و چاپ دسته ای بر روی چاپگر، مقدار زیادی صرفه جویی کنید، اما در این حالت، آگهی ها به احتمال زیاد جذابیت کمتری نسبت به محصولات ایجاد شده در موارد خاص دارند. تجهیزات.
کجا و چگونه می توان آگهی ها را توزیع کرد
برای اینکه تبلیغات شما واقعاً مؤثر باشد، باید همه مکان‌های توزیع آگهی را به دقت در نظر بگیرید. در بیشتر موارد، کارآفرینان نباید سعی کنند همه رهگذران را مطلع کنند، بلکه فقط کسانی را که نماینده مخاطبان هدف خود هستند، آگاه کنند. اگر به عنوان مثال می‌خواهید تعداد مشتریان یک سالن عروسی را افزایش دهید، تراکت‌ها باید در دفاتر ثبت احوال، موسسات جوانان، مراکز خرید و مراکز خرید، نزدیک موسسات و دانشگاه‌های شهر توزیع شود. در صورت تبلیغ مجری تورمواد تبلیغاتی باید در پارک ها و سایر مکان هایی که مردم اوقات فراغت خود را در آنجا سپری می کنند، توزیع شود.
همچنین، بروشورها را می توان توسط صندوق های پستی توزیع کرد (این امر به ویژه در صورت فروش محصولات انبوه صادق است)، که به غرفه های تبلیغاتی خاص چسبانده شده اند. با این حال، شما نباید مواد چسبنده را روی نرده ها و سایر سطوح غیرجذاب سازماندهی کنید - این احتمال بیشتر از اینکه به سود کسب و کار باشد به ضرر آن است.
قبل از توزیع تراکت، بهتر است تجزیه و تحلیل دقیقی انجام دهید که به شما کمک می کند تا دریابید که گروه های خاصی از مردم در چه مکان هایی جمع می شوند. مطبوعات شهر را مطالعه کنید، از دوستان و آشنایان یا حتی کارشناسان بپرسید - دانستن مکان مخاطبین هدف شما به میزان قابل توجهی اثربخشی کمپین تبلیغاتی را افزایش می دهد.
علاوه بر این، برای اینکه توزیع بروشورها مزایای ملموسی را برای کسب و کار به همراه داشته باشد، مروجین شما باید از چند دستورالعمل و قانون ساده پیروی کنند که هر یک در زیر توضیح داده شده است.
- لبخند. این تأثیر خوبی بر رهگذران می گذارد و اغلب آنها را تشویق می کند که برگه را بردارند.
- سعی نکنید بدون استثنا مطالب را بین همه مردم توزیع کنید. حرکات تند و غیر سیستماتیک و تکان‌ها فقط عابران را می‌ترسانند. باید با آرامش جزوه ها را بدهید، انگار چیزی به دوست قدیمی خود می دهید.
- مردان رهگذر باید یک اعلامیه در دست بگیرند دست راست. چنین حرکتی ناخودآگاه به عنوان یک دست دادن درک می شود و باعث می شود که مواد را بردارید.
- برای خانم ها بهتر است با دست چپ و تا حد امکان به نرمی برگه بدهید. در این مورد، بهتر است متن را پنهان کنید، یعنی. متن برگه را به پایین ارسال کنید - این حس کنجکاوی را تحریک می کند.
- پس از دادن جزوه، ارزش دارد که دست خود را به آرامی بردارید. در عین حال می توانید به آرامی شعار تبلیغاتی را تلفظ کنید و از رهگذر تشکر کنید.
نمونه هایی از آگهی ها بر اساس نوع کسب و کار
برای مشاهده نمونه بروشورهای کسب و کار مورد علاقه خود، از فرم جستجو استفاده کنید یا لینک زیر را دنبال کنید.
هدف از توزیع تراکت چیست و چه مخاطبانی تحت پوشش قرار می گیرند. برخی از آمار در مورد توزیع بروشور و آنچه آن را کارآمدتر می کند. و نحوه توزیع تراکت و هزینه آن چقدر است.
چه کسانی تحت پوشش توزیع اعلامیه هستند
بسته به مخاطب هدفی که می خواهید به آن برسید، دو راه برای توزیع آگهی وجود دارد. آنها می توانند در مترو توزیع کنید(در خیابان، نزدیک مراکز خرید و غیره)، انتخاب مشتریان بالقوه از بین جریان مردم. ایا می تونم روی خودروها پخش شده است(برای برف پاک کن ها) در پارکینگ های خود به خود. و این اتفاق می افتد که هر دو روش در یک عمل استفاده می شود.چه زمانی بهتر است جزوات توزیع شود؟
زمانی که شما می خواهید مشتری کارت ویزیت شما را داردبا شماره تلفن، نقشه موقعیت، کوپن تخفیف و غیره.چه زمانی برای شما راحت تر است انتخاب کنیدمخاطب هدف با ظاهر بیرونی(به عنوان مثال، صاحبان اتومبیل های اتومبیل های خارجی، یا زنان زیر 45 سال).
چه زمانی برای شما راحت تر است انتخاب کنیدمخاطب هدف از نظر جغرافیایی(به عنوان مثال، به ساکنان محلی اطلاع دهید که باز هستید).
کی میخوای فورا به همه اطلاع دهیدساکنان مسکو در مورد محصول، خدمات، نام تجاری یا تغییرات قیمت، خروجی خود نسخه جدید، یا چیز دیگری.
در چهار مورد اول، مروجین از شعار برای «گرفتن» مخاطب هدف از میان جمعیت استفاده می‌کنند و تأثیر مستقیماً به تعداد اعلامیه‌های توزیع شده بستگی دارد. در مورد دوم، خود مروجین بیشتر تبلیغ می‌کنند، در مکان‌های «استراتژیک» می‌ایستند و بیشتر شبیه پارسا کار می‌کنند.
چه بازگشتی می توان از توزیع تراکت ها انتظار داشت
بازدهی در توزیع بروشورها را فقط می توان تقریباً فرض کرد. آمار اعدادی را از 0.1 تا 10 درصد نشان می دهد. در هر صورت، این نه تنها به تقاضا برای محصول یا خدمات شما بستگی دارد، بلکه به بسیاری از عوامل دیگر نیز بستگی دارد.اما در اینجا مهم است که چیز دیگری را در نظر بگیریم. توزیع حجم کمی از برگه ها (کمتر از 30000) منطقی نیست. اگر می خواهید یک مرحله آزمایشی بردارید، می توانید آمار خود را با در نظر گرفتن سودآوری سهام، در حال حاضر با حجم 100000 بدست آورید. و هنگام توزیع بیش از 300000 جزوه، حتی با یک جزوه نه چندان موفق، به سادگی با قانون اعداد بزرگ، می توانید به نتیجه برسید.
با این حال، چند چیز وجود دارد که می تواند کارایی توزیع برگه را چندین برابر افزایش دهد.
چگونه می توان بازده توزیع برگه را افزایش داد
اولا، جزوهباید به گونه ای طراحی شود که شخصی فقط با دیدن آن بلافاصله بفهمد که چه چیزی به او پیشنهاد می شود. سپس بروشورهای بیشتری به دست کسانی می افتد که محصول یا خدمات تبلیغ شده در این لحظه برای آنها مرتبط است.در مرحله دوم، شما باید درست را انتخاب کنید نقاط توزیع- نه تنها تعداد زیادی از افراد، بلکه باید تراکم بالایی از مخاطبان هدف نیز وجود داشته باشد.
سوم، درست را انتخاب کنید زمان. به عنوان مثال، بهتر است در مترو بعد از ظهر یا عصر که مردم عجله ندارند و به سمت محل کار پرواز می کنند و بیشتر پذیرای اطلاعات هستند، جزوات را برای همه در مترو توزیع کنید.
چهارم، شما باید برای مروجین آموزش انجام دهید. در این آموزش، انواع شعار ایجاد می شود و مروج مهارت استفاده از آن برای "الک کردن" جمعیت، "گرفتن" مخاطب هدف از آن را توسعه می دهد. مروجین که به طرز ماهرانه ای با یک شعار کار می کنند، مشتریان بسیار بیشتری را که قبلاً «رسیده» یا تقریباً «رسیده اند» پوشش می دهند. علاوه بر این، پس از تجزیه و تحلیل مطالب در آموزش در حالت پرسش و پاسخ، آنها بسیار بهتر از مطالعه ساده آن، صاحب آن می شوند. سپس مروجین می توانند بلافاصله به سؤالات اصلی مشتری بالقوه پاسخ دهند و تصمیم درست را برای او آسان تر می کنند.
در واقع، صدها نکته ظریف دیگر در هر مورد وجود دارد که با دانستن کدام یک، می توانید اثربخشی عمل را به میزان قابل توجهی افزایش دهید و مدیر ما خوشحال خواهد شد که شما را به آن اختصاص دهد.
هزینه توزیع تراکت چقدر است
مقایسه قیمت ها آژانس های مختلف، یک اسپرد از 3 تا 4 دلار در ساعت از پروموتر، به اضافه انواع نشانه گذاری ها، شانس ها و کمیسیون ها در بالا پیدا خواهید کرد. بنابراین مقایسه قیمت ها با لیست قیمت ها به سادگی غیرممکن است. بنابراین برای به دست آوردن هزینه دقیق درخواست محاسبه کنید و با تقسیم هزینه نهایی توزیع جزوه 1 را دریافت خواهید کرد.که در آن، نقطه کلیدی اراده عددتحویل داده شد تراکت در ساعت. با کیفیت کار مروجین، این رقم به تراکم مخاطبان در مکان های انتخابی بستگی دارد. و واضح است که در ساعات شلوغی بروشورهای بیشتری در هر ساعت توزیع می شود، به این معنی که نتیجه مشابه هزینه کمتری خواهد داشت.
بنابراین، پروموتر، بسته به مکان، پخش اعلامیه به همه در عصر، می فروشد 50 تا 250 برگه در ساعت. به طور متوسط این 150 آگهی در ساعت. در سناریوی خودروها (برای همه چیز)، خروجی در ساعت تا حدودی کمتر است.
در صورت نیاز به تهیه نمونه از مخاطبان هدف، بسته به معیارها، این رقم می تواند 60 برگه در ساعت باشد.
علاوه بر هزینه کارکنان تبلیغاتی، باید هزینه چاپ بروشور، لباس برای مروجین (در صورت انجام) و هزینه توافق با مراکز فروش (در صورت توزیع بروشورها در قلمرو شخصی) نیز در نظر گرفته شود. ما هم می توانیم همه این کارها را برای شما انجام دهیم.
محاسبه هزینه پرسنل تبلیغاتی
بیایید وضعیتی را در نظر بگیریم که در آن یک پروموتور به طور متوسط 150 برگه در ساعت توزیع می کند. اگر نیاز به انتشار دارید، بگویید 100000 تراکتبه مدت یک هفته (7 روز)، توزیع آنها به مدت 4 ساعت در روز، 24 مروج مورد نیاز است.برای سازماندهی کار مروجین در نقاط، محافظت از آنها در برابر مشکلات احتمالی خیابانی، نظارت بر اعلامیه ها و تحویل موارد جدید، اطمینان از کار بی وقفه و با کیفیت، به 4 ناظر برای 24 مروج نیاز است.
اقدامی را انجام می دهد، پرسنل را فرا می خواند و جمع آوری می کند، به آنها دستور می دهد، آنها را در نقاط مختلف قرار می دهد، گزارش ها را جمع آوری می کند و تمام فرآیندهای هماهنگ کننده اقدام را مدیریت می کند. یک هماهنگ کننده می تواند 28 نفر را اداره کند.
و برای جمع آوری همه در یک تیم، برای ایجاد ثبات و دقت در اقدامات همه، آموزش لازم است.
حالا قیمت را باز کنید و بشمارید.
24 مروج * 7 روز * 4 ساعت * 110 روبل / ساعت = 73.920 روبل
4 سرپرست * 7 روز * 4 ساعت * 150 روبل در ساعت = 16.800 روبل
1 هماهنگ کننده * 7 روز * 600 روبل در روز = 4.200 دلار
آموزش برای 24 مروج و 4 ناظر - 3000 روبل.
مجموع: 73920 + 16800 + 4200 + 3000 + 15٪ کمیسیون نمایندگی = 112608 روبل.
یعنی با توزیع 100000 اعلامیه 1 تراکتتقریبا هزینه خواهد داشت 1 روبل 12 کوپک.
