Mis on startup lihtsate sõnadega: ideed, platvormid, investeering. Erineb tavalisest äritegevusest

"Startup" on ettevõte, mis ei saa alati aru kolmest asjast: mis on toode, kes on selle kliendid ja kuidas raha teenida. Dave McClure, 500Startupsi kaasasutaja.

Vähesed inimesed mõistavad täielikult sellist uudset terminit nagu startup, nii et selles artiklis otsustasime teile sellest rääkida.

Käivitamine on firma, mis on äsja loodud ja reeglina pole veel isegi juriidiliseks isikuks registreeritud. Tavaliselt on see üles ehitatud uuenduslikele ideedele või uusimatele tehnoloogiatele. Startupi peamine eristav tunnus on rahastuse puudumine. USA-s või tavaliselt on tegemist üliõpilastega, nii et seal on startupi sünonüümiks garaažifirma. Paljud arvavad, et startup toimub ainult IT-valdkonnas, kuid tegelikult võib see tekkida igas valdkonnas. Nii saab lühidalt vastata küsimusele, mis on startup lihtsas mõttes.

Startup’ide ajalugu

"Tehke kõike õigel ajal, olge järjekindel, ärge loobuge 10 aastat proovimisest ja lõpuks tundub, et edu saabus üleöö." Biz Stone, Twitteri kaasasutaja.

Nähtuse paremaks mõistmiseks tasub kiigata ajalukku. Mis on startup? Mõiste ilmus juba 1939. aastal Californias (USA), kus sel ajal oli uute kõrgtehnoloogiliste ettevõtete tekkimise buum. Inglise keeles tähendab start-up alustamist. Nii nimetasid oma ettevõtet kaks Stanfordi ülikooli tudengit William Hewlett ja David Packard. Pole raske arvata, et just sellest startupist on maailm kasvanud kuulus firma Hewlett Packard.

Täna küsimuse juurde Mis on startup?” vastavad peaaegu kõik – uus projekt Internetis. Ja kõik sellepärast, et selle kiire areng aitas kaasa uute ettevõtete tekkimisele veebirežiimis. Kuigi alguses see nii ei olnud.

Tänapäeva kuulsaimad idufirmad on:

Sotsiaalvõrgustikud Odnoklassniki, VKontakte, Facebook, kuigi tegelikult on ainult viimane tõesti startup ja kaks esimest on selle koopiad.
Interneti-entsüklopeedia Vikipeedia.
YouTube'i videote andmebaas.
Flickri fotosalvestusteenus.
Twitteri sõnumsideplatvorm.

Samuti tahaksin märkida mõningast lahknevust kontseptsioonide vahel meie riigis ja startupide kodumaal. Nii nimetame iga uut projekti. Ameerikas nimetatakse seda juba moodustatud ettevõtteks, mis vastab mitmele kriteeriumile ja juba annab välja mingisuguse uuendusliku toote või teenuse. See on kõik idufirma peensused lihtsate sõnadega.

Mis on startupi juures kõige tähtsam?

"Kui te ei saa oma meeskonnale kahte pitsat toita, on teil liiga palju meeskonda." Jeff Bezos, Amazoni asutaja

Startupi peamine eelis on see, et ollakse valmis juba praegu ellu uusi arenguid sisse viima. Ettevõtted, keda see aidata võiks, on liiga aeglased ja kohmakad, et turul toimuvatele muutustele kiiresti reageerida.

Uue ettevõtte jaoks on oluline uus, värske, mille järele on turul suur nõudlus. Mõnikord on investorid valmis idee enda eest maksma, ilma selle elluviimiseta. Enamasti on nad huvitatud noortest startupidest (alla 25-aastased), kuna nad on tavaliselt oma ideest täiesti kirglikud ja valmis selle elluviimise nimel endast maksimumi andma. Seetõttu veel üks oluline tegur edu on hea meeskond. Ja loomulikult on uue äri põhiprobleemiks vajalik rahastus.

Kuidas käib stardirahastamine

Tänaseks on turg startupide võimalusi hinnanud, mistõttu tegelevad rahastuse otsimise ja sobivate ideede valikuga riskifondid, aga ka äriinglid. Fondide puhul on nende töötajad kaasatud investeerimisfondidesse investeeritud vahendite jagamisse. Äriinglid otsivad võimalusi oma investeeringuteks omavahendid. Just nende peale peaksid idufirmad eelkõige arvestama.

Nad ei sekku ettevõtte moodustamisse ja arengusse, kuid on valmis sellesse investeerima juba algusjärgus. Kui see idee neile muidugi paljulubav ei tundu. Arvestus tehakse tulevikus kasumi põhjal. Riskifondid arvestavad tavaliselt juba tegutsevate ettevõtetega, kui arengus on juba võimalik jälgida mingit mustrit.

Otsige alustava ettevõtte jaoks investorit

Kõige sagedamini otsitakse startupi investorit spetsiaalsetel foorumitel, näitustel, konverentsidel, kuhu tulevad potentsiaalsed investorid konkreetse sooviga oma raha investeerida. Lisaks saate sellistel üritustel hankida projektiteadmisi, esitleda seda suurele publikule ja isegi leida oma esimesi kliente.

Pidage meeles ka Internetti. Teabe avaldamine asjakohastel saitidel ja foorumitel võib samuti end ära tasuda.

Startupi arendamise etapid

1. Eelkäivitamine kestab idee tekkimisest kuni esimese proovi turule tulekuni. See jaguneb seemneeelseks perioodiks, mil idee on olemas, kuid puudub arusaam, kuidas toodet turule viia, ja seemneks, kui turgu uuritakse ja läbi viiakse. investorit otsima.

2. Prototüüpimine– liides ja tehnilised kirjeldused. Kõigepealt luuakse põhifunktsioonidega prototüüp, seejärel alfaversioon, mis lastakse testimiseks välja. Peale kohandusi tuleb välja suletud beetaversioon, mida testitakse laiemas, kuid suletud ringis. Pärast järgmisi kohandusi avaldatakse varajastele klientidele piiratud avalik beetaversioon.

3. Masstoote turuletoomine mis läbib kaks etappi. Käivitamine - käivitamine ja esimene tööperiood. See etapp algab kasvuga – turu niši katmine ja sellele kinnistamine. Ja see lõpeb laienemisega - niššide mahu või arvu suurenemisega.

Teine etapp on investorite ärist väljumine, kui nad pärast kasumi kättesaamist müüvad oma osa strateegilistele investoritele või startup-ideoloogidele.

See on ligikaudne skeem startupi arendamiseks. Pole vaja, et kõik läbiksid kõik need etapid. Iga ettevõte areneb isemoodi. Kuid üldiselt võib selle kohta öelda mis on startup lihtsate sõnadega.

Arvatakse, et peamine probleem, mis idufirmade arengut takistab, on rahastuse nappus. Investeeringute leidmise küsimus on eriti terav sotsiaalsete startupide jaoks, kellel ei ole põhimõtteliselt samu võimalusi kapitali genereerimiseks ja selget strateegiat turule sisenemiseks kui teistel startuppidel, kuid samas on neil madalamad marginaalid ja väiksem potentsiaal. skaleerimiseks.

Selle probleemi lahendamiseks ja rahastuse meelitamiseks meie riigis on palju toetusprogramme ja nn inkubaatorid ja kiirendid, mis on suunatud just sellele, et aidata algajal ettevõtjal oma projekti tutvustada ja hea õnne korral kauaoodatud aeg murda. jackpot.

Selgitasime välja peamised väärarusaamad ja vead, mida startupid investoreid otsides teevad ning rääkisime, kuidas neid vältida.

Peamised väärarusaamad idufirmade kohta

1. Peate tegema IT-s startupi, kuna see on praegu trendis

Ainult siis, kui teie tehnoloogia on tõeliselt läbimurdeline ja olete leidnud sellele rakenduse. Nüüd on liiga palju kära kõige IT-ga seonduva ümber: virtuaalreaalsus, robotid, krüptoraha. Need tööstusharud tõmbavad palju tähelepanu ja raha, sest lubavad investeeringult kiiret tasuvust. Siin müüakse ettevõtteid kordajaga 10. Ja kui nad sisenevad Ameerika NASDAQ-i börsile, siis näitajaga 20: nad on tulnud avalikuks, kasvanud teatud tasemeni ega surnud teel.

Üldjoontes on ala tõesti trendikas, kuid liiga paljud ettevõtjad tahavad selles areneda. Teie projektil on oht kümnekonna muu sarnase toote taustal eksida.

Mida teha, et silma paista? Võite proovida integreerida uusi tehnoloogiaid tuttavatesse teenustesse. Näiteks Big Data tehnoloogiate sidumiseks juuksurisalongide võrgustikuga ja koguda andmeid külastajate kohta: juuksevärv, kõõma hulk jne. Seda teavet saab seejärel müüa suurtele meditsiiniettevõtetele või kosmeetikatoodete tootjatele. Selgub, et lõikad inimestel juukseid ja kogud samal ajal lisaks veel andmebaasi.

Teine võimalus on uurida, mis eesmärkidel kohalikud ja välismaised fondid, teie linna valitsus nüüd raha annavad, ja avada selles vallas startup.

Kolmas vektor on otsida äris midagi muud, kui see on B2B. Millised on lahendamata probleemid? See lähenemine põhineb kliendikogemuse uurimisel.

Kogu aeg tekivad uued turud ja võimalused, siis need kaovad ja asenduvad teistega. Tuleb näppu pulsil hoida.

2. Startupi toimimiseks piisab heast ideest.

Kahjuks ühest ideest ei piisa: iga äri on tohutu pingutus ja investeering. Sinust peab saama ettevõtja. See mõiste hõlmab muu hulgas väga hoolikat suhtumist rahandusse.

Idufirmade ja ettevõtjaks pürgijate seas on palju inimesi, kes oma ideest kirglikult suhtuvad. Kuid sageli on see kombineeritud täieliku kirjaoskamatusega äriasjades ja soovimatusega tegeleda tühiste asjadega, nagu finantsarvestus, tööseaduste järgimine. Niisiis, seda kõike tuleb uurida ja armastada, vastasel juhul on kokkuvarisemine vältimatu.

3. Rahvusvahelisele tasemele pääsemiseks piisab toetuse saamisest

Ettevõtjaks pürgijad tahavad alati maailma vallutada, kuid väga sageli ei arvesta nad oma jõudu. Oleks väga lihtne, kui toetuse saamine annaks automaatselt juurdepääsu rahvusvahelistele turgudele, kuid see pole sugugi vajalik, eriti kui tegemist on kohaliku toetusega.

Kui saad mõnelt rahvusvaheliselt organisatsioonilt stipendiumi, võib see aidata jõuda rahvusvahelisele tasemele, sest suhtled inimestega välismaalt, nad kirjutavad sinust välismeedias. Kuid lõpuks sõltub kõik teie tegevusest. Ilmselgelt, kui saite välisfirmalt toetuse, on teil selle partneriga väljakujunenud suhtluskanal. Sinu ülesanne on seda kanalit laiendada ja arendada.

Et olla rahvusvaheliselt edukas, tuleb esmalt teha põhjalik turu-uuring ja kohandada oma toode riikidele, kuhu soovite seda turustada. Idee arendamine välismaal, mõistmata selle olemust ja kohta globaalsel turul, seab ohtu startupi endale.

Najla Al-Midfa, peadirektor Sheraa ettevõtluskeskus AÜE-s

4. Raha jaotamiseks ei ole vaja koostada selget kava

Rahastust taotledes peaks teil olema selge raha kulutamise plaan. See idee võib tunduda ilmne, kuid on aegu, kus noored ettevõtjad teatavad kohtumisel investoriga miljoni dollari suuruse summa. Ja kui neilt palutakse täpsustada, mille peale nad selle raha kulutavad, siis vastust ei tule.

Sellise olukorra vältimiseks peab teil olema, mille saavutamiseks vajate investeeringuid. Selge on see, et osa rahast läheb tegevuskulud- palgad töötajatele jne, kuid see peab olema kuidagi seotud meeskonna saavutustega: näiteks kuue kuu pärast on vaja sellised funktsioonid tootesse sisse viia.

Veel üks "ilmne", kuid oluline reegel: finantsplaan tuleb rangelt järgida. Peate näitama, et kulutasite raha täpselt nii, nagu kavatsesite, mitte selleks, et osta isiklikuks tarbeks luksusautot. Vastasel juhul võivad teie vastu tekkida väga tõsised nõuded kuni kohtuvaidlusteni välja. Sellest lähemalt järgmises lõigus.

5. Olles saanud raha, saate lõõgastuda

Startupide seas on populaarne nali: esimese raha annab 3F - perekond, sõbrad, lollid (pere, sõbrad, lollid). Kui need rahastamisallikad osutusid ebapiisavaks (st peaaegu alati), hakkavad ettevõtjad otsima investoreid, äriingleid, stipendiaatide andjaid, minema ühisrahastusplatvormidele. Tihti saab aga toetuse saamine kinniseks ideeks ja selles varitseb ka oht.

Toetuse saamine on alustavale ettevõtjale tõesti väga kasulik. Ja esiteks mitte sellepärast, et see on rahaline abi, vaid sellepärast suurepärane võimalus PR jaoks, mis võimaldab juurdepääsu ka kliendibaasile. Toetuste kaudu siseneb ettevõtja uude tutvusringkonda ja loob kasulikke. Startup saab tegelikult tasuta reklaami, tal on võimalus "varjust välja tulla". Tööstusmeedia kajastab innukalt toetuste sektorit ja jälgib tähelepanelikult ettevõtete edu.

Aga nüüd olete raha kätte saanud ja mis saab edasi? Paljud idufirmad lõdvestuvad pärast seda. Kuid on oluline mõista, et inkubaatorid, kiirendid, investorid ja fondid eraldavad raha ainult kindlatel eesmärkidel. Sa ei saa lihtsalt raha hankida ja seda kulutada nii, nagu tahad. Kui startup ütleb, et tal on seadmete ostmiseks raha vaja, peab ta selle inventari ostma ja seejärel oma tegevuse dokumenteerima.

Ettevõtjal peab olema konkreetne äriplaan, kus on selgelt kirjas, kui palju ta raha vajab ja mis otstarbeks. Seda tuleb tõsiselt võtta.

Tasub mõelda veel ühele asjale: sageli juhtub, et ettevõtjal on vaja maksta teatud protsent saadud summast. Reeglina on see 10-20%, seega peate hoolikalt uurima toetuste ja inkubaatorite nõudeid.

6. Pärast toetuse saamist reklaamimine meedias kestab kaua

Jah, toetuste jagamist kajastatakse meedias palju. Kuid ärge lootke, et nüüd saate loorberitele puhkama jääda. Vastupidi, sa pead jälgima, et need, kes toetusfondist kirjutavad, räägiksid sinust. Lisaks peate muidugi ka ise uudiseid jagama: oma veebisaidil, ajaveebis, suhtlusvõrgustikes. Hea oleks, kui see oleks läbimõeldud konkreetsete sammudega PR-kampaania: täna räägime sellest, homme millestki muust.

Pange tähele: peate rääkima mitte ainult toetuse saamisest, vaid ka sellest, kuidas seda kulutate.

Näiteks saite hooldamiseks linnavalitsuselt toetust. Sotsiaalvõrgustikesse saab postitada fotosid kõigi kuue kuu kohta (olenevalt sellest, kui palju toetust arvestatakse): “Vaadake, millised lahedad koerapuurid me ostsime. Ja nüüd tuli üks kuulus blogija meie putkadele lilli maalima. Ja meil on ka konkurss: kes maalib meie piirdeaia loomingulisemalt. Igas etapis saate luua PR-põhjuse.

Kui sul on piiraja enda tagasihoidlikkuse näol, siis tsiteerime kuulus lause: "Tagasihoidlikkus on tee tundmatusse." Sa ei saa oma äri arendada, kui oled sillutanud endale tee tundmatusse. Kui tõsised inimesed on sulle projekti jaoks raha andnud, siis on see nende arvates oluline ja huvitav, sellest tasub rääkida.

Andrei Grigorjev

1. Valige toetusi käsitlev isik

Toetuse taotlemine ei ole lihtne ülesanne. Usaldasime selle ülesande üksikisikule, kes kulutas iga toetuse saamiseks taotlusi esitades rohkem kui kuu aega vaevarikast tööd. Selle põhjal arvutage välja tähtajad, et mitte lükata kõike viimasele päevale, mil teil kindlasti pole aega kvaliteetse projekti tegemiseks.

2. Rääkige oma uuendusest ärikeeles

Grantide komisjonide koosolekutel osalevad tavaliselt kogenud inimesed: investorid, insenerid, eksperdid, suurkorporatsioonide tipud. Kuid vaatamata kõrgele teadmistetasemele ei pruugi nad olla teie ala eksperdid. Seetõttu peaksid teie taotlus ja esitlus väga selgelt ja arusaadavalt selgitama, millist probleemi te oma tootega lahendate, kuidas kavatsete tehnoloogiat raha teenida, ja andma ülevaate konkurentsivaldkonnast.

Sinu sõnad peaksid olema arusaadavad paljudele inimestele, kuid samas ei tohiks muutuda kunstiteoseks. See on veel üks levinud idufirmade viga, Expo Live'i stipendiumiprogrammi asepresidendi Yusuf Kayrese sõnul esitab toetuste taotlusi töötlemata, lõpetamata projektidega, mis ei lahenda ühtegi konkreetset probleemi. Kõigepealt peate selgelt aru saama, mis on teie projekti põhiväärtus. Ja suutma seda selgelt ja üksikasjalikult kirjeldada, ilma veeta.

3. Määrake selged KPI-d

Turu ookeanide väljakutsuvas navigeerimises on need teie päralt. Ja just nemad peaksid lõpuks määrama projekti edu.

Mõiste "Startup" on inforuumis üsna levinud. Selle all mõistavad paljud peaaegu kõiki uusi projekte. ettevõtlustegevus. Samas tasub eristada tavapärast ärimudelit, mis on välja töötatud juba rakendatud tootmis- või teenuste osutamise põhimõtete alusel, sellest, mida võib selliseks sõnaks nimetada. Startup lihtsate sõnadega on esiteks omamoodi uuenduslik projekt mis võib tuua kiiret tulu. Nimelt ei piirdu sellised uuendused tööstuse ja rakendustega. Sellest lähtuvalt võib see olla meditsiin, transport, tehnoloogia, teenused, kaubandus ja nii edasi.

Erineb tavalisest äritegevusest

Vaatamata idufirmade olemasolevale määratlusele kasutatakse sellist sõna paljude projektide puhul jätkuvalt laialdaselt. See on tingitud asjaolust, et olemasolevad kriteeriumid ja omadused on mõnevõrra hägused. Need ei sisalda selget raamistikku, mida saaks arvudes väljendada. Samal ajal on siiski teatud näitajaid, millele peaksite tähelepanu pöörama:

• Esiteks, ainulaadne ja uus toode. Pealegi pakub idee omanik teatud asju, mitte tingimata ilma nn baasi või platvormita. See võib olla vanade teenuste ja toodete täiustamine. Samal ajal on oluline, et analooge poleks. Enamasti tekivad sellised ideed objektide kasutamise käigus. Näiteks kui teatud kodumasinatele lisatakse konkreetsed detailid, täidab see funktsioone, mis sellele ei ole omased. Tähelepanuväärne on, et see peaks olema nõudlik. Vastasel juhul jääb see lihtsalt uuenduslikuks lahenduseks, millest polnud kellelegi kasu.
• Teiseks kohalolu äriidee alusena. See tähendab, et inimene peab ette kujutama, kuidas korraldada idee elluviimine, mida selleks vaja on - tootmine, seadmed, ruumid, tarkvara.
• Kolmandaks, idufirmade asutajate vanus. Startupi keskmine vanus jääb vahemikku 25-27 aastat. Kuigi see ei tähenda, et pensioniealised ei võiks ideid ellu viia. Vaid enamus tehnoloogiapõhistest projektidest kuuluvad üle 30-aastastele ärimeestele.
• Neljandaks valmisolek töötada ja areneda alguses ilma kasumita algfaasis. Statistika järgi investeerivad idufirmad ideesse täiel määral, kui arvestada seda nende rahaliste vahenditega. Lisaks on võimalik kaasata investorite raha;
• Viiendaks, esimese kasumi lühikesed tähtajad. USA-s näiteks kui seda 6-8 kuu jooksul ei saa, siis projekt on suletud. Venemaal võib selline periood kesta kauem - kuni 1-1,5 aastat. Teisest küljest, kui tasuvus tuleb 2 aasta pärast, siis selliseid projekte nimetatakse juba standardseteks ärimudeliteks.

Startupi arengu ja kujunemise etapid

Startupid ja nende organiseerimise põhimõtted võivad küll mõnevõrra erineda, kuid enamik neist areneb teatud, etappidest koosnevat rada pidi.

Esimene aste

Esimene etapp on startupi sünd. Ilmub ainulaadne ja uuenduslik idee.

Idee olemus on parandada eluiga, muuta olemasolevat toodet, tugevdada kosmeetikatoote teatud mõju. Olenemata tööstusest ja ulatusest on see midagi uut, mida pole kasutatud ega toodetud.

Just selles etapis moodustatakse idee omaniku lähedale meeskond, kes on valmis selle kavandamise ja elluviimise kallal töötama.

Enamikul juhtudel on isegi praeguses etapis vaja rahastamist, isegi väikest. Võimalusena vähemalt kontoritehnika osas ja juristidelt, raamatupidajatelt, majandusteadlastelt nõu saamiseks.

Seda etappi iseloomustavad raskused investorite leidmisel. Isegi kui on valmis äriplaan organisatsioon või üksikisik peab uskuma kasumlikkusesse ja väljavaadetesse. Ja neid pole nii lihtne veenda, kui neil pole töö esimesi tulemusi.

Teine faas

Teine etapp on startupi moodustamine. Selles etapis on juba loodud töötav mudel ja selle kallal töötav meeskond. Meeskonna eripäraks on selgelt jaotatud volitused ja uuendusliku idee edendamise strateegia. Esimesed sammud reklaamipaigutamisel tuleks juba teha.

Selleks, et tegevus toimuks seaduse raames, peab algaja ettevõtja olema registreeritud äriüksusena. See võib olla juriidiline isik või üksikisik. Juhtimisvormi valikul lähtutakse kavandatavatest kaupade või teenuste toodangu mahtudest ja muudest parameetritest. Tuleb meeles pidada, et kõik toimingud, sealhulgas materjalide ostmine, üüri maksmine, lepingute sõlmimine, tuleb läbi viia juriidilise isiku või üksikettevõtja nimel.

Peamine ülesanne selles etapis on uue toote või teenuse reklaamimise süsteemi moodustamine ja silumine. Lisaks tuleks aktiivsemalt avada rahastamisallikaid.

Üks investorite leidmise võimalus, mida Venemaal hakatakse aktiivselt kasutama, on ühisrahastus. Sellise projekti olemus on idee avalikustamine ja raha saamine kõigilt, kes soovivad sellest kasu saada. Selleks on vaja kasutada spetsiaalseid platvorme, kuhu algajad ärimehed ja idufirmad oma ettepanekuid postitavad.

Kolmas etapp

Kolmas etapp on nn varajane areng projekt. iseloomulik tunnus on juba toimiva ettevõtte olemasolu, kes toodet toodab.

Sellest lähtuvalt toimub teenuse või toote lõpliku kujunemise hetk, võttes arvesse tuvastatud defekte. Kõige sagedamini ühendatakse selles etapis täiendavad investorid, kes ei pea enam tõestama, et projekt on kasumlik. Nad võivad isegi ise rahasüste pakkuda, nähes toote nõudlust ja populaarsust.

Neljas etapp

Neljas samm on laienemine. Sellise intervalliga on turundussüsteem peaaegu peensusteni läbi töötatud ja ettevõte on valmis tootmist laiendama. Võib avaneda uued müügipunktid, levireklaam suureneb.

Selles etapis otsustavad paljud ideeomanikud ettevõtte maha müüa, kuna nad on huvitatud millestki uuest ja ettevõtte juhtimine tavapärases mõttes ei ole enam huvitatud. Teisalt võib oskuslik organiseerimine ja arendamine tuua suuri kasumeid. See tähendab, et ärge kiirustage järeldustega ja tehke tormakaid otsuseid.

Täpselt ei saa öelda, et sellised etapid on absoluutselt tüüpilised kõikidele startupidele. Kõik võib muutuda sõltuvalt ettevõtte eesmärgist, tootest, asukohast. Ettevõte asutamise ja fondide – isiklike või investorite – investeerimise vajadus jääb muutumatuks.

TOP teostatud ideed

Paljud arvavad põhjendamatult, et 2019. aasta startupid saab keskenduda IT-tehnoloogiate baasile. Tegelikult ei pruugi uusi ideid toetada teadmised tehnoloogiast või inseneriteadusest. Juba tunnustuse pälvinud tipp-iduideed ütleb, et tavainimene suudab ellu tuua midagi uut:

1. Idee, mis on loodud hoolivalt keskkonnast. Toodetakse juuksešampooni, mis villitakse ostja toodud anumasse. Nephentese pudelid ei näe välja sellise toote tavapärase kujuga. Need on rohkem nagu klistiir, mis on ostjatele väga atraktiivne. Seega väheneb keskkonda saastavate kasutuselt kõrvaldatud konteinerite hulk;
2. Söödavate lauanõude tootmine. Ja me ei räägi mitte ainult taldrikust või kausist, vaid ka sellest looduslik materjal tehakse lusikad. Selline startup leidis kasutust Indias ja tootmiseks kasutatakse tavalist jahu. Tulevikus plaanivad ettevõtjad välja anda gluteenivaba versiooni.
3. Spetsiaalsed sõrmeotsad rämpstoidu jaoks. Idee tekkis Itaalias ja on toota neid lateksi baasil ja müüa iseseisva tootena, samuti koos laastude, kreekerite, pähklitega.
4. Kokkupandavate salvrätikute kasutamine. Esialgu pressitakse materjali seibide kujul - väikesed tabletid. Antiseptilisse lahusesse pannes rullub kangas lahti. Tänu lahuse omadustele muutub salvrätik ka antiseptiliseks, pealegi meeldiva lõhnaga. Idee peamine eelis on see, et sellised salvrätikud on korduvkasutatavad.
5. Spetsiaalsete supermarketite "WeFood" avamine Taanis. Nad müüvad tooteid, mida tavaliste kaupluste riiulitel olla ei saa. Siin müüakse tooteid vale märgistuse, sobiva aegumiskuupäevaga ja rebenenud pakendiga.

IT-tehnoloogiatel põhinevad startupid

• Esiteks on see ühe sotsiaalse võrgustiku kasutajatele laialt tuntud Prisma rakendus. See muudab tavalised fotod, muutes need omamoodi kunstilisteks lõuenditeks. Rakenduse lõid Venemaa idufirmad. Programmi eripära on see, et ta ei rakenda lihtsalt filtrit, vaid analüüsib kaadrit ja moodustab nullist pildi.
• Teiseks kaardipõhine käivitamine. Cardberry projekti eesmärk on luua seade, mis ühendaks kõik kasutaja kaardid. Kui on vaja mõnda neist kasutada, siseneb kasutaja rakendusse ja valib selle saadaolevate loendist.
• Kolmandaks, teenuse loomine kaasreisijate leidmiseks autoga reisile. Selline startup alustas oma elu USA-s ja on nüüdseks laialt tuntud ka Vene Föderatsioonis.
• Neljandaks jaoks rakenduse loomine mobiiltelefon mis võimaldab töötada finantsturul.
• Viiendaks, teenuse arendamine, mis võimaldab teil luua roogade retsepte, kohandada treeningprogramme.

Lõpuks

Vaatamata näilisele raskusele idee ettevõttesse juurutamisel, on selline tegevus tavalisele inimesele üsna jõukohane. Idufirmade suurim probleem on tõeliselt toimiva idee leidmine. Selleks peate pidevalt saama teavet arengute, ideede elluviimise, tehnoloogiate arendamise kohta. Kogemuste ja teadmiste omamine konkreetses valdkonnas ei ole üleliigne. Muidugi võivad startupperid olla ka hariduseta inimesed, kuid kõige “pikakestvamad” projektid on professionaalide loodud.

Tere! Majandusuudiste ajal kuuleb üha enam mõistet "startup". Seda on kuulda kogenud juhtidelt ja ettevõtjaks pürgijatelt. Mis see on, püüame selles artiklis paljastada.

Mis on startup

Esimesena andis selge määratluse edukas Ameerika ärimees Steven Blank. Pealkirjaga "käivitamine"(või " ) pakkus ta välja ajutise struktuuri, mis on mõeldud uue ärimudeli otsimiseks ja rakendamiseks.

Lihtsamalt öeldes on see täiesti uus finantsprojekt, mis on loodud tulu teenimiseks.

Põhiolemus seisneb termini tõlkes keelest inglise keeles: protsessi käivitamine või käivitamine. Esimest korda kuuldi seda Stanfordi õpilastelt 1939. aastal. Noored nimetasid oma ettevõtmist seotud arvutite arendamisega. Hiljem sai see tuntuks eduka Hewlett-Packardi ettevõttena. 70ndate lõpus kasutati seda terminit Forbesi ja BusinessWeeki artiklites, et kirjeldada mittestandardseid suure kasumiga finantsprojekte.

Nimi ei sobi kõigile hiljuti avatud äriprojektidele. Eripäraks on originaalsed ja põhimõtteliselt värsked, mida pole varem laialdaselt kasutatud. Need ei ole kopeeritud edukatest valikutest, vaid kujutavad endast erilist pilku probleemide lahendamisele.

Viimaste aastate kuulsaimate idufirmade hulka kuuluvad Facebooki projekt, mis pani aluse kõikidele suhtlusvõrgustikele ja võrguteenus Uberi takso. Mitte vähem silmatorkavad idufirmad ei olnud omal ajal Bill Gatesi või Steve Jobsi arendused. Kuid see ei ole alati suuremahuline ja kõrgetasemeline äri: sagedamini väike kaubanduslik areng, mis tõi head kasumit ja jagas jaotust.

Kes on idufirmad

Sageli sünnivad sellised tulusad ja geniaalsed projektid noortest koosnevas meeskonnas, keda kutsutakse “idufirmadeks”. Need on tõelised pioneerid, kes soovivad oma ideid. Kuna neid ei rakendata, üllatavad need potentsiaalseid investoreid oma arendustega.

V Hiljuti selliseid uuenduslikke esitletakse üha enam mainekatel ärifoorumitel, noortekongressidel. Paljud investorid ise on huvitatud uuenduslikest ettepanekutest.

Iseloomulikud tunnused

Huvitavad äriprojektid, millel on teatud erinevused, võivad kuuluda nimetuse startup alla:

• Tulemustele orienteeritud ja riski mittekartvat mõttekaaslaste meeskonda;
• See põhineb uuenduslikul ideel või arendusel, mida teised ettevõtjad pole varem kasutanud;
• Puudumine omakapital(enamasti) ja finantsinvesteeringute kaasamine väljastpoolt;
• Eesmärk on alati kasumi teenimine;
• Madal ellu viidud ja edukate äriideede osakaal (ainult 15-20% koguarvust).

Oluliseks tunnuseks on ka projektide arendamise üsna suur kiirus: startupide põhiprotsent näitab esimesi positiivseid tulemusi kuue kuu jooksul.

Peamised etapid

Iga uus projekt läbib oma arengu mitu peamist etappi, millest igaühel on oma eripärad.:

1. etapp: Ettekülv ehk külv, mida iseloomustab idee enese mõistmine. Meeskond uurib turu väljavaateid ja koostab esialgse plaani koos soovitustega ja arendab seda edasi. Sageli ei ole idufirmadel veel selget arusaama, kuidas nende projekt tehniliselt ellu viiakse.

2. etapp: Startupi või käivitusetapi käivitamine on esimesed ja kõige problemaatilisemad töönädalad. Meeskond püüab teha kõik endast oleneva, püüdes tõestada uue toote või teenuse eeliseid samalaadsete ees. Investeeringute meelitamiseks idufirmasse kasutatakse erinevaid enesereklaamimise meetodeid. Hea ärivaistu ja sihikindluse puudumisel ei pruugi see tekitada piisavat huvi. Paljud tuhmuvad selles etapis.

3. etapp: Kasvuetapp ehk Growth Stage näeb ette kaupade ja teenuste turu edasist edendamist ja konsolideerumist. Selles etapis on toode tarbijate seas juba tuntud ja töö toimub vastavalt.

4. etapp: Laienemisstaadium või laienemisstaadium: startup on tuntud, teenib kasumit ja väljub järk-järgult oma turunišist. Meeskonnast saab tõeline tootmis- või finantsettevõte, mis tegeleb uute sarnaste projektide ostmisega.

5. etapp: Väljumise või väljumise etapp: eduka äritegevuse ja startupi arengu korral lahkuvad paljud investorid projektist selles etapis ning äri ise müüakse strateegilistele partneritele. Kui ettevõte ebaõnnestub ja projekt ei suuda kliente meelitada, võib väljumisfaas lõppeda käivitusettevõtte sulgemisega.

Meeskonna jaoks on kõige mahukam ja raskem külvietapp. Just selle põhjal on vaja välja töötada uue toote prototüüp, otsustada, kuidas meelitada idufirmasse investeeringuid.

Samuti on see jagatud teatud arendus- ja rakendamisetappideks:

• Lihtsustatud toote loomine minimaalsete funktsioonidega;
• Toodetakse alfaversiooni, mis suudab demonstreerida eeliseid ja positiivseid jooni alustamine potentsiaalsele investorile;
• Tarbijatele mõeldud suletud beetaversioon käivitatakse. See on võimalikult lähedane startup meeskonna ideele. Viimane võib kutsuda väikese arvu testimisest huvitatud kliente. Nad teevad esialgne analüüs vabal alusel näidata loojatele nõrkusi;
• Pakutakse avalikku beetaversiooni ning meeskond püüab jõuda tarbijateni ja klientideni. Võimalik on sõlmida esimesi lepinguid ja läbi viia aktiivseid reklaamikampaaniaid.

Mõned kasumlikud idufirmad kasvavad nii kiiresti, et jätavad teatud verstapostid vahele.

Peamised idufirmade tüübid

Uute projektide hulgas on teatud klassifikatsioon vastavalt müügiturgudele ja toodete omadustele:

• "Edukas koopia" on terve grupp edukaid projekte, mis kordavad välismaiste startupide edu ja arenguid, täiendades neid oma detailidega. Kõige edukamad koopiad on sotsiaalsed võrgustikud;
• "Agressiivne tulnukas"- seda tüüpi startupid tulevad turule ja püüavad konkurente välja pigistada atraktiivsema hinna, huvitavate tooteomaduste abil;
• "Tume hobune"- eriprojekt, mille edasiarendamine on ebaselge. Oodatavat kasumit on neis raske välja arvutada, seega on need investoritele ja tegijatele endile üsna riskantsed.

Kui arvestada idufirmasid teadmiste intensiivsuse järgi, jaguneb klassifikatsioon kahte tüüpi:

• Traditsioonilised kujundused: põhineb lihtsatel juurdepääsetavatel ideedel, mida meeskond suutis töödelda ja huvitavasse vormi tõlkida;
• Innovatsioonist juhitud idufirmad: see on katse tõlkida huvitavad ja kasulikud teaduslikud avastused äriprojektideks. Ainus raskus on vajadus tõsiste rahaliste süstide järele algstaadiumis.

Peamised arengusuunad

Igal aastal ilmub palju uusi innovaatilisi ideid, mis pakuvad huvi potentsiaalsetele investoritele. Nagu varemgi, langeb põhinumber Internetiga seotud sfäärile, mobiilside ja IT-tehnoloogiad. Üha enam ilmub projekte meditsiini- ja farmaatsiatööstuses, energeetikas, mida peetakse perspektiivikateks valdkondadeks.

Investeerimisfirmade omanikud kaaluvad hea meelega uusi äriprojekte virtuaalreaalsuse vallas ja finantsteenused. Selles etapis tehnoloogiad ja ideed, mis muudavad kasutajate elu lihtsamaks ja millega seostatakse kõrgtehnoloogia.

Startup rahastamine

Kogu maailmas on startupid tõsine osa majandusest, need pakuvad huvi väljapaistvatele ettevõtjatele ja arenenud ettevõtetele. Paljud edukad projektid on aidanud viimastel oma varasid ja kasu suurendada suur kasum. Seetõttu otsitakse aktiivselt andekaid startuppe, kes suudaksid pakkuda ebastandardset toodet.

Suurem osa uutest idufirmadest rahastatakse äriinglite ja spetsiaalsete riskifondide poolt. Sellised sponsorid hakkavad erinevatel etappidel arendajatega koostööd tegema ja saavad osa õigustest tulevases ettevõttes. Projekti eduka arendamisega võidavad mõlemad osapooled.

Äriinglid - erainvestorid, kes investeerivad uuendusliku idee esitlemise etapis. Nad ei sekku idufirma juhtimisse, ei nõua kiiret investeeringutasuvust. Neid huvitab rohkem pikas perspektiivis suur kasum.

Ettenägelikumad investorid on riskifondid – ettevõtted, mis haldavad teatud investorite rahaasju. Et mitte kaotada oma panust, lähenevad sellised fondid idufirma valikule hoolikalt, liitudes koostööga pärast kõigi väljavaadete ja funktsioonide uurimist.

Rahastamist on kahte peamist tüüpi:

1. Stabiilsele ajale edasi lükatud: sponsor ja arendaja sõlmivad lepingu, milles on märgitud rahastamise alustamise etapp ja osa, mis panustajale jääb pärast kasumi saamist. See on väga paljutõotav valik igale minimaalse riskiga investorile;
2. Projekti jooksev rahastamine: sponsorid alustavad raha investeerimist kõige varasemas etapis. Need on riskantsemad projektid, kuid need võivad end ära tasuda tohutu sissetulekuga.

Mõnel juhul allikas esialgne investeering Rääkida saavad algajate startupperite sugulased ja sugulased, kes on valmis harrastajaid toetama. Just seda tüüpi investorid on Venemaal teisel kohal, rahastades kuni 50% kõigist projektidest.

Käivitamise tugiprogrammid Venemaal

Projektiinvesteeringud Venemaal arenevad pidevalt. On olemas spetsiaalsed programmid ja platvormid, mis aitavad arenduseks sponsoreid leida.

Riigi tasandil saavad abi osutada:

• Russian Venture Company (seemneinvesteerimisfond);
• Strateegiliste Algatuste Agentuur.

Idufirmade toetamisega tegelevate valitsusväliste ettevõtete hulgas võib märkida:

• Runa Capital;
• ru-Net Ventures;
• Almaz Capital;
• Ettenägelikud ettevõtmised.

Iga fond või platvorm on spetsialiseerunud teatud projektidele. Samuti on erinev osa protsent, mille nad rahalise abi saamiseks võtavad.

Kuidas meelitada investeeringuid

Paljud ambitsioonikad ettevõtjad ei tea, kuidas potentsiaalsete investoritega koostööd teha. Et mõista nende tegevust ja mitte kaotada usaldust juba tutvumise etapis, võite kasutada kogenumate ettevõtjate nõuandeid:

• Leidke "oma" äriingel, mis toetab projekti alguses. Selline kogemustega partner juhib tähelepanu võimalikele puudujääkidele ja aitab tõsta innovatsiooni väärtust suurinvestorite silmis.
• Töötage äriplaani võimaluste kallal. Olukord turul on pidevalt dünaamiline, mistõttu on soovitatav esitada konkursile mitu huvitavat äriplaani. Need peaksid olema suunatud erineva sissetulekutasemega investoritele.
• Seadistage pikaajaliseks tööks. Startupid peaksid keskenduma pikale ja keerulisele arendusele, tõusule ja mõõnale. Projekti jaoks on parem investeeringute otsimine ja arendamine finantsmudel selle eest hoolitseb professionaal või üksik meeskonnaliige.
• Kaaluge paralleelseid võimalusi. Vaja on üheaegselt läbi rääkida mitme potentsiaalse sponsoriga, analüüsida ja võrrelda ettepanekuid. Varuvõimaluste olemasolu aitab teil õigel teel püsida, kui keegi investoritest keeldub viimasel hetkel töötamast.
• Läbirääkimistel on vaja kaubelda. Kogenud ettevõtjatel soovitatakse mitte ühtegi kommertspakkumist pimesi vastu võtta. Vaidluste ja kompromisside kaudu saate rohkem investeeringuid, "tagasi võita" idufirma haldamise õigused või muud privileegid.
• Jälgige tehingu turvalisust. Te ei tohiks sõlmida lepingut äriingli või riskifondiga, kui advokaat pole seda põhjalikult uurinud. Vaid üks viga või tegematajätmine võib tulevikus viia kasumliku projekti üle kontrolli kaotamiseni.

Investorite kaasamine on pikk protsess. Paljud edukad kasumlikud idufirmad on oma äriinglit otsinud vähemalt kuus kuud, pidades investoritega üle 20 kohtumise.

Startup Ideed

Uute ideede ja ideede tootmine on oskus, millega tuleb pidevalt tööd teha. Paljud ettevõtjad ei jäta väikese märkmikuga lahku. Sinna kantakse huvitavaid tähelepanekuid, mõtteid või märkmeid. Hiljem, oma vabal ajal, saab iga sissekannet hoolikalt kaaluda ja kolleegidega arutada. Enamik uuenduslikke ideid on õhus ja nõuavad elluviimist.

Kogenud ettevõtjate nõuanded aitavad teil uutele pakkumistele vastuvõtlikumaks saada:

Edukad ettevõtjad ütlevad, et kõige huvitavamad ja tulusamad startup ideed minimaalse investeeringuga sünnivad kaastundest teiste inimeste probleemide vastu, alateadvusest ja tänu elutervele uudishimule.

Kuid isegi suurepärastel ideedel on omad puudused, mis takistavad nende muutmist tulusaks idufirmaks. Statistika järgi suletakse üle 90% kõikidest projektidest 3 aasta jooksul valesti valitud turuniši või ärimudeli tõttu. Paljudest neist on saanud vaid olemasolevate programmide või arenduste kloonid.

Tuntud ettevõtjad ja riskikapitalifondide omanikud nimetavad oma intervjuudes töö jaoks halbu teemasid:

• Blogimine, et muuta need veelgi äriprojektideks;
• Erinevat tüüpi mikromaksed;
• QR-koodide skannimisega seotud projektid;
• Interneti-teenuste soovitus;
• Programmid puhkekohtade leidmiseks.

Ebaõnnestumine on katse korrata edukaid arenguid, mis on turul juba juurdunud. Paljud kasutajad harjuvad kiiresti teatud tootega (rakendused, sotsiaalvõrgustikud või otsingumootorid), nii et selliseid võrgus olevaid käivitamisi saab lihtsalt ignoreerida.

On tegevusvaldkondi, kus saab minimaalse investeeringuga ellu viia uusi startuppe ja muuta need tulusaks äriprojektiks.

Riskifondide omanikud usuvad, et kõige lootustandvamaks ja nõudlikumaks võivad kujuneda järgmised valdkonnad:

1. Robootika mis võivad hõlbustada igapäevaelu, ravi või tootmistegevus inimesed. Kõik teavad robottolmuimejaid, mis tulid kiiresti paljudele kasutajatele maitsele.
2. Energia. Odavate ja ohutute ressursside otsimine ei lõpe maailma kuulsaimate laborite juures. Neid vajab kogu inimkond, seega on suurenenud huvi selliste idufirmade vastu garanteeritud. Suured väljavaated on ka ebatraditsioonilistel kõrge efektiivsusega kütustel, võimalusel saada energiat improviseeritud materjalidest, olmejäätmetest.
3. tervishoid. Paljude inimeste jaoks kvaliteetne ja odav meditsiiniteenused on endiselt kättesaamatud, nii et idufirmad leiavad selle valdkonna tehnoloogiaturul alati kasumliku koha. Sponsorid on huvitatud kõigist värsketest arengutest, mis on seotud seadmete tootmisega, uute ravimeetoditega või kallite ravimite tootmiskulude vähendamisega. Eriti huvitav on tõsiste haiguste ennetamine ja nende varajane avastamine, mis võib päästa tuhandeid elusid.
4. Virtuaalne ja liitreaalsus. Selle valdkonna uuenduslikke ideid saab aktiivselt kasutada mitte ainult meelelahutuseks, vaid ka arstide, autojuhtide või päästjate simulaatorite loomisel.
5. Finantsteenused. Paljud inimesed jälgivad tähelepanelikult teenuseid ja programme, mis muudavad maksmise lihtsamaks. igakuised maksed, . Kõik rahavoogudega seotud arengud on alati investorite kõrgendatud tähelepanu tsoonis. Selle valdkonna idufirmad pakuvad huvi suurtele finantsasutustele ja tavakasutajatele.
6. Telekommunikatsioon. Odav ja kvaliteetne suhtlusviis on alati prioriteet. Tooted nagu Skype või Viber on turul kergesti oma niši vallutanud, kuid tarbijad jälgivad tähelepanelikult uusi tooteid, rakendavad neid oma töös ja Igapäevane elu. Tavakasutajate nõuete ja soovide uurimine võib viia ootamatult tulusate projektideni.
7. Toitumine ja rohelised tehnoloogiad. Maailma rahvaarv kasvab vääramatult, mistõttu on teadlased mures kvaliteetse toidu puudumise pärast lähitulevikus. Värskete lahenduste leidmine Põllumajandus, võib töötlev tööstus tuua suurt kasu ja kasu.
8. Ettevõtte tarkvara. Erinevad programmid suurtele ja väikestele ettevõtetele pakuvad investoritele alati huvi ja toovad head raha. Kaaluda võib andmebaaside töötlemist, siseteabe digiteerimist või andmekaitsetehnikate loomist.
9. Interneti-kinod.Üha enam kasutajaid eelistavad tavapärasele kinoreisile huvitavaid videoid ja lugusid Internetis. Videosisu populaarsus kasvab kiiresti, nõudes uusi tehnoloogiaid ja tarkvara.
10. Haridus. Kasutajad on huvitatud programmidest ja uuendustest, mis parandavad õppeprotsessi. See muudab hariduse kättesaadavamaks ja lihtsamaks, avades uusi võimalusi kaugematele linnadele. Selle valdkonna arengud leiavad alati investoreid või äriingleid.

Küberjulgeolek ja keskkonnaprobleemid on endiselt olulised valdkonnad. Te ei tohiks peatuda ainult kõrgtehnoloogiatel: uued idufirmad võivad olla tulusad ja vajalikud igas valdkonnas. Isegi suure hulga konkurentide seast leiate oma niši.

Tüüpilised käivitamisvead

Idee väljatöötamine on alles keerulise protsessi algus. Selleks, et projekt algstaadiumis ei külmuks, peaksid kogenematud idufirmad kuulama professionaalide arvamust.

Siin on nimekiri levinud vigadest:

1. Soovimatus töötada samas meeskonnas. Paljud noored spetsialistid ei taha oma projektide kasumit ja kuulsust jagada, mistõttu püüavad nad ideed ise edasi arendada. Kuid sageli ei jätku ühel inimesel jõudu ja aega, et läbida kõik arenguetapid, pidada läbirääkimisi ja tegeleda reklaamiga. Kõige originaalsemad ja julgemad ideed sünnivad sõbralikus kollektiivis.
2. Orienteerumine ainult kasumile. Iga käivitamine nõuab kapitaliinvesteeringuid juba algfaasis. Kuid need projektid, mis olid algselt mõeldud ühise probleemi lahendamiseks, kasutajate rühma abistamiseks, on muutunud tõeliselt kuulsaks ja väga tulusaks.
3. Materiaalsete ressursside vale jaotus. Algstaadiumis ei tohiks te kallist kontorit rentida ja kulutada raha oma kuvandi säilitamiseks. Neid vahendeid on parem investeerida innovatsiooni arendamisse.
4. Investorite kehv esitluse ettevalmistus. Tohutuid massiivseid, terminoloogiast üleküllastatud arendusi ei tohiks pakkuda. Parem on teha esitlus põnevaks, ebastandardseks ja näidata oma loovust. Hea video peaks kestma 3–5 minutit, et vaataja ei kaotaks huvi ja mõistaks algset ideed.
5. Suutmatus potentsiaalsete investoritega koostööd teha. Ettevõtjaks pürgijad pööravad vähe tähelepanu oma teadmiste arendamisele investeerimisvaldkonnas. Seetõttu on neil raske esitlustele platvormi leida.
6. Käivitamise ülekoormus. Kui soovite oma tootele rohkem tähelepanu tõmmata, ärge laadige uut projekti, millel on palju funktsioone. Sellised muudatused on parem lisada pärast kasutajate testimist, keskendudes nende eelistustele.
7. Õige pikaajalise planeerimise puudumine. Startupiga töötades ei mõtle paljud meeskonnad selle kestusele. Kuigi kuulsad ettevõtjad väita, et kvaliteetne äriplaan tulevikus 3-5 aastaks on väga oluline kogu meeskonnale ja potentsiaalsetele investoritele.
8. Soov katta suurt turuosa. Eksperdid soovitavad keskenduda kitsale ja spetsiifilisele nišile, milles on lihtsam ennast tõestada ja startupi olulisust näidata.
9. Soovimatus töötada pikka aega. Paljude innovatsiooniga seotud äriprojektide turule toomine nõuab palju aega ja vaeva. Edu saavutamiseks peaksite valmistuma raskusteks ja isegi kukkumisteks.
10. Soovimatus spetsialistidelt abi otsida. Noored arendajad hindavad sageli üle oma teadmisi ja oskusi äriprojekti juhtimise või reklaami vallas. Mõnikord tasub kutsuda mõni hea ekspert või pöörduda mõne teenuse poole, mis aitab startupi arengut korrigeerida ja mõne probleemi enda peale võtta.

On palju muidki vigu, kuid peaaegu igas olukorras on süüdi startupid, kes pole turul orienteerunud. Seetõttu peaksite pühendama aega enesearendamiseks, uue materjali õppimiseks ja.

Saate teada, mis on startup ja millised on selle arenguetapid, kuidas avada oma startup projekt ja kust otsida oma ettevõttele investoreid

Täna räägime sellest, kuidas startupit õigesti korraldada.

Kuna oleme ise korduvalt äriprojekte käivitanud, siis räägime teile juba algfaasis ette, millised takistused võivad tekkida ja anname väärtuslikke nõuandeid, kuidas neid tõhusalt ületada.

1. Mis on Startup lihtsate sõnadega - definitsioon ja esinemislugu

Oma lühikese ettevõtjakarjääri jooksul oleme avanud mitmeid ettevõtteid ja mõistame, et see pole lihtne. Nüüd võib meie saiti "HiterBober.ru" seostada mõistega "käivitamine".

Nii et kõigepealt selgitame välja, mis on käivitamine. Startupi klassikaline määratlus, mille andis Ameerika ettevõtja Steven Blank (kes tegelikult selle termini kasutusele võttis).

Käivitamine on ajutine struktuur, mis on loodud skaleeritava ärimudeli leidmiseks ja juurutamiseks.

Lihtsamalt öeldes võib startupi defineerida kui uut kommertsprojekti, mis luuakse eesmärgiga saada ettevõttelt pärast selle edukat arendamist kasumit.

Mõiste "Startup" on inglise keelest tõlgitud kui "protsessi algus", selle "algus". Igat avatud kommertsprojekti ei saa aga startupiks nimetada. Selle määratluse alla kuulub vaid väike osa nullist arenevatest äriprojektidest.

Klassikalistel idufirmadel on üks tunnusjoon- neil on ainulaadne (originaal, eksklusiivne) idee. Tõeline startup ei kopeeri kunagi juba tuntud kommertsprojekte, vaid esindab midagi radikaalselt uut.

Näide

Omal ajal Mark Zuckerbergi idee luua sotsiaalvõrgustik Facebook oli täiesti originaalne ja uus: selle formaadi analooge Internetis polnud.

Viimastel aastatel on sõna "startup" muutunud väga populaarseks, kuigi märkimisväärne osa elanikkonnast ei kasuta seda mõistet päris õigesti.

Selle mõiste all peavad inimesed silmas peaaegu iga ettevõtte käivitamist kuni uue müügiboksi avamiseni turul. Sageli kasutatakse startuppi ainult Interneti-projektide jaoks.

Mõlemal juhul võib definitsioon olla õige: kui pood tegutseb turul põhimõtteliselt uues formaadis, mida saab propageerida ja kasutada kasumliku ärimudelina, siis on see tõepoolest edukas startup.

Sama võib öelda ka veebiprojekti kohta. Kui olete elanike Interneti kaudu teenindamiseks käivitanud põhimõtteliselt uue võrguteenuse, siis olete teinud eduka startupi ja saanud perspektiivikaks võrguettevõtjaks.

Käivitamine- hiljuti loodud ettevõte või organisatsioon (mõnikord isegi mitte juriidiliselt registreeritud), mis ehitab oma tegevust uudsetele ideedele või uutele tehnoloogiatele, mida pole veel massiliselt kasutusele võetud.

TO nõrkused idufirmade arvele võib panna rahastamise puudumise ja ebakindla positsiooni turul. Välismaal loovad selliseid projekte enamasti üliõpilased: mõnikord nimetatakse selliseid ettevõtteid "garaažiks".

Esimest korda kasutati seda mõistet äriettevõtte kohta 1939. aastal Ameerika Ühendriikides. Sel ajal asusid peaaegu kõik innovatsiooni- ja kõrgtehnoloogiaettevõtted San Francisco piirkonnas.

Mitmed Stanfordi üliõpilased loovad uus äri põhimõtteliselt uuele ideele tuginedes nimetasid nad oma äri startupiks. Just see äri kujunes lõpuks edukaks ja kasumlikuks ettevõtteks selles valdkonnas infotehnoloogiad nimega Hewlett-Packardi või H.P. (HP).

Täna käivitussõna kasutatakse sageli Interneti-projektide puhul. See on osaliselt tõsi, kuna just ülemaailmne võrk on kõige lootustandvam kaasaegne ärisuund.

Ilma mõtlemata võite nimetada 5-10 edukat Interneti-idufirmat, mis on minimaalsete esialgsete kulutustega toonud oma loojatele miljoneid kasumit. Piisab, kui meenutada juba mainitud Facebooki, aga ka selle kodumaist versiooni - VKontakte ja muid sotsiaalseid võrgustikke.

Võite mainida Wikipediat (suurim ja populaarseim veebientsüklopeedia), YouTube'i videote andmebaas, Radical teenus teie isiklike fotode salvestamiseks ja kiireks kuvamiseks Internetis, WhatsApp, Skype ja muud võrgusuhtluse teenused.

2. Startupi arendamise põhietapid

Startup peab olema edukas ja nõutud, et meelitada ligi sihtrühma ja koos sellega ka investorite raha.

Uue ettevõtmise edukuse peamiseks näitajaks on äripartnerite valmisolek sellesse oma rahalisi vahendeid investeerida. Startup ei põhine alati puhtal kaubandusel: see võib olla informatiivne, humanitaarne, teaduslik, kuid igal juhul paljulubav.

Iga käivitamise töö algetapp on selle prototüübi loomine . Kui prototüübist saab täisväärtuslik toode, siis startup transformeerub, areneb ja mastaapeerub. Under skaleerimine all mõistetakse projekti mõjusfääri suurenemist, mis on seotud finantsinvesteeringutega.

Eduka idufirma lõppeesmärk on toote müük suurkorporatsioon või jätkamine tulus äri iseseisva ettevõttena. On veel üks võimalus - projekti aktsiate tagasivõtmine börsile ja selle müügi ootus kl maksimaalne hind turul.

Selguse huvides soovitame uurida järgmist tabelit, milles on üksikasjalikumalt välja toodud käivitamise etapid:

№	etapid	Kehastus	Iseärasused
1	Eelkülv	Tegijatel on selge ettekujutus ja arusaam, mida sihtgrupp täpselt vajab	Selles etapis pole tavaliselt idee elluviimise plaani.
2	Seeme - "külvamine"	Turu-uuringud, mustandite koostamine etapiviisiline plaan, valmistub käivitamiseks	Selles etapis on soovitav mõelda investorite otsimisele
3	Prototüüp	Startupi toimiva mudeli loomine	Prototüübil on ainult põhifunktsioonid ja see on loodud töötama ideaalsetes tingimustes.
4	alfa versioon	Toode on juba valmis, kuid seda kasutab vaid väike grupp testimiseks ja vigade tuvastamiseks	Selles etapis tehakse kohandusi ja kõrvaldatakse projekti töömudeli puudused.
5	Suletud beeta	Tootel on täielikult toimiv olek, kaasatud on piiratud arv kolmandatest osapooltest kasutajaid	Investorid ja äripartnerid on juba leitud
6	Ava beetaversioon	Kasutajad on aktiivselt kaasatud, käimas on projekti laiaulatuslik reklaamimine	Klientidega sõlmitakse lepingud, teostatakse teenuste ja toodete esmamüük

Kui ülaltoodud etapid on edukalt läbitud, viiakse toode (projekt) masskasutusse või -tootmisse. On selge, et ilma suure kolmanda osapoole kapitali kaasamiseta on startupi ulatuslik levitamine võimatu.

Seetõttu pole iga äriidee puhul investor vähem oluline kui originaalsus ja uudsus. Ka kõige geniaalsemad projektid vajavad rahalist toetust.

Kaubanduslike ideede genereerimine pole mitte niivõrd kaasasündinud kingitus, kuivõrd oskus. Igast mõistlikust inimesest võib saada edukas startuper minimaalsete loominguliste kalduvustega, mis teatavasti on kõigil olemas.

Kasumlike idufirmade valdkonna eksperdid usuvad, et startup ideed viimased projektid on näha kõiges, mis meid ümbritseb. Peate lihtsalt vaatenurka veidi muutma ja loobuma mõnest üldtunnustatud sotsiaalsest hinnangust.

Enamikul "sariettevõtjatel" on spetsiaalne märkmik, kuhu nad regulaarselt värskeid mõtteid ja tähelepanekuid sisestavad. Aja jooksul võivad neist areneda huvitavad ja tulusad äriideed. Soovitame teil omada ka sellist märkmikku või avada elektroonikaseadmes spetsiaalne fail.

Äritegevuse tõhusamaks muutmiseks võite kasutada ja rakendada TRIZ-i – leidliku probleemide lahendamise teooriat.

Ja nüüd – asjatundlikud nõuanded oma idufirmade loomisel

Alustame lihtsa näitega:

Edasimüük Hiina kaup suure marginaaliga (300-800%).

Saate osta kaupu lahtiselt Hiinast või hulgimüüjalt suuremas linnas ja alustada nende müüki Internetis. Sageli nimetatakse sellist skeemi ka "äriks Hiinaga" - see on Runeti jaoks väga tulus ja paljutõotav suund.

Meie saidi meeskond on sellel teemal eduka ettevõtjaga isiklikult tuttav. Ženja mitte ainult ei aja oma ettevõtet pikka aega ja tõhusalt, vaid õpetab seda ka teistele.

Kui soovite lähiajal käivitada oma idufirma ja hakata mõne kuu jooksul teenima 100–200 või isegi 500 tuhat rubla - võtke ühendust Jevgeniga ja ta juhendab teid kõigis Hiina kaupade müügiga eduka ettevõtte loomise küsimustes.

Vaadake kindlasti abikaasa õpilaste iseloomustusi, et saada inspiratsiooni nende edulugudest:

Olge kursis uute ideede, tehnoloogiate ja algatustega. Külastage ajakohaseid ressursse, kasutage tehnilisi ja infouudseid ning kõike seda, mida eile veel polnud. Olge esirinnas, mõelge järgmise põlvkonna toodetele.

Meie maailma selliseks muuta, nagu see on (see tähendab selle parimaid omadusi), aitasid kaasa need, kes ei klammerdunud minevikku, vaid vaatasid tulevikku. Meie tulevik hõlmab kaasaskantavaid vidinaid, nanotehnoloogiaid ja masinaid, mis töötavad põhimõtteliselt erinevat tüüpi kütustel.

Proovige mõelda tulevikule. Ärge arvake, et need on tühjad unistused ja fantaasiad: siduge uuenduslikud ideed tõelisi probleeme. Originaalsed ja loovad mõtted tekivad harva iseseisvalt – neid tuleb ergutada igapäevase praktikaga.

2. nõuanne: saage milleski professionaaliks

Kaasaegses tsiviliseeritud maailmas on palju erilisi piirkondi, kuhu inimesel tänavalt ei pääse. Tuumaenergia, meditsiin, toll, profisport.

Loomine oma äri kõrgelt spetsialiseerunud valdkondades on võimalik alles pärast kogemuse omandamist selle profiiliga ettevõtte töötaja juures.

Saage insaideriks - inimeseks, kes uurib teatud tööstusharu seestpoolt - ja võite vajaliku teadmistebaasi abil sisse murda tulusatele turgudele. Peamine on sihikindlus ja siiras soov mõista, kuidas kõik konkreetses ärivaldkonnas toimib.

Näide

Michael Bloomberg töötas Salomon Brothersis IT-mehena. 80ndate alguses ta vallandati, talle maksti 10 miljonit dollarit hüvitist.

Selle summaga lõi ta oma ettevõtte Bloomberg L.P., mis pakub äriteavet huvitatud organisatsioonidele ja üksikisikutele. Nüüd on ettevõte oma nišis liider ja Bloomberg ise on Forbesi nimekirjas 13. kohal ja samal ajal New Yorgi linnapea.

Mõne valdkonna eksperdiks või mõne võimsa tööriista meistriks saamine polegi nii keeruline. Lihtsalt kulutage sellele aega – tehke isiklik investeering, mis toob teile kogu ülejäänud elu kasumit.

Tuntud ettevõtja ning isikliku arengu ja ettevõtluse spetsialist ütleb, et parim investeering on enda väärtuse ja teenimisvõime suurendamine.

Tutvuge erinevate inimestega, rääkige nendega, pakkuge oma abi. Andke oma oskustest teada võimalikult paljudele inimestele.

Tore, kui muutud lahedaks mitmel alal korraga – näiteks meditsiinis ja kauplemises, aktsiaturgudel ja IT-tehnoloogiates. Kahe erineva sfääri ristumiskohas avaneb palju perspektiive.

3. nõuanne: leidke probleem, mida saate lahendada

Vaadake ringi ja parandage seda, mis takistab teil elada, töötada või lõõgastuda. Pöörake tähelepanu sellistele probleemidele, millele te ei suuda vastata valmis lahendus, kuna seda (lahendust) ei pruugi olla olemas.

Sageli juhtub see nii: teil on ettevõte, mis seisab silmitsi teatud raskustega. Luuakse teine ​​ettevõte, mis sellised raskused kõrvaldab. Edukas tegevus toob kaasa asjaolu, et teine ​​ettevõte muutub kasumlikumaks ja suuremaks kui esimene.

Näide

Maailmakuulus Flickri ressurss graafiliste failide salvestamiseks ilmus siis, kui see kulus mugav viis kohandatud piltide veebi postitamine.

Nüüd on süsteemil miljoneid kliente ja keegi ei mäleta mängu ennast.

Näpunäide 4. Püüdke teenuse pideva täiustamise poole erinevates valdkondades

Püüdke parandada kõike, mis teid ümbritseb, sest täiuslikkusele pole piire. Pöörate erilist tähelepanu asjadele, mis tekitavad inimestes vaenu või vihkamist: eluaseme ja parkimise leidmine, dokumentide hankimine, transport, külastavad arstid. Mõelge, kuidas saate neid probleeme tõhusamalt lahendada.

Võib-olla tasub hankida uusim tehnoloogia parandada olemasolevaid igapäevaste tegevuste algoritme.

Mõelge näiteks sellele, kuidas nutitelefonid võivad aidata suuremahulistel töötajatel oma tööd teha, mitte neid takistada. Või kuidas digiajastul on võimalik lahendada riigiasutuste järjekordade probleem.

Pidage meeles, et monopolistidel ja suurtel riigistruktuuridel pole arenguks motivatsiooni. Väljakujunenud süsteemidele väljakutse esitamine on keeruline, kuid mitte lootusetu. Mõned maailmakuulsad ettevõtted tekkisid just tänu soovile muuta teenus konkurentidest mugavamaks.

Märkimisväärne osa tänapäeva edukatest ettevõtetest olid omal ajal teiste edukate ettevõtmiste derivaadid (ja mõned praktiliselt kloonid). Tuntuimad näited on Amazon ja Ozon, Facebook ja VKontakte. Isegi krediidisüsteemid (kaardid) on Capital One’i välismaise analoogi kodumaine versioon.

Mõelge, mida saab olemasolevatele kommertsprojektidele nende täiustamiseks lisada. Võib-olla peaksite leidma uusi, odavamaid viise teenuse juurutamiseks või radikaalseks täiustamiseks. Sellised uuendused on sageli palju tulusamad ja paljutõotavamad kui valmis frantsiiside ostmine. Selle kohta oleme juba varem kirjutanud.

Vihje 5. Leidke toode uutele turgudele

Uusi turge ilmub kogu aeg, kuid kõigil pole aega neid jälgida. Suurte korporatsioonide masstooted loovad pidevalt palju lootustandvaid suundi oma ettevõtte arendamiseks.

Illustreerivaim näide on Bill Gatesi looming Microsoft. Ettevõte asutati 1975. aastal MITSi poolt välja antud koduarvutitarkvara müümiseks. Hulgitoode sai maailma ühe edukaima äriprojekti edendamise lähtepunktiks.

4. Investeerige idufirmasse ja leidke oma ettevõttele rahastus

Kõik suuremad investorid teavad, et "tumedad hobused" lubavad maksimaalset tulu - tundmatud idufirmad noortelt ja andekatelt, kuid rahatutelt ettevõtjatelt.

Venemaal, nagu ka mujal maailmas, rahastavad startuppe riskikapitaliorganisatsioonid ja nn “äriinglid”.

Riskifondid haldavad võõraid raha – investeerimisfonde (PIF), kindlustusseltside või pensionifondide varasid.

“Äriinglid” on erakapitali esindajad, kes valivad iseseisvalt finantseerimisobjekte ja investeerivad perspektiivikatesse ettevõtetesse.

Just nendes kahes suunas peaksid algajad startupid investeeringuid otsima liikuma. Võite kutsuda ka sugulasi, sõpru, riigi rahadest. Kummalisel kombel on sugulaste abi Venemaal paljutõotavatesse äriideedesse investeerimise osas teine ​​kategooria.

Teine produktiivne meetod investorite leidmiseks on osalemine riskikapitaliettevõtete ja muude äristruktuuride korraldatavatel foorumitel, konverentsidel, konkurssidel.

5. Näited edukatest projektidest - TOP-5 startup ideed

Näiteid edukatest idufirmadest on palju. Igal aastal muutub kaubandusliku mõtte suund. Täna on aktuaalsed coworking ja internetirakendused, homme räägitakse eralasteaedadest või eravärbamisagentuuridest.

Tänapäeval on kõige populaarsemad järgmised idufirmad:

1. Kaubaveo agentuuri organiseerimine, mis töötab aktiivselt Interneti-tehnoloogiate kaasamisega. Väga paljutõotav suund, arvestades tõsiasja, et üha rohkem inimesi ostab veebipoodides.
2. Müügi- või vahendustegevuse korraldamine Avito (Vene Föderatsiooni populaarseim teenus) kaudu tasuta reklaamid). Paljud inimesed tahavad mõnda asja müüa, kuid neil pole selleks aega: vahendaja võib teatud protsendi tulust müügi korraldamise üle võtta.
3. Erategevuse korraldamine lasteaed. Paljud lapsevanemad ei soovi kasutada omavalitsuse asutuste teenuseid, kartes töötajate tähelepanu puudumist. V Privaatne firma lastele antakse rohkem aega, pealegi on võimalus reguleerida lapse aias viibimise pikkust.
4. Mugavate süsteemide loomine elektroonilise valuuta konverteerimiseks sularahaks.
5. Tõhusate rakenduste loomine veebipoodide kiireks hostimiseks ja müügiks sotsiaalvõrgustike kaudu.

See on vaid ligikaudne loetelu, mida saab lõputult täiendada. Võite leida enda jaoks tulusama ja huvitavama variandi: peate lihtsalt olema loominguline ja pingutama.