Mobiilitarvikute nišš on konkurentsikeskkond, kuid samas ostjate seas väga populaarne. Tohutu nõudlus erinevate mobiilitarvikute järele ümbriste, kaitseprillide ja muu näol stimuleerib ettevõtjaid avama uusi turustusvõimalusi ja arendama seda ärivaldkonda. Tänases artiklis vaatleme, kuidas avada tarvikute pood Mobiiltelefonid oma linnas ja millistes suundades selle edendamiseks töötada.
Äriformaat ja ruumide valik
Sõltuvalt algkapitalist saate kas kohe avada väljalaskeava, või testige esmalt nišši Internetis töötades. Selles artiklis räägime sellest integreeritud lähenemine mis sobib suurepäraselt nii suurtesse kui ka väikestesse linnadesse.
Telefonitarvikute müümiseks ei pea üürima suurt ruumi, kuid selle asukoht linnas mängib üsna olulist rolli. Näiteks on head rendivõimalused kaubanduskeskused (saate isegi rentida ostusaare) või ruumid toidupoe või rõivaturud. Alguses on teie peamine klientide meelitamise allikas märk, nii et peate koha valima väga hoolikalt.
Ruumi suurus võib olla 12-20 ruutmeetrit. Kõik oleneb sortimendi mahust. Väikese pinna tõttu saate kulusid oluliselt kokku hoida.
Müüa tarvikud eest mobiilseadmed, peate kaubanduse jaoks ostma seadmed. Need on riiulid, nagid ja klaasvitriinid kaupade esitlemiseks. Pöörake erilist tähelepanu valgustusele, kuna see mõjutab sageli ostja ettekujutust konkreetse toote atraktiivsusest.
Vahemik ja tarnijad
See, kas teie telefonitarvikuid müüv ettevõte on edukas või mitte, sõltub sortimendist. Peaksite koostööd tegema hulgimüüjatega, kes müüvad tooteid erinevates hinnavahemikes.
Siin on selle niši peamiste tooterühmade loend:
- Bluetooth-peakomplektid
- Kaitsekiled ja prillid
- Juhtumid
- Akustilised süsteemid
- Universaalsed mobiiliakud
- Kõrvaklapid
- Laadijad ja adapterid
- Sünkroniseerimiskaablid
- Autode hoidikud
- Selfie monopoodid ja tarvikud
- Patareid
- Mälukaardid
- Pliiatsid
- Tarvikud nutikelladele, jälgimisseadmetele ja muule
See nimekiri võib olla palju laiem, olenevalt algkapitalist. Tegelikult on mobiilitarvikute nišš üsna lai ja areneb iga aastaga jõudsalt, nii et sortimendiga ei tohiks probleeme tekkida.
Mobiilseadmete tarvikute tarnijaid saab otsida Internetist. Saate töötada nii oma riigis asuvate vahendajatega kui ka tellida Hiinast hulgi kaubasaadetisi. Samal ajal on parem tellida ettevõtete kaudu, mis on spetsialiseerunud tollivormistusele ja kõigi selleks vajalike dokumentide vormistamisele.
Võistlejad
Tahaksin öelda paar sõna konkurentsi kohta. Mobiilitarvikute turg on konkurentsivõimeline ja lisaks avatud kauplused oma linnas tasub arvestada selliste saitidega nagu Aliexpress, kust inimesed neid kaupu tellivad. Kuid mündil on ka teine pool. Alati leidub neid, kes tahavad kohe ostma tulla, mitte oodata kuu-kaks oma ümbrist või kaitseklaasi ja teiseks ei saa kõik aru, kuidas see on ja mida neilt saitidelt tellida. Nagu praktika näitab, on mobiiltelefonide tarvikute turg pärast Hiina kauplemisplatvormide populariseerimist, kuigi see pisut langes, endiselt väga tulus ja paljutõotav suund.
Reklaam
Mobiiltelefonitarvikute äris saab tegelikult rakendada mis tahes turundustehnikat. Hele silt, flaierid ja reklaamid meedias. Aga üks kõige enam tõhusad meetodid see võib olla veebireklaam. Toode on väike ja odav, sobib suurepäraselt Internetis müümiseks. Külastajaid saab meelitada saidi otsingumootori reklaamimise või abiga kontekstuaalne reklaam.
Kui palju raha vajate alustamiseks?
Igaühel teist on erinev investeeringute summa, kuid püüdsime hinnata avamiseks tehtavate investeeringute taset eelarvepood mobiiltelefonide tarvikute müük.
- Ruumi rent - 200 - 250 dollarit
- Maksud - 150 dollarit
- Palk müüjale - 400 dollarit
- Kaupade esialgne ost – 7000 – 10 000 dollarit
- Seadmete ost - 800 - 1000 dollarit
- Reklaam — $200 (+ reklaam internetis).
Kui palju saate teenida?
Nagu teate, on tarvikute müük tavaliselt väga tulus, kuna seal on kõrged marginaalid. Teie sissetuleku suurus sõltub otseselt müüja asukohast, sortimendist ja oskusest pakkuda kliendile just seda, mida ta otsib. Anname seda tüüpi toodetele ainult keskmise marginaali, mis on võrdne - 100% kuni 300%.
Nõus väga atraktiivne näitaja. Seetõttu on see nišš nii konkurentsivõimeline.
Järeldused. Mobiilseadmete tarvikuid müüv ettevõte on ambitsioonikale ettevõtjale suurepärane algus. Eriti atraktiivseks teeb selle lai kaubavalik ja kõrge juurdehindlus.
Kas teil on selle kohta mõtteid? Ootame neid kommentaaridesse.
Projekti kokkuvõte
Projekti eesmärgiks on mikroettevõtte loomine Krasnodari. Tegevusala - mobiiltelefonide tarvikute müük "saarel" suures kaubanduskeskus. Eeldatakse, et projekti algataja on füüsilisest isikust ettevõtja.
Nõudlus projekti kaupade järele on tingitud üldine olukord mobiili jaemüügiturul: elanikkonna maksevõime langus, mis tõi kaasa nõudluse vähenemise uute mobiiltelefonide ja nutitelefonide järele. See omakorda suurendab nõudlust mobiilseadmete remonditeenuste ja tarvikute järele, mida saab kasutada seadme isikupärastamiseks või kulumise eest kaitsmiseks.
Investeerimiskulud on suunatud kolme kuu üürideposiidi tasumisele, kaubandusstendi valmistamisele, kaupade ostmisele, samuti fondi moodustamisele. käibekapitali kuni projekt on ära tasutud.
Tabel 1. Projekti peamised tulemusnäitajad
|
Tasuvusaeg (PP), kuud |
|
|
Diskonteeritud tasuvusaeg (DPP), kuud |
|
|
Nüüdispuhasväärtus (NPV), hõõruda. |
|
|
Investeeringutasuvus (ARR), % |
|
|
Sisemine tulumäär (IRR), % |
|
|
Tootlusindeks (PI) |
Ettevõtte ja tegevusala kirjeldus
Üks silmatorkavamaid tarbijate meeleolu näitajaid Venemaal on tänapäeval mobiilseadmete - nutitelefonide ja tahvelarvutite - turg. Stabiilses majandusolukorras eelistasid paljud venelased nutitelefoni vahetada keskmiselt kord pooleteise kuni kahe aasta jooksul. Viimase kahe aastaga on olukord kardinaalselt muutunud.
Keskendudes Opora Rossii ja Promsvyazbanki koostatud Opora RSBI indeksi näitajatele, peatus Venemaa ärimeeleolu langus ja näitas kerget tõusutrendi.
Joonis 1. RSBI näitajad, 2014-2016
Mobiilside jaemüük (mobiilseadmete b2c-turg) viitab aga tarbijate meeleolu tõsisemale langusele. Näiteks 2015. aastal olid peamised turutrendid:
- premium segmendi osakaalu vähenemine kogumüügis uute (peamiselt Hiina) kaubamärkide kasvava populaarsuse taustal; samal ajal eelistasid tarbijad säilitada seadmete jõudlust, kuid mitte maksta kaubamärgi eest üle; traditsiooniliste nutitelefonide tootjate osakaal langes alla 50% kogumüügist
- seadmete keskmise jaehinna kasv - ekspertide hinnangul tõusis see 2014. aastaga võrreldes 9%; samas oli kasv oluliselt väiksem kui teistes kodumasinate ja elektroonikaturu segmentides
- nutitelefonide funktsionaalsuse kasv - suurenenud on LTE-d, NFC-d, kahte SIM-kaarti jms toetavate seadmete osakaal.
- tavaliste mobiiltelefonide asendamine nutitelefonidega, mis 2005. aasta seisuga moodustasid 33% kogumüügist
Just 2015. aastal näitas Venemaa mobiilseadmete turg esimest korda pärast 2009. aastat negatiivset dünaamikat: 2014. aastaga võrreldes vähenes müük reaalselt 3%. Nutitelefonide müük kasvas tänu tavaliste mobiiltelefonide müügi vähenemisele - nutitelefone müüdi analüüsiagentuuri TrendForce andmetel 22% rohkem kui 2014. aastal (rahas väljendatuna).
2016. aasta alguses mitmed suuremad tegijad mobiiltelefonide jaemüügiturust teatasid müügimahud reaalväärtuses tõsisest langusest – 2015. aastal 8,4% võrreldes 2014. aastaga. Tulude kasv aga jätkus tänu seadmete kallinemisele. Keskmine maksumus tõusis 8,9 tuhandelt rublalt seadme kohta 2014. aastal 10,1 tuhandele rublale. aastal 2015. LTE toega nutitelefonide osakaal moodustas reaalselt umbes 57% müügist.
2016. aasta septembri alguses avaldas analüüsifirma IDC esialgsed tulemused Venemaa turg mobiilseadmed 2016. aasta esimeseks pooleks. Eksperdid märgivad näitajate stabiliseerumist ja kriisieelsele tasemele naasmist. IDC prognooside kohaselt aga dollarites turg endisi positsioone tagasi ei saa. Keskpikas perspektiivis püsib turg väga konkurentsitihe ja hinnatundlik.
Peamised turusuundumused 2016. aastal on järgmised:
- jätkuv huvi seadmete funktsionaalsuse (jõudlus, LTE tugi, foto- ja videokvaliteet jne) vastu
- tarbijate tõenäosus mobiiltelefoni vahetamisel on vähenenud (üle 12 kuu tagasi ostetud seadmete osakaal on oluliselt suurenenud)
- monobrändi kettide müügi kasv, mitme kaubamärgi kettide müügi langus; kasvab ka mobiilsideoperaatorite jaemüük (2015. aasta I poolaastal ostis mobiilseadmeid operaatoritelt 21% ostjatest, 2016. aastal - 24%)
- seadmete müügi kasvu enda kaubamärgid mobiilsideoperaatorid; reeglina on need Hiinas valmistatud eelarveseadmed
Joonis 2. Kui kaua aega tagasi ostsite mobiiltelefoni/nutitelefoni, mida praegu kasutate (AC&M andmetel)
Joonis 3. Mobiilseadmete müügi struktuur (AC&M järgi)
Kokkuvõtteks võib öelda, et lähiaastatel valitseb turg suure tõenäosusega stagnatsiooniseisundis. Mitme kaubamärgi jaemüügi osakaal langeb jätkuvalt, kuid päris ära see ei kao. Kasvab operaatorite enda turustuskanalite tähtsus mobiilside.
Need andmed näitavad nõudluse vähenemist uue mobiilse elektroonika järele, mis toob kaasa nõudluse kasvu varuosade ja tarvikute järele. Tänu lisatarvikutele saate "elustada" isegi oluliselt räbala nutitelefoni välimust ning pikendada selle eluiga.
Ettevõte korraldatakse "nullist", registreeritakse vastavates riigistruktuurides. Jaemüügipunkti paigutus - "saar" Krasnodari suurimas kaubanduskeskuses. Saar viitab kaubanduskeskuse galeriis asuvale 2,5 m 2 suurusele jaemüügipunktile. Eeldatakse, et projekti algataja on füüsilisest isikust ettevõtja.
Krasnodar on linn Venemaa lõunaosas, halduskeskus Krasnodari territoorium, üks lõunapoolse föderaalringkonna suurimaid linnu. Peamised majandus-, kaubandus-, tööstus- ja Kultuurikeskus. Linna elanikkond on 853 tuhat inimest.
Paigutamiseks valiti linna suurim kaubanduskeskus, keskuse kogupindala on 180 400 m 2, kaubanduspiirkond- 142 000 m 2; parkimine 3500 autole. Kaubanduskeskuse territooriumil asuvad: Lõuna föderaalringkonna suurim toiduhüpermarket, hüpermarket ehitusmaterjalid, mööblipood, spordi- ja vabaajakaubad, Seadmed ja elektroonika, riided ja jalatsid lastele ja täiskasvanutele, bowling.
Outlet asub kõige suurema liiklusega kohas, kaubanduskeskuse ühes keskses galeriis, toiduväljaku vahetus läheduses.
Kaupade ja teenuste kirjeldus
Projekti raames müüakse eelarve- ja keskmise hinnaga segmendi mobiiltelefonide ja nutitelefonide tarvikuid, peamiselt Hiina ja Venemaa toodangut. Nende hulka kuuluvad nii dekoratiivsed elemendid (tagakaaned) kui ka funktsionaalsed (laadijad, kaasaskantavad kõlarid) ja kaitseelemendid (kaitsekiled, ümbrised). Toodete täielik loetelu (kategooriate kaupa) on toodud tabelis. 2. Arvutuste lihtsustamiseks kasutatakse iga kategooria kaupade keskmist maksumust.
Tabel 2. Sortiment, muutuvkulud ja müügihind
|
Toode/teenus |
Kulud eest |
Kauplemine |
Hind |
|
Välised akud |
|||
|
Tagakaaned |
|||
|
Laadimisseade/ |
|||
|
Kaitseklaas |
|||
|
Kaitsekile |
|||
|
Micro SD mälukaardid |
|||
|
Kaasaskantavad kõlarid |
|||
Projektitöötajad pakuvad ka teenuseid kaitsekile kleepimiseks, tagakaante paigaldamiseks, kõlarite seadistamiseks jne. Kõiki teenuseid osutatakse tasuta.
Kaup ostetakse hulgimüügi ladu suure võrguga mobiilitarvikute hulgimüüja. Ladu asub Krasnodaris, mis hõlbustab oluliselt logistikat ja vähendab kauba kohaletoimetamise kulusid.
Müük ja turundus
Projekti sihtrühmaks on 14–45-aastased mehed ja naised, kellel on mobiiltelefon või nutitelefon, sissetulekuga kuni 50 000 rubla. Kogu müük toimub otse kaubanduskeskuses asuva müügikoha kaudu. Klientide meelitamiseks kasutatakse spetsiaalselt organiseeritud kaupade väljapanekut, mis demonstreerib kõige silmatorkavamaid ja originaalsemaid tarvikuid. Lisaks toimuvad perioodiliselt kaubaesitlused – näiteks kaasaskantavate kõlarite töö.
Täiendav reklaamimine toimub sotsiaalsete võrgustike ja Interneti-teenuste kaudu, mis on suunatud noortele, kes on sihtrühma kõige aktiivsem segment. Kasutatakse sotsiaalvõrgustikke ok.ru, vk.com ja Instagrami teenust. Luuakse avalikud lehed, mis on täidetud erineva sisuga:
- kasulik - näpunäiteid ja nippe mobiiltelefonide ja tarvikute kasutamiseks, nende hooldamiseks (40% mahust)
- reklaam - teave uute toodete, allahindluste ja tutvustuste kohta (20% mahust)
- meelelahutuslik - lehtede teemaga seotud naljakad lood ja pildid (25% mahust)
- kaasates - võistlused, küsitlused (15% mahust)
Avaldamise sagedus - 3-4 postitust päevas.
Projekti konkurentsivõime põhineb selle soodsal asukohal. Kaubanduskeskuse territooriumil on digitehnika kauplused, mis pakuvad ka mobiiltelefonide ja nutitelefonide tarvikuid, kuid kuna see valdkond ei ole nende spetsialiseerumine, ei ole nende sortiment reeglina nii sügav. Tavaliselt koosneb mobiilse jaemüügikaupluse inventar otse müügil olevate uusimate seadmemudelite tarvikutest. Arvestades asjaolu, et mobiilseadmete laoseisud riigis vananevad kiiresti, on vanemate mudelite tarvikud muutumas nõudluseks. Projekt võtab seda asjaolu arvesse ja pöörab tähelepanu selliste tarvikute ostmisele, millel on positiivne mõju projekti kasumlikkusele, kuna vananenud mudeleid ostetakse hulgimüüjate laojäägilt allahindlusega.
Plaanitud müügimahtude saavutamine - eeldatavasti alates projekti elluviimise neljandast kuust. Tasuvuspunkt saavutati projekti elluviimise kolmandaks kuuks. Nõudlus projekti toodete järele ei ole tugeva hooajalisusega, välja arvatud tarbijate aktiivsuse puhangud pühade-eelsetel perioodidel - enne 23. veebruari, 8. märtsi ja aastavahetust.
Tabel 3. Planeeritud müügimahud
|
Toode/ |
Keskmine |
Hind per |
Tulu |
Muutujad |
|
Välised akud |
||||
|
Tagakaaned |
||||
|
Laadijad / vahelduvvoolu adapterid |
||||
|
Kaitseklaas |
||||
|
Kaitsekile |
||||
|
Micro SD mälukaardid |
||||
|
Kaasaskantavad kõlarid |
||||
|
Kokku: |
||||
Tootmisplaan
Kaupade müük toimub läbi kaubanduskeskuse galeriis asuva kaubandusstendi. Stendi pindala - 2,5 m2. Tegev kaubavaru hoitakse stendi sees, lukustatavates kastides. Kaubanduskeskuse ruumid on tsentraalse valvega, seega on kaupade üleöö hoidmine stendis turvaline. Põhiline inventar asub projekti algataja juures, mille jaoks on tema majas varustatud spetsiaalne ruum.
Kaubandusstendi valmistab Krasnodari mööbliettevõte eritellimusel vastavalt individuaalselt väljatöötatud joonistele. Disain pakub kõige mugavamat avatud väljapanekut, mis võib meelitada kaubanduskeskuse külastajate tähelepanu. Stendi valmistamise ja paigaldamise tähtaeg (tootja poolt) on 7 kalendripäeva.
Kaupade ostmine toimub suure mobiilitarvikute hulgimüüja laost. Sõltuvalt ühekordse ostu mahust on hulgimüügi allahindluse suurus tavaliselt erinev, kuid projekti algatajal õnnestus piirkonna juhtkonnaga kokkuleppele jõuda maksimaalse allahindluse fikseerimises tingimusel, et igakuine brutoostu maht on vähemalt 150 000 rubla. Ostude kavandatav maht (tabeli 3 järgi - 171 200 rubla).
Laokäive on planeeritud tasemele 2-2,5 korda kuus, seega tehakse igakuiselt 2-3 kaubaostu erineva summa eest. See võimaldab täpsemalt moodustada laovaru, vältida mittelikviidsete kaupade tekkimist ning suurendada ka käibekapitali käivet.
Toode tarnitakse originaalpakendis. Garantiiaeg oleneb tootekategooriast.
organisatsiooniline plaan
Kõiki juhtimis- ja juhtimisfunktsioone täidab projekti algataja. Tal on kogemusi jaekaubanduse korraldamisel ja edendamisel Internetis. Raamatupidamine sisseostetud. Poe lahtiolekuajad - 10.00 - 22.00. Tingimusel vahetustega töö töö - vastavalt 2/2 vajab teist müüjat. Müüja valik toimub projekti ettevalmistavas etapis. Ettevalmistava etapi kestus on 1 nädal. Sel perioodil toimub ka kauplemisstendi tootmine ja paigaldus, teostatakse esimese kaubapartii ost. Pärast seda algab ettevõtte tegevusperiood.
Projekt on piiratud elluviimise perioodiga - viis aastat, pärast mida on plaanis varade müügi ja kasumi fikseerimisega likvideerida. Sellise otsuse aluseks on mobiilitehnoloogiate arengu ettearvamatus ja riigi majanduslik olukord.
Organisatsiooniliseks ja juriidiliseks vormiks valiti IP. Maksustamise vorm - Ühtne arvestusliku tulu maks, punkt 8 "Jaekaubandus statsionaarsete objektide kaudu kaubandusvõrk, millel puuduvad kauplemispinnad, samuti mittestatsionaarse kauplemisvõrgu objektide kaudu, ala kauplemiskoht mille pindala ei ületa 5 ruutmeetrit.
Tabel 4 personali komplekteerimine ja palgaarvestus
|
positsioon |
Palk, hõõruda. |
Kogus, pers. |
FOT, hõõruda. |
|
Raamatupidaja |
|||
|
vahetustega müüja |
|||
|
Kokku: |
|||
|
Sotsiaalkindlustusmaksed: |
|||
|
Kokku koos mahaarvamistega: |
|||
Finantsplaan
Finantsplaan koostatakse kogu projekti kestuseks ning selles on arvesse võetud kõik projekti tulud ja kulud. Tulu viitab põhitegevusest saadud tulule; muid tululiike projekt ette ei näe. Aastane tulu pärast projekti kavandatud müügimahtude saavutamist - 3,3 miljonit rubla; puhaskasum (pärast makse) - 299 tuhat rubla.
Investeerimiskulud - 309 000 rubla, millest omavahendid projekti algataja - 100 000 rubla (tabel 5). Viga Raha Eeldatavasti kaetakse pangalaenu kaasamisega perioodiks 24 kuud 18% aastas. Laenu tagasimaksmine toimub annuiteetmaksetega, krediidipuhkused - kolm kuud.
Tabel 5. Investeerimiskulud
|
Nimi |
Summa, hõõruda. |
|
Tagatisraha 3 kuud |
|
|
Kaubandusstend |
|
|
käibekapitali |
|
|
Tooraine kokkuost |
|
|
Kokku: |
|
|
Omavahendid: |
|
|
Nõutavad laenud: |
|
|
Pakkumine: |
|
|
Tähtaeg, kuud: |
Muutuvkulud sisaldavad kaupade ostmise kulu (sh projekti lattu transpordi kulu) ja on toodud tabelis. 2. Püsikulud sisaldavad pinna üürikulu, reklaami ja amortisatsiooni. Amortisatsioonisumma arvutatakse lineaarsel meetodil, lähtudes materiaalse põhivara kasulikust elueast viis aastat. Projekti lõppedes kuulub põhivara mahakandmisele.
Tabel 6. Püsikulud
Üksikasjalik finantsplaan on toodud rakenduses. üks.
Tõhususe märk
Analüüsi alusel viiakse läbi projekti tulemuslikkuse ja investeerimisatraktiivsuse hindamine finantsplaan, sularahavood, samuti lihtsad ja terviklikud näitajad efektiivsus (tabel 1). Raha väärtuse muutuse arvestamiseks ajas kasutatakse diskonteeritud rahavoogude meetodit. Diskontomäär - 3%.
Lihtne (PP) ja diskonteeritud (DPP) tasuvusaeg - 16 kuud. Nüüdispuhasväärtus (NPV) - 450 964 RUB Sisemine tulumäär (IRR) - 7,1%. Kasumlikkuse indeks (PI) - 1,46. Need arvud on madala diskontomäära juures üsna kõrged. Kui võtta projekti algataja soovitud tulumääraks diskontomäär, võib projekti pidada efektiivseks ja investori jaoks atraktiivseks.
Garantiid ja riskid
Projekti elluviimisega kaasnevate riskide hindamiseks hinnatakse sisemisi ja väliseid mõjutegureid. TO sisemised tegurid võib olla tingitud valest sortimendist. Selle ohu neutraliseerimiseks tuleks võtta järgmised meetmed:
- laojääkide jälgimine käibe ja likviidsuse osas
- jälgimine tagasisidet ja küsitluse tulemused lehekülgedel sotsiaalvõrgustikes
- konkurentide sortimendi jälgimine
- projekti tarnijalt enimnõutud kaupade kohta andmete saamine
Välised tegurid hõlmavad järgmist:
- üüri tõus
- efektiivse nõudluse vähenemine
Loetletud negatiivsete stsenaariumide ilmnemisel on vajalik kasum fikseerida ja projekt likvideerida, kuna ei suudeta kompenseerida projekti tasuvusest tingitud kulude kasvu.
Telefonide ja tahvelarvutite tarvikute müügiga tegeleva ettevõtte saab avada summaga 150–200 tuhat rubla. Põhiosa vahenditest - umbes 70% - läheb kaubavaliku loomiseks, 20% - ostmiseks kaubanduslikud seadmed ja 10% muudeks kuludeks. See on lihtne äri, mille saab avada iga ambitsioonikas ettevõtja. Ettevõtte avamise kogu raskus seisneb kasumlike kaupade tarnijate leidmises, kes pakuvad madalaimat hulgimüügihinda. Kuigi selliste kaupluste keskmine kontroll ei ületa sageli 600 rubla, ei takista see müügikohal kasumit teenimast. Aksessuaaride kauplused saavad oma põhitulu kõrgest kaubamarginaalist, mis üksikute kaupade puhul ulatub kuni 500%-ni.
Selline äri on atraktiivne selle poolest, et väikese poe saab avada vaid 4-6 ruutmeetril. See võib olla koht eskalaatori all kaubanduskeskuses (kus on maksimaalne liiklus) või kaubandussaare formaadis osakond. Soovitav on avada hästi läbitavates kohtades, kus on palju publikut. Sellega seoses on suured kaubanduskeskused ühed parimad kohad, hoolimata kõrgest üürihinnast (alates 5000 rubla ruutmeetri kohta). Kõige rikkam on klientuur suurtes kaubanduskeskustes.
Telefonide ja tahvelarvutite tarvikute poe sortiment sisaldab selliseid tooteid nagu: kaaned, ümbrised, telefonidekoratsioonid, kaablid ja laadijad, ekraanikaitsed, kõrvaklapid ja peakomplekt, tarvikud iPhone'ile ja iPadile, pliiatsid ja kindad, autotarvikud telefonidele, vidinad nutitelefonid ja tahvelarvutid, akud, kotid tahvelarvutitele. Suurem osa müügist on mõeldud kaubale. Apple turuosaliste sõnul. Selle ettevõtte tooteid tuleks hoida maksimaalses koguses:
Mõnel juhul ei tohiks te piirduda ainult tarvikutega. Sortimenti saate lisada populaarsemate mudelite telefone ja tahvelarvuteid: Iphone, Ipad, Mac Book. Mitte tingimata suurtes kogustes, saate positsioone 5-10. Juba rohkem kui korra on märgatud, et telefonide lisandumisel kasvab nende tarvikute müük kordades.
Suur tähtsus poe avamisel antakse see kasumlike tarnijate leidmisele. Aksessuaarid on odavad kaubad ja peamine sissetulek tuleb kõrgest kaubanduslikust marginaalist. Kui kaupu pole võimalik madalate hindadega osta, siis ei tasu ettevõtlusega alustada. Isegi 100% juurdehindlust peetakse madalaks. Kõige sagedamini müüakse kaupu 200% juurdehindlusega. See on ainus viis selles äris raha teenida.
Peaaegu igas kaubanduskeskuses on kolm-neli mobiilipoodi, kus on ka hea valik tarvikuid, isegi kui need on väga ülehinnatud. Kuid salongidel on omad eelised: tuntud kaubamärk, särav disain, suur sortiment vidinaid, suured investeeringud ja suur külastatavus. Aksessuaarid pole nende peamine sissetulek, kuid need lähevad hästi kaubaks, kuna peaaegu iga telefoni või tahvelarvuti ost on ühtlasi ka ümbrise või käekoti ost.
Turuosalised jagavad infot, et Novosibirskist leiab häid tarvikute hulgimüüjaid: neil on hea kvaliteet ja mitmekesine sortiment. Viimase abinõuna võite alati ühendust võtta kauplemisplatvormid Hiina (alibaba ja aliexpress). Seal on alati palju odavat kraami. Seda teevad enamik väikeseid tarvikuid müüvaid veebipoode.
Ettevõtte registreerimiseks pole vaja litsentse ega lisalube: piisab, kui registreerida üksikettevõtlus kohalikus maksuteenistuses, mis võtab aega vaid 5 päeva alates dokumentide esitamise kuupäevast. Taotluse täitmisel märgivad nad tavaliselt OKVED-koodi 52.4 "Muu jaekaubandus spetsialiseeritud kauplustes." Maksustamissüsteemiks valitakse kõige sagedamini UTII - üks kaudse tulu maks. See on kõige optimaalsem maksurežiim jaoks väikesed poed. Teie maks on alati fikseeritud tasu (makstakse kord kvartalis). UTII vabastab ettevõtja tulumaksu, kinnisvaramaksu ja käibemaksu tasumisest. Kuid kõige tähtsam on see, et "arvestus" võimaldab teil ostjatega arveldades kassaaparaate mitte kasutada.
Millest peaksite alustama, kui soovite Hiinaga äri teha? See on peamine küsimus, mida algajad endale esitavad. Püüame teemat avada koos inimesega, kellel see õnnestus ja kes juhib edukalt mobiiltelefonide ümbriseid müüvat äri.
Kuidas D. Belousov mobiiliümbristel äri arendas
See on Dmitri Belousov, intervjuu Andrey Skiporiga Guangzhoust mobiiliümbriste turult.
Dmitri palus intervjuud. Tulin tema juurde katteid ostma. Ja ta ütles, et ettevõtte ajalugu võib olla huvitav. Kes ta on, mida me teeme, miks ma Guangzhousse tulin. Noh, üldiselt räägi sellest asjast.
Olen pärit Abakanist, müün nutitelefoni ümbriseid. Seda äri nimetatakse katteturuks. Sellise nime ütlemine. peal Sel hetkel kaks osakonda. Üks Abakanis, kus müüakse kaaneid, ja Pjatigorskis. Samuti aitas ta oma kahel sõbral avada osakondi Jaroslavlis ja Kaliningradis. Veel novembris avame kahele sõbrale kaante müügipoed Omskis ja Vologdas.
Kuidas sündis kaante idee?
Kõik sai alguse sellest, et ostsin Ameerikast ebay kaudu kasutatud iPhone’e. Tõi ja müüs edasi. See on ikkagi üliõpilane. Paralleelselt, kuna inimesed tulevad iPhone’e ostma, siis saab mingi ümbrise maha müüa ehk kinkida, mistõttu hakkasin ebayst ümbriseid tellima. Riputas seinale. Võtsin Velcro konksudega seinale ja panin üle terve seina. Ja riputas korpused seinale. Ja kui inimesed tulid telefoni ostma, said nad lisaboonusena osta ümbrise.
14 alguses avas ta osakonna, see oli ilma nimeta, valge. Panin oma kasutatud telefonid ja ümbrised välja. iPhone'e müüdi sel hetkel palju hullemini. Ma mõtlen, et Avito müümisel või hetkel polnud vahet. Punkti eest üüri maksta polnud mõtet. Avito kaudu oli võimalik müüa. Ja punktis olid kaaned paremini müügil kui Internetis. Ja otsustasin, et pean ümber ehitama, kogu kasutatud elektroonika maha müüma ja kogu raha eest ümbriseid ostma. Nime "Chekhlomarket" olen juba välja mõelnud.
Umbes aasta hiljem otsustasin, et pean äri arendama. Mõtlesin, et peaks Hiinasse minema ja turgu vaatama. Käisin esimest korda Shenzhenis. Kuus kuud hiljem otsustasin minna Guangzhousse. Vaatasin internetist, et ka tootmine on koondunud Guangzhousse. Ja siis kirjutas Vkontakte Dimale. Ta ütles: "Mul on pilet, leidsin teid VKontakte'ist." Sisestasin andmed selle kohta, kes Hiinas äri ajab või midagi sellist, ma ei mäleta. Otsing leidis Guangzhou. Ja seal oli Dima. Ta kirjutas: «Tuleme siis kohale, pilet on ostetud. Kas keegi saab kohtuda ja aidata teid hotelli juhatada. Kuna me ei oska hiina keelt, ei oska ma ka metrood kasutada. Ja inglise keel on madal.
Tutvusin Nadiaga. Nii et me mõistame, et see on Dima sugulane. Ja ta saatis hotelli. Sisse registreeritud. Siis hakkas ta ise kõndima, just hotellis on katteturg. Täpsemalt selle telefoni tarviku esituse turg. See tähendab, et seal on tehaste esindused. Näiteks kui sulle meeldib mõni mudel, võid öelda: toota sellist, sellises ja sellises koguses. Ja tootmishinnad on palju madalamad kui hulgi ostes. Ja seetõttu lendame Guangzhousse juba kolmandat korda.
Kuidas asjad praegu on
Võin teile rääkida ettevõttest endast. Abakanis 12 ruutmeetrit. renditud. Maksan üüri eest 60 000 ja keskmine tulu on umbes 20 000 päevas. See on väikelinna kohta hea näitaja. On selge, et mõne metropoliga võrreldes on see väike näitaja. Noh, 170 000 elanikuga väikelinna jaoks on see hea. Lisaks on kaubanduskeskuses kolm konkurenti. Ja neil on kaante müüginumbrid oluliselt madalamad.
Samuti räägime teile, mida ja kuidas turult osta. Noh, esiteks usume, et inglise keele algtasemed on vähemalt vajalikud. Mingeid globaalseid teadmisi pole vaja.
Kõigepealt jalutan turul ringi, vesteldes müüjatega tasemel “kui palju maksab nutitelefoni ümbris? Kui palju maksab ühe värvi minimaalne ost? Mis mudelileht teil on?" Nad annavad seda ka. Ma lähen ja otsin paar päeva. Räägime kõigiga ja võrdleme mõnda tarnijat teistega. Võrdleme hindu, mudelilehti. Mõtleme mõne päeva jooksul – kumb on parem. Siis, kui sain aru, mida mul vaja on, visandasin paberile, mida ma ostan. Ma helistan Dimale.
Jätkus alates 6 minutist
Kanal “Hiina kauba hulgimüük – lihtne Hiina äri”
Tänapäeval peetakse telefoniümbriseid ettevõttena üsna paljulubavaks. Saate tegeleda nende toodete tootmise ja müügiga. Projekti tasuvus jääb igal juhul väga madalaks. kõrge tase, sest isegi lihtsa edasimüügi korral on marginaal märkimisväärne. Kauba maksumus isetootmisel on täiesti minimaalne, mis võimaldab teenida palju raha.
Seda ärivaldkonda iseloomustavad madalad kulud, lihtne organiseerimisprotsess ja see on juurdepääsetav isegi algajatele. Seetõttu tasub sellisele ideele tähelepanu pöörata ja kõik detailid läbi mõelda – kas hakkate juba edasi müüma valmistooted Või tehke oma toodang.
Ettevõtte asjakohasus
Tänapäeval on mobiiltelefonid ja sagedamini nutitelefonid iga inimese asendamatu atribuut. Neid kasutavad lapsed, ärimehed, koduperenaised, üliõpilased, pensionärid, ärimehed, igas vanuses ja erineva sissetulekuga esindajad. Võib-olla pole ainult väikelastel telefoni. Ja kuna selliseid seadmeid peetakse paljude jaoks üsna kalliks, on täiesti loomulik soov seda kaitsta kriimustuste, alajahtumise, mustuse ja kahjustuste eest.
Telefonitarvikud ei ole mitte ainult funktsionaalne kaitse, vaid suudavad ka vidinat kaunistada, eristada seda ülejäänud sarnastest. Erinevate kaante ja kleebiste abil näitavad omanikud oma individuaalsust, muudavad neid vastavalt meeleolule ja täiendavad stiilipilti.
Suhteliselt soodsa hinna ja laia valiku korpusemudelitega on need muutumas populaarseks ja populaarseks aksessuaariks mitte ainult noorte, vaid ka teiste vanuserühmade seas. Ettevõtte omaniku jaoks on projektil muid eeliseid:
- minimaalne investeering;
- organiseerimise lihtsus;
- palju võimalusi teenida;
- territoriaalne sidumine puudub, tooteid saab müüa kogu riigis;
- pole vaja suurt personali ja mõnikord ka ruumi rentimise kulud;
- kaupade kõrge juurdehindlus võimaldab investeeringud kiiresti tagasi teenida ka valmistoodete edasimüügi korral.
Selles valdkonnas raha teenimiseks on kaks võimalust:
- Tehke ise telefoniümbrised. Sel juhul saate tegeleda ainulaadsete, eksklusiivsete tarvikute tootmisega, millest saab iga vidinamudeli kaunistus.
- Ostke kaupu näiteks Hiinast AliExpressi veebisaidi kaudu ja müüge hulgi- või jaemüük Venemaal edasi. Isegi sel juhul ulatub kauba marginaal 500% -ni, mis on ettevõtjale väga kasulik.
Milline valik valida, on teie otsustada. Igal juhul peetakse projekti üsna paljulubavaks ja huvitavaks. Pädeva kaupade müügiprotsessiga võite loota stabiilselt suurele kasumile ja valikut järk-järgult laiendada.
Paberitöö
Selleks, et teie ettevõte oleks mitte ainult kasumlik, vaid ka seaduslik, peate selle registreerima maksuametis. Selleks valige sobiv tegevusvorm:
- IP - individuaalne ettevõtlus - nõuab minimaalset dokumentide paketti, väikese riigilõivu tasumist ja annab maksusoodustusi.
- LLC või mis tahes muu vorm juriidilise isiku- sobib paremini juhtudel, kui soovite harjutada hulgimüük ja lõpuks tahavad saada piirkondlikuks edasimüüjaks.
Maksustamise vorm on reguleeritud seadusega jaemüük seega pidage alati meeles teatud tingimusi. UTII või USN valikud on tulusamad. Sisestage kindlasti õige OKVED-koodid, sealhulgas igat tüüpi kavandatud tegevused:
- 24 - telefoniümbriste ja muude tarvikute tootmiseks.
- 47 - jaekaubandus.
- 46 - hulgimüük.
Sõltuvalt sellest, kas üürite ja varustate ruume toodete tootmiseks või müügiks, peate lahendama probleemid regulatiivsete teenustega - SES ja GPI. Töötajate palkamisel tuleb mõnel juhul end tööandjana registreerida ( Pensionifond, FSS jne).
Tootevalik
Enne nutitelefonide ümbriste müügi või nende valmistamise ettevõtte korraldamist peate otsustama, millistele tootevalikutele keskendute. Seega on tänapäeval palju telefonide mudeleid, mis erinevad oma mõõtmete, kaamerate asukoha, kõlarite jms poolest.
Erinevused on ka materjalides, ehk siis sellest, millest kaaned on tehtud. Kõige populaarsemad on:
- Silikoon - nende valmistamiseks on vaja spetsiaalset varustust.
- Plastik - vajate ka automatiseeritud seadmeid ja selle materjaliga töötamise oskust.
- Nahk - valitakse sagedamini kallite eksklusiivsete mudelite jaoks, mõnikord teevad nad täiendavat reljeeft.
- Kangas - kõige lihtsam ja taskukohasem, neid saab õmmelda käsitsi või õmblusmasinaga.
- Kaunistustega - kaunistamiseks valitakse helmed, kleebised, fototrükk, joonised ja muud elemendid.
- Kootud – eriti populaarsed talvel, kuna takistavad varustuse külmumist.
Olenevalt valitud materjalidest erineb ka alginvesteeringu kogusumma. Näiteks õmblusmasina hind on 5000 rubla, kudumismasina hind 20 000. Nahaga töötamiseks peate kulutama raha kallimate seadmete ostmiseks.
Soovitatav on valida professionaalsed seadmete mudelid, kuna sellest sõltuvad toodete valmistamise kiirus, kvaliteet ja seadmete remondi sagedus. Proovi ka osta head materjalid kaante jaoks. Neid saab osta hulgimüügibaasidest, jaemüügi spetsialiseeritud kauplustes, Interneti kaudu.
Eksklusiivse ümbrise tegemiseks vajate mitmesuguseid elemente:
- Tekstiil.
- Nahk.
- Kunstnahk.
- Lindid.
- Helmed.
- Lõng.
- Pits.
- Rhinestones jne.
Ärge unustage käsitööriistu (käärid, vardad, kudumisvardad, joonlauad) ja lisatarvikuid (liim, niit, tõmblukud). Täpne nimekiri kõigest, mida vajate, sõltub sellest, millise kaante tootmise versiooni olete valinud. Mida laiem on pakutava toote valik, seda rohkem ostjaid saate meelitada.
Pange tähele, et odavamad mudelid ei teeni palju, kuid on turul populaarsed ja nõutud. Kuid eksklusiivsed tooted on kallid ja tulusad, kuid neid on palju keerulisem müüa. Vahel on mõttekas teha töid eritellimusel, vastavalt individuaalsetele soovidele. Sel juhul saad toote hinna kõrgemaks määrata.
Kas teil on tuba vaja?
Olenevalt sellest, millise äriformaadi valid, on vaja ka eraldi hoonet, ruumi, kontorit, ladu. Kui müüte valmistooteid Interneti kaudu, ei pea te midagi rentima. Te ei pea tooteid isegi ladustama, sest need jõuavad tootjalt kohe kliendini. Sa oled ainult vahendaja.
Kauba hulgikoguste ostmisel võite seda hoida kodus või maksta väikese ruumi eest kaante hoidmiseks. Kui tegelete täisväärtusliku tootmisega, kus on vaja seadmeid ja ladu, siis peate rentima sobiva suurusega ruumi ja sisustama selle vastavalt SES nõuded ja GPI. Enne tegevuste alustamist peate hankima nendelt teenustelt vastavad load.
Personal
Personal sõltub ka töö vormingust, tootmismahtudest, kaupade müügiviisist jne. Mõnel juhul piisab ettevõtja iseseisvast tegutsemisest, näiteks müügi kaudu Interneti kaudu.
Kuid kui otsustate avada oma müügikoha või tegeleda suure hulga toodete tootmisega, vajate abilisi:
- õmblejad, kudujad, eriseadmetega töötavad käsitöölised;
- disainer ainulaadsete ja jäljendamatute disainilahenduste läbimõtlemiseks, mustrite loomiseks;
- rakendusjuht;
- müüjad.
Raamatupidamisfunktsiooni võib täita ettevõtte omanik, tellida see töö väljast või palgata eraldi personaliüksus. Suuremahuliste hulgiostude või masstootmise jaoks on vaja laadurit ja juhti. Kuid alguses saate ise hakkama, ilma inimesi tööle palkamata, mis säästab oluliselt stardikulusid.
Toodete müük
müüa valmistooted saab teha erineval viisil:
- Interneti kaudu, mida tänapäeval peetakse üsna populaarseks, kuna nii tellitakse erinevaid telefonitarvikuid. Eeliseks on see, et te ei pea korraldama eraldi ruumi, hankima reguleerivatelt asutustelt lubasid, maksma üüri. Samal ajal saate luua oma saidi kaante müümiseks, registreerida sotsiaalvõrgustikes gruppe, reklaamida toodet kontekstuaalse reklaami abil jne. Samuti on soovitatav müügi tegemiseks kasutada tasuta teadetetahvleid ja muid saadaolevaid saite.
- Toodete müük hulgimüüjate kaudu ja Jaekaubanduspoed. Sel juhul on soovitav luua isiklikud kontaktid nende asutuste omanikega ja sõlmida pikaajalised lepingud toodete tarnimiseks.
Pidage meeles, et mida edukamalt on seatud toodete hind ning mida mitmekesisem ja huvitavam on pakutavate kaupade sortiment, seda suurem on võimalus kiireks müügiks.
Tarvikute edasimüük
Kui te ei kavatse telefoniümbriseid toota, vaid soovite neid ainult osta ja kallimalt edasi müüa, peaksite iga sammu läbi mõtlema:
- Esiteks leidke usaldusväärsed kaubatarnijad, kes on valmis teile hulgiostude kaudu hinda andma. Samas veendu, et kaaned oleksid kvaliteetsetest materjalidest ja sobiksid sinu piirkonna enamlevinud telefonimudelitega. Viige läbi esialgne turu-uuring, et selgitada välja ostjate eelistused selles osas ja mitte teha valitud sortimendiga valearvestust.
- Korraldage kaupade müük statsionaarse spetsialiseeritud müügikoha, Interneti kaudu või piirkonnas tarvikute hulgimüügibaasi korraldamisega. Klientide tähelepanu köitmiseks on igal juhul vaja erinevaid reklaamimeetodeid - alates banaalsetest reklaamidest meedias ja registreerimisest spetsiaalsetes kataloogides kuni teabe levitamiseni Interneti kaudu.
Võtke arvesse konkurentide olemasolu piirkonnas. Uurige nende tootevalikut, hindu, lisapakkumisi. Mõnikord on mõttekas luua müügipunkt, kus müüakse erinevaid seotud tooteid – ümbrised, kaitseklaasid, kõrvaklapid, kaablid, laadijad, mälupulgad, mälukaardid, kleebised. Pealegi võivad need tarvikud olla mitte ainult telefonide, vaid ka tahvelarvutite jaoks, e-raamatud, sülearvutid ja muud vidinad.
Finantsküsimused
Ükskõik millises vormingus valite esialgu töötamiseks, peate koostama täpsete arvutustega äriplaani. Sel juhul saate teada, kui palju raha kulub projekti korraldamiseks, materjalide, seadmete või valmistoodangu ostmiseks, otsustate ruumi rentimise vajaduse ja maksumuse üle ning oskate hinnata idee tasuvust. terve.
Täpseid arve me välja ei too, sest need sõltuvad sellest, kas teete ise telefoniümbriseid ja milliseid, ostate valmistooteid ja müüte edasi, kaubamahud, saadavus oma kauplus jne. Seetõttu peate oma arvutustesse kaasama kõik nüansid, et teie puhul välja selgitada projekti kogumaksumus.
Arvatakse, et telefoniümbriste müümisel määratakse juurdehindlus 500% või rohkem. See võimaldab eeldada, et sellise tootega on võimalik üsna kiiresti raha teenida.
Ettevõtluse tasuvus tuleb mõne kuuga, millest sõltub ka esialgne investeering ja müügimahud. Seetõttu on ärivaldkonnas algajale see edukas ja paljutõotav sissetulekuvorm. Keskmine investeering on hinnanguliselt 200 tuhat rubla.
Video: kuidas telefoniümbriste ja tarvikute müügiga raha teenida?
