Mi egy startup egyszerű szavakkal: ötletek, platformok, befektetés. Eltér a szokásos üzlettől

A "Startup" egy olyan vállalat, amely nem mindig érti három dolgot: mi a termék, kik a vásárlók és hogyan lehet pénzt keresni. Dave McClure, az 500Startups társalapítója.

Kevesen értik teljesen az ilyen újkeletű kifejezést, mint a startup, ezért ebben a cikkben úgy döntöttünk, hogy elmondjuk.

Az indítás az olyan cég, amelyet most hoztak létre, és általában még nem is jegyeztek be jogi személyként. Általában innovatív ötletekre vagy a legújabb technológiákra épül. A startup fő megkülönböztető jellemzője a finanszírozás hiánya. Az USA-ban, vagy általában diákok vesznek részt, tehát ott a startup szinonimája a garázscég. Sokan azt gondolják, hogy egy startup csak informatikai területen jön létre, de valójában bármilyen területen megjelenhet. Így lehet röviden válaszolni arra a kérdésre, hogy mi az a startup egyszerű szavakkal.

A startupok története

"Csinálj mindent időben, légy kitartó, ne add fel a 10 éves próbálkozást, és a végén úgy tűnik, egyik napról a másikra elérted a sikert." Biz Stone, a Twitter társalapítója.

A jelenség jobb megértéséhez érdemes beletekinteni a történelembe. Mi az a startup? A kifejezés még 1939-ben jelent meg Kaliforniában (USA), ahol akkoriban fellendült az új high-tech cégek megjelenése. Magyarul a start-up azt jelenti, hogy elkezdjük. Így nevezte cégüket a Stanford Egyetem két hallgatója, William Hewlett és David Packard. Nem nehéz kitalálni, hogy ettől a startuptól nőtt ki a világ híres cég Hewlett-Packard.

Ma a kérdésre Mi az a startup?” szinte mindenki válaszolni fog – egy új projekt az interneten. És mindez azért, mert gyors fejlődése hozzájárult új cégek megjelenéséhez az online módban. Bár kezdetben nem így volt.

Napjaink leghíresebb startupjai:

Az Odnoklassniki, a VKontakte, a Facebook közösségi hálózatok, bár valójában csak az utóbbi egy startup, az első kettő pedig annak másolata.
Internet Enciklopédia Wikipédia.
YouTube videó adatbázis.
Flickr fotótárolási szolgáltatás.
Twitter üzenetküldő platform.

Szeretnék megjegyezni némi eltérést a koncepciók között nálunk és a startupok hazájában. Így nevezünk minden új projektet. Amerikában így hívnak egy már megalakult céget, amely számos kritériumnak megfelel, és már ad ki valamilyen innovatív termék vagy szolgáltatást. Egyszerű szavakkal ennyi egy startup finomsága.

Mi a legfontosabb egy startupban?

"Ha nem tudsz megetetni a csapatod két pizzával, akkor túl sok a csapatod." Jeff Bezos, az Amazon alapítója

A startup fő előnye, hogy már most kész új fejlesztéseket bevezetni az életbe. Azok a vállalatok, amelyeken ez segíthet, túl lassúak és ügyetlenek ahhoz, hogy gyorsan reagáljanak a piaci változásokra.

Egy új vállalkozásnál fontos egy új, friss, amelyre nagy a kereslet a piacon. Néha a befektetők készek fizetni az ötletért, annak megvalósítása nélkül. Leggyakrabban a fiatal (25 év alatti) startupok iránt érdeklődnek, hiszen általában teljesen lelkesednek az ötletükért, és készek mindent beleadni annak megvalósítása érdekében. Ezért még egyet fontos tényező a siker egy jó csapat. És természetesen az új vállalkozás fő problémája a szükséges finanszírozás.

Hogyan működik az induló finanszírozás

Mára a piac felmérte a startupok lehetőségeit, így a kockázati alapok, valamint az üzleti angyalok is foglalkoznak a finanszírozás felkutatásával és a megfelelő ötletek kiválasztásával. Az alapok esetében alkalmazottai vesznek részt a befektetési alapokba fektetett pénzeszközök elosztásában. Az üzleti angyalok keresik a befektetési lehetőségeket saját tőke. Az induló vállalkozásoknak elsősorban nekik kell számítaniuk.

Nem avatkoznak bele a cég alapításába és fejlesztésébe, de készek már az induláskor befektetni abba. Kivéve persze, ha az ötlet ígéretesnek tűnik számukra. A számítás a jövőben a nyereségen történik. A kockázati alapok általában akkor tekintenek már működő cégeknek, amikor már nyomon lehet követni valamilyen fejlődési mintát.

Keressen befektetőt egy startuphoz

Leggyakrabban egy startup befektető keresését speciális fórumokon, kiállításokon, konferenciákon végzik, ahol a potenciális befektetők sajátos befektetési szándékkal érkeznek. Ráadásul az ilyen rendezvényeken projektszakértelemre tehet szert, hatalmas közönség elé tárhatja azt, és akár első megrendelőit is megtalálhatja.

Emlékezz az Internetre is. Az információk releváns oldalakon és fórumokon való közzététele is kifizetődő lehet.

A startup fejlesztés szakaszai

1. Indítás előtt az ötlet felmerülésétől az első minta piacra kerüléséig tart. Ez fel van osztva a vetőmag előtti időszakra, amikor van egy ötlet, de nem értjük, hogyan lehet a terméket a piacon népszerűsíteni, és vetőmagra, amikor a piacot tanulmányozzák és vezetik. befektetőt keresni.

2. Prototípuskészítés– interfész és műszaki előírások. Először egy prototípus készül a fő funkciókkal, majd egy alfa verzió, amelyet tesztelésre bocsátanak ki. A beállítások után megjelenik egy zárt béta verzió, amelyet szélesebb, de zárt körben tesztelnek. A következő módosítások után korlátozott nyilvános béta jelenik meg a korai ügyfelek számára.

3. Tömeges termékbevezetés amely két szakaszon megy keresztül. Indítás - indítás és az első munkaidőszak. Ez a szakasz a növekedéssel kezdődik – egy piaci rést lefedünk, és rögzítünk rajta. És ez egy terjeszkedéssel zárul - a rések mennyiségének vagy számának növekedésével.

A második szakasz a befektetők kilépése az üzletből, amikor a nyereséget megkapva eladják részesedésüket stratégiai befektetőknek vagy startup ideológusoknak.

azt példamutató séma startup fejlesztés. Nem szükséges, hogy mindenki átmenjen ezeken a szakaszokon. Minden cég a maga módján fejlődik. De általánosságban ez minden, amiről elmondható mi az a startup egyszerű szavakkal.

Úgy gondolják, hogy az induló vállalkozások fejlődését hátráltató fő probléma a finanszírozás hiánya. A befektetések megtalálásának kérdése különösen a social startupok esetében éles, amelyek elvileg nem rendelkeznek ugyanazokkal a tőketermelési lehetőségekkel és világos piacra lépési stratégiával, mint a többi startupnak, ugyanakkor alacsonyabb árréssel és kisebb potenciállal rendelkeznek. méretezéshez.

Ennek a problémának a megoldására és a finanszírozás vonzására hazánkban számos pályázati program és úgynevezett inkubátorok és akcelerátorok léteznek, amelyek kifejezetten arra irányulnak, hogy egy kezdő vállalkozót segítsenek bemutatni projektjét, és ha szerencséd van, eltalálják a régóta várt főnyeremény.

Kiderítettük, milyen főbb tévhiteket és hibákat követnek el a startupok, amikor befektetőket keresnek, és beszéltünk arról, hogyan lehet ezeket elkerülni.

A startupok fő tévhitei

1. Indítást kell indítani az IT-ben, ahogy ez most trendben van

Csak akkor, ha a technológiája valóban áttörést hoz, és alkalmazást talált rá. Most túl nagy a hype minden, ami informatikával kapcsolatos: virtuális valóság, robotok, kriptovaluta körül. Ezek az iparágak sok figyelmet és pénzt vonzanak magukra, mert a befektetések gyors megtérülését ígérik. Itt 10-es szorzóval adják el a cégeket. Ha pedig bekerülnek az amerikai NASDAQ tőzsdére, akkor 20-as mutatóval: nyilvánosak lettek, egy bizonyos szintre nőttek, és nem haltak meg útközben.

Általánosságban elmondható, hogy a környék igazán trendi, de túl sok vállalkozó szeretne benne fejlődni. Az Ön projektje fennáll annak a veszélye, hogy eltéved egy tucat másik hasonló termék hátterében.

Mit kell tenni, hogy kitűnjön? Megpróbálhat új technológiákat integrálni a megszokott szolgáltatásokba. Például Big Data technológiákat fodrászszalonok hálózatához csatolni, és adatokat gyűjteni a látogatókról: hajszín, korpásodás mennyisége stb. Ezt az információt aztán el lehet adni a nagy orvosi cégeknek vagy kozmetikai gyártóknak. Kiderült, hogy egyszerre vágja le az emberek haját, és emellett gyűjt egy adatbázist.

A második lehetőség az, hogy megtudja, milyen célokra ad most helyi és külföldi alapok, városa kormánya pénzt, és indítsanak startupot ezen a területen.

A harmadik vektor az, hogy valami mást keress az üzleti életben, ha az B2B. Mik a megoldatlan problémák? Ez a megközelítés a vásárlói élmény tanulmányozásán alapul.

Folyamatosan új piacok és lehetőségek jelennek meg, majd eltűnnek, és helyükre mások lépnek. A pulzuson kell tartani az ujját.

2. Egy jó ötlet elég ahhoz, hogy egy startup működjön.

Sajnos egy ötlet nem elég: minden vállalkozás hatalmas erőfeszítést és befektetést jelent. Vállalkozóvá kell válnod. Ez a fogalom többek között magában foglalja a pénzügyekhez való nagyon óvatos hozzáállást.

A startupok és a feltörekvő vállalkozók között sok olyan ember van, aki lelkesedik az ötletéért. De ez gyakran az üzleti ügyekben való teljes írástudatlansággal és az olyan triviális dolgokkal való foglalkozni nem hajlandósággal párosul, mint a pénzügyek elszámolása, a munkaügyi törvények betartása. Tehát mindezt tanulmányozni és szeretni kell, különben az összeomlás elkerülhetetlen.

3. A nemzetközi szintre lépéshez elegendő egy támogatás megszerzése

A törekvő vállalkozók mindig meg akarják hódítani a világot, de nagyon gyakran nem számítják ki erejüket. Nagyon egyszerű lenne, ha a támogatás elnyerése automatikusan hozzáférést adna a nemzetközi piacokhoz, de ez egyáltalán nem szükséges, különösen, ha helyi támogatásról van szó.

Ha támogatást kap tőle nemzetközi szervezet, segíthet a nemzetközi szint elérésében, mert külföldről kommunikálsz majd, írnak majd rólad a külföldi médiában. De végül minden az Ön tevékenységétől függ. Nyilvánvaló, hogy ha külföldi cégtől kapott támogatást, akkor ezzel a partnerrel kialakított kommunikációs csatornája van. Az Ön feladata ennek a csatornának a bővítése és fejlesztése.

Ahhoz, hogy nemzetközileg sikeres legyen, először alapos piackutatást kell végeznie, és termékét azokhoz az országokhoz kell szabnia, ahol értékesíteni szeretné. Egy ötlet külföldön történő fejlesztése anélkül, hogy megértené annak természetét és helyét a globális piacon, veszélyt jelent magának a startupnak.

Najla Al-Midfa, vezérigazgató Sheraa Center for Entrepreneurship az Egyesült Arab Emírségekben

4. Nem szükséges egyértelmű tervet készíteni a pénzeszközök elosztására vonatkozóan

Amikor finanszírozásra pályázik, világos tervvel kell rendelkeznie a pénz elköltésére. Ez az ötlet kézenfekvőnek tűnhet, de van, amikor a fiatal vállalkozók egy befektetővel való találkozón bejelentik az egymillió dolláros összeget. És amikor megkérik őket, hogy pontosítsák, mire költik ezt a pénzt, nincs válasz.

Az ilyen helyzetek elkerüléséhez rendelkeznie kell, aminek eléréséhez befektetésekre van szüksége. Egyértelmű, hogy a pénz egy része oda fog menni üzemeltetési költségek- az alkalmazottak fizetése stb., de ezt valahogyan össze kell kötni a csapat eredményeivel: például hat hónap múlva ilyen funkciókat kell bevezetni a termékbe.

Egy másik "nyilvánvaló", de fontos szabály: pénzügyi terv szigorúan be kell tartani. Bizonyítania kell, hogy a pénzt pontosan úgy költötte el, ahogyan szánta, és nem azért, hogy személyes használatra luxusautót vásároljon. Ellenkező esetben nagyon komoly követelések merülhetnek fel Önnel szemben, akár perekig is. Erről bővebben a következő bekezdésben.

5. Miután megkapta a pénzt, lazíthat

Van egy népszerű vicc a startupok körében: az első pénzt a 3F adja - család, barátok, bolondok (család, barátok, bolondok). Ha ezek a finanszírozási források nem bizonyulnak elegendőnek (vagyis szinte mindig), a vállalkozók befektetőket, üzleti angyalokat, adományozókat kezdenek keresni, közösségi finanszírozási platformokhoz fordulnak. A támogatás megszerzése azonban gyakran fix ötletté válik, és ez is veszélyt rejt magában.

A támogatás megszerzése valóban nagyon hasznos egy induló vállalkozás számára. És először is nem azért, mert anyagi segítségről van szó, hanem azért, mert az nagyszerű lehetőség PR számára, amely hozzáférést biztosít az ügyfélbázishoz is. A támogatások révén a vállalkozó új ismeretségi körbe kerül, és hasznos ismeretségeket köt. A startup tulajdonképpen ingyenes promóciót kap, van esélye „kijönni az árnyékból”. Az ipari média lelkesen foglalkozik a támogatási szektorral, és szorosan követi a vállalatok sikereit.

De most megkaptad a pénzt, és mi lesz ezután? Sok startup megnyugszik ezután. De fontos megérteni, hogy az inkubátorok, gyorsítók, befektetők és alapok csak meghatározott célokra osztanak ki pénzt. Nem kaphatsz pénzt, és úgy költheted el, ahogy akarod. Ha egy startup azt mondaná, hogy pénzre van szüksége a berendezések vásárlásához, akkor meg kell vásárolnia ezt a készletet, majd dokumentálnia kell a tevékenységét.

A vállalkozónak konkrét üzleti tervvel kell rendelkeznie, ahol egyértelműen leírja, hogy mennyi pénzre van szüksége és milyen célokra. Ezt komolyan kell venni.

Érdemes még egy dolgot figyelembe venni: gyakran előfordul, hogy a vállalkozónak ki kell fizetnie a kapott összeg bizonyos százalékát. Általános szabály, hogy ez 10-20%, ezért alaposan tanulmányoznia kell a támogatások és az inkubátorok követelményeit.

6. A támogatás elnyerése után a médiában való népszerűsítés hosszú ideig tart

Igen, a támogatások elosztását széles körben tárgyalja a média. De ne reménykedj abban, hogy most már a babérjaidon pihenhetsz. Ellenkezőleg, gondoskodnia kell arról, hogy a pályázati alapról írók meséljenek rólad. Emellett természetesen saját magának is meg kell osztania a hírt: weboldalán, blogján, közösségi oldalakon. Jó lenne, ha egy jól átgondolt PR-kampány lenne konkrét lépésekkel: ma erről, holnap másról beszélünk.

Kérjük, vegye figyelembe: nem csak azt kell közölnie, hogy kapott támogatást, hanem azt is, hogyan költi el.

Ön például támogatást kapott a városi önkormányzattól az ápolásra. A közösségi oldalakon mind a hat hónapról feltehetsz fotókat (attól függően, hogy mennyit számolnak ki a támogatásból): „Nézd, milyen klassz kutyaketreceket vettünk. És most egy híres blogger jött, hogy virágot festsen a standjainkra. És van egy versenyünk is: ki festi meg kreatívabban a kerítésünket. Minden szakaszban létrehozhat egy PR-okot.

Ha van korlátozója saját szerénysége formájában, akkor hadd idézzünk híres mondat: "A szerénység az út az ismeretlenbe." Nem fogja tudni fejleszteni vállalkozását, ha utat nyitott magának az ismeretlenbe. Ha komoly emberek adtak pénzt egy projektre, akkor véleményük szerint ez fontos és érdekes, érdemes beszélni róla.

Andrej Grigorjev

1. Válasszon ki egy személyt a támogatások kezelésére

A támogatás igénylése nem egyszerű feladat. Ezzel a feladattal azt a magánszemélyt bíztuk meg, aki több mint egy hónapig tartó fáradságos munkát végzett az egyes támogatási kérelmek benyújtásával. Ez alapján számolja ki a határidőket, hogy ne halasszon mindent az utolsó napra, amikor biztosan nem lesz ideje minőségi projektet készíteni.

2. Beszéljen az innovációjáról üzleti nyelven

A pályázati bizottságok ülésein általában tapasztalt emberek vesznek részt: befektetők, mérnökök, szakértők, nagyvállalatok vezetői. Azonban annak ellenére magas szint tudással, előfordulhat, hogy nem az Ön szakterületének szakértői. Ezért az alkalmazásnak és a prezentációnak nagyon világosan és érthetően el kell magyaráznia, hogy milyen problémát old meg a termékével, hogyan fogja a technológiát pénzzé tenni, és meg kell értenie a versenyterületet.

Szavai sokak számára érthetőek legyenek, ugyanakkor ne váljanak műalkotássá. Yusuf Kayres, az Expo Live támogatási program alelnöke szerint ez a startupok másik gyakori hibája, hogy nyers, befejezetlen projektekkel nyújtanak be támogatási kérelmeket, amelyek nem oldanak meg semmilyen konkrét problémát. Mindenekelőtt világosan meg kell értenie, mi a projektjének fő értéke. És képes legyen leírni világosan és részletesen, víz nélkül.

3. Állítson be egyértelmű KPI-ket

Tiéd lesznek a piac óceánjainak kihívásokkal teli navigációjában. És végső soron nekik kell meghatározniuk a projekt sikerét.

Az "Indítás" kifejezés meglehetősen gyakori az információs térben. Ennek értelmében sokan szinte minden új projektet megértenek. vállalkozói tevékenység. Ugyanakkor érdemes megkülönböztetni a szokásos, már alkalmazott termelési vagy szolgáltatási elvek alapján kialakított üzleti modellt a valóban ilyen szónak nevezhetőtől. Egy startup egyszerű szavakkal mindenekelőtt valamiféle innovatív projekt ami gyors bevételt hozhat. Az ilyen innovációk nem korlátozódnak az iparra és az alkalmazásokra. Ennek megfelelően lehet gyógyszer, közlekedés, technológia, szolgáltatások, kereskedelem stb.

Eltér a szokásos üzlettől

Az induló vállalkozások jelenlegi meghatározása ellenére ezt a szót továbbra is széles körben használják számos projektre. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy a meglévő kritériumok és jellemzők kissé elmosódnak. Nem tartalmaznak egyértelmű, számokkal kifejezhető keretet. Ugyanakkor még mindig vannak bizonyos mutatók, amelyekre figyelnie kell:

• Először, egyedi és új termék. Ráadásul az ötlet tulajdonosa kínál bizonyos dolgokat, nem feltétlenül az úgynevezett alap vagy platform nélkül. Ez lehet a régi szolgáltatások, termékek továbbfejlesztése. Ugyanakkor fontos, hogy ne legyenek analógok. A legtöbb esetben az ilyen ötletek az objektumok használata során merülnek fel. Például ha egy bizonyos Háztartási gépek Adjon hozzá konkrét részleteket, akkor olyan funkciókat hajt végre, amelyek nem velejárói. Figyelemre méltó, hogy keresletnek kell lennie. Ellenkező esetben ez csak egy innovatív megoldás marad, amely senki számára nem volt hasznos.
• Másodszor, jelenlét, mint egy üzleti ötlet alapja. Vagyis az embernek el kell képzelnie, hogyan lehet megszervezni egy ötlet megvalósítását az életben, mi szükséges ehhez - termelés, berendezések, helyiségek, szoftverek.
• Harmadszor, startup alapítók kora. Egy startup átlagos életkora 25-27 év. Bár ez nem azt jelenti, hogy a nyugdíjas korúak ne tudnának ötleteket életre kelteni. A technológiai projektek többsége 30 év feletti üzletemberek tulajdonában van.
• Negyedik, hajlandóság dolgozni és fejlődni az elején anélkül, hogy a kezdeti szakaszban nyereséget hozna. Statisztikák szerint a startupok teljes mértékben befektetnek az ötletbe, ha azt a pénzügyeik szempontjából vesszük figyelembe. Ezen túlmenően a befektetők pénzeszközei továbbra is vonzhatók;
• Ötödik, az első nyereség rövid ideje. Például az USA-ban, ha 6-8 hónapon belül nem lesz elérhető, akkor a projekt lezárul. Oroszországban ez az időszak hosszabb ideig tarthat - akár 1-1,5 évig. Másrészt, ha 2 év után megtérül, akkor az ilyen projekteket már standard üzleti modellnek nevezik.

A startup fejlődésének és kialakulásának szakaszai

A startupok és szervezeti alapelveik némileg eltérhetnek, de többségük egy bizonyos, szakaszokból álló úton fejlődik.

Első fázis

Az első szakasz egy startup megszületése. Egyedülálló és innovatív ötlet jelenik meg.

Az ötlet lényege az élet javítása, a meglévő termék megváltoztatása, egy kozmetikai termék bizonyos hatásának fokozása. Az iparágtól és a terjedelemtől függetlenül ez valami új, amelyet nem használtak vagy gyártottak.

Ebben a szakaszban alakul ki az ötlet tulajdonosa közelében egy csapat, amely készen áll a tervezésre és a megvalósításra.

A legtöbb esetben még ebben a szakaszban is szükség van finanszírozásra, még ha kicsire is. Lehetőségként legalább az irodai berendezésekre és a jogászok, könyvelők, közgazdászok tanácsaira.

Ezt a szakaszt a befektetők megtalálásának nehézségei jellemzik. Még ha van is kész üzleti terv a szervezetnek vagy egyénnek hinnie kell a jövedelmezőségben és a kilátásokban. És nem is olyan könnyű meggyőzni őket, ha nincsenek a munka első eredményei.

Második fázis

A második szakasz egy startup megalakítása. Ebben a szakaszban már létrejött egy működő modell, és egy csapat dolgozik rajta. A csapat jellemzője az egyértelműen megosztott hatáskör és egy innovatív ötlet népszerűsítésének stratégiája. A reklámelhelyezés első lépéseit már meg kell tenni.

Ahhoz, hogy a tevékenység a törvényi keretek között folyhasson, a kezdő vállalkozót gazdálkodó egységként kell nyilvántartani. Ez lehet jogi személy vagy magánszemély. Az irányítási forma megválasztása az áruk vagy szolgáltatások tervezett kibocsátásának volumene és egyéb paraméterek alapján történik. Nem szabad megfeledkezni arról, hogy minden tevékenységet, beleértve az anyagok vásárlását, a bérleti díj fizetését, a szerződések megkötését, a partner nevében kell végrehajtani. jogalany vagy IP.

Ebben a szakaszban a fő feladat egy új termék vagy szolgáltatás promóciós rendszerének kialakítása és hibakeresése. Emellett aktívabban kell megnyitni a finanszírozási forrásokat.

A befektetők megtalálásának egyik lehetősége, amelyet Oroszországban kezdenek aktívan használni, a közösségi finanszírozás. Egy ilyen projekt lényege, hogy nyilvánosságra hozza az ötletet, és pénzt kapjon mindenkitől, aki profitálni szeretne belőle. Ehhez speciális platformokat kell használni, ahol kezdő üzletemberek és induló vállalkozások teszik közzé javaslataikat.

Harmadik szakasz

A harmadik szakasz az ún korai fejlesztés projekt. jellemző tulajdonság a terméket előállító, már működő cég jelenléte.

Ennek megfelelően egy szolgáltatás vagy termék végleges kialakításának pillanata, figyelembe véve az azonosított hibákat. Leggyakrabban ebben a szakaszban további befektetők kapcsolódnak be, akiknek már nem kell bizonyítaniuk, hogy a projekt nyereséges. A termék iránti keresletet és népszerűségét látva akár maguk is felajánlhatnak pénzügyi injekciót.

Negyedik szakasz

A negyedik lépés a terjeszkedés. Ilyen időközönként szinte a legapróbb részletekig kidolgozták a marketing rendszert, és a cég kész a termelés bővítésére. Új üzletek nyílhatnak, növekedni fog a sugárzott reklám.

Ebben a szakaszban sok ötlettulajdonos úgy dönt, hogy eladja az üzletet, mert érdekli őket valami új, és a szokásos értelemben vett vállalkozás vezetése már nem érdekli. Másrészt az ügyes szervezés, fejlesztés nagy hasznot hozhat. Vagyis ne rohanjon le következtetésekkel, és ne hozzon elhamarkodott döntéseket.

Lehetetlen pontosan megmondani, hogy az ilyen szakaszok abszolút jellemzőek minden induló vállalkozásra. Minden változhat a vállalkozás céljától, termékétől, helyétől függően. A cégalapítás és az alapok – személyes vagy befektetői – befektetési igénye változatlan marad.

TOP megvalósított ötletek

Sokan alaptalanul hiszik, hogy 2019-ben a startupok az IT-technológiákra alapozhatók. Valójában az új ötleteket nem feltétlenül támogatja a technológia vagy a mérnöki ismeretek. A legnépszerűbb startup ötletek, amelyek már megkapták az elismerést, azt mondják, hogy egy hétköznapi ember valami újat kelthet életre:

1. Környezetvédelemmel megalkotott ötlet. Hajsampont gyártanak, amelyet a vevő által hozott edénybe palackoznak. A Nephentes palackok nem úgy néznek ki, mint az ilyen termékeknél szokásos formák. Inkább egy beöntés, ami nagyon vonzó a vásárlók számára. Így csökken a környezetet szennyező kiselejtezett konténerek mennyisége;
2. Ehető étkészletek gyártása. És nem csak tányérról vagy tálról beszélünk, hanem abból is természetes anyag kanalak készülnek. Egy ilyen startup Indiában talált alkalmazást, és a gyártáshoz közönséges lisztet használnak. A jövőben a vállalkozók egy gluténmentes változat kiadását tervezik.
3. Speciális ujjbegyek gyorsételekhez. Az ötlet Olaszországban jelent meg, és az, hogy ezeket latex alapján állítsák elő, és önálló termékként, valamint chipsekkel, kekszekkel, dióval kiegészítve értékesítsék.
4. Összecsukható szalvéták használata. Kezdetben az anyagot alátétek - kis tabletták - formájában préselik. Antiszeptikus oldatba helyezve a szövet kibontakozik. Az oldat tulajdonságainak köszönhetően a szalvéta fertőtlenítővé is válik, ráadásul kellemes illatú. Az ötlet fő előnye, hogy az ilyen törlőkendők újrafelhasználhatók.
5. "WeFood" speciális szupermarketek megnyitása Dániában. Olyan termékeket árulnak, amelyek nem lehetnek a hagyományos üzletek polcain. Itt a termékeket helytelen címkével, megfelelő lejárati idővel, szakadt csomagolással árusítják.

IT technológiákon alapuló startupok

• Először is, széles körben ismert az egyik közösségi hálózat felhasználói számára Prism alkalmazás. Átalakítja a hétköznapi fényképeket, és egyfajta művészi vásznakká varázsolja őket. Az alkalmazást orosz startupok készítették. A program sajátossága, hogy nem csak szűrőt alkalmaz, hanem elemzi a keretet és a semmiből alkot képet.
• Másodszor, kártya alapú indítás. A Cardberry projekt egy olyan eszköz létrehozásának ötletéről szól, amely egyesíti a felhasználó összes kártyáját. Ha valamelyiket használni kell, a felhasználó belép az alkalmazásba, és kiválasztja az elérhetők listájából.
• Harmadszor, szolgáltatás létrehozása autós útitárs kereséshez. Egy ilyen startup az Egyesült Államokban kezdte életét, és ma már széles körben ismert az Orosz Föderációban.
• Negyedik, alkalmazás létrehozása számára mobiltelefon amely lehetővé teszi a pénzügyi piacon való munkát.
• Ötödik, szolgáltatásfejlesztés, amely lehetővé teszi ételek receptjeinek létrehozását, fitneszprogramok beállítását.

Végül

Annak ellenére, hogy nyilvánvaló nehézségekbe ütközik egy ötlet bevezetése egy vállalkozásba, az ilyen cselekvések egy hétköznapi ember hatáskörébe tartoznak. A startupok legnagyobb problémája egy igazán működő ötlet megtalálása. Ehhez folyamatosan információkat kell kapnia a fejlesztésekről, az ötletek megvalósításáról, a technológiák fejlesztéséről. Nem lesz felesleges egy adott iparágban szerzett tapasztalat és tudás. Természetesen a végzettség nélküliek is lehetnek startupperek, de a „leghosszabb ideig tartó” projekteket szakemberek hozzák létre.

Szia! A "startup" kifejezés egyre gyakrabban hallatszik a gazdasági hírekben. Hallható tapasztalt menedzserektől és pályakezdő vállalkozóktól. Mi az, amit megpróbálunk felfedni ebben a cikkben.

Mi az a startup

Egyértelmű definíciót először a sikeres amerikai üzletember, Steven Blank adott. Jogosult "üzembe helyezés"(vagy " ) ideiglenes struktúrát javasolt, amelynek célja egy új üzleti modell felkutatása és megvalósítása.

Egyszerűen fogalmazva, ez egy teljesen új pénzügyi projekt, amelyet bevételszerzés céljából hoztak létre.

A lényeg a kifejezés fordításában rejlik az angol nyelvből: Indítsa el vagy indítsa el a folyamatot. Először 1939-ben hallották a Stanford-diákoktól. A fiatalok a számítógépek fejlesztéséhez kapcsolódó vállalkozásukat nevezték el. Később a sikeres Hewlett-Packard Company néven vált ismertté. A 70-es évek végén ezt a kifejezést a Forbes és a BusinessWeek cikkei használták a nem szabványos, magas profitot hozó pénzügyi projektek leírására.

A név nem alkalmas minden nemrégiben megnyitott üzleti projektre. Megkülönböztető tulajdonság- eredetiek és alapvetően frissek, amelyeket korábban nem használtak széles formátumban. Nem a sikeres opciókból vannak lemásolva, hanem egy speciális pillantást képviselnek a problémák megoldására.

Az elmúlt évek leghíresebb startupjai közé tartozik a Facebook projekt, amely minden közösségi hálózatot megalapozott, és az online szolgáltatás Uber taxi. Egy időben nem kevésbé feltűnő startupok voltak Bill Gates vagy Steve Jobs fejlesztései. De ez nem mindig nagyszabású és nagy horderejű üzlet: gyakrabban kicsi kereskedelmi fejlesztés, amely jó hasznot hozott és elterjedt.

Kik startupok

Az ilyen jövedelmező és ötletes projektek gyakran egy fiatalokból álló csapatban születnek, akiket „startupoknak” neveznek. Ezek igazi úttörők, akik vágynak az ötleteikre. Megvalósítás hiányában fejlesztéseikkel lepik meg a potenciális befektetőket.

NÁL NÉL mostanában az ilyen innovatívakat egyre gyakrabban mutatják be neves üzleti fórumokon, ifjúsági kongresszusokon. Sok befektető maga is érdeklődik az innovatív javaslatok iránt.

Megkülönböztető jellegzetességek

Az érdekes üzleti projektek, amelyek bizonyos különbségeket mutatnak, a startup név alá eshetnek:

• Hasonló gondolkodású emberekből álló csapat, akik eredményorientáltak és nem félnek a kockázattól;
• Olyan innovatív ötleten vagy fejlesztésen alapul, amelyet korábban más vállalkozók nem használtak;
• Hiány saját tőke(a legtöbb esetben) és külső pénzügyi befektetések vonzása;
• A cél mindig a profitszerzés;
• A megvalósított és sikeres üzleti ötletek alacsony százaléka (az összesnek csak 15-20%-a).

A másik fontos jellemző a projektfejlesztés meglehetősen gyors üteme: a startupok fő százaléka hat hónap után mutatja az első pozitív eredményeket.

Fő lépések

Minden új projekt fejlesztésének több fő szakaszán megy keresztül, amelyek mindegyikének megvannak a maga sajátosságai.:

1. szakasz: Elővetés vagy vetés, amelyet magának az ötletnek a megértése jellemez. A csapat tanulmányozza a piaci kilátásokat, javaslatokat tartalmazó kezdeti tervet készít, és azt továbbfejleszti. Az induló vállalkozások gyakran még nincsenek tisztában azzal, hogy projektjük technikailag hogyan valósul meg.

2. szakasz: Egy startup vagy Startup szakasz elindítása a munka első és legproblémásabb hete. A csapat mindent megtesz, igyekszik bizonyítani egy új termék vagy szolgáltatás előnyét a hasonlókkal szemben. Az induló vállalkozásokba történő befektetés vonzására különféle önreklámozási módszereket alkalmaznak. Jó üzleti érzék és kitartás hiányában előfordulhat, hogy nem kelt kellő érdeklődést. Sokan elhalványulnak ebben a szakaszban.

3. szakasz: A növekedési szakasz vagy a növekedési szakasz további promóciót és konszolidációt biztosít az áruk és szolgáltatások piacán. Ebben a szakaszban a termék már ismert a fogyasztók körében, és ennek megfelelően folyik a munka.

4. szakasz: Expanziós szakasz vagy terjeszkedési szakasz: egy startup jól ismert, profitot termel, és fokozatosan túllép a piaci résein. A csapat valódi termelési vagy pénzügyi vállalattá válik, amely új, hasonló projektek megvásárlásával foglalkozik.

5. szakasz: Kilépési vagy kilépési szakasz: sikeres vállalkozás és egy startup fejlődése esetén sok befektető ebben a szakaszban kilép a projektből, és magát az üzletet eladják stratégiai partnereknek. Ha a vállalat kudarcot vall, és a projekt nem vonzza az ügyfeleket, a kilépési szakasz a startup leállításával érhet véget.

A csapat számára a legterjedelmesebb és legnehezebb az ültetési szakasz. Ezen kell kifejleszteni egy új termék prototípusát, eldönteni, hogyan vonzunk befektetést egy startupba.

Ezenkívül bizonyos fejlesztési és végrehajtási szakaszokra oszlik:

• Egyszerűsített termék létrehozása minimális funkciókkal;
• Egy alfa verzió készül, amely bemutatja az előnyöket és pozitív tulajdonságok start egy potenciális befektető számára;
• Megjelent a fogyasztók számára készült zárt béta verzió. A lehető legközelebb áll a startup csapat ötletéhez. Ez utóbbi meghívhat néhány tesztelés iránt érdeklődő ügyfelet. Csinálják előzetes elemzés szabadon mutasd meg az alkotók gyengeségeit;
• Nyilvános bétát kínálnak, és a csapat megpróbálja elérni a fogyasztókat és az ügyfeleket. Az első szerződések megkötésére és aktív reklámkampányok lebonyolítására sor kerülhet.

Néhány nyereséges startup olyan gyorsan növekszik, hogy kihagy bizonyos mérföldköveket.

A startupok fő típusai

Az új projektek között van egy bizonyos osztályozás az értékesítési piacok és a termékek jellemzői szerint:

• "Sikeres másolat" sikeres projektek egész csoportja, amelyek megismétlik a külföldi startupok sikereit és fejlesztéseit, kiegészítve azokat saját részleteivel. A legsikeresebb példányok a közösségi hálózatok;
• "Agresszív idegen"- az ilyen típusú startupok a piacra jönnek, és vonzóbb ár, érdekes termékminőség segítségével próbálják kiszorítani a versenytársakat;
• "Egy sötét ló"- egy különleges projekt, amelynek további fejlesztése nem egyértelmű. Nehéz kiszámolni bennük a várható profitot, így elég kockázatosak a befektetők és maguk az alkotók számára is.

Ha a startupokat a tudásintenzitás mértéke alapján vesszük figyelembe, akkor az osztályozást két típusra osztjuk:

• Hagyományos minták: egyszerű, hozzáférhető ötletek alapján, amelyeket a csapat fel tudott dolgozni és érdekes formára fordítani;
• Innováció által vezérelt startupok: ez egy kísérlet arra, hogy érdekes és hasznos tudományos felfedezéseket üzleti projektekké alakítson át. Az egyetlen nehézség az, hogy a kezdeti szakaszban komoly pénzügyi injekciókra van szükség.

Fő fejlesztési irányok

Évről évre rengeteg új innovatív ötlet érkezik a potenciális befektetők érdeklődésére. Mint korábban, a fő szám az internettel kapcsolatos szférára esik, mobil kommunikációés informatikai technológiák. Egyre több projekt jelenik meg az ígéretesnek tartott gyógy- és gyógyszeriparban, az energetikában.

Tulajdonosok befektetési társaságokörömmel fontolgat új üzleti projekteket a virtuális valóság és pénzügyi szolgáltatások. Ebben a szakaszban olyan technológiák és ötletek, amelyek megkönnyítik a felhasználók életét, és amelyekhez kapcsolódnak magas technológia.

Startup finanszírozás

Világszerte a startupok a gazdaság komoly részét képezik, kiemelkedő vállalkozókat, fejlett cégeket érdekelnek. Számos sikeres projekt segített az utóbbiaknak eszközeik és nyereségük bővítésében nagy profit. Ezért aktívan keresik a tehetséges startupokat, akik nem szabványos terméket tudnak kínálni.

Az új induló vállalkozások nagy részét üzleti angyalok és speciális kockázati alapok finanszírozzák. Az ilyen szponzorok különböző szakaszokban kezdenek együttműködni a fejlesztőkkel, és megkapják a jogok egy részét a jövőbeli cégben. A projekt sikeres fejlesztésével mindkét fél nyer.

Üzleti angyalok - magánbefektetők, akik egy innovatív ötlet bemutatásának szakaszában fektetnek be. Nem avatkoznak bele egy startup irányításába, nem ragaszkodnak a befektetés sürgős megtérüléséhez. Inkább a magas profit érdekli őket hosszú távon.

A körültekintőbb befektetők a kockázati alapok – olyan társaságok, amelyek bizonyos befektetők pénzügyeit kezelik. Annak érdekében, hogy ne veszítsék el hozzájárulásaikat, az ilyen alapok óvatosan közelítik meg a startup kiválasztását, és az összes kilátás és funkció tanulmányozása után csatlakoznak az együttműködéshez.

A finanszírozásnak két fő típusa van:

1. Stabil időpontra halasztva: a szponzor és a fejlesztő megállapodást kötnek, amelyben megjelölik a finanszírozás megkezdésének szakaszát és azt, hogy a közreműködő mekkora részesedést kap a haszon megszerzése után. Ez egy nagyon ígéretes lehetőség minden minimális kockázatú befektető számára;
2. A projekt gördülő finanszírozása: a szponzorok a legkorábbi szakaszban kezdik meg a források befektetését. Ezek kockázatosabb projektek, de hatalmas bevétellel megtérülhetnek.

Egyes esetekben a forrás kezdeti beruházás A kezdő startupperek rokonai és rokonai megszólalhatnak, készen állnak a rajongók támogatására. Ez a fajta befektető a második helyen áll Oroszországban, az összes projekt 50%-át finanszírozva.

Indítási támogatási programok Oroszországban

Az oroszországi projektbefektetések folyamatosan fejlődnek. Vannak speciális programok és platformok, amelyek segítenek támogatókat találni a fejlesztéshez.

Állami szinten segítséget nyújthatnak:

• Russian Venture Company (Seed Befektetési Alap);
• Stratégiai Kezdeményezések Ügynöksége.

Az induló vállalkozások támogatásában részt vevő nem állami vállalatok közül megemlíthető:

• Runa Capital;
• ru-Net Ventures;
• Almaz Főváros;
• Előrelátó vállalkozások.

Minden alap vagy platform bizonyos projektekre specializálódott. Az is eltérő, hogy mekkora arányt vesznek fel pénzügyi támogatásukért.

Hogyan vonzunk befektetéseket

Sok törekvő vállalkozó nem tudja, hogyan működjön együtt a potenciális befektetőkkel. Annak érdekében, hogy megértse cselekedeteiket, és ne veszítse el a bizalmat már az ismerkedés szakaszában, használhatja a tapasztaltabb vállalkozók tanácsát:

• Találja meg "az Ön" üzleti angyalát, amely már az elején támogatja a projektet. Egy ilyen tapasztalattal rendelkező partner rámutat a lehetséges hiányosságokra, és segít növelni az innováció értékét a nagybefektetők szemében.
• Dolgozzon az üzleti terv opcióin. A piaci helyzet folyamatosan dinamikus, ezért ajánlatos több érdekes üzleti tervet benyújtani a versenyre. Különböző jövedelemszintű befektetőket kell célozniuk.
• Állítsa be a hosszú távú munkára. Az induló vállalkozásoknak a hosszú és összetett fejlesztésekre, hullámvölgyekre kell összpontosítaniuk. A projekt számára jobb lesz, ha a befektetések és fejlesztések keresése pénzügyi modell szakember vagy a csapat egyéni tagja gondoskodik róla.
• Vegye figyelembe a párhuzamos lehetőségeket. Egyidejűleg több lehetséges szponzorral kell tárgyalni, a javaslatokat elemezni, összehasonlítani. A tartalék lehetőségek segítenek abban, hogy jó úton haladjon, ha az egyik befektető az utolsó pillanatban megtagadja a munkát.
• A tárgyalásokon alkudni kell. A tapasztalt vállalkozóknak azt tanácsoljuk, hogy ne fogadjanak el vakon semmilyen kereskedelmi ajánlatot. A viták és a kompromisszumok révén több befektetéshez juthat, „visszanyerheti” a startup kezelési jogait vagy egyéb kiváltságokat.
• Figyelje a tranzakció biztonságát. Ne írjon alá megállapodást egy üzleti angyallal vagy kockázati alappal anélkül, hogy azt egy ügyvéd alaposan tanulmányozta volna. Egyetlen hiba vagy mulasztás az irányítás elvesztéséhez vezethet egy nyereséges projekt felett a jövőben.

A befektetők bevonása hosszú folyamat. Sok sikeres, jövedelmező startup már legalább hat hónapja keresi üzleti angyalát, és több mint 20 találkozót tart befektetőkkel.

Indítási ötletek

Az új ötletek és ötletek előállítása olyan készség, amelyen folyamatosan dolgozni kell. Sok vállalkozó nem vál meg egy kis notebooktól. Érdekes megfigyelések, gondolatok vagy feljegyzések kerülnek bele. Később, szabadidejében minden bejegyzést alaposan átgondolhat és megbeszélhet a kollégákkal. A legtöbb innovatív ötlet a levegőben van, megvalósítást igényel.

Tapasztalt vállalkozók tanácsai segítenek abban, hogy fogékonyabbá váljon az új ajánlatokra:

A sikeres vállalkozók azt mondják, hogy a legérdekesebb és legjövedelmezőbb startup ötletek minimális befektetéssel mások problémái iránti együttérzésből, a tudatalattiból és az egészséges kíváncsiságból születnek.

De még a nagyszerű ötleteknek is megvannak a hátrányai, amelyek megakadályozzák, hogy nyereséges induló vállalkozássá váljanak. A statisztikák szerint az összes projekt több mint 90%-a 3 éven belül bezárul egy rosszul megválasztott piaci rés vagy üzleti modell miatt. Sok közülük már csak a meglévő programok vagy fejlesztések klónjai lettek.

Jeles vállalkozók és tulajdonosok kockázati alapok interjúikban megneveznek néhány rossz témát a munkához:

• Blogírás, hogy üzleti projektekké váljanak;
• Különféle típusú mikrofizetések;
• QR-kódok beolvasásával kapcsolatos projektek;
• Internetes szolgáltatások ajánlása;
• Programok a pihenőhelyek megtalálásához.

A kudarc a piacon már gyökeret vert sikeres fejlesztések megismétlésére irányuló kísérlet lesz. Sok felhasználó gyorsan hozzászokik egy bizonyos termékhez (alkalmazásokhoz, közösségi hálózatokhoz vagy keresőmotorokhoz), így a hálózat ilyen indításait egyszerűen figyelmen kívül lehet hagyni.

Vannak olyan tevékenységi területek, ahol minimális befektetéssel új induló vállalkozásokat valósíthat meg, és azokat nyereséges üzleti projektté alakíthatja.

A kockázati alapok tulajdonosai úgy vélik, hogy a következő területek válhatnak a legígéretesebbé és legkeresettebbé:

1. Robotika amelyek megkönnyíthetik a mindennapi életet, kezelést ill termelési tevékenységek emberek. Mindenki ismeri a robotporszívókat, amelyek gyorsan sok felhasználó ízére váltak.
2. Energia. Az olcsó és biztonságos források keresése nem áll meg a világ leghíresebb laboratóriumainál. Az egész emberiségnek szüksége van rájuk, így garantált a fokozott érdeklődés az ilyen startupok iránt. Nagy kilátások vannak a nem hagyományos, nagy hatásfokú tüzelőanyagokra, a rögtönzött anyagokból történő energiaszerzésre, a háztartási hulladékra is.
3. egészségügyi ellátás. Sok ember számára kiváló minőségű és olcsó egészségügyi szolgáltatások még mindig nem érhetők el, így a startupok mindig megtalálják a nyereséges helyet ezen a területen a technológiai piacon. A szponzorok érdeklődnek a berendezések gyártásával kapcsolatos új fejlesztések, az új kezelési módszerek vagy a drága termékek előállítási költségének csökkentése iránt. gyógyszerek. Külön érdekesség a súlyos betegségek megelőzése és korai felismerése, amelyek több ezer életet menthetnek meg.
4. Virtuális és kiterjesztett valóság. Ezen a területen az innovatív ötletek nemcsak szórakoztatásra, hanem orvosok, sofőrök vagy mentők szimulátorainak létrehozására is aktívan használhatók.
5. Pénzügyi szolgáltatások. Sokan szorosan figyelemmel kísérik azokat a szolgáltatásokat és programokat, amelyek megkönnyíthetik a fizetést. havi kifizetések, . A cash flow-val kapcsolatos minden fejlesztés mindig a befektetők fokozott figyelmének zónájában van. Az ezen a területen működő startupok érdekelni fogják a nagy pénzintézeteket és a hétköznapi felhasználókat.
6. Távközlés. Az olcsó és jó minőségű kommunikációs módszer mindig prioritást élvez. Az olyan termékek, mint a Skype vagy a Viber, könnyen meghódították piaci rést, de a fogyasztók szorosan figyelemmel kísérik az új termékeket, alkalmazzák őket munkájuk során és Mindennapi élet. A hétköznapi felhasználók követelményeinek és kívánságainak tanulmányozása váratlanul jövedelmező projektekhez vezethet.
7. Táplálkozás és zöld technológiák. A világ népessége menthetetlenül növekszik, ezért a tudósok aggódnak a minőségi élelmiszerek belátható jövőbeni hiánya miatt. Új megoldások keresése Mezőgazdaság, a feldolgozóipar nagy előnyöket és előnyöket hozhat.
8. Vállalati szoftver. A nagy- és kisvállalkozásoknak szóló különféle programok mindig érdekesek a befektetők számára, és jó pénzt hoznak. Megfontolandó lehet az adatbázisok feldolgozása, a belső információk digitalizálása vagy adatvédelmi technikák létrehozása.
9. Online mozik. Egyre több felhasználó részesíti előnyben az érdekes videókat és történeteket az interneten a szokásos mozizás helyett. A videotartalmak népszerűsége gyorsan növekszik, új technológiákat és szoftvereket igényel.
10. Oktatás. A felhasználókat a tanulási folyamatot javító programok és innovációk érdeklik. Ez elérhetőbbé és egyszerűbbé teszi az oktatást, és új lehetőségeket nyit a távoli városok számára. Az ezen a területen zajló fejlesztések mindig találhatnak majd befektetőket vagy üzleti angyalokat.

A kiberbiztonság és a környezetvédelem továbbra is fontos területek. Nem szabad megállni csak a csúcstechnológiáknál: az új startupok bármely területen nyereségesek és szükségesek lehetnek. Még sok versenytárs között is megtalálhatja a rést.

Tipikus indítási hibák

Egy ötlet kidolgozása csak a kezdete egy összetett folyamatnak. Annak érdekében, hogy a projekt ne fagyjon le a kezdeti szakaszban, a tapasztalatlan induló vállalkozásoknak meg kell hallgatniuk a szakemberek véleményét.

Íme a gyakori hibák listája:

1. Nem hajlandó egy csapatban dolgozni. Sok fiatal szakember nem akarja megosztani a projektjeiből származó nyereséget és hírnevet, ezért megpróbálja önállóan kidolgozni az ötletet. De gyakran egy embernek nincs elég ereje és ideje a fejlődés minden szakaszának lefedésére, tárgyalásokra és reklámozásra. A legeredetibb és legmerészebb ötletek egy barátságos csapatban születnek.
2. Kizárólag a profitra orientálódás. Minden indulás már a kezdeti szakaszban tőkebefektetést igényel. Ám azok a projektek, amelyeket eredetileg egy közös probléma megoldásának, a felhasználók egy csoportjának megsegítésére terveztek, valóban híressé és rendkívül jövedelmezővé váltak.
3. Az anyagi erőforrások helytelen elosztása. A kezdeti szakaszban nem szabad drága irodát bérelnie, és pénzt költeni a kép fenntartására. Ezeket az alapokat jobban befektetik az innováció fejlesztésébe.
4. Gyenge prezentációs előkészítés a befektetők számára. Hatalmas, hatalmas, terminológiával túltelített fejlesztéseket nem szabad felajánlani. Jobb, ha izgalmassá, nem szabványossá teszi a bemutatót, és demonstrálja kreativitását. Egy jó videó 3-5 percet vesz igénybe, hogy a néző ne veszítse el érdeklődését, és megértse az eredeti ötletet.
5. Képtelenség potenciális befektetőkkel együttműködni. A feltörekvő vállalkozók kevés figyelmet fordítanak tudásuk fejlesztésére a befektetés területén. Ezért nehéz számukra prezentációs platformot találni.
6. Indítási túlterhelés. Ha több figyelmet szeretne felhívni termékére, ne töltsön be új, sok funkcióval rendelkező projektet. Jobb, ha ezeket a változtatásokat a felhasználók tesztelése után adjuk meg, a preferenciáikra összpontosítva.
7. A megfelelő hosszú távú tervezés hiánya. Amikor egy startupon dolgozik, sok csapat nem gondol annak időtartamára. Habár híres vállalkozók azzal érvelnek, hogy egy jó minőségű üzleti terv a jövőben 3-5 évre nagyon fontos az egész csapat és a potenciális befektetők számára.
8. A piac nagy szegmensének lefedésének vágya. A szakértők azt tanácsolják, hogy egy szűk és specifikus résre összpontosítsanak, amelyben könnyebb bizonyítani magát, és megmutatni egy startup fontosságát.
9. Nem hajlandó hosszú ideig dolgozni. Számos innovációval kapcsolatos üzleti projekt sok időt és erőfeszítést igényel a piacra lépéshez. A siker eléréséhez fel kell készülni a nehézségekre és még az esésekre is.
10. Nem hajlandó segítséget kérni a szakemberektől. A fiatal fejlesztők gyakran túlbecsülik tudásukat és készségeiket az üzleti projektek vagy a reklámozás terén. Néha érdemes egy jó szakértőt meghívni, vagy olyan szervizhez fordulni, amely segít korrigálni egy startup fejlődését és átveszi a problémák egy részét.

Sok más hiba is előfordul, de szinte minden helyzetben a startupok a hibásak, akik nem tájékozódtak a piacon. Ezért időt kell szánni az önfejlesztésre, az új anyagok elsajátítására és.

Megtudhatja, mi az a startup, és melyek a fejlődésének szakaszai, valamint azt, hogyan nyithat saját startup projektet, és hol kereshet befektetőket vállalkozása számára

Ma arról fogunk beszélni, hogyan kell megfelelően megszervezni egy startupot.

Mivel mi magunk is többször indítottunk üzleti projekteket, elmondjuk, milyen akadályok merülhetnek fel a kezdeti szakaszban, és értékes tanácsokat adunk ezek hatékony leküzdéséhez.

1. Mi az indítás egyszerű szavakkal - meghatározás és előfordulástörténet

Rövid vállalkozói pályafutásunk során több üzletet is nyitottunk, és megértjük, hogy ez nem könnyű. Most a "HiterBober.ru" webhelyünk az "indítás" fogalmának tulajdonítható.

Tehát először nézzük meg, mi az indítás. A startup klasszikus meghatározása, amelyet Steven Blank amerikai vállalkozó adta (aki tulajdonképpen bevezette ezt a kifejezést).

üzembe helyezés egy ideiglenes struktúra, amely méretezhető üzleti modell megtalálására és megvalósítására szolgál.

Egyszerűbben fogalmazva, a startup egy új kereskedelmi projekt, amely azzal a céllal jön létre, hogy egy vállalkozásból profitot termeljen annak sikeres fejlesztése után.

Az „Indítás” kifejezés angol fordítása „a folyamat kezdete”, „kezdete”. Azonban nem minden megnyitott kereskedelmi projekt nevezhető startupnak. A semmiből fejlődő üzleti projekteknek csak egy kis része tartozik ebbe a meghatározásba.

A klasszikus startupoknak van ilyen funkció- egyedi (eredeti, exkluzív) ötletük van. Egy igazi startup soha nem másolja le a már ismert kereskedelmi projekteket, hanem valami gyökeresen újat képvisel.

Példa

Egy időben Mark Zuckerberg ötlete, hogy alkosson közösségi háló A Facebook teljesen eredeti és új volt: ennek a formátumnak nem volt analógja az interneten.

Az utóbbi években nagyon népszerűvé vált a „startup” szó, bár a lakosság jelentős része nem egészen helyesen használja a kifejezést.

E fogalom alatt az emberek szinte bármilyen vállalkozás elindítását értik, egészen egy új bódé megnyitásáig a piacon. Gyakran egy startupot kizárólag internetes projektekkel kapcsolatban használnak.

Mindkét esetben helyes lehet a meghatározás: ha kimenet egy alapvetően új formátumban működik a piacon, amely terjeszthető és nyereséges üzleti modellként használható, akkor ez valóban sikeres startup lesz.

Ugyanez mondható el az online projektről is. Ha egy alapvetően új hálózati szolgáltatást indított el a lakosság internetes kiszolgálására, akkor sikeres startupot hajtott végre, és ígéretes hálózati vállalkozóvá vált.

üzembe helyezés- a közelmúltban létrejött (esetenként jogilag be sem jegyzett) cég vagy szervezet, amely tevékenységét innovatív ötletek vagy új technológiák alapján építi fel, amelyek még nem kerültek tömeges használatba.

Nak nek gyengeségeit Az induló vállalkozások a finanszírozás hiányának és a bizonytalan piaci pozíciónak tudhatók be. Külföldön az ilyen projekteket leggyakrabban diákok készítik: néha az ilyen cégeket "garázsnak" nevezik.

Ezt a kifejezést először 1939-ben használták az Egyesült Államokban a kereskedelmi vállalkozásokra vonatkozóan. Akkoriban szinte minden innovációs és high-tech vállalat San Francisco környékén működött.

Számos Stanford diák alkot új üzlet egy alapvetően új ötlet alapján startupnak nevezték vállalkozásukat. Ez az üzlet végül egy sikeres és nyereséges vállalattá formálódott a területen információs technológiák Hewlett-Packard vagy H.P. (HP) néven.

Manapság a startup szót gyakrabban használják internetes projektekre. Ez részben igaz, hiszen a világméretű hálózat a legígéretesebb modern kereskedelmi irány.

Gondolkodás nélkül meg lehet nevezni 5-10 sikeres internetes startupot, amelyek minimális kezdeti költségek mellett milliós nyereséget hoztak az alkotóiknak. Elég csak felidézni a már említett Facebookot, valamint annak hazai verzióját - a VKontakte-t és más közösségi hálózatokat.

Megemlítheti a Wikipédiát (a legnagyobb és legnépszerűbb online enciklopédiát), a YouTube videóadatbázist, a Radical szolgáltatást személyes fényképek tárolására és gyors megjelenítésére az interneten, a WhatsApp-ot, a Skype-ot és egyéb online kommunikációs szolgáltatásokat.

2. A startup fejlesztés főbb szakaszai

Egy startupnak sikeresnek és keresettnek kell lennie ahhoz, hogy magához vonzza a célközönséget, és ezzel együtt a befektetők pénzét.

Egy új vállalkozás sikerének fő mutatója az üzleti partnerek készsége arra, hogy pénzügyeiket ebbe fektessenek be. Egy startup nem mindig pusztán kereskedelemre épül: lehet információs, humanitárius, tudományos, de mindenesetre ígéretes.

A munka kezdeti szakasza minden indításnál az prototípusának elkészítése . Ahogy a prototípus teljes értékű termékké válik, egy startup átalakul, fejlődik és méreteződik. Alatt méretezés alatt a projekt finanszírozási befektetéssel összefüggő befolyási körének növekedését értjük.

A sikeres startup végső célja az termék értékesítés nagyvállalat vagy folytatás jövedelmező üzlet független cégként. Van egy másik lehetőség - a projekt részvényeinek visszavonása a tőzsdére és az értékesítés várható időpontja maximális ár a piacon.

Az egyértelműség kedvéért javasoljuk az alábbi táblázat tanulmányozását, amelyben az indulás szakaszait részletesebben bemutatjuk:

№	szakasz	Megtestesülés	Sajátosságok
1	Elővetés	Az alkotóknak világos elképzelésük van arról, hogy pontosan mire van szüksége a célközönségnek	Ebben a szakaszban általában nincs terv az ötlet megvalósítására.
2	Vetőmag - "vetés"	Piackutatás, fogalmazás szakaszos terv, indulásra készül	Ebben a szakaszban kívánatos a befektetők keresésén gondolkodni
3	Prototípus	Egy startup működő modelljének elkészítése	A prototípusnak csak alapvető funkciói vannak, és ideális körülmények között való működésre tervezték.
4	alfa verzió	A termék már készen van, de csak egy kis csoport használja tesztelésre és hibák azonosítására	Ebben a szakaszban kiigazításokat hajtanak végre, és kiküszöbölik a projekt működési modelljének hibáit.
5	Zárt béta	A termék teljesen működőképes, korlátozott számú külső felhasználó vesz részt benne	A befektetőket és a kereskedelmi partnereket már megtalálták
6	Nyílt béta	A felhasználók aktívan részt vesznek, a projekt nagyszabású promóciója folyamatban van	A vevőkkel szerződéseket kötnek, a szolgáltatások és termékek első értékesítését végrehajtják

A fenti szakaszok sikeres befejezése után a termék (projekt) tömeges felhasználásra vagy gyártásra kerül. Nyilvánvaló, hogy nagy harmadik féltől származó tőke bevonása nélkül lehetetlen egy startup nagyarányú forgalmazása.

Éppen ezért minden kereskedelmi ötletnél a befektető nem kevésbé fontos, mint az eredetiség és az újdonság. Még a legzseniálisabb projektekhez is szükség van pénzügyi támogatásra.

A kereskedelmi ötletek generálása nem annyira veleszületett ajándék, mint inkább készség. Minden értelmes emberből sikeres startuper válhat minimális kreatív hajlamokkal, amivel, mint tudod, mindenki rendelkezik.

A nyereséges startupok területén dolgozó szakértők úgy vélik, hogy a startup ötletek legújabb projektjei mindenben meglátszik, ami körülvesz bennünket. Csak meg kell változtatnia egy kicsit a látószöget, és fel kell hagynia néhány általánosan elfogadott társadalmi ítélettel.

A legtöbb "soros vállalkozó" rendelkezik egy speciális jegyzetfüzettel, amelybe rendszeresen ír be friss gondolatokat és megfigyeléseket. Idővel érdekes és jövedelmező üzleti ötletekké fejlődhetnek. Javasoljuk, hogy rendelkezzen egy ilyen jegyzettömbbel, vagy nyisson meg egy speciális fájlt egy elektronikus eszközön.

Az üzletvitel nagyobb hatékonysága érdekében használhatja és implementálhatja a TRIZ-t – a találékony problémamegoldás elméletét.

És most - szakértői tanácsok saját startupok létrehozásához

Kezdjük egy egyszerű példával:

Viszonteladás Kínai áruk nagy árréssel (300-800%).

Vásárolhat árukat ömlesztve Kínában vagy egy nagyvárosi nagykereskedelmi beszállítótól, és elkezdheti az online értékesítést. Gyakran egy ilyen rendszert "Business with China"-nak is neveznek - ez egy nagyon jövedelmező és ígéretes irány runetben.

Oldalunk csapata személyesen ismer egy sikeres vállalkozót ebben a témában. Zsenya nemcsak hosszú ideje és eredményesen vezeti vállalkozását, hanem másokat is tanít erre.

Ha a közeljövőben szeretné elindítani saját startupját, és néhány hónapon belül 100-200 vagy akár 500 ezer rubelt szeretne keresni, vegye fel a kapcsolatot Jevgenyijjal, és ő vezeti Önt a létrehozás minden kérdésében. sikeres üzlet kínai árut árulnak.

Feltétlenül nézze meg a feleség diákjainak beszámolóját, hogy inspirálódjon a sikertörténetükből:

Legyen naprakész az új ötletekkel, technológiákkal és kezdeményezésekkel. Keresse fel a naprakész forrásokat, használjon technikai és információs újdonságokat és mindent, ami tegnap még nem létezett. Legyen az élen, gondoljon a következő generáció termékeire.

A világunkat olyanná tenni, amilyen (értsd a legjobb tulajdonságait), azok segítettek, akik nem ragaszkodtak a múlthoz, hanem a jövőbe néztek. Jövőnkben benne vannak a hordozható kütyük, nanotechnológiák és olyan gépek, amelyek alapvetően más típusú üzemanyaggal működnek.

Próbálj meg a jövőben gondolkodni. Ne gondolja, hogy ezek üres álmok és fantáziák: kösse össze az innovatív ötleteket valódi problémákat. Az eredeti és kreatív gondolatok ritkán merülnek fel maguktól – a napi gyakorlatnak kell ösztönöznie őket.

2. tipp: Legyél profi valamiben

A modern civilizált világban sok olyan speciális terület van, ahová az ember nem jut el az utcáról. Atomenergia, orvostudomány, vám, profi sport.

Teremtés saját üzlet magasan speciális területeken csak akkor lehetséges, ha egy ilyen profilú vállalat alkalmazottjában szerzett tapasztalatot.

Legyen bennfentes – olyan ember, aki belülről tanulmányoz egy bizonyos iparágat –, és a szükséges tudásbázis birtokában betörhet a jövedelmező piacokra. A legfontosabb a kitartás és az őszinte vágy, hogy megértsük, hogyan működik minden egy adott üzleti területen.

Példa

Michael Bloomberg informatikusként dolgozott a Salomon Brothersnél. A 80-as évek elején elbocsátották, 10 millió dollár kártérítést kapott.

Ezzel az összeggel létrehozta saját cégét, a Bloomberg L.P.-t, amely kereskedelmi információkat nyújt az érdeklődő szervezeteknek és magánszemélyeknek. Most a cég vezető szerepet tölt be a saját résében, maga Bloomberg pedig a 13. a Forbes listáján, és ezzel párhuzamosan New York polgármestere is.

Valamelyik területen szakértővé válni, vagy valamilyen erős szerszám mesterévé válni nem olyan nehéz. Csak szánjon rá időt – hajtson végre személyes befektetést, amely élete végéig hasznot hoz.

Egy jól ismert vállalkozó, a személyes fejlődés és az üzleti élet specialistája szerint a legjobb befektetés saját értékének és kereseti képességének növelése.

Dátum vele különböző emberek, beszélj velük, ajánld fel a segítséged. Tudassa minél több emberrel a képességeit.

Nagyon jó, ha egyszerre több területen is menő leszel – például az orvostudományban és a kereskedésben, a tőzsdékben és az informatikai technológiákban. Két különböző szféra találkozásánál nagyon sok perspektíva nyílik meg.

3. tipp: Találja meg a megoldható problémát

Nézz körül, és javítsd ki azt, ami akadályoz abban, hogy élj, dolgozz vagy pihenj. Ügyeljen azokra a problémákra, amelyekkel nem tud megfelelni kész megoldás, mivel ez (a megoldás) nem biztos, hogy létezik.

Gyakran így történik: van egy cége, amely bizonyos nehézségekkel néz szembe. Létrejön egy másik cég, amely kiküszöböli az ilyen nehézségeket. A sikeres tevékenység ahhoz a tényhez vezet, hogy a második vállalat nyereségesebb és nagyobb lesz, mint az első.

Példa

A világhírű Flickr grafikus fájlok tárolására szolgáló erőforrása akkor jelent meg, amikor kellett kényelmes módja egyedi képek online közzététele.

Most a rendszernek több millió ügyfele van, és senki sem emlékszik magára a játékra.

Tipp 4. Törekedjen a szolgáltatás folyamatos fejlesztésére a különböző területeken

Próbálj javítani mindent, ami körülvesz, mert a tökéletességnek nincsenek határai. Különös figyelmet fordít azokra a dolgokra, amelyek ellenségeskedést vagy gyűlöletet keltenek az emberekben: lakás- és parkolókeresés, iratok beszerzése, szállítás, látogató orvosok. Gondolja át, hogyan tudná hatékonyabban megoldani ezeket a problémákat.

Talán érdemes lesz venni a legújabb technológia a napi tevékenységek meglévő algoritmusainak javítása.

Fontolja meg például, hogy az okostelefonok miként segíthetik a nagyvállalatok dolgozóit munkájuk elvégzésében, nem pedig akadályozzák őket. Illetve hogyan lehet a digitális korban megoldani a közintézmények sorban állását.

Ne feledje, hogy a monopolistáknak és a nagy állami struktúráknak nincs ösztönzése a fejlődésre. A kialakult rendszerek kihívása nehéz, de nem reménytelen. Néhány világhírű vállalat éppen azért jelent meg, mert a szolgáltatást a versenytársaknál kényelmesebbé akarták tenni.

A mai sikeres cégek jelentős része egykor más sikeres vállalkozások származéka (és néhány gyakorlatilag klónja) volt. A leghíresebb példák az Amazon és az Ozon, a Facebook és a VKontakte. Még a hitelrendszerek (kártyák) is a Capital One külföldi analógjának hazai változatai.

Fontolja meg, mit lehet hozzáadni a meglévő kereskedelmi projektekhez azok javítása érdekében. Talán új, olcsóbb módszereket kellene találnia a szolgáltatás megvalósítására vagy radikális fejlesztésére. Az ilyen innovációk gyakran sokkal jövedelmezőbbek és ígéretesebbek, mint a kész franchise vásárlása. Erről már korábban írtunk.

5. tipp. Keressen egy új piacra szánt terméket

Új piacok folyamatosan jelennek meg, de nem mindenkinek van ideje követni őket. A nagyvállalatok tömegtermékei folyamatosan sok ígéretes irányt teremtenek saját vállalkozásuk fejlesztéséhez.

A legszemléletesebb példa Bill Gates alkotása Microsoft. A céget a MITS által 1975-ben kiadott otthoni számítógépes szoftverek értékesítésére alapították. Ömlesztett termék a világ egyik legsikeresebb üzleti projektjének népszerűsítésének kiindulópontja lett.

4. Fektessen be egy startupba, és keressen finanszírozást vállalkozása számára

Minden nagyobb befektető tisztában van azzal, hogy a „sötét lovak” a maximális bevételt ígérik – ismeretlen induló vállalkozások fiatal és tehetséges, de nincstelen vállalkozóktól.

Az Orosz Föderációban, akárcsak a világ többi részén, a startupokat kockázati tőkeszervezetek és úgynevezett „üzleti angyalok” finanszírozzák.

A kockázati alapok mások pénzével rendelkeznek – befektetési alapok (befektetési alapok), biztosítótársaságok vagy nyugdíjalapok eszközei.

Az „üzleti angyalok” a magántőke képviselői, akik önállóan választják meg a finanszírozás tárgyait, és ígéretes vállalkozásokba fektetnek be.

A kezdő startupoknak ebben a két irányban kell befektetéseket keresniük. Meghívhat rokonokat, barátokat, állami pénzeszközök. Furcsa módon Oroszországban a rokonok segítsége a második kategória az ígéretes üzleti ötletekbe való befektetés szempontjából.

A befektetőkeresés másik eredményes módja a kockázatitőke-társaságok és egyéb kereskedelmi struktúrák által szervezett fórumokon, konferenciákon, versenyeken való részvétel.

5. Példák sikeres projektekre - TOP-5 startup ötlet

Számos példa van a sikeres startupokra. Minden évben változik a kereskedelmi gondolkodás iránya. Ma a coworking és az internetes alkalmazások relevánsak, holnap magánóvodákról vagy magántoborzási irodákról lesz szó.

Manapság a következő induló vállalkozások a legnépszerűbbek:

1. Internetes technológiák aktív bevonásával működő teherszállító iroda szervezése. Nagyon ígéretes irány, tekintve, hogy egyre többen vásárolnak online boltokban.
2. Értékesítési vagy közvetítői tevékenység szervezése az Aviton keresztül (az Orosz Föderáció legnépszerűbb szolgáltatása ingyenes hirdetések). Sokan szeretnének eladni valamit, de erre nincs idejük: egy közvetítő a bevétel bizonyos százalékáért átveheti az értékesítés szervezését.
3. Magánügyek szervezése óvoda. Sok szülő nem akarja igénybe venni a szolgáltatásokat önkormányzati intézmények félve a személyzet figyelmének hiányától. NÁL NÉL privát vállalat a gyerekek több időt kapnak, emellett lehetőség nyílik a gyermek kertben való tartózkodásának hosszának szabályozására.
4. Kényelmes rendszerek létrehozása az elektronikus valuta készpénzre váltásához.
5. Hatékony alkalmazások létrehozása online áruházak gyors tárolására és elindítására közösségi hálózatokon keresztül történő értékesítés céljából.

Ez csak egy hozzávetőleges lista, amely a végtelenségig kiegészíthető. Találhat magának jövedelmezőbb és érdekesebb lehetőséget: csak kreatívnak kell lennie, és némi erőfeszítést kell tennie.