دانشگاه دولتی هنر چاپ مسکو. کتابخانه باز - کتابخانه باز اطلاعات آموزشی بخش تبلیغات روزنامه

مبحث 6.

انتشار آگهی در روزنامه «نان» آن، یک تجارت سودآور و کسب و کار سودآور. ایستگاه های تلویزیونی و رادیویی نیز بخش قابل توجهی از درآمد تبلیغاتی را دریافت می کنند. تقریباً هر تبلیغ کننده (شرکت بزرگ، شخص کارآفرین، یک شخص خصوصی و غیره)، ویراستاران رسانه می توانند خدمات مناسبی ارائه دهند - ایجاد یک طرح اصلی، قرار دادن یک اعلامیه مدولار یا خطی، انتشار مقاله تبلیغاتی، ایجاد یک فیلم تبلیغاتی، ارائه فیلم یا برنامه تلویزیونی، قرار دادن بنر تبلیغاتیدر وب سایت شما و غیره

ساختار نمونه بخش تبلیغات (اداره تبلیغات، خدمات تبلیغاتی) در رسانه های چاپی و سمعی و بصری به شرح زیر است. توسط یک مدیر اداره می شود. او یک خط مشی تبلیغاتی ایجاد می کند، هزینه تبلیغات را تعیین می کند (در جلسات هیئت تحریریه در نظر گرفته می شود و توسط سردبیر تأیید می شود)، در شکل گیری استراتژی تبلیغات شرکت می کند، رشد سودآوری، رقابت و رقابت را تضمین می کند. کیفیت تبلیغات، مطالعه بازار برای فروش آن، سازماندهی روابط با شرکای تجاری، صحت قراردادها و قراردادهای منعقد شده را کنترل می کند، کار کارکنان بخش را سازماندهی و کنترل می کند.

بخش تبلیغات یک روزنامه بزرگ 7-10 مدیر تبلیغات دارد. علاوه بر این، تحریریه اغلب عوامل تبلیغاتی آزاد را برای همکاری استخدام می کند. به عنوان یک قاعده، این افراد ابتکار، پرانرژی، مبتکر، شایسته، اجتماعی هستند. جست‌وجوی آگهی‌دهندگان جدید، مذاکره و ملاقات با آنها، پذیرش سفارش‌های تبلیغاتی، تنظیم مستندات جاری و شرکت در نمایشگاه‌های تخصصی از جمله وظایف کارکنان بخش تبلیغات است. زمینه فعالیت تبلیغاتی معمولاً به بخش هایی تقسیم می شود - غذا، مبلمان، لوازم خانگی، مصالح ساختمانی، املاک و غیره. هر یک از کارکنان مسئولیت یک "طاقچه" خاص در بازار کالا و خدمات را بر عهده دارند.

پایداری انتشار تبلیغات در رسانه ها تا حد زیادی به استفاده از همه منابع دریافت آن بستگی دارد. این منابع شرکت های تجاری هستند، سازمان های دولتی، آگهی دهندگان خصوصی و همچنین آژانس های تبلیغاتی (این دومی در بلاروس شامل BelRIA، Jetika، Eurostyle، Indar، Pressbelreklama، ReMark و غیره است). آژانس ها مشغول تهیه و قرار دادن مطالب تبلیغاتی در مطبوعات، رادیو و تلویزیون هستند. مطمئن ترین شکل تضمین جریان تبلیغات، قراردادهای بلندمدت با تبلیغ کنندگان بزرگ است.

بخش تبلیغاتاصلاحات را نمی توان خارج از پیوند با سرویس های دیگر در نظر گرفت. تقریباً در هر مرحله از فعالیت های خود، "تبلیغ کنندگان" از نزدیک با کارمندان سایر بخش ها - دبیرخانه، خدمات بازاریابی، بخش حسابداری و بخش توزیع همکاری می کنند. به عنوان مثال، اگر نمایشگاهی برنامه ریزی شده باشد، رئیس بخش تبلیغات با درخواست تحویل چند صد نسخه روزنامه به آنجا برای توزیع رایگان به بازدیدکنندگان، به بخش توزیع مراجعه می کند.

هر روزنامه بخش تبلیغاتی خود را دارد. این بستگی به مفهوم روزنامه، حجم، دوره انتشار آن، منطقه توزیع، تیراژ و سایر شرایط دارد. بخش تبلیغات با بخش های خلاق تحریریه همکاری بسیار نزدیک دارد. فرض کنید مدیر یک شرکت که علاقه مند به انتشار یک مقاله تبلیغاتی در مورد محصولات تولید شده توسط شرکت خود است، به یک روزنامه مراجعه کرده است. به عنوان یک قاعده، کارمندان بدون آموزش روزنامه نگاری در بخش تبلیغات کار می کنند. در این مورد، مدیر معمولاً از یکی از بخش های خلاق کمک می گیرد.

روش های مختلفی برای تبلیغ در روزنامه وجود دارد. هر تبلیغ کننده راحت ترین را برای خود انتخاب می کند. این کار را می توان از طریق تلفن (معمولاً فقط برای تبلیغات درون خطی) یا فکس انجام داد. اطلاعیه ها از طریق پست (از جمله ایمیل) نیز پذیرفته می شوند. در نهایت، آگهی دهنده می تواند شخصاً به تحریریه بیاید. در مواردی که تعداد انتشارات زیاد است، قرار دادن آگهی با کمک آژانس های تبلیغاتی بیشترین سود را دارد.

انواع اصلی را در نظر بگیرید آگهی ها. رتبه اول در رتبه بندی محبوبیت در بین تبلیغ کنندگان توسط انتشارات اشغال شده است تبلیغات مدولار . می توان آن را در یک قاب محصور کرد، متن و محتوای تصویری داشته باشد. حجم ماژول بر حسب سانتی متر مربع اندازه گیری می شود. به عنوان یک قاعده، تبلیغات مدولار توسط تولید کنندگان کالا و خدمات، خرده فروشان و عمده فروشان منتشر می شود. افراد به دلیل هزینه بالای تبلیغات مدولار به ندرت از آن استفاده می کنند.

جایگاه نسبتاً قابل توجهی در بسیاری از روزنامه ها اشغال شده است تبلیغات درون خطی . این یک تبلیغ به زبان است که خط به خط گذاشته شده است. معمولاً از نظر عرض ستون و فونت های خاص با محتوای تحریریه تفاوت دارد و بر اساس تعداد کاراکترها شارژ می شود. این تنها شکل تبلیغاتی است که در آن یک فرد می تواند فضایی را برای چند کلمه یا چند خط به اندازه کافی ارزان بخرد. گاهی اوقات تبلیغات درون خطی توسط شرکت های کوچک با میزان متوسط ​​استفاده می شود بودجه تبلیغاتی. تبلیغات درون خطی اغلب تحت عناوین خاص ("برای فروش"، "خرید"، "تغییر" و غیره) قرار می گیرند.

نیز گسترش یافت تبلیغات جدولی . انتشار جداول «املاک»، «ساخت و ساز، تعمیر»، «زیبایی و سلامت»، «دوره های آموزشی» و ... مخاطبان خوانندگانی را که به خدمات خاصی علاقه مند هستند، جذب می کند. انتشار آگهی در جداول بسیار ارزان است. در هر جدول موضوعی، چندین ده شرکت متخصص در زمینه فعالیت خاصی را می توان نشان داد.

علاوه بر این، اکثر روزنامه ها انتشارات را ارائه می دهند تبلیغات متنی . به عنوان یک قاعده، حجم آن در قسمت هایی از نوار اندازه گیری می شود. شرکت های بزرگ می توانند از عهده انتشار آگهی های تمام صفحه در روزنامه ها برآیند. اکثر شرکت ها به 1/3، 1/4 یا حتی 1/8 نوار محدود می شوند. نوشتن یک مقاله تبلیغاتی معمولا توسط روزنامه نگاران تحریریه یا کارمندان آژانس های تبلیغاتی انجام می شود. با این حال، تبلیغ کننده می تواند متن خود را ارسال کند.

هزینه تبلیغات به عوامل زیادی بستگی دارد. اول اینکه در چه روزی و در چه صفحه ای منتشر می شود، در چه مکانی، چگونه قاب می شود و غیره. جغرافیای توزیع نشریه، ترکیب خوانندگان، تیراژ و کیفیت چاپ اهمیت چندانی ندارد. برای مثال، انتشار یک ماژول رنگی چندین برابر بیشتر از یک ماژول سیاه و سفید هزینه خواهد داشت.

اجاره تبلیغات در صدا و سیما ویژگی های خاص خود را دارد. بنا به درخواست تبلیغ کننده ساخته می شود آگهی های بازرگانی، فیلم های ارائه، موزیک ویدیو، برنامه های تلویزیونی، داستان های انیمیشن. هنرمندان یا مجریان محبوب تلویزیون اغلب در ساختن ویدیوهای صحنه ای شرکت می کنند. برآورد تبلیغات شامل کلیه کارهای لازم در زمینه فیلمبرداری، تدوین، صدا، پردازش کامپیوتری و غیره می باشد. تهیه فیلم های ارائه و برنامه های تلویزیونی گران ترین است.

لیست قیمت- سند اصلی که نشان دهنده قیمت فضای تبلیغاتی (دقیقه تبلیغات)، تخفیف ها، نشانه گذاری ها، اطلاعات تماس. لیست قیمت شخصاً به آگهی دهنده، از طریق فکس یا پست ارسال می شود. پست الکترونیک. لیست قیمت نشان می دهد اطلاعات مختصردر مورد رسانه (تاریخ تأسیس، تیراژ، حجم، فرکانس انتشار، منطقه توزیع یا پخش، مخاطب و غیره). این داده ها برای جذب تبلیغ کننده طراحی شده اند تا به او کمک کنند تا به این نسخه خاص توجه کند. در زیر هزینه درج انواع تبلیغات آورده شده است. در پایین لیست قیمت، تلفن ها و فکس های تحریریه وجود دارد که می توانید از طریق آنها با واحد تبلیغات و همچنین ایمیل تماس بگیرید. نام و نام خانوادگی مدیر اغلب در اینجا وجود دارد.

علاوه بر لیست قیمت استاندارد، در تعدادی از نسخه ها، انواع مختلفی برای تبلیغ کنندگان ارائه می شود تراکت، دفترچه ها، نتایج تحقیقات بازار خواننده. در عین حال سوغاتی نیز موجود است (قلم و تقویم با نمادهای تحریریه).

هنگام تشکیل یک سیاست تبلیغاتی قیمت گذاری، ابزار مهم بازار مانند تخفیف ها . هر چه مبلغ قرارداد بیشتر باشد، تخفیف بیشتر خواهد بود. در برخی موارد، وقتی صحبت از مبالغ چند هزار تومانی می شود، می تواند به 25-30٪ برسد. در عین حال، همیشه به تبلیغ کنندگان و آژانس های تبلیغاتی معمولی تخفیف داده می شود. در تعدادی از نسخه‌ها، شرکت‌ها و سازمان‌هایی که برندهای داخلی را تبلیغ می‌کنند، می‌توانند روی یک تخفیف کوچک حساب کنند.

علاوه بر تخفیف، اکثر نسخه ها دارای سیستم هستند حاشیه ها (اضافه هزینه ها) - برای اضطرار، برای یک روز خاص از هفته یا یک مکان در نوار، برای رنگ و غیره. حاشیه برای قرار دادن ماژول در اولین و آخرین نوار و همچنین در برنامه تلویزیونی به 30-50٪ می رسد. در رسانه های سمعی و بصری، هزینه اضافی 15-20٪ برای قرار دادن یک ویدیو در همان ابتدا یا انتهای یک بلوک تبلیغاتی ارائه می شود. ضریب ضرب در تلویزیون همیشه به زمان پخش تبلیغات نیز بستگی دارد: در ساعات پربیننده چندین برابر بیشتر از صبح زود یا اواخر عصر هزینه دارد.

ارسال آگهی جهت درج در روزنامه به شرح زیر می باشد. اگر تبلیغ مدولار باشد، مشتری مطالب خاصی (متن، آرم، نقاشی) را در اختیار تحریریه قرار می دهد. بعد، کار طراحان آغاز می شود. اگر ماژول به طور غیر جالب اجرا شود، این امر باعث کاهش اثر بر مصرف کنندگان محصول یا خدمات تبلیغ شده می شود. طرح آگهی باید با آگهی دهنده به توافق برسد. علاوه بر این، سردبیران ماژول های تبلیغاتی آماده را برای انتشار می پذیرند. آنها اغلب توسط آژانس های تبلیغاتی توسعه می یابند. در صورت سفارش مقاله تبلیغاتی، روزنامه نگار با تبلیغ کننده صحبت می کند و پس از آن مطالب را می نویسد. سپس متن از طریق فکس یا ایمیل هماهنگ می شود.

پس از توافق بر سر قیمت و توافق با متن آگهی، «توافقنامه انجام کار تبلیغاتی» بین تحریریه (مجری) و آگهی دهنده (مشتری) منعقد می شود. موضوع قرارداد، تعهدات طرفین، هزینه کار و روش تسویه حساب، مدت قرارداد و سایر شرایط را مشخص می کند. ضمناً مشخصات طرفین (آدرس قانونی، حساب بانکی، تلفن، فکس)، امضاء و مهر درج شده است. این سند در دو نسخه تنظیم شده است: یکی از آنها نزد تبلیغ کننده باقی می ماند و دیگری - در دفتر تحریریه. با تبلیغ کنندگان معمولی، دفتر تحریریه اغلب قراردادی را برای مدت طولانی (شش ماه، یک سال) منعقد می کند. در این صورت می توانند روی تخفیف های قابل توجهی حساب کنند.

کامل پیش پرداخت - مهمترین شرط برای تبلیغات. از پیش پرداخت جزئی یا پرداخت پس از انتشار باید اجتناب شود. بی توجهی به این قاعده مملو از این است که آگهی منتشر می شود و وجه انتشار آن واریز نمی شود. در چنین حالتی مدیر مجبور می شود هزینه ماژول یا مقاله را از حقوق خود به هیئت تحریریه جبران کند. هنگام کار در بخش تبلیغات، باید بسیار مراقب و اصولی باشید، زیرا، متأسفانه، هنوز شرکت های نادرست زیادی وجود دارد که همکاری با آنها نامطلوب است.

چندین گزینه پرداخت برای تبلیغات وجود دارد. اول از همه، این پرداخت غیر نقدی ("تسویه") ، که در نتیجه پول از حساب تسویه آگهی دهنده به حساب تسویه نسخه واریز می شود. دو گزینه پرداخت دیگر برای تبلیغات، نقدی و مبادله ای، بسیار کمتر رایج هستند. تمام تسویه حساب ها بین واحدهای تجاری باید فقط به صورت غیر نقدی انجام شود. در مورد معاملات پایاپای نیز تعداد آنها در سال های اخیر کاهش یافته است. در رسانه های دولتی اصلا به آنها عمل نمی شود.

برای پرداخت خدمات تبلیغاتیآگهی دهنده در تحریریه صادر می شود صورتحساب . این سند تاریخ صدور فاکتور، شماره آن، حساب جاری تحریریه، تاریخ انتشار نشریه، محل قرارگیری، هزینه تبلیغات، نرخ مالیات بر ارزش افزوده، میزان تخفیف، کل مبلغ قابل پرداخت با امضای رئیس اداره تبلیغات و مهر تحریریه. فاکتور از طریق فکس برای آگهی دهنده ارسال می شود یا به صورت حضوری تحویل می شود.

پس از دریافت فاکتور (معمولاً سه روز اعتبار دارد)، آگهی دهنده آن را به بانک می برد. پس از واریز پول از حساب تسویه حساب آگهی دهنده به حساب تحریریه، بانک یک نسخه از آن صادر می کند. رسید پرداخت ("پرداخت") . آگهی دهنده این سند را از طریق فکس به تحریریه ارسال می کند یا شماره «پرداخت» را به واحد تبلیغات اطلاع می دهد. پس از دریافت تأییدیه مبنی بر اینکه پول به حساب تحریریه منتقل شده است، کادر تحریریه اطمینان حاصل می کند که نشریه (ماژول تبلیغات) به موقع، در صفحه خاصی در مکان تعیین شده منتشر می شود.

انتشار تبلیغات با پرداخت پول جذاب است کمیسیون (بر اساس درصدی از ارزش سفارش). اندازه آنها برای تحریک یک مدیر یا یک عامل تبلیغاتی کافی است. در عین حال، برای اینکه برای خود نشریه سودآور باشد، کمیسیون نمی تواند خیلی زیاد باشد. رایج ترین نرخ کمیسیون 10-20٪ از مبلغ معامله است. با توجه به وابستگی به محبوبیت نشریه و هزینه خدمات تبلیغاتی آن، می تواند بیشتر یا کمتر باشد. برای سفارش های بزرگ، زمانی که تبلیغات از چندین آژانس تبلیغاتی عبور می کند، به هر یک از آنها پورسانت پرداخت می شود.

در رسانه های جمعی که به عنوان تخصصی برای پیام ها و مطالب تبلیغاتی ثبت نشده اند، تبلیغات نباید از 25٪ حجم یک شماره از نشریات دولتی تجاوز کند (در رسانه های غیر دولتی - 30٪). برای برنامه های رادیویی و تلویزیونی این رقم نباید از 10 درصد حجم پخش عمومی بیشتر شود.

در صورتی که فعالیت آگهی دهنده مشمول صدور مجوز باشد، در آگهی (ماژول، مقاله) باید شماره مجوز، سازمان صادرکننده و مدت اعتبار این سند ذکر شود. شرایط مشابهی برای تبلیغات کالاهای مشمول گواهی اجباری اعمال می شود. تبلیغات متنی منتشر شده در صفحات روزنامه باید با نماد خاصی مشخص شده و یا در قسمت خاصی قرار گیرد. سردبیران مسئولیتی در قبال صحت داده های گزارش شده در تبلیغات ندارند.

وقتی تبلیغات را در نظر می گیریم، نمی توانیم روند تعامل بین تبلیغ کننده یا نماینده او را نادیده بگیریم. آژانس تبلیغاتیبا کانال های تبلیغاتی تبلیغ کننده و آژانس توجه مخاطب را می خرند. بر این اساس، طناب ها این توجه را برای فروش ارائه می دهند، یعنی. محصول اصلی مخاطب است - حجم، ویژگی های جمعیتی و اجتماعی-اقتصادی آن. چندین روش اصلی برای فروش تبلیغات در کانال ها وجود دارد:

• o فروش توسط بخش فروش خودش انجام می شود.
• o یک سازمان خارجی برای فروش تبلیغات استخدام شده است - یک فروشنده.
• o فروش تبلیغات به چند فروشنده واگذار می شود که از طرف خود با دریافت پورسانت از صاحبان کانال ها اقدام می کنند.

از طریق بخش های خود، تبلیغات در رسانه های چاپی، رادیو و اینترنت به فروش می رسد. فقط تعداد کمی از این کانال ها بر اساس طرح فروش با یکی کار می کنند سازمان خارجی. تعدادی از این کانال ها نیز از شبکه ای از آژانس ها استفاده می کنند که فرصت های تبلیغاتی خود را می فروشند. تلویزیون منحصراً با فروش از طریق فروشندگان مشخص می شد، اما به دلیل تغییرات قانونیاکنون در حال تغییر و مخلوط شدن است که در این فصل به آن خواهیم پرداخت. و در نهایت، برای تبلیغات در فضای بازراه سوم بسیار معمول است، زمانی که صاحبان - اپراتورهای رسانه - تعداد زیادی قرارداد با آژانس های تبلیغاتی منعقد می کنند که فرصت عرضه آنها را در بازار فراهم می کند.

از آنجایی که هر یک از روش‌های ارائه شده بیشتر به کانال‌های خاصی متصل است، ویژگی‌های فروش تبلیغات را با استفاده از رسانه‌های چاپی، تلویزیون و تبلیغات در فضای باز بررسی می‌کنیم.

سازماندهی فروش تبلیغات در رسانه های چاپی

همانطور که قبلاً اشاره کردیم ، سازماندهی فروش تبلیغات در رسانه های چاپی - روزنامه ها و مجلات - در بیشتر موارد از طریق بخش تبلیغات خود انجام می شود. تنها درصد کمی از نشریات روسی به طور کامل فروش فرصت های تبلیغاتی خود را به یک فروشنده خارجی واگذار کرده اند. تعدادی از نشریات با آژانس های تبلیغاتی همکاری می کنند، اما تنها بخشی از فضای تبلیغاتی خود را از طریق آنها می فروشند.

وظایف و ساختار بخش تبلیغات

بخش تبلیغات یکی از بخش های این نشریه است. دو مورد دیگر، خود تحریریه است که نشریه را آماده می کند و سرویس توزیع که این نشریه را از طریق فروش، اشتراک، تحویل شخصی یا تحویل توسط توزیع کنندگان خارجی به خواننده می رساند. واضح است که همه بخش ها برای ایجاد و اجرای یک محصول واحد تلاش می کنند و کار هر یک از آنها به هم مرتبط است.

هدف اصلی دپارتمان تبلیغات در یک روزنامه یا مجله جذب تعداد کافی سفارش تبلیغاتی برای تضمین ثبات مالی و استقلال نشریه است. از این هدف، وظایف عملکردی پیش روی بخش تبلیغات به شرح زیر است:

• o دانش بازار تبلیغات و توانایی تجزیه و تحلیل نقاط قوت و ضعف آن؛
• o ایجاد پایگاه های داده موجود از تبلیغ کنندگان واقعی و بالقوه.
• o سازماندهی فروش تبلیغاتی فضای روزنامه به تنهایی با کمک آژانس های تبلیغاتی شریک یا عوامل تبلیغاتی جذب شده.
• o نگهداری تمام اسناد و مدارک؛
• o در صورت لزوم طراحی تبلیغات برای مشتری و درج آن در نشریه.
• o تشکیل پیشنهادات تجاری برای تشدید کار با تبلیغ کننده و افزایش حجم فروش تبلیغاتی.
• o ایجاد فهرست بهای کار؛
• o ایجاد مواد ارائه برای اطمینان از فروش تبلیغات موثر.

بر اساس این وظایف، کار بخش تبلیغات در یک روزنامه یا مجله ساخته می شود که شامل ساختار آن، تعداد کارکنان شاغل در آن و مسئولیت های آنها می شود. نشریات مختلف با حجم های مختلف و وظایف متفاوت دلالت بر متفاوتی دارند میزهای پرسنلبخش تبلیغات علاوه بر این، تعداد افراد شاغل به واقعیت های بازار بستگی دارد. وضعیت مالیانتشارات و از همه مهمتر سطح مدیریت. شما می توانید یک بخش بزرگ را جمع آوری کنید، اما با مدیریت مقابله نکنید، در این صورت نتیجه دور از انتظار خواهد بود. بنابراین، در مورد ساختار بخش، منظور ما تعداد کارکنان شاغل در آن نیست، بلکه موقعیت های ضروری است که بدون آنها سازماندهی فعالیت های مؤثر غیرممکن است.

برنج. 8.1.

چندین جزء دیگر را می توان به این طرح اضافه کرد: به عنوان مثال، یک دفتر تحقیقات بازار، یا یک دفتر مشتریان شرکتی، یا یک دفتر پذیرش تبلیغات، یک دفتر توسعه و غیره. بسته به حجم نشریه، موقعیت آن در بازار، ثبات مالی و سایر دلایل مهم، ساختار بخش می تواند تغییر کند و تا حد امکان به وظایف در حال حل، تغییرات پیش بینی شده در جاه طلبی ها در پایان نزدیک باشد.

دفتر فروش دارای زیرمجموعه هایی است که به شرح زیر می پردازند: 1 - پذیرش اطلاعیه ها در تحریریه یا نقاط پذیرش ویژه؛ 2 - فروش فعال تبلیغات به طور مستقیم به تبلیغ کنندگان؛ 3 - تعامل با آژانس های تبلیغاتی

در دفتر طراحی و جانمایی، وجود دارد: / - طراحان; 2 - متن نویسان; 3 - مدیران - هماهنگ کننده هایی که قرار دادن تبلیغات در اتاق را کنترل می کنند (گاهی اوقات آنها به توسعه تبلیغات کمک می کنند).

• 1. فضای تبلیغاتی باید فروخته شود. این امر درآمد مالی لازم را تامین می کند.
• 2. مناطق فروخته شده باید به خوبی طراحی شوند. این یک شرط ضروری است. تبلیغات با طراحی ضعیف هم خواننده و هم تبلیغ کننده را به یک اندازه آزار می دهد که می تواند منجر به کاهش تیراژ و خروج پول برای تبلیغات شود.

برنج. 8.2.

تمام کارکردهای دیگری که قبلاً در مورد آنها صحبت کرده ایم و ممکن است به هر طریقی در جریان فعالیت به وجود بیایند، می توانند در چارچوب دو حوزه فوق توزیع شوند یا می توان یک تقسیم جداگانه را به عنوان مثال درگیر کرد. تحقیقات بازار، پیش‌بینی توسعه آن، تشکیل پایگاه‌های اطلاعاتی جدید و غیره. برای یک نشریه بزرگ، شاید این لازم باشد. اما اغلب این مسئولیت ها را خود کارگردان بر عهده می گیرد و بخشی را محول می کند کار لازمسایر کارکنان بخش یا جذب موقت ساختارهای خارجی برای سفارشات فردی.

مدیر بخش تبلیغات رسانه های مکتوب کلیه فعالیت های بخش محول شده را سازماندهی و مدیریت می کند و مستقیماً به مدیر کل (در برخی موارد تجاری) گزارش می دهد. در ساختار تعریف شده در بالا، مدیر تبلیغات علاوه بر مدیریت فعلی، موارد زیر را انجام می دهد.

• 1. داده های دریافتی را در مورد ساختار خوانندگان تجزیه و تحلیل می کند و بر اساس این داده ها مطالب ارائه لازم را تهیه می کند (فرض می شود که چنین داده هایی را می توان از شرکت های تحقیقاتی که در بسیاری از مناطق روسیه وجود دارند خریداری کرد، به علاوه چنین مطالعاتی در سطح ملی و بازارهای منطقه ای را پوشش می دهد).
• 2. تجزیه و تحلیل بازار تبلیغات را به شرکت های شخص ثالث سفارش می دهد. در صورت عدم امکان، جمع آوری داده ها در بازار تبلیغات را با کمک کارکنان بخش سازماندهی می کند و بر اساس تجزیه و تحلیل مستقل، وظایف استراتژیک برای سازماندهی فروش تبلیغات را تعیین می کند.
• 3. سازماندهی و کنترل کار برای نگهداری پایگاه های اطلاعاتی تبلیغ کنندگان، تعیین نقاط استراتژیک مرتبط با ساختار آنها.
• 4. او به همراه رئیس دفتر فروش، حجم فضای فروش را به طور کلی برنامه ریزی می کند و پیشنهادات تجاری جدید را توسعه می دهد.
• 5. وی به همراه رئیس دفتر طراحی و جانمایی تبلیغات، سامانه ارسال تبلیغات در نشریه را توسعه می دهد.
• 6. یک سیستم آموزشی برای کارکنان بخش سازماندهی می کند.
• 7. سیستم پاداش کارمندان ریاست را هماهنگ می کند.

علاوه بر این، مدیر بخش گاهی اوقات مجبور است با موقعیت های درگیری بین کارکنان بخش مقابله کند، بر اجرای طرح نظارت کند، بخش را در جلسات برنامه ریزی تحریریه و جلسات با مدیریت نمایندگی کند، برنامه های تحریریه را به تیم بیاورد و مشترکاً آنها را توسعه دهد. بر اساس آنها خود را.

مدیران فروش اساس دفتر فروش را تشکیل می دهند. به عنوان یک قاعده، اینها کارکنان تمام وقت این بخش هستند. در برخی از نشریات، هر مدیر بر یک یا چند حوزه از بازار تبلیغات نظارت دارد. برخی با تبلیغ‌کنندگانی که در تولید و فروش محصولات غذایی فعالیت می‌کنند، برخی دیگر در زمینه املاک و مستغلات تخصص دارند، و برخی دیگر با تبلیغ‌کنندگانی که بخش خدمات را نمایندگی می‌کنند ارتباط برقرار می‌کنند.

این شامل:

• o کار با پایگاه های داده تبلیغ کنندگان نه تنها به عنوان یک ابزار مرجع، بلکه به عنوان یک ابزار تلفن همراه که هر از چند گاهی باید بهبود یابد: افزودن داده های جدید، تصحیح موارد قدیمی، وارد کردن اطلاعات در مورد مراحل خاص در کار با تبلیغ کننده.
• o تماس مستقیم با تبلیغ کنندگان، یافتن ویژگی ها و جزئیات رویکرد تبلیغات، نیازهای آن؛ در صورت لزوم، مدیر مشاوره می دهد، مشورت می کند. به عنوان یک قاعده، مشاغل کوچک و متوسطی که متخصص تبلیغات ندارند و اغلب از خدمات آژانس های تبلیغاتی استفاده نمی کنند، نیاز به مشاوره دارند. بنابراین، یک مدیر تبلیغات از یک روزنامه یا مجله می تواند مشاور دستیار آنها شود.
• o کار با طراحان گرافیک: مدیر نیازهای مشتری را توضیح می دهد، گزینه های خود را ارائه می دهد و طرح آماده شده را با مشتری مقایسه می کند.
• o ثبت اسناد و مدارک لازم (قراردادها، فاکتورها، گواهی های پذیرش)؛
• o مشارکت در توسعه پیشنهادهای تجاری جدید برای سیاست تبلیغاتی نشریه، با در نظر گرفتن خواسته های تبلیغ کنندگان، وضعیت بازار به منظور افزایش حجم فروش تبلیغات.

در اینجا زمینه های اصلی کار یک مدیر تبلیغات وجود دارد. و ترکیب شده است مسئولیت های عملکردیمدیر واقعی و فروشنده تبلیغات، که گاهی اوقات به عنوان عامل تبلیغات نیز نامیده می شود. درست است، عوامل تبلیغاتی در بسیاری از دفاتر تحریریه در خارج از ایالت کار می کنند، درآمد آنها یک درصد توافق شده از درآمد است. وظیفه اصلی آژانس های تبلیغاتی فروش تبلیغات است، زیرا بیشتر کار بر روی حفظ سفارش هنوز بر عهده مدیران است.

در برخی از نسخه ها، شخص جداگانه ای مسئولیت همکاری با عوامل تبلیغاتی را بر عهده دارد. برخی او را هماهنگ کننده می نامند، برخی دیگر - اعزام کننده. هماهنگ کننده - توزیع کننده کلیه سفارشات تبلیغاتی نمایندگان را می پذیرد ، اطمینان حاصل می کند که عوامل تبلیغاتی در فضای بازار با یکدیگر تلاقی ندارند ، مواد ارائه دهنده بخش را در اختیار نمایندگان قرار می دهد ، آنها را از جهت های جدید در خط مشی تبلیغاتی نشریه مطلع می کند ، کنترل می کند. عبور از سفارش های تبلیغاتی که توسط نمایندگان ارائه می شود. او همچنین بر اساس برنامه رسانه ای یا خواسته مشتری، برنامه زمان بندی انتشار مطالب در شماره را نظارت می کند.

جهت دیگری که جایگاه قابل توجهی در دفتر فروش دارد ایجاد ارتباط با آژانس های تبلیغاتی است. به هر حال، رسانه های مکتوب فقط یک قطره در توزیع تبلیغات هستند و چه خوب است که فقط به توزیع بپردازند. با این حال، بر اساس بررسی بیش از 50 روزنامه منتشر شده در مناطق روسیه، تنها 15-20٪ از کل تبلیغات قرار داده شده در آنها از آژانس های تبلیغاتی است. مابقی فروش توسط واحد تبلیغات به تنهایی انجام می شود. با این وجود، به نظر می رسد کار با آژانس های تبلیغاتی یک تجارت بسیار امیدوارکننده است. در بررسی نشریات منطقه ای که در بالا ذکر شد، دلایلی مشخص شد که بسیاری از نشریات منطقه ای را از استفاده از خدمات نمایندگی ها باز می دارد. رایج ترین دلایل ارائه شده عبارت بودند از:

• o توسعه نیافتگی بازار منطقه ای آژانس های تبلیغاتی؛
• o همکاری ناکافی خود نشریات با آژانس های تبلیغاتی خارج از شهر که می تواند منجر به افزایش قابل توجه سفارش تبلیغات از سایر شهرها شود.

روسیه، از جمله مسکو، سنت پترزبورگ و شهرهای دیگر با یک میلیون نفر جمعیت.

• o توسعه نیافتگی پایگاه اطلاع رسانی: همیشه نمی توان اطلاعاتی در مورد فعالیت آژانس هایی که در زمینه تبلیغات در رسانه ها تخصص دارند به دست آورد.
• o سیستم توسعه نیافته روابط بین رسانه ها و آژانس های تبلیغاتی: بسیاری با شرایط دفتر تحریریه در مورد قیمت ها و حجم قرار دادن موافق نیستند.

شناخته شده است که بسیاری از تحریریه ها ایجاد یک بخش در بخش تبلیغات را نامناسب می دانند که به طراحی و قرار دادن تبلیغات بپردازد. در موسسات انتشاراتی بزرگ، تبلیغ‌کنندگان و آژانس‌های تبلیغاتی موظفند فقط طرح‌بندی‌های آماده را برای قرار دادن بپذیرند. اما در نشریات کوچک منطقه ای، این الزام اغلب امکان پذیر نیست، به خصوص اگر روزنامه یا مجله فرصت های تبلیغاتی را نه از طریق آژانس، بلکه به تنهایی به فروش برساند. شرکت‌های نمایندگی کسب‌وکارهای متوسط ​​و کوچک، تبلیغ‌کنندگان اصلی چنین نشریاتی، همیشه افرادی را در کارکنان خود ندارند که بتوانند خواسته‌های تبلیغاتی خود را در طرح‌بندی تجسم دهند. و با این حال، تا کنون، به بخش طراحی تبلیغات در انتشارات چاپیبا توجه به این تقسیم بندی در ساختار نشریه به عنوان یک کل و بخش تبلیغات به طور خاص، با بی اعتمادی برخورد می شود. زمانی که نیاز به طراحی صفحه‌آرایش اصلی می‌شود، این کار را به طراح صفحه‌آرایی روزنامه می‌سپارند. اگر نیاز به نوشتن متن باشد به خبرنگاران مراجعه می کنند. نحوه «درج آگهی» در اتاق به عهده منشی مسئول می باشد. با تصحیح، دوباره، ساده است: تعداد خوانده می شود - آگهی خوانده می شود.

با این حال، در در این اواخروضعیت به سمت بهتر شدن تغییر کرده است. ضرورت تفکیک وظایف تحریریه که روزنامه تولید می کند و بخش تبلیغات که آگهی فروش این روزنامه را می فروشد آشکار شد. امروزه صاحبان نشریه درک می کنند که صرفه جویی در هزینه طراح یا کپی رایتر، جایگزینی آنها با کارکنان تحریریه می تواند منجر به هزینه های زیادی در آینده شود.

قبلاً گفته شد که بسیاری از روزنامه‌های منطقه‌ای فضای تبلیغاتی را مستقیماً به آگهی‌دهنده می‌فروشند و همیشه با مشکل طراحی چیدمان اصلی و نوشتن متن مواجه هستند. اما حتی اگر روزنامه فقط کانالی برای توزیع تبلیغات باشد، در این مورد، بخش طراحی تبلیغات که اکنون مورد بحث است، باز هم وجود دارد. زیرا حتی هنگام قرار دادن طرح‌بندی‌های آماده، حداقل یک نفر مورد نیاز است که "عاقلانه" آنها را در مدل موجود نشریه قرار دهد.

دفتر ثبت نام و اسکان چه وظایفی را بر عهده خواهد گرفت؟

• 1. ساخت مدل تبلیغاتی در نشریه. هر شماره از نشریه باید مکان مشخصی برای تبلیغات داشته باشد. با در نظر گرفتن مدل کلی انتشارات، متخصصان تبلیغات باید مدل خود را ایجاد کنند، که در آن بخش ها، سرفصل ها، بلوک ها نه به طور تصادفی، بلکه با در نظر گرفتن ساختار تبلیغ کنندگان، انواع اصلی تبلیغات ایجاد می شود. ساخت یک مدل، نگهداری منظم آن در حالت عادی، و همچنین برخی اصلاحات در صورت تغییر وضعیت، می تواند توسط یک نفر انجام شود.
• 2. توسعه طرح های اصلی برای سفارشات خاص تبلیغ کنندگان. با در نظر گرفتن اینکه تبلیغ کننده اهداف و مقاصد خاص خود را دارد، بسیاری از خواسته های مشتری باید فکر، اختراع، خیال پردازی شود. برای یک طراح صفحه آرایی روزنامه، این رویکرد به دلیل کمبود زمان غیرممکن است. بله و به طور کلی طراحی تبلیغات ویژگی های خاص خود را دارد.
• 3. نوشتن متن برای پیام های تبلیغاتی، و تبلیغات متنی (مقالات) - به سفارش تبلیغ کنندگان. امروزه تبلیغات متنی در تبلیغات روزنامه مزیت آشکاری دارد.
• 4. پیشنهادات خلاقانه برای پروژه های بلند مدت تبلیغ کننده. اغلب یک تبلیغ‌کننده فقط نمی‌خواهد یک ماژول، خط یا مقاله قرار دهد، بلکه می‌خواهد مجموعه‌ای از مواد تبلیغاتی بسازد که می‌تواند به کسب و کار او کمک قابل توجهی کند. در این مورد، او نیاز به مطالعه مفهومی و خلاقانه کمپین دارد.
• 5. تصحیح مطالب تبلیغاتی. متأسفانه امروزه متن های تبلیغاتی بی سواد و بی سواد بسیار رایج هستند.

دامنه مسئولیت ها بسیار گسترده است. این دقیقاً همان چیزی است که بسیاری از مدیران رسانه را می ترساند. با این حال، گاهی اوقات ممکن است ترکیبی از مسئولیت ها در بخش تبلیغات وجود داشته باشد.

شرایط فروش موثرچندین شرط اساسی وجود دارد که به عنوان مبنایی برای فروش تبلیغاتی موفق عمل می کند. سطح رقابت، توسعه بازار شاخص های عینی هستند و ما همیشه نمی توانیم آنها را تحت تأثیر قرار دهیم. اما شرایط بسیار دیگری نیز وجود دارد که بدون آنها فروش تبلیغات دشوار خواهد بود. در اینجا به برخی از آنها اشاره می کنیم:

• o تعیین موقعیت دقیق نشریه؛
• o شناخت مخاطبان خود و تولید نشریه ای که پاسخگوی نیاز این مخاطبان باشد.
• o شناسایی یک حلقه بالقوه از تبلیغ کنندگان که مشتریان آنها با بخش های خوانندگان مطابقت دارند.
• o درک ویژگی های فرآیند تبلیغات و چالش های پیش روی تبلیغ کننده؛
• o ایجاد یک دپارتمان تبلیغاتی تمام عیار با ساختاری مشخص.
• o مفهوم تبلیغات در نشریه که پاسخگوی نیازهای تبلیغ کننده و خواننده باشد.

شناخت بازار و تبلیغ کننده به شما این امکان را می دهد که به طور جدی در مورد فناوری فروش تبلیغات صحبت کنید. آن وقت ناگزیر به نیاز به برنامه ریزی خواهیم رسید. بدون برنامه فروش تبلیغاتی، حفظ یکپارچگی گرافیکی نشریه، ساختن آن بسیار دشوار خواهد بود. بلوک های تبلیغاتیو اقتصاد روزنامه شایسته، برای مدیریت و تحریک کارکنان. این طرح بر دو حوزه هدف استوار است:

• o حجم مساحت نسخه که باید فروخته شود.
• o پول نقداز طریق فروش به دست آید.

مشخص است که چرا حجم و بودجه به طور جداگانه تخصیص داده می شود. اغلب، تبلیغات در جاهای مختلفاعداد متفاوت است علاوه بر این، برخی از انواع تبلیغات، مانند تبلیغات طبقه بندی شده، هزینه کمتری نسبت به تبلیغات مدولار و متنی دارند. برنامه ریزی حجم برای حفظ "چهره" گرافیکی نشریه مهم است. برنامه ریزی صندوق یک کار اقتصادی است که بدون آن وجود نشریه در شرایط سختی قرار خواهد گرفت.

اساس هر برنامه ریزی، تحلیل وضعیت است. برای برنامه ریزی فروش تبلیغاتی باید:

• 1) تاریخچه فروش را بر اساس ماه در دو سال گذشته بدانید.
• 2) نگه دارید تحلیل مقایسه اینوسانات فصلی در فروش با تخصیص گروه های خاصی از تبلیغ کنندگان در زمان کاهش و افزایش.
• 3) تحقیق در مورد توسعه بازار، از جمله ظرفیت آن؛
• 4) ارزیابی سطح رقابت، از جمله تجزیه و تحلیل کامل از وضعیت و پویایی توسعه انتشارات اصلی رقیب.

زمان برنامه ریزی فروش برای نشریات مختلف ممکن است متفاوت باشد. مطابق با برنامه توسعه یک روزنامه یا مجله، منطقی است که برای یک سال برنامه ریزی شود و این طرح به بخش های کوتاه تر تقسیم شود. مرسوم است که یک برنامه فروش ماهانه تبلیغاتی را از برنامه فروش سالانه جدا کنید و آن را با اعداد و با در نظر گرفتن مدل و بلوک های تبلیغاتی تولید شده تقسیم کنید. به عنوان بخشی از طرح فروش کلی، تفکیک بیشتری از طرح فروش برای هر فروشنده تبلیغاتی وجود دارد. در واقع، این یک موقعیت بسیار مهم است، زیرا برنامه ریزی به شما امکان می دهد یک چارچوب معقول برای پاداش کارمندان معرفی کنید. برخی از نشریات، با توجه به مدل سفت و سخت انتشار، برنامه‌ریزی می‌کنند انواع مختلفتبلیغات.

برای تهیه لیست قیمت فروش موثر، هم حجم مخاطبان نشریه و هم قرار گرفتن تبلیغات در موضوع مهم است. اغلب برای تبلیغاتی که در صفحه اول روزنامه نمایش داده می شود ضریب بالاتری تعیین می شود. برای مجلات، قیمت های افزایش یافته برای چند اسپرد اول و همچنین برای نوارهای تبلیغاتی در کنار عناوین "حرف سردبیر"، "نامه های خوانندگان" و محتوای شماره تعیین شده است. با توجه به افزایش توجه خوانندگان به این باندها، افزایش قیمت موجه است. اما خوب است که در خود لیست قیمت از عبارت "اضافه" یا "اضافه" استفاده نکنید. در هر فروش، اینها کلماتی هستند که توسط مصرف کننده درک منفی می شوند. فروش تبلیغات نیز از این قاعده مستثنی نیست. اگر لیست قیمت در شماره های خاص خود قیمت های مشخصی برای مکان های خاص در نشریه داشته باشد بسیار بهتر است. در عین حال، لازم است بدانیم که باندها و اعداد رتبه بندی شده به عنوان "گران" چقدر تقاضا دارند.

با یک ساختار تبلیغاتی خوب طراحی شده، توزیع بلوک های موضوعی تبلیغات بر اساس نوارها و خروجی های خاص، ارائه ارقام هزینه مطلق به جای ارقام پایه با نشانه گذاری درصد، برای یک نشریه در لیست قیمت بسیار آسان خواهد بود. علاوه بر راحتی برای تبلیغ کنندگان، برای خود فروشندگان تبلیغات نیز یک راحتی است. قیمت های ارائه شده در لیست قیمت به صورت مطلق نیز راهگشای شفافیت سیاست زنجیره فروش تبلیغات است.

تخفیف در تبلیغات، اگر خوب فکر نشود، می تواند بر اثربخشی فروش نیز تأثیر بگذارد. به عنوان مثال، اغلب در لیست قیمت ها عبارت مبهم وجود دارد: "تخفیف برای تبلیغ کنندگان معمولی" یا "تخفیف برای تبلیغ کنندگانی که حداقل سه بار تبلیغ کرده اند." با این گونه فرمول بندی ها، سوالات زیادی مطرح می شود. به عنوان مثال، چه کسی به عنوان یک تبلیغ کننده معمولی به حساب می آید؟

مفهوم تخفیف از تجارت به تبلیغات وارد شد، جایی که به معنای میزان کاهش قیمت یک محصول یا خدمات است. در تبلیغات، تخفیف عبارت است از کاهش یا کاهش در نرخ پایه تعیین شده توسط رسانه تبلیغاتی یا هزینه یک پیشنهاد فردی. طبیعتا تخفیف به معنای از دست دادن سود نیست. ایجاد تخفیف - قسمت سیاست قیمت گذاریناشر که قیمت ها (تعرفه ها) را با در نظر گرفتن شرایط بازار و شرایط قرارداد با آگهی دهنده تنظیم می کند. تخفیف های اصلی امروز به طور گسترده اعمال می شود بازار روسیه، - برای حجم و فراوانی انتشارات. امروزه بسیاری از ناشران از انواع دیگر تخفیف ها استفاده می کنند. این شامل:

• o در سال برای سفارش برای قرار دادن تبلیغات در طول سال؛
• o پاداش (حق بیمه) که به تبلیغ کنندگان معمولی ارائه می شود، در صورتی که در زمان معینی فضای مشخصی را برای تبلیغات خود بدست آورند.
• o برای خرید حجم زیادی از فضای تبلیغاتی، تخفیف حجمی.
• o برای مقدار کل فضای تبلیغاتی استفاده شده؛
• o برای پرداخت فوری؛
• o برای دفعات انتشار در یک زمان معین.
• o افزایش فضای تبلیغاتی نسبت به دوره قبل.
• o برای حجم سفارش زیاد؛
• o تخفیفی که به آژانس تبلیغاتی داده می شود که به طور مداوم سفارش های تبلیغاتی را برای مبلغ معینی ارسال می کند.
• o فصلی برای قرار دادن تبلیغات در زمان های خاصی از سال؛
• o برای تبلیغات سریالی;
• o برای فراتر رفتن از فضای تبلیغاتی توافق شده در قرارداد بلندمدت با یک تبلیغ کننده یا آژانس؛
• o تخفیفی که به مشتریان بزرگ یا VIP داده می شود که تبلیغات آنها در نشریه می تواند مشتریان دیگر را جذب کند.

همه انواع تخفیف های ممکن عمدا در اینجا فهرست شده است. به سختی نیازی به تشویق خدمات تبلیغاتی روزنامه برای استفاده همزمان از همه آنها وجود ندارد. در عوض، هر نشریه بسته به موقعیت خود در بازار، مجموعه ای از تخفیف های خود را اعمال می کند.

و آخرین چیزی که می خواهم در مورد لیست قیمت بگویم: طراحی آن است. بسیاری از تبلیغ کنندگان درک اندازه ماژول را که در سانتی متر مربع، ابعاد فضایی یا بخشی از نوار نشان داده شده است دشوار است. بهتر است این ماژول ها به صورت گرافیکی نیز در لیست قیمت نشان داده شوند تا تبلیغ کننده متوجه شود که چقدر فضایی را اشغال کرده است. گاهی اوقات می تواند فقط مربع یا مستطیل سایه دار باشد و گاهی اوقات می تواند یک تبلیغ خاص با اندازه خاصی باشد.

لیست قیمت یکی از ابزارهای فروش تبلیغاتی است که توسط فروشندگان تبلیغاتی استفاده می شود. علاوه بر این، لیست قیمت به تبلیغ کننده ارائه می شود و می تواند چیزهای زیادی در مورد سطح خود نشریه بگوید. بنابراین توسعه آن امری بسیار مهم و جدی به نظر می رسد.

تبلیغات از نظر فناوری و ساختار مناسب در نشریه، بخش های برنامه ریزی شده تبلیغ کنندگان، لیست قیمت به درستی محاسبه و طراحی شده - همه اینها مبنایی برای فروش تبلیغات است. اما کسی که زیاد می فروشد و با موفقیت هیچ وقت روی کارهاش تکیه نمی کند، بلکه به دنبال ترفندهای جدید برای افزایش فروش، جذب تبلیغ کننده جدید و حفظ اوست.

می توان چندین تکنیک را برای جذب تبلیغ کننده تصور کرد که قبلاً توسط رسانه های چاپی با موفقیت اجرا شده است.

موضوع پلاس.این تکنیک به معنای همکاری نزدیک بین بخش تبلیغات و دفتر تحریریه، دانش خوب برنامه های تحریریه است. این به هیچ وجه به این معنا نیست که تحریریه فعالیت های روزنامه نگاری و تبلیغاتی را با هم مخلوط می کند. ما در مورد این واقعیت صحبت می کنیم که بخش تبلیغات با دانستن برنامه های تحریریه می تواند گزینه سودآوری برای تبلیغات به تبلیغ کننده ارائه دهد. به عنوان مثال، مقاله ای در مورد امکانات اینترنت در تحریریه برنامه ریزی شده است. کاملاً منطقی است که شرکت ها - فروشندگان رایانه یا ارائه دهندگان بخواهند تبلیغات خود را در نزدیکی خود قرار دهند. خواننده ای که به اینترنت علاقه مند است، به طور غیرارادی تبلیغاتی را که در نزدیکی آن قرار داده شده است، با دقت بیشتری درک می کند. تبلیغات بر روی موضوعی قرار می گیرد که مصرف کننده آن را به بهترین نحو درک می کند. استفاده از این تکنیک نشان می‌دهد که ویراستاران برنامه‌ای مشخص برای انتشار بررسی‌های بازار یا نوعی دیگر از مطالب «نیک» دارند. و در کنار این مطالب، قسمتی از صفحه از قبل به بخش تبلیغات اختصاص یافته و در قسمت گرافیکی نشریه گنجانده شده است.

راه راه های موضوعیاین تکنیک نسبی واضح با روشی است که قبلاً ذکر شد. فقط ما دیگر در مورد یک ماده جداگانه صحبت نمی کنیم، بلکه در مورد یک بلوک موضوعی کامل از یک یا چند صفحه صحبت می کنیم. به عنوان یک قاعده، موضوع جداگانه ای انتخاب می شود که با جزئیات توسعه داده می شود و تبلیغات طراحی شده برای بخش مخاطب مربوطه در آن معرفی می شود. بسیاری از نشریات بزرگ چنین نوارهایی را به عنوان درج اضافی برای نشریه اصلی منتشر می کنند. موضوعات صفحات را می توان برای مدت طولانی برنامه ریزی کرد و از قبل در خود نشریه به آگهی دهنده اعلام کرد و یا مدیر بخش تبلیغات پس از مشورت با آگهی دهنده، برنامه زمان بندی انتشار صفحات را به اطلاع آگهی دهنده می رساند. امکان و مزایای تبلیغات در صفحات موضوعی خاص.

به عنوان مثال، در نوار موضوعی "خودرو" ممکن است اطلاعاتی در مورد تحولات جدید در صنعت خودرو وجود داشته باشد، در مورد مقررات گمرکی، که باید برای کسانی که در خارج از کشور خودرو خریداری می کنند، در مورد تغییرات اتخاذ شده توسط اداره محلی در مورد قرار دادن گاراژها و پارکینگ های موقت و موارد دیگر بدانید. این اطلاعات به راحتی توسط شرکت های تبلیغاتی علاقه مند به بخش رانندگان به خوانندگان فروخته می شود. اینها می توانند سالن های فروش اتومبیل و لوازم جانبی خودرو، شرکت های ترخیص کالا از گمرک، آموزشگاه های رانندگی، تعاونی های گاراژ، مراکز خدمات خودرو باشند. البته همه این آگهی دهندگان می توانند در شماره معمولی نیز تبلیغ کنند. اما آنها به خوبی می دانند که موضوعات موضوعی تخصصی توسط مخاطبان علاقه مند به این موضوع با دقت بیشتری خوانده می شود. اغلب این باندها نیز حفظ می شوند، اطلاعات ارائه شده در آنجا آنی نمی شود.

نوارهای موضوعی و حتی زبانه ها امروزه در نشریات بزرگ شهری رایج ترین هستند. نشریات منطقه ای به ندرت به آنها مراجعه می کنند به دلیل ظرفیت بازار کوچک بخش های جداگانه.

حامی بخشاین تکنیک برای «فریفتن» تبلیغ‌کنندگانی که به تبلیغات تصویری نیازی به تبلیغ کالاها و خدمات ندارند، خوب است. می توان به آنها حمایت مالی از عناوین مختلف ارائه داد - از اخبار بازار خودرو گرفته تا پیش بینی آب و هوا، جدول کلمات متقاطع و طالع بینی. مهم است که حمایت مالی با اهداف و مقاصد تبلیغ کننده مطابقت داشته باشد و با فلسفه انتشارات مغایرتی نداشته باشد. گاهی اوقات خود تبلیغ کنندگان حمایت مالی را آغاز می کنند.

حامی اکشناین نشریه اغلب مسابقات مختلفی را با خوانندگان خود برگزار می کند و از این رو سعی می کند اهمیت خود را در بازار افزایش دهد. تبلیغ کنندگان ممکن است در برگزاری مسابقات مشارکت داشته باشند، به خصوص در مورد اهدای جوایز به برندگان. به عنوان مثال، سردبیران مسابقه ای را برای بهترین ها اعلام می کنند داستان سال نواز خواننده و به برنده وعده جایزه در قالب کامپیوتر شخصی. شرکت حامی که در واقع این جایزه را به برنده اختصاص می دهد، در هر بار یادآوری مسابقه یا جمع بندی نتایج اولیه، شماره به شماره ظاهر می شود. بسیاری از نشریات استقبال از «حامیان اقدام» را عنصری مرتبط با تبلیغ نشریه می دانند. با این حال، در زمینه فروش تبلیغاتی نیز به عنوان یک پیشنهاد زیبا عمل می کند. گاهی اوقات می توان از آن برای تبلیغ چندین محصول یا شرکتی استفاده کرد که با یکدیگر رقابت نمی کنند، اما برای یک بخش مصرف کننده کار می کنند.

اثربخشی فعالیت های تبلیغاتی تا حد زیادی توسط سازمان بخش مربوطه انتشارات تعیین می شود. باید کاربردی، تخصصی و ادغام شده باشد کار مشترک. کارمندان سرویس تبلیغات تقریباً در هر مرحله از فعالیت خود با کارمندان سایر بخش ها مانند خدمات بازاریابی، خدمات مالی، دفتر تحریریه، سرویس توزیع و چاپخانه همکاری نزدیک دارند. خدمات تبلیغاتی یک بخش تمام عیار از شرکت ناشر است و نمی توان آن را جدا از پیوند با سایر خدمات در نظر گرفت.

ساختار خدمات تبلیغاتی سازماندهی فعالیت های خدمات تبلیغاتی خود انتشارات بر اساس وظایف پیش روی آن تعیین می شود. اصلی ترین آنها ارائه خدمات و فروش آنها است. بر این اساس، این دو فعالیت تقسیم بندی عملکردی سرویس تبلیغاتی را از پیش تعیین می کنند: به ساختاری که سفارشات مشتری را انجام می دهد و ساختاری که خدمات می فروشد. در خدمت تحققسفارشات، تقسیم بندی عملکردی با توجه به انواع خدمات ارائه شده انجام می شود: تبلیغات مدولار، طبقه بندی شده، الکترونیکی و غیره. در خدمت حراجی- توسط کانال های فروش (مستقیما به تبلیغ کنندگان، از طریق آژانس های تبلیغاتی، نمایندگان تبلیغاتی) و با توزیع مشتریان بین مدیران / نمایندگان فروش (از لحاظ جغرافیایی، بر اساس نوع تجارت و غیره). بسته به اندازه انتشارات، مقیاس فعالیت های آن، خدمات تبلیغاتی ممکن است تعداد متخصص متفاوتی داشته باشد. به طور کلی، تعداد کارکنان تبلیغات با تعداد کارکنان تحریریه قابل مقایسه است. انتشارات بزرگ ممکن است ده ها متخصص تبلیغات را استخدام کند. بسته به اندازه انتشارات و رویکردهای سازمانی انتخاب شده، بخش هایی مانند تحقیق و ترویج ممکن است بخشی از بخش فروش تبلیغات یا بخش بازاریابی باشند یا مستقیماً به مدیر ارشد انتشارات گزارش دهند. مدل تبلیغاتی نشریه

فعالیت های تبلیغاتی مؤثر هم توسط سازمان کلی خدمات و هم توسط سازماندهی فرآیندهای فناوری تضمین می شود. ایجاد خدمات نیازمند یک رویکرد متفکرانه و سازمان یافته است. بنابراین، برای ارائه محبوب ترین سرویس - قرار دادن تبلیغات مدولار و طبقه بندی شده، سرویس تبلیغاتی به همراه سردبیران در حال توسعه است. مدلفضای تبلیغاتی نشریات محل، نوع و حجم تبلیغات داخل نشریه، روی تب های تبلیغاتی خاص و ... مشخص می شود.

مدل تبلیغاتی بر اساس مدل کلی یک نشریه خاص، از عناصر اساسی آن: ساختار و ترکیب نشریه، توسعه می یابد. ویژگی های ارائه اطلاعاتی تبلیغات، ویژگی های ادراک آن توسط خوانندگان (ارتباط، حجم)، سازگاری با اطلاعات سرمقاله و طراحی آن در نظر گرفته شده است.

اسناد خدمات تبلیغاتی

برای عملکرد واضح خدمات، برای جلوگیری از شکایت، امتناع از همکاری بیشتر، و همچنین جریمه های مشتریان، سرویس تبلیغات برنامه هایی را برای اجرای سفارشات ایجاد می کند. با کمک آنها، تبلیغات در آن ظاهر می شود فرم معین، v زمان مناسبو در محل مشخص شده

سازماندهی موثر فرآیندهای داخلی سرویس تبلیغاتی نیز از طریق استفاده از اسناد ویژه- فرم های سفارش، طرح ها، برنامه ها، گزارش ها، شرح شغلو غیره.

سازماندهی خدمات تبلیغاتی سنگ بنای اثربخشی آن است. اگر سازماندهی ضعیفی داشته باشد، انتشارات متحمل ضررهای مالی در تمام زمینه های مرتبط با تبلیغات - در خدمات، قیمت ها، فروش و غیره خواهد شد. فقط فعالیت تبلیغاتی سازمان یافته به طور مؤثر به شما امکان می دهد وضعیت را هم در داخل انتشارات و هم در خود بازار کنترل کنید - تا به طور کامل نیازهای آن را برآورده کنید.

بخش پشتیبانی تبلیغات مسئول تصویر و شهرت نشریه در بازار است: در چشم عموم و نمایندگان همه نوع مقامات، در چشم خوانندگان و تبلیغ کنندگان. یک شهرت مطمئناً بر کل امور مالی کل نشریه و موفقیت خدمات و بخش های آن از جمله تبلیغات تأثیر می گذارد. در این راستا بخش پشتیبانی به نمایندگی از نشریه فعالانه درگیر است زندگی عمومیمنطقه شما ارائه پروژه ها و رویدادهای نشریه را سازماندهی می کند که نمایندگان سازمان های عمومی، رسانه ها و شرکای تجاری به آن دعوت می شوند.

این بخش رویدادهای خیریه خود یا به طور مشترک با سایر سازمان ها را برگزار می کند. در حجم های معین قرار می گیرد تبلیغات رایگان بنیادهای خیریه، نهادهای اجتماعی، به عنوان حامی آنها عمل می کند. از مؤسسات خیریه، اجتماعی، مذهبی، آموزشی، مجری قانون، مؤسسات بهداشتی و درمانی، انجمن های اشتغال حمایت می کند. جوایز، جوایز، بورسیه تحصیلی را برای انتشار بهترین نمایندگان این مؤسسات تعیین می کند.

واضح است که این فعالیت با هدف حفظ و افزایش تیراژ انجام می شود. این نشریه نه تنها برای کسب سود از فروش، بلکه برای کار تبلیغاتی سودآور با تبلیغ کننده، باید روی مشترک سرمایه گذاری کند. از این گذشته ، این ارتباط واضح است: به عنوان مثال ، روزنامه Moskovsky Komsomolets می نویسد: MK از اول مارس 54092 مشترک افزایش یافته است. از همه خوانندگان جدید ما، از شما متشکرم! تبلیغ کنندگان می توانند نتیجه گیری کنند."

کار بخش پشتیبانی در دو جهت است: کار با خوانندگان و کار با تبلیغ کنندگان. این ساختار آن را از پیش تعیین می کند:

تمام فعالیت های بخش خواننده با وظایف پیش روی آن تعیین می شود که تحت تأثیر ویژگی های اصلی خود انتشارات است. بنابراین برای انتشاراتی که مدتی در بازار بوده اند، مهم است:

• خواننده سنتی موجود را حفظ کنید.
• خواننده خود را از رسانه های دیگر (هم از روزنامه ها و مجلات و هم از رادیو و تلویزیونی که مستقیماً با هم رقابت نمی کنند) "معیب کنید".
• برای جذب خواننده ای که توسط رسانه های دیگر پوشش داده نمی شود.

نسخه‌های جدید تقریباً با وظایف مشابهی روبرو هستند، فقط به ترتیب کمی متفاوت:

• "ضرب و شتم"،
• جذب،
• و تنها پس از آن سعی کنید خوانندگان خود را حفظ کنید (در صورت شانس، با خوانندگان سنتی خود وارد دسته انتشارات "قدیمی" شوید).

هر نشریه یک محصول - اطلاعات خاص است و در مبارزه برای خواننده (مصرف کننده این محصول) بحث اصلی مطابقت عرضه با تقاضا، کیفیت محصول و هزینه آن خواهد بود.

تقاضا توسط تعداد محدود احتمالی خریداران تعیین می شود، به عنوان مثال. تعداد مصرف کنندگان بالقوه ای که می توان یک محصول را به آنها ارائه کرد - آنها جمعیت باسواد یک منطقه خاص را تشکیل می دهند. با این حال، کل توده مصرف کنندگان بالقوه به فرصت های سیاسی، اقتصادی و اجتماعی تقسیم می شوند که به طور قابل توجهی دایره خوانندگان بالقوه را کاهش می دهد. تقاضای این دایره واقعی مصرف کنندگان بیشتر از پیشنهاد موجود یک نشریه است، زیرا بخشی از مصرف کننده از پیشنهاد مطلع نبوده است، در حالی که بخشی دیگر از پیشنهاد یک رقیب استفاده می کند - واقعاً بهتر و ارزان تر. محصول یا فقط داشتن تصویر از آن.

ارتقای کیفیت کالا از اختیارات تیم روزنامه نگاری نشریه می باشد. توسعه یک جهت برای بهبود کیفیت یک محصول، تعیین مکان دقیق آن در بین محصولات مشابه، در انحصار خدمات بازاریابی است. ارائه اطلاعات به مصرف کننده در مورد مزایای محصول (کیفیت و قیمت)، ترغیب به انجام آن انتخاب صحیح- حق امتیاز سرویس تبلیغات، بخش پشتیبانی تبلیغات، بخش خوانندگان.

بخش خواننده به طور فعال با خوانندگان واقعی و بالقوه در دو جهت کار می کند: ارتقای فروش به طور مستقیم به خوانندگان و از طریق سیستم توزیع (آژانس ها، نمایندگان، پستچی ها، کیوسکرها).

مستقیم به خوانندگان.نشریه منتشر می کند یا سرمایه گذاری می کند کوپن های اشتراک، قرار دادن یادداشت های تحریک کننده در کنار آنها با اطلاعیه های انتشارات، با بررسی مشترکین، نشانه هایی از مزایای اشتراک نسبت به خرید خرده فروشی و غیره.

بنابراین، به عنوان مثال، "استدلال ها و حقایق"، در دو کلاژ آنها هزینه یک استخوان و یک اشتراک روزنامه را مقایسه می کنند - "درست انتخاب کن". Moskovsky Komsomolets خوانندگان خود را تشویق می کند که باور کنند که محبوب ترین روزنامه را می خوانند: اشتراکی که تقریباً دو هفته پیش آغاز شد، همانطور که توسط یک نظرسنجی تلفنی انجام شده توسط MK نشان داده شده است. دفاتر پست، تا کنون خیلی فعال نمی گذرد. در وهله اول از نظر محبوبیت در بین مشترکان، "MK" / حدود 20 درصد از کارت های کافی صادر شده / و پس از آن "Vecherka"، "Moskovskaya Pravda" و "Izvestia" قرار گرفت.

نشریه برگزار می شود مسابقات، قرعه کشی ها، بازی هابرای همه خوانندگان (مشترکین) یا برای دسته خاصی از آنها: برای کودکان، جوانان، دانش آموزان، زنان خانه دار و غیره.

"لاتاری سیاسی" اخبار مسکو "

موضوع این بازی که از ژانویه تا می ادامه خواهد داشت، انتخابات ریاست جمهوری است.

اعضا. هر کسی که یک کوپن از شماره MN بریده باشد می تواند یک کوپن شود (کوپن های فتوکپی در نظر گرفته نمی شوند).

ذات. سوالات کوپن هر ماه تغییر می کند. سوال اول معنایی، سیاسی است. دومی شهود است.

برندگان هر پاسخ صحیح یک امتیاز است. در صورت امتیاز مساوی، امتیاز به مشترک MN تعلق می گیرد، به همین دلیل از شما می خواهیم که علاوه بر اطلاعات مختصر در مورد خود، شماره فیش اشتراک MN و تاریخ صدور آن را در کوپن ذکر کنید. .

جوایز. اولین جایزه برای انتخاب: یک ماشین یا یک کابین دو نفره در سفرهای دریایی مدیترانه. دوم اینکه برنده انتخاب نکرد. سوم - یک دوربین فیلمبرداری، و یک مجموعه کامل از جوایز تشویقی. لقب «پیامبر در وطنمان» درجه یک، دو و سه را با اعطای «ستاره پیامبر» تثبیت می کنیم.

پاسخ های خود را به آی دی زیر بفرستید...

سوالات فوریه:

1. نام تمام نامزدهای ثبت نام شده در برگه های رای رئیس جمهور فدراسیون روسیه را نام ببرید

نه واقعا ___

نام خانوادگی و نام

اگر مشترک MN هستید، شماره رسید اشتراک ____ و تاریخ پر شدن آن _______ را مشخص کنید.

"اشتراک به" KOMSOMOLSKAYA PRAVDA "در تمام دفاتر پستی روستوف و منطقه ادامه دارد

و در کنار آن مسابقه "قرعه کشی مشترک". اما این همه ماجرا نیست.

توجه!

با آنها رقابت کنید. واسیلی ترکین برای جانبازان جنگ بزرگ میهنی.

جنگ یک چیز خشن، جدی و وحشتناک است. این را شما جانبازان عزیز ما بهتر از ما می دانید. آیا می دانید در تجربه خودو این که در جلو جایی برای شوخی بود، قرعه کشی ها، موارد عجیبی نیز وجود داشت.

امروز یک مسابقه اکسپرس را به آنها اعلام می کنیم. Vasily Terkin برای جانبازان و مشتاقانه منتظر دریافت نامه های شما با داستان های کوتاه در مورد حوادث خنده دار و کنجکاوی است که واقعاً رخ داده است. لطفاً نام، نام خانوادگی، نام خانوادگی و آدرس منزل خود را به وضوح ذکر کنید. همه کسانی که نامه های آنها با علامت "واسیلی ترکین" تا 4 می دریافت شود، در مسابقه شرکت خواهند کرد.

جوایز ما برای برندگان مسابقه جانبازان: یک دستگاه ضبط ویدئو، یک دوربین، یک رادیو.

«تعطیلات در قبرس به صورت رایگان!

از این پس، هر خواننده ایزوستیا چنین شانسی پیدا می کند.

شرایط قرعه کشی "Izvestia" - MIBS. در مجموع تا پایان سال جاری و هر جمعه ده کوپن چاپ می شود که هر کدام شماره خود را دارند. خواننده ای که کوپن های 1، 2، 3، 4، 5، 6، 7، 8، 9، 10 را جمع آوری کرده است، آنها را در یک پاکت قرار داده و به آدرس زیر به مسکو می فرستد. در اینجا آنها با ذکر نام خانوادگی، نام و نام خانوادگی فرستنده و آدرس منزل وی وارد رایانه می شوند.

در ژانویه، کوپن های شما در قرعه کشی برنامه تلویزیونی میلیون لوتو شرکت خواهند کرد. ده برنده کوپن سفر به قبرس توسط هواپیمایی قبرس با اقامت در کنار دریا در هتل های سه، چهار و پنج ستاره در لیماسول، لارناکا و پافوس با دو وعده غذایی در روز دریافت خواهند کرد.

برنده می تواند زمان مناسبی را برای سفر به قبرس طی پنج ماه پس از ... ژانویه انتخاب کند. می توانید از طریق تلگرام، فکس یا تلفن، زمان مشخص سفر خود را به MIBS اطلاع دهید...

سال آینده - مرحله جدیدقرعه کشی "Izvestia" - MIBS. از اولین شماره روزنامه در ماه ژانویه و هر روز یک سری جدید از کوپن های قطع شده چاپ خواهیم کرد. در حال حاضر 25 مورد از آنها وجود خواهد داشت که هر کدام دارای شماره سریال خاص خود هستند. کسی که تمام 25 کوپن را جمع آوری کند و در قرعه کشی سفر به قبرس برنده شود، اتاقی در یک هتل پنج ستاره دریافت می کند. اونی که 20 تا کوپن میفرسته تو چهارستاره. 15 کوپن به دست آورد - در یک سه ستاره.

این سری جدید از کوپن ها نیز در برنامه تلویزیونی Lotto Million پیش روی شما قرار می گیرد ... بهمن. این بار، برندگان می توانند تاریخ سفر خود را - ظرف پنج ماه پس از ... فوریه - تعیین کنند.

توجه! همه شرکت کنندگان در دو مرحله (نوامبر-دسامبر و ژانویه-فوریه) می توانند برنده یک جایزه فوق العاده شوند: یک تعطیلات هفت روزه در یک هتل پنج ستاره در قبرس به علاوه یک سفر دریایی به اسرائیل. برای انجام این کار، باید تمام 35 کوپن را جمع آوری کنید: 10 کوپن که برای اولین قرعه کشی ارسال کرده اید، اما برای شما خوش شانسی به ارمغان نیاورده است (در حافظه رایانه های MNBS ذخیره می شوند)، به علاوه 25 کوپن سری جدید- و شما این فرصت را دارید که برنده یک جایزه فوق العاده شوید.

شرط لازم برای شرکت در قرعه کشی دی ماه، پاکت کوپن شما باید حداکثر تا دی ماه به MIBS برسد. برای شرکت در قرعه کشی ... بهمن ماه شرکت باید حداکثر تا ... بهمن کوپن دریافت کند.

آدرس: مسکو، ...، شرکت MIBS

تلفن ها: ...

خوانندگان فعلی ایزوستیا 10 بلیط به قبرس دریافت می کنند. اما شانس بیشتری برای کسانی است که قبلاً برای سال آینده مشترک ایزوستیا شده اند یا در روزهای آینده فرصت مشترکی خواهند داشت - در مرحله دوم، 24 سفر به قبرس در حال حاضر قرعه کشی می شود.

بنابراین، با پرداخت تنها هزینه اشتراک در ایزوستیا، دریافت می کنید فرصت عالیمفید و جالب را با بسیار دلپذیر ترکیب کنید - هر روز، بدون وقفه، روزنامه بخوانید و یک استراحت فوق العاده در جزیره داشته باشید، جایی که خورشید و دریا سخاوتمندانه به شما هدیه می دهند.

زمان را از دست ندهید - کمپین اشتراک در حال اتمام است..."

کلوپ های خوانندگان سازماندهی شده است که نه تنها خوانندگان جدید را به روزنامه جذب می کند، بلکه به بخش تحقیقات امکان نظارت بر مخاطبان نشریات خود را نیز می دهد و بخش فروش نیز خدمات جدیدی را به تبلیغ کنندگان ارائه می دهد.

بنابراین، باشگاه روزنامه لهستانی ZZECHPOSPOLITA دارای 37000 عضو است. هر خواننده بزرگسال و منظم روزنامه Rzeczpospolita می تواند به عضویت باشگاه درآید که فرم درخواستی را برای سردبیر ارسال می کند:

"خوانندگان!

ما از شما دعوت می کنیم که به صورت رایگان به باشگاه خود بپیوندید!

از کلیه علاقه مندان درخواست می شود درخواست شخصی سازی شده را تکمیل و به آدرس زیر ارسال کنند: باشگاه خوانندگان Rzeczpospolita، ورشو...

ذره ای اسنوب، کمی سرگرمی و تو در دایره آغاز شدگانی!

هنگام اشتراک توسط شرکت ها، تعداد برنامه ها به تعداد نسخه هایی که اشتراک بر روی آنها صادر می شود بستگی ندارد.

ما منتظر برنامه های همه کسانی هستیم که Rzeczpospolita را می خوانند

فرم سفارش برای آگهی مدولار

باشگاه RZECHPOSPOLITA

عضو باشگاه یک کارت شناسایی شخصی با یک نامه پوششی دریافت می کند:

«عزیزان ______________________________

ما خوشحالیم که یک گواهی عضویت در باشگاه Rzeczpospolita را برای شما ارسال می کنیم.

در عین حال یادآور می شوم که موسسان باشگاه همیشه آماده بررسی دقیق نظرات و پیشنهادات ارسالی شما به باشگاه هستند. ما منتظر نظرات شما در مورد فعالیت های خود، پیشنهادات برای تغییرات در کار خود هستیم.

به لطف برخی تغییرات در بخش باشگاه روزنامه، ما توانستیم فضای بیشتری را به دست آوریم که بتوانیم به شرکت ها برای تبلیغات ارائه دهیم. از شما دعوت به همکاری می کنیم. بخش باشگاه همیشه در روزهای سه‌شنبه و همچنین در شماره‌های شنبه و یکشنبه روزنامه چاپ می‌شود.

ما بسیار علاقه مند هستیم که پایگاه داده باشگاه Rzeczpospolita را همیشه به روز نگه داریم، بنابراین از شما می خواهیم: در صورت تغییر در آدرس، محل کار یا موقعیت خود، پرسشنامه پیوست را پر کرده و به آدرس زیر ارسال کنید. باشگاه.

همچنین به شما اطلاع می دهیم که انجمن Prespublika، ناشر روزنامه Rzeczpospolita، حق استفاده از پایگاه داده مربوط به اعضای باشگاه ما را برای ارائه خدمات پستی محفوظ می دارد.

این گواهی به عضو باشگاه حق می دهد:

• - شرکت در "صبحانه ها در روزنامه Rzeczpospolita" که به طور دوره ای سازماندهی شده است، که نمایندگان زندگی عمومی به آن دعوت می شوند.
• - استفاده از تخفیف ها، مزایا و پیشنهادات ویژه شرکت های عضو باشگاه (هتل ها، رستوران ها، آژانس های مسافرتی، مغازه ها و ...) که فهرستی از آنها با عنوان باشگاه در شماره های روزنامه روزهای سه شنبه و شنبه منتشر می شود.

نمونه ای از یک باشگاه ناموفق، باشگاه روزنامه "اکسترا ام" "کلاب اضافی" است. شرکت کنندگان آن نوعی همزیستی از کارت های باشگاه و تخفیف دریافت می کنند. اعضای این باشگاه تنها با پرداخت مبلغی مشخص می شوند که بلافاصله جذابیت باشگاه را سلب می کند.

اگر یک کارت Extra Club در جیب خود داشته باشید، یک خرید سودآور در انتظار شما است، محبوب ترین و مقرون به صرفه ترین برنامه تخفیف داخلی.

"کلوپ اضافی"

توجه شرکت ها و افراد!

ما از شما دعوت می کنیم تا در یک تعهد متقابل سودمند شرکت کنید.

"Extra Club" به شما تقدیم می کند نوع جدیدتجارت در روسیه - خدمات تخفیف (از تخفیف انگلیسی - تخفیف بدهید)، شکل امیدوارکننده ای از پس انداز پول برای توسعه تجارت شما برای همه: مصرف کننده فرصت خرید ارزان را پیدا می کند و شرکت عضو باشگاه است. شبکه، برای جذب مشتری و افزایش گردش مالی آن. هر شهروند روسیه (هر شرکت روسی) می تواند عضو (شرکت کننده) باشگاه اضافی شود. در مدت کوتاهی (فقط یک سال)، باشگاه ما موفق شد حدود 500 شرکت را در مسکو و سن پترزبورگ در چارچوب برنامه متحد کند. صاحب کارت های ما این فرصت را پیدا می کند که تا 50٪ از پول خود را هنگام خرید یا استفاده از خدمات مختلف پس انداز کند!

چگونه در برنامه Extra Club عضو شویم.

تنها شرط شرکتی که به باشگاه پیوسته، ارائه تخفیف یا مزایا به دارنده کارت باشگاه است. شرکت نوع سود یا اندازه تخفیف را به صلاحدید خود و همچنین شکل تعامل با اعضای باشگاه - با مشتریان بالقوه خود تعیین می کند: اطلاعات را در کاتالوگ شرکت کنندگان در بخش باشگاه روزنامه قرار دهید " Extra M"، روزنامه های دیگر، سیستم های اطلاعاتی، از سایر خدمات باشگاه استفاده کنید که تعداد آنها مدام در حال افزایش است. شرکت سه کارت شخصی سازی شده را به عنوان هدیه برای کارکنان اعلام شده دریافت می کند که امکان استفاده از تخفیف ها و مزایای ارائه شده توسط سایر شرکت کنندگان را فراهم می کند. فقط یک فرد می تواند صاحب کارت باشگاه باشد، حتی اگر از یک شرکت دریافت شود.

صاحب کارت باشگاه فرصت استفاده از تخفیف ها و مزایا را پیدا می کند. یک محاسبه ابتدایی ثابت می کند که در خریدهای متوسط ​​و بزرگ، کارت هزینه خود را خیلی سریع پرداخت می کند. به عنوان یک بازدیدکننده ممتاز، می‌توانید از پیشنهادات بسیاری در فروشگاه‌ها، رستوران‌های لذیذ، بارها، باشگاه‌های ورزشی و هنری بهره ببرید. هزینه کارت باشگاه به مدت 6 ماه. 70000 روبل، برای 1 سال 125000 روبل.

سازماندهی شده است اشتراک رایگانبرای موسسات خیریه، افراد VIP و رسانه های غیررقیب.

سازماندهی شده است رویدادهای عمومی.

مانند مسابقات هاکی "جایزه ایزوستیا"مجله مسابقات اتومبیل رانی "پشت چرخ"، نمایش موزیکال "موسیقی متن" "Moskovsky Komsomolets".

برگزار شد روزهای انتشار

به عنوان مثال سالانه روزهای Moskovsky Komsomoletsدر لوژنیکی

استفاده معقول موقعیت های خود به خودی.

زمانی که یکی از مخالفان روزنامه لهستانی نت به دلیل توزیع پورنوگرافی علیه این روزنامه شکایت کرد، غوغایی بزرگ در لهستان به پا شد. روزنامه در پاسخ، عمدا به این رسوایی دامن زد، بهترین وکلا را استخدام کرد و برنده پرونده شد. اما این چیز اصلی نبود - در طول این روند، تیراژ روزنامه دو برابر شد - از 300000 به 600000 نسخه.

تا حد امکان استفاده شده است انواع تبلیغات مستقیم(انتشار خود تبلیغی در صفحات نشریات دیگران، قرار دادن تبلیغات شخصی در رادیو و تلویزیون، بیلبوردها، پست مستقیم و غیره)

از طریق سیستم توزیعهمچنین از تمام اقدامات ممکن برای تحریک کار آژانس ها، عوامل، پستچی ها، کیوسکرها استفاده کرد. آژانس ها در مقایسه با نشریات رقیب با مطلوب ترین شرایط ارائه می شوند، پستچی ها با پاداش تشویق می شوند.

این بخش با آگهی دهندگان و آژانس های تبلیغاتی کار می کند. هدف آن افزایش تعداد شرکای نشریه: آگهی دهندگان و آژانس های تبلیغاتی، تحریک فروش فضا و خدمات نشریه از طریق رویدادهایی است که روزنامه را در بازار تبلیغ می کند، مشتریان واقعی و بالقوه را برای تبلیغ در یک نشریه خاص جذب می کند.

این رویدادها توسط بخش آگهی‌دهندگان با مشارکت (در صورت لزوم) کارمندان سایر بخش‌ها و عمدتاً با استفاده از مواد بازاریابی و ارائه از قبل در دسترس نشریه انجام می‌شود. وسعت پوشش مخاطبان رویدادها فقط به وضعیت مالی نشریه و رویکرد خلاقانه اجراکنندگان بستگی دارد.

در ابتدا لازم به ذکر است: نظرسنجی - مصاحبه شخصی و تلفنی، نظرسنجی کتبی از آگهی دهندگان، آژانس های تبلیغاتی و نمایندگان. از یک طرف به شما این امکان را می دهند که نظر شرکای تبلیغاتی را در مورد نشریه (که به خودی خود بسیار مهم است) دریابید، از طرف دیگر آن را به کسانی که هنوز با آن آشنایی نداشتند معرفی می کنند و یک دیدگاه مثبت ایجاد می کنند. نگرش در میان کسانی که آشنا بودند. با گوش دادن به یک شرکت کننده خاص در فرآیند تبلیغات، این نشریه نشان می دهد که نظر این شخص و شرکتی که او نمایندگی می کند چقدر ارزش بالایی دارد. همیشه دلایل و موضوعات زیادی برای نظرسنجی وجود دارد:

نظرسنجی را می توان با یک قرعه کشی کوچک ترکیب کرد که در آن سوغاتی با نمادهای نشریه، اشتراک کوتاه مدت روزنامه پخش می شود.

بدیهی است که شرکت کنندگان در نظرسنجی به نتایجی که در واقع بسیار هستند علاقه مند خواهند شد اطلاعات مهمدر فعالیت های تبلیغاتی بنابراین، آنها از انتشارات برای ارائه این داده‌ها و سایر اطلاعات مرتبط با کسب و کارشان سپاسگزار خواهند بود.

بنابراین، ارزش پذیرش دارد تهیه مواد بازاریابی, البته فقط آنهایی که برای خود نشریه محرمانه (یا زیانبار) نیستند. و البته، آنها باید حاوی نمادهای نشریه باشند، به طوری که گیرنده همیشه به یاد داشته باشد که از چه کسی برای کمک اطلاعاتی باید تشکر شود.

مواد می توانند بسیار متفاوت باشند: قیمت های مقایسه ای رسانه های تبلیغاتی مختلف، رتبه بندی آژانس های تبلیغاتی و رسانه های تبلیغاتی، محاسبات اثربخشی رسانه های تبلیغاتی و غیره.

به عنوان مثال، روزنامه آمریکایی پراویدنس ژورنال بولتن، علاوه بر داده‌های مربوط به مخاطبان خود، مطالعه «بازار محلی» (رایگان) را نیز در اختیار آگهی‌دهنده قرار می‌دهد. این کتاب در مورد منطقه ای که تبلیغ کننده در آن تجارت می کند می گوید: داده های اجتماعی، جمعیتی، اقتصادی، جغرافیایی و غیره. تعداد و اندازه کارخانه ها، مغازه ها، خانه ها، پویایی رشد قیمت، اشتغال و رفاه جمعیت، سهم خاصی از هزینه های مصرف کننده و بسیاری موارد دیگر. فصل های جداگانه ای به بخش های اصلی بازار اختصاص دارد: خرده فروشی، فروشگاه های مواد غذایی، خدمات مالی, تفریحی و گردشگری, املاک و مستغلات.

فصل آخر درباره ... بولتن مجله پراویدنس است. بنابراین، با خواندن کتابی در مورد بازار، تبلیغ کننده شروع به فکر می کند که چگونه به آن دست یابد. او در پایان کتاب راه حلی برای حل این مشکل پیدا می کند...

Providence Journal Bulletin همچنین ابتکاری را با اتاق بازرگانی و صنعت ایالتی خود آغاز کرده است تا فهرستی از مشاغل محلی را منتشر کند که هم برای مشاغل محلی و هم برای مشاغل دیگر مناطق کشور استفاده می شود. روزنامه چاپ و توزیع این کاتالوگ را نیز به صورت رایگان انجام داد، البته غافل از قرار دادن اطلاعات سودآور خود در کاتالوگ. در نتیجه درآمد حاصل از تبلیغات کاربران کاتالوگ بارها هزینه های انتشار و توزیع را مسدود کرد.

یکی دیگر از روزنامه‌های آمریکایی، لجر استار، تصمیم گرفت زندگی را برای آگهی‌دهندگان املاک خود آسان‌تر کند. مخصوصاً برای آنها بروشور تهیه و به صورت رایگان توزیع شد. تبلیغ موثربرای فروش املاک و مستغلات این بروشور با جزئیات می گوید از چه کلمات و تصاویری باید در تبلیغات استفاده شود تا از رقبا متمایز شوید و فروش بیشتری داشته باشید. و البته شانس دریافت آگهی املاک از این آگهی دهندگان پس از توزیع جزوه از روزنامه به میزان قابل توجهی افزایش یافت.

بسیار مهم است که برای ملاقات با تبلیغ‌کنندگان، آژانس‌ها و نمایندگان «بیرون بروید»، یعنی. شرکت در نمایشگاه ها لزوما - در انواع موضوعی "تبلیغات"، "مطبوعات"، "اطلاعات"، و ترجیحا - در هر تجارت: "رایانه ها"، "سازنده"، و غیره.

مشتری با ابتکار خود از نمایشگاه ها بازدید می کند، بیشتر تمایل به انجام مذاکرات تجاری دارد. به عنوان یک قاعده، کسانی که سفارش تبلیغاتی را مستقیماً در غرفه انجام می دهند، تخفیف بیشتری دریافت می کنند.

همچنین باید شرکت کنندگان در فرآیند تبلیغات را به محل خود دعوت کنید. بنابراین سمینارها (بحث و میزگرد) تبلیغ‌کنندگان، عوامل تبلیغاتی و آژانس‌های تحت پوشش نشریه (اعم از جداگانه و مشترک) بسیار پربار است. این نشریه سمینارهای رایگان را برای شرکا با مشارکت مقامات تبلیغاتی محلی و ملی برگزار می کند. موضوعات سمینارها و بحث ها می تواند بسیار متنوع باشد:

و غیره. و غیره.

به یاد شرکت در این رویداد، شرکت کنندگان از دریافت سوغاتی های کوچک با لوگوی شرکت خوشحال خواهند شد. آنها همچنین می توانند ادبیات جدید، کتابچه های راهنما را با تخفیف عمده فروشی که روزنامه هنگام خرید دریافت کرده است، خریداری کنند.

دعوت شدگان از افزایش دانش، فرصت تبادل نظر با همکاران، فرصت صحبت و صرفاً توجه سپاسگزار خواهند بود و البته به مرور زمان از خرید فضای تبلیغاتی تشکر خواهند کرد.

علاوه بر رویدادهای تجاری مختلف، می توانید تعطیلات را با مشارکت تبلیغ کنندگان، آژانس های تبلیغاتی، نمایندگان و خانواده های آنها نیز برگزار کنید. از این گذشته ، یک تعطیلات کوچک هرگز به کسی آسیب نمی رساند. شایسته است از نمایندگان ارزشمند و خوش آتیه آگهی دهندگان، آژانس های تبلیغاتی و نمایندگان به روز تولد نشریه، روز باز روزنامه، همسرانشان به روز صفحه آشپزی، روز صفحه مد، کودکان به روز صفحه کتاب کمیک یا به "درخت سال نو" و غیره. و غیره.

البته در ایام تعطیل سوغاتی هایی با آرم نشریه نیز توزیع می شود، قرعه کشی های کوچکی برگزار می شود که اشتراک رایگان می تواند جایزه باشد.

به عنوان مثال، بولتن ژورنال پراویدنس میزبان یک جشن دلقک سالانه کودکان بهاری رایگان در اتاق کنفرانس خود است که در بیشتر موارد با حضور والدین - نمایندگان محافل جالب برای روزنامه - برگزار می شود. هر دو راضی هستند.

همچنین مهم است که تبریک را فراموش نکنید (در تعطیلات ملی و محلی، در تعطیلات شخصی و کاری کارکنان خدمات تبلیغاتی آگهی دهنده، آژانس های تبلیغاتی و عوامل تبلیغاتی). از طریق پست دریافت کنید کارت تبریک- یک چیز کوچک، اما همه راضی هستند ...

می توان گفت مستقیم ترین و موثرترین وسیله تشویقی رقابت بین تبلیغ کنندگان، آژانس های تبلیغاتی و نمایندگان است که بر اساس نتایج آن به همراه جوایز به برندگان اصلی تخفیف برای تبلیغات در یک نشریه برای مدت معین داده می شود. یا حجم معینی (یا مزایای دیگر). این، اولاً، برندگان را تشویق می‌کند تا از تخفیف‌های کسب‌شده استفاده کنند (یعنی درج آگهی در نشریه)، ثانیاً، سایر تبلیغ‌کنندگان را تشویق می‌کند در مسابقه بعدی شرکت کنند (یعنی دوباره در نشریه تبلیغ کنند)، و سوم، چه شرکتی و چه شخصی دوست ندارد در مورد خود بگوید "برنده یا برنده مسابقه".

شرکت کنندگان می توانند علاوه بر جوایز تخفیفی، هدایایی با لوگوی شرکت نشریه، هدایای ارزنده، گواهینامه ها و نشان های تایید عنوان افتخاری و ... دریافت کنند.

و غیره. و غیره.

به عنوان مثال، در روسیه، Finansovye Izvestia سالانه مسابقه تبلیغاتی را برگزار می کند که در این روزنامه منتشر می شود و با بیشترین ذوق هنری اجرا می شود. مقام اول بعدی توسط Hewlett-Packard بدست آمد ، به نماینده تبلیغاتی آن جایزه اهدا شد - مجموعه ای از شطرنج چینی "Porcelain Verbilok".

اصولاً تمام آنچه در مورد رقابت برای تبلیغ کنندگان گفته شد را می توان به مسابقات آژانس های تبلیغاتی نیز نسبت داد. آژانس ها همچنین با گواهی، جوایز، تخفیف و مزایای تبلیغاتی پاداش می گیرند. تقریباً همان موضوعات:

به عنوان مثال، Providence Journal Bulletin یک رقابت سالانه معتبر را در بین آژانس های تبلیغاتی برگزار می کند، جایزه Providence Journal Bulletin برای بهترین گرافیک. نه تنها آژانس های محلی، بلکه متقاضیان سایر ایالت ها نیز برای شرکت در این مسابقه تلاش می کنند - از این گذشته، این جایزه به آنها امکان می دهد با موفقیت به دنبال مشتریان بگردند. و هر چه آژانس‌های بیشتری با هم رقابت کنند، برای فروش فضای تبلیغاتی بولتن مجله پراویدنس همکاری بیشتری خواهند داشت...

مسابقات بهتر است سالانه انجام شود (برای یک سال تمام آنها برای آن آماده می شوند، برای آن کار می کنند). پس از جمع‌بندی و اعطای فهرست برندگان و آگهی‌دهندگان گواهی شده، آژانس‌ها و نمایندگان در روزنامه منتشر می‌شود و در دفتر خاطرات مسابقه درج می‌شود.

همه این رویدادها باعث ایجاد تازگی در رابطه بین شرکت کنندگان در فرآیند تبلیغات می شود، به انتشارات، تبلیغ کننده، آژانس تبلیغاتی و نماینده کمک می کند تا یکدیگر را بهتر درک کنند، از اطلاعات و تجربه متقابل به طور کارآمدتر استفاده کنند. آنها بر اساس احساسات مثبت یک فرد هستند و از طریق برداشت خود، از طریق کارمندان، همکاران، اعضای خانواده، تصویر مطلوبی از نشریه در چشم تبلیغ کننده، آژانس تبلیغاتی و نماینده ایجاد می کنند. نه به طور مستقیم، بلکه به طور ملموس، فروش فضای تبلیغاتی، سود حاصل از انتشار روزنامه را افزایش می دهند. چه تبلیغ کننده ای از خرید فضای تبلیغاتی در روزنامه جالبی که به عنوان یک رسانه تبلیغاتی موثر شهرت دارد و علاوه بر این، ممکن است خوانده نشود، اما همسر و فرزندانش آن را می دانند و دوست دارند، خودداری می کند.