در بازاریابی شبکه ای به موفقیت دست پیدا کنید. چرا همه در MLM یا بازاریابی شبکه ای موفق نمی شوند؟ در چنین شرایطی چه باید کرد

پنجم.اگر قصد استفاده از خدمات اسپانسر را دارید، در همان مرحله اولیه با او تماس بگیرید و از او بخواهید که به شما برای رسمی کردن و ثبت کسب و کارتان کمک کند. این کار زمان زیادی نمی برد و یک روش معمول است، در حالی که به شما این امکان را می دهد که از همان ابتدا تمام i را نقطه گذاری کنید.

• بسیاری از شرکت‌ها با پر کردن فرم‌های حاوی اطلاعات شخصی، فوراً اشتراک آنلاین را پیشنهاد می‌کنند، زیرا شروع یک تجارت واقعی مستلزم شناسایی و ضمانت‌های خاصی است. بنابراین، برای شهروندان ایالات متحده، ممکن است به شماره کارت اجتماعی، و برای ساکنان سایر کشورها، شماره شناسایی مالیات دهندگان یا اطلاعات گذرنامه نیاز داشته باشید. در هر صورت، حامی شما به شما کمک می کند تصمیم بگیرید که واقعاً چه اطلاعاتی مورد نیاز است و به شما در این مورد مشاوره می دهد.

ششم.هنگامی که به یک برنامه بازاریابی شبکه ای خاص پیوستید، هرگز نباید عقب بنشینید و منتظر نتایج باشید. ما باید بیشتر عمل کنیم. به این فکر کنید که اکنون شما رئیس خود هستید و این هم مزایا و هم معایب خود را دارد. بسیاری از ما به اندازه کافی خودانتقادگر نیستیم. بنابراین، سعی کنید خود را از این واقعیت جدا کنید که منحصراً برای خود کار می کنید و مرتباً از خود این سؤال را بپرسید: "بر اساس نحوه کار من امروز، آیا خودم را از شغلم اخراج می کنم یا برعکس، آیا به چنین کارمندی پاداش می دهم. پاداش؟»

در این مقاله به بررسی خواهیم پرداخت چگونه در بازاریابی شبکه ای موفق شویم، چرا برخی موفق می شوند و برخی شکست می خورند. ما به عنوان رهبران پروژه انرژی فابرلیک، به طور مداوم نتایج ساختار خود را تجزیه و تحلیل می کنیم. افرادی هستند که به سرعت به نتایج خوبی دست می یابند، رشد می کنند و ساختار خود را افزایش می دهند و شرکای هم هستند که به هیچ چیز نمی رسند.

ما دائماً در تلاش برای درک دلایل شکست هستیم. از آنجایی که ما به صورت انفرادی با همه کار می کنیم و می دانیم که همه افراد متفاوت هستند و همه آموزش های عمومی را همیشه 100٪ قابل درک نمی دانند. بر این اساس، ما باید اشتباهات آنها را راهنمایی، اصلاح و به آنها گوشزد کنیم. به همین دلیل است که ما همیشه داریم بازخوردبا ساختارو اکنون با نتایج تجزیه و تحلیل آشنا خواهید شد.

اگر کار در اینترنت به زندگی عادی تبدیل شود، چه خواهیم دید؟ اکثر مردم یک ماشین ارزان قیمت یا ماشینی را که به صورت اعتباری خریداری شده رانندگی می کنند، در حالی که برخی اصلاً ماشین ندارند. چنین افرادی دوباره در یک آپارتمان کوچک زندگی می کنند، برخی از آنها آپارتمان خود را رهن می کنند، به عبارت دیگر درآمدی ندارند. البته ارزش های دیگری نیز وجود دارد مانند خانواده، دوستی، سلامتی و .... برای برخی، ممکن است پول اصلاً چیز اصلی نباشد، برخی افراد فقط دوست دارند به یک طبقه خاص، مثلاً بگوییم، از مردم تعلق داشته باشند، اما در واقع در دایره این افراد قرار نمی گیرند، در برخی از شرکت های شبکه این بسیار است. مشترک. اما بیایید با آن روبرو شویم پول مهم استو به نوعی آزادی می دهند (آزادی انتخاب اینکه کجا و چه چیزی بخورند، کجا زندگی کنند، در کدام کشور به تعطیلات بپردازند، و غیره)، اما اکثر مردم به سادگی این آزادی را ندارند.

اما افرادی هستند که از صفر به نتایج قابل توجهی دست می یابند. و سپس این سوال مطرح می شود که چگونه می توان به این امر دست یافت؟ افرادی هستند که اولین شکست های خود را دریافت کرده اند، شکست را تحلیل می کنند و قوی تر می شوند، سعی می کنند به دست آورند اطلاعات تکمیلی، مطالعه کنید، مشورت کنید، بیشتر امتحان کنید و خودشان بفهمند چه چیزی جواب می دهد و چه چیزی خوب نیست. و افرادی هستند که پس از اولین امتناع یا شکست، تسلیم می شوند و در جای خود باقی می مانند. آنها به سراغ یک مربی نمی روند (ما اعتراف می کنیم که مربیانی وجود دارند که نمی توانند چیزی ارائه دهند)، به دنبال اطلاعات اضافی نیستند و اصلاً کاری انجام نمی دهند. و با رویاهای زندگی بهتر به زندگی خود ادامه می دهند.

پس این دو دسته از افراد چه تفاوتی با یکدیگر دارند؟

مهمترین چیز عمل است!شما در حال خواندن این متن هستید، به این معنی که قبلاً اقداماتی انجام داده اید، قبلاً تصمیم به ایجاد یک تجارت آنلاین گرفته اید، اما این کافی نیست، اینها فقط اولین قدم ها هستند. بسیاری از افراد برای اولین اقدامات انگیزه کافی دارند، اما پس از اولین اقدامات هیچ نتیجه ای حاصل نمی شود. چرا؟

زیرا اگر سوار قایق شدید، پاروها را برداشتید و تا مرکز رودخانه شنا کردید، اکنون باید در جایی پارو بزنید. اگر پارو نروید، جریان خود تصمیم می‌گیرد کجا شنا کنید و اغلب جریان به نفع شما نیست. این امکان وجود دارد که با جریان فعلی خوش شانس باشید و دقیقاً شما را به جایی که نیاز دارید ببرد، اما این یک اتفاق نادر است؛ برنده شدن در لاتاری آسان تر است. آن ها پس از اولین اقدامات، نباید متوقف شوید و به عمل خود ادامه دهید، در غیر این صورت در هیچ چیز جدی موفق نخواهید شد و می توانید موفقیت را فراموش کنید.

اما اقدام نیز کافی نیست. با استفاده از قیاس قایق، ما هنوز باید یک جهت را انتخاب کنیم، یعنی یک هدف تعیین کنیم. بیایید یک مثال بزنیم.

من یک دوست قدیمی خوب دارم که آرزوی ثروتمند شدن، راه اندازی کسب و کار خود را دارد، او همیشه ایده های زیادی دارد. ما مرتباً، تقریباً ماهی یک بار، او را می بینیم و دائماً در مورد تجارت آینده اش صحبت می کند. اما مشکل اینجاست که او بیش از سه سال است که در این مورد صحبت می کند. و جالب ترین چیز این است که در زمان خود به خوبی یاد گرفتم که چگونه وب سایت های ساده و فروشگاه های آنلاین ایجاد کنم (این سایتی که شما در آن هستید نیز به طور مستقل ایجاد شده است) و همچنین آنها را در موتورهای جستجو تبلیغ کنید. همه این تبلیغات وب سایت بسته به طاقچه، تقریبا رایگان، یا با حداقل سرمایه گذاریبا این حال، سه تا شش ماه طول می کشد تا سایت در جستجوی موقعیت های مورد نیاز ظاهر شود. من همچنین می توانم تبلیغات پولی را اجرا کنم که نتایج آنی به دست می آید. به عبارت دیگر دوست من به طور تقریبی می تواند از دانش و وقت من به صورت رایگان استفاده کند.

نظر شما چیست، در نهایت چه اتفاقی خواهد افتاد؟

اما هیچی) او هنوز حرف می‌زند و رویا می‌بیند، اما اصلاً هیچ کاری نمی‌کند و همچنان 20000 روبلش را به دست می‌آورد. هر ماه.

یعنی هدف گذاری البته خوب است و صادقانه بگویم خیلی مهم است، اما انجام کاری هم مهم است، آن هم نه فقط یک کاری، بلکه زیاد و هدفمند.

از همین رو در پروژه اینترنتی ماما نه تنها زمان خود را به مطالعه طرح بازاریابی و برنامه های شرکت اختصاص می دهیم، زیرا اگر ندانید چگونه و از چه پرداخت ها محاسبه می شود، مزایای اصلی چیست و غیره نمی توانید به هدف دست یابید. بلکه زمان قابل توجهی را نیز به این موضوع اختصاص می دهیم. اقدامات خاص

ببینید، شما می توانید تمام آموزش هایی که در وب سایت ما وجود دارد را طی کنید، از حمایت فردی برخوردار شوید، اما تا زمانی که شروع به بازیگری نکنید و نه فقط بازیگری، بلکه با تفکر عمل کنید، هیچ تغییر و تغییری برای بهتر شدن نخواهید داشت. یعنی باید بدانید چه کار می کنید و چرا و چه نتیجه ای در بر خواهد داشت.

برای دریافت یک ابزار عالی برای کسب درآمد و آموزش رایگان نحوه استفاده از آن، از طریق لینک زیر ثبت نام کنید. پس از ثبت نام با شما تماس خواهیم گرفت.

اگر کاری انجام ندهید، هیچ کس و هیچ چیز به شما کمک نمی کند، نه آموزش، نه دوره ها و نه پشتیبانی شخصی.

نحوه تعیین اهداف در بازاریابی شبکه ای

حالا بیایید به اهداف برگردیم. بگو، الان هدفت چیه؟آیا می توانید به طور مشخص بگویید چگونه به این هدف خواهید رسید؟ چقدر طول می کشد؟ از چه منابعی برای رسیدن به هدف خود استفاده خواهید کرد؟

بنابراین، اکثریت قریب به اتفاق مردم نمی توانند هدف خود را به وضوح بیان کنند. به طور کلی، اهداف شما ممکن است متفاوت باشد، به عنوان مثال: اهداف برای تعطیلات، برای خانواده، برای کسی برای درمان، برای خرید چیزی، آموزش، کسب درآمد و غیره. ما در اینجا عمدتاً در مورد درآمد صحبت می کنیم. قبلاً در ویدیوهایم گفته ام که یک شرکت شبکه فقط ابزاری برای دستیابی به اهداف است و شما از قبل ابزارهای مناسب را دارید. به طور کلی، تقریباً هر کسی می‌تواند از این ابزار استفاده کند (لازم نیست به عرضه محصول، قیمت‌گذاری، تحویل محصول، پذیرش پرداخت‌های مشتریان و موارد دیگر فکر کنید) شرکت همه این کارها را برای شما انجام می‌دهد.

واقعیت این است که وقتی به سمت یک هدف حرکت می کنید، بلافاصله برای رسیدن به اهداف دیگر به سمت بالا کشیده می شوید. اگر شروع به درآمد بیشتر کنید، در سایر زمینه ها نیز پیشرفت خواهید کرد. به عنوان مثال: پس از مدتی، می توانید بهتر و کارآمدتر کار کنید، زیرا پولی برای تعطیلات با کیفیت خواهید داشت یا سلامتی خود را بهبود می بخشید، شاید فرزندان خود را برای تحصیل در یک دانشگاه خوب بفرستید و غیره. به طور کلی، پول کمک زیادی می کند و زندگی ما را در جهات مختلف بهبود می بخشد.

من فوراً می گویم که باید بهانه های همیشگی را فراموش کنید، مثلاً من روزی این کار را انجام خواهم داد یا روزی تبدیل به این خواهم شد. شما فقط باید آن را بگیرید و انجامش دهید، و نه، مانند دوست من، سال ها در مورد یک موضوع فکر کنید، اما هیچ کاری برای اجرای آن انجام ندهید.

اهداف شما باید تا حد امکان واضح باشد، نه خیلی آسان و نه بیش از حد دشوار که رسیدن به آنها غیرممکن است. بیشتر آموزش های موجود در سایت بسیار دقیق است، اما در جایی باید تمرین کنید تجربه خود، برای اینکه دوباره هدف خود را واضح تر ببینید. من می خواهم توجه داشته باشم که همانطور که به سمت هدف خود حرکت می کنید، از تغییر یا اصلاح آن (تبدیل) نترسید، بلکه فقط آن را رها نکنید و آن را با چیزی بسیار ساده یا حتی نادرست جایگزین نکنید.

اکنون کمی در مورد چگونگی تعیین اهداف، قبلاً در این مورد مطالب زیادی نوشته شده است، همه اینها در اینترنت است، اما من به طور خلاصه به شما می گویم.

1. همیشه یک مهلت مشخص به خود بدهید. به عنوان مثال، امروز باید خیلی مطالعه کنم یا باید امروز معاملات زیادی را ببندم. این مربوط به اهداف روزانه است. بنابراین، از اهداف روزانه، اهداف برای هفته، ماه یا سال تعیین می شود. شما می توانید برعکس هم بروید، مثلا برای یک سال یا یک ماه هدف تعیین کنید و بر اساس این هدف، فعالیت های روزانه خود را برنامه ریزی کنید، اما در اینجا از قبل به تجربه و دانش نیاز دارید. برای تعیین اهداف برای خود، فقط باید بنشینید و چند ساعت را به آن اختصاص دهید، تکرار می کنم، شما از قبل ابزارهای خوبی در دست دارید.

از این نترسید که در ابتدا با چیزی مبهم روبرو شوید؛ پس از شروع اقدام، اهداف شما تنظیم می شوند و جالب ترین چیز این است که می توانید گزینه های جدیدی برای دستیابی به اهداف خود پیدا کنید.

1. برای نظارت بر پیشرفت خود، همیشه اهداف خود را در جایی قابل مشاهده نگه دارید. این می تواند یک دفترچه یادداشت، نوت بوک یا برنامه های کاربردی در رایانه یا تلفن شما باشد.

این یک خلاصه بسیار مختصر از نحوه تعیین اهداف است، اکنون بیایید در مورد آنچه برای رسیدن به اهداف خود نیاز داریم صحبت کنیم.

1. این یک نظریه است. شما فقط باید برنامه بازاریابی شرکت، همه برنامه ها را مطالعه کنید و به طور کلی درباره خود شرکت اطلاعات بیشتری کسب کنید. آموزش بسته دوم شامل تمام اطلاعات است. همه اینها به شما امکان می دهد پرداخت های خود را محاسبه کنید. ما کل تئوری را در اختیار شما قرار خواهیم داد. همچنین در آموزش سوم، الگوهایی را دریافت خواهید کرد که از آنها مشخص می شود که مردم چگونه فکر می کنند، به چه چیزی شک دارند و چه کاری باید انجام شود، سپس یاد خواهید گرفت که با ساختار کار کنید - این همان چیزی است که خود نظریه به آن مربوط می شود.
2. در اینجا باید شروع به اقدام کنید، از اقدامات، مهارت های ارتباطی اولیه با شرکای بالقوه را به دست خواهید آورد. پس از این، یک ابزار جالب برای ردیابی مخاطبان هدف خود دریافت خواهید کرد.
3. ما باید یاد بگیریم که برای وقت خود ارزش قائل شویم. شما باید نه 8 یا 10 ساعت کار کنید، بلکه باید مولد کار کنید. شما باید به طور مداوم خود را در مورد آنچه انجام می دهید نظارت کنید. آیا به آن نیاز دارید؟ این یا آن عمل چه نتیجه ای خواهد داشت؟ به عبارت دیگر، آنها در اقدامات غیر ضروری پراکنده نخواهند شد. به عنوان مثال، مکاتبات خالی با یک شریک بالقوه را رد کنید و در جهتی که نیاز دارید گفتگو کنید. شما باید به وضوح درک کنید که چه چیزی در آن کار می کند این لحظهو آنچه دیگر وجود ندارد.
4. همچنین لازم است همه اقدامات خود را به صورت دائمی قرار دهیم. شما باید نه تنها مولد، بلکه سیستماتیک کار کنید. به طور سیستماتیک - این یک بار در هفته نیست)) بهتر است در مرحله اولیه روزانه کار کنید. سپس خودتان تصمیم بگیرید که چگونه کار کردن برای شما راحت تر است. بعضی ها مدام و کم کم کار می کنند، بعضی دیگر با عجله تمام کارها را به عهده می گیرند، یعنی. او هفت روز در هفته بسیار و با پشتکار کار می کند، اما پس از آن یک استراحت نسبتا طولانی می گیرد.

تمامی نکات فوق در دستیابی به اهداف ما کمک خواهد کرد.

و در پایان 2 نکته دیگر را ارائه خواهم کرد.

اولین. در مرحله اولیه، وظایف زیادی را برای خود تعیین نکنید؛ ممکن است این اتفاق بیفتد که با محاصره کردن وظایف از همه طرف، دیگر متوجه نخواهید شد که چه کاری را انجام دهید، دستان شما تسلیم می شوند و بنابراین حتی شروع نکنید. برای تکمیل وظایف

و نکته دوم. برای اینکه راحت‌تر بتوانید خودتان را مجبور کنید، این احساس را ایجاد کنید که باید دیروز کاری انجام می‌دادید. و حتی به این فکر نکنید که چیزی را به روز دیگری موکول کنید.

آنچه مهم است را اولویت بندی کنید. به یاد داشته باشید که موفقیت، منظم بودن اعمال را دوست دارد.

چرا در بازاریابی شبکه ای برخی به موفقیت، شناخت، رتبه و پول کلان دست می یابند، در حالی که برای برخی دیگر به رویایی دست نیافتنی تبدیل می شود. بیایید دریابیم که چه چیزی بسیاری از افرادی را که با آموختن در مورد MLM هیجان زده شدند و تصمیم گرفتند که این واقعاً یک راه خروج و یک راه حل برای همه است، متوقف می کند. مشکلات زندگی، اما، در مواجهه با واقعیت بازاریابی شبکه ای، او نمی تواند در اینجا حتی 10-15 هزار روبل در ماه درآمد داشته باشد.

من ترسو نیستم ولی میترسم!

من می خواهم این مقاله را با سؤالاتی که اغلب از سوی اکثر توزیع کنندگان وارد صنعت MLM پرسیده می شود شروع کنم: "چرا نمی توانم در بازاریابی شبکه ای موفق شوم؟"، "چرا تجارت پیش نمی رود؟"، "چرا می توانم" بالاخره من به اهدافم می‌رسم؟» آیا همانطور که به من آموخته‌اند همه چیز را درست انجام می‌دهم؟

دلایل اصلی عدم موفقیت در بازاریابی شبکه ای

علت اصلی این مشکلات ترس ماست. بله - بله، تعجب نکنید، دلیل در خود ما، در افکار ما، در تجربیات ما است. این دقیقاً همان چیزی است که من می خواهم در مورد آن صحبت کنم.

متأسفانه طبیعت آنقدر مرتب شده است که احساس ترس ذاتاً در ما وجود دارد و در تمام زندگی ما وجود دارد. به هر حال این حس را طبیعت به ما داده است تا در این دنیای سخت زنده بمانیم و گریزی از آن نیست.

تنها افرادی که احساس ترس ندارند کودکان کوچک هستند. آنها هنوز تجربه خاصی از زندگی ندارند، هنوز به عنوان افراد اجتماعی به بلوغ نرسیده اند. آنها هنوز زمین نخورده اند، به خودشان صدمه نزده اند، هنوز کسی به آنها توهین یا توهین نکرده است.

با این حال، من و شما بالغ هستیم، ما در آن زندگی می کنیم جامعه مدرن، ما هر روز ارتباط برقرار می کنیم، سر کار می رویم، به مغازه ها می رویم. بنابراین، با گذشت سالها، نوع خاصی از رفتار مطلقاً در هر بزرگسال ایجاد می شود. و بر این اساس، هر یک از ما ترس های خاصی را ایجاد می کنیم.

چرا در بازاریابی شبکه ای؟
شرکای جدید MLM ترس دارند

رایج ترین و محبوب ترین ترس هایی که مطلقاً هر مبتدی به یک درجه یا دیگری دارد عبارتند از:

شما رد خواهید شد؛

آنها شما را درک نمی کنند.

آنها نمی خواهند در مورد تجارت با شما صحبت کنند.

نمیتونم بفروشم

این فهرست هنوز کامل نشده است. همه آن را دارند شریک MLM، به صورت جداگانه، ترس های خود را اضافه کنید. من می خواهم رایج ترین آنها را در نظر بگیرم.

ترس های رایج در MLM

رایج ترین ترس در MLM، طرد شدن است. در واقع، ما همیشه در زندگی با رد شدن مواجه می شویم و این فقط در مورد بازاریابی شبکه ای صدق نمی کند. به عنوان مثال، معمول را در نظر بگیرید کار دولتی. در ابتدا می ترسیم که آنها رد کنند و ما را نگیرند. سپس می ترسیم افزایش حقوق بگیریم. دستمزد، می ترسیم زودتر مرخصی بخواهیم، ​​می ترسیم نتوانیم از عهده مسئولیت های خود برآییم. ترس از طرد شدن همه جا ما را آزار می دهد.

تناقض این است که، در بیشتر موارد، ما به دلیل ترس‌ها، ناامنی‌هایمان، امتناع می‌کنیم.

واقعا در واقعیت چه اتفاقی می افتد؟

فرض کنید شما یک تازه وارد ثبت نام کرده اید، در مورد مفاهیم اولیه شرکت MLM خود به او گفته اید و اولین وظایف را به او داده اید. به خانه می آید، می نشیند و شروع می کند به نوشتن لیستی از آشنایان. بعد از اینکه یک مبتدی یک لیست "کامل"، حدود 10-20 نفر نوشت، به فکر فرو می رود. به نظر می رسد این تجارت برای نفر اول این لیست مناسب نیست، نفر دوم وقت ندارد، نفر سوم پول ندارد و غیره.

در نتیجه، معلوم می شود که به گفته تازه وارد، کسی در این لیست وجود ندارد که تماس بگیرد. سپس نشست و در عرض نیم ساعت برنامه کاری خود را محاسبه کرد و به این نتیجه رسید که هیچکس برای بازاریابی شبکه ای کار نخواهد کرد.

مشکل اینجاست که این دقیقا همان کاری است که اکثر مشاوران جدید انجام می دهند. بله، آنها به ارائه گوش دادند، جایی که همه چیز روشن، رنگارنگ و جالب بود. او الهام گرفت، ثبت نام کرد، به او قول کار داده شد، و حتی از شما «پیشنهاد موفقیت» کرد. سپس او با افکار خود تنها می ماند و شروع به فکر کردن می کند: "چرا به این نیاز دارم؟" ، "چه کار خواهم کرد؟"

علاوه بر این، او شروع به مشورت با عزیزان و اقوام می کند که اولین بار در مورد بازاریابی شبکه ای از او شنیدند. و سپس شک و تردید در مورد درستی تصمیم شما شروع به خزش می کند.

در واقع، اگر فکر کنید، در این شرایط چه اتفاقی افتاده است؟ اتفاقی که افتاد این بود که تازه وارد تمام این اتفاقات را در سرش تکرار کرد و با توجه به تجربه زندگی اش به این نتیجه رسید که این سیستم کار نمی کند و اصلاً کار او نیست. اما این صرفاً تفکر ذهنی و نگرش اوست.

در چنین شرایطی چه باید کرد؟

بسیار مهم است که در این لحظه مشاور خود را از دست ندهید. به موقع به او کمک کنید، او را نصیحت کنید، از او حمایت کنید!

در اینجا مناسب است به عنوان مثال عبارت مورد علاقه خود را که مربی من همیشه به من می گفت: "هرگز برای دیگران تصمیم نگیر!"

و من معتقدم که این یک جمله بسیار درست است، زیرا هیچ فردی نمی تواند به مغز دیگری برود و افکار او را بخواند، مگر اینکه شما یک روانی باشید، البته)). چگونه می توانید به جای شخص دیگری تصمیم بگیرید که به چه چیزی نیاز دارد و به چه چیزی نیاز ندارد؟ از این گذشته، هر یک از ما تجربه زندگی شخصی، تفکر، خواسته ها، اهداف و غیره خود را داریم.

بسیار مهم است که به یک مبتدی به موقع توضیح دهیم که بازاریابی شبکه ای، در اصل، همه بر اساس شکست است. اگر این نکته بلافاصله برای تازه وارد توضیح داده نشود، با مخالفت های ناآماده ای مواجه می شود. این برای او بسیار استرس زا خواهد بود. و بلافاصله افکاری در مورد اینکه چرا هیچ چیز در بازاریابی شبکه ای برای او کار نمی کند ظاهر می شود.

به هر حال، بسیار بهتر است که یک شریک یا مشتری بالقوه فوراً شما را رد کند و در مورد آنچه که باید درباره شرکت شما فکر کند، بفهمد، در مورد شرکت شما بخواند و غیره "مغز خود را پودر نکند". حداقل اگر به موقع طرد شوید، به سادگی وقت و انرژی خود را برای این شخص تلف نمی کنید.

لازم است دائماً به یک مبتدی یادآوری کنید که افکار مادی هستند ، باید مثبت فکر کنید ، به خود اطمینان داشته باشید و همیشه فقط به پیروزی بپیوندید! این تنها راهی است که می توانید حواس خود را از منفی ها دور کنید و همچنین از مخالفت ها و امتناع ها جلوگیری کنید!

وقتی از خوانندگان و مشترکان خبرنامه پیام‌هایی دریافت می‌کنم، آنها را با دقت مطالعه می‌کنم و به همه سؤالات در یک نامه یا در صفحات وبلاگم پاسخ می‌دهم.

امروز به سوالی پاسخ خواهم داد که بسیاری از نتورکرهای مبتدی را نگران می کند: چرا همه نمی توانند یک کسب و کار موفق در MLM ایجاد کنند؟

من به شما 5 دلیل می آورم.

اولین و مهم ترین دلیل، نداشتن حرفه ای بودن یا به عبارت دقیق تر، عدم تمایل فرد تازه وارد به رشد حرفه ای است.

کسب و کار شبکه در درجه اول یک تجارت است و نیاز به بررسی جدی دارد. اگر شخصی محصولاتی را بخرد و سعی کند به هر طریقی آنها را بفروشد، فقط کسانی که عاشق فروش هستند و می دانند چگونه بفروشند و چنین افرادی همانطور که از آمارها می دانیم 5 درصد جمعیت را تشکیل می دهند موفق به انجام این کار با عزت می شوند.

البته یک نتورکر باید فروش را بیاموزد و هدفش نباید این باشد که محصولات را "هل" کند، بلکه بتواند آنها را توصیه کند تا شخص بفهمد چگونه می تواند مشکلات خود را با کمک آن حل کند و تصمیم بگیرد که آن را اینجا و اکنون بخرید.

با تمرین این مهارت در عمل می توانید این را بیاموزید. نیاز به زمان، دانش عالی محصول و صداقت دارد.

من در مورد صداقت صحبت می کنم زیرا تجارت شبکه بی رحمانه کسانی را که اعمال خود را بر اساس فریب کار می کنند، از صفوف خود بیرون می کند. چنین افرادی به وجهه نتورکر آسیب می رسانند زیرا در دیگران بی اعتمادی ایجاد می کنند.

و سپس، حتی اگر فردی بداند که چگونه کاملاً بفروشد، بهترین نتایج را نه فروشندگان، بلکه توسط کسانی که تأکید اصلی را بر شرکای تجاری، بر رهبران می‌گذارند، به دست می‌آورند.

از همان روزهای اول، یک تازه وارد باید حرفه یک نتورکر را بیاموزد، و این به معنای یادگیری از یک مربی، از رهبران ارشد موفق، شرکت در تمام رویدادهای شرکت و بلافاصله به کارگیری تمام دانش به دست آمده در عمل است.

دومین دلیل به همان اندازه مهم مربوط به این افسانه است که تجارت MLM برای همه است.

درهای تجارت واقعاً به روی همه باز است ، اما در اینجا شما به ویژگی هایی مانند پشتکار در دستیابی به اهداف خود ، صبر و البته نجابت و حسن نیت نیاز دارید.

برخی از رهبران معتقدند که باید همه را به تجارت خود دعوت کنند. من هم قبلاً چنین فکر می کردم، اما زمان و تمرین پیشنهاد می کند: ما باید تیمی از افراد همفکر بسازیم.

مشتری، یعنی هر کسی می تواند مصرف کننده محصولات شود، اما همه نمی توانند شریک شوند.

هنگام صحبت در مورد یافتن شرکا، باید تأکید کرد که هر نتورکر باید به وضوح تصویر مخاطبان هدف خود را درک کند و به طور خاص بر روی چنین افرادی تمرکز کند. اثربخشی این رویکرد ثابت شده است و بسیاری از رهبران در مورد آن صحبت می کنند.

بسیار مهم است که چه نوع روابطی در یک تیم ایجاد می شود و این در درجه اول به افرادی بستگی دارد که به ساختار می پیوندند. یک فرد نزاعگر، فریبکار، مستعد کلاهبرداری، حسادت منفی های زیادی را با خود به همراه خواهد داشت، بنابراین باید مراقب پاکی اخلاقی تیم باشید و همه را به این تجارت دعوت نکنید.

دلیل سوم فقدان یک سیستم آموزشی ساده و وجود الگوریتم ثابت اقدامات است.

همانطور که قبلاً اشاره شد، حرفه یک نتورکر نیاز به مطالعه جدی دارد. هنگامی که این آموزش آشفته باشد، از همان ابتدا هرج و مرج در سر مبتدی ایجاد می شود؛ هیچ چشم انداز روشنی از توالی اقدامات وجود ندارد، چه رسد به اینکه ایده ای در مورد نحوه آموزش شرکای جدیدشان وجود داشته باشد.

تیم چه زمانی آماده می شود؟ سیستم سادهآموزش، زمانی که به راحتی تکرار شود، هر فرد می تواند نتایج دلخواه را بسیار سریعتر به دست آورد.
اگر یک یا دو یا سه ماه از اقدامات سست خود بازده مالی نداشته باشد، علاقه خود را به تجارت از دست می دهد.

اگر در داخل شرکت وجود ندارد سیستم گام به گامآموزش (متاسفانه این اتفاق می افتد)، این سیستم را می توان در یک تیم ایجاد کرد. یک مبتدی باید برنامه بازاریابی، محصولات، روش های دعوت و رسیدگی به اعتراضات را بداند. او باید یاد بگیرد که با لیستی از آشنایان کار کند، اهداف را به درستی تعیین کند، جلسات و سخنرانی ها را برگزار کند، از اینترنت در فعالیت های خود استفاده کند و متعاقباً همه اینها را به افراد خود آموزش دهد.

دلیل اقدامات سست اغلب در این واقعیت نهفته است که به جای آموزش مؤثر، جلسات تیمی به «گردهمایی» ساده و بدون موضوعات خاص کاهش می یابد.

نتورکرها بر اساس یک برنامه منعطف کار می‌کنند و فقط بر اساس نتایج فعالیت‌های خود پاداش دریافت می‌کنند، اما یک مربی شایسته، کنترل محجوبانه‌ای بر روند انجام می‌دهد و به طرز ماهرانه‌ای اقدامات تازه‌واردان را در مسیر درست هدایت می‌کند تا اثربخشی و علاقه آنها را افزایش دهد.

اگر یک تازه وارد احساس حمایت کند، علاقه صمیمانه به شخصیت خود دارد، اگر به وضوح مسیر رشد به او نشان داده شود و در عین حال کیفیت های لازم، که در بالا ذکر کردم، پس ضمانت عدم ترک تجارت بسیار بالاست.

چهارمین دلیل شکست عدم برنامه ریزی برای اعمال شماست.

اول از همه، یک تازه وارد باید مشخص کند که چرا به کسب و کار ما نیاز دارد، می خواهد با آن به چه چیزی برسد و در چه بازه زمانی.

سپس، با کمک یک مربی، یک برنامه اقدام روشن بنویسید. با دانستن توانایی های کسب و کار خود و برنامه بازاریابی، انجام این کار دشوار نخواهد بود. باید برنامه بلند مدت را به دوره های کوچکتر، تا یک ماه یا حتی یک هفته تقسیم کرد.

و اکنون یک فرد مسیری خواهد داشت که در امتداد آن به سمت هدف خود حرکت می کند - این برای همه فوق العاده و ضروری است، همانطور که یک کشتی هنگام حرکت به آن نیاز دارد.

دلیل پنجم در این واقعیت نهفته است که تازه وارد به عنوان یک شخص رشد نمی کند.

او نه تنها باید تسلط یابد حرفه جدید، بلکه برای تبدیل شدن به فردی که دوست دارید دنبال کنید، یعنی. تبدیل شدن به یک فرد جذاب

خودتان فکر کنید که چه نوع مربی برای خود می خواهید. و اینطوری بشی!

من افراد زیادی را می شناسم که بدون تحصیل و بدون توانایی خوب صحبت کردن به تجارت ما آمدند. با گذشت زمان، آنها غیرقابل تشخیص تغییر کردند، زیرا در اینجا نه تنها پول، بلکه زمین حاصلخیز برای رشد شخصی. آنها هرگز قبول نخواهند کرد که دوباره برای استخدام کار کنند.

چرا مردم در بازاریابی شبکه ای موفق نمی شوند؟
در این صفحات قبلاً به موضوع دستیابی به موفقیت پرداخته ایم کسب و کار شبکه، این سوال را مورد بحث قرار داد - "چرا یک شخص به بازاریابی شبکه ای می آید؟" و سایر موضوعات مرتبط با دستیابی به نتایج عالی. با این حال، آمار نشان می دهد که بسیاری از افرادی که وارد تجارت MLM می شوند، به موفقیت نمی رسند و بازاریابی شبکه ای را ترک می کنند. بعد از این شروع به گفتن می کنند که "بازاریابی شبکه ای کلاهبرداری است"، در "بازاریابی شبکه ای فقط کسانی که اول می آیند درآمد کسب می کنند"، در "بازاریابی شبکه ای" کسب و کار MLMکسب درآمد زیاد غیرممکن است، و غیره. سخنان آنها به وضوح نشان دهنده رنجش است زیرا نتوانستند انتظارات خود را برآورده کنند و به نتایج بالایی دست یابند.

من بارها با چنین افرادی ارتباط برقرار کرده ام. و همیشه همین سوال را می پرسید: "آیا به اندازه کافی برای رسیدن به موفقیت تلاش کرده ای؟" این سوال بسیار ساده به نظر می رسد و تقریباً همیشه مردم پاسخ می دادند: "بله، البته! من خیلی تلاش کردم و این سیستم بد است، نه من.» ادامه دادم: «پس بیایید فکر کنیم، پس چرا هزاران نفر در سراسر جهان در تجارت شبکه میلیونر شدند؟» تقریبا هیچ وقت جوابی برای این سوال دریافت نکردم.

علاوه بر این، شرایط می تواند متفاوت باشد - یک فرد می تواند 3-5 سال در یک تجارت شبکه باشد، اما در عین حال نه تیم، نه مشتری و نه هیچ درآمدی داشته باشد. او در رویدادها شرکت می کند، محصولات می خرد، اما موفقیت چندانی کسب نمی کند. می تواند بیشتر در این حالت باقی بماند - 10-15 سال. می دانید، افرادی هستند با "چشم های کدر". به نظر می رسد آنها در تجارت هستند و شاید یک تیم کوچک وجود داشته باشد، اما هیچ نتیجه یا انگیزه ای وجود ندارد. تعداد زیادی از آنها در تجارت ما وجود دارد و همه آنها به یک دلیل ساده.

در واقع، تنها دلیلی که افراد در بازاریابی شبکه ای موفق نمی شوند این است که به اندازه کافی سخت کار نکرده اند. ساده است. افرادی که نمی توانستند حداقل 1000 دلار در تجارت شبکه به دست آورند، به سادگی هیچ کاری برای آن انجام ندادند. البته ممکن است یک نفر مخالفت کند و بگوید که با دوستان خود جلساتی داشته اند، اما هیچکس موافقت نکرده است. با این حال، برگزاری 10-20 جلسه کافی نیست و هر رهبر برتر از هر کدام شرکت شبکه. برای پیدا کردن 5 شریک فعال گاهی اوقات باید 100 یا 200 جلسه خوب داشته باشید. منظور من از یک جلسه خوب، یک گفتگوی تمام عیار است که در آن شما با جزئیات در مورد کار در بازاریابی شبکه ای و فرصت هایی که شرکت فراهم می کند صحبت می کنید.

فقط اقدامات روزانه منجر به دستاوردهای بزرگ در تجارت MLM می شود
بازاریابی شبکه ای یک تجارت جدی استکه نیازمند اقدامات روزانه با هدف دستیابی به نتایج است. بیایید به این فکر کنیم که چه اقداماتی باید هر روز انجام دهید تا چندین شریک جدید پیدا کنید و به موفقیت آنها کمک کنید:

• هر روز با افراد جدید ملاقات کنید


• این افراد را به جلسه ای دعوت کنید که در آن درباره کسب و کار خود صحبت کنید


• روزانه 3-5 جلسه برگزار کنید


• در ارائه هایی که در شهر شما برگزار می شود شرکت کنید


• مردم را به ارائه ها دعوت کنید


• در وبینارهایی که در شرکت شما برگزار می شود شرکت کنید


• با افرادی که هنوز تصمیم نهایی نگرفته اند ارتباط برقرار کنید


• با کسانی که به شما «نه» گفتند، اما ممکن است نظرشان تغییر کند، ارتباط برقرار کنید


• شرکای جدید را در اصول کسب و کار آموزش دهید


• به افراد تازه کار کمک کنید افراد را به جلسات دعوت کنند


• با شرکای جدید خود جلساتی برگزار کنید


• تیم خود را در جنبه های جدی تر تجارت (رهبری، نگرش و غیره) آموزش دهید.


• در مورد محصولاتی که شرکت شما دارد به مردم بگویید


• مشتریان جدید پیدا کنید و با آنها ارتباط برقرار کنید


• شرکای خود را در اصول فروش آموزش دهید


• در تمام رویدادهای شرکت خود شرکت کنید

البته این لیست قطعی از کارهایی نیست که باید به طور مداوم در بازاریابی شبکه ای انجام دهید تا به موفقیت برسید. اینها اساسی ترین اقداماتی هستند که از طریق آنها یک تیم می سازیم و کسب و کار خود را توسعه می دهیم. مهمترین چیز این است که این اقدامات را به طور منظم انجام دهید. تجارت ما بسیار ساده است و نباید پیچیده باشد. حالا خیلی مد شده است که در مورد ” صحبت کنیم برند شخصی"، رویای آنچه را که از دست داده است کانال یوتیوبصدها شریک جوان و جاه طلب به تیم شما خواهند آمد، اما اینطور نیست. فناوری های اینترنتی دستیار جدی ما برای یافتن و اتصال شرکای جدید هستند، اما حتی در اینترنت نیز باید قبل از ایجاد نام تجاری خود یا یافتن چندین شریک علاقه مند برای پیوستن به تیم خود، سخت و سخت کار کنید. ارتباطات شخصی، جلسات، ارائه ها اساس تجارت MLM هستند.

بنابراین وقتی مردم می‌گویند: «من در بازاریابی شبکه‌ای کار کردم و برای من نتیجه‌ای نداشت»، 100% مطمئن هستم که مردم به اندازه کافی برای موفقیت انجام نداده‌اند. انجام کارهای معمول هر روز بسیار دشوار است. علاوه بر این، ما برای این اقدامات "حقوق" ثابتی دریافت نمی کنیم. با این حال، همیشه باید به خاطر داشته باشید که چرا به بازاریابی شبکه ای آمدید، و پس از آن قطعاً انگیزه خواهید داشت که هر روز با افراد ملاقات کنید، آنها را به جلسات دعوت کنید و آنها را به تجارت متصل کنید.

بیایید آن را جمع بندی کنیم
دلیل اصلی شکست در بازاریابی شبکه ای، تعداد کم اقدامات ضروری روزانه با هدف دستیابی به نتایج است. این اقدامات بسیار ساده هستند، اما در عین حال، افراد کمی آنها را در مقادیر زیاد انجام می دهند. ملاقات با افراد، برگزاری جلسات، ارائه، دعوت از افراد برای پیوستن به تیم. هیچ چیز پیچیده ای در این مورد وجود ندارد، اما برای دستیابی به نتایج واقعاً جدی، باید تعداد زیادی از اقدامات کوچک مانند این را انجام دهید. ملاقات با افراد، برگزاری جلسات، ارائه، دعوت از افراد برای پیوستن به تیم. هیچ چیز پیچیده ای در این مورد وجود ندارد، اما برای دستیابی به نتایج واقعاً جدی، باید تعداد زیادی از اقدامات کوچک مانند این را انجام دهید.

بازاریابی شبکه ای یا MLM صرف نظر از اینکه چگونه به آن نگاه شود، یکی از انواع درآمدهای مشروع است و افرادی هستند که واقعاً خود را در این زمینه فعالیت می یابند. امروز در سایت "زیبا و موفق" صحبت در مورد خوب یا بد بودن MLM نخواهد بود.

ما فقط می خواهیم به کسانی که تصمیم گرفته اند خود را به عنوان یک نتورکر امتحان کنند، توصیه هایی ارائه کنیم. امیدواریم توصیه های ما به شما کمک کند تا دریابید که چگونه در بازاریابی شبکه ای موفق شوید.

قبل از اینکه مشتاقانه شروع به توزیع محصول یک شرکت خاص و استخدام افراد برای تیم خود کنید، ایده خوبی است که بفهمید دقیقا چه چیزی را ارائه خواهید داد و چه شرکتی را نمایندگی خواهید کرد. بدون این، غیر ممکن است که به طور جدی خود را در بازار خدمات شبکه قرار دهید، و در نهایت، به عنوان یک توزیع کننده موثر نباشید.

1. اولین چیزی که باید به آن توجه کنید این است تولید - محصول، که قرار است به مشتریان ارائه دهید. از این گذشته ، این اوست که "کارت برنده" اصلی در کار شماست. مهم است که خودتان مطمئن باشید که محصول از کیفیت بالایی برخوردار است و مهمتر از همه اینکه مردم به آن نیاز دارند، در غیر این صورت متقاعد کردن مصرف کنندگان و شرکای بالقوه برای خرید و تبلیغ آن برای شما دشوار خواهد بود. شما تجربه شخصیاستفاده از محصول اگر محصولی را بفروشید که واقعاً دوست دارید، موفقیت و کسب درآمد در بازاریابی شبکه ای بسیار آسان تر خواهد بود. علاوه بر این، وقتی چیزی به آنها پیشنهاد می شود که خود فروشنده از استفاده از آن خوشحال می شود، مردم تحت تأثیر قرار می گیرند.
2. دریابید که چقدر شناخته شده و پایدار است شرکت، که شما می خواهید نمایندگی کنید، بدانید چند سال از وجود آن می گذرد. طبق آمار، شما نباید با سازمان های جوانی که کمتر از 3 سال وجود داشته اند درگیر شوید: احتمال زیادی وجود دارد که شرکت بدون "ترویج خود" از بین برود. به عنوان یک قاعده، این در 80٪ موارد اتفاق می افتد.
3. تجزیه و تحلیل برنامه ی بازاریابی ، که سازمان ارائه می دهد و به این فکر کنید که آیا می توانید در چارچوب آن به سرعت در بازاریابی شبکه ای به موفقیت دست پیدا کنید و درآمد کسب کنید. برای درک کامل این موضوع، "زیبا و موفق" توصیه می کند که ادبیات تخصصی را به دقت مطالعه کنید.
4. در نهایت سعی کنید متوجه شوید مدیران شرکت در مورد توزیع کنندگان چه احساسی دارند؟چقدر اخلاقی و آینده نگر هستند. سیاست قیمت گذاری را مطالعه کنید و بپرسید که آیا "بالا" به سطح درآمد به سرعت در حال رشد نماینده وفادار هستند یا خیر. و البته، عامل مهمسازماندهی یک سیستم آموزشی برای توزیع کنندگان و مربیان جدید وجود خواهد داشت - بدون این، برای یک مبتدی درک همه پیچیدگی های تجارت و درک چگونگی موفقیت و کسب درآمد در بازاریابی شبکه ای دشوار است.

عوامل موفقیت شخصی

اما حتی اگر با معتبرترین شرکت شریک شوید و فوق العاده ترین محصول را توزیع کنید، همه در بازاریابی شبکه ای موفق نخواهند شد. به اصطلاح "عوامل داخلی" برای این امر بسیار مهم است.

• جامعه پذیری؛
• توانایی پیدا کردن یک زبان مشترک با بیشتر مردم مختلفآنها را درک کنید، خلق و خوی آنها را احساس کنید.
• سهولت برقراری تماس های جدید؛
• فعالیت؛
• هدف - آرزو؛
• نگرش مثبت و تمرکز بر موفقیت

تصور یک فرد بسته به عنوان یک توزیع کننده، که عاشق نیست و نمی داند چگونه ارتباط برقرار کند، باور ندارد که می تواند در بازاریابی شبکه ای به موفقیت و درآمد بالا دست پیدا کند، و برای محصولاتی که امتحان می کند ارزشی قائل نیست، دشوار است. برای ترویج.

عامل بعدی که به شما کمک می کند به یک نتورکر موفق تبدیل شوید، توانایی سازماندهی زمان کار است.

مشخص است که نمایندگان MLM در دفتر یا جلوی صفحه نمایشگر "از زنگ به زنگ" نمی نشینند، اما در شرایط خود انضباطی نیز وجود دارد. ارزش بالاتر. به یاد داشته باشید که برای موفقیت، باید در برنامه شخصی خود زمانی را برای آموزش، ملاقات با مشتریان و شرکای آینده و کار با ساختار و پایگاه مشتری خود اختصاص دهید. هرچه برنامه شما واضح تر و منطقی تر باشد، کار برای شما آسان تر خواهد بود.

همچنین باید متوجه باشید که به محض برداشتن اولین گام ها در بازاریابی شبکه ای، درآمد اضافی روی سرتان نمی افتد. برعکس، در ابتدا ممکن است پاداش مادی شما بسیار کم باشد.

صبور باش. ممکن است یک یا حتی دو سال طول بکشد تا به اولین نتایج ملموس برسید.

استراتژی موفقیت در بازاریابی شبکه ای

کار را با به اصطلاح "دایره گرم" شروع کنید. اینها افرادی هستند که هر روز با آنها ارتباط برقرار می کنید و آنها را شخصاً می شناسید: دوستان، اقوام، همکاران کار، معلمان فرزندتان، فقط آشنایان.

• لیستی از همه کسانی که می توانید محصولات شرکت را به آنها ارائه دهید تهیه کنید.
• به این فکر کنید که کدام یک از آنها می توانند عضو جدیدی از تیم شما شوند.
• با آنها ملاقاتی ترتیب دهید تا در مورد محصول و کار خود صحبت کنید.
• بیش از حد پیگیر نباشید. اگر فردی قاطعانه از همکاری امتناع کرد، از او بخواهید افرادی را که ممکن است به اطلاعات شما علاقه مند باشند، توصیه کند.

راه های مختلف برای تبلیغ محصول خود و جذب توزیع کنندگان جدید را بررسی کنید. این می تواند نه تنها روش های سنتی مانند جلسات شخصی یا ارائه های "زنده" باشد. از تماس های تلفنی استفاده کنید آگهی هاو البته امکانات اینترنت.

شما می توانید با کار از راه دور در چندین زمینه به موفقیت در بازاریابی شبکه ای برسید:

• از طریق گروه ها در شبکه های اجتماعی؛
• ایجاد موضوعات در انجمن ها و جوامع؛
• با ایجاد صفحات فرود و وب سایت های تک صفحه ای که حاوی اطلاعات اولیه در مورد شرکت و محصول و همچنین اطلاعات تماس شما هستند.
• از طریق یک وب سایت یا فروشگاه آنلاین که محصولات را ارائه می دهد و همچنین حاوی اطلاعات مفید و جالب در مورد محصول، شرکت و فرصت های همکاری است.

مراقب گسترش باشید پایگاه مشتری. از مشتریان بخواهید تجربیات مثبت خود را در زندگی واقعی و آنلاین با محصولات شما به اشتراک بگذارند. مال خود را به مشتریان بالقوه بسپارید تا بتوانند به راحتی با شما تماس بگیرند.

همچنین می توانید کاتالوگ های محصولات حاوی اطلاعات تماس شما در کافه ها، سینماها، موسسات مختلف، مناطق تفریحی و غیره را "فراموش کنید".

مشاهده هرگونه مشکل به عنوان وظایف جالب، که قطعا تصمیم خواهید گرفت. جاه طلبی سالم نیز کمک خوبی خواهد بود.

شما باید مطمئن باشید که می توانید فروشنده بهتری شوید، برای رسیدن به موفقیت تلاش کنید و درآمد خوبدر بازاریابی شبکه ای، و رویای شما قطعا محقق خواهد شد.