برنامه ریزی گام به گام برای ایجاد نام تجاری خود. برند شخصی

ما به این واقعیت عادت کرده ایم که هر محصول یا خدماتی می تواند یک برند باشد، اما یک شخص نیز از این قاعده مستثنی نیست. در شرایط مدرن، حامل های برند شخصی به عنوان کالای تکه ای در نظر گرفته می شوند. کسانی که نام بزرگ و شهرت بی عیب و نقصی دارند در بازار خریداری می شوند. شرکت ها برای آنها می جنگند، آنها با پیشنهادات بمباران می شوند، آنها احترام و شهرت دارند. یک برند شخصی فقط برای سیاستمداران و ستارگان تجارت نمایشی نیست. اینها مدیران و بازرگانان هستند. اینها شخصیت های معروفی مانند اولگ تینکوف، آرتمی لبدف، آندری کورکونوف و دیگران هستند.

برند شخصی تصویری است که در ذهن افراد دیگر یعنی مخاطبان هدف شما ایجاد می شود. به عبارت دیگر، هاله ای است که پیرامون شخصیت شما ایجاد می شود.

چه چیزی شما را به یک برند شخصی تبدیل می کند؟ همیشه متفاوت. یک برند شخصی نشان دهنده یک فرصت شغلی بزرگ است، شرکت ها از چنین افرادی مراقبت می کنند، آنها می خواهند دست خود را به چنین افرادی برسانند. فردی که برند است می تواند به خود اختصاص دهد قیمت مناسبو با این طرز فکر زندگی کند که لیاقتش کمتر نیست، او می تواند آن را بپردازد. مردم - برندها شناخته می شوند، درباره آنها صحبت می شود، درباره آنها نوشته می شود. با چنین افرادی با پیشنهاد مواجه می شود، به چنین افرادی پیشنهاد شغل داده می شود. آنها کسانی هستند که تماس‌های جدید برقرار می‌کنند و فرصت‌های جدیدی را باز می‌کنند. یک برند شخصی ارزش افزوده ای ایجاد می کند که مشتریان مایل به پرداخت بیشتر برای آن هستند.

در ابتدای شکل گیری یک برند شخصی، ارزش دارد که 4 سوال ساده از خود بپرسید:

"چه کسی باید در مورد من بداند؟"
"چرا آنها باید در مورد من بدانند؟"
"چه چیزی باید در مورد من بدانید؟"
"آنها چگونه از من مطلع خواهند شد؟"

مهم است که به یاد داشته باشید که تنها با تعویض لباس یا قرار دادن نوعی ماسک، نمی توان موفق شد. این یک دروغ است. هنگام ایجاد یک برند شخصی، ضروری است آنچه را که به دیگران منتقل می کنید مطابقت دهید، در برندسازی شخصی جایی برای فریب وجود ندارد. نکته اصلی این است که ایده درستی درباره خود و ویژگی های خود، در مورد فردیت خود منتقل کنید و آن را در بهترین نور ارائه دهید. مقیاس توزیعی که در آن مخاطب هدف برجسته است می تواند جهانی، شهری، منطقه ای، منطقه ای و غیره باشد. شما نباید مصرف کنندگان غیر ضروری برند خود را هدف قرار دهید.

هنگامی که مخاطب هدف مصرف کنندگان محصول شما (یعنی شما) مشخص شد و نیازهای آن مشخص شد، می توانید ویژگی ها و بهترین جنبه های خود را برجسته کنید.

لازم است که تصویر، سبک، رفتار خود را ایجاد کنید، اما همه اینها باید با توجه به اینکه چگونه باید برند خود را معرفی کنید تا مورد تقاضا باشد (چگونه باید به نظر برسید، چگونه با مردم ارتباط برقرار کنید، چه چیزی باید انجام شود. اصول باید باشد و غیره) . شما باید موقعیت خود را به وضوح مشخص کنید، با دیگران متفاوت باشید، جایگاه خاصی در ذهن مصرف کنندگان خود داشته باشید. کلید برندسازی شخصی، فردیت است. شما باید دیگران را متقاعد کنید که چیز خاصی وجود دارد که شما را متمایز می کند، اینکه شما فردی هستید. برندسازی شخصی شما را با شما ارتقا خواهد داد بهترین ویژگی ها، بنابراین باید درک کنید - چه تفاوتی با دیگران دارید، چه کاری را بهتر انجام می دهید، در چه چیزی استعداد بیشتری دارید؟ چیزی که باعث می شود شما را از بقیه متمایز کنید. نه تنها ویژگی های خوب می توانند شما را "فروش" کنند. این می تواند بی ادبی، راه رفتن، تیزبینی، توانایی فروش، سرکشی باشد ظاهر، حتی جهت گیری غیر متعارف. شخصیت های محبوب اغلب نوعی "ترفند" خاص خود را دارند - کلاه، سبک رفتار، برخی از عبارت های رایج و غیره. به این فکر کنید که چه چیزی در مورد شما خاص است، چه ویژگی هایی بیشتر از همه برجسته است.

تعیین درجه اهمیت ویژگی ها برای خود خریداران مهم است. برای این کار موارد زیر را انجام دهید:

ویژگی ها (ویژگی ها، کیفیت ها) را که برای شغل مورد نظر مورد نیاز است (برای کارفرمایان) یادداشت کنید.
مصاحبه با دوستان، آشنایان (ترجیحاً متخصص). دریابید که به نظر آنها یک حرفه ای باید چه ویژگی هایی داشته باشد.
لیستی از ویژگی ها را بنویسید و رتبه بندی کنید، 4-6 اصلی آنها را برجسته کنید

اگر قبلاً مفهوم "برند شخصی" بیشتر به سیاستمداران و ستارگان کسب و کار نمایش اشاره می کرد، اکنون می توان در مورد برندسازی شخصی در زمینه کسب و کار، شغل، مشاغل آزاد، خلاقیت و موارد دیگر صحبت کرد. همچنین خطرات زیادی وجود دارد. یک شخص - نام تجاری که وارد یک سازمان می شود می تواند به سادگی در آن منحل شود، استانداردهای شرکت اثری بر روی آن می گذارد. در چنین شرایطی، فریلنسر بودن می تواند سودمند باشد. بنابراین نام بزرگ از بین نمی رود و فرصت تبدیل شدن به بخشی از برند هر شرکتی از بین می رود... شخصی سازی شرکت یک فرصت اضافی است، به خصوص در مواردی که ارتباط با مشتری تک به تک باشد. هنگامی که یک شرکت شخصی می شود، روی نام نیک رهبر و شهرت او به اشتراک گذاشته می شود. اعتماد به شرکت های شخصی سازی شده وقتی نام آنها در نام و نام خانوادگی درج می شود بسیار بیشتر از شرکت های دیگر است.

برای اینکه تصویری متمایز و باثبات در ذهن مخاطب شما شکل بگیرد، حتما باید با آن مطابقت داشته باشید. شما نیاز به یکپارچگی، بدون تناقض دارید، تا کلمات با واقعیت و انتظارات مصرف کنندگان شما مطابقت داشته باشند. یک جزئیات بسیار مهم کیفیت است، زمانی که نظر یک نفر توسط نظر دیگری تأیید شود - شهرت ایجاد می شود. اگر برند در ذهن است مردم مختلفبه طرق مختلف توسعه می یابد، تصویر کلی از بین می رود.

مفهوم تشکیل یک برند شخصی:

مفهوم به شکل زیر است:

این مفهوم مبتنی بر ایجاد یک محصول با در نظر گرفتن مهمترین ویژگی های مصرف کننده، از جمله موقعیت واضح آن (و همچنین حفظ ثبات نظر مصرف کنندگان، پاسخ مدرن به تغییرات در نیازهای آنها) است.
گام بعدی ایجاد پیوند برند به محصول (بسته بندی، تصویر، ویژگی های برند) است. به روشی دیگر می توان گفت - ایجاد لفاف ها. مصرف کنندگان در ابتدا بسته بندی آب نبات را خریداری می کنند، نه محصول را. لفاف زیبا به این معنی است که توجه به محصول جلب می شود.
سپس توزیع آن که بسیار مهم است. اینها ارتباطات جمعی و تماس دائمی با مصرف کنندگان بالقوه و همچنین تضمین شناخت در مخاطبان هدف و نزدیک به هدف هستند.
اوج برندسازی اسطوره طراحی است، یعنی. - ارائه برند در قالب دستورات، افسانه ها، افسانه ها، حکایات، عبارات جذاب.

هنگام ساخت یک برند شخصی، ارزش درک این نکته را دارد که نگرش به برندسازی شخصی باید تقریباً مانند برندسازی معمولی باشد. از نظر مصرف کننده هنگام خرید کالا باید بسته بندی زیبا، نام شناخته شده، کیفیت مصرف کننده و همچنین در مکان هایی که مصرف کننده بالقوه وجود دارد به فروش برسد. همیشه به نظر می رسد که در برندسازی شخصی فرصت های بسیار کمتری برای ارتقای تصویر وجود دارد. در واقع این درست نیست. در برندسازی شخصی کارت ویزیت شخصی و لوگوی شخصی حتی سربرگ هایی با ذکر نام و نام خانوادگی وجود دارد. راه های زیادی برای تبلیغ برند شخصی شما وجود دارد.

برندسازی به این معناست که محصول را با برخی از ویژگی‌های تصویری برند و برجسته کردن آن به ارمغان می‌آورد. لیست زیر کامل نیست و می تواند ادامه پیدا کند.

ظاهر، مشخصات فیزیکی
پوشاک و لوازم جانبی (ساعت، کامپیوتر جیبی، تلفن همراه، لباس، مدل مو و غیره).
ارتباطات (ویژگی های گفتاری)
فرم های تماس (وب سایت، ایمیل، شماره تلفن و ...)
ابزارهای شخصی سازی ( کارت کسب و کار، آرم شخصی، امضا، شعار و غیره)

برای اینکه برند شما در سطح بالایی نگه داشته شود و نگرش نسبت به برند مرتبه ای بالاتر از بقیه باشد، همه چیز باید با کیفیت بالا و فکر شده انجام شود. توجه به آنچه در غیاب ما به ما می فروشد بسیار مهم است - این یک کارت ویزیت، وب سایت، آرم، عکس، شعار و غیره است. این همان چیزی است که ما را در غیاب ارتباط نشان خواهد داد. اگر کارت ویزیت است، نباید ظاهر آن بد باشد، نباید از کاغذ بد ساخته شده باشد. اگر کارت ویزیت دارای یک شماره تلفن زیبا، یک شماره ICQ کوتاه، یک طراحی خلاقانه و یک کارت ویزیت ساخته شده بر روی کاغذ سرد است - این تصویر شما را خراب نمی کند، بلکه فقط برای آن پخش می شود. هنگامی که یک برند شخصی ایجاد می کنید، باید آن را به خوبی انجام دهید. به عنوان مثال، داشتن یک وب سایت شخصی ارزان قیمت در هاست رایگان هیچ سودی برای شما نخواهد داشت. اگر سایت با طراحی جدی، با به روز رسانی های مداوم باشد، این امر بر وضعیت شما تاکید می کند و برای شما بازی می کند. دیپلم قرمز، مصاحبه با شما، انتشار مقالات شما و ... - به خاطر بسپارید، از آن استفاده کنید. دستاوردهای شما به عنوان مکملی برای برند شخصی شما عمل می کند، چنین حقایقی وضعیت شما را افزایش می دهد. شما متفاوت از دیگران درک خواهید شد.

همکاران ما هم ما را می فروشند. اول اینکه مردم اگر به یک نفر نیاز داشته باشند توصیه و نظر شخص دیگری را می خواهند. شما خودتان را می فروشید و اطلاعات شما فقط در اختیار خریداران نمی ماند، بلکه به دیگران و سپس حتی دیگران می رسد. این را می توان "ویروس" نامید و حفظ ارتباطات چیزی بیش از یک اعتیاد نیست. بر این اساس، اگر شهرت و موفقیت خوبی داشته باشید، شما را انتخاب خواهند کرد. وقتی یک برند شکل می گیرد، جایگاه شما بالا می رود و می توانید برای کارتان بیشتر مطالبه کنید، می توانید برای برند پول بگیرید. می توانید به بخش قیمت دیگری بروید.

اما به یاد داشته باشید، اگر شما یک برند هستید، هر اشتباهی که مرتکب شوید، هر شکستی 10 برابر دردناک تر است. اگر سوراخ کردید - مردم در مورد آن مطلع خواهند شد، شایعات بد از بین خواهند رفت.

در پایان، من می خواهم توجه داشته باشم که شما باید به سادگی یک استراتژی برای دستیابی به هدف ترسیم کنید. اگر می خواهید یک برند باشید - خودتان را بسازید برنامه گام به گامچگونه یک برند شخصی بسازیم و اگر از قبل یک استراتژی توسعه دارید، قطعا به مدیریت برند نیاز دارد!

یاد آوردن! در ابتدا ما برای برند خود کار می کنیم و سپس برای ما کار می کند!

اپرا وینفری، ریچارد برانسون، مایکل جردن همه با ساختن برند شخصی قوی خود از محدودیت های حرفه خود فراتر رفته اند. اگر این اتفاق افتاده یا قرار است در آینده ای نزدیک برای شما اتفاق بیفتد، از این پس هیچ کس مسئولیت شغلی، فرصت های مالی، و بیشتر در سطح جهانی - برای زندگی شما، نخواهد داشت. اکنون شما مسئول آن هستید. شما اکنون کارگردان زندگی خود هستید. بیایید با Ksenia Sazonova در مورد چگونگی ساخت و گرامی داشتن نام تجاری شخصی خود با موفقیت صحبت کنیم...

پرونده - Ksenia Sazonova

مشاور کسب و کار. مشاور برندسازی، راه اندازی کسب و کار، استارت آپ ها، کسب درآمد از سرگرمی ها.
تحصیلات: MGIMO وزارت امور خارجه فدراسیون روسیه، دانشکده روابط اقتصادی بین المللی.

- Ksenia، به طور کلی یک برند شخصی یا شخصی چیست و چرا به آن نیاز است؟

برند شخصی چیزی است که شما را از بقیه افراد متمایز می کند. این روشی است که مشتریان بالقوه شما را به یاد می آورند، شما را انتخاب می کنند و به شما اعتماد می کنند. برند I خوببه فرد از نظر آزادی ایجاد شغل خود چشم اندازهای عالی می دهد. و در مواقع هر بحران و مشکلات اقتصادی، این افراد-برندها خواهند بود که مزیت را خواهند داشت. آنها شناخته شده اند، مورد اعتماد هستند، مورد علاقه هستند. یعنی از آنها خرید می کنند.

اهداف برندسازی شخصی چیست؟

هدف اصلی ایجاد و پخش تصویری است که شما را از رقبای خود متمایز کند. علاوه بر این، یک برند شخصی قوی به شما این امکان را می دهد که مشتریان خود را انتخاب کنید، روی بیشتر حساب کنید سطح بالاپرداخت کنید، اضافی دریافت کنید درآمد غیرفعالو در هر کاری که انجام می دهید یا می فروشید، اعتماد مخاطبان تقریباً نامحدود ایجاد کنید.

- چگونه حرفه ای خود را بسازیدپرتره ام؟

شما همیشه باید از دو طرف پیش بروید: اینکه چه کسی هستید و چه کسی مخاطبان هدف شما هستند. یک برند شخصی وظیفه دوست داشتن همه را ندارد. از خود سوالاتی بپرسید: چه اهدافی را برای ارتباطات آنلاین یا آفلاین در نظر می گیرید، چه تصویری می خواهید ایجاد کنید؟ شما همیشه باید بر روی آن دسته از ویژگی های حرفه ای و شخصی تمرکز کنید که برای مخاطبان شما مهم است. اما شما نمی توانید دروغ بگویید. هرچه برند شخصی صادق تر باشد، اعتماد و در نتیجه موفقیت بالاتر است. اعتماد قوی ترین است مزیت رقابتیدر زمان ما.

ساختن یک برند شخصی چگونه آغاز می شود؟

7 مرحله کلیدی وجود دارد:

حوزه ای را انتخاب کنید که می خواهید در آن متخصص شماره یک شوید.
خود را به عنوان یک متخصص در زمینه انتخابی خود قرار دهید.
مخاطب هدف خود را مشخص کنید؛
ایجاد دسترسی به اطلاعات در مورد شما؛
به طور دوره ای مناسبت های اطلاعاتی برای مخاطبان هدف خود ایجاد کنید.
خودسازی: نقاط قوتقوی تر، ضعیف تر شوند - مزایای آنها را ایجاد کنند.
از طریق کانال های مختلف در تبلیغات شخصی شرکت کنید.

- بهترین راه برای تبلیغ برند شما چیست؟

ابتدا مطمئن شوید که از قانون 3P پیروی می کنید: شخص - محصول - تبلیغات. یعنی: شخص - شخصی با ویژگی های شخصی خود، محصول - چیزی که او نشان می دهد (خدمات / محصول / پروژه) و تبلیغات - ارتقایی که طراحی شده است تا در مورد تخصص شما در همه جا و برای همه صحبت کند. این می تواند یک وبلاگ شخصی، انتشارات در رسانه های صنعتی، شرکت در کنفرانس های موضوعی، انجمن ها، حضور در برنامه های تلویزیونی و رادیویی باشد. برنامه های وابسته. وقتی تعیین می کنید که مخاطب هدف شما چه کسی است، متوجه خواهید شد که کجا باید به دنبال دسترسی به آن باشید.

- چگونه می توان دید خود را برای مخاطب هدف بهبود بخشید؟

سه راه وجود دارد: اقدامات، نتایج و تفاوت های خارجی. یعنی شما فقط اعلام نمی کنید، بلکه در چارچوب مفهوم اعلام شده عمل می کنید، صحبت می کنید و نتایج اعمال خود را نشان می دهید. و شما به خاطر برخی از جزئیات درخشان ظاهر خود به یاد می آورید. مدل مو، سنجاق سینه، کت و شلوارهای روشن، جوراب - هر چیزی که همیشه تفاوت خارجی شماست.

- چگونه شهرت را افزایش دهیم؟

فقط از طریق اعمال. اعلام شد - انجام شد. اگر نمی توانید آن را انجام دهید، آن را ادعا نکنید.

- آیا باید افسانه خودم را بنویسم؟

افسانه، تاریخ - بله، آنها باید باشند. اما آنها باید بر اساس رویدادها و نتایج واقعی باشند. بحث ارائه اطلاعات است. تکرار می کنم: هر چه برند صادق تر باشد، موفقیت بالاتری دارد.

- مبتدیان چه اشتباهاتی در ساخت یک برند I مرتکب می شوند؟

من سه اشتباه رایج را مشخص می کنم:
ایجاد تصویر و داستانی که هیچ ربطی به آن ندارد زندگی واقعی، کپی برداری از برند دیگران و نگرش نادیده انگاشته به مخاطب.

- آیا می توان خودتان این کار را انجام دهید یا بهتر است به یک متخصص در این زمینه مراجعه کنید؟

بهتر است از خودتان شروع کنید. یک هدف تعیین کنید: چرا به یک برند شخصی نیاز دارید؟ هدف باید واضح و قابل اندازه گیری باشد. نقاط قوت خود را مشخص کنید و نقاط ضعف. درک کنید که دقیقاً می خواهید چه چیزی را به مخاطبان خود بفروشید. وقتی به این سؤالات پاسخ می دهید (ترجیحاً به صورت کتبی)، از قبل منطقی است که با متخصصان تماس بگیرید. که با در نظر گرفتن روندهای جدید و روش های مدرنتبلیغات، برند شخصی خود را بسازید و یک مفهوم یکپارچه از تبلیغات ایجاد کنید.

آیا برندسازی شخصی یک کار روزانه است؟

بدون شک این کار روزمره و به دور از آسانی است. حتی اگر داستانی نزدیک به زندگی خود داشته باشید، باید هر روز، در هر عکس، در هر مصاحبه یا وبلاگ شخصی با برند خود مطابقت داشته باشید.

- برای خودت اسم بساز! ساخت یک برند شخصی، V. Makovich، L. Petrov، "خود را به یک برند تبدیل کنید!" تام پیترز، "نفوذ!" ایتزاک پینتوسویچ.

- آیا خوانندگان 5sfer چیز مهمی از خودتان آرزو می کنید؟

برای همه شما در تلاش هایتان آرزوی موفقیت دارم! آرزو می کنم در آنجا متوقف نشوید، همیشه توسعه دهید! و مطمئن باشید، دستیابی به برخی از اهداف، تعیین برخی دیگر، حتی سخت تر.

تمرین

از کتاب اسحاق پینتوسویچ "نفوذ! 7 فرمان رهبر:

همین حالا 4 سوال ضروری در مورد برند شخصی خود را از خود بپرسید.
چه کسی باید در مورد من بداند؟ _________________________________________________
من از آنها چه می خواهم؟ ________________________________________________
چه چیزی باید در مورد من بدانید تا به آنچه می خواهم برسم؟ ___________________
آنها چگونه می دانند آنچه را که باید در مورد من بدانند؟ __________________

تست - "آیا شما یک برند هستید؟"

بیایید یک تست کوچک انجام دهیم. پس از عبور از آن، می توانید آن را به عنوان برنامه ای برای توسعه برند خود در نظر بگیرید. در جایی که پاسخ "نه" است، باید به "بله" ترجمه شود. در جایی که پاسخ "بله" است، باید 2-3 برابر افزایش یابد. این کار بسیار دشواری است.

آیا برنامه ای برای توسعه برند شخصی خود دارید؟ نه واقعا
آیا برنامه عملیاتی ارتباطی دارید؟ نه واقعا
آیا بیش از یک بار در ماه از شما نام برده می شود یا از شما نقل قول می شود؟ نه واقعا
آیا بیش از 1 مقاله در ماه منتشر می کنید؟ نه واقعا
آیا در زمینه کاری خود به شما ارجاع داده می شود؟ نه واقعا
آیا مخاطبان شما به خوبی از تفاوت های شما با رقبا آگاه هستند؟ نه واقعا
آیا شما بیش از یک بار در هر 2 ماه سخنرانی عمومی می کنید؟ نه واقعا
آیا شما یک وب سایت شخصی دارید؟ نه واقعا
وبلاگ داری؟ نه واقعا
آیا یک لیست پستی معمولی دارید؟ نه واقعا
آیا عضو حداقل یک انجمن حرفه ای هستید؟ نه واقعا
آیا برای توسعه برند خود کارت امتیازی دارید؟ نه واقعا
آیا تخصص مشخصی دارید؟ نه واقعا

ورزش:

همه «نه» را به «بله» تبدیل کنید.
همه "بله" را به YES + YES برابر 2 تبدیل کنید.

هر کسی یک برند شخصی دارد - یک بازاریاب معروف، یک زن خانه دار، یک کودک. این تصویری است که از شما در ذهن افراد دیگر شکل می گیرد: ارتباطات مرتبط با شما، محصولات یا خدمات شما. به نوعی نام تجاری برابر با شهرت است: می تواند منفی، احترام، نفرت، عشق یا سایر احساسات را برانگیزد.

یک برند شخصی مورد نیاز است تا:

افزایش وفاداری مخاطبان هدف به محصولات، خدمات، پیشنهادات شما؛
افزایش آگاهی در میان مخاطبان هدف محدود یا گسترده؛
خود را به عنوان یک متخصص در هر زمینه ای قرار دهید و در نتیجه هزینه خدمات یا کالاها را افزایش دهید - یک محصول متخصص همیشه هزینه بیشتری دارد.

مثال ها

نمونه های زیادی از برندسازی شخصی موفق وجود دارد. به عنوان مثال، شخصیت های مشهور جهان:

الون ماسک- کارآفرین و مخترع. او - مدیر کلدو شرکت بزرگ تسلا موتورز و اسپیس ایکس. هر دو شرکت با فناوری های جدید کار می کنند، بنابراین ایلان خود را به عنوان حامی راه حل های جدید معرفی می کند. در واقع او هست. ایلان یک ماشین تسلا رانندگی می کند و قصد دارد در سال 2020-2025 یک ماموریت سرنشین دار به مریخ انجام دهد. راز موفقیت او پیشرفت مداوم است.
ولادیمیر پوتین- سیاستمدار، رئیس جمهور فدراسیون روسیه. برای همه در کشور ما شناخته شده است. خود را به عنوان یک نامزد از جمعیت عمومی قرار می دهد و در واقع با آنها کار می کند - منافع افراد مختلف را در نظر می گیرد گروه های اجتماعی، ادیان، اعصار.
کوئنتین تارانتینو- کارگردان فیلم های او بدون اغراق در سراسر جهان شناخته شده است. او خود را فردی می داند که طنز خاصی را به سینما آورده است. رمز موفقیت کوئنتین دقیقاً در اوست: مخاطب به چیزی که در واقعیت چندان خنده دار نیست می خندد.
ملکه الیزابت دوم.برند شخصی او بلافاصله پس از تاج گذاری شروع به ساخت کرد و او هنوز هم با موفقیت آن را حفظ می کند. الیزابت هر روز به نامه‌های ساکنان عادی پاسخ می‌دهد و در طول سلطنت خود، رفتار و خویشتنداری واقعاً شایسته سلطنتی را از خود نشان می‌دهد.

نمونه های دیگر کمتر شناخته شده است. این افراد در محافل باریک شناخته می شوند:

آرتمی لبدف، طراح، صاحب یک استودیو طراحی. محبوبیت او بیشتر به دلیل موضع فعال ضد دینی و اظهارات رسا او است. بسیاری از نوشته‌های او به عباراتی جذاب در میان طراحان، ویراستاران و نویسندگان تبدیل می‌شوند.
ایلیا بالاخنین- بازاریاب، مدیر عامل آژانس مشاوره هواپیماهای کاغذی. او با سخت کوشی به موفقیت دست یافت: او برای شرکت های بزرگی از جمله کوکاکولا، بیلین، روسی استاندارد و دیگران کار کرد.
دیمیتری کوت- کپی رایتر، نویسنده او به طور گسترده ای در محافل کپی رایترها، نویسندگان، ویراستاران شناخته شده است. دیمیتری وبینارها را برگزار می کند، به اشتراک می گذارد اطلاعات مفیدبا همکاران، متن می نویسد. در قلب موفقیت او، تبلیغ شایسته نام او است.

کتاب: در مورد برندسازی شخصی چه بخوانیم

1. تام پیترز. «خودت را به یک برند تبدیل کن! 50 راه مطمئن برای توقف متوسط بودن

تام پیترز در کتاب خود در مورد اینکه چرا، به نظر او، عصر "I-brands" به زودی فرا خواهد رسید و چگونه می توان برند شخصی خود را به طور موثر تبلیغ کرد، صحبت می کند. انتشار 50 روش برای ایجاد یک نام تجاری، هر یک از آنها - با راهنمای گام به گام، پاسخ به سوالات، مثال.

2. دیوید دالساندرو. جنگ های شغلی 10 قانون برای ساختن یک برند شخصی موفق

این کتاب برای هرکسی که می‌خواهد «از بین مردم متمایز شود» و از طرف خود یک برند موفق بسازد مفید خواهد بود. این واقعا 10 قانون اساسی برای برندسازی شخصی دارد. علاوه بر این، به تفصیل می گوید که چگونه خودتان باقی بمانید، چگونه با مافوق کار کنید، چگونه یاد بگیرید اشتباهات خود را بپذیرید و خنثی کنید، و با رقبا چه کار کنید.

3. ایگور مان. "شماره 1"

این کتاب کاملاً با واقعیت های روسی تطبیق داده شده است، زیرا توسط یک بازاریاب مشهور در روسیه که با مارک های محلی کار می کند نوشته شده است. به تفصیل شرح می دهد نکات مفید، که به برندسازی شخصی شایسته و همچنین کارهای عملی کمک می کند. می توانید بگویید که کل کتاب یک مسیر ساده است که شما را به سمت شماره یک در جایگاه خود هدایت می کند.

نتیجه

برندسازی شخصی فرآیندی پر زحمت، پرهزینه و طولانی است. اما نتایج عالی می دهد: نظر شما مورد توجه قرار می گیرد، از شما مشاوره خواسته می شود و ارزش کالاها و خدماتی که ارائه می دهید به طور قابل توجهی افزایش می یابد.

مهمترین مفهوم در بازاریابی، مفهوم برند است. اگر برند نیستید، وجود ندارید. پس تو کی هستی؟ شما یک کالا هستید.
فیلیپ کاتلر، استاد بازاریابی بین المللی

از لحظه ای که اولین رزومه خود را نوشتید، تبدیل به یک کالا در بازار کار شده اید. و برای پیدا کردن کار خوببا حقوق مناسب و تقاضا، نه تنها باید به عنوان یک حرفه ای پیشرفت کنید، بلکه باید روی یک برند شخصی نیز کار کنید.

برند شخصی چیست؟

برند چیزی است که مردم در مورد شما وقتی در اتاق نیستید می گویند.

تلگرام به این دلیل محبوب شد که توسط پاول دوروف ساخته شد نه پتیا ایوانوف. آنها به تسلا توجه کردند زیرا درگیر این پروژه است و نه جان اسمیت.

آیا قبل از دوروف کسی پیام‌رسان‌های فوری ایجاد نکرده است؟ مطمئناً برخی از دانشجویان با استعداد یک دانشگاه فنی یک پروژه فارغ التحصیلی و به طور ناگهانی تر داشتند. فقط هیچ کس در مورد او نمی داند، اما همه دوروف را می شناسند. در مورد ماسک نیز می توان همین را گفت. او ماشین های الکتریکی را اختراع نکرد و جابز تلفن بدون دکمه را اختراع نکرد. همه این موارد به لطف شخصیت های برند محبوب شده اند.

می توان گفت که یک برند شخصی تصویر خاصی است که بیش از یک روز ایجاد می شود. و وقتی مردم نام شما را می شنوند، این تصویری است که آنها نشان می دهند. Igor Mann بازاریاب شماره 1 در روسیه، Artemy Lebedev طراح تمام روسیه، Maxim Ilyakhov خالق سبک اطلاعات و غیره است.

متخصصان باحال باید برند شخصی خود را توسعه دهند تا مشتریان یا کارفرمایان درباره آنها بشنوند. برند شخصی شهرت شماست.

یک برند شخصی باید تنها به دو سوال پاسخ دهد: چه کسی شما را می شناسد و چه فکری درباره شما می کند.

زمانی که به یک برند شخصی نیاز دارید

دو مورد اصلی وجود دارد:

زمانی که صنعت شما به شدت رقابتی است.
وقتی هزینه خدمات یک متخصص محبوب بسیار بیشتر از شما باشد.

مردم مایلند برای تخصص و تجربه هزینه بیشتری بپردازند. و هزینه زیادی بپردازید. آنها می خواهند آرامش و اطمینان را بخرند. و برای اینکه مردم بخواهند پول بپردازند، کار زیادی باید انجام شود تا تصویر خاصی از یک متخصص در ذهن آنها ایجاد شود.

مشاغل زیادی وجود دارند که در آنها به یک برند شخصی نیاز است: از آرایشگر و آرایشگر گرفته تا پزشک و سازنده، از وکیل و مدیر فروش گرفته تا یک کپی رایتر، طراح و متخصص SMM. به ویژه شایان ذکر است که حوزه هنر - یک هنرمند، یک موسیقیدان نمی تواند بدون نام تجاری شخصی انجام دهد.

برند شخصی برای چیست؟

زمان هزاره ها فرا رسیده است. نسل Y وارد فاز مصرف کننده فعال شده است. و به نظر می رسد که این نسل به هیچ چیز اعتقاد ندارد: نه به عدالت، نه به قوانین و نه به تبلیغات. او به شخصیت ها نیاز دارد. بنابراین، برای ماندن در بالای زنجیره کسب و کار، باید نه یک برند شرکتی، بلکه یک برند شخصی ایجاد کنید.

یک برند شخصی باعث ایجاد اعتماد می شود. مردم بیشتر از برندهای انتزاعی از افراد دیگر خرید می کنند. فروش و شرکای جدید از اعتماد پیروی می کنند.

یک برند شخصی مانند یک کتاب رکورد مدرسه است: ابتدا برای آن کار می کنید، سپس برای شما کار می کند. همه چیز ساده است.

انواع برند شخصی

کارشناس

این شخص فقط در مورد کار و حرفه صحبت می کند. اطلاعاتی در مورد او در شبکه های اجتماعی پیدا نمی کنید. زندگی شخصیو سرگرمی ها فقط رگالیا و ذکر حرفه ای.

این تصویر برای کسانی که قصد آموزش همکاران خود را دارند ایده آل است. بنابراین، برای یک متخصص مهم است که تصویر یک گورو را بسازد تا کل کره پشت سر او حرکت کند.

خودی

این فرد تخصص خود را با شخصیت ترکیب می کند. او از خودش صحبت می کند، نشان می دهد که زنده است، اما همه چیز در حد مجاز است و تخصص او را خدشه دار نمی کند.

مخاطب او می خواهد یکسان به نظر برسد، همان آرامش را داشته باشد، یکسان زندگی کند. اما در عین حال یک راز باقی می ماند. برای مردم، او یک متخصص و در عین حال مردی سرسخت است، اما نه بیشتر.

مرد تکان دهنده

رسوایی ها، دسیسه ها، طلاق ها، خیانت ها - همه اینها در مورد او است. تصویر اکثر شخصیت های عمومی بر اساس این رویکرد ساخته شده است. مردم دوست دارند در لباس‌های کثیف دیگران بگردند و دلیلی برای این کار به آنها داده می‌شود.

مشکل در حفظ علاقه ثابت به شخص شماست. از آنجایی که در اینجا هیچ تخصصی وجود ندارد، مخاطب به راحتی از یک شخصیت ظالمانه به شخصیت دیگر تغییر می کند - که بیشتر شما را شگفت زده خواهد کرد.

برند شخصی چیست؟

تجربه و تخصص

این تجربه، مهارت ها، نمونه کارها شماست. آنچه مشتریان و کارفرمایان می خواهند در پایان به دست آورند.

بدون این آیتم نمی توان یک برند شخصی ایجاد کرد. ابتدا باحال ترین برق منطقه خود می شوید، سپس در شهر. تبلیغات دهان به دهان مشتریان جدیدی را برای شما به ارمغان می آورد. مردم رویکرد شما به کار و نتایج آن را دوست دارند. شما نشان می دهید که یک متخصص واقعی هستید، نه یک متخصص.

شهرت، آبرو

زمانی که مخاطب به طور ضمنی به شما اعتماد می کند. شما همیشه گفته های خود را با اعمال پشتیبانی می کنید.

شهرت بعد از تخصص دومین مورد مهم است. ممکن است با یک غفلت جزئی خراب شود، و بردن دوباره آن دشوار است. بنابراین، مهم است که مراقب آنچه انجام می دهید، چه می گویید، چگونه به نظر می رسید.

محبوبیت

برند شخصی بدون محبوبیت چیست؟ وقتی ثابت کردید که داغ ترین برق در منطقه هستید، شهرت کاملی پیش روی شما قرار می گیرد و مشتریان جدیدی برای شما به ارمغان می آورد، وقت آن است که فکر کنید - چقدر محبوب هستید؟

ایجاد محبوبیت نیز کار و بخشی جدایی ناپذیر از توسعه یک برند شخصی است. همه مشتریان و همکاران بالقوه باید در مورد شما بدانند.

اگر از برند شخصی خود غافل شوید چه اتفاقی می افتد؟

رسوایی اخیر معلمی که عکسی با لباس شنا منتشر کرد را به خاطر دارید؟ پس از آن، یک فلش موب در اینستاگرام شروع شد، جایی که معلمان دیگر نیز شروع به آپلود عکس های تعطیلات خود کردند.

واقعیت این است که معلم یک برند شخصی نیز هست. مخاطبان خاص خود را دارد: دانش آموزان، والدین، همکاران، مدیریت. و باید تخصص خود را در فضای رسانه ای تایید کند تا مرجعیت داشته باشد.

اخیراً یکی از دوستان در مورد شکست خود صحبت کرد آژانس تبلیغاتیبرای موقعیت بازاریابی HR رسانه های اجتماعی او را بررسی کرد و پس از ملاقات گفت که او به عنوان یک حرفه ای شناخته نمی شود. در صفحه او انتشاراتی از نقاشی های پارچه برای گلدوزی وجود داشت.

به عبارت ساده، اگر به برند شخصی و شهرت خود اهمیت ندهید، ممکن است با چیزهای ناخوشایندی روبرو شوید: از رسوایی و امتناع از استخدام تا حقوق کم و کمبود مشتری.

7 مرحله برای ساختن یک برند شخصی

همانطور که در بالا نوشته شد، یک برند شخصی یک تصویر است. نیاز به تطبیق دارد، باید حمایت شود. بدون تناقض، فقط ثبات، به طوری که تصویر در ذهن افراد مختلف فرو نمی ریزد.

منطقه ای را انتخاب کنید که در آن بهترین هستید. تخصص خود را مشخص کنید.
به عنوان یک متخصص در شبکه های اجتماعی خود را به دوستان و آشنایان خود بگویید.
مشخص کنید که مخاطبان هدف شما چه کسانی هستند، مشتریان بالقوه شما. یک پرتره دقیق از مشتریان ایده آل خود بسازید که بیشترین سود را برای شما به ارمغان می آورند. شما باید بفهمید که آنها زمان خود را کجا می گذرانند، چه می خوانند، چه کانال هایی را تماشا می کنند.
کتاب هایی در زمینه های خود و مرتبط بخوانید، دانش خود را بهبود بخشید، مطالعه کنید زبان های خارجی- تبدیل به فردی شوید که صحبت کردن با او جالب است.
فکر کن تصویر خارجی. مانند یک محصول، شما به عنوان یک برند تجاری باید ویژگی های خاصی داشته باشید که شما را بشناسد: سبیل، کراوات روشن، موهای صورتی، قیطان، عینک و غیره.
هر جا که همکاران و مشتریان بالقوه شما هستند سوسو بزنید: در نمایشگاه ها، کنفرانس ها، مسابقات شرکت کنید.
از طریق کانال های مختلف تبلیغ کنید: شروع به توسعه صفحات خود در شبکه های اجتماعی کنید، یک وب سایت و وبلاگ ایجاد کنید. سپس به سایت های صنعتی و نشریات آنلاین بروید، نظرات خود را بیان کنید، مقاله بنویسید. تصویری از یک متخصص برای مخاطبان گسترده ایجاد کنید.

کیرا کامنسکیخ قبلاً برند شخصی خود را ساخته است. ساختن آن آسان است اگر سخت کار کنید و در صحبت کردن درباره خودتان تردید نکنید - لاف نزنید، بلکه همه چیز را به اشتراک بگذارید. در اینجا کیرا می گوید که چگونه عمداً موضوع نام تجاری را کشف کرده است. نتیجه چشمگیر است، با توجه به این یادداشت ها، می توانید برنامه ای برای حرکت رو به جلو برای سال پیش رو بسازید.

شروع کنید

من هرگز موضوع برندسازی شخصی را به شکلی که وجود دارد و شناخته شده است مطالعه نکرده ام. من این فرصت را داشتم که با نامزدهای انتخابات منطقه ای و فدرال در سراسر کشورهای مستقل مشترک المنافع - تا سال 2010 - کار کنم. در آن زمان حوزه مسئولیت من متن هایی برای سخنرانی عمومی و متن هایی برای ترویج افکار مختلف نامزدها بود. باور کنید که نامزدی برای فرمانداری ویکتور میخائیلوویچ از شکارچی ویتکا یک برند شخصی دیگر است. اما هیچ کس کار ما را به این شکل نامید، ما هیچ کتاب خاصی را به طور خاص در مورد برندسازی شخصی مطالعه نکردیم. ماشین سیاسی کمی متفاوت کار می کند، ابزارها جدی تر و بزرگتر هستند، نفوذ قوی تر است، پول بیشتری وجود دارد. همه چیز از این مجموعه برای یک تجارت مناسب نیست و حتی بیشتر از آن همه چیز در دسترس و مجاز نیست.

این اتفاق افتاد که در طول سال ها آژانس خودم را داشتم که برای سومین سال است که به طور انحصاری در زمینه بازاریابی محتوا و متن های تبدیل فعالیت می کند. ما استراتژی هایی برای ارتقای شرکت ها و افراد ایجاد می کنیم. و اگر همه چیز با شرکت ها روشن باشد و برنامه های کاربردی کافی وجود داشته باشد، مردم کمتر به ما مراجعه می کنند. اما من شخصاً کار کردن با مردم را جالب‌تر می‌دانم، هرچند سخت‌تر است.

پاییز گذشته، ما یک خط جداگانه از خدمات به طور خاص برای مردم ایجاد کردیم و در حال آزمایش امکانات بازاریابی محتوا و روابط عمومی برای ارتقای افراد هستیم. اکنون ما به طور فعال در حال توسعه یک نمونه کار هستیم و هنوز خدماتی را برای عموم مردم ارائه نمی کنیم. جای تعجب نیست که در این مدت، فکر کردم که آیا چیزی مهم را از دست می دهیم. از آنجایی که امروزه برندسازی شخصی تقریباً یک حوزه جداگانه است، آیا ابزارها و فرصت هایی وجود دارد که من چیزی در مورد آنها نمی دانم، اما برای مشتریان ما مفید باشد؟ و همچنین می‌خواستم بدانم که آیا بازی ارزش شمع را دارد یا خیر، آیا اصلاً ارزش برندسازی شخصی را دارد، و اگر چنین است، برای چه کسی و چگونه.

من خودم تحقیق کردم من فوراً خواهم گفت - برای مطالعه موضوع، فقط از منابع اطلاعاتی خارجی و یک کتاب ترجمه شده به روسی استفاده کردم. من به طور جدی متخصصان داخلی را مطالعه نکردم، زیرا بدیهی است که همه ایده ها در مورد برندسازی شخصی از غرب به ما رسیده است و بعید است که عملکرد ما سهم قابل توجهی در این زمینه داشته باشد یا به نوعی آن را تغییر داده باشد. و برای اینکه بازگویی های رایگان را نخوانم، به منابع اصلی روی آوردم - فقط "برند شخصی" را در گوگل تایپ کردم و شروع به خواندن همه چیز کردم.