آنچه شما برای باز کردن یک نقطه در بازار نیاز دارید. نحوه باز کردن یک نقطه در یک مرکز خرید: یک طرح گام به گام

اطلاعات مربوط به کسانی است که قصد دارند فروشگاهی در روسیه، بلاروس، اوکراین، قزاقستان و سایر کشورهای CIS و جهان باز کنند. تمام ویژگی های راه اندازی یک سازمان برای مناطق مختلف جهانی است.

در این مقاله به سوالات زیر پاسخ می دهیم:

• چگونه از ابتدا یک فروشگاه ایجاد کنیم و هزینه آن چقدر است؟
• چه نوعی پریزبهتره انتخاب کنم؟
• از کجا شروع کنیم، چگونه اسناد را تنظیم کنیم و یک فضای خرده فروشی را تجهیز کنیم؟
• چگونه مشتری جذب کنیم و سود پایداری بدست آوریم؟

گزینه برنده– نوع محصول مرتبط با مهارت ها یا سرگرمی های حرفه ای خود را انتخاب کنید.

به عنوان مثال، فردی که فناوری را درک می کند، می تواند فروش آن را ایجاد کند، نیازهای مشتریان را به درستی ارزیابی کند و بداند چگونه این محصول را ارائه دهد. فروشگاه های لوازم آرایشی یا لباس به طور سنتی توسط زنانی اداره می شود که علاقه زیادی به زیبایی و استایل دارند. تشکیل مجموعه و راه اندازی کار با چیزهایی که درک می کنید آسان تر است.

اگر صرفاً به دلایل تجاری به انتخاب جهت نزدیک می شوید ، باید یک شرکت از هر نوع که در یک مکان خاص مورد تقاضا است باز کنید. اگر بعد از نه شب جایی برای خرید ماکارونی در یک منطقه مسکونی وجود ندارد، بهترین راه حل خواربار فروشی 24 ساعته خودتان است.

تفاوت های ظریف باز کردن فروشگاه، یا عواملی که باید در هنگام انتخاب بازار مورد توجه قرار گیرند:

1. فصلی بودن کسب و کار.بسیاری از انواع کالاها در فصول خاص (لباس زمستانی، برخی کالاهای ورزشی و غیره) فروش بهتری دارند. در مورد فصلی بودن کسب و کار خود تصمیم بگیرید و از قبل در مورد راه های دریافت پول در خارج از فصل فکر کنید.

2. رقابت.هنگام تصمیم گیری در مورد نوع محصول، مهم است که مکانی را بدون رقبای مستقیم در نزدیکی انتخاب کنید. یا چیزی را به خریدار پیشنهاد دهید که رقیب ندارد. به عنوان مثال، در مجاورت بوتیک های گران قیمت در مرکز خرید، ارزش ارائه طیف مناسبی از پوشاک و اکسسوری های جوانان را با قیمت پایین دارد.

یک فروشگاه مواد غذایی در نزدیکی یک سوپرمارکت نمی تواند با مجموعه های معمول دوام بیاورد. بهتر است در فروش تخصص داشته باشید شیرینی پزی، گوشت، لوازم خانگی و غیره، یعنی طاقچه خود را تنگ کنید.

3. بسیار مراقب ایده ها باشید.که هیچ مشابهی ندارند. از یک طرف، چنین تجارتی در غیاب رقبا حداکثر سود را دریافت خواهد کرد. از سوی دیگر، عدم رقابت ممکن است به این معنی باشد که چنین محصولاتی مورد تقاضا نیستند.

مرحله 2: نام فروشگاه

لازم است برای افتتاحیه با نام شروع شود. این یک چیز کوچک است که باید از قبل به آن توجه کرد. هنگام تنظیم یک طرح تجاری و هزینه های برنامه ریزی، حتماً علامت را در نظر بگیرید. و ارزش آن به طور مستقیم به نام بستگی دارد.

نیاز اصلی- مناسب بودن و جذابیت نام. باید به عابران توضیح دهد که داخل آن چه چیزی برای فروش است. اگر می خواهید نام اصلی را انتخاب کنید، یک تخصص (بقالی، ساخت و ساز، پوشاک و غیره) به آن اضافه کنید.

مرحله 3: طرح کسب و کار

اگر مطمئن نیستید که آیا ارزش وقت گذاشتن روی این موضوع را دارد یا خیر، همه تردیدها را کنار بگذارید. این یک راهنمای گام به گام در مورد نحوه باز کردن فروشگاه خود است، به علاوه فرصتی اضافی برای نگاه کردن به تجارت از بیرون: ارزیابی خطرات و مزایای آن.

نکات اجباری یک طرح تجاری

• خلاصه(شرکت در کجا واقع شده است، چه کاری انجام می دهد)؛
• تحلیل بازار و رقبا;
• لحظات سازمانی(ثبت شرکت، اخذ مجوزها و مجوزهای لازم)؛
• برنامه ی بازاریابی(چگونه فروش را تحریک خواهید کرد، از چه تبلیغاتی برای جذب و حفظ مشتریان استفاده کنید).
• مجموعه و قیمت(چه دسته هایی از کالاها ارائه می شود ، هزینه آنها ، مارک ها)؛
• برنامه تولید(ترتیب محل، ارتباطات، تقسیم به مناطق)؛
• پایه فنی(تجهیزات، تولید کنندگانی که خرید از آنها سودآور است)؛
• طرح سازمانی(کارکنان و برنامه کاری، سطح حقوق و دستمزد)؛
• خطرات احتمالیو نحوه برخورد با آنها این پاراگراف به تشریح یک سناریوی توسعه تجارت "بدبینانه" اشاره دارد. یک استراتژی از پیش آماده شده به مقابله با مشکلات احتمالی کمک می کند.
• طرح مالی(چه مقدار پول برای افتتاح یک تجارت مورد نیاز است، محاسبه سود بالقوه، محاسبه بازپرداخت).

گام. 4: پیدا کردن یک اتاق

داشتن محل برای یک فروشگاه نادر است، بنابراین، در برنامه ریزی، ما بر روی منطقه اجاره ای تمرکز می کنیم. گزینه های اقامتی رایج: طبقه اول یک ساختمان مسکونی یا ساختمان اداری، فضایی در مرکز خرید، یک ساختمان مجزا. آخرین گزینه گران ترین است و همیشه مناسب نیست.

بهترین مکان روی "خط قرمز" است، یعنی مشرف به جاده با ترافیک زیاد. هم در یک منطقه مسکونی و هم در مرکز شهر، این یک راه ایده‌آل برای جذب خریداران «گاه به گاه» است. در زیر شرایط اصلی هنگام انتخاب مکان یا بهترین مکان برای باز کردن فروشگاه آورده شده است.

دسترسی. بدون خطوط گیج کننده در راه استقرار، باید به راحتی پیدا شود و از دور به راحتی قابل مشاهده باشد. مزایای بزرگ - وجود پارکینگ در نزدیکی، علائم تبلیغاتی.

تثبیت موقعیت(مشتری مداری). مناسب برای هر نوع محصول جاهای مختلف. فروشگاه های کوچک مواد غذایی در مناطق خواب، سوغاتی - در محبوب هستند مراکز تفریحی، اقلام لوکس به بهترین وجه در مرکز شهر فروخته می شود، لوازم التحریر - نزدیک به مدارس، دانشگاه ها، مراکز تجاری.

فضایی که به درستی انتخاب شده است. از فضا باید به طور منطقی استفاده شود تا برای موارد غیر ضروری بیش از حد پرداخت نشود متر مربع. اما برخی از مشاغل به فضای زیادی نیاز دارند.

مثلا، یک بوتیک کوچک هدایا و سوغاتی به مساحت 20 متر مربع کافی است. متر، یک فروشگاه لباس با غرفه های مناسب حداقل به 40 متر مربع نیاز دارد. متر مساحت فضای خرده فروشی بین 20-100 متر مربع است. متر بسته به نوع انتخاب شده.

اجاره مناسبمطابق با سطح قیمت به عنوان مثال، فضای گران قیمت در مجتمع خریدبرای کمیسیون سودآور نیست. به طور متوسط، هزینه اجاره 8-11 دلار در هر 1 متر مربع است. متر در مناطق مسکونی و مکان های دور افتاده، 15-20 دلار در هر 1 متر مربع. متر - در مرکز.

تفاوت ظریف مهم- ارزش پرداخت اجاره به مدت شش ماه یا یک سال پیش از آن را دارد (این به سرمایه گذاری های سرمایه ای اختصاص می یابد) تا از عملکرد شرکت در ماه های اول اطمینان حاصل شود تا زمانی که تجارت شروع شود. درآمد بزرگ. در غیر این صورت، با یک جستجوی ماهانه تشنجی برای پول اجاره، خطر خراب شدن وجود دارد.

مرحله 5: چیدمان و تعمیر محل

لازم است یک منطقه را اجاره کنید و قبل از دریافت اکثریت، شروع به تنظیم سایت کنید اجازه می دهد. اکثر موارد در بسته اسناد نیاز به قرارداد اجاره دارند و همچنین آمادگی محل را برای کار بررسی کنید.

الزامات

شرایط اجباری برای کلیه طبقات معاملات:

1. داشتن طرح تخلیه, اعلام حریق, کپسول آتش نشانی;
2. در دسترس بودن گرمایش، برق، تهویه مطبوع، لوله کشی(اجباری نه برای همه انواع فروش، مهم برای مواد غذایی)؛
3. هنگام تعمیر در مراحل تکمیل، رنگ آمیزی، روکش فلزی، از مواد مقاوم در برابر رطوبت و به راحتی قابل شستشو استفاده کنید. کف باید صاف و بدون ترک و چاله باشد.
4. رعایت حقوق مصرف کننده. این شامل مقیاس های کنترل برای فروشگاه های مواد غذایی، در دسترس بودن کتاب شکایات و گوشه مصرف کننده (قوانین اجرا، جزئیات تماس شرکت و غیره) است.
5. چیدمان فضا باید برای خریدار ساده باشد و مانع حرکت در سالن نشود.

جواز استقرار و زمان دریافت آن

این گواهی باید قبل از تعمیر گرفته شود. این یک نوع ارزیابی تخصصی Rospotrebnadzor در مورد اینکه آیا امکان شروع فروش در مکان انتخابی وجود دارد یا خیر است. اگر سایت از بسیاری جهات مناسب نباشد، پول تعمیرات هدر خواهد رفت. ارزیابی تخصصی 2-3 هفته طول می کشد. هنگام تماس با یک ویژه شرکت حقوقیهزینه ثبت نام 150-160 دلار خواهد بود.

متوسط، بازسازی و تکمیلمحوطه با مساحت 50-70 متر مربع متر هزینه در مقدار 1500-2000 دلار.

مرحله 6: ثبت کسب و کار

برای افتتاح فروشگاه چه مدارکی لازم است؟ ابتدا به صورت رسمی ثبت نام کنید. ساده ترین گزینه یک کارآفرین انفرادی است، سریع تر، ارزان تر و با حسابداری دردسر کمتری دارد. اما فقط یک LLC با سرمایه مجازنه کمتر از یک میلیون روبل.

چگونه یک IP باز کنیم؟

گواهی ثبت نام نهاد قانونیباید از اداره مالیات محلی در آدرس ثبت نام دریافت شود. ارزش تصمیم گیری در مورد سیستم مالیاتی (OSNO، STS، UTII) را دارد.

مدارک مورد نیاز مالیات

• گذرنامه تو(برای شهروندان خارجی- پاسپورت) و TIN. اگر شماره مالیات دهندگان فردی ندارید، همراه با گواهی صادر می شود، 4-5 روز بیشتر طول می کشد.
• فرم درخواست R21001 (برای روسیه). یکی از نکات مهم اپلیکیشن انتخاب کدهای OKVED است. برای هر نوع فروشگاه ممکن است متفاوت باشد، اما بخش کلی برای همه: 47 - "تجارت خرده فروشی، به جز تجارت وسایل نقلیهو موتور سیکلت توصیه می شود تا حد امکان کدهای مناسب را انتخاب کنید تا بعداً با "ثبت نام اضافی" سر و صدا نداشته باشید. کدهای اضافی به هیچ وجه بر فعالیت تأثیر نمی گذارد.
• اعلام وصولتأیید پرداخت وظیفه دولتی (12 دلار)؛
• درخواست برای انتقال به یک سیستم مالیاتی سادهاگر مناسب شما است. در غیر این صورت، DOS به صورت پیش فرض نوشته شده است.

اداره مالیات در مورد دریافت اسناد رسید صادر می کند. در پنج روز، برنامه مورد بررسی قرار می گیرد، با پاسخ مثبت، کارآفرین گواهی ثبت نام در خدمات مالیاتی و عصاره ای از USRIP (یکپارچه) دریافت می کند. ثبت نام دولتیکارآفرینان فردی).

آنها به همراه آنها اخطاریه ای در مورد تخصیص کدهای آماری از Rosstat صادر می کنند، گواهی ثبت نام یک کارآفرین در صندوق بازنشستگیدر محل اقامت، گواهی ثبت نام در TFOMS. در غیر این صورت باید این گواهی ها را جداگانه صادر کنید.

پس از آن باید باز کنید حساب جاریدر بانک و مهر و موم (تا 15 دلار). وجود مهر برای یک کارآفرین فردی ضروری نیست، معمولاً امضا و علامت "B / P" ("بدون مهر") کافی است.

سایر اسناد

نتیجه گیری Rospozharnadzor. برای به دست آوردن، شما به یک برنامه، گواهی ثبت نام یک کارآفرین فردی، یک طرح BTI، یک قرارداد اجاره فضای تجاری، یک بیمه نامه برای یک شی، اسناد مربوط به نصب هشدار آتش نیاز دارید. یکی از کارمندان باید آموزش دیده باشد ایمنی آتشو مسئولیت های رئیس را برای رعایت آن بر عهده بگیرد.

نتیجه گیری بهداشتی و اپیدمیولوژیک از Rospotrebnadzor. علاوه بر گواهی های اولیه، به پاسپورت بهداشتی ساختمان، سوابق پزشکی کارکنان، موافقت نامه دفع و ضد عفونی، گواهی کیفیت محصول نیاز داریم.

افتتاح این شرکتاغلب با خرید و ثبت صندوق نقدی در خدمات مالیاتی فدرال مرتبط است. برای این، اسناد افتتاحیه شرکت از قبل مورد نیاز است.

یاد آوردنکه نوار کنترل الکترونیکی محافظت شده روی دستگاه باید هر سال تعویض شود.

تابلوها همچنین نیاز به مجوز از مقامات محلی دارند.

انجام کارهای اداری حدود 100 دلار هزینه دارد، هنگام تماس با شرکت های واسطه خاص، باید از 500 دلار پرداخت کنید.

مرحله 7: انتخاب تامین کنندگان

معیارهای اصلی انتخاب:

1. تجربه و قابلیت اطمینان، نظرات سایر خریداران;
2. دامنه. راحت ترین تامین کننده - که از آن می توانید حداکثر محصولات مختلف را خریداری کنید. به محصولات شناخته شده مارک های معروف توجه کنید، آنها بهتر فروخته می شوند.
3. راحتی محاسبات. جوایز مختلف، تخفیف، تعویق. برای یک مبتدی سخت است که تامین کننده ای را پیدا کند که با ارائه محصولات با پرداخت معوق موافقت کند. با این حال، ارزش آن را دارد که طبق طرح 50/50 مذاکره کنید، برخی از کالاها را بلافاصله و برخی را پس از فروش پرداخت می کنید.

جستجو برای تامین کنندگان باید در اینترنت، روزنامه ها و مجلات، در نمایشگاه های تجاری باشد.

مرحله 8: خرید تجهیزات

اقلام متداول تجهیزات برای همه انواع فروشگاه:

• قفسه ها، پیشخوان ها، ویترین ها - حدود 700 دلار. تولید کنندگان خوب Mago، Neka، Rus، Fabrik Art هستند.
• یک پذیرش ساده برای صدور خرید - 150-300 دلار. ویترین پلاس، "تجهیزات تجارت"؛
• کنترل- دستگاه خودپرداز- 150-250 دلار. جبار، سیاره تیر، Elwes-MK.

مجموع تجهیزات 1200 دلار خواهد بود.

نکته مهم ارتباط امکان پرداخت بدون نقد (اکتساب) است.، این امر باعث افزایش تعداد مشتریان و کاهش خطر مواجهه با کلاهبرداران می شود. باید با بانک منتخب تماس بگیرید، در آنجا شرایط همکاری را برای شما ایجاد می کنند (اصولاً میزان کارمزد بانک) و یک ترمینال پست نصب می کنند. به طور متوسط، کمیسیون 1.9-4٪ از حجم معاملات است.

هر چه گردش مالی شرکت کمتر باشد، کارمزد مورد نیاز بانک بیشتر می شود. برای همکاری مبلغ واریز معینی در حساب جاری الزامی است.

مرحله 9: استخدام برای فروشگاه

برای یک خواربار فروشی یا گل فروشی کوچک، دو دستیار فروش (برنامه کاری «هفته به هفته» است) و یک نظافتچی کافی است. در یک فروشگاه ساختمانی یا پوشاک ارزش استخدام مدیر طبقه فروش (مشاور)، صندوقدار و نظافتچی را دارد. توصیه می شود برای صرفه جویی در هزینه حسابداری را برون سپاری کنید.

مهمترین فرد فروشنده است.علاوه بر ویژگی های استاندارد کارگر خوبو مهارت های فروش، کارمند باید در جای خود باشد. به عبارت دیگر، فروشگاه را مطابقت دهید. مثلاً لباس زیر فروخته می شود زنان زیبا، آ مصالح و مواد ساختمانی- مردان و زنان سنی که با تجربه خود اعتماد به نفس را القا می کنند.

راه ایده آل برای تحریک فروشنده، درصدی از درآمد است. اما اگر یک کارمند را به طور کامل در یک مکان جدید بر روی درصد قرار دهید، می توانید او را از دست بدهید و باعث جابجایی زیادی از کارکنان شوید.

بهتر است حداقل حقوق (به عنوان مثال 200-250 دلار) به اضافه درصدی از درآمد ماهانه تشکیل شود. صندوقدار، نظافتچی حقوق ثابتی دریافت می کنند.

مرحله 10: تشکیل مجموعه

این شامل نمایش محصول و طراحی داخلیفروشگاه برای یادگیری اصول تجارت یا استخدام یک متخصص برای چیدمان اولیه خیلی تنبل نباشید. در میان قوانین عمومیبرجسته کردن:

1. محصول باید به راحتی برای بازدید کننده قرار گیرد، در مکان های سهل الوصول. محصولاتی که ابتدا باید فروخته شوند در برجسته ترین مکان قرار می گیرند.
2. از برچسب قیمت برای ارتقای فروش استفاده کنید. تبلیغات و تخفیف ها را با حروف بزرگ و رنگ های روشن برجسته کنید. برای محصولات گران قیمت، قیمت را طوری قرار دهید که باید به دنبال آن بگردید و چیز را در دستان خود بچرخانید و تمام مزایای آن را ارزیابی کنید.
3. چیزها را برای راحتی تقسیم کنیدبر روی دسته ها و علامت گذاری آنها با علائم و یا غرفه.
4. دکوراسیون داخلی و فضاباید انگیزه خرید چیزهای خاصی داشته باشد. نور مناسب، موسیقی پس زمینه، بوهای دلپذیر - همه اینها بر بازدیدکنندگان تأثیر می گذارد.

مرحله یازدهم: امنیت

شرکت خود را ایمن نگه دارید. حداقل مجموعه تجهیزات امنیتی یک زنگ هشدار، یک "دکمه وحشت"، یک دوربین نظارت تصویری است. هزینه های خرید و نصب از 200 دلار شروع می شود، هزینه های نگهداری از 50 دلار در ماه شروع می شود.

مرحله 12: افتتاح فروشگاه و تبلیغات

شروع خود را به یک رویداد تبلیغاتی با موسیقی، مسابقات، هدایا، بروشورهای تبلیغاتی، تخفیف‌ها و موارد دیگر تبدیل کنید. سپس مشتریان تمایل دارند به شما مراجعه کنند.

به صورت دوره ای فروش و تبلیغات را برای مشتریان ترتیب دهید. کارت های تخفیف برای مشتریان عادی به خوبی کار می کنند. برای مصالح ساختمانی، لباس، اسباب بازی، توزیع تبلیغات چاپی در صندوق پست مناسب است.

فرم پیشنهاد ویژهو تراکت های رنگارنگ چاپ 5000 نسخه حدود 100 دلار هزینه دارد.

مرحله 13: ارزیابی ریسک

قبل از شروع یک کسب و کار، باید تمام خطرات و مزایای آن را ارزیابی کنید. چه چیزی را میخواهی بدانی؟

طرفداران

• یک نقطه فروش مستقر منبع درآمد پایدار است. یک شرکت در موقعیت مکانی خوب و با طیف گسترده ای از محصولات همیشه خریداران خواهد داشت.
• شرکت تجاریدر صورت لزوم، فروش آن به عنوان یک تجارت آماده آسان است.
• کافی سیستم سادهمحاسبات

موارد منفی

• سرمایه گذاری های کلان در تجارت و سطح بالارقابت.
• بقایای محصولات فروخته نشده که باید حذف شوند یا با تخفیف فروخته شوند.
• فصلی بودن برخی از انواع تجارت.
• خطر از دست دادن تا 80٪ از سرمایه گذاری در صورت چرخش ناموفق رویدادها.

ویژگی ها و تفاوت های ظریف باز کردن فروشگاه های مختلف را در نظر بگیرید.بر اساس نکات قبلی حداقل هزینه ثبت کسب و کار، تعمیرات و تجهیزات، اجاره و تبلیغات تقریباً 8 هزار تومان می باشد.

فروشگاه پوشاک

مساحت - از 50 متر مربع متر

هزینه های افتتاح فروشگاه پوشاک

• مانکن و نیم تنه، نیم تنه (حدود 10-15 قطعه) - حدود 500 دلار؛
• آینه در تمام قدتا طبقه معاملات - از 50 دلار؛
• 2 اتاق مناسب با پرده + 2 آینه - 200-250 دلار؛
• چوب لباسی و قفسه لباس - 300-400 دلار؛
• سیستم حفاظت از محصولات الکترونیکی - 1400 دلار؛
• اسکنر بارکد - 100-150 دلار؛
• چاپگر برچسب بارکد - 400-600 دلار؛
• خرید چیزها برای شش ماه پیش - 10-15 هزار دلار.

کل سرمایه گذاری در کسب و کار 20-25 هزار دلار خواهد بود. حاشیه - از 50-400٪.

تفاوت های ظریف مهم:مجموعه ای بزرگ (حداقل 1000 واحد)، در دسترس بودن اندازه های محبوب، فروش محصولات و لوازم جانبی مرتبط (کیف دستی، کیف پول، چوب لباسی، جواهرات، کمربند و غیره). به طور منظم فروش و تبلیغات ("مورد سوم به عنوان هدیه"، "تخفیف در خرید دوم"، و غیره) برگزار کنید.

فروشگاه لباس زیر زنانه

به اندازه کافی 15-25 متر مربع. م لیست تجهیزات با نوع قبلی پریز فقط در نوع مانکن ها متفاوت است. شما به آویزهای مخصوص نیم تنه، "شانه"، "پا" برای جوراب شلواری و جوراب و غیره نیاز دارید. نمایش اجناس روی مانکن ها و نیم تنه به خوبی کار می کند. شما باید حداقل 13000 دلار در افتتاحیه سرمایه گذاری کنید.

خوب و برندهای محبوبزیر شلواری: Incanto، Lormar، Milavitsa، Agent Provocateur، Victoria's Secret، Calzedonia، Passionata، Rosme. بهترین تقاضا برای محصولات رده قیمتی متوسط ​​مشاهده می شود. برای تشکیل مجموعه ای برای زنان، مردان و کودکان ضروری استبازدیدکنندگان برای کل خانواده خرید کردند.

فروشگاه بقالی

مساحت مورد نیاز - از 30 متر مربع متر تجهیزات و هزینه های اضافی:

1. 2 یخچال – 1100 $;
2. قفسه بندیبرای تفکیک سبزیجات (جعبه سبزیجات) - 150 دلار؛
3. قفسه های محصول- 600 دلار؛
4. چاپگربرای چاپ بارکد و برچسب - 400-600 دلار.

کل همراه با خرید کالا مخارج سرمایه ای 13-15 هزار دلار خواهد بود.

یک فروشگاه مواد غذایی به یک انبار برای نگهداری مواد غذایی نیاز دارد. همچنین شرایط خاصی برای چنین شرکت هایی وجود دارد.

برای دریافت مجوز کار از Rospotrebnadzor، لازم است شرایط SanPiN 2.3.5 را انجام دهید. 021-94- "قوانین بهداشتی برای شرکت های تجارت مواد غذایی". تمام هنجارها، GOST ها و غیره در اینجا نوشته شده است.

محصولات باید دارای برچسب قیمت، وزن، تاریخ انقضا خوب باشند. محصولات دارای نقص به صورت جداگانه و با اطلاع رسانی اجباری نقص به فروش می رسند. باید وزن داشته باشد.

کارکنان شرکت باید داشته باشندکتابهای بهداشتی، کار با لباس فرم با سر، دارای نشان نشان دهنده نام و موقعیت.

فروشگاه لباس بچه گانه

فروش لباس برای کودکان به همان هزینه افتتاحیه یک فروشگاه لباس معمولی نیاز دارد. مانکن باید برای کودکان خریداری شود.

مبلغ مورد نیاز برای این کار بین 17000 تا 20000 دلار است. مهم است که در مورد دسته قیمت تصمیم بگیرید (بهترین گزینه متوسط ​​است) و محصولات را بر اساس سن مرتب کنید.

فروشگاه کمیسیون

مساحت 50-60 متر مربع.

ویژگی های خاص

• نیازی به جستجوی تامین کنندگان نیست، مردم خودشان وسایلشان را تحویل می دهند.
• اندازه کمیسیون این شرکت برای فروش یک محصول استفاده شده 20-50٪ است.
• با موجودی های فروخته نشده مشکلی وجود ندارد. اقلام فروخته نشده توسط مالک پس گرفته می شود.
• بهتر است کمیسیون لباس را در یک منطقه مسکونی پرجمعیت قرار دهید.
• برخلاف یک سالن لباس، تعداد زیادی مانکن گران قیمت لازم نیست، چند نیم تنه، نیم تنه و چوب لباسی کافی است.

برای باز کردن یک فروشگاه صرفه جویی به تنهایی، باید حدود 9000-10000 دلار خرج کنید.

فروشگاه قطعات خودرو

اندازه اتاق مورد نیاز از 60 متر مربع است. متر از تجهیزات به شمارنده، قفسه، صندوق پول نیاز دارید. میزان سرمایه گذاری - از 12000 دلار با در نظر گرفتن خرید قطعات یدکی.

رازهای موفقیت این تجارت

1. بهتر است در یکی دو مارک خودرو تخصص داشته باشید، اما برای تهیه قطعات یدکی برای کل محدوده مدل؛
2. فروش لوازم جانبی (حصیر، حلقه کلید معطر و ...)؛
3. فروشندگان باید به خوبی آشنا باشنددر دستگاه ماشین؛
4. برای هر گروه محصول چندین تامین کننده انتخاب کنیدتا مشتریان را منتظر نگه ندارید. با همکاری با نمایندگی های رسمی، اعتبار شرکت را افزایش می دهید و می توانید به طور رسمی از لوگوی برند در تبلیغات خود استفاده کنید.
5. ارائه خدمات تحویل درب منزل.

گل فروشی

مساحت از 20 متر مربع متر در طبقه تجاری، به قفسه ها، میز برای بسته بندی و ترکیب بندی، قفسه ها و گلدان های گل، به طور ایده آل یک یخچال برای حفظ دمای مورد نظر نیاز دارید.

علاوه بر گل، کاغذ کادو، سبد، روبان کادو، پاپیون، سلفون شفاف، مشبک، نمد، نوار چسب به عنوان مواد مصرفی خریداری می شود. از ابزارهای کوچک به قیچی، سیم برش، تفنگ چسب، چاقوهای گل نیاز دارید.

سرمایه گذاری در تجهیزات و اولین خرید برش - از 12000 دلار. برای شروع، ارزش همکاری با عمده فروشان محلی را دارد؛ با تبلیغات خوب، خرید گل از پایتخت و تامین کنندگان خارجی توصیه می شود.

تفاوت های ظریف:

• سازماندهی فروش گل و دسته گل و ترکیبات آماده به صورت قطعه;
• گلها باید همیشه تازه باشند، بنابراین باید یاد بگیرید که چگونه حجم خریدها را به درستی ارزیابی کنید.
• با کارت های هدیه و اسباب بازی های نرم مجموعه را متنوع کنید.
• با ایجاد یک وب سایت موضوعی، یک کارآفرین می تواند شروع به تزئین جشن های تعطیلات به سفارش کند.

آبجو فروشی

فضای مورد نیاز - از 70 متر مربع متر

تجهیزات لازم

• قفسه هایی با شیرها و بشکه های آبجو؛
• کولرها و کف زدا؛
• استند اسنک.

قیمت یک مجموعه کامل حدود 2000 دلار است. برای خرید 10-15 نوع ماءالشعیر، هر کدام 100 لیتر، حدود دو هزار مورد دیگر نیاز است. در مجموع، افتتاحیه حدود 13000 دلار طول خواهد کشید.

اسرار سازمان فروش:شما به مجموعه ای از 10-15 نوع نوشیدنی و در دسترس بودن تنقلات در بسته بندی و وزن (کراکر، چیپس، ماهی و غیره) نیاز دارید.

فروشگاه سخت افزار

مساحت - از 60-70 متر مربع. متر علاوه بر تجهیزات استاندارد و پیشخوان با قفسه، غرفه های نمایشی مورد نیاز است. لزوماً اتاق انبار، بسته بندی و خدمات تحویل برای خرید. سرمایه گذاری های سرمایه ایاین شرکت 16-20 هزار دلار خواهد بود.

محصولات مورد تقاضا: مواد تزئینی، ابزار، محصولات رنگ و لاک، لوله کشی. بهتر است یک فروشگاه خرده فروشی در مرکز شهر، نزدیک جاده ها و تقاطع های اصلی، بازارها، مراکز خرید قرار دهید. حاشیه محصولات - 25-40٪.

فروشگاه فرانشیز

راه اندازی یک فرنچایز آسان تر از انجام آن از ابتدا است. مزایای آشکار: کار با یک برند تبلیغ شده، کمک در طراحی و تبلیغات شرکت. در واقع، این به دست آوردن یک شرکت آماده است.

معایب:کافی قیمت بالاحق رای دادن، کسر ماهانه از فروش، خرید محصولات از تامین کنندگان کاملاً تعریف شده. هزینه اولیه 5-10٪ از کل سرمایه گذاری در کسب و کار است، حق امتیاز ماهانه - 6-10٪ از درآمد.

قیمت فرنچایز یک برند معروف نسبتاً زیاد است، اما شرکت هایی هستند که با حداقل هزینه آماده هستند تا در راه اندازی کسب و کاری تحت نام خود کمک کنند. این کار با هدف ادغام عمیق در بازار، ارتقای تولیدکنندگان خاصی که فرنچایزها از آنها خریداری می شوند، انجام می شود.

فرانشیز می تواند هر کسب و کاری را باز کندو سود خوبی کسب کنید. هزینه متوسط کسب و کار کوچک- در منطقه 6-7 هزار دلار.

افتتاح یک فروشگاه به تنهایی نیاز به سرمایه گذاری خوب و تخصص حقوقی یا کمک حرفه ای دارد.

در محاسبات، همیشه مبلغ هزینه های پیش بینی نشده را درج کنید، هرگز "پشت به سر" کار نکنید تا خراب نشوید. یک شرکت تجاری در یک یا دو سال سود می کند و شروع به کسب درآمد خوبی می کند.

کسب و کار کوچک می تواند از کوچک شروع شود مغازه ی خرده فروشی. در این حالت، خطر ورشکستگی حداقل است و این گزینه شروع بهینه ترین خواهد بود.

و این مقاله به پاسخگویی به سوالاتی در مورد نحوه باز کردن یک فروشگاه خرده فروشی از ابتدا، مکان باز کردن آن، نحوه انتخاب مجموعه مناسب از کالاهای فروخته شده، سازماندهی سیاست قیمت گذاری و نگهداری صحیح سوابق کمک می کند.

برای شروع، میزان سرمایه اولیه تعیین می شود و انتخاب محصولات فروخته شده انجام می شود. جستجویی برای تامین کنندگانی انجام می شود که شرایط آنها برای کار دفتر افتتاحیه مطلوب و راحت است. در مرحله اول، انتخاب گروه های مجاور کالا توصیه می شود.

هنگام افتتاح یک فروشگاه خرده فروشی در مکان های عمومی - در یک بازار یا در یک مرکز خرید، ثبت نام یک کارآفرین فردی مورد نیاز است.

در عین حال، انتخاب بهینه سیستمی که توسط آن مالیات به دولت پرداخت می شود، مهم است. رایج ترین سیستم مالیاتی USN است.

انتخاب مکانی که پریز در آن قرار خواهد گرفت بسیار با دقت انجام می شود. فروشگاه های رقیب نباید در مجاورت خروجی در حال افتتاح قرار گیرند.

پس از تصمیم گیری در مورد مکان، می توانید در مورد هزینه و شرایط اجاره به توافق برسید. هنگام انعقاد اجاره نامه، توجه به احتمال فسخ زودهنگام آن ارزش دارد.

تحصیل تجهیزات تجاریایجاد ظاهر و طراحی فروشگاه به شدت بر وفاداری و اعتماد مشتریان بالقوه تأثیر می گذارد.

استخدام یک فروشنده برای تاجر ضروری است تا زمانی را برای رسیدگی به دیگران داشته باشد. مسائل سازمانی. صمیمیت فروشنده و نقطه مرجع خوب او در مجموعه بر موفقیت تأثیر می گذارد خرده فروشیو سودآوری آن

سیاست قیمت

هزینه محصول پیشنهادی باید بسته به توانایی های مخاطب هدف در نظر گرفته شود - این محصول بودجه ای خواهد بود که برای بخش بزرگی از جمعیت یا نخبگان طراحی شده است.

در ابتدای کار کاغذی، می توانید یک نمایشگاه حداقلی برای جذب خریداران بالقوه و ایجاد ایجاد کنید پایگاه مشتری. در عین حال، در ابتدا فقط بازگشت وجوه مصرف شده تضمین می شود. اما به دلیل نامنظمی بودن فروش، با ایجاد حاشیه زیاد، سود قابل توجهی وجود نخواهد داشت.

ترجیحاً برای تعیین قیمت گزینه میانی انتخاب شود. برای تعیین نشانه گذاری بهینه بر روی محصولات فروخته شده، تجزیه و تحلیل قیمت های متداول ترین فروش در منطقه ضروری است، مطالعه لازم است. سیاست قیمت گذاریرقبا و تنظیم قیمت یک پریز باز از ابتدا.

اتوماسیون خرده فروشی

در مرحله اولیه کار اداری، دریافت سریع داده های قابل اعتماد در مورد وضعیت فعال آن مهم است. برای این، مطلوب است که خودکار شود این تجارتبا انتخاب یک برنامه حسابداری کاربردی

خرید محصولات نرم افزاری گران قیمت برای یک شرکت کوچک به دلیل هزینه های مربوط به خرید و نگهداری قابل توجیه نیست.

سیستم های حسابداری آنلاین نیازی به نصب ندارند، زیرا اساساً برنامه های اینترنتی هستند که نیازی به دانلود و به روز رسانی ندارند. قابلیت های آنها:

• سازماندهی فروش در چند نقطه؛
• استفاده از رابط فروشنده برای ثبت فروش؛
• تشکیل گزارش در مورد شیفت ها و برای دوره انتخاب شده؛
• ایجاد و چاپ اسناد؛
• تخصیص خودکار و دستی تخفیف;
• انجام فروش نقدی و غیر نقدی؛
• و دیگر.

چنین برنامه هایی داده هایی را در مورد سودآوری، سودآوری خروجی، هزینه و حجم کالاهای فروخته شده، پویایی تجارت، تعادل و حرکت محصولات فروخته شده، وضعیت غیر نقدی و نقدی، درآمد و هزینه برای اقلام خاص ارائه می دهند.

همه چیز در زندگی اتفاق می افتد. اگر ناگهان فردی شغل خود را از دست داد، پس نباید ناامید شوید. اکنون ایده های مختلفی برای راه اندازی کسب و کار شخصی شما وجود دارد. به عنوان مثال، اگر یک فروشگاه خرده فروشی در بازار باز کنید (حداقل یک خرده فروشی)، با صلاحیت به این موضوع نزدیک شوید، این به یک فرد دائمی می دهد. محل کارو درآمد پایدار برای مدت طولانی. به عبارت دیگر، حتی اگر کسی تجربه ای در این زمینه نداشته باشد، باز هم ارزش این را دارد که در واقع یک فعالیت جالب است. برای کاهش خطرات بهتر است از کارهای کوچک شروع کنید. هیچ وقت برای گسترش کسب و کارتان دیر نیست.

البته برای اینکه یک کسب و کار شروع به درآمدزایی کند، ابتدا باید خوب فکر کنید و سپس سرمایه گذاری زیادی کنید. صاحبان یک کسب و کار موفق نیز در ابتدا بی تجربه بودند و با اندکی تجارت شروع به کار کردند، اما صبر، تلاش و مهارت، ثمرات خود را در قالب ثبات و شکوفایی به ارمغان آورد. یک مزیت بزرگ در راه اندازی کسب و کار خود، استقلال از کارفرما است.

چگونه تصمیم بگیریم چه چیزی را در فروشگاه بفروشیم

برای باز کردن نقطه خود، به سرمایه اولیه نیاز دارید. اگر نه، پس می توانید وام بگیرید. اما، قبل از اینکه با سر و صدا وارد بانک شوید، باید تصمیم بگیرید که در کدام بازار است محل تجارت. همه می دانند که نمایشگاه های خواربار فروشی، پوشاک، ساخت و ساز، خودرو، مختلط و غیره وجود دارد.

پس از انتخاب بازار و بر این اساس، دسته تقریبی کالاها (روشن بازار پوشاکشما نمی توانید، به عنوان مثال، قطعات یدکی خودرو را بفروشید)، باید مطالعه کنید که چه چیزی در بین مردم بیشترین تقاضا را دارد. همچنین لازم است به دقت نگاه کنید که آیا ترافیک خوبی در مکان انتخاب شده وجود دارد (حضور تعداد کافی خریداران) ، چه کالاهایی در آنجا گم شده اند ، باید قیمت ها را مطالعه کنید و با روشن کردن شهود خود ، قبلاً تصمیم بگیرید که دقیقاً چه چیزی در فروشگاه برنامه ریزی شده فروخته می شود.

یعنی برای اینکه فرسوده نشوید باید یک تحقیق بازاریابی عمیق انجام داد.

نکته مهم نیز این است که چه چیزی به بازار نزدیک است، چقدر این مکان محبوب است.

بهتر است محصولی را بفروشید که فرد در آن تسلط کامل داشته باشد. اگر مثلاً فردی تحصیلات دارویی داشته باشد، شما می توانید. یا فرد تجربه زیادی در این زمینه دارد سازمان ساخت و ساز- پس بهترین گزینه برای او این است که یک نقطه را باز کند بازار ساخت و ساز. یک گزینه برد-برد و بدون نیاز به هزینه های کلان یک نقطه غذا است. یعنی حتی اگر بازار جدید باشد و هنوز محبوبیتی کسب نکرده باشد، باز هم مشکلی برای مشتریان وجود نخواهد داشت. به عنوان مثال، اگر یک مینی کافه باز کنید، خود فروشنده ها در آن غذا می خورند.

پس از تقسیم بندی دقیق بازار و تصمیم گیری در مورد اینکه کدام محصول به فروش می رسد، باید شروع به جستجوی تامین کنندگان عمده فروشی کنید که قیمت فروش آنها پایین است و کیفیت کالا مطابق با الزامات بالا باشد. یعنی با کمک اینترنت، تبلیغات روزنامه یا روش های دیگر، بررسی دقیق بسیاری از تولیدکنندگان، مذاکره با آنها و دیدن نمونه هایی از آنچه ارائه می دهند، ضروری خواهد بود. فقط پس از تجزیه و تحلیل همه چیز به خوبی می توانید تصمیم نهایی را بگیرید که با چه کسی همکاری کنید. در انجام تجارت، این لحظه تقریباً کلیدی ترین عامل تأثیرگذار بر موفقیت کل تجارت است.

بازگشت به فهرست

اطلاعات لازم برای باز کردن هر پریز

بنابراین، صرف نظر از اینکه کدام بازار انتخاب می شود و محصولی که به فروش می رسد، یک سری قوانین اساسی وجود دارد که هر تاجر مبتدی باید بداند. پس از تصمیم گیری نهایی، باید با مدیریت بازار تماس بگیرید و از شرایط اجاره محل مطلع شوید. لازم به ذکر است که در هر بازار ممکن است با یکدیگر متفاوت باشند، به خصوص در مورد قیمت اجاره. اتاق در مرحله اول را می توان نه به طور کامل، بلکه، به عنوان مثال، نیمی از غرفه را گرفت.

سپس باید کسب و کار خود را به طور رسمی ثبت کنید. برای خرده فروشی، سودآورترین UTII یا سیستم ثبت اختراع. تا زمانی که کسب و کار شروع به کار کند، بهتر است تعداد زیادی از فروشندگان را در مراحل اولیه استخدام نکنید، زیرا در ابتدا پرداخت حقوق دشوار خواهد بود. بنابراین، یک دستیار کافی خواهد بود. با کار به تنهایی، می توانید در پرداخت مالیات صرفه جویی کنید.

به طور طبیعی، نکته مهماستایل دادن به نقطه به گونه ای است که با فرمت آن مطابقت داشته باشد. در دسترس بودن انواع مختلف بنرهای تبلیغاتی، کتابچه ها، کارت های ویزیت، مجموعه متنوعی از فروشگاه، تبلیغات و جوایز - همه اینها خریدار را جذب می کند. او تمایل دارد به جایی برگردد که با او به دقت رفتار شده است. محصول باید در مناطق خشک و تهویه شده ذخیره شود، در غیر این صورت ممکن است مرطوب، کپک زده شود - این قطعاً خریدار را ترسانده است.

سودآوری فروشگاه برای همه مورد فردیمتفاوت خواهد بود. اما محاسبات تقریبی را می توان انجام داد. به عنوان مثال، برای یک محصول بزرگ، کارشناسان توصیه می کنند بیش از 20-30٪ از قیمت خرید را تقلب نکنید. در یک محصول کوچکتر، می توانید همه چیز را 100٪ قرار دهید. بازپرداخت به میزان پرداختی برای اجاره محل، به خود محصول بستگی دارد، زیرا می تواند به گونه ای باشد که در برخی فصل ها فروش آن افزایش یابد و در برخی ممکن است کاهش یابد. و همچنین از دیگران نه کمتر عوامل مهم. به طور متوسط، یک فروشگاه کوچک تقریباً در یک سال و یک فروشگاه بزرگتر در دو سال سود می کند.

یک نقطه فروش در بازار در حال تبدیل شدن به یک ایده جذاب برای کسانی است که می خواهند دست خود را در نوع جدیدی از تجارت امتحان کنند و بفهمند که چگونه در بازارها پول به دست می آید. شاید این اولین قدم به سوی یک زندگی جدید باشد، در راه کسب و کار بزرگ. وجود یک فروشگاه خرده فروشی با تمام سادگی اش از همان روزهای اول توجه و حسابداری محصول، توانایی ارتباط با مشتریان، حل ارگ را می طلبد. سوالات، و احساس در جریان، که مهم است. این اتفاق می افتد که شرایط به گونه ای پیش می رود که یک فرد ناگهان شغل خود را از دست می دهد. زمان ما فرصتی برای افراد مبتکر است. اگر سعی کنید نقطه ای را باز کنید، مطمئن باشید که به تنهایی شروع به کسب و کار خواهید کرد، سود خواهید برد و تجربه جدیدی کسب خواهید کرد. خطرات خاصی وجود خواهد داشت، اما از طرف دیگر هیچ رئیسی بر شما نخواهد بود و برنامه کاری را خودتان تشکیل می دهید.

چگونه یک نقطه در بازار باز کنیم؟

چگونه باز کنیم؟

• به عنوان یک کارآفرین یا شخص حقوقی ثبت نام کنید. صورت.
• در مورد نوع مالیات تصمیم بگیرید. بهتر است روی یک سیستم ساده شده بمانید.
• خرج کردن تحقیقات بازاریابیبرای یک نقطه فروش - کدام گروه از کالاها را می فروشید.
• تامین کنندگانی را با شرایط همکاری مطلوب بیابید. اگر به درستی با تامین کنندگان مذاکره کنید، می توانید هزینه ها را به حداقل برسانید.
• مکانی برای پیاده سازی پیدا کنید. مکان مناسب- دور از رقبا
• فروش حق - داشتن دستیار، با کتاب بهداشتی، سابقه کار، مسئولیت نتیجه.

ویژگی های تجارت

سرمایه اولیه در هر صورت مورد نیاز خواهد بود. شما می توانید وام بگیرید، باید تصمیم بگیرید که در کدام بازار تجارت کنید، چه چیزی را تجارت کنید. بازارهای پوشاک، ساخت و ساز، خودرو، مختلط، مواد غذایی وجود دارد. و همه جا مختصات و قوانین تجارت خود را دارد. شاید قبلاً برخی از طرح‌ها و اولویت‌ها داشته باشید. یا مثلا زمان بحرانبه شما می گوید که کدام محصول با تقاضای بالا مواجه خواهد شد و کدام محصول باید رها شود.

پس از انتخاب بازار و دسته بندی محصول، بررسی تقاضای جمعیت ضروری است. به نحوه راه رفتن خریداران بین ردیف ها، کمبود آنها توجه کنید، قیمت ها را مطالعه کنید و تصمیم بگیرید که چه چیزی فروخته می شود، به چه شکلی، چگونه کالاها را به بهترین نحو چیدمان کنند. نقطه فروش باید توجه خریدار را جلب کند، حتی اگر او فقط متوقف شود. چگونه او را به تأخیر بیندازیم، چگونه او را جذب کنیم - توانایی فروشنده برای یافتن کلمات مناسب و متقاعد کردن او که کالا مورد نیاز است و فقط اکنون تخفیف هایی وجود دارد.

بسیاری از بازرگانان در ابتدا این کار را انجام نمی دهند، بنابراین با مشکلات زیادی مواجه می شوند. در نزدیکی بازار ممکن است یک مکان تبلیغاتی برای معامله وجود داشته باشد. بهتر است آنچه را که می فهمید بفروشید. اگر تو داری آموزش پزشکی، می توانید یک داروخانه یا یک نقطه فروش ماساژور، اپلیکاتور باز کنید. اگر مصالح ساختمانی را می فهمید بهتر است در بازار ساخت و ساز یک نقطه باز کنید. اما یک چیز واضح است، محبوب ترین نکته فروش محصولات غذایی است. حتی اگر بازار به تازگی افتتاح شده باشد، مشکلی برای مشتریان وجود نخواهد داشت. مثلا اگر یک مینی کافه باز کنید، فروشنده ها در آن غذا می خورند و همیشه هجوم مشتری خواهید داشت.

پس از تصمیم گیری، باید با تامین کنندگان عمده فروشی که قیمت پایینی برای محصولات و کالاهای باکیفیت دارند، قرارداد ببندید. برای انجام این کار، شما باید کار را انجام دهید - گزینه هایی را در اینترنت پیدا کنید، تبلیغات در روزنامه، نمونه ها را مشاهده کنید، تجزیه و تحلیل کنید و تصمیم نهایی را بگیرید که با چه کسی همکاری کنید. این باعث می شود فعالیت شما گام های زیادی جلوتر باشد.

قوانین تجارت

قوانین معاملاتی وجود دارد که فروشنده باید بداند. پس از تصمیم گیری، باید به اداره بازار بروید، در مورد اجاره بپرسید. هر بازاری گزینه های مختلفی را ارائه می دهد. به عنوان مثال شما نیازی به اتاق در طبقه همکف ندارید، اما بخشی از اتاق خوب خواهد بود. لازم است مستاجر را متقاعد کنید که نصف یا قطعه را با قیمت مناسب به شما بدهد.

پس از ثبت کسب و کار، باید فروشنده ها را جذب کنید. اما اگر هنوز این امتیاز را ارتقا نداده اید، پرداخت حقوق به همه برای شما دشوار خواهد بود. کافی است ابتدا یک دستیار کارآمد بگیرید و روی افزایش سود کار کنید. یا دامنه محصولات را گسترش دهید، یا حرکات بازاریابی انجام دهید - تخفیف ارائه دهید، فروش را سازماندهی کنید.

تزئین نقطه ای

چگونه خریدار جذب کنیم؟ تزئینات رنگارنگ نقطه، تابلوهای راهنما، ویترین، بنرها، کارت بازرگانی، تراکت و در ورودی بازار تحویل داده شود، همه اینها با اصالت خود توجه خریدار را به خود جلب می کند. رویکرد فردی- این چیزی است که در زمان ما می تواند مشتریان را به سمت شما جذب کند. اگر با خریدار با دقت رفتار شود، فریب نخورد، آنچه را که نیاز دارد نصیحت کرد، قطعا باز خواهد گشت. کالاها را در مکان های مناسب برای این کار نگهداری کنید، محصولات فاسد شدنی و قدیمی را نفروشید.

سودآوری

برای هر نقطه، سودآوری ممکن است متفاوت باشد، اما می توان محاسبات تقریبی را انجام داد. برای اقلام بزرگ، می توانید تا 30 درصد از قیمت خرید را نشانه گذاری کنید. برای کالاهای خانگی کوچک - همه 100٪. بازپرداخت به اجاره، قیمت خرید کالا، به سطح فروش کالا بستگی دارد. کالاها ممکن است فصلی باشند، ممکن است فاسد شدنی باشند. کارشناسان می گویند که یک امتیاز می تواند در یک سال نتیجه دهد، به شرطی که تجارت به درستی سازماندهی شده باشد و هیچ جا اشتباهی مرتکب نشده باشید.

همچنین ویدیوی "مراحل اساسی هنگام افتتاح یک فروشگاه خرده فروشی" را تماشا کنید

معمولاً افراد تجاری ترجیح می دهند در همان ابتدای کار خود یک فروشگاه خرده فروشی کوچک باز کنند. این درست است، زیرا خطر از دست دادن مقدار زیادی به حداقل می رسد. این گزینه برای یک شروع خوب ایده آل است. اگر تصمیم به افتتاح یک فروشگاه خرده فروشی دارید، باید:

• بدانید که چگونه انجام می شود؛
• مکان مناسب را انتخاب کنید؛
• کل مجموعه را به درستی برنامه ریزی کنید.
• قیمت ها را تعیین کنید
• در حسابداری مناسب شرکت کنید

چگونه یک فروشگاه باز کنیم

1. اول از همه، شما باید تصمیم بگیرید که سرمایه اولیه چقدر خواهد بود. مهم است که بدانید چه محصولاتی به فروش خواهند رسید. پس از آن، باید شروع به جستجوی تامین کنندگانی کنید که شرایطی را ارائه دهند که سودآورترین و راحت ترین شرایط برای شما باشد. همچنین بهتر است کالاهایی را که مجاور هستند ترجیح دهید.
2. آیا تصمیم گرفته اید که فروشگاه خود را در یک مرکز خرید یا بازار بزرگ باز کنید؟ شما باید ثبت نام کنید سازمان مالیاتی. روش صحیح پرداخت مالیات را انتخاب کنید. USN یک گزینه ایده آل برای تجارت خرده فروشی است.
3. شما باید در انتخاب مکانی که پریز شما در آن قرار دارد بسیار دقت کنید. ارزش نگاه کردن را دارد تا ببینید چه مغازه هایی در این نزدیکی هستند. اگر رقبا کم باشد خیلی خوب است. اگر قبلاً تصمیم گرفته اید، پس باید بدانید هزینه اجاره چقدر است. وقتی قراردادی را امضا می کنید، فراموش نکنید مورد اجباریکه به شما امکان می دهد زودتر آن را خاتمه دهید.
4. تجهیزاتی که خریداری می کنید باید مطابق با خروجی شما باشد. ظاهرنقاط فروش و طراحی آن بسیار مهم است. خریداران ابتدا به این پارامترها توجه می کنند و تنها پس از آن به محدوده نگاه می کنند.
5. فروشنده بر میزان سود و موفقیت کل تجارت تأثیر می گذارد. مهم این است که او واقعاً با تجربه باشد. چنین شخصی باید در مجموعه ها به خوبی آشنا باشد. دوستی او به همان اندازه مهم است.

قیمت. چگونه آنها را به درستی تنظیم کنیم

مخاطب هدف (قابلیت های خاص آن) تأثیر مستقیمی بر قیمت ها دارد. شما همچنین باید ویژگی های محصول خود را در نظر بگیرید. می تواند نخبه یا بودجه باشد. اگر به تازگی کسب و کار خود را راه اندازی کرده اید، پس بهتر است نشانه گذاری را تا حد امکان پایین نگه دارید. این به جذب خریداران کمک می کند. اما باید فوراً خود را برای این واقعیت آماده کنید که در ابتدا فقط آنچه را که خرج کرده اید پس خواهید گرفت. اما فکر نکنید که یک تقلب بزرگ سود خوبی را به همراه خواهد داشت. در این مورد، فروش به ندرت اتفاق می افتد.

مهم است که یک گزینه قیمت گذاری متوسط ​​را انتخاب کنید. شما باید دریابید که چه سطحی از نشانه گذاری روی کالاهایی که می فروشید بهینه خواهد بود. همچنین ارزش آنالیز قیمت هایی را دارد که معمولاً در یک منطقه خاص تعیین می شوند. همچنین مطالعه قیمتی که کالاها در فروشگاه های رقبای مستقیم شما به فروش می رسد بسیار مهم است. تنظیم مناسب را انجام دهید.

با مشتریان کار کنید

اصول خودکارسازی فروش شما

شما باید ایده روشنی از وضعیت کسب و کار خود داشته باشید این لحظه. اگر همه چیز را در یک دفترچه بنویسید، کمکی به دیدن کل تصویر نمی کند. همچنین، شما نمی توانید در مورد جهتی که در آن باید حرکت کنید، تصمیم بگیرید. گزینه ایده آل اتوماسیون تجارت است. برای این کار باید انتخاب کنید برنامه درستبرای حسابداری که تمام عملکردهای مورد نیاز شما را دارد. خرید برنامه های جدید در فروشگاه ها ارزشش را ندارد. آنها گران هستند و نیاز به نگهداری دارند که می تواند برای کسب و کار شما مضر باشد.

امروزه سیستم های مناسبی وجود دارد که به شما امکان می دهد سوابق را بصورت آنلاین نگهداری کنید. آنها نیازی به نصب ندارند. شما همیشه از هر اتفاقی که در زمینه فروش رخ می دهد آگاه خواهید بود. در همان زمان، می توانید استراحت کنید، در یک سفر کاری باشید یا کار دیگری انجام دهید. "Big Bird" سیستمی است که امروزه مورد تقاضا است. مانند یک برنامه معمولی در اینترنت ایجاد شد. به همین دلیل است که نیازی به دانلود و به روز رسانی نیست. مزایای سیستم:

• شما می توانید فروش را در چندین نقطه به طور همزمان سازماندهی کنید.
• رابط فروشنده برای ثبت فروش ایده آل است.
• شما می توانید گزارش هایی را برای دوره مورد نظر در شیفت ایجاد کنید.
• تمام اسناد مورد نیاز خود را ایجاد و چاپ کنید.
• اعطای تخفیف در حالت دستی یا خودکار.
• انجام تسویه غیرنقدی و نقدی با هر خریدار.

شما به وضوح از اندازه سود دریافتی، عواید مطلع خواهید شد. شما متوجه خواهید شد که شرکت شما چقدر سودآور است. شما از کل پویایی فروش، جابجایی مداوم کالاها و موجودی موجود، وضعیت کلیه وجوه نقدی و غیرنقدی مطلع خواهید شد. معاملات مخارج و درآمد تا حد امکان شفاف خواهد شد.

اگر ترجیح می‌دهید معاملات خود را با " پرنده بزرگ"، سپس می توانید از چاپگرها و اسکنرهای بارکد برای چاپ راحت برچسب ها و رسیدها استفاده کنید. این امر نه تنها ثبت فروش، بلکه حفظ تمام سوابق را آسان تر می کند.

اگر شما یک کارآفرین مبتدی هستید، استفاده از سیستم برای شما کاملا رایگان خواهد بود. در عین حال زمان به هیچ وجه محدود نیست.

اگر تصمیم به افتتاح یک فروشگاه خرده فروشی دارید، پس حتماً تمام جزئیات را در نظر بگیرید. موفقیت کسب و کار شما به شما بستگی دارد.