Vanni äriplaan. samm-sammult plaan

Selles materjalis:

Huvi vanni vastu pole kadunud palju sajandeid, seega võib vanni palkmaja ettevõtlikele inimestele hästi sobida. Vaatamata mitmesuguste mullivannide ja duššide ilmumisele koos hüdromassaaži ja muude naudingutega, ei kaota tavaline vann oma populaarsust. Eramajades elavad inimesed soovivad oma saidile sauna ehitada.

Millest on vannid tehtud?

Vannid on ehitatud erinevatest materjalidest. See võib olla telliskivi, tuhaplokk, soojusplokk jne. Kuid puu ei kaota oma suurepärase välimuse tõttu oma atraktiivsust klientide silmis. Eriti kui kohapeal olev maja on samuti ehitatud palkidest. Lõppude lõpuks moodustab uus supelmaja põhistruktuuriga ühtse ansambli.

Palkmaja (eriti palkidest ehitatud) peetakse hea maitsega. Ja tellija ei ehita mingil juhul tellistest või tuhaplokist maja kõrvale vanni. Ta tahab puitkarkassi.

Mida on vaja palkmajade müümiseks ja vannide ehitamiseks

Esiteks on teil vaja puud. Kui raha on piisavalt, siis on kõige parem omada saeveski ja kuivatit, osta puitu tootjalt, kuivatada, saagida õigesse mõõtu ja müüa valmis palkmajad. Nii et olete selle kvaliteedis kindel. Kuivatamine on ju puidu tootmise põhimoment. Kui rahandus võimaldab, siis on võimalik toota ümarpalk, mis maksab mitu korda rohkem kui tavaline.

Kui suuri vahendeid pole, peate lihtsalt ostma saetud kuiva puitu ja ehitama palkmaja, mis seejärel müüakse lahtivõetuna. Tegemist on käsitööna valminud palkmajadega, mille tootmine on väike. Palkmajakesed maksavad veelgi odavamalt, kui sa ise metsa maha võtad. Aga selleks tuleb hankida vastav raieluba.

Vanni palkmaja valmistamisel tuleb arvestada mõne punktiga:

puidu paksus;
tema sõlmeline.

Tootmiseks kasutatakse ainult 15-40 cm paksust okaspuitu (peamiselt mänd), mida jämedam palk, seda kallim. Mis puutub oksalisusse, siis ilma sõlmedeta puit on palju kallim kui sõlmedega palgid. Kasulik on kasutada ka männi, kuna tüve alumisel osal, 5-7 meetrit, ei ole sõlmi. Kuid selline palk on kallim.

Mis puutub töölistesse, siis 2 inimest saavad nädalas ühe palkmaja teha. Kui äri elavneb ja teil on palju tellimusi, saate palgata nii palju töötajaid, kui vajate.

Valmistada erinevates hinnaklassides palkmaju. Need peaksid olema mõeldud igale ostjale. Ja klientide maitsed võivad olla väga erinevad. Mõnele meeldib palkmaja, mis on töödeldud "kirve all", samas kui teised eelistavad palke "klambri all". Teised ei tunne midagi peale ümara palgi ära. Samuti saavad nad tellida pööninguga vanni. Seda kõike tuleb arvestada nende tootevaliku määramisel. Kui valik on suur, siis on võimalik palkmaju müüa ka hulgi. Kuid see kõik on tulevikus. Ja nüüd peame otsustama, kuidas kiiresti ettevõtet alustada.

Mida teha, kui raha napib

Oletame, et soovite igal juhul palkmajade tootmist käivitada, kuid teil pole reklaamimiseks raha. Sellisel juhul saate teha soodsaid palkmajakesi. Leidub neile ostjaid. Lõppude lõpuks ehitavad inimesed vanni mitte ainult maamaja lähedal, vaid ka oma suvilas. Sel juhul tuleb kasuks odav puit. Saate osta defektse, mida ei kasutata tavapäraseks ehituseks. Sellisest puust saab ehitada väikese maavanni palkmaja, kartmata, et palkmaja “viima hakkab”. Liiga väikesed suurused.

Muud äri nüansid vannide palkmajade müügiks

Kujutage ette, et inimene ostis teilt palkmaja ja soovib võimalikult kiiresti supelmaja ehitada. Kuid ta peab veel leidma head ehitajad, kes palkmaja kõigi reeglite kohaselt paigaldavad ja supelmaja seestpoolt kaunistavad. Jah, ja peate hoolitsema leiliruumi ahju eest.

Kui pakute kliendile lisaks palkmaja enda müügile ka vanni ehitus- ja varustusteenust, saate lisaraha teenida. Aga see on lihtne. Vaja on vaid palgata töömeeste meeskond, kes paneb kokku palkmajad ja kaunistab siseruumi. Kuigi teie äri pole veel hoogu sisse saanud, võite leida inimesi ajutiseks osalise tööajaga töötamiseks. Helistad neile, kui vajadus tekib.

Mis puutub ahjudesse, siis saab iga kauplusega läbi rääkida ja kliendile tema kaupa pakkuda. Kauplus teeb Sulle allahindlust ning klient ostab ahju täishinnaga. Te teenite uuesti raha.

Kui elate seal, kus puit on odav, korraldage ettevõte vannide palkmajade tootmiseks. See on hea sissetulek minimaalsete kuludega.

	Investeeringud: 250 000 - 2 732 000 rubla. Venemaa ehitusfirma Ecopan tegeleb keskkonnasõbralikest materjalidest majade ehitamisega. See on täpselt see ärivaldkond, kus ettevõttel praktiliselt pole konkurente. Selle ehitusettevõtte frantsiis on hea investeering neile, kellele see põhiline äri meeldib. Ecopan pakub teile võimalust saada frantsiisipartneriks ja luua oma ülikasumlik äri. Seda on juba juhtunud…

	Investeeringud: alates 500 000 rubla. Complete Building Solutions on tootmise frantsiisimise liider Venemaal. Kompleks, mis ühendab endas enam kui 10-aastase kogemuse kõige populaarsemate ja enimmüüdud ehitusmaterjalide edukas tootmises DSC (majaehitustehas) formaadis, mis hõlmab järgmisi valdkondi: ehituskuivsegude tootmine kattekihtide tootmine (värv ja lakk ning abiained) materjalide tootmine katuse- ja hüdroisolatsioonimastiksi tootmine polümeerkatete tootmine unikaalsete soojussäästlike ehitusplokkide tootmine Frantsiisi kirjeldus…
	Investeeringud: Investeeringud 600 000 - 800 000 ₽ Ettevõtte "Sibiryak" asutas rühm entusiaste 2006. aastal. 12-aastase eduka tööga on Irkutski lähedal asuvast renditud garaažist tõusnud oma segmendis Venemaa liidriks. Meie ettevõte täiustab pidevalt oma toodetavate vannide kvaliteeti, loob autoriplaanid, saunaahjud (eelkõige Osa ahju), tutvustab "soojapuhutud" põrandate oskusteavet ning omab oma programmi Sibiryaki vannide ehitamiseks. KÄTTE…
	Investeeringud: investeeringud 2 200 000 - 5 000 000 ₽ Esimene ja ainus isikukaitseteenus Venemaal, mis on teie nutitelefonis saadaval. Isiklik turvalisus ARMADA Kohtusime Armada.Vip kaasomaniku Aleksander Alijeviga, et selgitada välja, miks on oluline, et ihukaitsja saaks tunni aja jooksul välja kutsuda, millistes olukordades võib seda vaja minna ja kuidas selliste teenuste turg areneb. Venemaal. Miks otsustasite alustada äri...
	Investeeringud: Investeeringud 450 000 - 600 000 ₽ URAL-STROY on ehitusteenuste turul tegutsenud alates 2008. aastast. Ettevõte tegeleb eramajade ehitusega. Ural-Stroy järgib strateegiat "Kvaliteet ja avatus kliendile", tänu millele juhib ta suvilate ehitusturgu. Ehitame kaasaegseid mugavaid võtmed kätte maju. Meie eesmärk: saada arendajaks - nr 1 Venemaa Föderatsioonis madala kõrgusega ehituse segmendis. Liitu meiega ja saame koos areneda...
	Investeeringud: investeeringud 6 500 000 - 10 000 000 ₽ Idee luua kvaliteetse sortimendi ja meeldivate hindadega veinibaar sündis Evgenia Kachaloval 2013. aastal, pärast mõnda aega, mis võttis esimeseks tervikliku kontseptsiooni teadvuse, sobiva koha ja meeskonna otsimise. Veinibasaar ilmus Moskvasse! 2014. aasta mais avas uksed Komsomolski prospektil asuv Bazaar ja armus kohe külalisesse. Kõik tulid…
	Investeeringud: investeeringud 1 200 000 - 3 000 000 ₽ Brändi SushiStore ajalugu sai alguse 2009. aastal, finantskriisi haripunktis. Aastate 2008–2009 kriis mõjutas oluliselt Venemaa kodanike heaolu. Maal, toitlustusvaldkonnas, oli vahepeal tõsine üle-aasialik trend. Selle põhjuseks oli Pan-Aasia köögi populaarsus kogu maailmas, selle koostisosade odavuse tõttu. Just sel perioodil hakkas Venemaa kõikjal avanema ...
	Investeeringud: investeeringud 370 000–1 000 000 ₽ Pürolüüsikatlad Tundra - Alternatiiv gaasile! Sinust saab tootja, mitte vahendaja. Meie pürolüüsikatlad asendavad gaasi. See on kõige tulusam viis ruumi soojendamiseks pärast peamist gaasi. 1. koht on odavuse poolest magistraalgaas (0,5 kopikat kW kohta) 2. koht pürolüüsikatlad (0,8 kopikat kW kohta) 3. koht on vanaõli (1,83 kopikat kW kohta) 4 ...
	Investeeringud: investeeringud 1 350 000 - 6 500 000 ₽ VodaTeplo® - küttesüsteemide, veevarustuse, veepuhastuse, kanalisatsiooni, suitsueemalduse, ventilatsiooni, kliimaseadmete, elektrivalve, videovalve, "targa kodu" süsteemide müük, projekteerimine, paigaldus, garantii- ja teenindushooldus. Nagu ka sanitaartehnika, vannide ja saunade seadmed, kaminad, vannitarvikud, fontide ja basseinide seadmed, basseinide kemikaalid ja palju muud. WaterHeat® - insenerisüsteemid. Meie valdkonna tuntuim bränd!!!…
	Investeeringud: Investeeringud 300 000 ₽ YAGE asutati 2017. aastal. Asutaja on Dmitri Kalinkovitš, kellel on 10-aastane frantsiisiäri loomise ja arendamise kogemus, Venemaa esimese online-autokooli asutaja. Tegevussuund - ühtseks riigieksamiks ettevalmistamise automatiseerimine / OGE. Ettevõtte põhieesmärk on tõsta ligipääsetava veebiteenuse abil üldist eksamite sooritamise taset ja tulemust punktides. Arenguplaanides on…

Kokkuvõte

Ettevõte:

OÜ "Zolotoy Terem"

Disaini eesmärk:

investeeringute meelitamine tootmisse.

Tootmiseks kavandatud tooted:

palkmajad käsitööna valminud palkmajad Euroopa kvaliteeditasemel.

Toote üldised omadused:

suure läbimõõduga palgid (25-45 cm); kaldkatuse konstruktsioon, hakitud frontoonid ja vaheseinad, lõikamine "in oblo" (koos ülejäänud osaga); ümmargune soon; avade ja palgiotste figuurne viilimine, palkmaja sisaldab nikerdatud elemente; seinad ei vaja täiendavat vooderdust, palke töödeldakse antiseptikumiga; raam on võimalikult lähedal keskkonnasõbralikule tootele.

Nõudlus:

kipub kasvama, seda nii Lääne-Euroopa kui ka siseturul.

Müügiturg:

Lääne-Euroopas - Norra, Taani, Soome; kodumaisel - Leningradi oblasti lõunaosas, Moskva ja Moskva piirkond .

Peamised kliendid:

Lääne-Euroopas - edasimüüjad, peatöövõtjad; kodumaistel - eraisikud - otsesed tarbijad - (sissetulek üle keskmise), juriidilised isikud - edasimüüjad, peatöövõtjad, pansionaadid, motellid, puhkemajad jne, kirik.

Võistlus:

ettevõte suudab edukalt konkureerida Lääne-Euroopa ja Põhja-Ameerika tootjatega nii hinna kui kvaliteedi poolest; siseturul on ettevõttel konkurentidega võrreldes nii eeliseid kui ka puudusi.

Toote reklaam:

osalemine erialanäitustel Moskvas ja välismaal, reklaam Internetis, kirjavahetus Lääne-Euroopa klientidega e-posti teel, voldikute, brošüüride ja prospektide levitamine, reklaam perioodikas; tootmise ja toodete demonstreerimine, majaprojektide valik või arendus, tehnoloogia ja tootekvaliteedi nõustamine jne.

Investeeringu suurus:

Investorile pakutakse valikut kolm turundusstrateegiad:
"Juht": Ettevõtte võimsus on 30 000 m 2 palkmaju aastas, investeeringute maht on

$250 000

;
"Tugev konkurent": .Võimsus - 20 000 m 2 palkmaju aastas; investeeringud -

$150 000

;
"Väike alltöövõtja": .Võimsus - 7000 m 2 palkmaju aastas; investeeringud -

$31 000

Hinnad:

135–195 dollarit palkmaja üldpinna 1 m 2 kohta.

Tootmise korraldus:

Tooted valmistatakse ettevõtte tootmiskohas ning transporditakse seejärel montaažiplatsile ja monteeritakse vundamendile. Tootmiseks on vaja avatud ala, tõstemehhanisme ja kvaliteetseid tööriistu.

Tööorganisatsioon:

tootmises töötavad vaid kõrge kvalifikatsiooniga tislerid, kelle palk on mitu korda kõrgem kui tööstusharu keskmine, meeskonnalepingu alusel.

Riskid:

eksperthinnangu kohaselt on sellesse tootmisse investeerimise risk umbes 10% (90% väga tulusa investeeringu tõenäosusest).

Plaani peamised näitajad:

Planeerimisperiood - 27 kuud.

Perioodi lõpus

tootmise kasumlikkus - 11-12%;

väljamakstavate dividendide suurus - 115 kuni 200%;

aasta käive % investeeringute mahust - alates 2000%.

Prognoositav investeeringutasuvus on 115–170% aastas.
Soodushinnaga tasuvusaeg on 12-20 kuud.

Plaani koostas LLC Zolotoy Terem peadirektor, majanduskandidaat Denisova Olga Leonardovna

Tel: 316-69-81 ; Meil: [e-postiga kaitstud]

Investeerimisidee kontseptsioon

Soov keskkonnapuhtuse, ajalooliste juurte, loodusläheduse järele on muutnud palkmajad ülipopulaarseks nii Euroopas kui ka Venemaal. Nõudlus kvaliteetsete palkmajade järele kasvab ja pakkumine ei suuda seda täielikult rahuldada.
Peterburis ja regioonis on mitmeid Euroopa kvaliteeditasemel palkmaju tootvaid ettevõtteid, mille kogemuse põhjal on välja töötatud käesolev äriplaan. Nende peamised ostjad on Lääne-Euroopa edasimüüjad ja Moskva arendajad.
Ettevõttes Zolotoy Terem tootmiseks kavandatavad tooted on vaja selgelt eraldada kahest ülejäänud palkmajade ehitamise suunast.
Esimene on palkidest majakeste tootmine (suurim tootja on Soome firma Honka). Kodumaiste tootjate ümarpalk ei suuda kvaliteedilt võistelda höövelpalgiga, seda nii paksuse kui vuukide kvaliteedi poolest. Palkmajade tootjad tunnistavad, et nende palkmajad sobivad pigem maamajadesse, mida külmal perioodil ei kasutata. Kvaliteetsete palkidest majakeste tootmiseks on vaja märkimisväärseid kapitaliinvesteeringuid mitte ainult seadmetesse, vaid ka tootmistehnoloogiasse. Samas on isegi kvaliteetsete “kalibreeritud” palkmajade järele Euroopas vähem nõudlust kui käsitööna valminud majade järele. Nõudlust "kalibreerimise" järele meie riigis seletatakse pigem agressiivse turunduse ja madalate hindadega.
Teine suund on odavate käsitsi valmistatud palkmajade tootmine hinnaga 30-50 dollarit palkmaja 1 m 2 kohta. Peterburi ja selle piirkonna territooriumil on selliseid tooteid tootvaid ettevõtteid üsna palju. Nõudlus selliste palkmajade järele on madala hinna tõttu tohutu, kuid selliste tootjate vahelise konkurentsi tõttu peavad nad hindadega konkureerima "šabašnikutega", kes ei tee üldkulusid ja viivad tõsiselt turuhindu alla. Nende ettevõtete tooted erinevad põhimõtteliselt Zolotoy Teremi tootmiseks kavandatud toodetest - neil palkmajadel on täiesti erinevad tarbijaomadused: palkide väike läbimõõt (15-20 cm), lõikamine ilma jääkideta (“käpas”), kolmnurkne. soon, palkide lahtine sobivus üksteisega, antiseptiku puudumine. Selliseid palkmaju saab kasutada ainult sise- ja välisvoodriga, lisasoojustusega; nende kasutusiga ei ületa 30 aastat.
Kuldse Torni poolt tootmisse kavandatud palkmajad reeglina ei ole mantliga - nende väline esteetika on ehitatud höövelpalkidest seintele. Palkmaja soojusomadused on sellised, mis ei vaja täiendavat soojustamist. Enamik kliente püüab jätta siseseinad voodrita, seest näeb maja välja originaalne ja "antiikne". Tänu kõrgelt kvalifitseeritud tööjõu kasutamisele on palkide paaritamine väga täpne, metalldetaile neis ei kasutata - palkmajad tehakse “ühegi naelata”. Palkmajade valmistamisel kasutatakse Venemaal mitu sajandit tagasi kasutatud tehnoloogiaid. Lisaks võtsid vene puusepad palju tehnikaid üle Norra käsitöölistelt, kellel on ka iidne kogemus palkmajade ehitamisel.
See äriplaan kaalub võimalust luua ettevõte, mis toodab selliseid palkmaju, selles käsitletakse üksikasjalikult kõiki sellesse tootmisse investeerimise aspekte. Arvestades kasvavat nõudlust käsitööna valminud palkmajade järele ja olemasolevat kogemust vaadeldavas tootmises, on palkmajade tootmisse investeerimine majanduslikult tasuv, mis on suunatud töökohtade loomisele, Venemaa tootmise toetamisele, valmistoodangu ekspordile ja vene ehitusoskuste traditsioonide säilitamisele. .

Tooted, nende omadused

Tootekirjeldus

Ettevõte "Zolotoy Terem" plaanib toota Euroopa kvaliteeditasemel käsitsi valmistatud palkmaju.
Nõutava kvaliteeditaseme säilitamiseks tuleb palkmajad tootmiskohas valmistada ja seejärel ettevõtte spetsialistide poolt vundamendile kokku panna..
Palkmajatootmise käsitsi meetod võimaldab saavutada kõrget raie kvaliteeti, mida palkmajade masintootmisega ei ole võimalik saavutada. Kasutatakse suure läbimõõduga palke (25-40 cm), mis parandab oluliselt maja soojusisolatsiooni omadusi ja selle välisest esteetikat.
Võimalik on kasutada kaheks servaks tahutud palke (pooltala) seinapaksusega 20-25 cm ja topsi Norra versiooni - tugevat ja “sooja” palgiühendust.
Viilused ja siseseinad on palkidest, mis võimaldab kasutada kaldkatusekonstruktsiooni. Palgid, palgid, põranda- ja laetalad töödeldakse höövliga, maja seinad täiendavat vooderdust ei vaja. Palkide immutamine antiseptikumiga võimaldab mitte ainult vältida puidu lagunemist, vaid ka anda seintele soovitud värvitooni.
Iga palk on hoolikalt sobitatud eelmisega, palkidele tehakse vertikaalne lõige, et leevendada pinget ja vältida horisontaalset pragunemist palkmaja kuivatamise käigus.
Avasid töödeldakse, et kinnitada neile akna- ja ukseraamid; ava otstesse saetakse strobid ukse- või aknaraami kinnitamiseks. Seintesse on saetud horisontaalsed sooned põrandakeele ja lae mantli ladumiseks.
Seinte otsad on töödeldud ja kaunistatud arhitektuursete lõigetega. Alumisel kroonil on horisontaalne protees; katuse kuju all on palistatud frontoonid, sääred ja hari.
Valmistatud majad on võimalikult lähedal keskkonnasõbralikule tootele.
Palkmaja on võimalik kaunistada erinevate nikerdatud elementidega.
Maja seinad, nii sise- kui välisseinad, ei vaja täiendavat vooderdust, palkmaja soojusomadused võimaldavad mitte kasutada lisasoojustusi.

Rakendustehnoloogiad ja disainilahendused

materjalid

Palkmajade valmistamiseks kasutatakse peamiselt männimetsi. Kuusepuitu kasutatakse harvemini, kuna selle tarbimisomadused on hakitud seinte valmistamisel mõnevõrra halvemad kui männipuit. Lehtpuu on kas okaspuust oluliselt kallim või on see lõikamisel ebamugav ja muudab palkmaja tegemise keerukamaks (näiteks haab).
Palkmaja valmistamiseks võib kasutada nii õhukest puitu (läbimõõduga 15 kuni 22 cm) kui ka paksu puitu (läbimõõt kuni 40 cm, mõnikord ka kõrgem). Palgi läbimõõdu valik sõltub ilmastikutingimustest ja maja kasutamise hooajast; tellija soovist kas suurendada seinte paksust seoses maja sise- ja välisvoodriga viimistlus- ja soojusisolatsioonimaterjalidega või jätta palkmaja ilma lisavoodrita; kliendi rahalistest võimalustest (õhuke puit on palju odavam); lähtudes palkmaja välisest esteetikast.
Lisaks palkide paksusele on kasutatud palgi oluline esteetiline näitaja selle sõlmeline. Männil tüve alumises osas praktiliselt puuduvad oksakohad, seega kõige kallim, aga ka kvaliteetsem on nn. tagumik lõige - tüve alumine 6-8 meetrit.
Venemaal on kõige levinum palgi ümarprofiil.
Sageli lõigatakse enne palkmaja kokkupanemist palgid ühe servaga - seestpoolt, kuna otse seestpoolt tulevad seinad on majaomanikele tuttavamad.
Euroopas kasutatakse laialdaselt kaheks servaks lõigatud palke. Seinad on tegelikult sirged nii väljast kui seest, kuid käsitsi lõigatud maja esteetika ei lähe kaduma.
Esimene toiming palgi ettevalmistamiseks palkmaja valmistamiseks on selle koorimine ja teritamine. Palkide puhastamine koorest toimub reeglina ilma mehhaniseeritud tööriista kasutamata. Ostrozhka, vastupidi, tehakse elektriliste lennukite abil. Hetkel on plaanis omandada palkide koorimise tehnoloogia ilma maltspuitu kahjustamata ja hilisema teritamiseta. Mõnel juhul (kuiv mets, talvine mets) on see aga praktiliselt võimatu ning võimalusel tõstab see oluliselt palkmaja maksumust. Kõige sagedamini jäävad koorimisel palgile väikesed puupinnad, millel on väikesed puidukahjustused. Pärast kuivamist tõmbub värk tumenema ja palk omandab hööveldamata palkidele iseloomuliku koorevärvi. Mõned kliendid keelduvad oma palke raiumast selle iseloomuliku värvuse saamiseks ja puidu terastruktuuri kahjustamise vältimiseks. Siiski tuleb meeles pidada, et puus on kõige vastuvõtlikum kõdunemisele, mistõttu enamasti hööveldatakse palk, et eemaldada niidi jäänused ja tasandada puidu pind.
Puidu kaitsmiseks lagunemise eest kasutatakse antiseptikume. Palkide pind töödeldakse õhukese kihi antiseptikumiga ning palkide otsad, tassid, sooned, lõiked ja proteesid – kõikjal, kus puidu kiuline struktuur on katki – immutatakse põhjalikumalt. Antiseptiku abil saab palkidele anda kliendi valikul värvitooni.
Antiseptiliste ainete kasutamine võib oluliselt vähendada palkmaja kuivamisaega, sest palkmaja vajab kuivatamist mitte ainult selle kokkutõmbumise ja palkide lõhenemise pärast, vaid ka puidu lagunemise vältimiseks. Enamik kasutatavaid antiseptikume on keskkonnasõbralikud, valmistatud vaikude ja tärpentini baasil. Looduslikud antiseptikumid on tõrv (kasutatakse palkmaja tumedaks värvimiseks) ja valge sfagnum sammal (kasutatakse pehmendava materjalina või isolatsioonina).

Palkmajade tootmisprotsess

Palkmaja tootmine algab selle "sidumisest" - esimese krooni eksponeerimisest ja proteesist. Esimene kroon on palkmaja sidumine mitte ainult vundamendi kujuga, vaid ka horisontaaliga, kuna palkmaja ei ole alati valmistatud ideaalselt horisontaalsele pinnale.
Välisseinte lõikamine sisaldab kolme põhitoimingut: "topside" lõikamine, soone ja palkide lõikamine.
Tasside märgistamine toimub kahes etapis - töötlemine ja viimistlemine. Spetsiaalse tööriistaga tõmmatakse ülemisse palki joon, mis kordab alumise põikpalgi profiili. Niinimetatud. must tass. Pärast "sobitamist" ja peenmärgistamist reguleeritakse tass kirvega täpselt alumise palgi külge.
Paralleelpalkide ühendamiseks lõigatakse ülemisse palki soon, mis kordab alumise palgi ülemise osa kuju. Saag teeb kaks pikisuunalist lõiget ja mitu põiklõiget, mille järel valitakse soone hoolikalt sirge või tagurpidi kirvega (adze).
Palkide puitu tehakse palkmaja konstruktsioonile täiendava jäikuse andmiseks. Iga palk on ühendatud eelmiste vertikaalsete tüüblitega - ümara profiiliga puitvarrastega. Selleks puuritakse palgid ja torgatakse auku tüübel.
Ukse- ja aknaavade töötlemine hõlmab nende trimmimist, horisontaalset lõikamist, ava viilimist kasseerimiseks ja stroobi väljasaagimist. Kasseerimiseks ava viilimine on kõige keerulisem ja raskem toiming, mis nõuab kõrgelt kvalifitseeritud töötajat, kuna seda tehakse saega. Ukse- või aknaraamide kinnitamiseks saetakse palkide otstesse stroobid.
Pärast viimase krooni asetamist raamile lõigatakse nurgad - palkide väljaulatuvate otste vertikaalne viilimine. Vastavalt arhitektuursele projektile saab palkide otsad kaunistada arhitektuursete lõigetega. Arhitektuursete sektsioonide valmistamine toimub sarnaselt tassi valmistamisega. Arhitektuursed lõiked on sageli kasutatav tehnika terrasside ja rõdude tükeldatud piirdeaedade kaunistamisel.
Tükeldatud püstakute valmistamine sarnaneb seinte lõikamisega. Lisaks tavapärasele palgiliitumisele põrkuvad katusehari ja hari frontooni. Sel juhul lõigatakse tassid maha ainult frontoni palkides, kuna nii kalded kui ka hari on kavandatud kandma katuse raskusest tulenevat koormust. Frontoni langetamine lõppeb palkide otste, liistude ja katuseharja kaldviiluga katuse kujul.
Lisaks ülaltoodud toimingutele lõigatakse palkmaja valmistamisel põranda- ja laetalad ning põranda (või lae) keele alla lõigatakse horisontaalsed sooned.
Palkmaja valmistamisel on vajalik element tellingute paigaldamine, mis ei arvesta mitte niivõrd puuseppade mugavuse kui turvalisuse kaalutlustega. Seetõttu on tellingud valmistatud tugevatest ja libisemiskindlatest laudadest ning nagide vaheline kaugus ei ületa poolteist meetrit.
Pärast palkmaja valmimist märgistatakse kõik selle osad vastavalt montaažijoonistele. Pärast kraanaga märgistamist võetakse palkmaja lahti ja pakitakse selle osad.

Palgivuugid

Seinte palkidest langetamiseks on kaks levinumat viisi: jäägiga (“pilves”) ja ilma jäägita. Ülejäänud osaga lõikamine hõlmab palkide ühendamist nn. "tassid".
Ümmarguse topsi lõikamisel lõigatakse ülemisse põikpalgi poolsilinder, mis kordab alumise pikisuunalise palgi profiili. Lisaks valitakse piki palki soon paralleelpalkide omavaheliseks sidumiseks. Kuna igal palgil on individuaalne profiil, on nende tööde mehhaniseerimine võimatu.
“Norra tassi” lõikamine hõlmab keerukamat tootmistehnoloogiat ja seda tehakse selleks, et anda selle profiili kasutamiseks vajalik liite suurem tugevus (puidu kuivamisel “kiilub” oma raskuse all olev palk topsi).
"Canadian cup" sarnaneb Norra karikaga, kuid seda kasutatakse ka ümara profiili jaoks. Proteska läheb mööda kaldtasapindu ainult ühel küljel - ülalt. "Canadian cup" - tugevam ja "soojem" ühendus kui tavaline ümmargune tass, kuid on iseloomuliku välimusega ja seda kasutatakse kliendi soovil.
Üks raskemini valmistatavaid ühendusi on palkide ühendamine “topsis”, muu kui 90° nurga all. Seda kasutatakse kuusnurksete konstruktsioonide lõikamisel, maja interjööri detailides, erkerite lõikamisel jne. Valmistamise keerukus tuleneb nii valitud palgiosa kujust kui ka mahust.
Lisaks saab kasutada vähem keerulist ühendust - "käpas" (ilma jäägita). Seda ühendust saab kasutada seal, kus arhitektuurne projekt ei nõua palkseinte väliseid eendeid. Jäägita lõikamine vähendab oluliselt palkmaja maksumust.

Katus ja vaheseinad

Tükeldatud vaheseinad on üks detaile, mis tõstavad oluliselt palkmaja valmistamise omahinda, mistõttu Euroopa ja Ameerika ehitajad pakuvad neid nii harva. Samal ajal on tükeldatud vaheseintel mitmeid vaieldamatuid eeliseid.
Esiteks on need arhitektuurse projekti oluline detail, parandades oluliselt hoone esteetikat nii väljast kui ka seest. Teiseks tagavad need usaldusväärse soojusisolatsiooni maja üksikute ruumide vahel, mis võimaldab vajadusel soojendada ainult osa sellest. Kolmandaks loob majaomanikele hubasust ja mugavust usaldusväärne ruumidevaheline heliisolatsioon.
Struktuurselt annavad tükeldatud vaheseinad raamile vajaliku jäikuse ja võimaldavad ehitada suuri maju ilma selle tugevusomadusi kahjustamata.
Individuaalelamuehituses kasutatakse traditsiooniliselt viilkatuseid. Kerge katusekatte puhul kasutatakse odavamat katusekonstruktsiooni - sõrestiksüsteemi. Raske katuse ja tükeldatud (sooja) pööningukorruse jaoks - kelgusüsteem.
Sarikasüsteem hõlmab paralleelsete ristkülikukujuliste talade (sarikajalgade) paigaldamist katuseharjaga risti. Liistud on laotud paralleelselt katuseharjaga ja on tavaliselt valmistatud jämedast ümarpalgist. Plaatkatuse süsteemi paigaldamiseks on vaja tükeldatud viilu, millega plaat seinaga siduda. Kuna sõrestikusüsteemi tootmisprotsess on palju töö- ja materjalimahukam, on selle maksumus mitu korda kõrgem kui sõrestiksüsteemi maksumus. See on aga vajalik murukatuse, keraamiliste plaatide ja muude raskete katusematerjalide loomiseks, aga ka soojustatud katusekatteks. Tugijalgadega ja harjaga saab frontonit kaunistada, anda sellele vanale puitarhitektuurile omase ilme, sest vanasti sõrestikusüsteemi praktiliselt ei kasutatud.
Tükeldatud püstakud ei võimalda mitte ainult paigaldada kaldkatusesüsteemi, vaid tagavad ka pööningukorruse soojusisolatsiooni. Samas on tükeldatud frontoon üks traditsioonilisi palkmaja arhitektuurielemente, mille puudumine halvendab oluliselt selle esteetikat. Tehnoloogiliselt kirjaoskamatu on tükeldatud viilu ja sõrestiku süsteemi kombinatsioon, kuna viilu sein kahaneb, aga sõrestik mitte.
"Külma" pööningukorruse frontoon õmmeldakse reeglina hööveldatud laudisega prussidest puitkarkassil, mis võib ehituskulusid oluliselt vähendada. Samas ei saa seda kombineerida kelgusüsteemiga, kuna selle disain ei näe ette midagi, millele saaks toetada massiivseid kelke (ühe kelgu kaal võib ulatuda poole tonnini).
Lisaks piirab juhtmega frontoon maja arhitektuurseid lahendusi – selle kasutamisel eristub alati selgelt piir "sooja" ja "külma" põranda vahel.

nikerdatud elemendid

Palkmaja nikerdatud elemendid on maja oluline detail. Nad mitte ainult ei kaunista seda, vaid annavad sellele ka ainulaadse ja individuaalse välimuse. Samal ajal tõstab nikerdatud elementide maksumus palkmaja maksumust suurte majade puhul vaid 1-2% ning väikemajade ja vannide puhul 3-5%.
Nikerdamine toimub nii nikerdajate individuaalsete jooniste järgi, võttes arvesse tellija soove, kui ka tellija enda jooniste järgi.
Traditsiooniliselt on puitkarkass kaunistatud üsna piiratud hulga nikerdatud elementidega, kuid iga element võib olla omamoodi ainulaadne. Esiteks on tavaks kaunistada nikerdustega vertikaalseid tugisambaid, mis toetavad konstruktsioone rõdude, verandade ja terrasside kohal, kuna ümara profiiliga vertikaalne sammas ilma keermeta näeb välja mahukas ja justkui viimistlemata.
Sammaste nikerdus on nii mahuline kui ka tasapinnaline. Sammaste mahuline nikerdamine eeldab reeglina geomeetrilist ornamenti, tasapinnaline nikerdamine - loomade, lindude, muinasjututegelaste figuuride nikerdamist. Mahuliselt sarnaste kujundite nikerdamist saab teha ainult lehtpuust ja see on palju kallim.
Nikerdatud tuulelauad ja needid ei kaunista mitte ainult katuse serva, vaid kaitsevad ka palgi väljaulatuvaid otsi vihma eest. Niit, mida kasutatakse tuulelaudade ja kaide jaoks, võib olla läbiv - pitsi imiteeriv või lihtsalt kumer.
Katuseharja kaunistus võib olla väga mitmekesine. Need on figuurid, mis on selle jätk, ja tuuleliibud ja rostra. Reeglina kasutatakse sel juhul mahulist niiti.
Terrasside ja rõdude nikerdatud piirdeid tehakse harva käsitsi – see ei ole efektiivsuse seisukohast õigustatud. Korduvalt korduv muster kindlast tarast või mitukümmend identset balustrit valmistatakse reeglina spetsiaalsetel masinatel.
Maja frontooni saab kaunistada nikerdatud puitpaneeliga. Lisaks saab paneeli asetada otse maja välisukse kohale, objekti sissepääsu juures olevale väravale, maja sisse - originaalse sisustusdetailina.
Akna- ja ukseavade jaoks nikerdatud ribade valmistamine on kõige aeganõudvam ja kulukam tegevus. Kuid nikerdatud arhitraavidega kaunistatud maja näeb välja palju huvitavam ja originaalsem. Maja seintega kontrastset värvitooni või värvitooni lisamine tõstab akna- ja ukseavad esile nii, et need on kaugelt näha. Seintega sama värvi plaatribasid kaunistav nikerdus näeb välja väga soliidne ja originaalne.

Palkmajade tootmistingimused

Palkmaja valmistamise tähtaeg objektil oleneb töömahust. Maja üldpinnaga 150 m 2 (Norra klientide keskmine maja suurus) on tootmisaeg seisaku ja tavaliste päevavalgustundide puudumisel umbes 3 kuud. Palkmaja vundamendile kokkupanemise tähtaeg ei ületa 3 nädalat.

Toote kvaliteet

Kvaliteetne palkmaja algab kvaliteetsest palkidest, millest see on valmistatud. Loomulikult on võimatu palke jagada kvaliteetseteks ja ebakvaliteetseteks. Palkide kvaliteeditase sõltub puidu hinnast ja vastavalt ka valmistatava palkmaja hinnast.
Palkide kvaliteedi esimene kriteerium on nende paksus. Mida paksemad on palgid, seda paksemad on maja seinad.
Teine palkide kvaliteedikriteerium on nende sõlmesus. Euroopasse tarnitavate palkmajade puhul kehtivad sõlmimisel järgmised piirangud:
alla 10 mm läbimõõduga tavalisi sõlmi ei võeta arvesse ja need ei vähenda puidu kvaliteeti;
tavalised sõlmed, mille läbimõõt on üle 25 mm, ei tohiks olla rohkem kui 3 tükki palgi jooksva meetri kohta;
tubakasõlmede olemasolu ei ole lubatud;
ülekasvanud sõlmesid katvad tursed on lubatud, mille kõrgus pinnast ei ületa 10 mm.
Kolmas palkide kvaliteedi kriteerium on seenhaigused. Puidus ei ole lubatud: helimädanik ja õõnsused (erandiks on põkkpalgid); mahla mädanik; väline mädamädanik. Mahleseeneplekid (sinised ja mahlaplekid) on lubatud piiratud koguses ja kuigi need on väga ebasoovitavad, on neid peaaegu võimatu vältida.
Ussiaugud palkides on lubatud ainult pealiskaudsed; kahetuumalised ja kasulapsed ei ole lubatud.
Raie kvaliteet on palkide liitmise kvaliteet. See sõltub nii kasutatavatest tehnoloogiatest kui ka töötajate professionaalsusest. Kvaliteetne soon on tingimata ümmargune, mitte kolmnurkne. Kolmnurkne soon viib palgi pikisuunalise lõhenemiseni ja soones tekivad praod. Soone minimaalne laius on ühelt poolt seina paksus selle kitsaimas kohas. Teisest küljest, mida laiem on soon, seda madalam on ühe krooni kõrgus. Normaalseks loetakse, kui kõige kitsamas kohas ei tohi soone laius olla alla 80 mm (sel juhul võib soone laius kõige laiemas kohas ulatuda 15-20 cm-ni). Ülemise ja alumise palgi vahed soones ei tohi ületada 3 mm paksust ja 0 .5 m pikk. Nii suur vahe palkide vahel on vastuvõetav, kuna montaaži ajal asetatakse soonde küttekeha.
Õigesti peaks tass asuma ülemise palgi (nn alumise tassi) alumisel küljel, kuna vihma- ja sulavesi võib koguneda ülemisse tassi. Parandab topsi "hamba" liigendi jäikust, kuigi ümmarguses topsis seda väga sageli ei kasutata. Vertikaalsed pilud tassi ja palgi ühenduskohas ei ole lubatud – palk peab tihedalt topsile "istuma" ja sellesse kiiluma. Tassi horisontaalsete pilude paksus ei tohi ületada 1 mm.
Kvaliteetse lõikamise korral on palkide splaissimine kogu pikkuses lubatud ainult esimeses võras - rakmetes. Kui seina pikkus ületab 6-7 meetrit, siis nn. kaste - lühikeste palkide põiksein. Seda tuleks maja arhitektuurse disaini loomisel arvestada. Rakmetes ühendatakse palgid tuvsaba liigendi abil.
Palkmaja kuivatamise käigus tuleks erilist tähelepanu pöörata palkide lõhenemisele. Tänu oma anisotroopsele struktuurile ei saa puit kuivamisprotsessi käigus praguneda. Puit on maltspuidu poolel märjem ja vähem tihe, mille tulemuseks on palgi radiaalne pragunemine.
Palkide radiaalset lõhenemist on peaaegu võimatu vältida, kuid tuleb meeles pidada, et seina vertikaalsed praod suurendavad ainult selle soojusisolatsiooni omadusi, horisontaalsed praod aga vähendavad seina minimaalset paksust ja toovad kaasa selle soojusisolatsiooniomaduste kadumise.
Selleks, et palk vertikaalselt praguneks, tehakse sinna 7-8 cm sügavune vertikaalne lõige, mis maandab maltspuidu kuivamisel pingeid ja määrab suuna, kuhu lõhenemine kõige kergemini tekib.
Viltuse (keerdunud) kiuga palgid väänavad kuivatamisel veelgi rohkem. Kuna need on tasside ja tüüblitega jäigalt raami külge kinnitatud, põhjustab see kiudude keerdumise suunas pikisuunalisi pragusid. Selliseid pragusid saab vältida ainult sirgete teradega puidu valimisel.

Turunduse põhjendus

Müügiturg

Võtmepunktid

Venemaal on käsitööna valminud palkmajad traditsioonilised juba ammusest ajast. Praegu pakub turg laias valikus puitmajade ehitamise võimalusi - need on karkassmajad ja palkidest majad ja isegi liimpuidust talad. Käsitööna valminud palkmajade hinnad jäävad vahemikku 30-200 dollarit palkmaja 1 m 2 kohta. Vastab hinnale ja pakutavale kvaliteedile.
Majadel, mille palkmaja maksab 30–60 dollarit 1 m 2 kohta, on reeglina madalad tarbijaomadused: palgi läbimõõt on umbes 20 cm või vähem, kolmnurkne soon, nurgad on “käpa sisse” lõigatud, antiseptikume ei kasutata; need majad vajavad nii välist kui ka sisemist katmist, sageli vajavad täiendavat isolatsiooni. Nende kasutusiga ei ületa 40 aastat. Need valmivad väga lühikese ajaga (vanni saab maha lõigata 2-3 päevaga). Edasise analüüsi käigus ei pea me neid tooteid konkurentsivõimelisteks. See on omaette turg, selliste palkmajade ostjad ja kliendid on madala sissetulekuga inimesed: suvitajad, aednikud ja maaelanikud. Konkurents sellel turul on väga suur, tööjõudu on üleliigne.
Tõsiseks konkurendiks võivad olla palkmajade (palkmaja maksumus ca 120 dollarit 1 m 2 kohta) tootjad, eelkõige ostjate oskamatuse tõttu. Fakt on see, et sellise maja valmistamise ajal näeb see välja väga atraktiivne, kuid mõne aja pärast langeb selle kvaliteet järsult - palkmaja "istub maha", palgid kuivavad ja pragunevad. Väikese palgi läbimõõduga (15–22 cm) selgub, et selline maja saab kasutada ainult suvel ja on talvel elamiseks täiesti sobimatu. Näilise välise esteetika ja suhteliselt kõrge hinnaga ei erine selle tarbijaomadused palju palkmajadest hinnaga 30–60 dollarit 1 m 2 kohta. Kvaliteetsest ümarpalgist maju toodavad vaid mõned välismaised ettevõtted, näiteks Honka. Kuid majakomplekti hind on umbes 400 dollarit 1 m2 kohta.
Kvaliteetseid käsitööna valminud palkmaju toodab piiratud arv ettevõtteid. Ühelt poolt on nende hind liiga kõrge, et tagada Venemaal massmüüki, teisalt nõuab tootmine kõrgelt kvalifitseeritud tööjõudu, kvaliteetset puitu jne. Seetõttu ei ole praegu nende toodete turuvajadused täielikult rahuldatud.
Nõudlusega rahulolematuse peamised põhjused tulenevad peamiselt tööjõuressurssidest. Puudu on vajaliku kvalifikatsiooniga töötajatest, napib töölisi ja meistreid ning väga vähe on neid, kes on valmis seda tootmist korraldama, teades olemasolevatest raskustest. Seetõttu pole need probleemid lahendanud ettevõtetel klientidest puudust. Aasta tagasi keskendus suurem osa tootjaid Lääne-Euroopa turule.
Lääne-Euroopas ja eriti selle põhjaosas on puitmajade järele pidev nõudlus. Euroopa turg pakub puitmajade jaoks üsna palju valikuvõimalusi, kuid eriti populaarsed on palkmajad, sealhulgas käsitsi valmistatud majad. Nendes kohtades, kuhu on vähemalt üks selline maja püsti pandud, muutuvad need mõne aja pärast eriti moekaks. Lääne-Euroopa ja Põhja-Ameerika tootjad pakuvad turul käsitööna valminud palkmaju, kuid suure töömahukuse tõttu on nende tooted mitu korda kallimad kui Venemaa tootjate tooted.
Eurooplaste elatustaseme stabiilne kasv tagab nende soovi keskkonna puhtuse, keskkonna eest hoolitsemise, loodusläheduse järele. Võime suure tõenäosusega väita, et palkmajad on Euroopas populaarsed veel palju aastaid. Lisaks hindavad eurooplased kvaliteeti ning käsitöö tundub neile atraktiivsem kui tööstuskaubad. Arvestades, et Venemaa palkmajad on palju odavamad kui nende välismaised kolleegid, võime julgelt rääkida pikaajalise töö võimalusest Lääne-Euroopa turul.
Praegu on Venemaa palkmajade peamine tarbija Norra. Umbes kümme-viisteist edasimüüjat teevad koostööd ainult Venemaa palkmajatootjatega ja hetkel ei rahulda nad turu sellesuunalisi vajadusi täielikult.
Üks paljutõotav valdkond on Soome turg. Päris hiljuti olid Soomes populaarsed palkidest palkmajad (peamiseks tootjaks on Honka), kuid viimasel ajal on Soome tarbijate seas palju rohkem soovijaid käsitööna valminud palkmaja ehitamiseks.
Viimase aasta jooksul on nõudlus sarnaste toodete järele Moskvas ja Moskva regioonis hämmastavalt kiires tempos kasvanud. Selle piirkonna rahvaarv ületab kõiki Skandinaavia riike, moskvalaste sissetulekute tase on mitu korda kõrgem riigi keskmisest ja individuaalelamute ehitamine on saamas elamuehituse prioriteediks - kõik need tegurid põhjustavad nõudluse tõusu. käsitööna valminud palkmajad. Praegu võib ainult kontrollitud teabe põhjal väita, et kolm konkureerivat ettevõtet on peaaegu täielikult üle läinud Moskva tellimustele kui kõige tulusamatele ja vähem tülikatele. Samas ei suuda olemasolevad ettevõtted tekkivat nõudlust rahuldada. Nädala jooksul pärast saidi Internetti paigutamist ja ühes otsingumootoris registreerimist saime Moskva edasimüüjatelt kaks vastust, kes on valmis meie ettevõttes palkmajade tellimusi esitama.
Kui 2-3 aasta perspektiivis toetume oma turundusstrateegias Lääne-Euroopa turule, siis hetkel tuleks rõhku panna loomulikult Moskva ja Moskva piirkonna turule.

Pakkumise ja nõudluse hindamine

Kaudse nõudluse hinnang

Vaevalt on vaja läbi viia nõudluse mahu täielikku uuringut, samas kui seda saab hinnata kaudsete märkide abil.
Järgmised faktid näitavad, et nõudlus ületab pakkumise:

Konkureerivad ettevõtted, kes oma tooteid aktiivselt reklaamivad, võtavad vastu tellimusi 2003. aastaks. Nende võimsus ei võimalda lähiajal nende rakendamist alustada.

Moskva pakkumisfirmad väidavad, et tootjad, kellega nad on kuni viimase ajani koostööd teinud, ei ole oma tööga valmis.

Ümarpalkidest maju tootvad ettevõtted saavad käsitsi tahutud majade tellimusi ja laiendavad kiiruga tootmist. Nende peamine probleem on sobivate võimsuste puudumine.

Varjatud nõudluse olemasolu saab hinnata järgmiste faktide põhjal:

Moskva näitusel osalemise tulemusena sõlmis üks konkurentidest 3 päeva jooksul lepingud 10 000 m 2 palkmajade tootmiseks koguväärtusega üle pooleteise miljoni dollari.

Nendest kohtadest, kuhu ilmub vastava kvaliteediga palkmaja, laekub kuue kuu jooksul veel 5–10 sarnaste majade tellimust.

Nõudluse võimalikku kasvu saab hinnata järgmiste väidete põhjal:

Lääne-Euroopa palkmajade mood jõuab varem või hiljem Venemaale.

Kalduvus vene traditsioonide taaselustamisele, antiigiihalus on turul juba olulise tähtsusega.

Ka aeglane majanduskasv tagab varem või hiljem nn. "keskklass", kes on selle kvaliteediga majade peamised tarbijad.

Linnaväline ehitus on saamas ehituse üheks prioriteetseks valdkonnaks, eriti Moskvas ja osaliselt ka Peterburis. Pealegi ei räägi me mitte ainult individuaalsest elamuehitusest, vaid ka hotelli- ja turismiäri arendamisest.

Nõudluse elastsus

Nõudluse hinnaelastsust saab vaadelda kahest vaatenurgast – nii kogu turu kui ka ühe ettevõtte kontekstis.
Ühe ettevõtte kontekstis on nõudlus üsna kõrge elastsusega, kuna Mitmed ettevõtted pakuvad sama kvaliteediga homogeenseid tooteid. Reeglina on edasimüüjad erinevate ettevõtete hindadega kursis ja valivad sageli tootja, kes ceteris paribus pakub madalamat hinda. Ühe ettevõtte nõudluse hinnaelastsuse ligikaudne graafik on näidatud joonisel 1.

Joonis 1. Üksiku ettevõtte nõudluse hinnaelastsus
Turu kui terviku jaoks määravad nõudluse hinnaelastsuse täiesti erinevad põhjused. Kinnisvaraostjate huvid nende jaoks hindade muutumisega palju ei muutu. Kui inimene tahab elada kindla kvaliteediga palkmajas, siis ei lakka ta soovimast selles elada, kui selle hind tõuseb. Kui uut aastat on moes tähistada tükeldatud hotellimajakeses, jääb see moes.
Lõpptarbijatele - juriidilistele isikutele on nõudlus hinna järele praktiliselt mitteelastne hetkeni, mil palkmaja jääb hinnatõusu suunas tellismajast odavamaks. Hinnalangust võib eirata – tasuvuspunkt asub sirgel, mitteelastsel lõigul.
Lõpptarbijate – eraisikute jaoks määrab nõudluse elastsuse sissetulekutaseme kõver. Samas väheneb kallinenud klientide arv vaid sellel ostjate kategoorial, kes valivad palkmaja selle maksumuse järgi ja maja ehitamiseks eraldatav summa on piiratud. Kuna ühelt poolt on selliseid kliente vähe ja teisest küljest on ka muid võimalusi hinnanguliste kulude vähendamiseks peale hinna langetamise, siis võib rääkida väikesest nõudluse elastsusest hinna osas kuni selle tõusuni. teatud tase.
Lääne-Euroopa turu jaoks on nõudlus hinnaelastne tasemel, kus Venemaa tooted on välismaiste analoogidega võrreldamatud.
Hinnapoliitika kujundamisel tuleks arvesse võtta üksiku ettevõtte nõudluse elastsust, samas kui nõudluse elastsus turul tervikuna iseloomustab ettevõtte stabiilsust turumuutuste ajal, nagu tooraine, tööjõuressursside hinna tõus. , maksukoormuse karmistamine jne.

Turu segmenteerimine

Geograafiline põhimõte

Praegu on konkureerivatel ettevõtetel kliente nii endise NSV Liidu territooriumil kui ka välismaal. Joonisel 2 on kujutatud võimaliku turu geograafiliste segmentide Euroopa osa. Lisaks on palkmajad nõutud Kasahstani ja Usbekistani mägikuurortides. Palkmajade järele on Iisraelis nõudlus - sisserändajad Venemaalt tellivad neid, kuid meie andmetel pole sõlmitud ühtegi lepingut.

Joonis 2. Konkureerivate ettevõtete palkmajade müük.
Skandinaavia riikidest on kõige arenenum turg Norra. Norra tarbib ainuüksi Peterburi tootjatelt aastas vähemalt 20 tuhat m 2 palkmaju. Mõned Norra edasimüüjad töötavad ainult Venemaa palkmajade tootjatega, kuna nende hinnad on palju madalamad kui kõrge kvaliteediga Euroopa omadel.
Rootsi ja Taani on kõige vähem arenenud turud, nendega sõlmitud lepingud on ühtse iseloomuga, kuid see tuleneb peamiselt piisava reklaami puudumisest, mida Venemaa tootjad endale lubada ei saa. Nii kliima kui ka traditsioonide seisukohalt võivad Rootsi ja Taani osutuda mitte vähem aktiivseteks palkmajade tarbijateks kui Norra.
Palkmajadest tüdinud Soome turg on valmis ostma käsitööna valminud palkmaju. Soome turu küllastumine on vaid aja küsimus. Praegu on Soomes ülimalt moes käsitööna valminud palkmajad.
Saksamaa on üks suuremaid palkmajade tarbijaid. Mõned aastad tagasi tegutsesid Saksamaa turul mitmed ettevõtted ja väga edukalt. On mõningaid seadusandlikke raskusi, mis ei võimalda Saksamaaga nii aktiivselt koostööd teha kui Norraga. Näiteks tõsised probleemid palkmajade kokkupanijate tööviisa saamisega. Tõsiselt lähenedes võib aga Saksamaa turg osutuda tulusamaks ja perspektiivikamaks kui kõigi Skandinaavia riikide turg.
Traditsiooniliselt ostavad Šveits ja Itaalia mägikuurortide ehitamiseks palkmaju. See turg on väga piiratud.
Moskva turg, mille nõudlus on viimase aasta jooksul sõna otseses mõttes "üles lennanud", on üks paljutõotavamaid. Hetkel on kolm konkureerivat ettevõtet Norra tellimustelt täielikult Moskva omadele üle läinud. Eelmisel aastal tellis Moskva Peterburi tootjatele rohkem kui 20 000 m 2 palkmajasid, arvestades, et sellel turul ei tehtud reklaamitegevust, välja arvatud 3-päevane näitus, kus osales üks ettevõte.
Kasahstani ja Usbekistani tellimusi võiks rohkem olla mitte ainult seetõttu, et need vabariigid hakkavad arendama turismiäri, vaid ka seetõttu, et suured pealinnad on sinna koondunud tühise osa elanikkonnast. Siiski on vaevalt soovitatav turundust sellele turusegmendile suunata.
Unustada ei tohi ka Peterburi turgu. See pole nii atraktiivne kui Moskva, kuid Peterburis asuva tootmise jaoks võtab selle arendamine palju vähem aega ja raha. Lisaks on kliendile kasulik transpordi- ja sõidukulude vähenemine palkmaja vundamendile kokkupanemisel. Praegu tegutsevad Leningradi oblasti põhjaosas ettevõtted Rus ja Plotnik. Piirkonna lõunaosas ehitatakse sarnast tüüpi maju, kuid äärmiselt harva. Reklaam ehitusväljaannetes annab vähe tulu.
Peterburi müha paljutõotav suund on Kurortnõi linnaosa ja teised peterburi elanike traditsioonilise puhkepaigad. Piirkonnas on üheks või kaheks päevaks puhkajate teenindussektor katastroofiliselt vähearenenud. Hotellide, motellide, puhkemajade, kohvikute, restoranide ja muude lühiajaliseks puhkuseks vajalike ettevõtete arendamine tekitab nõudluse palkidest avalike hoonete järele.

käitumispõhimõte

Käitumuslikku segmenteerimist saab läbi viia mitme muutuja põhjal.

Ostja (kliendi) staatus:

Inimesed, kelle sissetulekutase on keskmisest oluliselt kõrgem - alates 20 tuhandest dollarist aastas pereliikme kohta. Sihtsegmenti kuuluvad ka eraisikud, kelle sissetulekutase on üle 100 000 dollari aastas, kuid reeglina ei tellita maju ja kinnistuid, vaid supelmaju, jahimaju, külalistemaju, maju lühiajalisteks loodusmatkadeks jne. peal.

Juriidilised ja eraisikud – avalike hoonete arendajad.

Peatöövõtjad.

Edasimüüjad ja tellimisfirmad.

Konkurentsivõimelised ettevõtted, millel puudub oma võimekus.

Soovitud eelised toote valimisel:

Palkmaja esteetilised omadused.

Ökoloogilised omadused.

hügieenilised omadused.

Interjööri originaalsus.

Vene ehitustraditsioonide taaselustamine.

Suhteliselt madal kandekonstruktsioonide maksumus.

Viimistlustööde mahu vähendamine, ehituse kogumaksumuse vähendamine.

Lühike ehitusaeg.

Võrreldes odavate palkmajadega – kvaliteetne, vastupidavus.

Toote tüübi valiku järgi:

Palkmajad ja kinnistud alaliseks elamiseks (harva).

Palkmajad ja maamajad (enamus).

Traditsiooniliselt väikesed puitehitised (vannid, jahimajad jne).

Hotellid, motellid, pansionaadid jne.

Kohvikud, restoranid, paviljonid, muud avalikud hooned.

Iga tuvastatud segmenti saab põhjalikult käsitleda ja jagada väiksemateks segmentideks. Seda on soovitav teha põhiliste valimisel, millele turundusmix suunatakse.

Võistlus

Lääne konkurendid

Lääne-Euroopa turul tegutsevad konkurendid tuleks jagada kahte põhigruppi: välismaised ja Venemaa.
Väliskonkurendid on peamiselt Norra, Soome, USA ja Kanada tootjad. Nende peamised eelised võrreldes Venemaa tootjatega:

Aastatepikkune kogemus turul.

tarbijate usaldust nende vastu.

Hästi läbimõeldud turundus.

Suur käibekapital (võrreldes meiega).

Rahaline võimalus PR-ks, näitustel osalemiseks jne.

Madala hinnaga, hea kvaliteediga, kuid tarbijaomaduste vähenemisega majade tootmiseks on välja töötatud suur hulk tehnoloogiaid (paneelmajad, plaatidega katmine, palkide mõõtmine ja muud tööstuslikud meetodid majade valmistamiseks).

Nende peamised puudused käsitsi valmistatud palkmajade tootmisel:

Kõrged hinnad (tööjõu hind on 10 korda kõrgem kui Venemaal).

Palkmaja maksumuse vähendamiseks kasutatakse erinevaid viise, sealhulgas:

Tükeldatud seinte tootmine ainult piki hoone perimeetrit esimesel korrusel, ilma vaheseinteta, pööningukorrusteta, püstakute, verandade jms, asendamisega odavamate tehases valmistatud konstruktsioonidega.

Suurte aknaavade kasutamine, sh frontooni asemel seinasuurused, tehases valmistatud ja odavamad.

Vähem töömahukate palgivuukide tootmine (lihtsustatud "tass", lõikamine "käpa sisse", "okhryap" ja veelgi lihtsamad ja vähem vastupidavad vuugid, mis on ebakvaliteetsed ja mitte esteetilised).

Materjalina väikese läbimõõduga (15-20 cm) palkide kasutamine, mis vähendab palkmaja valmistamiseks vajaliku puidu hulka ja selle mahuühiku hinda.

Selle põhjal võime järeldada, et Venemaal toodetud tooted võivad lääne omadega hästi konkureerida kvaliteedi ja veelgi enam hinna poolest.

Venemaa konkurendid

Peterburis on umbes 10 konkurentsivõimelist sarnase profiiliga ettevõtet, sealhulgas mitu, mis on loodud viimase poole aasta jooksul.
Tegelikult on kõik ettevõtted nii või teisiti omavahel seotud ja nendevahelisest otsesest konkurentsist rääkida pole päris õige. Lääne-Euroopa tarbija jaoks on nad kõik "vene puusepad" ja neil ei tehta vahet. Seega võib ühe Venemaa ettevõtte ebaaus sulgeda äsja arenenud turu kõigi Venemaa tootjate jaoks. Samal ajal on aktsepteeritud ettevõtete vahelist tellimuste, kogemuste ja tehnoloogiliste arengute vahetamist.
Kuna vajaliku kvalifikatsiooniga puuseppade arv on väga piiratud (Peterburis ja regioonis pole neid üle 500 ning tootmist juhtima suutelisi meistreid on vaid paarkümmend), siis puuseppade “tõmbamine” ühest. ettevõte teisele on tavaline praktika. Umbes 5-aastase staažiga puusepp saaks hakkama vähemalt poolte konkureerivate objektidega. Ettevõtetevaheline konkurents töötajate meelitamiseks on palju ägedam kui konkurents tellimuste hankimisel. Viimasel-paaril hakati ettevõtetes soodustama üliõpilaste vastuvõttu brigaadidele, mis küll mõnevõrra vähendab seda pinget, kuid tootmise kasv ületab siiski nende kvalifikatsiooni kasvu.
Peamine konkurent sellel turul on ettevõte Russian House (direktor V. Evdokimov). Ettevõttel on 7-aastane kogemus, oma asukoht Peterburis Revolutioni maanteel. Ettevõtte võimsus on ca 10 000 m 2 palkmaju aastas, tegelik toodang ca 5 000 m 2 aastas. Tootmisbaas tisleritoodete valmistamiseks on olemas, kuid nende kvaliteet (ja tootmise korraldus) ei võimalda neid Lääne turul esindada.
Kuni viimase ajani peeti Venemaa Maja tooteid Peterburis kõrgeima kvaliteediga, kuid hetkel on avanenud ettevõtted, mis suudavad oma kvaliteedi poolest Vene Maja ületada. Selle toodete hinnad jäävad vahemikku 180–220 dollarit 1 m2 palkpõrandapinna kohta. Hetkel, pärast tõsist kriisi, on Russia House sisenenud Moskva ja Moskva oblasti turule ning tal pole praktiliselt ühtegi tellimust Euroopast.
Teine võistleja on Vikar Prim (direktor A. Müller). Ettevõte on tegutsenud üle 8 aasta, rentides platsi Kolomyagi tööstustsooni lähedal. Ainus ettevõte, mis rakendab palkmaja tööjõu normeerimist ja arvestuslikku maksumust. Nende toodete kvaliteeti peetakse spetsialistide seas üsna madalaks. Madalate määrade, jäiga töödistsipliini ja ajapalkade kasutamise tõttu on Mulleril väga keskpärased töötajad ja suur voolavus. Hind - alates 150 dollarist palkmaja 1 m 2 kohta. Töötab Norra edasimüüjatega (info 2000. aasta lõpus).
Ettevõte "Usadba" (direktor - S. Yakushev) tegeles oma tegevuse alguses käsitsi valmistatud palkmajade tootmisega ning seejärel tootis mitu aastat järjest siseturu jaoks kalibreeritud puidust maju. Alates 2000. aasta sügisest on nad taas naasnud käsitsi tootmise juurde. Ettevõtet eristab väljakujunenud PR ja käibekapitali olemasolu, kuid kogemuste puudumine Lääne turul. Hindade kohta info puudub. Ettevõttel on väljakujunenud inseneritöö ja professionaalne projekteerimine.
Kaks aastat tagasi ilmus turule G. Kuzmini juhitud ettevõte (koht Coal Harboris). Alguses püüdis ettevõte vallutada Itaalia turgu, kuid hetkel tehakse aktiivne koostöö soomlastega. Norra edasimüüjatega tekkis probleeme objekti keskkonnareostuse tõttu, mis oli tingitud asukohast saastatud tööstuspiirkonnas.
Firmat "Plotnik" reklaamitakse aktiivselt siseturul. Nende sait asub Roshchino küla lähedal. Hind - kuni 150 $ 1 m 2 palkmaja kohta. Peamiselt kasutatakse Kanada tassi. Teiste ettevõtetega kontaktid peaaegu puuduvad.
Alates 2000. aasta suvest on Venemaa ettevõte läinud üle käsitsi raiutavatele majadele, keskendudes siseturule (Leningradi oblasti põhjapiirkonnad). Majad on võtmed kätte, viimistluse kvaliteet väga kõrge. Sait piirkonnas Sosnovo, vahetustega töö, väga kõrged hinnad (1,5 korda keskmisest kõrgemad). Võtmed kätte maja üldpinna ühe ruutmeetri hind on umbes 700 dollarit. Esimese kuue töökuuga toodeti ca 1500 m 2 maju.
Novembris 2000 avati uus ettevõte "Logikoduküla" (direktor - M. Bykov), mis on osa väikesest valdusettevõttest, millel on suur põhi- ja käibekapital, seadmed jne ja mis suudab tõsiselt konkureerida kõigi teiste ettevõtetega aastal tulevik. Ettevõte alustas heade palkmajade tootmise spetsialistide "ostmisega", arvutite ostmisega ja investeerimisega rikkalikku suhtekorraldusse ja kõrge hinnaga kontoripindadesse. Kvaliteetse toodangu juures on oodata küllalt kõrgeid hindu. Valmis valdama uusi tehnoloogiaid, mis nõuavad rahainvesteeringut. Kvalifitseeritud inseneride, disainerite ja meistrite tagasilükkamine on nüüd toonud kaasa tõsiseid kaotusi, mis on seotud projekteerimisvigadega. Hetkel antakse neile peale ehitusnäitusel osalemist tellimusi, mille maht ületab kaugelt ettevõtte võimekuse.
Mõned Norra edasimüüjad avavad Peterburis tootmise, kasutades kohalikku toorainet ja tööjõudu. Kuid nagu praktika näitab, ei suuda nad Venemaa töötajaid juhtida - nende nõuded töödistsipliinile on liiga kõrged ja meie töötajad pole sellega mitte ainult harjunud, vaid ka ei pea vajalikuks nendega harjuda.
Venemaa konkurentide levinumad puudused:

turundusjuhtimise, PR jms puudumine;

kulude juhtimise puudumine ja töökorralduse madal kvaliteet;

arhitektuursete projektide, sidemete puudumine arhitektide, planeerijate ja projekteerijatega;

madal insenerikoolituse tase;

madal hinnakvaliteedi tase;

madal arvutistamise tase;

spetsialistide puudus tootmisjuhtimise alal, madal juhtimistase (kuni ettevõtete hävinguni).

Ettevõtte "Zolotoy Terem" peamised eelised võrreldes konkurentidega:

katusealuste palkmajade tootmine, mida praegu kodumaiste konkurentide seas ei kasutata;

professionaalne juhtimine, turunduse juhtimine, kulud, hinnakujundus ja tootmise korraldamine;

strateegilise ja operatiivplaneerimise rakendamine;

tootmisbaasi kasutamine koos vajaliku tootmispõhivaraga.

Peamised puudused võrreldes konkurentidega:

ettevõtte ajaloo puudumine, võimetus saada endistelt klientidelt soovitusi;

Turunduse kontseptsioon

Turundusstrateegia valimine

Uue ettevõtte loomiseks saate pakkuda kolme turundusstrateegia võimalust:
1. variant – "Väike alltöövõtja";
Variant 2 – "Tugev konkurent";
3. võimalus – "Turuliider".

Hetkel ei ole Peterburi turul suuri käsitööna valminud palkmaju tootvaid ettevõtteid. Väikeettevõtteid on 6-8 ja keskmise suurusega 2-3. Tellimuste mahult on turuliider Palkkoduküla (aastane tellimuste maht on üle 10 000 m 2), stabiilsuse poolest - Russkiy Dom (umbes 5000 m 2).
Seoses nõudluse järsu kasvuga tekivad ideed suurtootmise loomiseks, nende elluviimine sõltub investeeringute kaasamise võimalusest ning turuosaliste valmisolekust korraldada ja juhtida suurtootmist. Kui investeeringute kaasamise küsimuse suudavad konkurendid positiivselt lahendada, siis pole nad veel valmis suurtootmist juhtima.
Kes esimesena investeerib tootmise laiendamisse, tugevasse turundusse ja "šoki" PR-sse, sellel on kõige rohkem võimalusi olla sellel turul liider.
Mitme tugeva konkurendi samaaegsel arendusel tekib järgmine olukord:

Nõudluse tekitamisele suunatud vahendid summeeritakse, s.o. igal õppeainel on võimalus sellesse suunda vähem investeerida.

Hinnakonkurents sunnib hindu langetama (muide, mitte lõputult). Selle tulemusel jääb võit suurimale toodangule, madalate kuludega. Oluliseks muutub maksudest kõrvalehoidumise teema.

Kõigi turul olevate tootjate pideva kvaliteeditaseme korral liigub konkurents ettevõtete, mitte toodete välise atraktiivsuse suunas, mis nõuab kas palju raha või on ühe või teise ettevõtte juhuslik õnn. .

Huvide kokkupõrke korral kitsaskohtades on võimalikud võimalused kõlvatu konkurentsi, jõu kasutamise jms jaoks.

Turuliidri võit kuulub igal juhul neile, kellel on piisavalt raha selle nimel võidelda.

Kui lähiajal tuleb mõni tugevam konkurent, siis tuleb see “järele püüda”, s.t. investeerida uute turgude arendamisse, langetada hindu jne, samas pole garantiid, et lähiaastatel on võimalik liidriks tõusta.
Esialgse juhtimisele keskendunud turundusstrateegia puhul on meil järgmised eelised ja puudused.

Alginvesteering PR-sse suureneb, mis pikendab nende tasuvusaega. Investeeringud tootmisse on likviidsed varad ja samas need eriti ei suurene.

Peamised kulud, mille eesmärk on nõudluse tekitamine, kannab juht, tema töö viljadest toituvad väiksemad konkurendid.

Juht võtab enda peale turuolukorra muutmise riskid.

Esialgset juhtpositsiooni on palju lihtsam ja odavam säilitada kui võrdse konkurentsi tulemusel saavutatut.

Juht, vähemalt esimesel etapil, "kooreb koort" olemasolevast nõudlusest, mis võimaldab investeeritud raha kiiresti tagasi teenida.

Juhil on võimalus saada kiirelt püsikliente madalamate kuludega, mis mitte ainult ei vähenda tootmiskulusid, vaid vähendab ka turundustegevuste kulusid tulevikus. See on eriti oluline Lääne-Euroopa turule sisenemisel, kus räägime peamiselt püsiklientidest.

Loomulikult määrab turundusstrateegia valiku ennekõike rahasumma, mille investor on valmis ettevõttesse investeerima. Samas ei moodusta likviidsete varade osa iga optsiooni puhul tõenäoliselt kolmandikku investeeritud rahast.
Kaaluge iga võimaluse väljavaateid ja tehke lõplik otsus - investori eesõigus.

"Leader" strateegia põhikontseptsioon

Äsja loodud ettevõte keskendub algusest peale suurtootmisele.
Arvestuslik tootmisvõimsus (maksimaalne võimalik aastane töömaht) on ca 30 000 m 2 palkmaju aastas. Tegelik aastane tööde maht on 15 kuni 20 tuhat m 2.
Eeldatav saavutatav aastakäive on umbes 3,5 miljonit USA dollarit.
Maksimaalne töötajate arv on 500 inimest, alalised töötajad - 200-300 inimest.
Juhtivate töötajate arv on 20-30 inimest.
Tootmine asub Leningradi oblastis, kaugus linnast ei ole kaugemal kui 100 km. Administratiivaparaat asub Peterburis.

Esinduste avamine Lääne-Euroopa riikides.

Tööliikide ja toodete loetelu (välja arvatud kapitalimahukad) laiendamine, võttes arvesse Euroopa kvaliteeditaset.

Tellimuste esitamine konkureerivatele ettevõtetele ilma nende enda võimsusi suurendamata.

Oma toorainebaasi loomine.

"Tugeva konkurendi" strateegia põhikontseptsioon

Äsja loodud ettevõte keskendub keskmise suurusega tootmisele koos laienemisvõimalusega.
Arvestuslik tootmisvõimsus (maksimaalne võimalik aastane töömaht) on ca 20 000 m 2 palkmaju aastas. Tegelik aastane tööde maht on 8-15 tuhat m 2.
Eeldatav saavutatav aastakäive on umbes 1,5 miljonit USA dollarit.
Maksimaalne töötajate arv on 200 inimest, alalised töötajad - 80-120 inimest.
Juhtivate töötajate arv on 10-15 inimest.
Tootmine asub Leningradi oblastis, kaugus linnast ei ole kaugemal kui 100 km. Administratiivaparaat asub Peterburis.
Oskus täita peatöövõtja ülesandeid.
Juhised ettevõtte arendamiseks:

Tootmisvõimsuse suurendamine.

Valmistatavate toodete valmistatavuse parandamine, mille eesmärk on tõsta tööviljakust ja vähendada kulusid.

Lääne-Euroopa turule sisenemine.

"Väikese alltöövõtja" strateegia põhikontseptsioon

Vaatamata strateegia esitlematule nimele on sellel ka õigus eksisteerida. Esiteks ei nõua see palju investeeritud raha, mis vähendab nende kaotamise peamisi riske, ja teiseks võtab sellise tootmise kasutuselevõtt vaid kaks kuni kolm nädalat.
Äsja loodud ettevõte keskendub väiketootmisele koos laienemisvõimalusega alles 2-3 tegevusaasta järel.
Arvestuslik tootmisvõimsus (maksimaalne võimalik aastane töömaht) on ca 7000 m 2 palkmaju aastas. Tegelik aastane tööde maht on 3 kuni 6 tuhat m 2.
Eeldatav aastakäive on umbes 600 tuhat dollarit.
Maksimaalne töötajate arv on 100 inimest, alalised töötajad - 20-50 inimest.
Juhtivate töötajate arv on 5 inimest.
Tootmis- ja juhtimisaparaadid asuvad Leningradi oblastis. Selle jaoks on juba platvorm ja kontori paigutamise võimalus.
Juhised ettevõtte arendamiseks:

Jääge moodustamise ajal turule.

Täiskoormusega tootmisvõimsus.

Liigu allhanketellimustelt oma tellimustele.

Laiendage tootmist.

Sihtturusegmentide valik

Iga kavandatav turundusstrateegia vastab erinevatele sihtturusegmentidele, kuna konkreetses segmendis töötamise eeliseid tuleb võrrelda ettevõtte finants- ja tootmisvõimalustega.
Ükski turundusstrateegia ei tohiks keskenduda ühele turusegmendile – see on meie ebastabiilses olukorras väga riskantne. Mitme segmendi kallal töötamine võimaldab teil muutuvatele olukordadele paindlikumalt reageerida. Nõudluse vähenemisega ühel turul saate kiiresti lülituda teisele, juba omandatud turule. Omahinna või kursi tõusuga saad lahkuda nendele muutustele tundlikult turult, nende suhtes ükskõiksele turule jne.

Moskva ja Moskva piirkonna turg

Turu peamised eelised:

Väike kaugus Peterburist, piiriületusega seotud probleemide puudumine.

Tõhusa nõudluse kõrge tase, suur hulk võimalikke lõppkasutajaid. Prognoositakse nõudluse stabiilset kasvu.

Potentsiaalsete klientide kõrge kontsentratsioon teistest piirkondadest.

Turu kohta teabe kättesaadavus, sh. keeleprobleeme pole.

Tuttav mentaliteet, klientide käitumise etteaimatavus.

Märkimisväärse hulga inimeste kajastamine meedias.

Ehitusmahu prognoositav kasv, sh linnast väljas.

Kliimaomadused, sobib täielikult palkmajade ehitamiseks.

Turu peamised puudused:

Edasimüüjate võrgustiku puudumine, ehitusturu killustatus ja ebastabiilsus.

Võimalik klientide ebaausus.

Klientide ebastabiilne finantsolukord.

Märkimisväärne hinnakonkurents.

Efektiivse nõudluse mahu sõltuvus vahetuskursi kõikumisest.

Tulenevalt turu eelistest, nimelt suurest nõudlusest, peaksite selle valima põhisegmendiks ja suunama sellele toote edendamiseks eraldatud vahendid. Samas ei pruugi see segment "Väikese alltöövõtja" turundusstrateegia jaoks saadaval olla, kuna sellele juurdepääsu tagamiseks on vaja märkimisväärset rahasummat.

Skandinaavia turg

Turu peamised eelised:

Suhteliselt suur nõudlus on tingitud rahvuslikest traditsioonidest ja piirkonna kliimatingimustest.

Turg on stabiilne, seal töötavad pikaajalise kogemusega edasimüüjad ja peatöövõtjad ning valitud klientuur.

Oluliselt vähenenud finantsriskid, mis on seotud muutustega valuutaturgudel.

Hinnakonkurentsi saab kergesti ületada hinnaväliste teguritega.

Turg peab vastu olulisele hinnatõusule, mis on tingitud tööstuse kulude kasvust, sealhulgas vahetuskursi muutustest tulenevatele hinnatõusudele.

Turu peamised puudused:

Piiriületusega seotud probleemid.

Transpordinõuetega seotud probleemid.

Klientide märkimisväärne nõudlikkus nii lõpptoote kui ka selle tootmisprotsessi suhtes.

Madala tootlusega kallis PR. Võimatus teha tööd nõudluse kujundamiseks meedias.

Märkimisväärseid vahendeid kulub kliendiga suhtlemisele ja info edastamisele.

Seda turusegmenti ei saa tähelepanuta jätta, kasvõi seetõttu, et Skandinaavia edasimüüjad on valmis koostööd tegema Venemaa tootjatega ja ettevõtte toodete järele on stabiilne nõudlus. Arvestades aga klientide nõudlikkust ja kallist PR-i, peaks töö selles turusegmendis põhinema toote reklaamimise kulude minimeerimisel. Võimalikud valikud: reklaam Internetis, koostööpakkumiste postitamine tuntud edasimüüjatele, töö, mille eesmärk on mitte teavitada klienti ettevõtte olemasolust, vaid hoida kinni kliente, kes on selle teabe juba saanud ja ettevõttesse pöördunud.

Saksamaa turg

Kõigist Skandinaavia turu eelistest ei ole Saksamaal ainult üks: kliimatingimused ja rahvuslikud traditsioonid ei mängi nõudluse kujundamisel rolli. Tõenäoliselt on nõudluse põhjuseks palkmajade mood, esteetilised ja keskkonnasõbralikud omadused ning madal hind.
Samas on Saksamaa turul Skandinaavia riikidega võrreldes vaieldamatu eelis - Ida- ja Lääne-Saksamaa ühinemisega kaasnev suur ehitusmaht, aga ka majanduskasv ja elanikkonna heaolu tõus. See võimaldab rääkida suuremast spetsiifilisest nõudlusest ehitustoodete järele. Lisaks tuleb arvestada, et Saksamaa rahvaarv on peaaegu neli korda suurem kui kõigis Skandinaavia riikides.
jne.................

Üksikasjalik sissetulekute skeem palkmajade vannide edasimüügist. Kasum alates 150 000 rubla kuus!

Palkmajade edasimüümise idee võib olla kasulik igale ambitsioonikale ettevõtjale, kes on juba otsustanud avada oma ettevõtte ilma investeeringuteta.

Miks tasub seda äri teha?

Esiteks on valdkonna valik tingitud sellest, et mida suurem tehing, seda lihtsam on tööd teha. Supelmaja kliendi leidmise ja arvuti ostmise kulud ei erine palju. Kuid esimesel juhul teenite 25 000 rubla ja teisel juhul 2500. Ja kulutate aega ja ressursse, mitte 10 korda rohkem, vaid võib-olla vähem.

Teiseks sellepärast, et investeeringuid pole vaja, välja arvatud müügimaterjalide trükkimine.

Kust alustada?

Alustada tuleks palkmajade valmistamise töövõtjate otsimisest ja nende hindade analüüsimisest. Need võivad asuda sinust 1000 kilomeetri kaugusel, peaasi, et palkmaja hind oleks umbes 2 korda madalam kui teie linna keskmine hind, muidu teenite penni. Kui leiate esinejad, paluge neil saata lepinguvormid. Ja kui leiate kliendi, sõlmite temaga töövõtja nimel selle lepingu ja võtate ettemaksu, mis tavaliselt moodustab 40-50% kogu palkmaja maksumusest. Garantii saamiseks peaks klient kirjutama kviitungi vastutasuks ettemaksu saamise eest. Saadud ettemaksu saad edastada endale sobival viisil oma töövõtjale, kes hakkab seejärel palkmaja valmistama.

Kõige olulisem punkt kogu selle skeemi juures on klientide otsimine. Kõik, mida teilt nõutakse, on müük korralikult pakendada. 150 000 tuhande rubla teenimiseks peate leidma kuus umbes 5-6 klienti, kellest igaüks toob keskmiselt 25-30 tuhat rubla puhaskasumit. Müüa saab igas suuruses palkmaju ning reklaamida ainult kõige populaarsemaid, st.е. 3x4 ja 4x5. Selliste palkmajade standardhind piirkondades on vastavalt 30 ja 45 tuhat rubla (ilma montaažita). Ja lisaks kohaletoimetamine 700-1000 km kaugusel. maksab 10-20 tuhat rubla. Soovitame teil müüa hinnaga 57 (3x4) ja 95 (4x5) tuhat (kõik arvud on suvalised). Veelgi enam, kohaletoimetamine ei sisaldu selles summas, vaid selle maksab klient eraldi, kuid seda ei tohiks reklaamis näidata, vaid teavitada ainult telefoni teel! Skeem töötab nii: reklaamime vanni 57 eest, aga telefonivestluse käigus proovime vanni müüa 95 tuhande eest, sest 4x5 vann toob palju rohkem kasumit.

Esimene tüüp teie sihtrühmaks on need, kes juba otsivad kuulutusi, kust palkmaja osta. Sellised inimesed otsivad lihtsalt parimat hinna ja kvaliteedi suhet. Teist tüüpi publik on need, kes pole kunagi mõelnud supelmaja peale, kuid kellel on krunt ja kui nad kogemata näevad teie reklaami ahvatleva hinnaga 57 tuhat rubla, võib nende peas lülituda lüliti, mis võib maksta vanni. neile vaid 1-2 palka. Mõlemat tüüpi sihtrühmad on teie potentsiaalsed kliendid.

Paljud teie kliendid soovivad palkmaja ise kokku panna ja see on hea. Küll aga leidub neid, kes tahavad palkmaja paigaldamisel abi saada. Saate eelnevalt leida kokkupanijate meeskonna ja anda huvitatud klientidele nende kontaktid. See, kas lisateenuse pealt raha teenite, on teie otsustada, kuid põhikasum tuleb ikkagi palkmajade endi müügist, mitte nende kokkupanemisest.

Samuti soovitame tasuta boonusena teada anda põranda- ja laepalkidest, veranda alt äravedu ja sarikad. Teie töövõtja jaoks läheb see maksma senti ja klient on rahul, et ta saab palju lisatasusid. boonused atraktiivse hinna eest.

Tavaliselt lõigatakse vannide palkmajad kahel viisil: "kaussi" ja "käpaga". Pole tähtis, millist lõikamisvõimalust oma klientidele pakute. Peaasi on kirjeldada oma lõikemeetodi eeliseid.

Kuidas reklaamida?

Kuulutused ja bännerid erasektoris ja aiakruntide läheduses.
Teated linnaportaalide foorumites.
Reklaam ajalehtedes.

Spetsiaalselt teie jaoks paneme välja suurepärase reklaambänneri näidise, et saaksite reklaamikampaania olemust paremini ette kujutada.

Mõne aja pärast räägime teile, kuidas ja kust leida head töövõtjat, kuidas juhtida asjatundlikult klienti esimesest kõnest müügini ning palkmajade valmistamise olulistest tehnilistest aspektidest.

Palkmajad ja vannid on ehitised, mis jäävad alati väga populaarseks. Selle põhjuseks on asjaolu, et puit on kvaliteetne ja keskkonnasõbralik materjal, mis sobib suurepäraselt ehituses kasutamiseks – seetõttu kasvab nõudlus selle järele iga päev. See tähendab, et miljonid inimesed on nõus selle materjali ostmiseks oma raha kulutama. Nii et miks mitte seda võimalust kasutada...

Millest saab palkmaja? Nagu me teame, on igas tootmises jäätmeid. Puidutöös on need puuvõrad, kõverad ja lühikesed palgid - just nendest saab suurepäraseid palkmajakesi.

Isegi kui palkate oma töökotta vaid kaks töölist, suudavad nad nädalaga ühe palkmaja valmis teha.

Mitmed teie käsutuses olevad meeskonnad suudavad toota rohkem palkmaju, mis tähendab, et teil on võimalus korraldada hulgimüügi tarneid.

Millised kulud ootavad inimest, kes otsustab palkmajade tootmisega tegeleda? Tasu brigaadi töö eest on ligikaudu 500 rubla / 1 ruutmeetri kohta.

3 × 3 m suuruse vanni palkmaja valmistamise eest peavad töötajad maksma 11 000 rubla.

Saadud summale peate lisama materjali maksumuse - näiteks on see okaspuit.

3 × 3 m suuruse vanni valmistamiseks vajate umbes 5 kuubikut puitu. Ühe tasakaalukuubi maksumus on 600 rubla, seega maksab kogu materjal teile umbes 3000 rubla.

Kõik kulud kokku liites saame umbes 14 000 rubla - just nii palju investeeringut nõuab ühe vanni palkmaja ehitamine.

Toote lõpliku hinna peate ise määrama. Teie poolt määratud valmis palkmaja müügihinna ja selle maksumuse vahe jääb teie sissetulekuks. Selle eeldatav kasum on 2 rubla tulu 1 kulude rubla kohta.

Nagu näete, on idee üsna lihtne ja selle elluviimine ei tekita suuri raskusi. Nii et jääb üle soovida teile edu teie ettevõtmistes ...

Loe rohkem:

Viimasel ajal on väga moes katta majade katused metallplaatidega. IN...
‾‾‾
Aiakujude tootmine on üsna paljutõotav äri, sest paljud elanikud ...
‾‾‾
Paljud mõtlesid oma tootmiskorraldusele. Kuid millegipärast arvavad kõik...
‾‾‾

* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

Puitelamuehitus on üks looduslikke puitmaterjale kasutavaid ehitusliike. Sellised kujundused on tavaliselt töökindlad, vastupidavad, taskukohased ja, mis kõige tähtsam, (nagu ettevõtjad ise rõhutavad) keskkonnasõbralikud. Kõik see tagab stabiilse nõudluse madala puitehitusega ehitusettevõtete teenuste järele. Muidugi on sellel äril oma lõkse, kuid üldiselt peavad eksperdid seda kasumlikuks, paljutõotavaks ja suhteliselt väikeseid investeeringuid nõutavaks.

Kas karkassmajade ehitamine on tulus äri?

Professionaalne komplekt äriideede loomiseks

trendikas toode 2019.

Puidust majade ehitamiseks on üsna palju erinevaid tehnoloogiaid. Eelkõige on karkassmaju, palkidest käsitsi lõigatud maju ja püssivankrit, ümarpalkidest maju, höövelpalkidest maju, liimpuidust maju, tugitala maju (puitpalkmajad). Massehituse jaoks on populaarseim ja perspektiivikaim karkasselamuehituse suund, mis annab rohkem võimalusi erinevate arhitektuursete ja planeeringuliste lahenduste loomiseks. Statistika järgi on ca 60% majadest ehitatud karkasstehnoloogial, 26% palkidest ja 5% tahutud palkidest ning 10% majadest on ehitatud liimpuidust. Raamitehnoloogia võimaldab ilma erilise pingutuseta teostada individuaalseid lahendusi üksikutele konstruktsioonidele. Sellel pole praktiliselt mingeid piiranguid välisviimistluses: saate kasutada nii traditsioonilisi kui ka kaasaegseid materjale alates tellistest kuni vinüülvooderduseni. Käesolevas artiklis käsitleme kahte peamist üksikute karkassmajade tüüpi, mille järele on suurim nõudlus. Need on raam-raam ja raam-paneel (raam-paneel) struktuurid.

Lisaks on raamkonstruktsioonidel mitmeid täiendavaid eeliseid. Peamine (eriti asjakohane praegu - meie riigi raske majandusolukorra ajal) võib olla tingitud sellise maja ehitamise suhteliselt väikestest kuludest. Näiteks palk- või telliskivimaja ehitamine läheb kliendile maksma 550-900 dollarit ruutmeetri kohta. meeter. Raammaja (vastavalt karkass- või paneeliehituse tehnoloogiale) maksab 350–650 dollarit ruutmeetri kohta. meeter. Vajadusel saab neidki kulusid vähendada vundamenti kergendades (see kehtib eriti pinnase nõrga kandevõime korral) ja mõne konstruktsiooni puhul servamata laudade kasutamisega.

Protsentuaalselt jaotatakse karkassmaja ehituskulud järgmiselt:

uue maja ehitamise ja selle projekteerimise dokumentatsiooni registreerimine - 10%;

sihtasutuse seade - 5%;

seinte ja lagede paigaldus (katus, põrand ja lagi) - 45%;

maja sise- ja välisviimistlus - 20%;

insenerikommunikatsioonid - 20%.

Loomulikult ei ole need arvud staatilised. Need võivad muutuda ühes või teises suunas, eelkõige sõltuvalt kasutatavate ehitusmaterjalide tüübist ja maksumusest.

Raamkonstruktsioonide teine pluss on töö ajastus. Kui telliskivimaja ehitamiseks kulub vähemalt aasta, siis karkasskonstruktsioon on valmimas 2-5 kuu jooksul. Karkasskonstruktsioon ei tõmbu kokku, mistõttu ei ole vaja seinte paigaldamise ja viimistlustööde vahel pause teha. Erinevused on ka tööjõukuludes. Karkassmaja ehitamiseks pole vaja tervet ehitajate meeskonda. Karkasshoonetes saate kasutada peamiste kommunikatsioonide varjatud paigaldamist, mis asub seinte sees. Seetõttu kaob vajadus erinevate kanalite ja juhtmete järele. Kuigi me ei tohiks unustada, et teatud tüüpi kommunikatsioonid vajavad regulaarset hooldust või remonti, seetõttu on vaja neile pakkuda mugavat juurdepääsu. Lõpuks on karkassmajal suurem seismiline takistus kui betoon- ja tellistest hoonetel.

Kuid meie maailmas pole midagi ideaalset ja karkassmajad pole sellest reeglist erand. Lisaks ülaltoodud eelistele on neil disainidel ka mitmeid puudusi. Nende hulka kuulub näiteks näriliste ilmumise suur tõenäosus seinte õõnsustesse. Lisaks võivad ebakvaliteetse antiseptikumiga töötlemise korral putukad raami puidust alguse saada. Kuid viimane juhtum saab olla ainult ehitustehnoloogia jäme rikkumine.

Raammajade teine oluline puudus on nende madal tuleohutusaste. Need on ehitusfirmade sõnul võib-olla selliste konstruktsioonide kõige tõsisemad puudused. Kuigi neil on ka muid miinuseid, mis ei pruugigi nii vähetähtsad olla. Näiteks karkasstehnoloogial ehitatud majad ei läbi olulisi deformatsioone, kui neid külmal aastaajal ei köeta. Kuigi karkassmaja soojusisolatsiooniomadusi saab parandada, kui kasutada spetsiaalseid isolatsioonimaterjale. Kuid siiski, alaliseks elamiseks, sealhulgas talvel, need struktuurid ei sobi. Seetõttu soovitatakse karkassmaju rohkem suvilate ehitamiseks.

Karkasshoonete heliisolatsiooniga pole kõige parem asi. Kuigi kaasaegsete materjalide kasutamine võimaldab maja enam-vähem kaitsta õhumüra eest, ei lahenda ka parimad materjalid löögimüra probleemi. Lõpuks tuleb märkida, et raamkonstruktsioonide kasutusiga on lühike, mis ametlike standardite kohaselt on 75 aastat.

Muid karkasstehnoloogial püstitatud hoonete puudusi saab osaliselt või täielikult tasandada, kasutades kaasaegseid tehnoloogilisi lahendusi. Näiteks arvatakse, et karkassmaju ei saa ümber ajada. Kui maja on ehitatud karkass-tehnoloogia järgi, saab selle täielikult või osaliselt ümber ehitada, olenevalt kandvate vaheseinte olemasolust ja arvust. Paraku ei kuulu standardsetest elementidest valmistatud paneelmajad ümberehitamisele.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Sama kehtib ka madala kõrgusega karkasshoonete kohta. Karkassmaja võib olla isegi kolmekorruseline. Lihtsalt suure konstruktsiooni massi korral on soovitatav kasutada mitte puitraami, vaid metallraami, mis on usaldusväärsem. Kilbi ehitustehnoloogiaga on parem piirduda ühe korrusega, kuigi peal saab varustada kerge pööninguga.

Karkassi tehnoloogia majade ehitamiseks

Raam on kogu konstruktsiooni alus. See koosneb üksikutest elementidest: lauad, talad, erineva konfiguratsiooniga kombineeritud talad. Selline kokkupandav konstruktsioon võtab enda peale kõik objektile mõjuvad koormused, seetõttu on nii oluline osad õigesti valida geomeetriliste mõõtmete järgi, määrata nende asukoht, õigesti ühendada, võttes arvesse seinte kandevõimet, täita seinakonstruktsioonid soojusisolatsioonimaterjalid, millele järgneb raami katmine vineeri, plaatide või virnastatud kilpidega. Klassikalise tehnoloogia kohaselt on karkasskonstruktsioonidel tavaliselt talade alumine viimistlus. Sellele rakmetele on paigaldatud laudade nagid, mis on kogu konstruktsiooni tugisüsteemi struktuur. Need piiravad akna- ja ukseavasid ning on vertikaalsed elemendid, mille külge kinnitatakse sisevooder ja fassaadikate.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Välispostid toetuvad alumistele tugiplaatidele või kinnitustalale. Seinakatteks kasutatakse puitmaterjale (vineer, DSP, OSB) või vooderdust. Samal ajal täidetakse naha vaheline ruum soojusisolatsioonimaterjaliga ja suletakse teiselt poolt kipsplaadi või vineeriga. Võib kasutada ka muid kattematerjale.

Riiulid on valmistatud mõõdetud saematerjalist, mille sektsioon on 38 × 89 ruutmeetrit. mm ehk 38×140 ruutmeetrit mm. Racki laius sõltub soojusisolatsioonimaterjali kihi paksusest. Riiulid paigaldatakse üksteisest 300–600 mm kaugusele. Täpne kaugus sõltub naha tüübist, mõõtmetest, paksusest ja kinnitusviisist.

Raamtehnoloogiat kasutavaid maju saab ehitada igal ajal aastas. Kuna kõik karkassi osad on oma mõõtmetelt ja kaalult väikesed, ei ole konstruktsiooni ehitamiseks vaja spetsiaalseid tõsteseadmeid. See on objektil töötamiseks mugav ja vähendab ehituse ajal tööjõukulusid.

Kuigi karkasstehnoloogia hõlmab madalat ehitust, saab selle abil projekteerida ka kahekorruselisi puitmaju. Meie riigis on see suund alles kujunemas ja seni pole enam kui kolm korrust karkassipõhiselt ehitatud. Konstruktsiooni erilise vastupidavuse deformatsioonidele ja vastupidavuse tagab raamis liimpuidu kasutamine. Ehituses kasutatakse kahte tüüpi puitu – tavaline või saematerjal ja liimpuit. Sellest tulenevalt erinevad nende tüüpide kasutamise tehnoloogiad oluliselt. Tavalist puitu tuleb kuivatada looduslikes tingimustes. Kuid isegi pärast kuivatamist on see väga vastuvõtlik deformatsioonile. Sellisest baarist palkmaja vajab täiendavat töötlemist, viimistlemist, soojustamist, korduvat pahteldamist jne. Lisaks on see hooajaline kõikumine, mis nõuab konstruktsioonide (eelkõige akna-, ukse- ja katuselae) eripaigutust.

Erinevalt saematerjalist läbib liimpuit tootmisfaasis tehases kokkutõmbumise ja pingeleevenemise, mis võib tulevikus põhjustada kumerust. Nendel põhjustel ei allu eeltöödeldud liimpuit deformeerumisele ega pragunemisele, see on töökindlam ja hõlpsamini töödeldav.

Raammaja ehitamise tehnoloogiline protsess hõlmab mitut etappi. Esimene on disain. Liimplatsmajade valmistamisel on üks olulisemaid rolle ehitusettevõtte arhitektuuri- ja projekteerimisosakonnal. Esmalt paneb tellija välja oma soovid tulevase kodu osas, mis koostatakse insener-arhitektuurse projekti vormis. Käsitsi seda tööd muidugi ei tehta. Selleks kasutatakse spetsiaalseid arvutiprogramme, mis disaineri poolt välja arvutatud projekti tehniliste parameetrite põhjal võimaldavad koostada üksikasjaliku nimekirja vajalikest osadest. Projekt viiakse üle tootmisse, kus viiakse läbi järgmine etapp - osade komplekti valmistamine. Neist on hiljem võimalik maja ehitada projekteerija põhimõttel. Ehitajate töö hõlbustamiseks on kõik ehituskonstruktsioonide osad eelmärgistatud, komplekteeritud vastavalt tellimusele ja transporditakse koos kõigi saatedokumentide ja üksikasjalike juhistega ehitusplatsile.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Liimtaladest konstruktsioonid on väga stabiilsed ja karkasskonstruktsiooni tehnoloogia iseenesest eeldab kogu hoone suhteliselt väikest massi. Seetõttu saab selliseid maju ehitada mis tahes tüüpi pinnasele. Nad ei vaja massiivset keldrit ja sügavat vundamenti. Kõik tulevase maja liimpuidust osad on soonte ja lõigetega. Need on valmistatud tehases suurima võimaliku täpsusega ja ei vaja ehitusprotsessi käigus täiendavat viimistlemist. Konstruktsiooni püstitamise käigus tõmmatakse tala kokku metallist "tüüblite" ("grouses") abil. Täiendavaid tihendeid liimpalkidest konstruktsioonide ehitamisel ei pakuta. Karkassmaja ehituskomplekti kuuluvad tavaliselt ka algprojekti järgi valmistatud talad ja sarikad. On äärmiselt oluline, et ehitamisel kasutataks ainult hästi kuivatatud plaate, vastasel juhul on suur tõenäosus konstruktsiooni tiheduse ja geomeetria rikkumiseks. Pärast sarikate paigaldamist paigaldatakse neile aurutõke, liistud, katusematerjal ja sisemaalt "soojendav pirok".

Puitmaja kasutusea pikendamiseks töödeldakse selle seinu antiseptikumide ja leegiaeglustitega. Sageli hoiavad ehitajad selle protseduuri pealt kokku, mida ei tohiks kunagi teha. Töötlemine on soovitatav läbi viia kolmes etapis. Esiteks töödeldakse puitu tehases liimpuittalade valmistamisel. Teist korda töötlemine toimub maja montaaži käigus ja lõpuks kolmandal korral puidu töötlemine peale katuse paigaldamist.

Akende ja uste paigaldus toimub peale maja ehitamist ja ei nõua lisatööd. Projekti väljatöötamise staadiumis määratakse ka akende ja uste mõõtmed ja materjal, nende arhitektuurne lahendus. Ehituse käigus tuleb arvestada, et liimpuittalad annavad siiski, kuigi kerget kokkutõmbumist. See on vaid 1%, kuid sellega tuleb arvestada ka akende ja uste, samuti ukselengi külgede paigaldamisel.

Projekt näeb ette ka kõigi vajalike kommunikatsioonide (veevarustus, küte, kanalisatsioon, ventilatsioon jne) paigalduse ja juhtmestiku. Kõik see pannakse paika tulevase hoone "komponentelementide" tootmise etapis. Liimpuitkonstruktsioonides on võimalik teostada insenerikommunikatsiooni varjatud juhtmestikku (näiteks talades).

Liimpuidust hooned ei vaja täiendavat välis- ja siseviimistlust, kuna materjal ise on tasase ja sileda pinnaga. Need tööd teostatakse tellija soovil ja nende eest tasutakse eraldi.

Puitmajade ehitus ärina

Puitmajad on alati nõutud, kuid eriti populaarsed on need praegu. Ja see ei puuduta ainult naturaalsest puidust majade keskkonnaohutust ja muid eeliseid, millest müügijuhid armastavad rääkida. Ilmselgelt on kõigepealt hind ja seejärel tulevad kõik muud sellise eluaseme eelised. Kuni 2014. aastani kasvas elamuehitusturg aastas ligikaudu kolmandiku oma mahust. Nüüd on selle kasvutempo arusaadavatel põhjustel oluliselt vähenenud. Puitehituse segment on aga endiselt plussis. Paljud inimesed ei investeeri mitte linna kinnisvarasse, vaid sellest väljaspool asuvatesse kruntidesse ja ehitavad neile maamaju, mis sobivad elamiseks mitte ainult suvel.

Kui varem olid maamajade peamised kliendid pered, kelle kuusissetulek oli 200 tuhat rubla kuus, siis nüüd on see kriteerium oluliselt langenud. Madalama sissetulekuga inimesed investeerivad oma säästud kinnisvarasse, isegi kui tegemist on maakoduga.

Isegi väike ettevõte, mis tegeleb puitelamuehitusega, suudab korraga täita mitut tellimust. Ehitusaeg sõltub kasutatavast tehnoloogiast ja materjalidest, kuid keskmiselt kulub karbi paigaldamiseks harva üle kolme kuu. Kui me räägime võtmed kätte ehitusest, siis sel juhul ei kesta projekti elluviimine rohkem kui kuus kuud. Nagu kogemus näitab, eelistavad kliendid kasutada kõiki teenuseid – alates vundamendi ehitamisest kuni torustiku paigaldamiseni. Ärge püüdke kõike korraga katta, vähemalt töö esimeses etapis. Parem on kasutada alltöövõttu ja usaldada individuaalsed tööd spetsialiseerunud ettevõtetele. Tähelepanuta ei tasu aga jätta ka neid, sest viimistlus- ja tehnotööd toovad ehitusfirmadele ligi 25% kasumist. Võimalusel saab tasuvuse tõstmiseks hankida ka maastikukujundaja ja pakkuda lisateenuseid koduaedade parendamiseks. Mõned toodavad isegi puidust kodu- ja aiamööblit, eriti kuna kõik ressursid, sealhulgas vajalikud seadmed ja materjalid, on teie käsutuses.

Puitelamuehituse tasuvus on hinnanguliselt 40-70% (mõnikord võib ulatuda 90%). Selline lai valik on seletatav asjaoluga, et projekti õnnestumist mõjutab suur hulk erinevaid tegureid, alustades kasutatud materjalidest (puidu liik ja kvaliteet, palgi läbimõõt, materjalide maksumus ostul) ja lõpetades pindalaga. ehitatavatest hoonetest. Kõige populaarsem materjal majade ehitamiseks on mänd. See on populaarne peamiselt selle suhteliselt madala hinna tõttu. Näiteks lehis maksab kaks korda rohkem. Mida paksemaid palke ehituses kasutatakse, seda kallimaks läheb elamuehitus. Keskmisel sõidurajal, kõige sagedamini ehitamiseks, kasutatakse ümarpalki läbimõõduga 200. Ruudukujulise sektsiooniga tala suurendab ehituse maksumust 5%.

Kui kavatsete avada ettevõtte palkmajade tootmiseks, peate läbima riikliku registreerimise, hankima vajalikud load ja ehituslitsentsi. Algkapitali eksperdid hindavad vähemalt 4,5-5 miljonit rubla. Raha kasutatakse paberimajanduse vormistamiseks, töökodade rentimiseks, seadmete ostmiseks, töötajatele maksmiseks ja reklaamiürituste läbiviimiseks.

Reklaami osas toimivad kõige tõhusamalt välireklaam (reklaamtahvlid, streamerid, brändiseinad) ja reklaam Internetis. Tasub hoolitseda oma veebilehe loomise eest koos tööde näidete, teenuste maksumuse ja kontaktidega. Juba lõpetatud projektide olemasolu on uue ettevõtte jaoks suureks plussiks, kuna enamik kliente soovib tutvuda teie "portfoolioga" ja isegi näha teie ehitatud maju elus. Paljud ehitusfirmad ehitavad ise oma kontoritele maju. Seega saab parimaks reklaamiks ja heaks eeskujuks juba vaid üks nende töökoht. Tõsi, sel juhul tasub ööbimine kesklinnas ära unustada. Kuid nagu praktika näitab, on tellijad valmis minema töövõtja juurde ja linna teise otsa või isegi äärelinna, kui viimane suudab pakkuda soodsa hinnaga head kvaliteeti.

Üldiselt tasub puitmajaehituse äri kiiremini ära kui ehitustööstus tervikuna. Siiski tuleb varuda kannatlikkust ja käibekapitali. Lubade väljastamiseks kulub vähemalt kaks kuud, mille jooksul tuleb maksta töötajatele töötasu, üürikulu (kui üürite büroopinda) ja katta muud jooksvad kulud. Personalist vajate esimestel töökuudel administraatorit, kes juhib kontorit ja vastab kõnedele, vähemalt kahte kontohaldurit (nendest võib töötada ka ettevõtte asutaja ise), kahte arhitekti, materjaliostjat. juhataja ja logistik.

Kuigi puitmaja ehitus võtab aega paar kuud, siis meie riigi praeguses majandusolukorras võivad materjalide hinnad isegi ühe kuu jooksul hüppeliselt tõusta. Seda tuleks ka eelarve koostamisel arvesse võtta. Paljud eksperdid soovitavad avada oma tootmine. Muidugi on see valik palju tulusam, kuid selle rakendamiseks suureneb stardikapital vähemalt 2-2,5 korda. Igaüks ei saa oma ärisse investeerida umbes 10 miljonit rubla, millest ehitatakse saeveski, puusepatöökojad, kuivatuskompleks ja toorainete splaissitöökoda. Ja mitte iga algaja ettevõtja ei suuda oma tootmisvõimsuste laadimiseks pakkuda piisavat arvu tellimusi. Samuti tuleks meeles pidada, et see äri on hooajaline, seega tasub alustada väikestest, rentida töökodasid ja täita individuaalseid tellimusi.

Ettevõtte arenedes tellimuste arv kasvab ja äriprotsesse silutakse, võib mõelda laienemisele. Tasuvusperioodid sõltuvad paljudest teguritest. Esialgsete investeeringutega 5 miljoni rubla piires on võimalik tasuvustasemeni jõuda mitte varem kui poolteist kuni kaks aastat alates töö algusest. Olge valmis investeerima suur osa oma kasumist alguses reklaamidesse ja uute klientide meelitamiseks.

Sysoeva Lilia

Seda äri õpib täna 91 inimest.

30 päeva jooksul oli see ettevõte huvitatud 46414 korda.

Selle ettevõtte kasumlikkuse kalkulaator

Oma väikese vahetusmajade tootmise korraldamiseks vajate alates 150 tuhandest rublast. Ühe konstruktsiooni ehitamiseks vajalike materjalide keskmine maksumus on umbes 30-35 tuhat rubla.