Üzlet a semmiből
Az alacsony fizetések, az ország bizonytalan gazdasági helyzete és a hatalmas szint arra készteti a fiatal és aktív állampolgárokat, hogy gondolkodjanak el azon, hogyan tartsák fenn magukat és családjukat anyagilag, hogyan érjenek el stabilitást, és ne várjanak kegyelmet a munkaadóktól. Az a vágy, hogy teljes életet éljenek, és ne függjenek senkitől, a vállalkozó kedvű embereket a személyes vállalkozás megnyitásának kérdéséhez vezeti.
Az első kérdés, amit a kezdők feltesznek, valami ilyesmi: "Szeretném nyitni a saját vállalkozásomat - hol kezdjem?". Melyek a kezdeti lépések a vállalkozásalapításhoz? Mit kell figyelembe venni és mire számíthatunk a sikerhez vezető úton? Ezek a legfontosabb kérdések, amelyek foglalkoztatják a feltörekvő vállalkozókat, és az alábbiakban pontosan ezeket nézzük meg.
Az első eset megnyitása nemcsak szervezési erőfeszítés, hanem megfelelő gondolkodásmód is. Mielőtt elkezdené, alaposan gondolja át, miért döntött úgy, hogy vállalkozói tevékenységet kezd, értse meg önmagát és azokat az okokat, amelyek cselekvésre késztették.
Milyen gondolkodásmóddal ne nyissa meg a sajátját:
- oligarcha akarok lenni;
- Ígéretes ötlet van, de ehhez nagy kell;
- Nem vagyok rosszabb, mint mások;
- Utálom a főnököket!
Amint látja, ez inkább érzelmi impulzus, és a vállalkozása hideg számítást és kritikus gondolkodást igényel. Ilyen gondolatokkal a fejedben jobb kivárni és alaposan átgondolni mindent, mérlegelni az összes kockázatot, és csak ezután dönteni.
A vállalkozás indításának megfelelő gondolatmenete így néz ki:
- A piac által megkívánt szakember vagyok, szakmám alapján szeretnék saját vállalkozást indítani.
- A nagy vállalkozási befektetések nagyon kockázatosak, főleg, ha nincs tapasztalatuk az üzemeltetésben, ezért kész vagyok arra, hogy csak a saját ingyenes befektetéseimet fektessem be a vállalkozásomba.
- A vállalkozás alapítása sok szabadidőt igényel, és amíg egy új projekt be nem hoz, anyagilag el tudom tartani magam.
- Vállalkozása óriási felelősség, nincs többé olyan vezető és felügyelő, aki tanácsokkal, ajánlásokkal jó irányba terelné, ezért szervezett, felelősségteljes emberré kell válnia, csak ebben az esetben lehet sikert elérni.
Ezek azok a gondolatok, amelyeknek érvényesülniük kell a fejedben, mielőtt új vállalkozásba kezdesz. Normális, hogy félünk a kockázatoktól, a felelősségvállalástól és a valószínű kudarcoktól; mint tudod, csak nagyon korlátozott emberek nem félnek semmitől.
Miért nem tudja mindenki megszervezni a vállalkozását? Mert a pszichológia a maga dolga, és csak azután a technológia. Túl sok ember nem tudja átlépni nemcsak a félelmeit, hanem a népszerű sztereotípiákat is, amelyek valaki más üzleti tevékenységének rossz tapasztalatain alapulnak.
Íme a magánéletről szóló, hazánkban népszerű mítoszok:
- Vállalkozás megnyitásához sok tőkére és kapcsolatra van szüksége;
- Az adók minden nyereséget áthúznak;
- A jövedelmező üzletet el lehet venni;
- Az üzleti élethez kereskedelmi szériára van szüksége.
Ez nem azt jelenti, hogy ezek a sztereotípiák, félelmek teljesen alaptalanok, de az teljesen helytálló, hogy sokszor eltúlzottak, ezért jobb ezeket eldobni és elfelejteni, ami után azonnal megnő a siker esélye.
Hogyan szervezze meg vállalkozását, és ne égjen ki
Hogyan lehetsz sikeres üzletember?
Valószínűleg mindenki megérti, hogy mindenkinek, még a legtapasztaltabbnak és legsikeresebbnek is van esélye kiégni. Leginkább sikertörténeteket hallunk, de nem szokás számos kudarcról és bukásról beszélni, de ettől még nem lesz kevesebb. Ezért érdemes beszélni a legegyszerűbb és kissé banális szabályokról a tapasztalatlan kezdőknek szóló vállalkozás megszervezésére.
Hogyan ne essen csődbe egy kezdő üzletember:
- Nincs tapasztalat - nincs új üzlet! Ha a kockázat magas, jobb, ha csak saját tőkét fektet be.
- Világosan határozza meg a kár mértékét meghibásodás esetén - ha ez nem kritikus az Ön számára, és el tudja viselni - folytassa.
- Mentálisan készüljön fel az események alakulásának különböző forgatókönyveire, legyen az optimista és pesszimista, de reménykedjen a sikerben.
- Ne fektessen be olyan üzleti pénzbe, amelyet stratégiai célokra (gyermekoktatás, hitelek) tesznek félre.
- Végezzen piacelemzést, képességeit és képességeit, gondolja át, valóban készen áll erre?
- Ne vágjon bele nagyon jövedelmező, de az Ön számára érthetetlen projektekbe, különösen, ha nagy beruházásokat igényelnek.
- Ha lehetséges, folytasson beszélgetéseket vagy konzultációkat sikeres üzletemberekkel, vegye figyelembe ajánlásaikat, tanácsaikat.
- Saját vállalkozás indításához válasszon olyan iparágat, amelyet jól ismer, ebben az esetben ismeri ennek a tevékenységi körnek az összes problémáját és buktatóit.
- Tedd papírra a cselekvési tervet, miközben minden új szakaszt a lehető legvilágosabban és tömörebben kell megfogalmazni, többször olvass át mindent, és javítsd ki az esetleges hibákat.
Lépésről lépésre szóló utasítások az első projekt megszervezéséhez
Az alábbiakban bemutatunk néhány kezdeti és nagyon fontos szakaszt saját vállalkozása számára. Ezek a lépésenkénti utasítások segítenek abban, hogy fokozatosan végigmenjen ezen a nehéz úton, és ne keveredjen össze.
1. szakasz. Képességeinek és piaci értékének meghatározása.
Mi az áru-pénz kapcsolatok? Lényegében ez a bankjegyek cseréje valamilyen értékre, amelyre jelenleg szükség van, és amelyet felajánlhat valakinek, akinek szüksége van rá. Az üzleti tervezés első lépése az, hogy meghatározza azt az értéket, amelyet hajlandó kínálni a fogyasztónak. Gondolja át, mit tehet annak érdekében, hogy az emberek hajlandóak legyenek pénzt fizetni?
Hogy könnyebb legyen eldönteni, melyik foglalkozás a legmegfelelőbb ehhez, próbálkozhat a következő feladattal: a lapon sorolja fel azokat a készségtípusokat, amelyekben jó, és amelyek a közösség érdeklődésére tarthatnak számot. Minél több pontod (készséged) van, annál jobb. A kész listából válassza ki azokat a képességeket, amelyeket szeret, és amelyeket tökéletesen elsajátított.
Ez azért fontos, mert az ember nem foglalkozhat hosszú ideig nem szeretett vállalkozással, ez a folyamat egyáltalán nem érinti, és nem törekszik minden lehetséges módon javítani és fejleszteni, ami teljesen elfogadhatatlan egy új projekt kidolgozása szempontjából.
A teszt eredményei alapján le kell vonnia a következtetést, és el kell döntenie, hogy melyik területen kezd el dolgozni, mire kell összpontosítania, és mit felejtsen el teljesen.
2. szakasz. Piacelemzés.
Ahhoz, hogy megértse, mennyire ígéretes a választott projekt, el kell végeznie a piac elemzését, ahol áruit vagy szolgáltatásait kínálni fogja.
Először is számítsa ki a versenytársakat, vagyis azokat a cégeket vagy magánszemélyeket, akik hasonló termékeket értékesítenek vagy hasonló szolgáltatásokat nyújtanak. Ezen vállalatok mindegyikét elemezni kell a gyengeségek és erősségek megléte szempontjából, hogy további versenyelőnyöket határozhassanak meg, ez lehet a nyújtott szolgáltatások minőségi szintje vagy az árpolitika.
A legkényelmesebb az ilyen tanulmányokat táblázat formájában rendezni, így könnyebb és áttekinthetőbb lesz az összehasonlítás és elemzés. A versenytársak erősségeit és gyengeségeit elemezve rangsorolhatja a következő lépéseit.
3. szakasz. Hogyan helyezze el vállalkozását és készítsen egyedi eladási ajánlatot.
Hogyan pozícionálja vállalkozását?
Még akkor sem lehet elkerülni a piaci versenyt, ha az Ön vállalkozása magasan speciális szolgáltatások nyújtására vagy egyedi áruk értékesítésére irányul. Ahhoz, hogy a sok hasonló ajánlat között feltűnjön, meg kell lepnie valamivel a fogyasztót. Ezért el kell döntenie projektje pozicionálásáról, vagy egyszerűbben meg kell értenie, hogy milyen formában fogja bemutatni szolgáltatásait a fogyasztónak.
Mivel a digitális korszakot éljük, logikusabb és egyszerűbb lenne saját weboldalt létrehozni, ahol közzéteheti portfólióját, elégedett ügyfelek ajánlásait és kapcsolatait. Saját weboldal létrehozása most már meglehetősen egyszerű és olcsó, kezdetben akár ingyenes névjegykártyás webhelyet is készíthet egy speciális platformon.
Az Ön személyes webhelye az Ön hirdetése, és egyetlen hirdetés sem teljes egyedi eladási ajánlat vagy szlogen nélkül. Ön is kitalálhat egy szlogent, vagy felveheti a kapcsolatot egy reklámügynökséggel, a lényeg az, hogy ajánlatainak lényege egy rövid, lakonikus kifejezésben jelenjen meg.
4. szakasz. Üzleti tervet készítünk.
Egy új projekt elindításához és sok nehézség és probléma elkerüléséhez következetesnek és körültekintőnek kell lennie. Ehhez papíron fel kell vázolnia a vállalkozásszervezés minden szakaszát. Absztraktok formájában felsorolhatja az összes szakaszt, amelyen át kell mennie saját vállalkozása létrehozásához.
Az érthetőség kedvéért diagramokat, táblázatokat, grafikonokat, számításokat rajzolhat és magyarázatot adhat hozzájuk. Ezt a munkát üzleti tervezésnek hívják. Ezt követően ezt az utasítást be kell tartani, így a munkája jelentősen leegyszerűsödik, és nő a nyerési esély.
Az üzleti terv egy cselekvési terv vagy útmutató, amely leírja egy új projekt ötletét, a technológiákat és azok megvalósításának mechanizmusait a kívánt célok elérése érdekében. Ha üzleti tervet készít magának, folytassa abból a valóságból, amelyben jelenleg van, és a rendelkezésre álló erőforrásokból.
Klasszikus példa az üzleti terv szakaszaira:
- Összefoglaló (bevezetés),
- a kínált áruk vagy szolgáltatások leírása,
- Piacelemzés és üzletfejlesztési stratégia,
- termelésfejlesztési terv,
- Szervezeti terv,
- Költségvetés,
- Célok és perspektívák.
5. szakasz. A projekt meghirdetése és az első ügyfelek felkutatása
Üzleti promóció
A legjobb, ha az első ügyfeleket olyan ismerősök között keresi, akiket sürgősen értesíteni kell arról, hogy bizonyos tevékenységeket elkezdett, és készen áll az együttműködésre. Ha nem lennének közöttük rendelésre hajlandók, az nem baj, hiszen minden ismerősödnek van baráti köre, és ennek nagy a valószínűsége. Hogy van köztük potenciális vásárló.
Emellett papír vagy elektronikus formában is készíthet kereskedelmi ajánlatot, és azt minél több emberhez eljuttathatja.
6. szakasz. Kezdő lépések. Az első profit megszerzése és a márka felépítése.
Így az Ön előkészítő munkája meghozta a régóta várt eredményt, és Ön megtalálta első ügyfeleit. Az első nyereség megszerzése után úgy tűnhet, hogy elérte célját, és attól a naptól kezdve csak szorgalmasan teljesítenie kell az összes beérkező rendelést.
De most érdemes elgondolkodni, valóban ilyen közepes eredményre törekedtél, mert pontosan ugyanannyit kapott a főállásodban? Érdemes lehet előrelépni, és elkezdeni fejleszteni vállalkozását, növelni a munkája értékét, és nevet szerezni magának, ami később sokkal nagyobb sikereket és jólétet jelent majd.
Hogyan lehet ezt elérni? Ez egy nehéz és hosszú folyamat, amelyet azonban érdemes végigvinni, mert ahogy a közkeletű bölcsesség is tartja: "Csinálj magadnak olyan nevet, amivel kereshetsz!"
A gyakorlatban ez önfejlesztéssel, tematikus rendezvényeken való részvétellel történik, például szemináriumok, fórumok, kiegészítő képzések stb. Otthon ülve lehetetlen önmagán fejlődni és felnőni, az emberekkel való kommunikációval és a különféle rendezvényeken való részvétellel pedig nem csak képességeit fejlesztheti, hanem potenciális ügyfelekkel is találkozhat.
7. szakasz. Eredmények elemzése és üzletbővítés.
Tehát az Ön üzleti hírneve szakmai körökben, a nyereség nagysága és az ügyfelek száma rendben van Önnel, ezért ideje mérlegelni és felvázolni a jövőbeli terveket. Ebben a szakaszban lehetőség nyílik tevékenységeinek bővítésére és több profitra a jó hírnévnek és a hibakeresésnek köszönhetően.
Ehhez új tervet készíthet az új realitások alapján. Például most, amikor üzlete virágzik, több dolgozót is felvehet, és sokkal több rendelést vehet fel. A rutinmunkát mostantól a munkatársak végzik, de Ön több erőfeszítést tud majd fordítani az ügyfelek felkutatására és az új projektek megszervezésére.
Ez az áttekintés a vállalkozás nulláról indításának stratégiáját írja le, könnyen megtalálhatja a cégbejegyzés technikai leírását a speciális erőforrásokról szóló törvény összes szabályával összhangban. Ez egy egyszerű feladat, amely csak néhány napot vesz igénybe. Hajrá!
Ígéretes üzleti ötletek kezdőknek
Az alábbi projektötletek kezdőknek készültek, akiknek nincs jelentős összegük egy szilárd vállalkozás elindításához, de ennek ellenére mindenkinek lehetősége van sikeres vállalkozóvá válni.
Oktatás és képzés
Ha valamiben profi vagy, akkor jutalom fejében megtaníthatod másoknak is. Ezek lehetnek idegen nyelvi tanfolyamok, masszázsoktatás, smink, manikűr stb. Korábban, hogy tanítson egy diákot, a tanárnak különböző címekre kellett kószálnia a városban. De az internet megjelenésével ez sokkal könnyebbé vált, mert Skype-on keresztül is közvetíthetők az órák, és akár külföldiek is hallgatói lehetnek.
Ha nagy közönséget szeretne elérni, és nem korlátozódhat egyszerre egy hallgatóra, létrehozhat saját videokurzusokat, és jutalom fejében feltöltheti őket a hálózatra.
Közvetítés
Mint tudják, ma már nagyon sokan vásárolnak és adnak el azáltal. Ez a bevételed is lehet. Csak meg kell határoznia, hogy pontosan mire van kereslet a vásárlók körében, és el kell adnia ezt a terméket. Lehetsz a külföldi oldalakról vásárolt áruk szervezője, és szervezői százalékot kaphat.
Üzleti partnerség
Ha egy ígéretes cégnél dolgozik, és jó szakember vagy, akkor nem kell felmondanod, és nem kell a nulláról kezdened vállalkozásod. Cégében számos fejlődési lehetőség kínálkozik. Ha munkájával közvetlenül befolyásolja a profit növekedését, bátran ajánljon fel főnökeinek egy együttműködési programot partnerként.
Szabadúszó
Függetlenné válhat főnökeitől, és közvetlenül befolyásolhatja a sajátját az interneten keresztüli távmunka segítségével. A világhálón sokféle módon értékesítheti készségeit és képességeit, például tervezési projekteket fejleszthet, cikkeket írhat, megrendelésre weboldalakat és programokat készíthet, és még sok más. Teljesen mindegy, hol élsz, kis faluban vagy nagyvárosban, hány éves vagy, és milyen végzettséged van, ha jó hírnevet szerezhetsz magadnak, a jó haszon a kezedben van!
Az Ön vállalkozása nem egy ötperces ügy, először a versenyt kell elemeznie, van egy virágos bódénk, ezért nagyon sokáig kerestünk helyet, becsületes beszállítókat. és jobb, ha magad is beleásod magad a dokumentációba. nem pedig megbízni valakit
Válasz
Nagyon informatív cikk. Hamarosan befejezem tanulmányaimat, és saját vállalkozás indításán gondolkodom. Sokan azt mondják, hogy ez egy nagyon komoly választás, és nehéz az üzletet vezetni. Érdeklődni szeretnék: mennyire nehéz saját kávézóláncot nyitni? Azt is hallottam, hogy az üzleti életben az a lényeg, hogy a megfelelő embereknek adjanak mancsot, ez így van?
Válasz
A saját vállalkozás megnyitása nem egyszerű lépés, és a legtöbb esetben egyedül nem tud megbirkózni. De mivel felmerült egy ilyen ötlet, feltétlenül meg kell próbálni. A szüleimnek van egy kis vállalkozásuk, és amennyire lehet, segítek nekik, és elvileg elég jól mennek a dolgok.
Válasz
