Mi az a Startup? Hogyan hozhat létre saját projektet és sikeresen fektethet be másokba

Hogyan lehet jellemezni egy startupot, amikor szinte mindent ennek a fogalomnak hívnak – egy új technológia bevezetésétől egy kis cipőszabó műhely megnyitásáig? Ez egy gyors úton megvalósuló álom, vagy egy stratégiai terv, amely egyértelműen követi a vállalkozás létrehozásának lépéseit?

A startup lényege

A mennyiségi jellemzők alapján a startup olyan vállalat, amely 2-3 éve létezik, és 1 millió dollár vagy valamivel kevesebb nyereséget termel. Mások olyan bejegyzett céget neveznek induló vállalkozásnak, amelynek tevékenysége informatikai vagy internetes területhez kapcsolódik. Növekedési és fejlődési potenciállal, létszámbővítéssel, minőségi szolgáltatások nyújtásának és saját kiépítésének feltételeivel rendelkezik új piaci szegmens.

Miben különbözik a "csak üzlet"-től

Amint már megértette, a startup egy meglehetősen sajátos fogalom, amelynek nincsenek egyértelmű definíciói, és szinte minden új vállalkozáshoz köthető. Vannak azonban különleges különbségek:

1. Új termék . Egy startup mindig kitalál valami újat vagy innovatívat, ami a régit praktikusabbá, a jelenlegit pedig kényelmesebbé teszi. Ezért úgy gondolják, hogy a jelenlegi gazdaságban egy startup akár a legnagyobb vállalattal is felveheti a versenyt. Ha egy nagy teljesítményű cég már régóta kínál szolgáltatásokat, egy startup új irányt tud kialakítani az alapján - ugyanezt, csak még jobban, a fogyasztói kérésekre támaszkodva, mint például: „Ha most kínálna nekem egy támpontot, akkor szép." Vagyis egy gyökeres ötletet adsz új formában, ami előtted is létezett milliomos néven. Sokak számára ez mindig egy ugrás az ismeretlenbe.
2. Üzleti ötlet, mint alap . Az üzleti ötlet és termék egyedisége az, ami megkülönbözteti a startupot a klasszikus vállalkozástól. Ha vállalkozásba kezd, egy valahonnan letöltött üzleti terv szerint, vagy ilyen üzleti terv, legalábbis elméletben, már létezik, akkor értelemszerűen nem vagy startup.
3. Az alapítók kora . Bár ez nem meghatározó tényező, nem tagadhatjuk le ezt a tulajdonságot – a startupok az esetek 99%-ában nagyon fiatalok. A lakosságnak ez az a szegmense, amely "mindent egyszerre" szeretne megszerezni, anélkül, hogy anyagi tőkéje lenne a befektetéshez. A statisztikák szerint a startupok átlagéletkora 25-27 év. Néha az ilyen eseteket "garázsüzletnek" nevezik, elutasítva minden olyan kísérletet, amelyet vállalatnak neveznek. Érthető, hogy nincs irodájuk, nincs találkozóhelyük, nincs könyvelőjük és igazgatójuk, és az ehhez az üzlethez megszerzett vagyon sem bizonyul annak.
4. Tedd fel az egészet . A startupok mindig kockázatot vállalnak. Mindenki. Az első dolog, amit befektetnek, a lelkük, a gondolataik és minden szabadidejük, a cél érdekében még a munkát is elhanyagolják. Nyugodtan kijelenthetjük róluk: a „Requiem for a Dream” egy film rólad. Az induló vállalkozások általában nem törődnek a nyerési költségekkel, amelyek túl magasak lehetnek, és a végén összeomláshoz vezethetnek. Az éremnek van egy másik oldala is – ha egy startup mégis elindul, alapítója mindent megtesz a cél elérése érdekében. Bármi áron.
5. Egy ötlet olyan, mint egy fizetés . Minden induló vállalkozás eleinte ingyen dolgozik, egy fényűző jövő álmaiban él, amely később abból táplálkozik, amit most csinál. Vagy ez lesz a helyzet, vagy csalódás lesz. Természetesen lehetetlen egyedül dolgozni – egy startup csapat általában „opcióért” vagy minimálbérért dolgozik, és arra számít, hogy a termék bevezetésekor nagy bónuszokat kap. Egy ilyen csapat mindig „funkcionális” munkatársakból áll, akik nélkül az indulás lehetetlen (informatikusok). A különálló vezetői és üzleti támogatási pozíciókat (könyvelők, titkárok és egyéb, a termék létrehozásában közvetlenül nem érintett munkatársak) eleinte általában figyelmen kívül hagyják.
6. Finanszírozás. Általános szabály, hogy az induló vállalkozásokat a semmiből hozzák létre, hogy a lehető legrövidebb időn belül nagyon meredeken emelkedjenek a bevételek. Ezért szinte mindegyik teljes egészében befektetőktől kölcsönzött alapon létezik.

VIDEÓ: A 10 legjobb diák startup

A startup legfontosabb jellemzői - futamidő, profit, fejlődés

Steve Blank még 2010-ben megadta a startup klasszikus meghatározását: "Ez egy ideiglenes struktúra, amelyet megismételhető és méretezhető üzleti modell megtalálására használnak." Az „ideiglenes” szó azt jelenti, hogy a kezdet célja nem csak a kreativitásba való bekapcsolódás folyamata, hanem egy másik, nagyobb startupba való átállás is. Nagy üzlet lesz.

Ezért megkülönböztetik az induló vállalkozások bizonyos kritériumait és jellemzőit:

1. Határidőre egy induló vállalkozás még jóval azután is jelen lehet, hogy a vállalat nagy önálló vállalkozássá vált. Kezdete határozott, de a vége a vállalati munka kezdete vagy a rivalizálás szellemének lassú elhalványulása.
2. Nyereség mindig gyors lesz, de egyszeri. Az üzlet gyorsan elkezd bevételt termelni, de ennek egy része adósságok vagy befektetések fedezésére fog menni. Ha a bevétel meghaladja az 1 millió dollárt, a startup üzletemberré válik, és nem akarja elveszíteni a profitszerzés lehetőségét.
3. Fejlődés- nagy üzleti modellbe való átállás, vagy a szükséges jövedelem elérése utáni leállás lehetősége. Ha nyit egy innovatív függönyüzletet, felvesz egy vágócsapatot, 10 000 tétel árut ad el, az ötlet valóra válik. Jövedelem van, az ötlet „befejeződött”. Ezután a startup fejlődik - bővül a termelés, befektetés, választék. Ellenkező esetben leállíthatja a tevékenységet, és valami újba kezdhet.

Eric Rice szerint egy startupnak semmi köze a cég eltarthatóságához, profitjához és fejlődéséhez. Az iparág és a célközönség annyira eltérő lehet, hogy egyszerűen lehetetlen rá koncentrálni, mint az üzleti életben. A közgazdaságtanban a kereslet teremti meg a kínálatot, egy startupban pedig a kínálat teremti meg a keresletet.

Az induló vállalkozások típusai

Az értékesítési piac egyértelműen képet ad arról, hogy általában milyen típusú startupok léteznek. Mértékük, csapatuk, elkötelezettségük és mobilitásuk eltérő lehet. Az induló vállalkozások a termékjellemzők és a célközönség alapján a következő kategóriákba sorolhatók:

A startupok a tudomány intenzitásában is különböznek:

1. Csúcstechnológia. Az eset a tudományos reprezentáció legújabb rendszerein, a technológiai piackutatáson alapul. Nem tévesztendő össze a kutatómunka területével. Sok befektetést igényel, hogy ez az ötlet megvalósuljon.
2. Klasszikus startupok. Az innovatív ötlet nem a klasszikusokról szól. Az alapítók leggyakrabban szabványos üzleti sémákat használnak, amelyek gyorsan megvalósítható ötleteken alapulnak.

Gyakran vannak klasszikus típusú induló vállalkozások „sikeres másolatok” vagy erős versenytársak formájában. Igaz, az ilyen ötletek megvalósításához minimálisan szükséges a piac tökéletes ismerete, az "ellenségek" munkájának ismerete.

Sikertörténetek

Talán a legnagyobb és legsikeresebb startup az Apple példája. Valamikor a tevékenység egy egyszerű számítógép kifejlesztésével kezdődött a garázsban, majd beindult a tömeggyártás. Csak a PC-k és a szoftverek adtak teret az egyetemes szolgáltatási stratégiának, amely lehetővé tette az Apple számára, hogy a legnagyobb technológiai vállalattá váljon. A hálózat arról is ismert, hogy felvásárol más startupokat, amelyek segítettek az "almatermékeket" új világszintre emelni.

Vegye figyelembe, hogy az alkalmazásfejlesztés nem valami innovatív, ismeretlen. Ez egy tömeges tevékenység, de az Apple-nek megvolt a maga sajátossága - versenyezni a Microsofttal oly módon, hogy megakadályozza az ötletek kereszteződését. Mindkét cég-versenytárs ugyanazokat a feladatokat látta el a fogyasztók számára, de mindegyik felkínálta a "saját" elképzelését erről különböző operációs rendszerek formájában.

További példa számos internetes szolgáltatás, például a Wikipédia, az Instagram, a Youtube. Érdemes megjegyezni, hogy mindegyik az internetes technológiákhoz kapcsolódik. Az ilyen startup ötletek számára külön szolgáltatási rések vannak beszállítók formájában. Például bármely oldal létrehozásához tárhelyre van szükség, amely tárolja és feldolgozza az üzletmenet során keletkezett adatokat. Ha úgy dönt, hogy elindítja a Youtube analógját Oroszországban, az első dolog, amit meg kell találnia, a megbízható felhőalapú tárolószerverek.

Az 5 legígéretesebb startup 2019

Jelenleg rengeteg technológiai projekt létezik, de nem mindegyik érdemli meg a befektetők figyelmét. Nincs értelme beruházni egy olyan projekt létrehozásába, amely nem hoz semmi újat - például egy másik közösségi hálózat vagy egy végtelen pendrive. Kiválasztottunk Önnek 5 olyan projektet, amelyek 2019-ben valószínűleg megváltoztatják a világot.

1. Auto

Termék: AI DVR

A Nauto mesterséges intelligenciával rendelkező autókhoz fejleszt kamerát. Segít a vezetőnek azonosítani az úton lévő veszélyeket, manővereket javasol, és az utazás végén értékelni fogja a vezetőt. Baleset esetén egy ilyen kamera képes lesz elemezni, hogy ki volt a tettes, és garanciát jelent a hamis vádak ellen.

2.Rigetti számítástechnika

Termék: kvantumszámítógép

A Rigetti Computing olyan technológiát fejleszt, amely végül segít szupererős kvantumszámítógépek létrehozásában. Már most világos, hogy ez az iparág forradalmasítani fogja az információtechnológiát a 21. században.

3. Pindrop

A Pindrop segít a call centereknek megérteni, ki hív valójában, és megvédi magukat a csalóktól. Elemezi a hívó hangját, és intonáció segítségével feltárja, hogy a hívó hazudik-e vagy igazat mond-e, a hangulatát, és még azt is meg tudja érteni, hogy a hang "emberi" vagy robotos. A hangtechnológiák óriási sebességgel fejlődnek, a robotok pedig egyre okosabbak – vegyük legalább az Alexát az Amazontól, vagy a hazai Alice-t a Yandextől. Ez a csalás új módjait vonja maga után, amelyek ellen az üzleteknek védekezniük kell.

Termék: 3D nyomtatott rakéták

A Relativity Space egy automatizált űrhajógyár, amely szó szerint minden alkatrészt nyomtat egy nyomtatóra! Ez lehetővé teszi a költségek többszöri csökkentését, ami azt jelenti, hogy az áruk pályára szállításának költsége is csökken.

5.Ripple

Termék: decentralizált fizetési rendszer a bankok számára

A Ripple egy globális hálózat, amely blockchain technológiát használva gyors és a hagyományos módszerekhez képest nagyon olcsó pénzátutalásokat bonyolít le pénzintézetek között. Talán ennek a startupnak minden esélye megvan arra, hogy megingassa a SWIFT rendszer régóta fennálló monopóliumát, valamint felvegye a versenyt a VISA-val és a MasterCarddal.

Hogyan lehet megnyitni a startupot?

Fontolja meg például annak az ötletnek a megvalósítását, hogy modellruhákat szabjunk egy innovatív szennyeződésálló anyagból. Szinte minden sarkon vannak bemutatótermek, üzletek és csúcskategóriás ruhabutikok. Hogyan lehet versenyezni velük, és elfoglalni egy rést ezen a piacon?

1. lépés Üzleti terv, fogyasztói elemzés, kereslet

Először is szüksége van egy üzleti tervre, amely a legapróbb részletekig kiszámítja a jövőbeli projekt összes nyereségforrását és a költségstruktúrát. Szinte biztosra vehető, hogy egy vállalkozás beindítása után kiderül, hogy a dolgok valós állása nem felel meg az előzetes tervnek, de egy jól átgondolt stratégia nagyban növeli egy startup sikerének esélyét.

Az is fontos, hogy világosan megértsük, ki lesz a fejlesztendő termék fogyasztója? Egyértelműen meg kell határozni a célközönséget, ehhez pedig meg kell érteni, hogy a létrejövő termék vagy szolgáltatás milyen konkrét problémákat old meg.

A legtöbb startup egyébként elhanyagolja ennek a szakasznak a részletes tanulmányozását: 95%-uk csődbe megy, amikor kiderül, hogy a termék egy nem létező problémát old meg, és a célközönség csekély mennyisége, akinek valóban szüksége lehet rá, nem korrelál a fejlesztésre fordított költségekkel.

Nyilvánvaló, hogy egy nagy forgalmú vállalkozás létrehozásához nagy infrastruktúrára és komoly személyzetre van szükség - és ez egy másik csapda bimbózó üzletemberek. A legeredményesebb, ha következetesen bővítjük a termelést, és már a tervezett kapacitás elérése előtt megpróbáljuk önerőre hozni a vállalkozást - például csak az értékesítésből befolyt összegből érdemes még egy marketingest, titkárnőt felvenni, anélkül, hogy újabb hitelekbe belemennénk.

2. lépés. Befektetések vonzása

A startup egy kísérlet egy új piac megragadására, amelynek még nincsenek versenytársai, egy teljesen új termékkel. Ez azt jelenti, hogy gyorsan kell cselekednie – elvégre elég könnyű ellopni egy ötletet. A nagyon gyors piacra lépéshez jelentős forrásokra van szükség – ezért szinte minden esetben egyszerűen fel kell venni a kapcsolatot a befektetőkkel.

A befektetéseket a potenciális befektetőkkel és magukat befektetésgyorsítónak nevező szervezetekkel való különleges találkozókon lehet előteremteni.

3. lépés: Megtérülési időszak

Ez a legkiszámíthatatlanabb pillanat az új üzleti stratégia tervezésében. Természetesen, ha a gazdasági feltételek ideálisak lennének, akkor a siker aránya egyenesen arányos lenne a ráfordított pénzzel és erőfeszítéssel. Az életben azonban minden más, és nem csak az ötlet megvalósításától és a marketing minőségétől függ, hogy egy startup mennyi idő után válik nyereségessé, hanem számos tényezőtől is – például a régió gazdasági helyzetétől, a lakosság vásárlóereje és más piaci entitások (például az állam és a versenytársak) lépései.

4. lépés: Előretekintés

A startup egy jó ötlet, amely a jövőben az élet bármely területét jobbra fordíthatja, azonban gyakran előfordul, hogy nem üzletemberek kezdenek dolgozni a startupokon, hanem olyan szakemberek, akik jól ismerik a termék létrehozását, és nem abban, hogy hogyan. sikeres üzleti stratégia kialakításához. Ezért a nyereségessé váló innovatív cégeknek még az a kis része is elhalványul, éppen azért, mert alapítói képtelenek hozzáértően kezelni a nagy pénzeket. Általánosságban elmondható, hogy a termék piacra kerülése után szinte minden innovatív vállalat milyen főbb utakat fog megtenni:

1. Csőd .
2. Abszorpció egy nagyvállalat – és az alapítók valószínűleg elég gazdagok lesznek ahhoz, hogy ezt az eredményt is sikernek nevezzék. Gyakran ebben az esetben még arra is lehetőséget kapnak, hogy a cégnél maradjanak, és "bérlistán" dolgozzanak.
3. felfüggesztés alapítók a cégvezetéstől/tulajdonlástól, a tulajdonosi forma átszervezésétől – gyakran ez a lehetőség egyszerűen szükségessé válik, hogy ne menjenek csődbe.
4. átalakítás stabil középvállalattá, a már amúgy is versenyképes piacon küzdve.

Milyen startupot indítsunk Oroszországban?

Az innovatív üzletágat az állam aktívan támogatja Oroszországban, számos platform létezik a befektetések vonzására (IIDF), a tapasztalatcserére és a fejlesztésre (Skolkovo, Innopolis) - ma valóban több lehetőség van a kis technológiai vállalkozások számára, mint valaha.

Ha még mindig nem tudja, melyik területen kezdje el a fejlesztést, javasoljuk, hogy fordítson figyelmet azokra az iparágakra, amelyek hagyományosan a legkeresettebbek és a legígéretesebbek Oroszországban:

• A zöld technológiák ökológiai termékek.
• Egészségügy.
• Közösségi hálózatok.
• Biogyógyszerészet.
• Pénzügyi szolgáltatások.
• Félvezetők.
• Telecom.

Hogyan fektess be startupokba

Ezt ma mindenki megteheti – sok startup csere van, itt csak a legnagyobbak listája található:

Nem szabad megfeledkezni arról, hogy ezt a fajta befektetést nem hiába nevezik kockázati tőkének – nem szabad megfeledkeznünk arról, hogy a fiatal technológiai vállalatokba történő befektetés kockázata mindig sokkal magasabb, mint a hagyományos részvénybefektetések esetén. Nem minden induló vállalkozás éri meg, sok csak színlelt, és csak arra irányul, hogy pénzt szedjen be a befektetőktől.

Gyakran előfordul, hogy a közösségi finanszírozási kampány befejezése után az „üzletek” elsikkasztott pénzzel mennek a naplementébe.

A sikeresen technológiába fektetett alapokból elérhető jövedelmezőség azonban továbbra is ezt a befektetési formát tartjuk az egyik legvonzóbbnak! Ezért ahhoz, hogy ne hagyja magát megtéveszteni, és jó pénzt keressen egy befektetésből, tudnia kell hogyan válasszunk egy startupot a befektetéshez :

1. Fedezd fel a projekt lényege . Az előállított terméknek érdemesnek kell lennie. Valós problémákat kell megoldania, fontosnak, szükségesnek kell lennie, és képesnek kell lennie arra, hogy az ember életének jelentős aspektusait befolyásolja. Nem érdemes beruházni egy olyan projektbe, amely olyan speciális résterméket állít elő, amelyre kevés lesz a kereslet.
2. Fedezd fel üzleti terv. Gondosan tanulmányozza át a csapat pénzügyi tervét és elemezze: a projektcsapat által kért összeg valóban lehetővé teszi a terv megvalósítását, vagy túl kicsi/nagy? Elérhető-e a várt eladási mennyiség, vagy nincs olyan sok potenciális vásárló a piacon, aki érdeklődik a termék iránt?
3. Találd ki, hogy van-e működő prototípus termék. Ha a csapat pályázik támogatásra, akkor biztosnak kell lennie abban, hogy képes ilyen terméket előállítani, hogy az általában műszakilag megvalósítható. Soha ne bízza a pénzt üzletemberekre, akik csak bábukat vagy gyönyörű képeket mutatnak be egy prezentáción a befektetőknek anélkül, hogy magát a technológiát bemutatnák működés közben.
4. Tanulmányozza a csapatot projekt. Mindenképpen tájékozódjon mind a vezérigazgató, mind az egyes csapattagok hírnevéről: érintettek-e kétes ügyekben? Valóban megfelel a szakmájuk, tapasztalatuk a projekt honlapján leírtaknak?
5. Győződjön meg róla hogy a projektbe történő befektetésből várható kamat kielégíti-e az érdeklődését, de nem túlzottan fantasztikus - évi 30%-nál nagyobb megtérülést senki nem garantál, és ha ilyen garanciákat jeleznek, ez ok arra, hogy kétségbe vonják az adománygyűjtés becsületességét.

Ezen szabályok betartásával nagymértékben megnöveli annak esélyét, hogy jó pénzt keressen egy gyorsan növekvő vállalkozásba való befektetéssel, reméljük, jó szerencse is elkíséri Önt!