Fizetéstől fizetésig élni, saját idejét más ember gazdagításával tölteni, és csekély nyugdíjban reménykedni kétes kilátás. Alternatív megoldásként saját vállalkozást indítasz. Egy sikeres üzleti ötlet először pénzt hoz, majd a családdal és a barátokkal töltött időt utazásra és sportolásra. Talán kockáztatnod kell ahhoz, hogy teljes életet élhess? Remek üzleti ötlet az utazási iroda nyitása a semmiből. Ennek a következő előnyei vannak:
- Minimális kezdeti befektetés. Dolgozók fizetése, irodai eszközök beszerzése és irodabérlet.
- Működési költségek fedezete. Megfelelő tervezéssel már a nyitást követő első főszezonban nyereséges lesz az utazási iroda. Az éles verseny, a vezetési tévedések, a stabil hatékony kereslet hiánya és több tucat egyéb tényező miatt a vállalkozás a piacra lépést követően 1-2 éven belül megtéríti költségeit.
- Stabil termék ára. Az idegenforgalmi utalvány ára kevéssé függ a gazdasági tényezőktől. Hosszú ideig stabil, vagy még többe kerül.
- Az indulás egyszerűsége. Egyedül is belemerülhet az üzleti élet világába, vagy kérhet segítséget egy tapasztalt szervezettől.
Miután úgy döntött, hogy a semmiből nyit egy utazási irodát, döntse el, milyen szolgáltatásokat fog nyújtani. Két csoportra oszthatók:
- utazási útvonalak tervezése és egyéb szervezési kérdések megoldása (utazásszervező);
- az üzemeltetői túrák megvalósítása és az erre vonatkozó jutalékok átvétele (utazási iroda).
Egyelőre maradjunk a második lehetőségnél. Döntse el, melyik utakat kívánja biztosítani: külföldre vagy országon belül. Fedezze fel és alakítsa ki üzleti rését, és válassza ki a kulcsfontosságú ügyfélkategóriát.
Tevékenység regisztráció
Az első dolog, amire szüksége van egy utazási iroda megnyitásához, a regisztráció. Válassza ki a tevékenység szervezeti és jogi formáját. Az adótörvény szerint az utazási iroda LLC-ként vagy egyéni cégként van bejegyezve. Az első esetben az üzemeltetők hajlandóak együttműködni, és Ön nagyobb bizalmat kap az ügyfelektől. Hátránya az alaptőke létrehozása. Pénzeszközök befagyasztása, amelyeket hirdetésre vagy az alkalmazottak bérére költhet.
Pénzügyi szempontból jövedelmezőbb egy szervezet egyéni vállalkozó formájában történő megnyitása. Alaptőke nem szükséges, a legtöbb adót nem fizeted, és minimum csomagot adsz be regisztrációhoz.
Egyéb szervezési kérdések
Ön eldöntötte a tevékenység formáját. Most az FLP és LLC esetében oldja meg a következő kérdéseket:
- válassza ki az utazási iroda nevét;
- meghatározza a regisztráció címét;
- jelölje meg a tevékenységtípusokat az osztályozóban bejelentettek figyelembevételével;
- fizeti az állami regisztrációs díjat;
- vegye fel a kapcsolatot a közjegyzővel (szükség esetén) és készítsen bejegyzési kérelmet.
Egy utazási iroda LLC formájában történő megnyitásához a következőkre van szüksége:
- alaptőkét képez (minimum 10 000 rubel);
- ha több alapító van, határozza meg mindegyikük névleges részesedését, és tükrözze azt a jogszabályi dokumentumokban.
Vállalkozás megnyitásához körülbelül 20 négyzetméteres szoba elegendő. m. Zsúfolt helyeken kell elhelyezni fejlett infrastruktúrával és parkolóhellyel. Optimális - a város központi részén.
Ne pazaroljon pénzt egy táblára. Különböznie kell a versenytársak felirataitól, és nem szabad összeolvadnia a szomszédos feliratokkal. Éjszaka világítás szükséges. A munkanap véget ért, és a tábla egy kis szünetre invitálja a potenciális ügyfeleket, és a vállalkozás működik.
Utazási iroda iroda belső
Ne pazarolja a pénzt felújításra. Ezek a kiadások inkább befektetésnek számítanak. Az ügyfelek hozzáállása az utazási irodához a helyiségek belső kialakításától függ.
A kényelmes kanapé, a puha székek és az asztal elengedhetetlen előfeltételei a vásárlók kényelmének. Díszítse a belső teret egyedi vállalati stílusban. Ne felejtsd el a fényes kártyákat, ajándéktárgyakat, egzotikus növényeket és állatokat.
Ne spóroljon az alkalmazottak munkahelyén. Vásárolni kell:
- munkaasztalok és fotelek;
- telefonok;
- tollak, füzetek és egyéb írószerek;
- irodai állvány;
- irodai berendezések: nyomtató, szkenner és fénymásoló.
Válasszon megbízható internetszolgáltatót. Hagyja, hogy az ügyfelek élvezhessék a gyors WiFi-t. A dolgozók pedig gyorsan megkeresik a szükséges információkat az időjárási viszonyokról vagy a túrakörülmények változásairól. Hagyja, hogy a lassú internet vagy annak rendszeres kimaradása ne akadályozza meg Önt abban, hogy utazási irodát nyisson és sikeresen fejlessze vállalkozását a jövőben.
Toborozzon személyzetet egy utazási irodához
Bármely üzlet egyetemes szabálya, hogy ne alkalmazzunk barátokat és rokonokat. Önt, mint vezetőt nem veszik észre sem ők, sem más alkalmazottak. A szoros kapcsolatok szinte soha nem fejlődnek üzletté.
Az ideális jelöltnek megfelelő sikeres munkatapasztalattal kell rendelkeznie. Ha nem, akkor ügyeljen a következő személyes tulajdonságokra:
- pozitív hozzáállás az élethez;
- nyitottság a kommunikációra;
- felelősségteljes feladatellátás;
- a gondolat következetes és helyes megfogalmazása;
- a fő dologra való összpontosítás képessége;
- céltudatosság;
- az idegenekkel való közös nyelv megtalálásának képessége;
- konfliktusmegoldó készség.
Az utazási irodában való munkavégzés kommunikációs képességet igényel. Néha a társaságkedvelő, motivált és felelősségteljes, tapasztalattal nem rendelkező alkalmazottak jobbak, mint a motiválatlan egyének, akik 10 évet töltöttek a területen.
Utazási iroda nyitásához és tevékenységének biztosításához elegendő 2-3, az utazások értékesítéséért, ügyfélkör kialakításáért és megtartásáért felelős munkatárs. Azonban néhány héttel a munka megkezdése után könyvelőt és takarítónőt kell felvennie.
A béreknek motiválniuk kell az alkalmazottakat. Állítsa be a fix fizetést és a túrák eladásának százalékát. Ne sajnálja a bónuszokat a terv végrehajtásáért.
Utazásszervező választása
Az utazási iroda megnyitásával a kockázatok minimalizálása érdekében működjön együtt legalább 10 szolgáltatóval. Legalább a felüknek az Ön fő üzletágára kell szakosodnia.
Vegye figyelembe az üzemeltető népszerűségét, megbízhatóságát és időtartamát a piacon. Az utazási irodák átlagosan az eladott utalványok költségének 5-16%-át kapják meg. Az első eladott túrák esetén a minimális jutalék. A csomageladások növekedésével azonban nő a jutalma is. Az üzemeltetők az értékesítési volumen növelésében érdekeltek, ezért készek többet fizetni az ígéretes utazási irodáknak.
Keress ügyfeleket
Az utazási iroda megnyitása után azonnal készítse el saját webhelyét. Ne kíméljen pénzt a kialakítására, szöveges tartalommal és egyedi fényképekkel töltse fel. Rendszeresen frissítse az információkat, ne felejtse el értesíteni az ügyfeleket az új túrákról és promóciókról.
Ne veszítse el relevanciáját és klasszikus megközelítéseit az ügyfelek vonzására:
- Reklámozás újságokban és folyóiratokban;
- rádióüzenetek;
- Videók a televízióban;
- óriásplakát-reklám;
- szórólapok terjesztése a promóterek által.
Írja le egy speciális naplóba, hogy a látogatók hogyan tanultak a szervezetéről, és miért döntöttek úgy, hogy igénybe veszik a szolgáltatásait. Fektessen be hatékony módszerekbe az ügyfelek vonzására és más lehetőségek felfedezésére.
Próbálja meg ügyfeleit lojálisnak tartani. Közvetlenül a megnyitás után az utazási irodát promóciókkal és bónuszokkal kell társítani.
Az utazási iroda megnyitásának költsége
Nem lehet egyértelműen megválaszolni, mennyibe kerül egy utazási iroda megnyitása. Ezt egyénileg határozzák meg. A vállalkozás indításának minimális összege 300 000 rubel. Ez magában foglalja a következő költségeket:
- helyiségek bérbeadása (minimum - 30 ezer rubel havonta, 60 ezertől a fővárosban);
- személyzeti javadalmazás (fizetés és kamat);
- irodai berendezések és szoftverek (100 ezer rubeltől);
- kommunikáció és az internet (a szolgáltatók tarifáitól függően);
- reklámozás (az Ön anyagi lehetőségeitől függően).
Egy átlagos utazási iroda teljesítménymutatója egy naptári év során 500 utalvány eladása. Ezután az üzlet havi nettó nyeresége legfeljebb 100 ezer rubel.
Hogyan lehet kiterjeszteni az aktivitást
Egy új utazási iroda számára a legfontosabb, hogy rést nyisson és a piacon maradjon. Sajnos egy év munka után 10 ilyen szervezetből 5 bezár.
A turizmus szezonális. Az új szervezetnek a tavaszi és őszi hónapokra kell terveznie a veszteségeket.
A pihenni vágyók számának csökkenése esetén az utazási iroda köteles kedvezményrendszer segítségével bevonzani őket. A jövedelmező ajánlatokról a szezonban már a túrák kiárusítása során is érdemes tájékozódni.
Az üzleti bevételek forrásait is diverzifikálnia kell. Különösen további szolgáltatásokat nyithat meg: segít vízumszerzésben vagy repülőjegyek eladásában.
Ne felejtsd el az alaptevékenységedet. A holtszezonban kínáljon a törzsvásárlóknak egy hétvégét a helyi rekreációs központok egyikében.
Az utazási irodától az üzemeltetőkig
Több éves sikeres tevékenység után az utazási iroda az üzletfejlesztés következő szakaszába léphet, üzemeltetővé válhat. A szervezet továbbra is felelős lesz az utalványok értékesítéséért és megkezdi a nyaralások szervezését. Valójában nőni fog a munka mennyisége és a felelősség. Fel kell versenyeznünk korábbi partnereinkkel és több tucat más szervezettel. Minden bevétel azonban a cég számláján marad.
Ahhoz, hogy üzemeltető lehessen, egy utazási irodának szüksége van:
- vásároljon felelősségbiztosítást;
- írja be a szervezetet az utazásszervezők egyesített szövetségi nyilvántartásába.
A kezdéshez folytassa a munkát az utazási iroda törzsvásárlóival. Vegye figyelembe kívánságaikat, és nyissa meg az egyéni túrákat. Az utalványok költségét jobb, ha egy kicsit alacsonyabbra tesszük, mint az átlagos piac. A kezdeti szakaszban a fő feladat a tapasztalatszerzés. A minimális hozamot azonban senki nem mondta le.
Az utazási iroda megnyitása érdekes lehetőség saját vállalkozásának működtetésére. Mindenesetre egy ilyen tevékenység érdekes élmény lesz az életében. A megfelelő tervezés, a kemény munka és a szerencse részesedése pedig lehetővé teszi, hogy egy üzleti ötletet megvalósíts, és több mint egy évig csináld azt, amit szeretsz.
Hasonló hozzászólások
