Egy vállalkozás sikeres fejlesztése nem könnyű feladat. Teljes elkötelezettséget és koncentrációt, bizonyos ismereteket és készségeket igényel egy adott területen. Mindazonáltal egy ilyen tapasztalat nagyon hasznos mind személyesen, mind szakmailag. Az alábbiakban néhány tippet és releváns példát talál egy vállalkozás elindításához és népszerűsítéséhez.
Üzleti terv készítése
Vállalkozást csak akkor lehet fejleszteni, ha van egy érdekes ötlet, amely eltér a potenciális versenytársak által a piacon már kialakított ajánlatoktól. Minden vállalkozás egy ötlettel kezdődik. Éppen ezért először a piac tanulmányozása szükséges, hogy jól eligazodjunk a helyzetben. Ki kell választania a kívánt foglalkozást, mert a vállalkozás bizonyos befektetéseket igényel. Szeretne befektetni valamibe, amit nem szeret?
Hogyan lehet vállalkozást fejleszteni? A jövőbeli lecke ötlete kidolgozása során azokra a termékekre vagy szolgáltatásokra kell összpontosítania, amelyekért az emberek jelenleg hajlandóak fizetni. Ehhez számos tényezőt kell figyelembe vennie, beleértve a földrajzi elhelyezkedést, a pénzügyi összetevőket stb. Nyertes opció az a piacképes termék vagy szolgáltatás, amely nem elérhető abban a régióban, ahol vállalkozásalapítást tervez, vagy amellyel versenytársainál hatékonyabban fog dolgozni.
Ha még mindig nem döntötte el, milyen vállalkozást alakítson ki, megbeszélhet egy találkozót, amelyen Ön és 3-5 barátja leírja a releváns ötleteket egy füzetbe. Az is hasznos, ha az érdeklődési köreiről és ambícióiról beszélget. Ha tényleg nincs kedve ehhez, kereshet ihletforrásokat.
Az üzleti terv elkészítésére és egy igazán kedvelt vállalkozás fejlesztésére vonatkozó ajánlás nem ok nélkül szól. Sokkal könnyebb olyasmit csinálni, ami valóban érdekel. Olyan téma is megfelelő, amelyben profi vagy és jól jártál. Tehát, ha szeretsz babrálni a gyerekjátékokkal, akkor nem kell autóalkatrészekkel kereskedned csak az illuzórikus jövedelmezőség miatt.
Tanulmány
Hogyan jöjjön létre egy ötlet és hogyan fejleszthet egy vállalkozást? Célszerű egy kicsit kutakodni, és utánajárni, hogy a kiválasztott piaci szegmensben mely struktúrák szerepelnek már. Így kell lezajlani a lehetséges versenytársakkal való esetleges ismerkedés. Sőt, ez a megközelítés rendkívüli előnyökkel jár, mert megtudhatja, milyen piacképes termékek és szolgáltatások vannak jelenleg a piacon.
végső verzió
Vállalkozást csak az ötlet kigondolása után lehet fejleszteni. Éppen ezért fontos, hogy az ötletek listáját minél jobban szűkítsük, és igyekezzünk meghatározni a végső változatot. Nem szabad megfeledkezni arról, hogy a kiválasztási folyamat során nem csak a vevőknek vagy ügyfeleknek kínálni kívánt kereskedelmi termékek és szolgáltatások körére kell összpontosítania, hanem az árra, a helyszínre vagy több tényező kombinációjára is.
Mesélj az ötletről
Hogyan lehet vállalkozást a semmiből fejleszteni? Ha minden erőfeszítést megtesz ennek a célnak az elérése érdekében, minden sikerülni fog. Azonban a hozzád legközelebb állók véleménye is fontos, mert ők soha nem fognak hazudni és olyan őszinték lesznek veled, mint senki más. Éppen ezért célszerű meghallgatni javaslataikat, tanácsaikat. Nem mindig kell azonban úgy tenni, ahogy javasolják, mert a saját fejed a válladon van. Figyelj, de vond le a saját következtetéseidet.
Mennyire megvalósítható az ötlet?
Mielőtt feltenné magának a kérdést, hogyan fejlesszen egy vállalkozást, számolja ki, mennyire megvalósítható az elképzelése. Készek-e az emberek ma fizetni azért a termékért vagy szolgáltatásért, amelyet kínálni szeretne nekik? Képes lesz-e elegendő pénzt termelni nyereségként ahhoz, hogy értékes időt fordítson erre az ötletre?
Egyedi az ötleted?
Hogyan lehet helyesen fejleszteni egy vállalkozást? Érdemes megjegyezni, hogy az első lépések nagyon fontosak. Éppen ezért gondosan ki kell dolgozni az összes pontot. Bármelyik ötletet is választja, meg kell győződnie arról, hogy nincs analógja. Csak így lesz lehetősége megkerülni vagy teljesen kiiktatni a versenytársakat, ami határozottan pozitívan befolyásolja vállalkozását. Kisebb változtatások bevezetése a meglévő termékeken – és már a zsákban van? Nem! Ez nem elég egy sikeres vállalkozás felépítéséhez. Éppen ezért a szakértők azt javasolják, mutassák meg képzelőerejüket, és semmi esetre se féljenek túllépni a megszokotton. Legyőzheti a versenytársakat, ha ötletének számos nyilvánvaló előnye van. Ezenkívül gondoljon a vállalkozásának megfelelő nevet, és ellenőrizze, hogy a domain elérhető-e online és alkalmazható-e az Ön országában.
Üzleti terv kidolgozása
Hogyan lehet kisvállalkozást fejleszteni? Ha van ötlet és név, akkor érdemes elkezdeni egy olyan üzleti terv kidolgozását, amelyet a későbbiekben meg lehet mutatni a befektetőknek. Az első lépés a működési költségek felmérése. Csak így tud előrejelzést készíteni egy piacképes termék előállításának vagy egy kiválasztott szolgáltatás nyújtásának költségeire. Ugyanakkor fontos, hogy a számításokba beleszámítsák a termelési költségeket, az adófizetést, a szállítást, a raktározást, a béralapot, a helyiségek bérleti díját stb.
Ha tisztában van az összes működési költséggel, akkor eldöntheti, hogy vállalkozása sikeres lesz-e. Ahhoz, hogy a felszínen tudjon maradni, a költségeinek jóval alacsonyabbaknak kell lenniük, mint a bevételei. Ma meglehetősen nehéz üzletet fejleszteni Oroszországban. Éppen ezért a tervnek tökéletesen össze kell hangolódnia. A költségeket természetesen nem lehet a lehető legpontosabban kiszámítani, de érdemes ezt a kérdést a lehető legrészletesebben megközelíteni.
A piac meghatározása
Reálisnak kell lenned. Hány ember fogja megvásárolni a termékét vagy igénybe venni az Ön által kínált szolgáltatást? Mennyit hajlandók fizetni? Ha ezek közül a számok közül valamelyik sokkal kisebbnek bizonyul, mint az Ön előrejelzése, meg kell szervezni az üzleti terv felülvizsgálatát. Egy kis számítást kell végeznie. Például szorozza meg az átlagos csekket azon látogatók számával, akik naponta meg akarják látogatni a kávézót. Így számolja ki legalább megközelítőleg a saját bevételét.
Promóciós terv
Hogyan lehet helyesen fejleszteni egy vállalkozást? Ehhez ki kell dolgozni egy tervet a promóciójára. Kezdetben érdemes megtervezni a költségvetést, majd előállni olyan ötletekkel, amelyek ehhez a költségvetéshez illeszkednek. Manapság számos eszköz létezik a marketing promóciójára. Többek között reklámfilm forgatása, közösségi hálózatok használata, kontextuális vagy célzott reklámozás stb. Nemcsak azt kell gondolni, hogyan, hanem azt is, hogy mikor érdemes felvenni a kapcsolatot a célközönséggel. Például a közösségi hálózatok nem a legjobb platformok az 55 év felettiek körutazásainak reklámozására.
Finanszírozási források
Hogyan lehet úgy fejleszteni egy vállalkozást, hogy a versenytársak féljenek tőled, és az ügyfelek szeressenek? Ehhez nagyon keményen kell dolgoznia, és finanszírozási forrásokkal kell rendelkeznie vállalkozása számára. Használhat személyes megtakarításokat (fontos megjegyezni, hogy ez a lehetőség kiemelt), és olyan hiteleket is, amelyeket ma a bankok aktívan bocsátanak ki. Ezen túlmenően egy érdekes vállalkozás fejlesztéséhez vonzhat helyi befektetőket, valamint üzleti partnereket találhat. Nagyon valószínű, hogy aki több mint elég pénzzel rendelkezik, az érdeklődni fog egy kiemelkedő ötlet iránt. Érdemes odafigyelni a nagy üzletemberekre és a több éve kockázatos projektekbe fektetett népszerű cégekre, hogy partnerré válhassanak (részesedjenek egy vállalkozásban vagy kapjanak egy bizonyos százalékot az értékesítésből).
Infrastruktúra az Ön vállalkozása számára
Ma egy vállalkozás sikerének fontos tényezője az infrastruktúra. Még az irodahelyiség is kivételes szerepet játszik, amelyben dolgozik. Kezdetben természetesen célszerű több költségvetési lehetőséget is mérlegelni, de ha lehetőség adódik, érdemes egy kényelmes irodába költözni, ahová nem szégyen partnereket, ügyfeleket meghívni.
Ezenkívül szükséges a modern felszerelés beszerzése, minden, ami a munkához szükséges. Lehetnek számítógépek, mechanikus eszközök és így tovább. Hatékony dokumentációs rendszert kell létrehoznia annak érdekében, hogy gond nélkül kiszámíthassa az adófizetést, nyomon követhesse saját költségeit, kifizesse a számlákat stb.
Ügyfélkör és az üzletvitel egyéb vonatkozásai
Napjainkban a PR és a marketing alkalmazása kiemelt jelentőséggel bír egy vállalkozás sikeres működésében. Fő feladata a potenciális vásárlók vagy ügyfelek figyelmének felkeltése. Így vagy úgy, de érdeklődni kell az Ön terméke vagy szolgáltatása iránt, különösen, ha a cég nem több, mint egy éve van a piacon, újonc, mert ez a széles ügyfélkör hiányát jelzi.
Meg kell szervezni a hatékony reklámozás elindítását, amely nemcsak felkelti a figyelmet, hanem cselekvésre is ösztönöz minden potenciális ügyfelet. Éppen ezért a jó eredmény a képzelet megnyilvánulása és a vállalkozás azon minőségi jellemzőinek hangsúlyozása, amelyeket a potenciális vásárlók értékelnek.
Célszerű a termékből ingyenes mintákat osztani a célközönség körében. Valójában ily módon egy olyan eszköz, mint a szájreklám vonzza az Ön vállalkozását, és ma ez a leghatékonyabb módja az ügyfelek vonzásának. Mellesleg, pozitívan kell reagálnia a negatív véleményekre. Meg kell próbálnia megbirkózni a fogyasztói elégedetlenséget okozó problémával, mert az emberek sokkal toleránsabbak azokkal a hibákkal szemben, amelyeket Ön készen áll kijavítani.
A PR hagyományos módon is kialakítható. Ennek érdekében célszerű célzott kiállításokon, konferenciákon és rendezvényeken részt venni, amelyeket olyan struktúrák tartanak, amelyek tevékenysége hasonló az Önéhez. Más szóval, menjen oda, ahová potenciális vásárlói, ügyfelei. Használhatja az ismerkedés elvét is: kérje meg barátait és rokonait, hogy mutassanak be olyan embereket, akik potenciálisan hasznosak lehetnek vállalkozása számára. Egy ilyen terv interakciója különösen fontos a startupok számára, mert légüres térben lehetetlen az üzletfejlesztés.
Különös figyelmet kell fordítani a szolgáltatás minőségére, mert ma szinte minden területen nagy a verseny, és a fogyasztók a legjobbat választják. Tehát el kell sajátítani az emberekkel való kapcsolatteremtés művészetét. Az ügyfelekkel való kommunikáció során fontos, hogy „olvassunk a sorok között”, és ki tudják elégíteni a szeszélyeiket, esetleg olyanokat is, amelyekről korábban nem is sejtették. El kell tudni adni önmagát és természetesen egy terméket vagy szolgáltatást. Meg kell tanulnod örömet és elégedettséget okozni az embereknek. Az udvariasság és az udvariasság az ön asszisztense ebben a nehéz ügyben.
Nem szabad azonban megfeledkezni olyanról, mint a szerénység. Az ügyfélnek nincs mindig igaza, de az Ön feladata, hogy megerősítse az ellenkezőjébe vetett bizalmát. A hűségen kell dolgozni, amennyire csak lehetséges. Ha az ügyfél elégedett Önnel és az Ön vállalkozásával, termékével, szolgáltatásával, akkor elmondja rólad a környezetét. Így a barátai, rokonai, ismerősei is eljönnek hozzád.
És végül beszéljünk a weboldalról. Manapság már minden megtalálható az interneten. A webhely sokszínűsége azt sugallja, hogy az erőforrást a szerkezet, a fényerő és természetesen a felhasználóbarát felület alapján kell megkülönböztetni. Természetesen, ha sikert és vállalkozásának további fennmaradását kívánja. Az oldalon keresztül az emberek felveszik Önnel a kapcsolatot, érdeklődnek termékei vagy szolgáltatásai iránt, véleményt nyilvánítanak és megvásárolják termékeit, igénybe veszik szolgáltatásait. Ennek eredményeként az Ön ajánlata nem csak egy adott városban, hanem az egész régióban, sőt talán az egész világon is elérhetővé válhat.
Példa az üzleti tervre
Az üzleti tervezéssel kapcsolatos információk megszilárdításához vegye figyelembe a témát a lőtér megnyitásának példájával. Tehát ebben az esetben az üzleti terv a következő elemeket tartalmazza:
- A fő szempont a helyiségek kiválasztása olyan helyen, ahol sok ember van, jobb - nem messze a bevásárló- és szórakoztató központoktól. A helyiség méretei a következők: szélesség - 6-7 méter, hossza - körülbelül 10 méter.
- Pneumatikus fegyverek (több pisztoly és puska) vásárlása. Költségek - 3,5 ezer rubel.
- Ezer papírcél és egy mechanikus céltárgy beszerzése. Költségek - 21 000 ezer rubel.
- Emléktárgyak vásárlása azoknak, akik pontosan lőnek; logót rajzolni ezekre az emléktárgyakra. Költségek - körülbelül 7 ezer rubel.
- Speciális állvány gyártása, adófizetés, az épület lőtérré alakítása. Költségek - 60 ezer rubeltől.
