رئیس وظیفه منطقه. شرح وظایف مدیر واحد ساختاری منطقه

این شرح شغل به صورت خودکار ترجمه شده است. لطفا توجه داشته باشید که ترجمه خودکار دقت 100٪ را ارائه نمی دهد، بنابراین ممکن است اشتباهات جزئی ترجمه در متن وجود داشته باشد.

پیشگفتار شرح شغل

0.1. این سند از لحظه تصویب لازم الاجرا می شود.

0.2. توسعه دهنده سند: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.3. سند تایید شده: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

0.4. بررسی دوره ای این سند در فواصل زمانی بیش از 3 سال انجام نمی شود.

1. مقررات عمومی

1.1. سمت "مدیر واحد ساختاری منطقه ای" متعلق به رده "رهبران" است.

1.2. شرایط صلاحیت - تکمیل تحصیلات عالی در رشته تحصیلی مربوطه (کارشناسی ارشد، متخصص). تحصیلات تکمیلی مدیریت. دارا بودن گواهینامه کنترل ترافیک هوایی سابقه کار در حرفه مدیران رده پایین در زمینه خدمات ترافیک هوایی - حداقل 5 سال. تسلط به زبان انگلیسی در حد مورد نیاز.

1.3. می داند و اعمال می کند:
- کد هوایی اوکراین، منشور UkSATSE (شرکت مادر).
- مقررات استفاده از حریم هوایی اوکراین؛
- دستورالعمل ها، دستورالعمل ها، دستورات و سایر اسناد تنظیم کننده سازماندهی کار واحد ساختاری منطقه ای.
- قوانین، قطعنامه ها، دستورات، دستورات، تصمیمات و سایر اقدامات قانونی نظارتی مقامات دولتی و خودگردان های محلی حاکم بر عملکرد شرکت ها.
- استانداردها و توصیه های سازمان های بین المللی هواپیمایی کشوری در مورد سازماندهی خدمات ترافیک هوایی.
- روشهای نوین مدیریت و مدیریت؛
- نحوه انعقاد و اجرای قراردادهای تجاری؛
- دستاوردهای علم و فناوری داخلی و جهانی در زمینه تولید؛
- اقتصاد، سازمان تولید، کار و مدیریت؛
- روش ها و اصول مدیریت، بازاریابی، فعالیت های تجاری، امور مالیاتی.
- اخلاق ارتباطات تجاری و مذاکره.

1.4. مدیر زیرمجموعه ساختاری منطقه با حکم سازمان (بنگاه/موسسه) به سمت منصوب و عزل می شود.

1.5. مدیر واحد ساختاری منطقه مستقیماً به _ _ _ _ _ _ _ __ گزارش می دهد.

1.6. مدیر واحد سازه منطقه ای کار _ _ _ _ _ _ _ _ __ را مدیریت می کند.

1.7. مدیر یک واحد ساختاری منطقه ای در زمان غیبت به جای خود فردی منصوب می شود که حقوق مقتضی را کسب می کند و مسئولیت انجام وظایف محوله را به عهده دارد.

2. شرح کار، وظایف و مسئولیت های شغلی

2.1. کلیه فعالیتهای واحد ساختاری منطقه را تعریف، تدوین، برنامه ریزی، اجرا و هماهنگ می کند.

2.2. از طرف Ukraeromovement (یا شرکت مادر)، فعالیت اقتصادی خارجی را برای ارائه خدمات به نهادهای تجاری خارجی در زمینه خدمات ترافیک هوایی انجام می دهد.

2.3. فعالیت های کارکنان را برای دستیابی به نتایج اقتصادی و مالی بالا هدایت می کند.

2.4. فعالیت های تولیدی و اقتصادی واحد ساختاری منطقه ای را بر اساس استفاده از روش های برنامه ریزی برای مواد نظارتی، هزینه های مالی و نیروی کار و انتشار گسترده بهترین شیوه ها سازماندهی می کند.

2.5. اجرای حسابداری، مالیات و حسابداری عملیاتی و تهیه گزارش های حسابداری، مالیاتی، آماری مطابق با قوانین فعلی اوکراین و دستورات Ukraerodvizheniya (شرکت مادر) را تضمین می کند.

2.6. برنامه ریزی، اجرا و هماهنگی استفاده کارآمد و ایمن از حریم هوایی و خدمات ترافیک هوایی در حوزه (مناطق) مسئولیت واحد ساختاری منطقه و تعیین مسیرهای توسعه برای بهبود ساختار حریم هوایی.

2.7. مسائل را در حدود حقوقی که به او اعطا شده حل و فصل می کند، انجام برخی وظایف سازمانی و اقتصادی را به سایر مقامات: معاونین، روسای خدمات ترافیک هوایی، روسای ادارات تولید و خدمات واحد خود محول می کند.

2.8. انطباق با قانون، استفاده فعال از ابزار قانونی برای بهبود مدیریت، تقویت نظم و انضباط قراردادی و حسابداری را تضمین می کند.

2.9. نماینده یک زیرمجموعه ساختاری منطقه ای در روابط با نهادهای دولتی، سازمان ها و افراد بر اساس اختیارات تعیین شده توسط مقررات و دستور جداگانه Ukraerodvizheniya (شرکت مادر).

2.10. اقداماتی را در مورد توسعه اجتماعی تیم شرکت انجام می دهد ، در توسعه ، انعقاد و اجرای قرارداد جمعی شرکت می کند ، کار را برای تقویت نظم و انضباط کار و تولید انجام می دهد ، توسعه ابتکار خلاق و فعالیت کارگری را ترویج می کند.

2.11. فعالیت هایی را برای حمایت اجتماعی کارکنان شرکت انجام می دهد.

2.12. اقداماتی را انجام می دهد تا نیروی انسانی واجد شرایط را در اختیار شرکت قرار دهد.

2.13. آموزش، بازآموزی و آموزش پیشرفته آنها، بهترین استفاده از دانش و تجربه کارکنان، ایجاد شرایط کاری ایمن و مطلوب، رعایت الزامات قانون حفاظت از کار و محیط زیست.

2.14. اسناد نظارتی جاری مربوط به فعالیت های خود را می داند، درک می کند و اعمال می کند.

2.15. الزامات قوانین نظارتی در مورد حفاظت از کار و محیط زیست را می داند و برآورده می کند، با هنجارها، روش ها و تکنیک ها برای اجرای ایمن کار مطابقت دارد.

3. حقوق

3.1. مدیر واحد ساختاری منطقه ای حق دارد نسبت به پیشگیری و رفع هرگونه تخلف یا ناهماهنگی اقدام نماید.

3.2. مدیر واحد ساختاری منطقه ای حق دریافت کلیه ضمانت های اجتماعی مقرر در قانون را دارد.

3.3. مدیر یک واحد ساختاری منطقه ای حق دارد در انجام وظایف خود و اعمال حقوق خود تقاضای کمک کند.

3.4. مدیر یک واحد ساختاری منطقه ای حق دارد ایجاد شرایط سازمانی و فنی لازم برای انجام وظایف رسمی و تهیه تجهیزات و موجودی لازم را مطالبه کند.

3.5. مدیر واحد ساختاری منطقه ای حق دارد با پیش نویس اسناد مربوط به فعالیت های خود آشنا شود.

3.6. مدیر یک زیرمجموعه ساختاری منطقه ای حق درخواست و دریافت اسناد، مواد و اطلاعات لازم برای انجام وظایف خود و دستورالعمل های مدیریت را دارد.

3.7. مدیر یک واحد ساختاری منطقه ای حق ارتقای صلاحیت حرفه ای خود را دارد.

3.8. مدیر واحد ساختاری منطقه ای حق دارد کلیه تخلفات و ناهماهنگی های شناسایی شده در جریان فعالیت خود را گزارش و برای رفع آنها پیشنهاد دهد.

3.9. مدیر واحد ساختاری منطقه ای حق دارد با اسناد و مدارک تعیین کننده حقوق و تعهدات سمت تصدی ، معیارهای ارزیابی کیفیت انجام وظایف رسمی آشنا شود.

4. مسئولیت پذیری

4.1. مسئولیت عدم انجام یا عدم انجام به موقع وظایف محول شده در این شرح وظایف و (یا) عدم استفاده از حقوق اعطایی بر عهده مدیر واحد ساختاری منطقه است.

4.2. مدیر واحد سازه منطقه ای مسئول عدم رعایت ضوابط مقررات داخلی کار، حفاظت از کار، ایمنی، بهداشت صنعتی و حفاظت از آتش است.

4.3. مدیر یک بخش ساختاری منطقه ای مسئول افشای اطلاعات مربوط به یک سازمان (شرکت/موسسه) است که به عنوان اسرار تجاری طبقه بندی شده است.

4.4. مدیر یک واحد ساختاری منطقه ای مسئول عدم تحقق یا عدم انجام صحیح الزامات اسناد نظارتی داخلی سازمان (بنگاه/موسسه) و دستورات قانونی مدیریت است.

4.5. مدیر یک واحد ساختاری منطقه ای مسئولیت جرائمی را که در جریان فعالیت خود مرتکب می شود، در حدود تعیین شده توسط قوانین اداری، کیفری و مدنی جاری است.

4.6. مدیر یک واحد ساختاری منطقه ای مسئول ایجاد خسارت مادی به یک سازمان (بنگاه/موسسه) در حدود تعیین شده توسط قوانین اداری، کیفری و مدنی جاری است.

4.7. مسئولیت سوء استفاده از اختیارات رسمی اعطا شده و همچنین استفاده شخصی از آنها بر عهده مدیر واحد ساختاری منطقه است.

مدیر توسعه یک مدیر سطح بالا است که درگیر تغییر کیفی و ارتقاء شرکت در بازار است. در واقع وظیفه اصلی مدیر توسعه این است که شرکت را به سطح بالاتری برساند. معیار "سطح بالا" می تواند سود، سهم بازار، گردش مالی یا هر پارامتر مشروط از نوع سود در هر متر مربع باشد. یا درآمد هر کارمند همچنین پارامترهای رشد شرکت می تواند پوشش جغرافیایی (که شرکت در کدام شهرها حضور دارد)، اتوماسیون فعالیت ها، سطح خدمات، سرعت و تداوم تولید و بسیاری موارد دیگر باشد.

اغلب، مدیر توسعه درگیر مدیریت کامل بخشی از شرکت است - تولید، فروش، تامین یا تدارکات، توسعه منطقه ای، مالی یا همه اینها به طور همزمان. اگر شرکت کوچک باشد، تمام این وظایف می تواند توسط مالک، مدیر کل یا بازرگانی انجام شود.

مکان های کار

سمت مدیر توسعه فقط در شرکت های بزرگ وجود دارد، زیرا آنها نیاز به مدیریت دقیق و دقیق تر دارند. در شرکت های کوچک، تمام وظایف توسعه و مدیریت معمولاً بر عهده مدیر عامل یا مالک و همچنین روسای بخش است.

مسئولیت های مدیر توسعه

مسئولیت های کلیدی مدیر توسعه تجارت عبارتند از:

توسعه خارجی شرکت - افتتاح شعب، مشارکت، ورود به بازارهای جدید.
تحقیقات بازار و رقبا، جستجوی ایده هایی برای توسعه کسب و کار.
تجزیه و تحلیل و بهبود فرآیندهای تجاری شرکت.
مدیریت بازاریابی (رویدادها، تبلیغات، فروش، شرکت در نمایشگاه ها، ارائه محصول و غیره) و فروش.
مدیریت محدوده محصول، قیمت گذاری، سیاست فروش.
مدیریت کارکنان (استخدام، آموزش، انگیزش).

در موارد نادر، وظایف مدیر توسعه شامل کار با مشتریان کلیدی، حق رای دادن، سخنرانی در کنفرانس ها و روابط عمومی مشابه شرکت، توسعه استراتژی شرکت و سایر وظایف است.

الزامات یک مدیر توسعه

لیست الزامات اساسی برای مدیر توسعه شامل موارد زیر است:

مهارت های مدیریت قوی و تجربه مدیریت افراد.
دانش این رشته - به عنوان مثال، در تجارت رستوران، متالورژی، صنعت نفت و گاز ...
اغلب تجربه به عنوان کارگردان (از 1 تا 3 سال) مورد نیاز است.
تجربه در فروش شخصی و مهارت های مذاکره.
مهارت های کامپیوتری قوی (Office، 1C، MS Project، Visio).
انگلیسی برای خواندن اسناد.
مهارت های رهبری، توانایی کار مستقل.

گاهی اوقات مدیر توسعه باید دانش برخی از سیستم های ERP یا CRM، مکالمه انگلیسی و تجربه کاری در خارج از کشور، تحصیلات عالی اقتصادی را داشته باشد.

چگونه مدیر توسعه شویم

برای تبدیل شدن به یک مدیر توسعه، فقط باید بتوانید یک کسب و کار (هم از ابتدا و هم از یک پایه خاص) ایجاد کنید. چنین مهارت هایی بدون شک در عمل به دست می آیند - اغلب در زمینه فروش، تبلیغات و بازاریابی، زیرا. آنجاست که تحقیقات بازار فعال و کار با مشتریان انجام می شود.

حرفه مدیر توسعه شامل فعالیت های مدیریتی است، بنابراین نامزد باید قادر به مدیریت افراد، مدیریت زمان (برای خود و کارکنانش)، شمارش و صرفه جویی در هزینه، کار با قرارداد و توانایی مذاکره باشد. بنابراین، هر پست مدیریتی برای شروع موفق کاملاً مناسب است.

تحصیلات عالی برای مدیر هنوز در درجه دوم است، اما دانش پایه خوبی را می توان با انتخاب رشته اقتصاد یا حقوق به دست آورد. مهارت های عملی بیشتر توسط آموزش MBA یا هر برنامه مینی MBA ارائه می شود.

حقوق مدیر توسعه

حقوق یک مدیر توسعه به شدت به منطقه و سطح شرکت بستگی دارد. به عنوان مثال، محدوده دستمزد یک کارگردان با حداقل 3 سال تجربه از 70 تا 200 هزار روبل در ماه متغیر است. در همان زمان، حقوق یک مدیر توسعه با بیش از 5 سال تجربه از 100000 روبل در ماه شروع می شود و به طور غیرقابل کنترلی افزایش می یابد.

میانگین حقوق در بازار حدود 92 هزار روبل در ماه است. اغلب، پاداش ها و درصدهایی از نتایج به دست آمده به حقوق ثابت متصل می شود.

مدیر منطقه شخصی است که مسئول یک یا چند منطقه به طور همزمان است که شامل تعداد معینی از شهرهایی است که شرکت در آن فعالیت می کند. اگر شرکتی در شهرهای مختلف دفاتر نمایندگی خود را دارد، باید یک مدیر منطقه ای در کارکنان خود داشته باشد.

ویژگی های عمومی حرفه
در بسیاری از شهرها، دفاتر نمایندگی سرمایه یا شرکت های خارجی افتتاح می شود که فعالیت آنها فروش محصولات در یک منطقه خاص است.

شرح شغل مدیر منطقه

موقعیت مدیر منطقه ای در صورتی معرفی می شود که شرکت در این منطقه تنها با یک کارمند (مدیر منطقه) یا حداکثر 4 نفر که ارتباط بین نقاط فروش و شرکت های توزیع کننده را ارائه می دهند، معرفی شود. کارکنان فروش تابع مدیر منطقه هستند. به عنوان مثال، شرکت های دارویی خارجی که در روسیه نمایندگی دارند، افراد ساکن در این مناطق را استخدام می کنند که به طور کامل جابجایی و توزیع کالا را در این منطقه سازماندهی می کنند.

مسئولیت های عملکردی

وظیفه مدیر منطقه این است که:

سازماندهی و کنترل فعالیت های پرسنل در قلمرو اختصاص داده شده؛

برنامه ریزی سود برای اطمینان از تحقق شاخص های برنامه ریزی شده (مدیریت شرکت اهداف توزیع و برنامه های فروش را برای هر شهر به طور جداگانه برای مدیر منطقه تعیین می کند).

حفظ روابط مؤثر بین شرکت و توزیع کنندگان/مشتریان کلیدی؛

نظارت منظم بر بازار، نگهداری سوابق فروش؛

برنامه ریزی و سازماندهی فعالیت های ترویج برند؛

سازماندهی اقدامات لازم برای بهبود فعالیت های شرکت در قلمرو مورد اعتماد.

بر اساس پایش بازار، استراتژی برای فروش آتی محصولات شرکت تدوین می شود که مدیر نیز مستقیماً در اجرای آن مشارکت دارد. در نتیجه قراردادها دائما در حال مذاکره هستند. همچنین مدیر موظف به نظارت بر دامنه محصولات، در دسترس بودن ثابت آنها در انبار، کنترل سیاست قیمت گذاری و موجودی محصول است.
یک مدیر منطقه چه چیزی باید بداند و بتواند انجام دهد؟
هر رهبر باید بر اصول روانشناسی تسلط داشته باشد. نحوه ارتباط شما با کارمندان در نهایت تعیین می کند که چه چیزی از آن به دست می آورید. جوانان و بزرگسالان تحت تأثیر عوامل مختلفی انگیزه دارند، نیاز به رویکردهای متفاوتی دارند و رهبر با علم به روانشناسی باید همه اینها را در نظر بگیرد و به روش های مختلف با آنها صحبت کند و به روش های مختلف تعیین تکلیف کند، اما در عین حال. به طوری که نتایج به همان اندازه موفق باشند.
همچنین، مدیر قلمرو باید قلمروهای خود را بشناسد: اندازه بازار در هر منطقه چقدر است، چگونه بازار در طول چندین سال تغییر کرده است و فعالیت های رقبا را تجزیه و تحلیل کند. مدیر منطقه باید بتواند حجم فروش را در هر منطقه خاص پیش بینی کند.

ویژگی های حرفه ای و شخصی

الزامات کلیدی برای نامزد
حضور آموزش عالی؛

تجربه کار با برنامه های کامپیوتری؛

تجربه فروش؛ به عنوان یک قاعده، باید حداقل 3 سال باشد، زیرا کارمند باید در خصوص فعالیت های شرکت، استراتژی های قیمت گذاری و تاکتیک ها به خوبی آشنا باشد و همچنین در ارتباط با توزیع کنندگان تجربه داشته باشد.

دانش بازار محصولی که باید با آن کار کنید (جهت فنی، محصولات غذایی و غیره)؛

تجربه رهبری

برخی از شرکت ها نیاز به دانستن یک زبان خارجی دارند.

همانطور که اغلب، نیاز به گواهینامه رانندگی وجود دارد. در صورتی که کار در طبیعت سفر باشد.

گذراندن معاینه پزشکی الزامی است.

ویژگی های شخصی یک مدیر منطقه ای
از ویژگی های شخصی، می توان موارد اصلی را تشخیص داد:
یک مسئولیت،
خود سازماندهی،
جامعه پذیری،
توجه،
ابتکار عمل،
قابلیت ارائه،
توانایی مذاکره

ساعت کار و دستمزد
معمولا برنامه کاری پنج روزه است. اکثر شرکت ها برای وعده های غذایی هزینه می کنند. لازم به ذکر است که دستمزد اکثر کارکنان در تجارت به طور مستقیم به حجم فروش بستگی دارد. یعنی نسبت زیادی از خوش بینی در بین تمام خصوصیات شخصی آنها مورد نیاز است، زیرا اغلب نتیجه پس از مدت طولانی ظاهر می شود. این امر سبک کار چنین کارمندانی را بسیار کارآمد تعیین می کند، نه چندان بر روی فرآیند که بر نتیجه تمرکز دارد.

مزایای شغلی
کار به عنوان یک مدیر منطقه ای چشم اندازهای خوبی به همراه دارد: این یک تجربه ضروری، فرصتی برای رشد شغلی و فرصتی برای دریافت حقوق مناسب است.

در حال حاضر روند ثابتی از توسعه تدریجی و یکنواخت بازارهای منطقه وجود دارد. موقعیت مرکز، به عنوان قانونگذار تجارت، در حال تضعیف است. توسعه مالی مناطق نیازمند مبارزه برای بخش هایی از بازارهای جدید است.

برای این منظور شرکت ها دفاتر و شعبه های نمایندگی منطقه ای خود را افتتاح می کنند. رهبر اصلی چنین کاری در منطقه مدیر منطقه ای (مدیر فروش منطقه / مدیر فروش منطقه ای) است. او را با موقعیتش معمولاً با مدیر بازرگانی منطقه یکی می دانند.

از جمله وظایف آن می توان به نمایندگی منافع شرکت مادر در منطقه مطابق با استراتژی توسعه مصوب این شرکت، تشکیل بازار محصول تبلیغ شده در منطقه، جستجوی مشتریان و شرکای جدید، توسعه شبکه توزیع و هماهنگی مالی اشاره کرد. جریان های مرتبط با محصولات فروخته شده در منطقه.

به عنوان یک قاعده، یک متخصص با تحصیلات عالی اقتصادی به سمت یک مدیر منطقه ای دعوت می شود، که حداقل سه سال تجربه در سمت های ارشد داشته باشد، از وضعیت فعلی بازار فروش در منطقه مطلع باشد، قادر به مشاهده چشم انداز توسعه بازار را دارد و استعداد یک رهبر و سازمان دهنده را دارد.

وظایف اصلی مدیر منطقه عبارتند از: تحریک تقاضا برای کالاها (خدمات، کارها)، تعیین استراتژی تجاری شرکت در منطقه، صدور گواهینامه نمایندگان فروش، جستجوی مشتریان و شرکا، سازماندهی بازاریابی، شفاف سازی نیازهای منطقه. بازار.

دستورالعمل های مدیر منطقه ای

I. مقررات عمومی

1. مدیر منطقه ای متعلق به دسته مدیران است.

3. مدیر منطقه باید بداند:

3.1. قوانین فدرال و اسناد قانونی نظارتی تنظیم کننده اجرای فعالیت های کارآفرینی و تجاری، از جمله قوانین و چارچوب قانونی مناطق (موضوعات فدراسیون روسیه، شهرداری ها و غیره).

3.2. اقتصاد بازار، مبانی کارآفرینی و کسب و کار.

3.3. بازار منطقه ای، شرایط، ویژگی ها و ویژگی های آن.

3.4. روش های قیمت گذاری، استراتژی قیمت گذاری و تاکتیک ها.

3.5. مبانی بازاریابی (مفهوم بازاریابی، مبانی مدیریت بازاریابی، روش ها و جهت گیری های تحقیقات بازار).

3.6. تئوری مدیریت، اقتصاد کلان و اقتصاد خرد، مدیریت بازرگانی.

3.8. دسته بندی، طبقه بندی، ویژگی ها و هدف کالاهای ارائه شده (خدمات، آثار).

3.9. شرایط نگهداری و حمل و نقل کالا (ارائه خدمات، انجام کار).

3.10. اصول ساماندهی تجارت در منطقه (ارائه خدمات، انجام کار).

3.11. روانشناسی و اصول فروش (ارائه خدمات، انجام کار).

3.12. روش توسعه طرح های تجاری و شرایط تجاری توافق نامه ها، قراردادها.

3.12. چشم انداز توسعه و نیازهای مصرف کنندگان منطقه ای (خریداران، مشتریان).

3.13. قانون مدنی، تجارت و ثبت اختراع، قانون تبلیغات.

3.14. مبانی سازماندهی کار برای ایجاد تقاضا و تحریک فروش کالا (ارائه خدمات، انجام کار) در منطقه.

3.15. اشکال عملیاتی حسابداری و گزارشگری.

3.16. اخلاق ارتباطات تجاری

3.17. قوانین برقراری تماس های تجاری

3.18. مبانی جامعه شناسی، روانشناسی و انگیزه کار.

3.19. اصول مدیریت بخش های منطقه ای شرکت.

3.20. روش های پردازش اطلاعات با استفاده از ابزارهای فنی مدرن ارتباطات و ارتباطات، کامپیوتر.

6. در زمان غیبت مدیر منطقه (سفر کاری، مرخصی، بیماری و ...) وظایف وی توسط شخصی که به ترتیب مقرر تعیین می شود انجام می شود. این شخص حقوق مناسب را کسب می کند و مسئولیت انجام نادرست وظایف محوله را بر عهده دارد.

II. وظایف شغلی

مدیر منطقه ای:

1. اطلاعات مربوط به بازار منطقه ای (تعداد و مشخصات واحدهای اقتصادی در منطقه، جمعیت، سطح عمومی قیمت و نسبت دستمزد، تقاضای اصلی مصرف کننده، فعالیت های رقبا در منطقه و غیره) را جمع آوری می کند.

2. اطلاعات مربوط به بازار منطقه ای را تجزیه و تحلیل می کند و بر اساس نتایج تجزیه و تحلیل، استراتژی برای ارائه کالا (خدمات، آثار) در منطقه تدوین می کند.

3. مدیریت فعالیت های مالی و اقتصادی شرکت در منطقه (تدارکات، تهیه و ذخیره سازی مواد اولیه لازم برای تولید، فروش محصولات (ارائه خدمات، انجام کار) در بازار منطقه ای، تسویه حساب برای کالاهای فروخته شده (خدمات). ارائه شده، کار انجام شده).

4. تضمین اجرای کمپین های تبلیغاتی برای ترویج کالاها (خدمات، آثار) در منطقه، اجرای کمپین های روابط عمومی برای تشکیل تصویری مطلوب از شرکت در منطقه، با در نظر گرفتن ویژگی های محلی، سازماندهی ارائه کالا (خدمات) ، آثار) در نمایشگاه های منطقه ای، نمایشگاه ها.

5. تدوین طرح های فروش در منطقه، برنامه های افزایش فروش و هماهنگی در اجرای آنها.

6. سازماندهی و توسعه یک سیستم توزیع در منطقه، جستجو برای خریداران عمده فروشی (مشتریان)، شرکا (برای توسعه مشترک بازار منطقه).

7. سمینارهایی را برای شرکای احتمالی به منظور تشریح خط مشی شرکت برای تبلیغ کالا و مشارکت دادن شرکای جدید در این فرآیند برگزار می کند.

8. سازماندهی صدور گواهینامه داخلی شرکای منطقه ای به منظور تضمین کیفیت کالاهای فروخته شده (تولید شده)، خدمات ارائه شده، کارهای انجام شده، حفظ وجهه شرکت.

9. سازماندهی کار نمایندگان فروش (دفاتر شرکت و متخصصان مستقل) در منطقه، هماهنگی بازرگانی در منطقه.

10. انعقاد قراردادهای اقتصادی و مالی را با طرفین منطقه ای هماهنگ می کند و به موقع و کیفیت اجرای تعهدات قراردادی را کنترل می کند. هماهنگی پرداخت برای کالاهای فروخته شده (خدمات ارائه شده، کار انجام شده) و جریان های مالی (به دفتر مرکزی شرکت، به ذخیره یک بخش منطقه ای و غیره)، برای گسترش روابط تجاری مستقیم و بلند مدت.

11. اطمینان از استفاده مورد نظر از منابع مالی ارائه شده برای کار در منطقه، تهیه و ارائه گزارش به مدیریت شرکت در زمینه های زیر: تقاضا برای اقلام معینی از کالاها (خدمات، کارها) و فهرست کالاها (خدمات، آثار) که قابل فروش نیستند. حجم فروش؛ شاخص های مالی و اقتصادی فعالیت در منطقه؛ تغییر در موقعیت شرکت در منطقه پس از اولین ورود به بازار منطقه ای، روند تغییر آن؛ __________________________

12. کار خود را با دفتر مرکزی شرکت (سربازی) هماهنگ می کند، از اجرای دستورالعمل ها و دستورات مدیریت دفتر مرکزی (سرپرست) اطمینان حاصل می کند.

13. نماینده و حافظ منافع تصدی در منطقه است.

III. حقوق

مدیر منطقه حق دارد:

1. ارائه پیشنهادات برای تنظیم استراتژی برای توسعه یک منطقه جدید، توسعه یافته توسط متخصصان از دفتر مرکزی (شرکت مادر).

2. منابع مالی و مادی که به او سپرده شده را مدیریت کند.

3. اسنادی را که در صلاحیت خود است امضا و تأیید کنند.

4. ارائه پیشنهادات برای ترویج و ارائه محصولات جدید به بازار منطقه ای، برای توسعه بازارهای منطقه ای جدید، برای بررسی توسط مدیریت دفتر مرکزی (شرکت مادر).

5. با اسنادی که حقوق و تعهدات او را در سمت خود مشخص می کند، معیارهای ارزیابی کیفیت انجام وظایف رسمی آشنا شوید.

6. از مدیریت و متخصصان دفتر مرکزی (دفتر مرکزی) اطلاعات و مدارک لازم برای انجام وظایف خود را درخواست کند.

7. الزام مدیریت دفتر مرکزی (شرکت مادر) برای اطمینان از شرایط سازمانی و فنی و اجرای اسناد و مدارک تعیین شده لازم برای انجام وظایف رسمی.

IV. یک مسئولیت

مدیر منطقه مسئولیت دارد:

1. برای انجام نادرست یا عدم انجام وظایف رسمی آنها که در این شرح شغل تعیین شده است، H در حدود تعیین شده توسط قانون کار فعلی فدراسیون روسیه.

2. برای جرائمی که در جریان فعالیت های خود مرتکب شده اند، H در حدود تعیین شده توسط قوانین اداری، کیفری و مدنی فعلی فدراسیون روسیه.

3. برای ایجاد خسارت مادی به شرکت Ch در حدود تعیین شده توسط قانون کار فعلی و مدنی فدراسیون روسیه.

نوع سند: