من یک تجارت آماده خریدم که بعداً چه کار کنم. آیا ارزش خرید یک تجارت آماده را دارد و چرا فروخته می شود؟

تازه واردان به دنیای تجارت بر این باورند که فقط شرکت های زیان آور فروخته می شوند. با این حال، همه چیز به این سادگی نیست. طبیعتا اکثر پروژه هایی که برای فروش عرضه می شوند کم درآمد هستند. اما این نباید اساساً بر تصمیم خرید تأثیر بگذارد. اگر به طور کامل به موضوع خرید نزدیک شوید، می توان از اشتباهات جلوگیری کرد.

در کشورهای اروپایی خرید پروژه تجاری آماده مد نظر است سرمایه گذاری خوبمنابع مالی. این به چند دلیل است:

نیازی به جستجوی یک ایده تجاری سودآور نیست.

کالاها و خدمات فروخته شده به خوبی برای مصرف کنندگان شناخته شده است.

پس انداز مالی؛

حضور مشتریان و کارکنانی که در این تجارت تجربه دارند.

فرآیند خرید و فروش یک پروژه تجاری یک تجارت پیچیده است. در اینجا شما نمی توانید بدون مشارکت یک متخصص انجام دهید. اول از همه، شما نیاز دارید:

دریافت شرحی از شرکت؛

مشخصات فنی پروژه؛

صورت های مالی؛

ارزیابی های تخصصی؛

شرح چشم اندازهای توسعه احتمالی و غیره

برای محافظت از خود، می توانید با صاحب شرکتی که به فروش می رسد، یک قرارداد اولیه منعقد کنید.

خریدار پیش پرداخت می کند (از 10 تا 15 درصد ارزش کل مبلغ معامله). پس از پرداخت، طرف مقابل این فرصت را پیدا می کند که در مدیریت شرکت مشارکت کند. این به شما امکان می دهد کار تجارت را از داخل مطالعه کنید. نحوه خرید کسب و کار آماده-پروژه؟

اساساً مشاغل از کارآفرینان آشنا خریداری می شوند. این مزایای زیر را فراهم می کند:

دریافت اطلاعات مهمدر مورد تجارت از منابع غیر رسمی؛

فرصتی برای تأیید صحت اطلاعات دریافتی.

کسب و کارها را می توان از طریق تبلیغات خرید. یا با شرکت هایی که به طور حرفه ای در شرکت های کارگزاری فعالیت می کنند تماس بگیرید.

کارگزاران یک بررسی حرفه ای از گزینه ها انجام می دهند، به خریدار بالقوه توصیه می کنند. این گزینه بهینه ترین است، زیرا. شما هم پشتیبانی حقوقی و هم مشاوره ای از کارگزار دریافت می کنید.

یک تجارت آماده به دلایل زیر فروخته می شود:

اقتصادی:

بهره وری پایین کسب و کار (به گفته مالک)؛

کمبود سرمایه در گردش؛

بنیانگذاران شرکت به پول نقد نیاز دارند.

دوره های بحرانی توسعه

دلایل سازمانی:

اختلاف بین بنیانگذاران کسب و کار؛

انحلال دارایی های غیر اصلی؛

شایستگی پایین مدیر کسب و کار؛

کمبود وقت برای موسس کسب و کار؛

نقل مکان مالک به شهر دیگر

دلایل صنعتی و تجاری:

استفاده از فن آوری های فروش قدیمی؛

مدیریت ناکارآمد ماتریس مجموعه؛

تجارت توسعه نمی یابد - دوره ای از رکود.

معرفی فناوری های جدید کسب و کار توسط دولت.

دلایل روانی:

مالک هیچ تمایلی برای توسعه تجارت ندارد.

عدم وجود روحیه کارآفرینی از سوی مالک.

مرحله مقدماتی. برای تطبیق اسناد و به منظور انتقال بلوک سهام به مالکان، توزیع مسئولیت برای مدیریت شرکت ضروری است. این مرحله شامل:

مروری بر تاریخچه کسب و کار؛

پیدا کردن منشاء دارایی های هلدینگ؛

تجزیه و تحلیل قراردادهای منعقده؛

تعیین تعداد افرادی که قبلاً حق تصرف در اموال مؤسسه را داشته اند.

تجزیه و تحلیل چارچوب نظارتی؛

مطالعه دقیق اسناد پرسنل.

هزینه کسب و کار قابل مذاکره است و از طریق مذاکره بین مالک آینده و فروشنده تعیین می شود. ارزش شرکت توسط یک کمیسیون ارزیابی مستقل ارزیابی می شود، اما اغلب قیمت توسط خود مالک تعیین می شود.

ثبت مالکیت شرکت:

حق داشتن یک کسب و کار به طور قانونی ثابت است.

سهام/سهام بیگانه است.

دو دلیل خوب وجود دارد که چرا بسیاری از کارآفرینان یک تجارت تاسیس شده را خریداری می کنند:

فقدان تجربه در فرآیند انجام تجارت؛

تمایل به گسترش یک تجارت موجود.

تاجر تازه کار دریافت می کند:

پروژه تجاری کاملاً آماده به کار؛

فهرست کالاها یا خدمات؛

کارکنان واجد شرایط؛

پایه تامین کننده؛

کانال های توزیع؛

مقداری درآمد راه اندازی؛

امکان تامین مالی اضافی.

در روند گسترش یک تجارت با خرید یک پروژه آماده، صاحب آن دریافت می کند:

توانایی ارائه کالاها و خدمات اضافی به مردم؛

رشد سریع سودآوری؛

جذب منابع جدید؛

استفاده از فناوری نانو؛

فرصتی برای بازآموزی کارکنان شرکت؛

توانایی فروش محصولات جدید که موقعیت بازار را تقویت می کند.

به روز رسانی ماتریس محصول؛

توسعه بخش جدید بازار؛

فرصت پیشی گرفتن از رقبا.

برای اینکه در خرید یک شرکت ناامید نشوید، باید تعدادی از عوامل را در نظر گرفت:

در مورد هدف خرید یک هلدینگ تصمیم بگیرید - اگر فقط به درآمد سود علاقه دارید، دعوت از یک مدیر باتجربه برای مدیریت شرکت موثرتر است. اگر می خواهید یک کسب و کار را توسعه دهید، باید خودتان آن را انجام دهید.

از کسب و کاری که می خواهید در پوشش یک مشتری بخرید بازدید کنید. این به شما کمک می کند تا ماتریس مجموعه شرکت، سطح خدمات و حرفه ای بودن کارکنان را ارزیابی کنید.

نظارت بر بازار کالاها و خدمات در منطقه؛

دریابید که چرا مالک کسب و کار را می فروشد.

"پاک بودن" قانونی کسب و کار را بررسی کنید.

با اسناد مالی و همچنین اطلاعات موجود در مورد سرمایه در گردش شرکت در 24 ماه گذشته آشنا شوید.

مشخص کنید که آیا حقوق برند و فناوری فروش را دریافت خواهید کرد یا خیر.

با تامین کنندگان تماس بگیرید و بررسی کنید که آیا آنها آماده همکاری با شما هستند.

با کارکنان در مورد شغل آینده در یک شرکت با مالک جدید گفتگو کنید.

ارزش اسمی کسب و کار را تعیین کنید؛

انجام فهرستی از تجهیزات؛

بررسی دارایی های کلیدی شرکت؛

بحث در مورد چگونگی انتقال مالکیت.

برای جزئیات بیشتر، قرارداد فروش را بخوانید.

توافق باید تصریح کند:

هزینه نهایی شرکت؛

توسط چه کسی و به چه کسی حقوق کسب و کار منتقل می شود.

گزینه ها و روش های پرداخت؛

دلایل احتمالی تغییر در ارزش شرکت؛

تعهدات گارانتی؛

مبلغ سپرده؛

جریمه های احتمالی

سریع ترین سود ممکن؛

عدم وجود تاخیرهای بوروکراتیک؛

امکان دریافت بودجه اضافی از شرکت های شریک؛

افزایش تعداد سرمایه گذاران؛

امکان دریافت مناقصات سودآور؛

داشتن یک برند شناخته شده؛

کارکنان آماده؛

داشتن پایگاه مشتری؛

فرصتی برای دریافت مشاوره از فروشنده.

عدم سود احتمالی پروژه تجاری؛

امتناع احتمالی کارکنان از همکاری با مدیریت جدید؛

وجود بدهی به سازمان های اعتباری؛

صلاحیت پایین کارگران؛

شهرت تجاری بد شرکت؛

تجهیزات تجاری قدیمی؛

شرکت ممکن است در لیست "سیاه" باشد (بدهی به طلبکاران، عدم رعایت شرایط قرارداد).

اجاره پرداخت نشده محل؛

عدم نقدشوندگی کالاهای عرضه شده؛

سطح پایین رقابت؛

یک فرآیند خرید تجاری پیچیده غیرمنطقی.

کسب و کار سودآور خود اغلب به عنوان یک "گاو نقدی" واقعی شناخته می شود. تعجب آورتر است که میل کارآفرین برای خلاص شدن از شر او است. در واقع: چرا یک تجارت آماده را می فروشند؟ دلایل واقعی چیست؟

دلایل عینی فروش

اگر کسب و کار کارآفرینی سودآور است و سود ملموس به همراه دارد، چرا چیزی را تغییر دهیم، چه رسد به فروش آن؟ به هر حال، ساختار کسب و کار کارآمد و توانا بود. اما از این زاویه است که این موضوع را فقط یک مرد معمولی در خیابان می بیند. در واقعیت، همه چیز تا حدودی پیچیده تر به نظر می رسد.

طیف وسیعی از دلایل کافی و عینی وجود دارد که بر فروش یک پروژه تجاری تمام شده اصرار دارد. علاوه بر این، آنها همیشه منفی نیستند.

حرکت یک کارآفرین یکی از رایج ترین دلایلی است که یک تاجر مایل است فرزندان پرسود خود را بفروشد. این ممکن است تغییری در منطقه سکونت، شهر یا حتی کشور باشد.

شرایط شهر مدرن به گونه ای است که ساکنان عادی به دنبال آن هستند محل کارتا حد امکان نزدیک به محل سکونت وقتی مالک این فرصت را ندارد که بطور مستقل کار شرکت خود را به صورت روزانه کنترل کند، راه حل بهینهفروش آن خواهد بود. شایان ذکر است که حرکت، به عنوان یک قاعده، تلاشی برای پنهان شدن از شکست نیست. در بیشتر موارد تغییر محل سکونت به دلایل شخصی است.

برای اینکه کسب و کار زیان آور نباشد، به خصوص اگر در زمره مشاغل کوچک باشد، دخالت روزانه در امور شرکت بسیار مهم است. هنگام تغییر محل سکونت این فرصتکاملا گم شده است استخدام و کمک یک مدیر برای کل کسب و کار بسیار غیرقابل اعتماد است.

انتخاب اولویت ها

داشتن یک تجارت دیگر یکی دیگر از دلایل رایج برای فروش یک پروژه تجاری آماده است. وقتی یک کارآفرین چندین مورد را به طور موازی در اختیار دارد، اغلب این سوال مطرح می شود که کدام جهت اولویت دارد. به همین دلیل است که تاجر مجبور به تغییر ساختار شرکت و تشکیل یک تکنیک مدیریتی خاص است.

با این حال، فروش پروژه با کمترین اولویت بسیار ساده تر است. فایده چنین راه حلی چیست؟ این راه خروج از وضعیت به صاحب چندین شرکت اجازه می دهد:

• کسب سرمایه گذاری اضافی برای یک پروژه کلیدی؛
• زمان لازم را برای کار در جهت اصلی آزاد کنید.

دارایی غیر اصلی، که است شرکت اضافیاغلب با قیمت بسیار خوبی به فروش می رسد. این تصمیم هم برای خریداران و هم برای فروشندگان کاملا قابل درک است.

از بسیاری جهات، سودآوری یک پروژه تجاری به فعالیت و انرژی کارآفرین بستگی دارد. خستگی او می تواند منجر به فروش کسب و کار شود. در پاسخ به این سوال که چرا مردم یک کسب و کار سودآور آماده را می فروشند، می توان گفت که این به دلیل وضعیت صاحب آن است. اگر پروژه کافی نیست، سعی نکنید به کار روی پروژه ادامه دهید:

• انرژی؛
• فعالیت؛
• خواسته ها

بهینه است که صاحب جدیدی پیدا کنید که بتواند تجارت موفقی را که شروع کرده است توسعه دهد. بسیاری از کارآفرینان به درستی پروژه خود را به عنوان یک کودک احمق کوچک که نیاز به مدیریت و حمایت قوی دارد، درک می کنند.

تضادها و اختلافات مالکان

گاهی اوقات یک تجارت در دست چند مالک است. این غیرمعمول نیست که آنها در مورد چگونگی توسعه پروژه اختلاف نظر داشته باشند. ساده ترین راه برای حل دیدگاه های کاملاً متفاوت در مورد آینده یک شرکت، فروش کسب و کار است.

این تکنیک نه تنها در بین مشاغل کوچک رایج است. شرکت های بزرگ نیز همین اقدامات را انجام می دهند. وقتی سهامداران نتوانند به سازش برسند و پیدا کنند تصمیم مشترک، اغلب یک سهم در آن فروخته می شود پروژه تمام شده. اگر نمونه هایی از چنین راه حل هایی را ارائه دهیم، محبوب ترین پروژه مربوط به زنجیره هایپرمارکت لنتا است.

تجارت خانوادگی نه تنها در خارج از کشور، بلکه در روسیه نیز یک پدیده رایج است. هنگامی که روابط خصمانه بین اقوام ایجاد می شود یا همسران طلاق می گیرند، برای آنها دشوار است که به طور مشترک یک تجارت کارآفرینی را توسعه دهند. یک تصمیم مصلحتی فروش یک تجارت آماده است.

فروش به عنوان هدف اصلی

دلیل فروش یک کسب و کار آماده که درآمد و سود قابل توجهی به همراه دارد، چه چیز دیگری می تواند باشد؟ همانطور که تمرین نشان می دهد، برخی از بازرگانان در ابتدا پروژه ای را ایجاد می کنند و آن را با هدف فروش مجدد سودآور در آینده توسعه می دهند.

حتی در رویه تجاری روسیه، نمونه های زیادی وجود دارد که ثابت می کند مالک، به معنای واقعی کلمه در ابتدا، از چشم انداز فروش تجارتی که شروع کرده است آگاه است. یکی از نمونه های این رویکرد به کار، اولگ تینکوف است. او چندین پروژه ایجاد کرد که بعداً با موفقیت اجرا کرد و فروخت. با این حال، باید در نظر داشت که این دلیل خطرناک ترین است، زیرا برخی از شاخص ها می توانند به طور مصنوعی توسط مالک به منظور به حداکثر رساندن سود باد شوند.

به همین دلیل است که هنگام خرید یک کسب و کار آماده، همیشه توصیه می شود دلایل فروش را در نظر بگیرید.

فروش یک کسب و کار: ویدئو

شما می توانید کسب و کار خود را به روش های مختلف راه اندازی کنید. شما می توانید یک کسب و کار را از صفر شروع کنید یا می توانید یک تجارت آماده بخرید. هر دو گزینه مزایا و معایب، ویژگی ها و تفاوت های ظریف خود را دارند. و قبل از تصمیم گیری، باید تمام جوانب مثبت و منفی گزینه انتخاب شده را بسنجید.

چرا مالکان کسب و کار را می فروشند؟

هر از گاهی پیشنهادهایی برای فروش کسب و کار توسط مالکان مطرح می شود. چگونه اتفاق می افتد و آیا ارزش خرید یک تجارت آماده را دارد؟? و دلایل فروش شرکت چیست؟

دلایل فروش ممکن است متفاوت باشد. این از دست دادن علاقه به تجارت، ناامیدی، انتقال به صنعت دیگر، تصمیم برای تغییر محل زندگی و بی سود بودن شرکت است. بسته به دلایل مالک برای فروش، تصمیم خریدار برای خرید نیز بستگی دارد. از این گذشته، خرید یک تجارت آماده اغلب کاملاً بی‌سود و حتی خطرناک است. برای اینکه در دام نیفتید، ابتدا باید زمان و تلاش خود را صرف مطالعه مستندات، بررسی دلایل فروش، تعیین هویت مالک و شهرت کسب و کار در حال فروش کنید.

چگونه یک کسب و کار بخریم؟

جالب اینجاست که "خرید" یک تجارت آماده به معنای واقعی کلمه غیرممکن است. بنابراین، بسیاری از مردم می پرسند چگونه می توان یک کسب و کار آماده خرید؟ برای این کار باید در سرمایه موسس سهمی به دست آورد که منجر به تغییر ترکیب موسسین می شود. تمامی این تغییرات در مراجع مربوطه ثبت شده است.
قبل از تصمیم گیری برای خرید، برای دستیابی به یک شرکت واقعا کارآمد بدون "تله"، لازم است چند نکته را روشن کنید:

• مشخص کنید که چرا مالک کسب و کار را می فروشد. اگر اینها دلایل مربوط به افت کسب و کار و عدم کسب سود عادی در شرکت در سال های اخیر باشد، خرید می تواند بسیار پر ریسک باشد.
• ویژگی های بازار، منطقه ای که شرکت در آن فعالیت می کند را مطالعه کنید.
• تجزیه و تحلیل دقیق اسناد، حسابرسی شرکت، موجودی اموال را انجام دهید.
• شهرت مالک را دریابید و اعتبار شرکت را جویا شوید.
• اگر اتاق اجاره ای است، اطلاعات مربوط به آن را بررسی کنید. دریابید که مالک این محل چه کسی است و قرارداد اجاره برای چه مدت تنظیم شده است.
• پس از آن قیمت را بررسی کنید. مطابق با اطلاعات دریافتی، می توانید متوجه شوید که آیا خرید یک تجارت آماده سودآور است یا خیر.

در صورتی که قیمت مناسب باشد و شهرت مالک و شرکت خوب باشد، می توانید برای خرید اقدام به تهیه اسناد کنید.

مزایا و معایب کسب و کار آماده

معایب یک تجارت آماده را می توان با نیاز به بررسی دقیق آن قبل از خرید درک کرد. خطرات زیادی وجود دارد و کارآفرینان به ندرت می فروشند تجارت خوب- اگر درآمد خوبی داشته باشد فروش آن چه فایده ای دارد؟ اگرچه، موقعیت های مختلفی وجود دارد.

در کنار معایب، مزایایی نیز وجود دارد که به شما کمک می کند ارزیابی کنید که آیا ارزش خرید یک تجارت آماده را دارد یا خیر. از جمله مزایا، توانایی محاسبه میزان سرمایه گذاری فوری است فعالیت کارآفرینی. به هر حال، یک شرکت آماده با یک طرح کاری خوب و اغلب با بازار فروش ثابت و تامین کنندگان قابل اعتماد خریداری می شود. اگر یک شرکت شهرت خوبی داشته باشد، یک لوگو و یک علامت تجاری تبلیغ شده یک امتیاز اضافی برای خریدار است. یک "نام" خوب کسب و کار به کار مالک ادامه خواهد داد، بنابراین به معنای واقعی کلمه از همان ابتدا می تواند بدون اتلاف وقت برای ایجاد یک تجارت درآمد دریافت کند.

اگر همه این مزایا مهمتر از معایب و خطرات احتمالی دستیابی به یک تجارت آماده است، پس نباید شانس شروع عالی در فعالیت کارآفرینی را از دست بدهید.

بازار فروش مشاغل آماده در روسیه سال به سال در حال رشد است. افراد بیشتر و بیشتری می خواهند پول خود را، حتی اگر کوچک، در یک تجارت واقعی سرمایه گذاری کنند تا خود را به عنوان یک کارآفرین امتحان کنند. و اغلب خرید یک شرکت در حال حاضر بهترین گزینه برای دستیابی به این اهداف است. اما فقط در صورتی که با تفکر و دقت به موضوع بپردازید.

کوچکترین مقاومت فروشنده در ارائه اطلاعات، علامت خطر است!

هنگام خرید یک کسب و کار آماده، صرف نظر از مشخصات آن، می توانید از الگوریتم اقدامات زیر استفاده کنید.

دو راه برای شروع یک فعالیت کارآفرینانه (و همچنین گسترش فعالیت موجود) وجود دارد: ایجاد کسب و کار جدیدیا آماده خرید کنید پس از ارزیابی مزایا و معایب گزینه دوم، می توانید تصمیم بگیرید که آیا درست است یا بهتر است از گزینه اول استفاده کنید.

مزایای کسب و کار آماده:

• تاریخچه توسعه، خوب یا بد، که امکان ارزیابی آن را فراهم می کند.
• در دسترس بودن محل و تجهیزات.
• پرسنل تکمیل شده
• ایجاد روابط و کانال های توزیع.
• یک محصول (خدمات) تمام شده، گاهی اوقات یک نام تجاری شناخته شده.
• تقاضای معین برای کالاها (خدمات)، توانایی پیش بینی تغییر آن.
• گزارشات مالی و حسابداری دقیق

معایب یک تجارت آماده:

• تجهیزات ممکن است فرسوده شده باشند، و فرآیندهای تکنولوژیکی- منسوخ شده
• اجاره نامه را نمی توان تمدید کرد.
• کارکنان ممکن است کم مهارت باشند
• طرف مقابل ممکن است غیر قابل اعتماد باشد، روابط با آنها ممکن است توسط مالک قبلی خراب شود.
• متعاقباً تعهدات بدهی (مالیات پرداخت نشده، جریمه و عوارض گمرکییا گارانتی).

مرحله 2. نوع کسب و کار را برای خرید انتخاب کنید

برای این کار باید به چند سوال پاسخ دهید:

1. آیا هر نوع فعالیت و کسب و کاری وجود دارد که آرزویش را داشته باشید؟

2. چه نوع کسب و کاری با دانش، مهارت و تجربه گذشته شما مطابقت دارد؟

3. چه کاری می خواهید انجام دهید: تولید، عمده فروشی، خرده فروشی یا خدمات؟

4. آیا به تجارت واردات و صادرات علاقه مند هستید؟

4. آیا می خواهید خانواده خود را در کار در یک تجارت آماده مشارکت دهید؟

کارشناسان توصیه می کنند ابتدا بین تولید، خرده فروشی، عمده فروشی و خدمات یکی را انتخاب کنید، سپس موضوع واردات و صادرات را حل کنید و سپس محصول (خدمات) یا بازار خاصی را در بخش انتخابی تعیین کنید.

مرحله 3. در مورد بودجه تصمیم بگیرید

ابتدا تصمیم بگیرید که چقدر است وجوه خودمی توانید برای انجام یک معامله اختصاص دهید. سپس تصمیم بگیرید که چقدر پول می توانید و مایل به وام گرفتن (مثلاً از یک بانک) هستید.

توجه داشته باشید:امکان جمع آوری وجوه قرض گرفته شده برای کسب یک کسب و کار بستگی به در دسترس بودن دارایی های ثابت مایع و املاک و مستغلات دارد. اگر کسب‌وکاری را خریداری می‌کنید که صاحب چنین دارایی‌هایی است، در اکثر موارد 50٪ از ارزش کل کسب و کار یا پروژه سرمایه گذاریمی توانید وام بگیرید دارایی های شخصی شما همچنین می تواند به عنوان وثیقه برای وام خرید یک تجارت جدید باشد.

مرحله 4. گزینه های مقرون به صرفه را انتخاب کنید

کارآفرینانی که می خواهند تجارت خود را بفروشند در روزنامه ها آگهی می دهند تبلیغات رایگانیا در بخش تبلیغات خط محلی نشریات، در هر نشریه تجاری یا خبرنامه، در سایت های اینترنتی تخصصی. یکی دیگر از منابع پیشنهادی شرکت های کارگزاری متخصص در فروش مشاغل آماده است.

توجه داشته باشید:فروشندگان همیشه فروش کسب و کار خود را "علنی" اعلام نمی کنند. دلیل آن نیاز به رعایت محرمانه ترین موارد است، زیرا اعلام فروش می تواند باعث ایجاد هیجان در بین مشتریان، کارمندان و تامین کنندگان شود. و بسیاری از فروشندگان بالقوه ترجیح می دهند از شبکه های چهره به چهره برای یافتن خریداران استفاده کنند.

بنابراین لازم است از دوستان، آشنایان، کارآفرینان، وکلا، کارمندان بانک، حسابداران، مشاوران و همکاران نیز پرس و جو کرد. همچنین می توانید با تامین کنندگان یا توزیع کنندگان در کسب و کاری که به آن علاقه دارید مصاحبه کنید.

مرحله 5. دلایل فروش شرکت های منتخب را بیابید

مالک قبلی ممکن است چندین مورد از آنها را داشته باشد:

• تغییر محل زندگی.عدم کنترل و مدیریت مستقیم فرآیند.
• اختلاف بین مالکانهیچ توافق مشترکی در مورد راه های توسعه بیشتر شرکت حاصل نشد.
• از دست دادن علاقه به تجارت.پس از 6-8 سال، فعالیت ممکن است به سادگی رضایت بخش نباشد.
• بیماری، پیری.فرصت های محدود برای مالک برای مدیریت کسب و کار، و هیچ جانشین شایسته ای برای کسب و کار وجود ندارد.
• نیاز به سرمایه گذاری در پروژه دیگری.مالک یک خط کسب و کار سودآورتر و کم بارتر پیدا کرد.
• فروش دارایی های غیر اصلیبرخی از حوزه های فعالیت شرکت ها یا هلدینگ های بزرگ سود کمتری دارند یا در مفهوم کلی توسعه نمی گنجند.

در اصل، همه دلایل را می توان به صورت زیر دسته بندی کرد:

• این تجارت دیگر سود کافی ندارد (رکود و کاهش فعالیت های تجاری در صنعت وجود دارد؛ شرکت در معرض خطر ورشکستگی قرار دارد؛ مدیریت ضعیف؛ شرکت درگیر کلاهبرداری های جنایی و غیره) است.
• مالک قرار است تجارت دیگری انجام دهد یا فعالیت های خود را متنوع کند. به دلایل شخصی قصد بازنشستگی دارد. او بودجه کافی برای توسعه شرکت ندارد.

بدیهی است که خرید یک شرکت تنها زمانی به مصلحت است که مالک شرکت از ملاحظاتی که در گروه دوم گنجانده شده است راهنمایی شود.

اصولاً در این مرحله از بین تمامی گزینه های انتخاب شده قبلی دو یا سه گزینه مناسب باقی می ماند.

در شرایط بازار روسیههنوز نمی توان ارزش یک شرکت را بر اساس آن تخمین زد ارزش بازارسهام آن، زیرا تنها شرکت های بزرگ در بازار سهام آزاد فهرست شده اند. بنابراین، کارشناسان هنگام ارزیابی مشاغل کوچک و متوسط، استفاده از رویکردهای زیر را توصیه می کنند: سودآور، بازاری و پرهزینه.

رویکرد درآمد

با این رویکرد، ارزش شرکت با میزان درآمد مورد انتظار تعیین می شود. این روش فرض می‌کند که خریدار برای کسب‌وکار بیشتر از ارزش فعلی درآمدهای آتی برای دوره بهره پرداخت نخواهد کرد. با استفاده از این رویکرد، خریدار گزینه های مختلفی را برای توسعه کسب و کار محاسبه می کند. با این حال، با این رویکرد، سطح ریسک اغلب به صورت ذهنی تعیین می شود. این روشاگر درآمد شرکت مثبت و پایدار باشد، ارزش گذاری ها خوب است.

رویکرد بازار

ارزش یک تجارت با مقایسه فروش اخیر شرکت هایی با اندازه قابل مقایسه تخمین زده می شود. شرط اصلی برای اعمال این رویکرد، یک بازار بالغ است. ارزش شرکت مورد ارزشیابی (V1) به عنوان حاصلضرب نسبت تعریف می شود قیمت بازارشرکت آنالوگ (V2) و نشانگر پایه آن (R2) به نشانگر پایه (R1) شرکت در حال ارزش گذاری: V1=V2/R2×R1. شاخص های اساسی معمولاً عبارتند از: سود خالص، ارزش دفتری شرکت. هنگام انتخاب شرکت های قابل مقایسه، آنها با الزامات زیر هدایت می شوند: صنعت شرکت ها باید مطابقت داشته باشد، ویژگی های کمی و کیفی شرکت باید تقریباً برابر باشد.

رویکرد هزینه

هزینه یک کسب و کار بر اساس مقدار منابعی که برای بازتولید یا جایگزینی آن صرف می شود، با در نظر گرفتن فیزیکی و منسوخ بودن تعیین می شود. این رویکرد زمانی موثرتر است که خریدار قصد دارد هزینه کسب یک کسب و کار را با هزینه راه اندازی یک تجارت مشابه مقایسه کند.

هیچ پاسخ روشنی در مورد اینکه از کدام روش ارزیابی استفاده شود وجود ندارد. در هر مورد، رویکردها بسته به ویژگی های کسب و کار ترکیب می شوند.

توجه داشته باشید:در این مرحله منطقی است که به مشاوران مستقل، کارگزاران تجاری یا ارزیاب های حرفه ای مراجعه کنید. آنها اغلب نقش حیاتی ایفا می کنند. به هر حال، تعیین ارزش یک تجارت فرآیندی است که نیاز به دانش و تجربه حرفه ای در زمینه های مختلف حقوقی، تحلیل ریاضی، اقتصاد، حسابداریو حسابرسی

در این مرحله، به عنوان یک قاعده، یک گزینه مناسب باقی می ماند.

مرحله 7. کسب و کار انتخاب شده را با جزئیات مطالعه کنید

اگر بودجه اجازه می دهد (و بازی ارزش شمع را دارد!)، بهتر است دوباره به حرفه ای ها مراجعه کنید و Legal Due Diligence ("دقت لازم") را سفارش دهید - یک بررسی جامع از فروشنده برای "سنجش ​​لازم". حداقل، امکان شفاف سازی صحت اطلاعات حقوقی و مالی ارائه شده، تأیید صحت مدارک و مطابقت آنها را فراهم می کند. قانون فعلی. حداکثر، «سنجش لازم» شامل انجام حسابرسی های حقوقی و مالی حسابداری و حسابداری مالیاتی، ارزیابی انطباق مدیران عالی با سمت خود، انجام فهرست اموال و غیره. تا بی نهایت.

اگر شک و شبهه زیادی وجود ندارد و مبلغ معامله چندان زیاد نیست، می توانید روش فوق را خودتان انجام دهید: تا حد امکان سؤال بپرسید، نیاز به گزارش گیری، پرس و جو در مورد شماره و مدل تجهیزات و تاریخ خرید آنها باشید. ، پرس و جو کنید شهرت تجاری، از کلیه تعهدات شرکت خریداری شده و غیره مطلع شوید.

توجه داشته باشید:کوچکترین مقاومت فروشنده در ارائه اطلاعات مورد نظر شما یک علامت خطر است!

دلایل جدی برای نگرانی نیز عبارتند از:

1. بازه زمانی سفت و سخت برای فروش یک کسب و کار کوتاه شده است.

2. گم شده اطلاعات کلیدیتوسط شی

3. به دست آوردن حتی اطلاعات موجود دشوار است.

4. دلیل روشنی برای بیع وجود ندارد یا دلیل بیع موجه نیست.

5. مشخص شد که حداقل بخشی از اطلاعات مربوط به شی توسط فروشنده تحریف شده یا اشتباه تعبیر شده است.

مرحله 8. خطرات احتمالی را به حداقل برسانید

1. درباره هر چیزی که به طور بالقوه می تواند به کسب و کار شما آسیب برساند، پرس و جو کنید.

2. وضعیت را پیدا کنید مجتمع املاکو ویژگی های موقعیت آن این امر از بروز مشکلاتی برای مثال در رابطه با فسخ اجاره جلوگیری می کند.

3. باید به واقعیات تکیه کرد و حتی الامکان حرفی نزد، هر چقدر هم که فروشنده قابل اعتماد باشد. این امر به ویژه در مورد حجم سود و گردش مالی شرکت اعلام شده توسط فروشنده صادق است.

4. پیشنهاد انعقاد تعهد تضمینی در مورد عدم وجود بدهی که از بخش حسابداری عبور نمی کند. توسط همه موسسان و مدیرعامل امضا شده است. حمایت قانونی از خریدار این است که پس از امضا تعهد گارانتیآنها شخصاً مسئول هرگونه استقراض توسط شرکت در طول سه سال گذشته هستند. در صورت بروز عواقب منفی، خریدار این فرصت را دارد که طلبکاران را نزد بدهکار واقعی خود بفرستد یا در صورت مراجعه به دادگاه، برای حفظ حقوق خود دعوای رجوع کند.

5. حقوقدانان نیز تدوین را توصیه می کنند طرح تفصیلیانتقال اختیارات مدیریتی این امر به ویژه برای حفظ روابط با مشتریان، تامین کنندگان، سایر شرکای تجاری و کارمندان شرکت خریداری شده مهم است. از این گذشته، حفظ یک تجارت بادوام برای خریدار مهم است.

6. در قرارداد با فروشنده باید آن را مشخص کنید مالک جدیدفقط آن دسته از بدهی های مربوط به فعالیت های شرکت را که در قرارداد مشخص شده است، بدست می آورد. و بدهی های مرتبط با فعالیت قبلی مؤسسه به مالک جدید منتقل نمی شود. توافقنامه و ضمائم آن باید حاوی فهرست دقیقی از تمام بدهی های موجود در شرکت باشد که بستانکاران، ماهیت، اندازه و زمان مطالبات آنها را نشان دهد.

مرحله 9. شروع به مذاکره برای خرید کنید

اگر تمام شکات شما در جنبه مثبت، پیشنهاد رسمی بدهید و به سمت مذاکره بروید.

توجه داشته باشید:فروشندگان ترجیح می دهند با خریداران بیهوده معامله نکنند، بنابراین اگر از شما خواسته شد ودیعه بپردازید، مشابه آنچه در معاملات املاک انجام می شود، تعجب نکنید.

قاعدتاً در مذاکرات هر دو طرف با پیشنهادات حداکثر و حداقل شروع می کنند و به تدریج شرایط خود را نرم می کنند. بنابراین، باید از قبل قیمت و شرایطی را که بر اساس آن برای خرید کسب و کار موافقت می کنید، تعیین کنید. طبیعتاً با شرایط مطلوب تری برای خود شروع کنید. آماده باشید که فروشنده با شرایطی که شما ناعادلانه می‌دانید، اولین پیشنهاد شما را برآورده کند. این بخشی اجتناب ناپذیر از چانه زنی است. اگر نیت شما جدی است، به سمت شرایطی کار کنید که قبول می کنید.

مرحله 10. کسب و کار بگیرید!

ارجاع

بازار فروش مشاغل آماده: نتایج سال 2006

(www.1nz.ru/readarticle.php?article_id=1278)

طبق معمول، بیشترین تقاضا و پیشنهاد، کافه ها و رستوران های کوچک در آن است حدود قیمت 50-150 هزار دلار؛ آرایشگاه ها، سالن های زیبایی (25-50 هزار دلار)؛ خدمات خودرو (100-250 هزار دلار).

پیشنهادات 10-20 هزار دلاری در بین آژانس های مسافرتی رایج است که تقاضا برای آنها معمولاً بسیار ناچیز است. پیشنهادهای شایسته را می توان در نظر گرفت شرکت های مسافرتی، که نه تنها دارای آژانس مسافرتی، بلکه دارای مجوز تورگردانی، داشتن نمایندگان خود در خارج از کشور و قرارداد با هتل ها و مسافرخانه ها هستند. اما قیمت چنین شرکتی در حال حاضر از 30000 دلار و بیشتر خواهد بود.

ترجیحات خاصی در دستیابی به کسب و کار مرتبط با ارائه خدمات نامشهود وجود داشته است: شرکت های مشاوره، حسابرسی، موسسات آموزشی. سرمایه گذاران آماده سرمایه گذاری تا سقف 150000 دلار در چنین شرکت هایی هستند که بیش از 5-7 سال است که وجود دارند و کلیه مجوزها و مجوزهای لازم را دارند. چنین مشاغلی مانند آژانس های مدلینگ و کنسرت شروع به ارائه کردند. پیشنهادات بیشتری برای فروش شرکت های تبلیغاتی و تولید تبلیغات بود.

مازاد عرضه در پزشکی و داروسازی دیده می شود مراکز پزشکیو کلینیک های دندانپزشکیو برعکس، تقاضا برای داروخانه ها و کیوسک های داروخانه بیش از عرضه است.

AT خرده فروشیمازاد عرضه نسبت به تقاضا وجود دارد. این برای مغازه‌های کوچک و آلاچیق‌های داخل آن معمول است مراکز خریدبه ارزش 30-180 هزار دلار.

در میان شرکت های تولیدیکارخانه های تولید آجر، بلوک، کاشی محبوب هستند. خریدار می تواند تا 1 میلیون دلار برای چنین تجارتی بپردازد، اما باید مطمئن باشد که تمام اتصالات و مصرف کنندگان قدیمی باقی خواهند ماند. در عین حال، تقاضا برای کسب و کاری مانند تولید درب و پنجره یو پی وی سی در حال کاهش است. پیشنهادهایی برای تولید مواد غذایی (سوسیس و کالباس) وجود دارد. مغازه های شیرینی فروشی) به ارزش 400-700 هزار دلار اما تقاضا برای آنها کم است.

او پروژه های خود را تقریباً به همان سرعتی که می گوید راه اندازی می کند. او اولین تجربه کارآفرینی خود را در حالی که هنوز در مدرسه بود به دست آورد: او پس از آن انچاک های مد روز ساخت و آنها را به همسالان خود فروخت. سپسبرگزاری اردوهای کودکان ...

در آتش با این ایده که هر چه بیشتر افراد ممکن است در این بازی شرکت کنند («مثل یک بازی است... از این قبیل بازی بزرگسالاناو در همان ابتدای گفتگو می گوید) در سال 2001 یک فروشگاه فروش افتتاح کردکسب و کار آماده . در مصاحبه ای با DK.RU، او در مورد این صحبت می کند که چرا بسیاری از مردم ابتدا رویای یک کارواش را در سر می پرورانند، چگونه می توان یک شرکت فعال را از یک شرکت غیرکار تشخیص داد، و اینکه آیا قرار دادن یک دوره تجاری در یک شعار دو کلمه ای واقع بینانه است. .

شما یک "کسب و کار آماده" را می فروشید. اما یک نظر وجود دارد که تجارت موفقهیچ کس نمی فروشد...

و دلیل خوبی دارد: اغلب مردم یک تجارت را می فروشند زیرا در حال مرگ است، و چیزی هوشمندانه تر از تلاش برای یافتن خریدار برای آن پیدا نکرده اند. بنابراین، ما زمان و تلاش زیادی را صرف تجزیه و تحلیل پیشنهادات می کنیم. قبلاً هر پنجمین کسب و کار را برای فروش می پذیرفتیم، اکنون، احتمالاً فقط هر 50 کسب و کار: بازار مملو از آشغال های آشکار است. مردم زنگ می زنند و می گویند: "من اینجا یک فروشگاه آنلاین ایجاد کردم، اما به دلایلی معامله ای انجام نمی شود، هنوز یک سفارش وجود ندارد. من می خواهم کار آماده ام را بفروشم. قطعا، ! کسب و کار آماده کسب و کاری است که به خوبی کار می کند و سودی بیش از متوسط ​​حقوق دارد.

اغلب اتفاق می افتد که آنها در تلاش برای فروش یک کسب و کار با سود کمی هستند. ممکن است گزینه های خوبی وجود داشته باشد، اما زمانی که سود خالص 30-50 هزار روبل دارید، این به معنای حاشیه ایمنی بسیار کمی است. کافی است تغییرات کوچکی در بازار ایجاد کنید - و اینها اتفاق می افتد و این اجتناب ناپذیر است - و بس، سود جذب می شود. البته، یک تجارت معمولی باید 100 هزار روبل به ارمغان بیاورد. و بیشتر (ترجیحا حداقل 300) و باید زیاد فیلتر کنید.

اونوقت چی میفروشی؟

خوب ها پیدا می شوند مشاغل سودآور، جایی که دلیل فروش کاملاً متفاوت از "کسب و کار نرفت" است. . به طور کلی، دلیل مورد علاقه ما زمانی است که یک نفر نمی فروشدکسب و کار و فناوری: فناوری تولید، فناوری بازاریابی. مثلاً شخصی با سنگفرش سر و کار دارد و می گوید: «به هیچ وجه کسب و کارم را نمی فروشم: به من غذا می دهد و سال ها به من غذا می دهد. اما من از هیچ رقابتی نمی ترسم، در مورد آن عاقل هستم و فناوری می فروشم، چگونه چنین کاشی تولید کنم و چگونه می توانم در تمام طول سالفروش". این مهمترین چیز است، این هسته اصلی تجارت است و این در هر جهتی صدق می کند: فروش خدمات، تجارت ...

کسب و کارهایی که مبتنی بر فناوری هستند، ما به آنها «اطلاعات» می گوییم. به عنوان یک قاعده، آنها ارزان تر از مشاغلی هستند که در آنها حجم زیادی مورد نیاز است. دارایی های مشهودو سریعتر پرداخت کنید اما آنها از کارآفرین به تجربه کارآفرینی کمی بیشتر از مثلاً دارایی اجاره داده شده نیاز دارند.

هر دو قالب حق وجود دارند، علاوه بر این، ما به همه خریداران سریالی خود که 6-7 سال است با ما همکاری می کنند توصیه می کنیم تا تجارت خود را متنوع کنند، یعنی در دارایی های آهسته (مثلاً املاک و مستغلات، که می تواند اجاره باشد، با بازپرداخت حدود 7 سال) و سریع، که در عرض شش ماه پرداخت می شود. ما به شما توصیه می کنیم در صنایع مختلف، مشاغل فصلی و غیر فصلی سرمایه گذاری کنید - سپس یک طرح بسیار پایدار دریافت می کنید.

می توانم بگویم یکی از دلایلی که ما این کار را انجام می دهیم، با وجود اینکه مدت ها نتوانستیم این کار را انجام دهیم، لذت است. تماشای اینکه چگونه کارآفرینان مشتاق امپراتوری شش کسب‌وکار مختلف خود را در چند سال توسعه می‌دهند، ما را خوشحال می‌کند. در مثال بحران سال 2015، می بینیم که دقیقاً چنین ذخایر کوچکی هستند که بی سر و صدا بر روی آب باقی می مانند.

به هر حال، اگر ما در مورد دلایلی صحبت می کنیم که چرا مردم شرکت های خود را می فروشند، همچنین اتفاق می افتد که درایو به تازگی ناپدید شده است. مردم می پرسند: "چگونه می توانید یک تجارت فعال را بفروشید؟ یک مدیر قرار دهید و همه چیز درست خواهد شد.» این سناریو همیشه امکان پذیر نیست. به عنوان مثال، مردم نمی توانند یک مدیر خوب پیدا کنند و فروش یک تجارت برای آنها راحت تر از صرف وقت برای آن است.

چگونه پیشنهادات را فیلتر می کنید؟

همانطور که گفتم، این اتفاق می افتد که تجارتی که برای فروش مجدد به ما پیشنهاد می شود، سودآور نیست. این خوب است، زیرا در وقت ما صرفه جویی می کند: ما فوراً آن را نمی گیریم، همین. اتفاق می افتد که سود خوبی اعلام می شود، اما ما به اسناد نگاه می کنیم، تجزیه و تحلیل می کنیم و می فهمیم که در واقعیت همه چیز اینطور نیست. و گاهی اوقات این حتی یک فریب آگاهانه نیست - فقط افرادی که 10 سال در تجارت بوده اند اغلب حتی نمی دانند سود آنها چیست.

به طور کلی، ما به همه توصیه می کنیم که یک بررسی تجاری انجام دهند. حتی گاهی آنها را مجبور به این کار می کنیم! ما می گوییم: «آنچه بررسی شده است را بردارید، ببینید که تأییدیه همه درآمدها، همه هزینه ها وجود دارد. کل اقتصاد باید مستند باشد.» در صورت امکان، ما کسب و کار را با کمک یک خریدار مرموز بررسی می کنیم، جریان افراد را در یک روز خاص اندازه گیری می کنیم. همه روش‌ها با هم کار می‌کنند، و اتفاقا، روز قبل از معامله، ما همیشه یک بررسی دیگر از بخش حسابداری انجام می‌دهیم: هرگز نمی‌دانید چه چیزی را یک ماه پیش آنجا بررسی کردیم - همه چیز ممکن است تغییر کند.

آیا تقاضا برای کسب و کار آماده در طول بحران تغییر کرده است؟

ما متوجه تغییر بزرگی نشدیم.

شاید برخی از بخش ها تقاضای بیشتری داشته باشند، به عنوان مثال، پذیرایی عمومی؟

- "من یک تجارت خاص می خواهم" - این اتفاق به ندرت رخ می دهد، 10 درصد از این خریداران. به عنوان یک قاعده، مردم فقط می خواهند پول سرمایه گذاری کنند.

اما متوجه شدیم که اغلب اولین کسب و کار به صورت کارواش به مردم ارائه می شود. در حالی که دارند ماشینشان را می‌شویند، تلفنی‌ها سود می‌شمارند، تعجب می‌کنند: «اوه، چه رقم خوبی» و فکر می‌کنند خرید یک کارواش سود دارد. در واقع، این تجارت همیشه سودآور نیست. "من یک کافه می خواهم"، "من نوار خودم را می خواهم" - چنین درخواست هایی نیز اغلب وجود دارد. مردم چنین رویاهایی دارند. اما اغلب ما رویاهای آنها را تغییر می دهیم.

در واقع، کاری که انجام می دهید چندان مهم نیست: در هر کسب و کاری، تنها یک چیز از مالک مورد نیاز است - مدیریت. این بسیار ساده است: شما باید یک کار را تنظیم کنید و اجرای آن را کنترل کنید. البته مدیر همچنان باید به آینده فکر کند، به توسعه کسب و کار، اما اینگونه پیش خواهد رفت. نمی توان کسب و کار را توسعه داد، بلکه می توان آن را در همان سطح حفظ کرد.

بنابراین، بازگشت به حداقل برنامه: بسیاری از مردم می دانند چگونه وظایف را تعیین کنند، اما فراموش می کنند که باید اجرای آنها را کنترل کنند، و اکنون تعداد زیادی از این کارگران وجود دارند: شما برای آنها وظیفه تعیین می کنید، اما این یک واقعیت نیست که کامل خواهد شد.

میانگین چک شما چقدر است؟

میانگین چک یک میلیون است، دوره بازپرداخت حدود یک سال است. به هر حال، وجود دارد پیشنهادات خوب، حتی ارزانتر از 500 هزار، اما تعداد آنها بسیار کم است.

سن مشتریان شما چقدر است؟

افراد 18-20 ساله هستند ...

آیا والدین آنها آنها را می خرند؟

نه همیشه، اما این اتفاق می افتد که بله، والدین خرید می کنند. اما اگر مرد جوانی درگیر خرید باشد، بخواهد این کار را انجام دهد، موفق می شود. البته سعی می کنیم کسب و کارهایی با یک مدل ساده برای جوانان پیدا کنیم.

مثلا چه چیزی؟

فروشگاه های آنلاین خوب و کارآمد (مثلاً برای فروش موتورها. مزایای زیادی در اینجا وجود دارد: می توانید در سراسر روسیه کار کنید، معاملات زیادی وجود ندارد و حاشیه خوبی وجود دارد).

اگر به بحث سن برگردیم، خریداران متفاوت هستند. بازنشستگان در کشور ما چندان کم نیستند: اول از همه، آنها می خواهند تجارتی را برای علاقه باز کنند تا در موج باشند. به هر حال، آنها اغلب مشاغل جوانان را می خرند، به عنوان مثال، یک مغازه اسکوتر.

البته افراد میانسال هم وجود دارند: هم مرد و هم زن. به هر حال، مردم از شهرهای دیگر اغلب مشاغل می خرند: آنها قصد دارند به یکاترینبورگ نقل مکان کنند و می خواهند تا این لحظه یک شرکت فعال داشته باشند.

آیا شما ضمانت میکنید؟

ضمانت دادن برای آینده اشتباه است، این قبلا نوعی شمنیسم است. ما در مورد شاخص هایی که کسب و کار در زمان معامله دارد ضمانت می دهیم و موفقیت یا شکست بیشتر به عوامل زیادی بستگی دارد: به خود شخص، اینکه آیا او در این تجارت مشغول خواهد بود یا خیر، در بازار و غیره. .

اما در اینجا چنین موردی داشتیم که شخصی یک تجارت را خرید و تقریباً بلافاصله برای او کار نکرد و نه به تقصیر فروشنده و نه به دلیل خریدار، بلکه به سادگی چنین وضعیتی در بازار ایجاد شده است. توسعه یافته. فرض کنید یک فروشگاه کوچک رفاهی خریداری کرده اید و چند ماه دیگر یک سوپرمارکت بزرگ در آن نزدیکی افتتاح می شود. همین است، کسب و کار شما در حال سقوط است. یکی از مشتریان ما با داستان مشابهی مواجه شد.

و ما چه کرده ایم؟ یکی از مشاغل «تولید خود» را به او دادیم. ما همچنین کسب‌وکارهای دیگران را داریم که مجدداً می‌فروشیم، و کسب‌وکار خودمان را داریم که خودمان راه‌اندازی می‌کنیم، توسعه می‌دهیم، مقیاس‌بندی می‌کنیم و گاهی اوقات برای فروش قرار می‌دهیم. ما واقعاً می خواستیم از آن شخص حمایت کنیم، زیرا او برای کسب سود به ما مراجعه کرد و کار بزرگی انجام داد، او یک طرح تجاری تهیه کرد، سخت کار کرد، اما او فقط به دلیل شرایط خارج از کنترل او موفق نشد. در نتیجه این فرد همچنان با ما کار می کند.

به هر حال، در مورد طرح کسب و کار. کارآفرینان در این دیدگاه متفاوت هستند، اما بیشتر و بیشتر این عقیده را می شنوم که هیچ طرح کسب و کاری موجب صرفه جویی نمی شود، زیرا پیش بینی چگونگی پیشرفت رویدادها دشوار است. به عنوان مثال، مردم به تحریم غذایی، یک دلار به قیمت 70 روبل اشاره می کنند - غیرممکن بود که آن را در یک طرح تجاری واحد قرار دهیم.

نظر من این است: بازنگری در یک طرح تجاری و تنظیم آن با تغییرات بیرونی بسیار آسان تر از عمل کردن بر اساس هوس است. البته، مشاغلی وجود دارند که بدون هیچ برنامه ای از پیش تعیین شده، بدون هیچ محاسبه ای، اما فقط در آتش و راندن، بلافاصله شروع به کار کردند - و تعداد آنها بسیار زیاد است. اما با این حال، ما به مردم توصیه می کنیم که یک طرح تجاری تهیه کنند.

اولاً دشوار نیست و اگر حداقل فایده ای دارد پس چرا آن را ننویسید؟ نیازی به تنبلی نیست ثانیاً، زمان زیادی را به آن اختصاص ندهید و با آن مانند یک پایان نامه رفتار کنید: این فقط یک مقاله کار است. این طرح به پیش بینی تفاوت های ظریف و در اصل، ایجاد منطق کسب و کار کمک می کند.

اما اجازه ندهید یک طرح کسب و کار شما را متقاعد کند: وقتی آن را تهیه کردید، مطمئناً با مشکلاتی روبرو خواهید شد، زیرا هر کسب و کاری این مشکلات را دارد. تصمیم به پرورش گل بگیرید، شروع به جمع آوری اطلاعات کنید و متوجه شوید که نوعی پشه وجود دارد که برگ ها را می خورد. اگر بخواهید نمایندگی ماشین خود را باز کنید، در اینترنت می خوانید که اگر گمرک آشنا نباشد، چیزی برای دخالت وجود ندارد. فقط به خودت و اعداد اعتماد کن.

تصویرگر ایگور چریپانوف

چی؟

در هر مورد، آنها متفاوت خواهند بود. اخیراً یک زن جوان برای مشاوره به ما مراجعه کرد: در شرکت او، مانند بسیاری از مشاغل دیگر، فروش بسیار به تماس دریافتی وابسته بود. او کارمندان عالی داشت، اما گاهی اوقات تلفن را بر نمی‌داشتند. ما به او گفتیم که او فقط باید دو چیز را رعایت کند: اول اینکه در صد در صد موارد تماس دریافت کند (در حالی که او 50 درصد داشت) و بلافاصله این کار را انجام دهد، بدون تماس. این کار را می توان با استفاده از یک مرکز تماس یا برنامه های کامپیوتری مدرن انجام داد، مهم نیست. این همان چیزی است که ما آن را "صدا" نامیدیم.

نكته دوم: «سوءت». چه مفهومی داره؟ مدیر باید طبق دستورالعمل عمل کند، اما در عین حال یک فرد زنده بماند: مشتری را به دفتر دعوت کند، دانش، شایستگی های خود را نشان دهد، با شایستگی و مهربانی صحبت کند، به طوری که تماس گیرنده احساس کند که به یک متخصص مراجعه کرده است. در این شرکت انتظار می رود.

و آموزش کارکنان در این دو حوزه باید هر روز انجام شود و نه هفته ای یک بار و ماهی یک بار. بنابراین، فرمول این دختر "صدا و بی احساس" بود.

یا مثلاً یک کارآفرین دیگر با چنین مشکلی آمد: او دائماً "آتش گرفته بود" در محل کار، او باید خودش همه چیز را کنترل می کرد. به او گفتیم که وقت آن رسیده است که نحوه تفویض اختیار را یاد بگیریم: یک شغل باز کنید، 100 رزومه را بررسی کنید و شخص خود را پیدا کنید. شعار او "امتیاز و شارژ" بود.

شاید سخت ترین کار تصمیم گیری برای راه اندازی کسب و کار خود باشد. فردی که می خواهد یک کسب و کار راه اندازی کند چگونه باید خود را راه اندازی کند؟ چگونه خود را برای چیزی آماده کنید که ممکن است به نتیجه نرسد و او پول خود را از دست بدهد؟

برای شروع یک کسب و کار، باید دو فکر را در ذهن داشته باشید. اولی: "من موفق خواهم شد"، دوم: "حتی اگر نتیجه ندهد، اشکالی ندارد." زیرا حتی اگر برخی از کسب‌وکارها شکست بخورند، بخش‌های جدید و بدون پوشش همیشه در این فرآیند یافت می‌شوند. از یک چیز دیگر همیشه دنبال می شود، من این را از تجربه خودم می دانم.