Teave on asjakohane neile, kes plaanivad avada poe Venemaal, Valgevenes, Ukrainas, Kasahstanis ja teistes SRÜ riikides ja maailmas. Kõik ettevõtte käivitamise funktsioonid on erinevate valdkondade jaoks universaalsed.
Selles artiklis vastame järgmistele küsimustele:
- Kuidas luua poodi nullist ja kui palju see maksab?
- Mis tüüpi väljalaskeava parem valida?
- Millest alustada, kuidas vormistada dokumente ja varustada kaubanduspinda?
- Kuidas meelitada ligi kliente ja saada stabiilset kasumit?
võiduvõimalus– valige oma kutseoskuste või hobidega seotud toote tüüp.
Näiteks inimene, kes mõistab tehnoloogiat, suudab luua selle müügi, hinnata õigesti klientide vajadusi ja teab, kuidas seda toodet esitleda. Kosmeetika- või rõivapoode juhivad traditsiooniliselt naised, kes suhtuvad kirglikult ilu ja stiili. Nende asjadega, millest aru saad, on lihtsam sortimenti moodustada ja tööle panna.
Kui lähenete suunavalikule puhtalt ärilistel põhjustel, peaksite avama mis tahes tüüpi ettevõtte, mis on konkreetses kohas nõutud. Kui elamurajoonis pole pärast üheksat õhtul pastat kuskilt osta, on parim lahendus oma ööpäevaringne toidupood.
Poe avamise nüansid või tegurid, mida turuniši valimisel arvestada:
1. Ettevõtluse hooajalisus. Paljud kaubaliigid lähevad teatud aastaaegadel paremini kaubaks (talveriided, mõned sporditarbed jne). Otsustage oma ettevõtte hooajalisus ja mõelge eelnevalt läbi, kuidas hooajavälisel ajal raha saada.
2. Võistlus. Toote tüübi üle otsustamisel on oluline valida asukoht, kus pole otseseid konkurente. Või pakkuda ostjale midagi, mida konkurendil pole. Näiteks kallite butiikide kõrval kaubanduskeskus, tasub soodsalt pakkuda head valikut noorterõivaid ja aksessuaare.
Supermarketi lähedal asuv toidupood tavapärase sortimendiga hakkama ei saa. Parem on spetsialiseeruda kondiitritoodete, liha, majapidamistarvete jms müügile, st kitsendage oma nišši.
3. Ole ideedega väga ettevaatlik. millel pole analooge. Ühest küljest saab selline äri konkurentide puudumisel maksimaalset kasumit. Teisest küljest võib konkurentsi puudumine tähendada, et sellistele toodetele pole nõudlust.
2. samm: poe nimi
Avamiseks on vaja ettevalmistusi alustada nimega. See on väike asi, mille eest tuleks eelnevalt hoolt kanda. Äriplaani koostamisel ja kulude planeerimisel arvesta kindlasti märgiga. Ja selle väärtus sõltub otseselt nimest.
Peamine nõue- Nime sobivus ja atraktiivsus. See peaks möödujatele selgitama, mida sees müüakse. Kui soovite võtta algse nime, lisage sellele spetsialiseerumine (toidupood, ehitus, riided jne)
3. samm: äriplaan
Kui te pole kindel, kas tasub sellele aega kulutada, heidake kõik kahtlused kõrvale. See on samm-sammult juhend oma poe avamiseks, millele lisandub lisavõimalus vaadata ettevõtet väljastpoolt: hinnata riske ja kasu.
Äriplaani kohustuslikud punktid
- Kokkuvõte(kus ettevõte asub, millega ta tegeleb);
- Turu ja konkurentide analüüs;
- Korralduslikud hetked(ettevõtte registreerimine, vajalike lubade ja litsentside hankimine);
- Turundusplaan(kuidas stimuleerite müüki, millist reklaami kasutada klientide meelitamiseks ja hoidmiseks);
- Sortiment ja hinnakujundus(millised kaubakategooriad esitatakse, nende maksumus, kaubamärgid);
- Tootmisplaan(ruumide korrastamine, kommunikatsioonid, tsoonideks jagamine);
- Tehniline baas(seadmed, tootjad, kellelt on kasulik osta);
- organisatsiooniline plaan(personal ja töögraafik, palgatase);
- Võimalikud riskid ja kuidas nendega toime tulla. See lõik hõlmab „pessimistliku” äriarengu stsenaariumi kirjeldust. Eelnevalt koostatud strateegia aitab võimalike raskustega toime tulla;
- Finantsplaan(kui palju raha on ettevõtte avamiseks vaja, arvutus potentsiaalne kasum, tasuvuse arvutamine).
Samm. 4: ruumi leidmine
Oma ruumid kauplusele on haruldus, seetõttu keskendume planeerimisel üüripinnale. Üldised majutusvõimalused: elamu või büroohoone esimene korrus, pind kaubanduskeskuses, eraldi maja. Viimane võimalus on kõige kallim ja mitte alati otstarbekas.
Parim koht on "punasel joonel" st vaatega tiheda liiklusega teele. Nii elamurajoonis kui ka kesklinnas on see ideaalne viis lihtsalt mööda jalutanud "juhuslike" ostjate hankimiseks. Allpool on toodud peamised tingimused asukoha valimisel või kohas, kus on kõige parem kauplus avada.
Kättesaadavus. Teel asutusse ei teki segavaid sõiduradasid, see peaks olema kergesti leitav ja kaugelt nähtav. Suured plussid - lähedalasuvate parkimiskohtade olemasolu, reklaamsildid.
Positsioneerimine(kliendile orienteeritus). Sobib igat tüüpi tootele erinevad kohad. Väikesed toidukohad on populaarsed magamispiirkondades, suveniirid - sisse meelelahutuskeskused, luksuskaupu müüakse kõige paremini kesklinnas, kirjatarbed - koolide, ülikoolide, ärikeskuste lähedal.
Õigesti valitud ruum. Ruumi tuleb kasutada ratsionaalselt, et mitte tarbetu eest üle maksta ruutmeetrit. Kuid mõned ettevõtted vajavad palju ruumi.
Näiteks, väikesest kingituste ja suveniiride butiigist piisab 20 ruutmeetrist. m, vajab riietuskabiinidega rõivapood vähemalt 40 ruutmeetrit. m. Kaubanduspindade pindala on 20-100 ruutmeetrit. m olenevalt valitud tüübist.
Piisav üür hinnatasemele vastav. Näiteks kallis ruum sisse kaubanduskeskus vahendustasu jaoks kahjumlik. Üüri hind on keskmiselt 8-11 $ 1 ruutmeetri kohta. m elamurajoonides ja kõrvalistes kohtades, 15-20 dollarit 1 ruutmeetri kohta. m - keskel.
Oluline nüanss- tasub tasuda kuue kuu või aasta üür ette (see läheb kapitaliinvesteeringuteks), et tagada ettevõtte toimimine esimestel kuudel, kuni kaubandus hakkab palju tulu tooma. Vastasel korral on igakuise krampliku üüriraha otsimise juures oht pankrotti minna.
5. samm: ruumide korrastamine ja remont
Enne häälteenamuse saamist on vaja rentida ala ja alustada platsi korrastamisega lubasid. Enamik dokumentide paketis sisalduvaid juhtumeid eeldab üürilepingut, samuti tuleb kontrollida ruumide töövalmidust.
Nõuded
Kõigi kauplemispõrandate kohustuslikud tingimused:
- Evakuatsiooniplaani olemasolu, tulekahjusignalisatsioonid, tulekustutid;
- Kütte, elektri, konditsioneeri, torustiku olemasolu(kohustuslik mitte igat tüüpi müügi puhul, oluline toidu puhul);
- Remonditöödel viimistluse, värvimise, vooderduse käigus kasutage niiskuskindlaid ja kergesti pestavaid materjale. Põrandad peavad olema ühtlased, ilma pragude ja aukudeta;
- Tarbijaõiguste järgimine. Siia kuuluvad toidupoodide kontrollkaalud, kaebuste raamatu ja tarbijanurga olemasolu (rakendusreeglid, ettevõtte kontaktandmed jne);
- Ruumi paigutus peaks olema ostja jaoks lihtne, mitte takistama saalis liikumist.
Paigutusluba ja millal seda saada
See sertifikaat tuleb hankida enne remonti. See on omamoodi Rospotrebnadzori eksperthinnang selle kohta, kas valitud kohas on võimalik müüki alustada. Kui plats mitmel moel ei sobi, läheb remondiraha raisku. Eksperthinnangu saamine võtab aega 2-3 nädalat. Spetsialisti poole pöördudes Advokaadibüroo registreerimise maksumus on 150-160 $.
Keskmine, ümberviimistlus ja viimistlus ruumid pindalaga 50-70 ruutmeetrit. m maksumus summas 1500-2000 dollarit.
6. samm: ettevõtte registreerimine
Milliseid dokumente on vaja poe avamiseks? Esmalt registreerige end ametlikult. Lihtsaim variant on üksikettevõtja, see on kiirem, odavam ja vähem tüli raamatupidamisega. Kuid näiteks alkohoolseid jooke saab müüa ainult LLC, mille põhikapital on vähemalt miljon rubla.
Kuidas IP-d avada?
Registreerimistunnistus juriidilise isiku tuleb hankida registreerimise aadressil kohalikust maksuametist. Maksustamissüsteemi üle tasub eelnevalt otsustada (OSNO, STS, UTII).
Maksustamiseks vajalikud dokumendid
- Teie pass(välismaa kodanike jaoks - pass) ja TIN. Kui teil pole individuaalset maksumaksja numbrit, väljastatakse see koos tõendiga, see võtab 4-5 päeva rohkem aega;
- Taotlusvorm P21001 (Venemaa jaoks). Rakenduse üks olulisi punkte on OKVED-koodide valik. Iga kaupluse tüübi puhul võivad need erineda, kuid üldine alajaotis kõigi jaoks: 47 - "Jaekaubandus, v.a kaubandus sõidukid ja mootorrattad. Soovitatav on valida võimalikult palju sobivaid koode, et mitte hiljem “lisaregistreerimisega” pabistada. Lisakoodid ei mõjuta tegevust kuidagi;
- Kviitung riigilõivu (12 dollarit) tasumise kinnitamine;
- Taotlus lihtsustatud maksusüsteemile üleminekuks kui sulle sobib. Vastasel juhul kirjutatakse DOS vaikimisi.
Maksuamet väljastab dokumentide kättesaamise kohta kviitungi. Viie päeva pärast vaadatakse taotlus läbi, positiivse vastuse korral saab ettevõtja maksuteenistuses registreerimise tõendi ja väljavõtte USRIP-st (Unified). Riiklik registerüksikettevõtjad).
Koos nendega väljastavad nad Rosstatilt statistikakoodide määramise teatise, ettevõtja registreerimise tõendi pensionifond elukohas TFOMS-is registreerimise tõend. Vastasel juhul peate need sertifikaadid eraldi väljastama.
Pärast seda peate avama kontrollin kontot pangas ja tehke pitsat (kuni 15 dollarit). Üksikettevõtja pitsati olemasolu ei ole vajalik, tavaliselt piisab allkirjast ja märgisest “B / P” (“ilma pitsata”).
Muu dokumentatsioon
Rospozharnadzori järeldus. Selle saamiseks on vaja avaldust, üksikettevõtja registreerimistunnistust, STI plaani, äripinna üürilepingut, objekti kindlustuspoliisi, tuletõrjesignalisatsiooni paigaldamise dokumente. Üks töötajatest peab olema koolitatud tuleohutus ja võtavad pealiku kohustused selle järgimise eest.
Sanitaar- ja epidemioloogiline järeldus Rospotrebnadzorilt. Lisaks peamistele sertifikaatidele on teil vaja hoone sanitaarpassi, meditsiinilised raamatud töötajad, kokkulepped kõrvaldamise ja desinfitseerimise kohta, toodete kvaliteedisertifikaadid.
Avamine see ettevõte kõige sagedamini seotud kassaaparaadi ostmise ja registreerimisega föderaalses maksuteenistuses. Selleks on juba vaja dokumente ettevõtte avamise kohta.
Pea meeles et seadmel kaitstud elektroonilist juhtlinti tuleb igal aastal vahetada.
Viidad nõuavad ka kohalike võimude luba.
Ise tehtud paberimajandus maksab umbes 100 dollarit, kui võtate ühendust spetsiaalsete vahendusettevõtetega, peate maksma alates 500 dollarist.
7. samm: tarnijate valimine
Peamised valikukriteeriumid:
- Kogemused ja usaldusväärsus, teiste ostjate ülevaated;
- Vahemik. Mugavaim tarnija – kellelt saad osta maksimaalselt erinevaid tooteid. Pöörake tähelepanu kuulsate kaubamärkide äratuntavatele toodetele, neid müüakse paremini;
- Arvutuste mugavus. Erinevad boonused, allahindlused, edasilükkamised. Algajal on raske leida tarnijat, kes oleks nõus pakkuma tooteid edasilükatud maksega. Siiski tasub proovida läbi rääkida 50/50 skeemi järgi, osa kauba eest maksad kohe, osa pärast müüki.
Tarnijaid tuleks otsida Internetist, ajalehtedest ja ajakirjadest ning messidelt.
8. samm: ostke varustus
Levinud varustus igat tüüpi kaupluste jaoks:
- Riiulid, letid, vitriinid - umbes 700 dollarit. Head tootjad on Mago, Neka, Rus, Fabrik Art;
- Lihtne vastuvõtt ostude väljastamiseks - 150–300 dollarit. Showcase Plus, "Kaubandusvarustus";
- Kontroll- kassaaparaat- 150-250 dollarit. Orion, elavhõbe, Elwes-MK.
Varustus kokku on 1200 dollarit.
Oluline punkt on sularahata maksete (ostmise) võimaluse seos, suurendab see klientide arvu ja vähendab petturitega kokku puutumise ohtu. Peate võtma ühendust valitud pangaga, kus nad kujundavad teile koostöötingimused (põhimõtteliselt panga vahendustasude suuruse) ja paigaldavad postterminali. Keskmiselt on vahendustasu 1,9-4% tehingumahust.
Mida väiksem on ettevõtte käive, seda suurem on panga nõutav vahendustasu. Koostööks on arvelduskontol vajalik kindel sissemakse summa.
9. samm: kauplusesse värbamine
Väikese toidu- või lillepoe jaoks piisab kahest müügiabilisest (töögraafik on “nädalast nädalasse”) ja koristajast. Ehitus- või riidepoes tasub palgata müügikorruse administraator (konsultant), kassapidaja, koristaja. Raha säästmiseks on soovitatav raamatupidamine väljast tellida.
Kõige tähtsam inimene on müüja. Lisaks hea töötaja standardsetele omadustele ja müügioskustele peab töötaja olema õiges kohas. Teisisõnu sobi poodi. Näiteks müüakse aluspesu ilusad naised, aga Ehitusmaterjalid- vanuses mehed ja naised, kes inspireerivad oma kogemustega usaldust.
Ideaalne viis müüja stimuleerimiseks on protsent tulust. Aga kui panete töötaja uues kohas täielikult protsendi peale, võite temast ilma jääda ja esile kutsuda suure kaadri voolavuse.
Parim on moodustada miinimumpalk (näiteks 200–250 dollarit) pluss protsent igakuisest tulust. Kassapidaja, koristaja saavad kindlat palka.
10. samm: sortimendi moodustamine
See hõlmab toote väljapanekut ja sisekujundus pood. Ärge olge liiga laisk, et õppida kaubavahetuse põhitõdesid või palgata spetsialist esialgse paigutuse tegemiseks. hulgas üldreeglid välja paistma:
- Toode peab olema külastajale mugavalt paigutatud, kergesti ligipääsetavates kohtades. Need tooted, mida tuleb kõigepealt müüa, asetatakse kõige silmapaistvamasse kohta;
- Kasutage müügi edendamiseks hinnasilte. Tõstke kampaaniad ja allahindlused esile suurte tähtedega ja erksates värvides. Kallite toodete puhul pane hind nii, et pead otsima ja asja oma kätes keerama, hinnates kõiki selle eeliseid;
- Jagage asjad mugavuse huvides kategooriatele ja märgistada need siltide või stendidega;
- Siseviimistlus ja atmosfäär peaks olema motiveeritud teatud asju ostma. Õige valgustus, taustamuusika, meeldivad lõhnad – kõik see mõjutab külastajaid.
11. samm: turvalisus
Hoidke oma ettevõtet turvaliselt. Minimaalne turvavarustuse komplekt on signalisatsioon, “paanikanupp”, videovalvekaamera. Ostu- ja paigalduskulud algavad 200 dollarist, hoolduskulud 50 dollarist kuus.
12. samm: poe avamine ja reklaamimine
Muutke oma algus reklaamürituseks muusika, võistluste, kingituste, reklaambrošüüride, allahindluste ja muuga. Siis soovivad kliendid teie juurde tagasi tulla.
Korraldage perioodiliselt klientidele müüki ja tutvustusi. Hästi toimivad püsikliendi sooduskaardid. Ehitusmaterjalide, riiete, mänguasjade jaoks sobib trükitud reklaami levitamine postkastidesse.
vormi eripakkumine ja värvilisi flaiereid. 5000 eksemplari printimine maksab umbes 100 dollarit.
13. samm: riski hindamine
Enne ettevõtte alustamist peaksite hindama kõiki riske ja eeliseid. Mida peate teadma?
plussid
- Väljakujunenud müügikoht on stabiilse sissetuleku allikas. Hea asukohaga ja laia tootevalikuga ettevõttel on alati ostjaid.
- Kaubandusettevõte vajadusel on lihtne valmis ärina müüa.
- Piisav lihtne süsteem arvutused.
Miinused
- Suured investeeringud ettevõtlusse ja kõrge tase konkurentsi.
- Müümata toodete jäägid, mis tuleb maha kanda või allahindlusega maha müüa.
- Teatud tüüpi kaubanduse hooajalisus.
- Risk kaotada kuni 80% investeeringutest sündmuste ebaõnnestunud käigu korral.
Mõelge erinevat tüüpi kaupluste avamise funktsioonidele ja nüanssidele. Eelnevate punktide põhjal on minimaalne kulude summa ettevõtte registreerimisele, remondile ja seadmetele, rendile ja reklaamile ligikaudu 8 tuhat dollarit.
Rõivapood
Pindala - alates 50 ruutmeetrit. m.
Rõivapoe avamise kulud
- Mannekeenid ja rinnad, torsod (umbes 10-15 tükki) - umbes 500 dollarit;
- Peegel sisse täiskõrgus kauplemisplatsile - alates 50 dollarist;
- 2 riietusruumi kardinatega + 2 peeglit - 200-250 $;
- Riidepuud ja nagid riietele - 300-400 dollarit;
- Elektrooniline tootekaitsesüsteem - 1400 dollarit;
- Vöötkoodi skanner - 100-150 dollarit;
- Vöötkoodi etiketi printer - 400-600 dollarit;
- Asjade ostmine kuus kuud ette - 10-15 tuhat dollarit.
Kogu investeering ärisse ulatub 20-25 tuhande dollarini. Marginaal - 50-400%.
Olulised nüansid: suur sortiment (vähemalt 1000 tk), populaarsete suuruste olemasolu, seonduvate toodete ja tarvikute müük (käekotid, rahakotid, riidepuud, ehted, vööd jne). Korraldage regulaarselt allahindlusi ja tutvustusi ("kolmas kaup kingituseks", "allahindlus teisel ostul" jne).
pesu pood
Piisavalt 15-25 ruutmeetrit. m Varustuste loend erineb eelmisest tüüpi väljalaskeavast ainult mannekeenide tüübi poolest. Vaja läheb spetsiaalseid riidepuid-büste, "õlgu", sukkpükste ja sokkide "jalgu" jne. Kaupade demonstreerimine mannekeenidel ja poolkeredel toimib hästi. Avamisse peate investeerima vähemalt 13 000 dollarit.
Hea ja populaarsed kaubamärgid aluspesu: Incanto, Lormar, Milavitsa, Agent Provocateur, Victoria's Secret, Calzedonia, Passionata, Rosme. Parim nõudlus on keskmise hinnakategooria toodete järele. Selleks on vaja moodustada sortiment naistele, meestele ja lastele külastajad tegid oste kogu perele.
Toidupood
Nõutav pindala - alates 30 ruutmeetrit. m. Lisavarustus ja kulud:
- 2 külmkappi – 1100 $;
- Riiulid köögiviljade lagunemise eest (juurviljakast) - 150 dollarit;
- Tooteriiulid- 600 dollarit;
- printer vöötkoodide ja siltide printimiseks - 400–600 dollarit.
Kokku koos kauba ostuga kapitalikulutused ulatub 13-15 tuhande dollarini.
Toidupood vajab toiduainete hoidmiseks ladu. Sellistele ettevõtetele kehtivad ka erinõuded.
Rospotrebnadzorilt tööloa saamiseks on vaja täita SanPiN 2.3.5 tingimused. 021-94- "Toidukaubandusettevõtete sanitaarreeglid". Siin on kirjas kõik normid, GOST-id jne.
Toodetel peavad olema hinnasildid, kaalunäit, hea kõlblikkusaeg. Defektidega tooteid müüakse eraldi, koos puudusest teavitamisega. Peavad olema raskused.
Ettevõtte töötajatel peab olema sanitaarraamatud, töövormis peakattega, omab nime ja ametikohta näitavat rinnamärki.
Lasteriiete kauplus
Lasteriiete müümine nõuab samu avamiskulusid kui tavalisel riidepoel. Lastele tuleb osta mannekeenid.
Selleks vajaminev summa jääb vahemikku 17 000-20 000 dollarit. Oluline on otsustada hinnakategooria üle (parim variant on keskmine) ja sorteerida tooted vanuse järgi.
Komisjonipood
Pindala 50-60 ruutmeetrit.
Iseärasused
- Pole vaja hankijaid otsida, inimesed annavad oma asjad ise üle;
- Ettevõtte vahendustasu suurus kasutatud toote müügi eest on 20-50%;
- Müümata jääkidega probleeme pole. Müümata jäänud asjad võtab omanik tagasi;
- Parim on paigutada rõivakomisjon tihedalt asustatud elamurajoonis;
- Erinevalt rõivasalongist pole vaja palju kalleid mannekeene, piisab mõnest torsost, rinnast ja riidepuust.
Kasutamispoe iseseisvaks avamiseks peate kulutama umbes 9000–10 000 dollarit.
Autoosade kauplus
Ruumi nõutav suurus on alates 60 ruutmeetrit. m. Seadmetest vajate lette, nagid, kassaaparaati. Investeeringute summa - alates 12 000 dollarist, võttes arvesse varuosade ostmist.
Selle ettevõtte edu saladused
- Parem on spetsialiseeruda ühele või kahele automargile, vaid varuosade pakkumiseks kogu mudelivaliku jaoks;
- Müüa tarvikuid (matid, lõhnavad võtmehoidjad jne);
- Müüjad peavad olema hästi kursis auto seadmes;
- Valige iga tooterühma jaoks mitu tarnijat et mitte jätta kliente ootama. Tehes koostööd ametlike edasimüüjatega tõstate ettevõtte usaldusväärsust ja saate oma reklaamis ametlikult kasutada brändi logo;
- Pakkuge kojutoimetamise teenust.
Lillepood
Pindala alates 20 ruutmeetrit. m. Kaubanduspõrandal on vaja nagid, kompositsioonide pakkimise ja koostamise lauda, nagid ja lillepotid lilledele, ideaalis külmkapp soovitud temperatuuri hoidmiseks.
Kulumaterjalina ostetakse lisaks lilledele pakkepaberit, korve, kinkepaelu, vibusid, läbipaistvat tsellofaani, võrku, vilti, kleeplinti. Väikestest tööriistadest läheb vaja kääre, traadilõikureid, liimipüstolit, lillenoad.
Investeeringud seadmetesse ja lõikamise esimene ost - alates 12 000 dollarist. Alustuseks tasub teha koostööd kohalike hulgimüüjatega, hea promotsiooni korral on soovitatav lilli osta pealinnast ja välismaistelt tarnijatelt.
Nüansid:
- Korraldada lillede ja valmis kimpude ja kompositsioonide müüki tükkide kaupa;
- Lilled peaksid alati olema värsked, nii et peate õppima, kuidas ostude mahtu õigesti hinnata;
- Mitmekesistada sortimenti kinkekaartide ja pehmete mänguasjadega;
- Olles loonud temaatilise veebilehe, saab ettevõtja asuda tellimisel kaunistama pühade pidustusi.
Vaadiõlle pood
Vajalik pind - alates 70 ruutmeetrit. m.
Vajalik varustus
- nagid kraanide ja õllevaatidega;
- Jahutid ja vahueemaldid;
- Suupistelauad.
Täielik komplekt maksab umbes 2000 dollarit. 10-15 sorti õlut, igaüks 100 liitrit, kulub veel umbes kaks tuhat. Kokku kulub avamiseks umbes 13 000 dollarit.
Müügiorganisatsiooni saladused: vajate 10-15 sorti jookide sortimenti ning suupistete kättesaadavust pakendis ja kaalu järgi (kreekerid, krõpsud, kala jne)
Tööriistapood
Pindala - 60-70 ruutmeetrit. m. Lisaks standardvarustusele ja riiulitega lettidele on vaja esitlusstendid. Vajalikult panipaik, ostude pakkimis- ja kättetoimetamisteenused. Kapitaliinvesteeringud ettevõtte maht on 16-20 tuhat dollarit.
Enim otsitud tooted: Dekoratsiooni materjalid, tööriistad, värvi- ja lakitooted, santehnika. Jaemüügipunkt on kõige parem paigutada kesklinna, suurte teede ja ristmike, turgude, kaubanduskeskuste lähedusse. Toodete marginaal - 25-40%.
Frantsiisipood
Frantsiisi loomine on lihtsam kui seda ise nullist teha. Ilmsed eelised: töö reklaamitud kaubamärgiga, abi ettevõtte kujundamisel ja reklaamimisel. Tegelikult on see valmisettevõtte omandamine.
Miinused: piisav kõrge hind frantsiisid, igakuised mahaarvamised müügist, toodete ostmine rangelt määratletud tarnijatelt. Esialgne tasu on 5-10% kogu investeeringust ettevõttesse, igakuised autoritasud - 6-10% tuludest.
Tuntud kaubamärgi frantsiisi hind on küllaltki suur, kuid leidub ettevõtteid, kes on valmis aitama minimaalse tasu eest oma nime all ettevõtlusega alustada. Seda tehakse eesmärgiga sügavalt integreeruda turule, edendada teatud tootjaid, kellelt frantsiisivõtjaid ostetakse.
Frantsiis võib avada mis tahes ettevõtte ja teenida head kasumit. keskmine maksumus väikeettevõte- umbes 6-7 tuhat dollarit.
Omal käel poe avamine nõuab head investeeringut ja juriidilist asjatundlikkust või professionaalset abi.
Arvutustes lisage alati ettenägematute kulude summa, ärge kunagi töötage "tagasi", et mitte katki minna. Kaubandusettevõte tasub end aasta või paariga ära ja hakkab tooma head tulu.
Väikeettevõtlus võib alustada väikesest jaekauplus. Sel juhul on pankrotioht minimaalne ja see algusvõimalus on kõige optimaalsem.
Ja see artikkel aitab vastata küsimustele, kuidas jaemüügipunkti nullist avada, kus seda avada, kuidas valida õige müüdavate kaupade sortiment, korraldada hinnapoliitika ja pidada korrektset arvestust.
Alustuseks määratakse algkapitali suurus ja tehakse müüdavate toodete valik. Otsitakse tarnijaid, kelle tingimused on soodsad ja mugavad avatava kontoritöö jaoks. Esimeses etapis on soovitatav valida külgnevad kaubagrupid.
Jaemüügipunkti avamisel avalikes kohtades - turul või kaubanduskeskuses on vaja üksikettevõtja registreerimist.
Samas on oluline optimaalne valik, millise süsteemi alusel maks riigile tasutakse. Kõige tavalisem maksusüsteem on USN. 
Väljalaskeava asukoha valimine toimub väga hoolikalt. Konkureerivad kauplused ei tohiks asuda avatava müügikoha vahetus läheduses.
Olles otsustanud asukoha, saate kokku leppida üüri maksumuse ja tingimused. Üürilepingut sõlmides tasub tähelepanu pöörata selle ennetähtaegse lõpetamise võimalusele.
Omandamine kaubanduslikud seadmed kaupluse välimuse ja kujunduse loomine mõjutab suuresti potentsiaalsete klientide lojaalsust ja usaldust.
Müüja palkamine on hädavajalik, et ärimehel jääks aega teistega tegeleda. korralduslikud asjad. Edu mõjutab müüja sõbralikkus ja tema hea võrdluspunkt sortimendis jaekaubandus ja selle kasumlikkus.
Hinnapoliitika
Kavandatava toote maksumus tuleks läbi mõelda sõltuvalt sihtrühma võimalustest - see on eelarvetoode, mis on mõeldud suurele osale elanikkonnast, või eliittoode.
Paberitöö alguses saate potentsiaalsete ostjate meelitamiseks ja loomiseks korraldada minimaalse juurdehindluse näituse kliendibaas. Samas on algul tagatud vaid kulutatud raha tagastamine. Kuid müügi ebakorrapärasuse tõttu ei tule märkimisväärset kasumit, kui olete määranud suure marginaali.
Hinna määramiseks on eelistatav valida vahepealne variant. Müüdavatele toodetele optimaalse juurdehindluse määramiseks on vaja analüüsida piirkonna kõige sagedamini määratud müügihindu, on vaja uurida hinnapoliitika konkurendid ja avatud müügikoha hindade nullist korrigeerimine.
Jaemüügi automatiseerimine
Kontoritöö algfaasis on oluline saada kiiresti usaldusväärsed andmed selle aktiivse oleku kohta. Selleks on soovitav automatiseerida see äri valides funktsionaalse raamatupidamisprogrammi. 
Kallite tarkvaratoodete ostmine ei ole väikeettevõtte jaoks õigustatud kaasnevate ostu- ja hoolduskulude tõttu.
Veebipõhised raamatupidamissüsteemid ei vaja installimist, kuna need on põhimõtteliselt Interneti-rakendused, mis ei vaja allalaadimist ja värskendamist. Nende võimalused:
- Müügi korraldamine mitmes punktis;
- Müüja liidese kasutamine müügi registreerimiseks;
- Aruannete vormistamine vahetuste ja valitud perioodi kohta;
- Dokumentide koostamine ja trükkimine;
- Allahindluste automaatne ja käsitsi määramine;
- Sularahalise ja sularahata müügi teostamine;
- Ja muud.
Sellised programmid annavad andmeid kasumlikkuse, müügikoha kasumlikkuse, müüdud kaupade maksumuse ja mahu, kaubavahetuse dünaamika, müüdud toodete bilansi ja liikumise, sularahata ja sularaha seisu, teatud kaupade sissetulekute ja kulude kohta.
Elus juhtub kõike. Kui inimene on ootamatult töö kaotanud, siis ei tasu meelt heita. Nüüd on oma ettevõtte asutamiseks palju erinevaid ideid. Näiteks kui avate turul jaemüügipunkti (vähemalt väikese), lähenedes sellele küsimusele asjatundlikult, annab see inimesele püsiva töökoht ja stabiilset sissetulekut pikka aega. Ehk siis isegi kui kellelgi pole selles vallas kogemusi, tasub seda, tegelikult huvitavat tegevust ikkagi proovida. Riskide vähendamiseks on parem alustada väikesest. Kunagi pole hilja oma äri laiendada.
Muidugi, selleks, et ettevõte hakkaks tulu tootma, tuleb esmalt see hästi läbi mõelda ja seejärel palju tööd investeerida. Eduka ettevõtte omanikud olid samuti esialgu kogenematud ja alustasid väikese kaubandusega, kuid kannatlikkus, töökus ja oskus tõid neile oma vilja stabiilsuse ja õitsengu näol. Oma ettevõtte juhtimisel on tohutu pluss sõltumatus tööandjast.
Kuidas otsustada, mida poes müüa
Oma punkti avamiseks vajate stardikapitali. Kui ei, siis saad laenu võtta. Kuid enne kui panka jooksete, peate otsustama, millisel turul see on kauplemiskoht. Kõik teavad, et toimuvad toidu-, rõiva-, ehitus-, auto-, sega- ja muud messid.
Pärast turu valimist ja vastavalt ligikaudse kaubakategooria valimist (on riiete turg te ei saa näiteks müüa autode varuosi), peate uurima, mis on elanikkonna seas kõige nõudlikum. Samuti tuleb lähemalt vaadata, kas valitud kohas on liiklus hea (piisava hulga ostjate olemasolu), millised kaubad seal puudu on, tuleb uurida hindu ja sisetunde sisse lülitades juba otsustada, mida plaanitavas poes täpselt müüma hakatakse.
Ehk et mitte läbi põleda, on vaja teha sügav turundusuuring.
Oluline punkt on ka see, mis on turu lähedal, kui populaarne see koht on.
Parem on müüa toodet, milles inimene on hästi kursis. Kui kellelgi on näiteks farmaatsiaharidus, siis saab. Või on inimesel palju kogemusi ehitusorganisatsioon- siis oleks tema jaoks parim variant punkti avamine ehitusturg. Kõik võidavad ja ei nõua suuri kulutusi, on toidupunkt. See tähendab, et isegi kui turg on uus ja pole veel populaarsust kogunud, siis klientuuriga probleeme ei teki. Näiteks kui avate minikohviku, siis müüjad ise söövad seal.
Pärast turu hoolikat segmenteerimist ja otsustamist, milline toode müüakse, tuleb hakata otsima hulgimüüjaid, kelle müügihind on madal ja kauba kvaliteet vastab kõrgetele nõuetele. See tähendab, et Interneti, ajalehekuulutuste või muude meetodite abil on vaja paljusid tootjaid üksikasjalikult uurida, nendega läbi rääkida ja näha nende pakutava näidiseid. Alles pärast kõike hästi analüüsimist saate teha lõpliku otsuse, kellega koostööd teha. Äritegevuses on see hetk peaaegu kõige olulisem tegur, mis mõjutab kogu ettevõtte edu.
Tagasi indeksisse
Vajalik teave mis tahes müügipunkti avamiseks
Seega, olenemata sellest, milline turg on valitud ja milline toode müüakse, on olemas põhireeglid, mida iga algaja ärimees peab teadma. Peale lõpliku otsuse tegemist tuleb pöörduda turu administratsiooni poole ja uurida ruumide üürile andmise tingimused. Tuleb märkida, et igal turul võivad need üksteisest erineda, eriti mis puudutab üürihindu. Esimese etapi ruumi saab võtta mitte täielikult, vaid näiteks poole paviljonist.
Seejärel peate oma ettevõtte ametlikult registreerima. Jaemüügi jaoks on kõige kasumlikum UTII või patendisüsteem. Kuni äri ei käivitu, on parem mitte palgata suurt hulka müüjaid varajases staadiumis, kuna algul on raske palka maksta. Seetõttu piisab ühest assistendist. Omaette töötades saate säästa raha maksumaksmiseks.
Loomulikult oluline punkt on kujundada punkt nii, et see vastaks selle vormingule. Erinevate saadavus reklaambännerid, brošüürid, visiitkaardid, poe mitmekesine sortiment, tutvustused ja boonused - kõik see meelitab ostjat. Ta kipub naasma sinna, kus teda hoolikalt koheldi. Toodet tuleb hoida kuivas ja ventileeritavas kohas, muidu võib see muutuda niiskeks, hallitama – see peletab ostja kindlasti eemale.
Kaupluse kasumlikkus kõigile üksikjuhtum saab olema erinev. Kuid ligikaudseid arvutusi saab teha. Näiteks suure toote puhul soovitavad eksperdid petta mitte rohkem kui 20–30% ostuhinnast. Väiksema toote peale saab kõik 100% panna. Tasuvus sõltub sellest, kui palju ruumide rentimise eest makstakse, tootest endast, kuna see võib olla sellises formaadis, et mõnel hooajal selle müük kasvab, mõnel võib see langeda. Ja ka teistelt mitte vähem olulised tegurid. Keskmiselt tasub väike müügikoht ära ligikaudu aastaga, suurem aga kahe aastaga.
Müügikoht turul on muutumas atraktiivseks ideeks neile, kes soovivad proovida kätt uut tüüpi äris ja mõista, kuidas turgudel raha teenitakse. Võib-olla on see esimene samm uue elu poole teel suur äri. Jaemüügikoha olemasolu nõuab kogu oma lihtsuse juures juba esimestest päevadest alates tähelepanu ja tootega arvestamist, oskust suhelda klientidega, lahendada org. küsimusi ja tunda end voos, mis on oluline. Juhtub, et olukord areneb nii, et inimene kaotab ootamatult töö. Meie aeg on ettevõtlikele inimestele võimaluste aeg. Kui proovite punkti avada, võite olla kindel, et hakkate iseseisvalt äri ajama, teenite kasumit ja omandate uusi kogemusi. Tekivad teatud riskid, aga ülemusi sinu üle ei ole ja töögraafiku koostad ise.
Kuidas turul punkti avada?
Kuidas avada?
- Registreeruge üksikettevõtjaks või juriidiliseks isikuks. nägu.
- Otsustage maksu liik. Parim on jääda lihtsustatud süsteemi juurde.
- Kuluta turuuuring müügikoha jaoks - millist kaubagruppi müüte.
- Leidke soodsate koostöötingimustega tarnijaid. Kulusid saate minimeerida, kui peate tarnijatega korrektselt läbirääkimisi.
- Leia koht, kus seda rakendada. Sobiv koht- konkurentidest eemal.
- Korrektselt müüa - abiline olemas, terviseraamatuga, töökogemus, vastutus tulemuse eest.
Kauplemise omadused
Algkapitali läheb igal juhul vaja. Võite võtta laenu, peate otsustama, millisel turul te äri teete, millega kauplete. Seal on rõiva-, ehitus-, auto-, sega- ja toiduturud. Ja igal pool on oma spetsiifika ja kaubandusreeglid. Võib-olla on teil juba mõned plaanid ja eelistused. Või näiteks kriisiaegütleb teile, milline toode on suure nõudlusega ja millest tuleks loobuda.
Pärast turu ja tootekategooria valimist on vaja uurida elanikkonna nõudlust. Pöörake tähelepanu sellele, kuidas ostjad ridade vahel käivad, millest neil puudu jääb, uurige hindu ja otsustage, mida müüakse, millisel kujul, kuidas kaupa kõige paremini paigutada. Müügikoht peaks köitma ostja tähelepanu, isegi kui ta just peatus. Kuidas teda viivitada, kuidas teda meelitada - müüja oskus leida õigeid sõnu ja veenda teda, et kaupa on vaja, ja alles nüüd on allahindlused.
Paljud kaupmehed seda alguses ei tee, nii et neil tekib palju probleeme. Turu lähedal võib olla müügikoht. Parem müüa seda, millest aru saad. Kui teil on meditsiiniline haridus, saate avada apteegi või masseerijate, aplikaatorite müügikoha. Kui mõistate ehitusmaterjale, on parem avada punkt ehitusturul. Üks on aga selge, kõige populaarsem punkt on toidukaupade müük. Isegi kui turg on hiljuti avatud, ei teki klientidega probleeme. Näiteks kui avate minikohviku, söövad müüjad seal ja teil on alati klientide juurdevool.
Pärast otsuse tegemist peate sõlmima lepingud hulgimüüjatega, kellel on madalad hinnad toodetele ja kvaliteetsetele kaupadele. Selleks peate tegema töö - leidma Internetist valikud, ajalehes kuulutused, vaatama näidiseid, analüüsima ja tegema lõpliku otsuse, kellega koostööd teha. See seab teie tegevuse mitu sammu ettepoole.
Kauplemise reeglid
Kauplemisreeglid, mida müüja peab teadma. Peale otsuse tegemist tuleb minna turu administratsiooni, küsida üüri kohta. Iga turg pakub erinevaid võimalusi. Näiteks alumisel korrusel pole ruumi vaja, aga osa toast saab korda. Üürnikku on vaja veenda, et ta annaks sulle poole või osa sobiva hinnaga.
Pärast ettevõtte registreerimist peate värbama müüjaid. Aga kui te pole seda punkti veel edendanud, on teil raske kõigile palka maksta. Piisab, kui võtate esmalt tõhusa abilise ja töötate kasumi suurendamise nimel. Kas laiendage tootevalikut või tehke turunduslikke samme – tehke allahindlusi, korraldage müüki.
Punkti kaunistamine
Kuidas ostjat meelitada? Värvilised punktkaunistused, sildid, vitriinid, bännerid, Visiitkaardid, flaierid ja neid saab turu sissepääsu juures kätte anda, kõik see köidab oma originaalsusega ostja tähelepanu. Individuaalne lähenemine- just see võib meie ajal kliente teie juurde meelitada. Kui ostjat koheldi hoolikalt, teda ei petetud, nõustati, mida tal vaja on, naaseb ta kindlasti. Hoidke kaupa selleks kohandatud kohtades, ärge müüge kiiresti riknevaid, aegunud tooteid.
Kasumlikkus
Iga punkti kasumlikkus võib olla erinev, kuid ligikaudseid arvutusi saab teha. Suurte esemete puhul saate teha juurdehindlust kuni 30% ostuhinnast. Väikeste majapidamistarvete jaoks - kõik 100%. Tasuvus sõltub liisingust, kauba ostuhinnast, kauba müügitasemest. Kaup võib olla hooajaline, võib olla kiiresti riknev. Eksperdid ütlevad, et punkt võib end ära tasuda aastaga, kui kauplemine oli korralikult korraldatud ja sa ei teinud kuskil vigu.
Vaata ka videot "Põhitoimingud jaemüügipunkti avamisel"
Tavaliselt eelistavad ärimehed avada väikese jaekaupluse oma ettevõtte alguses. See on õige, kuna suure summa kaotamise oht on minimaalne. See valik on hea alguse jaoks ideaalne. Kui otsustate avada jaemüügipunkti, peate tegema järgmist:
- tea, kuidas seda tehakse;
- vali sobiv koht;
- õigesti planeerida kogu sortiment;
- määrata hinnad
- tegelema korraliku raamatupidamisega.
Kuidas kauplust avada
- Kõigepealt peate otsustama, milline on algkapital. Oluline on teada, milliseid tooteid müüakse. Pärast seda peaksite hakkama otsima tarnijaid, kes pakuvad teile kõige tulusamaid ja mugavamaid tingimusi. Samuti on hea eelistada neid kaupu, mis on kõrvuti.
- Kas olete otsustanud avada oma müügikoha suures kaubanduskeskuses või turul? Peate olema registreeritud maksuhaldur. Valige õige maksude tasumise viis. USN on ideaalne võimalus jaekaubanduseks.
- Pistikupesa asukoha valimisel peate olema väga ettevaatlik. Tasub vaadata, millised poed on läheduses. Väga hea, kui konkurente on vähe. Kui oled juba otsustanud, siis pead uurima, kui palju üür maksab. Lepingu allkirjastamisel ärge unustage seda kohustuslik ese mis võimaldab teil selle ennetähtaegselt lõpetada.
- Ostetud seadmed peavad vastama teie müügikohale. Välimus müügikohad ja selle disain on väga oluline. Ostjad pööravad esmalt tähelepanu nendele parameetritele ja alles siis vaatavad valikut.
- Müüja mõjutab kasumi suurust ja kogu tehingu edukust. On oluline, et ta oleks tõeliselt kogenud. Selline inimene peaks sortimendiga hästi kursis olema. Sama oluline on tema sõbralikkus.
Hinnad. Kuidas neid õigesti seadistada
Sihtrühm (selle spetsiifilised võimalused) mõjutab hindu otseselt. Samuti peate arvestama oma toote eripäradega. See võib olla eliit või eelarve. Kui olete alles alustamas oma ettevõtet, on parem hoida juurdehindlus võimalikult madalal. See aitab meelitada ostjaid. Kuid peate viivitamatult valmistuma selleks, et alguses saate tagasi ainult kulutatu. Kuid ärge arvake, et suur petmine annab head kasumit. Sel juhul toimub müük üsna harva.
Oluline on valida vahepealne hinnakujundus. Peate välja selgitama, milline on müüdavate kaupade juurdehindluse tase optimaalne. Samuti tasub analüüsida hindu, mis tavaliselt konkreetses piirkonnas kehtestatakse. Samuti on oluline uurida hinda, millega kaupu teie otseste konkurentide kauplustes müüakse. Tehke sobiv reguleerimine.
Töö klientidega
Teie müügi automatiseerimise põhimõtted
Teil peab olema oma ettevõtte hetkeseisust selge ettekujutus. Kui kirjutate kõik märkmikusse, ei aita see teil tervikpilti näha. Samuti ei saa te otsustada, millises suunas peate liikuma. Ideaalne variant on kaubanduse automatiseerimine. Selleks peate valima õige programm raamatupidamise jaoks, millel on kõik vajalikud funktsioonid. Uute programmide ostmine kauplustes ei ole seda väärt. Need on kallid ja vajavad hooldust, mis võib teie ettevõttele kahjulik olla.
Tänapäeval on olemas mugavad süsteemid, mis võimaldavad veebis arvestust pidada. Need ei vaja paigaldamist. Olete alati kursis kõigega, mis müügivaldkonnas toimub. Samal ajal saate lõõgastuda, olla komandeeringus või teha midagi muud. "Suur lind" on tänapäeval nõutud süsteem. See loodi nagu tavaline Interneti-rakendus. Seetõttu pole allalaadimine ja värskendused vajalikud. Süsteemi eelised:
- Saate korraldada müüki mitmes punktis korraga.
- Müüja liides sobib ideaalselt müükide registreerimiseks.
- Saate koostada soovitud perioodi aruandeid vahetustega.
- Looge ja printige kõik vajalikud dokumendid.
- Allahindluse määramine käsitsi või automaatrežiimis.
- Sularahata ja sularahaliste arvelduste läbiviimine iga ostjaga.
Saate selgelt teada saadud kasumi, tulu suuruse. Saate teada, kui kasumlik on teie ettevõte. Olete teadlik kogu müügi dünaamikast, kaupade jooksvast liikumisest ja vabadest jääkidest, kõigi sularahaliste ja sularahata vahendite olekust. Kulude ja tulude tehingud muutuvad võimalikult läbipaistvaks.
Kui eelistate oma kauplemist automatiseerida rakendusega " suur lind”, siis saate etikettide ja kviitungite mugavaks printimiseks kasutada printereid ja vöötkoodiskannereid. See muudab mitte ainult müügi registreerimise lihtsamaks, vaid ka kõigi arvestuste pidamise.
Kui olete algaja ettevõtja, on süsteemi kasutamine teile täiesti tasuta. Samas pole aeg üldse piiratud.
Kui otsustate jaemüügipunkti avada, kaaluge kindlasti kõiki üksikasju. Teie ettevõtte edu sõltub teist.
