Iga ettevõtja soovib järjepidevalt kasumit kasvatada ja käivet maksimeerida. Kuidas seda teha? Üks peamisi viise on kommertsseadmete abiga. Kuid peate mõistma, milliseid seadmeid saab müüa ja motiveerida poekülastajaid spontaanseid oste sooritama? Me räägime sellest üksikasjalikult meie artiklis.
Kaubandusseadmed, mis suurendavad müüki
Erinevat kaubandustehnikat soetades arvavad ettevõtjaks pürgijad naiivselt, et neile sobib igasugune lihtne ja odavam lett, kasutatud vitriinid ja tavalised nagid a la “nõukogude minevik”.
Kaubaarvestuse professionaalne automatiseerimine jaekaubanduses. Tee oma kauplus korda
Võtke müügikontroll ja jälgige kassapidajate, müügipunktide ja organisatsioonide tegevust reaalajas mis tahes mugavast Interneti-ühendusega kohast. Moodustage müügipunktide vajadused ja ostke kaupu 3 klikiga, printige triipkoodiga sildid ja hinnasildid, muutes nii enda kui ka oma töötajate elu lihtsamaks. Moodustage kliendibaas, kasutades valmis lojaalsussüsteemi, kasutage paindlikku allahindlussüsteemi klientide meelitamiseks väljaspool tipptundi. Tegutsege nagu suur pood, kuid ilma spetsialistide ja serveri riistvarata täna saate homme rohkem teenida.
Kuid kas sellised seadmed avaldavad ostjatele muljet? Aga poeomanik? Vastus on ilmne.
Just õige, kaunilt ja harmooniliselt kujundatud kaubanduspind on omamoodi iga kaupluse “kvaliteedimärk” ning jaetehnika ise pole pelgalt riiulid ja riiulid, vaid võimas relv kaubavahetuse ja turunduse vallas.
Tegemist on korralikult kujundatud kaupluse ja maitsekalt valitud kaubandustehnikaga, millest saab kaupluse parim reklaam. Poes sees olev atmosfäär, poesisustuse kvaliteet, valgus, värv, temperatuur, isegi lõhn määravad selle, kas tavalisest külastajast saab püsiklient.
Nõukogude stiilis klaasvitriinid, plastikriiulid on minevik, nüüd on neid asendanud teatud stiilides valmistatud poemööbel, mis on tellitud kuulsatelt disaineritelt - kõige mugavam, kvaliteetsem ja peensusteni läbimõeldud.
Just õige kaubandustehnika aitab kaupu “parimas” valguses kuvada, et ostjal oleks nende vastu huvi: tooted peavad olema korralikult valgustatud, ostjale kättesaadavad.
Kaasaegsed kaubanduslikud seadmed mitte ainult ei salvesta ja eksponeerivad toodet, vaid ka reklaamivad seda korralikult, kaitsevad seda erinevate kahjustuste eest.
Seadmete valimisel peaks jaemüüja pöörama erilist tähelepanu järgmistele aspektidele:
- kaupluse seadmete projekteerimine. See ei peaks mitte ainult võimalikult palju ruumi sisemusse "sobima", vaid ka seda täiendama, esitledes kaupa parimal võimalikul viisil parimas võimalikus valguses;
- kaubanduslike seadmete töökindlus ja kvaliteet. Töökindlus ja kvaliteet ei sõltu alati otseselt maksumusest, kuid loomulikult peavad kallimad nagid, vitriinid, mannekeenid, riidepuud ja letid vastu kauem. Alati saab kaasa tulla heas korras, kuid kasutatud kaubandustehnikale või teha seda eritellimusel;
- kaubanduslike seadmete ohutus. See on võib-olla kaubandusseadmete jaoks kõige olulisem nõue. Kui riiul kõigub ja üritab poekülastajale toodet valides peale kukkuda, rikub see vähemalt poe kuvandit ja halvemal juhul võib see põhjustada vigastusi. Seetõttu peaks iga ettevõtja olema kaubanduslike seadmete valikul võimalikult tähelepanelik ja pöörama tähelepanu kõigile neile olulistele aspektidele.
Kogenud ärimehed ja turundajad teavad, et kaupluses asuvad erinevad kaubandusseadmed “toovad” talle erinevat tulu. Ja teades seda lihtsat saladust, saate riiulitel kaupu õigesti “varieerida”, maksimeerides käivet.
Nagu praktika näitab, tuleb poodi tõrgeteta paigaldada spetsiaalne laud: nimelt kauplemislauad- kõigi kaasaegsete jaemüügipunktide kõige olulisem atribuut - tooge poodi rohkem kui 50% kasumist.
Enamasti asub see poe sissepääsu juures, silmatorkavas kohas, et äratada tähelepanu isegi mööduvatele inimestele. Just kauplemislauad seisavad rõivapoodide, tehnikapoodide ja raamatupoodide sissepääsu juures (seal eksponeeritakse reeglina “bestsellereid”).
Seinakaubanduse seadmed- iga kaasaegse kaupluse võrdselt oluline atribuut, piki väljalaskeava perimeetrit - riiulitel, riiulitel, alustel - asub suurim arv kaupu.
Seinale paigaldatavate kommertsseadmete käive on erinevatel hinnangutel keskmiselt 25-30%. Samuti on vaja selliseid seadmeid valida võimalikult hoolikalt: see ei tohiks ruumi "üle koormata", juurdepääs riiulitele peaks olema võimalikult mugav ja kaup peaks olema ostja "silma ees".
Riidepuud- see on kaubanduslik varustus, ilma milleta ei saa tänapäeval hakkama ükski riidepood - need toovad müügipunkti omanikule 15% kasumit - nii palju inimesi ostavad riidepuudelt kaupa.
Natuke vähem müüki - 10% toovad mannekeenid, nende ülesanne on köita klientide tähelepanu, meelitada neid poodi, tekitada huvi sortimendi vastu.
Programm Business.Ru võimaldab teil kontrollida müüki, saada vaid mõne hiireklõpsuga üksikasjalikku sortimendi analüüsi ja kaupade liikumise ajalugu!
Seega, teades, kui palju müüki see või teine kommertsvarustus poodi toob, oskab iga ettevõtja õigesti korraldada, kombineerida, proovida erinevaid võimalusi, et kogu kaupluse pindala saaks võimalikult õigesti ära kasutatud.
Oma kauplemisseadmeid õigesti kasutades provotseerib ettevõtja lihtsalt iga ostjat ostma. Stiilselt sisustatud pood, kus on kasutatud disainitehnikat, ei jäta kindlasti ühtegi külastajat ükskõikseks: siin tahavad kõik ostu sooritada ja siia uuesti tagasi tulla.
Kaupluse disain. Kust alustada? Video
7 nippi müügi suurendamiseks poeseadmetega
Tänapäeval ei mõjuta müükide arvu mitte ainult reklaam, vaid ka ruumide sisekujundus, korralikult kujundatud kauplemispõrand, kujundus, outlet'i esitlusomadused ja loomulikult kaubandustehnika.
Kasutades erinevaid nippe kommertsseadmetega töötamisel, võib jaemüüja saavutada müügikasvu. Maailma kogemus näitab, et on kaubanduslikke seadmeid, mis mõjutavad tarbija soovi konkreetset toodet osta.
Motivatsioon spontaanseteks ostudeks on see, mis tänapäeval müügis tõeliselt oluline on.
Kasutage õigesti valgust ja valgustust. Kauplustes on kolme tüüpi valgusteid: üld-, dekoratiivvalgustid ning esiletõstvad kaubad ja vitriinid aktsendiks. 
Poe valgus peaks olema vaoshoitud ja rahulik, pakkuma “homogeenset” valguskeskkonda, kuid kaup, vastupidi, peaks olema korralikult valgustatud, valgusega rõhutatud, tõmbades seeläbi endale tähelepanu.
Põhjalik kaubanduse automatiseerimine minimaalsete kuludega
Võtame tavalise arvuti, ühendame suvalise maksuregistripidaja ja installime Business Ru Kassa rakenduse. Selle tulemusena saame POS-terminali ökonoomse analoogi nagu suures poes koos kõigi selle funktsioonidega. Sisestame Business.Ru pilveteenusesse kaubad koos hindadega ja asume tööle. Kõige jaoks kõige kohta - maksimaalselt 1 tund ja 15-20 tuhat rubla. maksuregistripidaja jaoks.
Jaekaupluse seadmed kassaala. Kui lähened kassaala kujundusele targalt, kasutad ruumi ratsionaalselt ja õigesti, võid müüki mitu korda suurendada – seda tõestavad paljude ettevõtjate kogemused.
Just kassaalas tehakse maksimaalne arv impulssoste ja just see piirkond jätab ostjale poest olulise lõppmulje ning kui ta tunneb end selles piirkonnas mugavalt, siis kui kassaalal on jaemüügitehnika. on õigesti valitud ja paigutatud, siis soovib ostja siia uuesti tagasi tulla.
Business.Ru abil analüüsige klientide nõudlust, tehes kindlaks enimmüüdud kaubad, planeerige oste, looge boonusprogramme ja suurendage kasumit.
Teine tõeliselt oluline aspekt kaupluse interjööri kujundamisel on kaubandustehnika kaupluse sissepääsualal.
Just kaupluse sissepääsu huvitav korraldus on kaupluse kauplemistegevuses peaaegu määravaks teguriks.
Nagu eespool mainitud, oleks kõige soodsam võimalus paigutada siia kauplemislaud.
Seetõttu panevad jaemüüjad poe sissepääsu juures olevatele kauplemislaudadele reklaamkaubad, müügihitid, “käegakatsutavate” allahindlustega tooted, testijad – poe sissepääsuala peaks püüdma ostjat võimalikult palju tegevusse kaasata, ja see on teiste ostjate tegevus selles tsoonis, mis tõmbab teiste inimeste tähelepanu.
Oluline märkus: just mahukas kaupade väljapanek poe sissepääsualal meelitab inimesi, kuna on tõesti oluline näidata, et teie kaubad on väga nõudlikud ja mida rohkem inimesi kauplemisel kaupu "ümbritseb" laud sissepääsu juures, seda rohkem uusi külastajaid saabub küsima, mida seal müüakse.
Seda psühholoogilist liigutust kasutavad ka jaemüüjad üle maailma.
Teine nipp poevarustusega müügi suurendamiseks on need on kõrvalekalded.
Reeglina on see omane suveperioodile, mil näiteks kliendid ei taha palavuse tõttu poodi sisse minna ja nad ostavad hea meelega karastusjooke otse tänavalt eemal asuvast müügikohast.
Sellised kaugpunktid paigaldatakse otse tänavale poe sissepääsu juurde, üle liikluse ja toimivad omamoodi klientide voo ja tähelepanu pealtkuulajana – see on kindel.
Inimesel on sellisest kõrvalisest punktist raske mööda minna (vahel ka füüsiliselt), mis tähendab, et ta peatub ja tutvub pakutava sortimendiga lähemalt ning siis tekib tahtmine poodi sisse minna.
Kaubandusseadmete asukoht. Nagu teate, kehtivad seadused seadmete õigeks paigutamiseks kauplemisruumi ja mitmed vastavad tsoonid, kus oste tehakse erinevas mahus.
Näiteks esimene tsoon on kaupluse populaarseimad kohad, kus kaup kõige kiiremini müüakse - kassaala, kaupluse sissepääsu ja proovikabiinide lähedal asuv ala, sissepääsust paremal olev ala.
Suurendage oma poe jõudlust ühe kuuga
Teenus parandab kaupluse efektiivsust, vähendades tootejääkide kadu, kiirendab oluliselt ümberhindlusprotsessi, hinnasiltide / siltide printimist, distsiplineerib rangelt kassapidaja tööd ja piirab tema võimalusi allahindluste / müügikohtadega töötamisel. tasuta hind.
Teine tsoon asub kaupluses, kus kaupa ostetakse juba kehvemini - see on kauplemisplatsi keskpunkt, kolmandas tsoonis on käive kaupluse madalaim - need on näiteks raskesti ligipääsetavad riiulid või nagid klientide silmade kõrgusest kõrgemal või allpool, riidepuud.
MudelAIDA. Just kaupade ilus väljapanek muudab need ostjatele atraktiivseks ja märgatavaks. Tänapäeval juhinduvad paljud jaemüüjad äritegevuse käigus tuntud tarbijakäitumise mudelist AIDA.
Just selle mudeli tundmine aitab õigesti paigutada kaubanduslikke seadmeid: letid, stendid, vaateaknad, nagid, riidepuud, mannekeenid, peeglid.
Selle mudeli raames on selle loojate sõnul sündmuste jada, mis aitab külastajal ostuotsust langetada: tähelepanu - huvi - vajadus - tegevus (inglise keelest - Attention, Interest, Desire, Action).
Enne kaubanduslike seadmete otsimise alustamist on vaja kindlaks teha, millised ülesanded lahendatakse, eelkõige on seadmega võimalik kaupu ladustada, kaupu esitleda ja müüa. Selline parameeter nagu mahutavus, mõõdetuna kuupmeetrites, määrab, kui palju kaupa saab ladustada. Järgmine parameeter on ekspositsioonipind, mida mõõdetakse ruutmeetrites ja mis iseloomustab ostjale nähtavat kaupa. Teostus tähendab müüja ja ostja mugavust kauba riiulilt kärusse või kotti viimisel (letikaubanduse puhul). Laofunktsiooni asjakohasus on otseselt seotud laoruumi olemasolu või puudumisega või kaubaaluse kandmise raskusega laost riiulile. Väljapaneku pind on poes kõige olulisem parameeter, kuna on juba tõestatud, et mida rohkem tooteid ostjate silme ette tuuakse (ceteris paribus), seda suurem on kaupluse tulu. Sellest vaatenurgast tuleks kaubandusettevõtte seadmete valikul eelistada neid lahendusi, mis toovad toodet ostjate silmis suuremal määral ette.
Kaubandusseadmete paigutusprojekt
Tähelepanu tasub pöörata sellele, et seadmete valik on kõige parem teostada vastavalt projektlahendusele, mille eesmärgiks on lao-, tootmis- ja kaubanduspinna tsoneerimine, arvestades eelpool nimetatud tehnoloogilist protsessi. Oluline punkt on sortimendi maatriksi olemasolu, mis ei määra mitte ainult esitatud kaupade loendit, vaid ka nende suhet. Selline lähenemine võimaldab eraldada konkreetse kaubagrupi jaoks vajaliku arvu ruutmeetreid. Lisaks sellele tasub kaaluda soovitusi nii kaubandusest, töötehnoloogiast kui ka SES-ist, tuletõrjeeeskirjadest ja muudest. Selle tegevuse tulemuseks on ruumide plaan koos sellele märgitud kaubagruppidega ning kauba- ja ostjate voog. Lisaks täidetakse iga tsoon seadmetega ja selle tulemusena saadakse kaubandusettevõtte disainilahendus spetsiaalselt paigutatud seadmete ning tehnoloogiliste ja tarbijavoogude liikumisega.
Kui selline projekt on käes, on lihtsam otsustada konkreetsete mudelite valiku üle, võttes arvesse juba kasulikku väljapanekut ja seadmete ekspositsiooniala.
Kaubandusettevõtete varustus eeldab reeglina tulevikus mingit äritegevust, mille eesmärk on kasumi teenimine. Tähelepanu tasub pöörata sellele, et lisaks tulude ja tegevuskulude suhtele tuleks arvestada ka investeeringute mahuga kauplemisettevõtte käivitamisel. Selline lähenemine "langeb kohe taevast maa peale" ja paljud majanduslikust seisukohast atraktiivsed ideed kaotavad oma sära ja optimeerivad oluliselt eelarvet. Suur viga äriasutuse seadmete valikul on lähenemine, mida kasutame isiklike asjade valikul, kus esteetiline faktor on sageli üsna suure kaaluga. Kauplemisettevõte ei ole isikliku staatuse element (kuigi seda juhtub) - see on raha teenimise tööriist, seega peab lähenemine olema asjakohane.
Tänavakauplemine Moskvas ei ole midagi vääritut: see on kasumlik äri, millel on kõrge tootlus ja minimaalsed kulud kommertsseadmetele. Mittetoidukaupade jaoks on vaja vaid suure kliendivooga koha renti, tugeva konkurentsi puudumise, töökindla tugeva kauplemistelgi, letti (õigemini kokkupandava laua, kandiku või nagi) ja piisava hulga kettide ning konksud asjade stangede külge riputamiseks ja palju muud Mobiilsed kommertsseadmed tänavale. Soodsa hinnaga käru saab osta ka uue kauba kiireks toomiseks ja ülejääkide ladu viimiseks päeva lõpuks.
Selliste tänaval kauplemiseks mõeldud mobiilsete seadmete disain varieerub vähe: lihtsad värvid, kas mitte määrivad, või vastupidi, tähelepanu äratamiseks suurenenud heledus. Peamine näitaja on funktsionaalsus. Ja see tähendab: kerge kaal, lihtne paigaldamine, stabiilsus kokkupandult, usaldusväärne töö ja madal hind. Samuti peaks kaugkaubanduse spetsiifikat arvesse võttes olema seadmed saastumisest kergesti puhastatavad.
Soojal aastaajal avatud alal on raske terve päeva kaubelda ilma vähemalt vihmavarjuta, mis kaitseb end päikese ja vihma eest. Seetõttu on telkidega kaubandustelgid levinud ja populaarne varustustüüp. Neid kasutatakse aktiivselt festivalidel ja nädalavahetustel laatadel, suveniiride, kirjatarvete, aga ka riiete, jalanõude, aluspesu müügiks nii turgudel kui ka erinäitustel.
Telgid kaubelda
Telgis on põhiline kerge ja vastupidav raam. See on valmistatud õõnesprofiiltorust, korrosiooni vältimiseks värvitud või krunditud. Seejärel venitatakse kokkupandud alusele immutatud kangast (tent, vihmamantli kangas, polüesterkiud) või tavalisest polüetüleenist veekindel varikatus. Telk võib olla kas kõigist neljast küljest lahtine (ja siis on see pigem telk või varikatus) või kolmest küljest kinnine. Leidub ühe või kahe lukuga mudeleid (täiendav väljapääs telgi tagant, mis on müüjale väga mugav).
Telgis seatakse end püsti, laotakse välja ja riputatakse kaup välja. Selleks toodetakse erinevaid seadmeid, kuid siiski jääb esikohale praktilisus ja mittemahukus. Seetõttu täidavad kokkupandavad lauad mitut funktsiooni korraga: see on lett, riiul, arveldus- ja kaupade pakendamise koht. Tabel eraldab müüja ruumi sellest, kuhu ostja sisse lastakse. Olenevalt kavandatava toote kaalust ostetakse liistu pinnaga kerged täispuidust lauad või tugevamad stabiilsed mudelid, millesse saab valida terasest või alumiiniumist alusraamile mitu erinevat lauaplaati. Populaarsed on ka plastlauad, mis kaaluvad vähe ja ei karda halba ilma, lõuendiplaadiga alumiiniumlauad. Samuti väga odav osta.
Kui tänavakaubanduseks tellitava kaubandusmööbli nimekirjas on võre või säästupaneel, ostetakse sellele konksud või varikatused. Kuid sageli see nii ei ole ja müüja asetab kaubad kettide abil riidepuudele, mille ülemine serv on kinnitatud telgiraami põiktalale. Sellise varustuse ostmisel tuleb üle vaadata keti lülid, sest nendest oleneb, kas hunnik riideid maapinnale kukub.
Kaubakärud
Kauba käes tassimine ei ole nii kiire ja mugav kui väikese käruga teisaldamine. Sellele saad muuhulgas laadida päeva lõpuks kokkupandud telgi ja toimetada autosse või hoiukohta. Igal kärul on juhendis määratud tõsteraskuse piirang. Kõige töökindlam käru – kerge, vastupidava raamiga, metallist kummeeritud ratastega. Paljud eelistavad teleskoopilise ülestõstetava käepidemega valikuid. Rattakomplekte on võimalik osta eraldi, mis teeb kärude kasutamise veelgi mugavamaks.
Kutsub teid ostma odavaid mobiilseadmeid Moskvas tänavakaubanduseks. Foto, kirjeldus ja hind meie kataloogis.
Ajad, mil tänaval kauplemine oli midagi ebamugavat nii müüjale kui ka ostjale, on ammu möödas. Nüüd ei saa iga tänavamüügipunkti varustada millegi hullema ja sageli isegi paremaga kui tavapoodi ning nende peamiseks eeliseks on võimalus mobiili ühest kohast teise teisaldada.
Moskva on meie riigi arvukaim linn, mistõttu pole üllatav, et just siin asub enamik nn kaubanduskeskusi. Paljud neist asuvad metroo või muude rahvarohkete kohtade läheduses. Nad müüvad erinevat tüüpi kaupu - toidust tööriistadeni.
Mobiilne turg või laat, pidulik väliüritus ei saa läbi ilma tänavakauplemiseta. See on üsna tulus äri, mis selliste ruumide varustamise kaasaegsete võimaluste tõttu ei ole juba ammu enam hooajaline.
Tänaval müümiseks mõeldud kauplemisseadmed on terve kategooria seadmeid, mis ei taga mitte ainult asjade turvalisust, vaid pakuvad ka ostjatele ja müüjale mugavat õhkkonda.
Üksikisikud omandavad selle üsna sageli ka igapäevaeluks, kasutades seda näiteks suvilates või puhkealadel.
Tänavakaubandusseadmete tüübid
Müügil on suur hulk tänavatehnikat. Seda saab tinglikult jagada väliseks ja sisemiseks.
- Välisvarustuseks on kioskid, vihmavarjud või paviljonid.
- Sisemine - need on letid, lauad ja toolid, baarid, mannekeenid ja muud seadmed, mida võib kaubanduses vaja minna.
Selle või seda tüüpi seadmete lõplik hind võib olenevalt vajalikest funktsioonidest erineda. Telgid ja müügilauad on selle kategooria kõige populaarsemad tooted, ilma nendeta on võimatu ette kujutada täisväärtuslikku kaupade müüki tänaval. Neid on erineva kuju, värvi ja suurusega. Vihmavarjud on valmistatud kvaliteetsetest materjalidest, aluseks on terasraam ja vastupidavad markiisid, mis suudavad kaitsta mitte ainult tuuleiilide, niiskuse, vaid ka päikesekiirte eest. valmistatud kroomist, tugevast ja vastupidavast materjalist või nende külge on kinnitatud muid esemeid. Samuti on täieõiguslikuks rõivaste või aksessuaaridega kauplemiseks vaja mannekeene ja.
Kuidas osta välikauplemisvarustust?
Seadmeid on otstarbekam tellida veebipoe kataloogi kasutades. Olemas on mugav otsinguteenus ja kõikide pakkumiste kirjeldus. Samuti on võimalik tellida kohaletoomine, mis on eriti mugav suuremahuliste kaupade ostmisel.
Kaubandusseadmed võib erinevate kriteeriumide järgi jagada mitmeks rühmaks, mis peegeldab:
- omategevus, võimalus kasutada neid tehnoloogiliste üksustena - need on külmutusseadmetega varustatud vitriinid, külmlihaletid, kaupluste ja hüpermarketite kapotid, kalade jääle asetamise lauad;
- kasutada kaupade väljapaneku seadmetena - lauad ja letid, nende täiendused, lettide mahu suurendamise moodulid, tooteriiulid;
- abifunktsioonid - kassaletid, lauad ja valmisplokid kauplemispõrandale paigaldamiseks;
- mugavus ostjale - kaubakorvid, kärud.
Kaubandusettevõte, olenemata tegevuse ulatusest, ei saa nende esemete kasutamist tööprotsessist välistada. Nende asendamine omatehtud seadmete ja kauplemisvorminguga “kohandatud” esemetega ei ole tulus - te ei saa soovitud funktsionaalsust ja kulutate rohkem raha parendustele ja kohandamisele.
Kaubanduse ja ühiskondliku toitlustuse korraldamise seadmed ja abitarvikud
Ettevõte RestaurantKomplekt pakub aktiivseid ja passiivseid seadmeid toidupoodidele, hüpermarketitele, iseteenindusosakondadele ja “kulinaarsele” formaadile, jaemüügipunktidele turgudel ja kaugkaubandusele. Meie poolt esitletud kauplemisseadmeid saab kasutada iseseisvate üksustena või lülitada tehnoloogilistesse ahelatesse, täiendades ja.
Oleme korraldanud klientidele mugava vormi - valmis komplekti või eraldiseisva üksuse saab kätte, ootamata ära selle transporti keskladudest. Sel juhul klient piirkonda transpordi eest ei maksa.
Kõik toidukaupadega kokkupuutuvad tehnilised seadmed ja lisaesemed vastavad EAEU määruste nõuetele kommertsseadmete osas, on sertifitseeritud ega saa olla inspektorite kommentaaride põhjuseks, kui Te ei riku kasutus- ja hooldusreegleid. Varustame kõiki tooteid vajadusel koos spetsifikatsiooni ja jõudlusarvutustega.
