Ettevõtte edukas arendamine ei ole lihtne ülesanne. See nõuab absoluutset pühendumist ja keskendumist, teatud teadmisi ja oskusi konkreetses valdkonnas. Sellest hoolimata on selline kogemus väga kasulik nii isiklikult kui ka tööalaselt. Allpool on mõned näpunäited ja asjakohased näited ettevõtte asutamiseks ja edendamiseks.
Äriplaani koostamine
Ettevõtlust on võimalik arendada vaid siis, kui tekib huvitav idee, mis erineb potentsiaalsete konkurentide poolt juba turule pandud pakkumistest. Iga äri saab alguse ideest. Seetõttu tulebki olukorras hästi orienteeruda esmalt turgu uurida. Peate valima endale meelepärase ameti, sest äri nõuab teatud investeeringuid. Kas soovite investeerida millessegi, mis teile ei meeldi?
Kuidas äri arendada? Tulevase õppetunni idee väljatöötamise protsessis peate keskenduma neile toodetele või teenustele, mille eest inimesed on praegu nõus maksma. Selleks peate arvestama paljude teguritega, sealhulgas geograafilise asukoha, finantskomponendi jms. Võiduvõimalus on turustatav toode või teenus, mis ei ole saadaval piirkonnas, kus plaanite ettevõtet asutada, või mis töötate paremini kui teie konkurendid.
Kui sa pole veel otsustanud, millist äri arendada, võid kokku leppida kohtumise, mille käigus panete koos 3-5 sõbraga asjakohased ideed vihikusse kirja. Samuti on kasulik vestelda oma huvide ja ambitsioonide üle. Kui te tõesti ei tunne seda üldse teha, võite otsida inspiratsiooniallikaid.
Soovitus koostada äriplaan ja arendada äri, mis sulle väga meeldib, pole asjatu. Palju lihtsam on teha midagi, mille vastu tunned siirast huvi. Sobib ka teema, milles oled professionaal ja hästi kursis. Seega, kui teile meeldib laste mänguasjadega jamada, ei pea te autoosadega kauplema hakkama pelgalt illusoorse kasumlikkuse tõttu.
Uuring
Kuidas ideele tulla ja kuidas äri arendada? Soovitav on veidi uurida ja välja selgitada, millised struktuurid on valitud turusegmendis juba kaasatud. Nii peaks teie potentsiaalne tutvus võimalike konkurentidega kulgema. Lisaks toob selline lähenemine erakordset kasu, sest saate teada, millised turustatavad tooted ja teenused on praegu turul.
lõplik versioon
Ettevõtlust saab arendada alles pärast idee väljamõtlemist. Seetõttu on oluline ideede loetelu nii palju kui võimalik vähendada ja püüda kindlaks teha lõplik versioon. Tuleb meeles pidada, et valikuprotsessis ei pea te keskenduma ainult kaubanduslike toodete ja teenuste valikule, mida kavatsete ostjatele või klientidele pakkuda, vaid ka hinnale, asukohale või mitme teguri kombinatsioonile.
Räägi mulle ideest
Kuidas arendada äri nullist? Kui teete selle eesmärgi saavutamiseks kõik endast oleneva, saab kõik korda. Siiski on oluline ka sinu lähimate inimeste arvamus, sest nad ei valeta kunagi ja on sinuga ausad nagu keegi teine. Seetõttu on soovitatav kuulata nende ettepanekuid ja nõuandeid. Alati pole aga vaja teha nii, nagu nad soovitavad, sest sul on oma pea õlgadel. Kuulake, aga tehke omad järeldused.
Kui teostatav on idee?
Enne kui küsite endalt, kuidas ettevõtet arendada, peaksite arvutama, kui teostatav on teie idee. Kas inimesed on täna valmis maksma toote või teenuse eest, mida soovite neile pakkuda? Kas suudate teenida piisavalt raha, et kulutada sellele ideele väärtuslikku aega?
Kas teie idee on ainulaadne?
Kuidas ettevõtet õigesti kasvatada? Väärib märkimist, et esimesed sammud on väga olulised. Sellepärast on vaja kõik punktid hoolikalt läbi mõelda. Ükskõik, millise idee valite, peate veenduma, et sellel pole analooge. Ainult sel viisil on teil võimalus konkurentidest mööda minna või täielikult kõrvaldada, mis mõjutab teie äri kindlasti positiivselt. Väikesed muudatused olemasolevates toodetes – ja see on kotis? Ei! Eduka ettevõtte loomiseks sellest ei piisa. Sellepärast soovitavad eksperdid näidata kujutlusvõimet ja mitte mingil juhul karta tavapärasest kaugemale astuda. Võid konkurente ületada, kui sinu ideel on mitmeid ilmseid eeliseid. Lisaks mõelge välja oma ettevõttele sobiv nimi ja kontrollige, kas domeen on võrgus saadaval ja teie riigis kasutatav.
Äriplaani väljatöötamine
Kuidas väikeettevõtet arendada? Idee ja nime olemasolul on soovitav hakata välja töötama äriplaani, mida edaspidi investoritele näidata. Esimene samm on oma tegevuskulude hindamine. Ainult nii saate teha prognoosi turustatava toote tootmise või valitud teenuse osutamise kulude kohta. Samas on oluline arvestada arvestustesse tootmiskulud, maksumaksed, transport, laondus, palgafond, ruumide rent jne.
Olles teadlik kõigist tegevuskuludest, otsustate, kas teie ettevõte on edukas. Vee peal püsimiseks peavad teie kulud olema sissetulekust palju väiksemad. Tänapäeval on Venemaal äri arendamine üsna keeruline. Seetõttu peab teie plaan olema täiuslikult koostatud. Loomulikult ei ole võimalik kulusid võimalikult täpselt arvutada, kuid sellele küsimusele tasub läheneda võimalikult üksikasjalikult.
Turu määratlus
Sa pead olema realistlik. Kui paljud inimesed ostavad teie toodet või kasutavad teie pakutavat teenust? Kui palju nad on nõus maksma? Kui üks neist numbritest osutub teie prognoositust palju väiksemaks, tuleks korraldada äriplaani läbivaatamine. Peate tegema väikese arvutuse. Näiteks korrutage keskmine tšekk külastajate arvuga, kes soovivad teie kohvikut päevas külastada. Nii arvutad oma sissetuleku vähemalt ligikaudselt.
Edutamisplaan
Kuidas ettevõtet õigesti kasvatada? Selleks peate välja töötama selle edendamise plaani. Alustuseks tasub planeerida eelarve ja seejärel tulla välja ideedega, mis selle eelarvega sobivad. Tänapäeval on turunduse edendamiseks palju tööriistu. Nende hulgas reklaami filmimine, sotsiaalvõrgustike kasutamine, kontekstuaalne või suunatud reklaam jne. Tuleb mõelda mitte ainult kuidas, vaid ka millal on parem sihtrühmaga ühendust võtta. Näiteks ei ole sotsiaalvõrgustikud parimad platvormid 55-aastastele inimestele mõeldud kruiiside reklaamide esitamiseks.
Finantseerimisallikad
Kuidas arendada äri nii, et konkurendid kardaksid sind ja kliendid armastaksid sind? Selleks peate tegema kõvasti tööd ja omama oma ettevõtte rahastamisallikaid. Kasutada saab nii isiklikke sääste (oluline on märkida, et see valik on prioriteetne) kui ka laene, mida pangaasutused täna aktiivselt väljastavad. Lisaks saate huvitava ettevõtte arendamiseks meelitada kohalikke investoreid, samuti leida äripartnereid. Väga võimalik, et inimene, kellel on rohkem kui piisavalt raha, tunneb huvi silmapaistva idee vastu. Tähelepanu tasub pöörata suurärimeestele ja populaarsetele ettevõtetele, kes on juba mitu aastat investeerinud riskantsetesse projektidesse, et saaksime partneriks saada (äris osaluse või teatud protsendi müügist saada).
Infrastruktuur teie ettevõtte jaoks
Tänapäeval on ettevõtte edu oluliseks teguriks selle infrastruktuur. Isegi kontoripind, kus te töötate, mängib erakordset rolli. Alustuseks on loomulikult soovitatav kaaluda rohkem eelarvevõimalusi, kuid võimaluse avanedes tasub kolida mugavasse kontorisse, kuhu pole häbiasi partnereid ega kliente kutsuda.
Lisaks on vaja soetada kaasaegne tehnika, kõik tööks vajalik. See võib olla arvuti, mehaanilised tööriistad ja nii edasi. Peate looma tõhusa dokumentatsioonisüsteemi, et ilma suurema vaevata maksumakseid arvutada, oma kulutusi jälgida, arveid maksta ja palju muud.
Kliendibaas ja muud äritegevuse aspektid
Tänapäeval on PR ja turunduse kasutamine ettevõtte edukas toimimises eriti oluline. Teie peamine ülesanne on köita potentsiaalsete ostjate või klientide tähelepanu. Nii või teisiti peaksid nad sinu toote või teenuse vastu huvi tundma, eriti kui ettevõte on turul olnud mitte rohkem kui aasta, on uustulnuk, sest see viitab laia kliendibaasi puudumisele.
On vaja korraldada tõhusa reklaami käivitamine, mis mitte ainult ei tõmba tähelepanu, vaid saab ka iga potentsiaalse kliendi tegevuse stiimuliks. Seetõttu on hea tulemus kujutlusvõime avaldumine ja ettevõtte nende kvalitatiivsete omaduste rõhutamine, mida teie potentsiaalsed ostjad hindavad.
Soovitatav on sihtrühmale jagada toote tasuta näidiseid. Tõepoolest, sel viisil meelitab teie ettevõte sellist tööriista nagu suuline teave ja see on tänapäeval kõige tõhusam viis klientide meelitamiseks. Muide, peate negatiivsetele arvustustele positiivselt reageerima. Tarbija rahulolematust tekitanud probleemiga tuleb püüda toime tulla, sest inimesed on palju tolerantsemad nende vigade suhtes, mida oled valmis parandama.
Suhtekorraldust saab luua ka traditsioonilisel viisil. Selleks on soovitatav külastada sihtotstarbelisi näitusi, konverentse ja üritusi, mida korraldavad struktuurid, mille tegevus on teie omaga sarnane. Teisisõnu minge sinna, kuhu lähevad teie potentsiaalsed ostjad, kliendid. Võite kasutada ka kohtingute põhimõtet: paluge sõpradel ja sugulastel tutvustada teile inimesi, kes on teie ettevõtte jaoks potentsiaalselt kasulikud. Sellise plaani koosmõju on eriti oluline idufirmade jaoks, sest äriarendus on vaakumis võimatu.
Erilist tähelepanu tuleks pöörata teenuse kvaliteedile, sest tänapäeval on konkurents peaaegu igas valdkonnas suur ja tarbijad valivad parima. Seega on vaja omandada inimestega kontakti loomise kunst. Klientidega suheldes on oluline "ridade vahelt lugeda" ja osata rahuldada nende kapriise, võib-olla ka neid, mille olemasolu nad varem ei kahtlustanud. Peate suutma müüa ennast ja loomulikult toodet või teenust. Peaksite õppima tooma inimestele rõõmu ja rahulolu. Viisakus ja viisakus on teie abilised selles keerulises küsimuses.
Siiski ei tohiks unustada sellist asja nagu tagasihoidlikkus. Kliendil ei ole alati õigus, kuid teie ülesanne on tugevdada tema usku vastupidisesse. Lojaalsusega tuleb võimalikult palju tööd teha. Kui klient on sinu ja sinu ettevõtte, toote, teenusega rahul, siis räägib ta sinust ka oma ümbrusele. Seega tulevad sinu juurde ka tema sõbrad, sugulased, tuttavad.
Ja lõpuks räägime veebisaidist. Tänapäeval võib kõike leida Internetist. Veebisaidi mitmekesisus viitab sellele, et teie ressurssi tuleks eristada struktuuri, heleduse ja loomulikult kasutajasõbraliku liidese poolest. Seda muidugi juhul, kui soovid edu ja oma ettevõtte jätkumist. Saidi kaudu võtavad inimesed teiega ühendust, tunnevad huvi teie toodete või teenuste vastu, avaldavad arvamust ja ostavad teie tooteid, kasutavad teie teenuseid. Selle tulemusena võib teie pakkumine muutuda kättesaadavaks mitte ainult konkreetses linnas, vaid kogu piirkonnas ja võib-olla isegi kogu maailmas.
Äriplaani näide
Äriplaneerimise teabe koondamiseks kaaluge teemat lasketiiru avamise näitel. Seega sisaldab äriplaan sel juhul järgmisi punkte:
- Peamine aspekt on ruumide valik kohas, kus on palju inimesi, parem - mitte kaugel kaubandus- ja meelelahutuskeskustest. Ruumi mõõtmed peaksid olema järgmised: laius - 6 kuni 7 meetrit, pikkus - umbes 10 meetrit.
- Õhurelvade ost (mitu püstolit ja vintpüssi). Kulud - 3,5 tuhat rubla.
- Tuhande pabersihiku ja ühe mehaanilise sihtmärgi soetamine. Kulud - 21 000 tuhat rubla.
- Täpselt laskjatele suveniiride ostmine; neile suveniiridele logo joonistamine. Kulud - umbes 7 tuhat rubla.
- Spetsiaalse riiuli valmistamine, maksude tasumine, hoone ümberehitamine lasketiirudeks. Kulud - alates 60 tuhandest rublast.
