Kuidas saab iseloomustada idufirmat, kui selle kontseptsiooni nimi on praegu peaaegu kõike – alates uue tehnoloogia turuletoomisest kuni väikese kingade õmblemise töökoja avamiseni? Kas see on kiirel teel ellu viidud unistus või hoopis strateegiline plaan, mis järgib selgelt ettevõtte loomise samme?
Startupi olemus
Kvantitatiivsete näitajate põhjal on startup ettevõte, mis eksisteerib 2–3 aastat ja on teeninud kasumit 1 miljon dollarit või veidi vähem. Teised nimetavad idufirmaks registreeritud ettevõtet, mille tegevus on seotud IT või interneti valdkonnaga. Sellel on kasvu- ja arengupotentsiaal, töötajate arvu suurendamine, tingimused kvaliteetsete teenuste osutamiseks ja omaenda loomiseks uus turusegment.
Mille poolest see erineb "lihtsalt ärist"
Nagu juba aru saite, on startup üsna spetsiifiline mõiste, millel pole selgeid määratlusi ja mida saab omistada peaaegu igale uuele ettevõttele. Siiski on siiski erilisi erinevusi:
- Uus toode . Startup mõtleb alati välja midagi uut või uuenduslikku, muutes vana praktilisemaks ja praeguse mugavamaks. Seetõttu arvatakse, et praeguses majanduses suudab startup konkureerida isegi suurima korporatsiooniga. Kui võimas ettevõte on juba pikka aega teenuseid pakkunud, saab startup selle põhjal luua uue suuna - sama asja, ainult et parem, tuginedes tarbijate soovidele nagu “nüüd, kui sa pakuksid mulle lamamistooli, oleks see kena.” See tähendab, et annate juurdunud idee uuel kujul, mis eksisteeris enne teid miljonäri nime all. See on paljude jaoks alati hüpe tundmatusse.
- Äriidee aluseks . Just äriidee ja toote ainulaadsus eristab idufirmat klassikalisest ärist. Kui alustad ettevõtlusega, kuskilt alla laaditud äriplaani järgi või selline äriplaan võib vähemalt teoreetiliselt juba olemas olla, siis definitsiooni järgi ei ole sa startup.
- Asutajate vanus . Kuigi see ei ole määrav tegur, ei saa sellist omadust eitada – 99% juhtudest on startupid väga noored. See on elanikkonna segment, kes soovib saada "kõike korraga", ilma et tal oleks materiaalset kapitali investeerimiseks. Statistika järgi on startupide keskmine vanus 25-27 aastat. Mõnikord nimetatakse selliseid juhtumeid "garaažiäriks", lükates tagasi kõik katsed nimetada end ettevõtteks. See on arusaadav, neil pole kontorit, kohtumispaika, raamatupidajat ja direktorit ning ka selle äri jaoks soetatud varandus ei osutu selleks.
- Pange see kõik joonele . Idufirmad võtavad alati riske. Kõik. Esimese asjana investeerivad nad oma hinge, mõtted ja kogu vaba aja, eesmärgi nimel jätavad nad isegi töö hooletusse. Nende kohta võib julgelt öelda: “Reekviem unistusele” on film sinust. Tavaliselt ei hooli idufirmad võiduhinnast, mis võib olla liiga kõrge ja viia lõpuks kokkuvarisemiseni. Mündil on ka teine pool – kui startup ikkagi käivitatakse, teeb selle asutaja kõik eesmärgi saavutamiseks. Iga hinna eest.
- Idee on nagu palk . Kõik idufirmad töötavad alguses tasuta, elades unistustes luksuslikust tulevikust, mis toidab neid hiljem sellega, mida nad praegu teevad. Kas see nii läheb või tuleb pettumus. Loomulikult on võimatu üksi töötada – startup meeskond töötab tavaliselt "optsiooni" ehk miinimumpalga nimel, lootes saada toote turuletuleku ajal suuri boonuseid. Selline meeskond koosneb alati "funktsionaalsetest" töötajatest, ilma kelleta pole käivitamine võimatu (IT-spetsialistid). Juhtkonna ja äritegevuse toetamiseks mõeldud eraldi ametikohad (raamatupidajad, sekretärid ja muud töötajad, kes ei ole toote loomisega otseselt seotud) jäetakse tavaliselt esialgu tähelepanuta.
- Finantseerimine. Reeglina luuakse startupid nullist, et võimalikult lühikese ajaga väga järsku tulutõusu teha. Seetõttu eksisteerivad peaaegu kõik need täielikult investoritelt laenatud vahenditel.
VIDEO: 10 parimat idufirmat
Startupi põhijooned – tähtaeg, kasum, areng
Steve Blank andis veel 2010. aastal idufirma klassikalise definitsiooni – "See on ajutine struktuur, mida kasutatakse korratava ja skaleeritava ärimudeli leidmiseks." Sõna "ajutine" tähendab, et alguse eesmärk pole mitte ainult loovusse kaasamine, vaid ka üleminek teisele, suuremale startupile. Sellest saab suur äri.
Seetõttu eristatakse käivitamisel teatud kriteeriume ja tunnuseid:
- Tähtajaks idufirma võib esineda kaua pärast seda, kui ettevõttest on saanud suur iseseisev ettevõte. Selle algus on määratud, kuid lõpp on ettevõtte töö algus või rivaalitsemisvaimu aeglane hääbumine.
- Kasum on alati kiire, kuid ühekordne. Ettevõte hakkab kiiresti tootma tulu, kuid osa sellest läheb võlgade või investeeringute katteks. Kui tulud on üle miljoni dollari, saab idufirmast ärimees, kes ei taha kaotada võimalust kasumit teenida.
- Areng- võimalus liikuda suure ärimudeli juurde või lõpetada pärast nõutava sissetuleku saavutamist. Kui avate uuendusliku kardinapoe, palkate lõikurite meeskonna, müüte 10 000 kaubapartii, saab idee teoks. Sissetulek on olemas, idee on “lõpetatud”. Seejärel areneb startup - tootmist laiendatakse, investeeritakse, sortimenti. Vastasel juhul võite tegevuse lõpetada ja alustada midagi uut.
Eric Rice’i sõnul pole startupil ettevõtte säilivusaja, kasumi ja arenguga mingit pistmist. Tööstus ja sihtrühm võivad olla nii erinevad, et sellele on lihtsalt võimatu keskenduda, nagu äris. Majandusteaduses loob nõudlus pakkumise ja startupis tekitab pakkumine nõudlust.
Alustavate ettevõtete tüübid
Müügiturg annab selgelt aimu, mis tüüpi startupid üldiselt eksisteerivad. Need võivad erineda ulatuse, meeskonna, seotuse ja liikuvuse poolest. Alustavad ettevõtted jagunevad toote omaduste ja sihtrühma põhjal järgmistesse kategooriatesse:
Startupid erinevad ka teaduse intensiivsuse poolest:
- Kõrgtehnoloogiline. Juhtum põhineb uusimatel teadusliku esituse süsteemidel, tehnoloogia turu-uuringutel. Mitte segi ajada teadustöö valdkonnaga. Selle idee käivitamiseks on vaja palju investeeringuid.
- Klassikalised idufirmad. Uuenduslik idee ei puuduta klassikat. Kõige sagedamini kasutavad asutajad standardseid äriskeeme, mis põhinevad kiiresti rakendatavatel ideedel.
Sageli on klassikalist tüüpi idufirmasid "edukate koopiate" või võimsate konkurentide kujul. Tõsi, selliste ideede elluviimiseks on vaja minimaalselt täiuslikke teadmisi turust, teadlikkust "vaenlaste" tööst.
Edulood
Võimalik, et suurim ja edukaim startup on Apple'i näide. Kunagi sai tegevus alguse lihtsa arvuti väljatöötamisest garaažis, misjärel käivitati masstootmine. Ainult arvutid ja tarkvara andsid teed universaalteenuse strateegiale, mis võimaldas Apple'il saada suurimaks tehnoloogiakorporatsiooniks. Võrgustik on tuntud ka teiste idufirmade kokkuostmise poolest, kes on aidanud viia "õunatooted" uuele maailmatasemele.
Pange tähele, et rakenduste arendamine ei ole midagi uuenduslikku, tundmatut. See on massiline tegevus, kuid Apple'il oli oma eripära - konkureerida Microsoftiga nii, et vältida ideede ristumist. Mõlemad ettevõtted-konkurendid täitsid tarbijate jaoks samu ülesandeid, kuid igaüks pakkus sellest "oma" nägemust erinevate operatsioonisüsteemide kujul.
Teisteks näideteks on paljud Interneti-teenused, nagu Wikipedia, Instagram, Youtube. Väärib märkimist, et igaüks neist on seotud Interneti-tehnoloogiatega. Selliste käivitamisideede jaoks on tarnijate näol olemas eraldi teenindusnišid. Näiteks mis tahes veebisaidi loomiseks on vaja hostimist, mis salvestab ja töötleb äritegevuse käigus tekkinud andmeid. Kui otsustate oma Youtube'i analoogi Venemaal käivitada, peate esmalt leidma usaldusväärsed pilvesalvestusserverid.
2019. aasta viis paljutõotavat idufirmat
Praegu on tehnoloogilisi projekte palju, kuid mitte kõik neist ei vääri investorite tähelepanu. Pole mõtet investeerida sellise projekti loomisse, mis ei too kaasa midagi uut – nagu järjekordne sotsiaalvõrgustik või lõputu mälupulk. Oleme teie jaoks välja valinud 5 projekti, mis tõenäoliselt muudavad maailma 2019. aastal.
1. Automaatne
Toode: AI DVR
Nauto arendab tehisintellektiga autodele mõeldud kaamerat. See aitab juhil tuvastada teel olevaid ohte, soovitab manöövreid ja annab reisi lõpus juhile hinnangu. Õnnetuse korral suudab selline kaamera analüüsida, kes oli süüdlane, ja saab tagatiseks valesüüdistuste vastu.
2.Rigetti andmetöötlus
Toode: kvantarvuti
Rigetti Computing arendab tehnoloogiat, mis aitab lõpuks luua ülivõimsaid kvantarvuteid. Juba praegu on selge, et see tööstus muudab 21. sajandil infotehnoloogia revolutsiooniliseks.
3.Pindrop
Pindrop aitab kõnekeskustel mõista, kes tegelikult helistab, ja kaitsta end petturite eest. See analüüsib helistaja häält ja annab intonatsiooni järgi teada, kas helistaja valetab või räägib tõtt, tema tuju ja saab isegi aru, kas hääl on "inimlik" või robot. Hääletehnoloogiad kasvavad tohutu kiirusega ja robotid muutuvad targemaks – võtke Amazonist vähemalt Alexa või Yandexi kodumaine Alice. See hõlmab uusi pettusviise, mille eest kauplused peavad end kaitsma.
Toode: 3D prinditud raketid
Relativity Space on automatiseeritud kosmoselaeva tehas, mis sõna otseses mõttes prindib kõik komponendid printerile! See võimaldab kulusid korduvalt vähendada, mis tähendab, et väheneb ka kauba orbiidile transportimise kulu.
5.Ripple
Toode: detsentraliseeritud maksesüsteem pankadele
Ripple on ülemaailmne võrgustik, mis kasutab plokiahela tehnoloogiat, et teha kiireid ja traditsiooniliste meetoditega võrreldes väga odavaid rahaülekandeid finantsasutuste vahel. Võib-olla on sellel startupil kõik võimalused kõigutada SWIFT-süsteemi kauaaegset monopoli ning konkureerida VISA ja MasterCardiga.
Kuidas oma startup avada?
Mõelge näiteks uudsest mustusekindlast kangast mudelkleidide õmblemise idee elluviimisele. Peaaegu igal nurgal on müügisaale, poode ja kõrgekvaliteedilisi rõivabutiike. Kuidas nendega konkureerida ja sellel turul nišš hõivata?
Samm 1. Äriplaan, tarbijaanalüüs, nõudlus
Esmalt vajate äriplaani, mis arvutab peensusteni välja kõik tulevase projekti kasumiallikad ja kulustruktuuri. Peaaegu kindel on see, et pärast ettevõtte käivitamist selgub, et asjade tegelik seis ei vasta esialgsele plaanile, kuid läbimõeldud strateegia suurendab tublisti startupi eduvõimalusi.
Samuti on oluline selgelt mõista, kes on kavandatava toote tarbija? Sihtrühm peab olema selgelt määratletud ning selleks on vaja aru saada, milliseid konkreetseid probleeme loodava toode või teenus lahendab.
Muide, enamik startuppe jätab selle konkreetse etapi üksikasjaliku uurimise hooletusse: 95% neist läheb pankrotti, kui selgub, et toode lahendab olematu probleemi ja sihtrühma kasin, kes seda tõesti vajada võiks, ei ole korrelatsioonis kuludega, mis arendamiseks kulutati.
Ilmselgelt on suure käibega ettevõtte loomiseks vaja nii suurt infrastruktuuri kui ka tõsist personali – ja sellest on saamas teine lõks algajad ärimehed. Kõige tõhusam on tootmist järjepidevalt laiendada ja püüda äri isemajandamiseni viia juba enne planeeritud võimsuse saavutamist - näiteks tuleks ainult müügist saadava tuluga palgata üks turundaja või sekretär juurde, ilma uutesse laenudesse sattumata.
2. samm. Investeeringute kaasamine
Startup on katse haarata täiesti uue tootega uus turg, millel pole veel konkurente. See tähendab, et tegutseda tuleb kiiresti – ideed on ju üsna lihtne varastada. Väga kiireks turule sisenemiseks on vaja märkimisväärseid rahalisi vahendeid - ja seetõttu on peaaegu kõigil juhtudel lihtsalt vaja investoritega ühendust võtta.
Investeeringuid saab kaasata spetsiaalsetel kohtumistel potentsiaalsete investorite ja end investeerimiskiirendiks nimetavate organisatsioonidega.
10 parimat ülemaailmset investeerimiskiirendit Samm 3. Tasuvusaeg
See on kõige ettearvamatum hetk uue äristrateegia kavandamisel. Muidugi, kui majanduslikud tingimused oleksid ideaalsed, oleks edukuse määr otseselt võrdeline kulutatud raha ja vaevaga. Elus on aga kõik teisiti ja aeg, mille möödudes startup kasumlikuks muutub, ei sõltu mitte ainult idee elluviimisest ja turunduse kvaliteedist, vaid ka mitmest tegurist – näiteks piirkonna majanduslikust seisust, elanikkonna ostujõud ja teiste turuüksuste (näiteks riigi ja konkurentide) tegevused.
4. samm: tulevikku vaatamine
Startup on helge idee, mis võib tulevikus iga elu aspekti paremaks muuta, kuid sageli juhtub, et startup’ide kallal ei hakka tööle mitte ärimehed, vaid spetsialistid, kes on hästi kursis toote loomisega, mitte aga sellega, kuidas. eduka äristrateegia loomiseks. Seetõttu hääbub isegi see väike osa innovatiivsetest ettevõtetest, mis muutuvad kasumlikuks, just seetõttu, et selle asutajad ei suuda suuri rahasid asjatundlikult hallata. Üldjoontes on võimalik iseloomustada peamisi teid, mida peaaegu iga uuendusmeelne ettevõte pärast toote turule toomist liigub, järgmiselt:
- Pankrot .
- Imendumine suur korporatsioon – ja asutajad saavad tõenäoliselt piisavalt jõukaks, et ka seda tulemust edukaks nimetada. Sageli saavad nad sel juhul isegi võimaluse ettevõttesse jääda ja "palgalehel" töötada.
- peatamine asutajad ettevõtte juhtimisest / omamisest, omandivormi ümberkorraldamisest - sageli muutub see võimalus lihtsalt vajalikuks, et mitte pankrotti minna.
- muutumine stabiilseks keskmise suurusega ettevõtteks, mis võitleb niigi konkurentsitihedal turul.
Millist startuppi Venemaal käivitada?
Uuenduslikku ettevõtlust toetab Venemaal aktiivselt riik, platvorme investeeringute kaasamiseks (IIDF), kogemuste vahetamiseks ja arendamiseks (Skolkovo, Innopolis) on palju – võimalusi on väikeettevõtetele täna tõepoolest rohkem kui kunagi varem.
Kui te ikka veel ei tea, millises valdkonnas arendamist alustada, soovitame teil pöörata tähelepanu tööstusharudele, mis on Venemaal traditsiooniliselt kõige nõudlikumad ja paljutõotavamad:
- Rohelised tehnoloogiad on ökoloogilised tooted.
- Tervishoid.
- Sotsiaalsed võrgustikud.
- Biofarmatseutika.
- Finantsteenused.
- Pooljuhid.
- Telecom.
Kuidas investeerida idufirmadesse
Seda saavad täna teha kõik – käivitusbörse on palju, siin on nimekiri neist vaid suurimatest:
Tasub meeles pidada, et seda tüüpi investeeringuid ei nimetata asjata riskikapitaliks – ei tohi unustada, et noortesse tehnoloogiaettevõtetesse investeerimise riskid on alati palju suuremad kui traditsiooniliste aktsiainvesteeringute puhul. Iga startup ei tasu end ära, paljud on lihtsalt teeseldud ja on suunatud vaid investoritelt raha kogumisele.
Tihti lähevad "ärimehed" pärast ühisrahastuskampaania lõppemist omandatud rahaga päikeseloojangusse.
Tehnoloogiasse edukalt investeeritud fondidelt saadav kasumlikkus paneb aga seda tüüpi investeeringut siiski üheks atraktiivsemaks pidama! Seetõttu peate teadma, et mitte lasta end petta ja teenida investeeringuga head raha kuidas valida idufirma, kuhu investeerida :
- Uurige projekti olemus . Toodetud toode peab olema väärt. See peab lahendama tegelikke probleeme, olema oluline, vajalik ja suutma mõjutada olulisi aspekte inimese elus. Ei tasu investeerida projekti, mis toodab spetsiaalset nišitoodet, mille järele on vähe nõudlust.
- Uurige Äriplaani. Tutvu hoolikalt meeskonna finantsplaaniga ja analüüsi: kas projektimeeskonna küsitud summa tõesti võimaldab plaani ellu viia või on see liiga väike/suur? Kas eeldatav müügimaht on saavutatav või pole turul nii palju potentsiaalseid ostjaid, kes toote vastu huvi tunneksid?
- Uurige, kas seal on töötav prototüüp toode. Kui meeskond taotleb rahastust, peab ta olema kindel, et on suuteline sellist toodet tootma, et see on üldiselt tehniliselt teostatav. Ärge kunagi usaldage raha ärimeestele, kes investoritele mõeldud esitlustel näitavad ainult mannekeenisid või ilusaid pilte, ilma tehnoloogiat ennast tegevuses demonstreerimata.
- Uurige meeskonda projekt. Uurige kindlasti nii tegevjuhi kui ka üksikute meeskonnaliikmete mainet: kas nad on olnud seotud mõne kahtlase juhtumiga? Kas nende elukutse ja kogemused vastavad tõesti projekti kodulehel kirjutatule?
- Tee kindlaks et projekti investeerimisest saadav intress rahuldab teie huvi, kuid pole ülemäära fantastiline - rohkem kui 30% aastas tootlust ei garanteeri keegi ja kui sellised garantiid on märgitud, on see põhjus kahelda raha kogumise aususes.
Järgides neid reegleid, suurendate märkimisväärselt võimalusi teenida palju raha kiiresti arenevasse ettevõttesse investeerides, loodame, et õnn saadab teid!
