Internetis oma ettevõtte loomine on enamiku ettevõtjate ülesanne. Nad mõistavad, et potentsiaalsed kliendid veedavad veebis mitu tundi päevas. Seetõttu on sotsiaalvõrgustikes oma ressursi, ajaveebi, lehe loomine õigustatud tegevus.
Reklaam, saidi SEO-reklaam ja paljud muud tööriistad, mida võib julgelt Interneti-turunduse alla liigitada, aitavad meelitada vaatajaskonda teie kaupade või teenuste juurde Internetis. Nende tehnikate tundmine ja nende õige rakendamine teie ärimudelis on võimalus suurendada projektide tulu mitu korda.
Meie artiklis käsitleme järgmisi küsimusi:
- Mis on Interneti-turundus ja miks see nii populaarne on.
- Interneti-turunduse olulised tööriistad ja elemendid.
- Interneti-turunduse tööriistade üksikasjalik kirjeldus.
- 3 peamist Interneti-turunduse strateegiat.
- Kas Interneti-turundus on tulus ja prestiižne elukutse?
Mis on Interneti-turundus ja miks see nii populaarne on?
Iga äriorganisatsioon, olenemata selle suurusest, püüab saada võimalikult palju kliente ja sellest tulenevalt ka müüki. Selleks loovad ettevõtted sotsiaalvõrgustikes oma veebisaidi või lehe ja hakkavad sisu avaldama.
Võib tunduda, et sellest piisab, kuid ei, vajalikud on ka muud manipulatsioonid: turuanalüüs ja vaatajaskonna uuring Internetis, SEO optimeerimine ja veebisaidi reklaamimine, ressursside konversiooni suurendamine, reklaami käivitamine. Need tööd kuuluvad internetiturunduse spetsialisti pädevusse.
Mõiste "internetiturundus" määratlus:
Lihtsamalt öeldes on Interneti-turundus tegevuste kogum, mis aitab Interneti-tehnoloogiaid kasutades toodet/teenust reklaamida ja müüa. Toote nõudluse suurendamiseks ja Internetis turuosa hõivamiseks vajate veebisaiti, mis sisaldab teavet ettevõtte ja teenuste, maksumuse ja vajalike tööriistade kohta, mille abil kasutajad saavad oma tellimust valida ja selle eest tasuda.
Miks on veebiturundus nii populaarne?
Me elame ajastul, kus ettevõtjad soovivad oma ettevõtet veebi kaudu kasvatada. Tööriistad, mis aitavad suurendada müüki ja müügivihjeid, on kõrgelt hinnatud. Seetõttu on veebiturundus populaarne tegevus.
Interneti-turunduse olulised tööriistad ja elemendid
Enamikku Internetis olevatest projektidest reklaamitakse järgmiste tehnoloogiate abil:
- SEO-optimeerimine, mis võimaldab parandada saidi positsiooni otsingutulemustes (saiti on otsingumootori kaudu lihtsam leida);
- bänner ja ;
- E-posti uudiskirjad;
- reklaam sotsiaalvõrgustikes (SMM);
- videosisu;
Kõik need tööriistad on suunatud ühele põhieesmärgile – potentsiaalsete klientide arvu ja toote/teenuse müügi suurendamisele. Ideaalis peaksid ettevõtluse edendamisega tegelema pädevad spetsialistid, kellel pole mitte ainult teoreetilised teadmised, vaid ka reaalsete projektide kogemus.
Tõhus veebiturundus koosneb järgmistest elementidest:
- Müüdavad kaubad/teenused
- Hind - toodete konkurentsivõimelise maksumuse kujunemine
- Edutamine on töö tegemine, mis aitab toodet või teenust Internetis reklaamida. Selle elemendi peamine eesmärk on kujundada positiivne suhtumine ettevõtte toodetesse, suurendada kaubamärgi tuntust.
- Koht on platvorm, kus müüakse kaupu ja teenuseid. Enamasti kasutatakse seda: organisatsiooni veebisaidi, ajaveebi, sotsiaalvõrgustike jaoks.
Lisaks mängivad olulist rolli: sihtrühm, sisu kvaliteet, külastajate kaasatuse tase ettevõtte äriprotsessidesse.
Publiku kaasamise tase on turunduse efektiivsuse üks olulisemaid näitajaid. See näitab inimeste huvi teie saidi ja toodete vastu. Mida suurem on kaasatus, seda rohkem müüki ja seega ka äriorganisatsiooni edu.
Oluline on teada: Enne ressursi käivitamist ja reklaamimist on vaja uurida turgu - määrata sihtrühm, selgitada välja kliendi vajadused. Alles pärast seda saate hakata kasutama Interneti-turunduse põhitööriistu.
Iga veebiturunduse tööriista üksikasjalik kirjeldus
Kui kommertsprojektid saaksid areneda “ise”, oleks kõik korras. Kuid seda ei juhtu, vähemalt järgmise 20 aasta jooksul, seega on olemas spetsiaalsed tööriistad, mis aitavad teil teatud eesmärke saavutada. Nende õige kasutamine on ettevõtte Internetis reklaamimise edu võti.
1. SEO optimeerimine
Koosneb tööde komplektist, mis võimaldavad teil parandada saidi / ajaveebi / veebipoe positsiooni otsingumootorites. Optimeerimine on kõige olulisem samm enne reklaamiprojekti käivitamist.
Ressursi SEO optimeerimine koosneb järgmistest sammudest:
- Semantilise tuuma (otsingupäringud) valimine edutamiseks.
- SEO-le optimeeritud sisu (märksõnadega artiklid) paigutamine saidi lehtedele.
- Kõigi saidi tehniliste vigade kõrvaldamine vastavalt Google'i ja Yandexi otsingumootorite nõuetele.
Paljud veebistuudiod teevad neid samme ja õigem oleks nende poole pöörduda abi saamiseks, kui teil pole selles suunas praktilisi kogemusi. Miks? Teie saidi auditeerimist, optimeerimist ja reklaamimist viivad läbi spetsialistid, kes on selles valdkonnas töötanud juba aastaid.
2. Kontekstuaalne reklaam
Selline reklaam on täielikult kooskõlas kuvatava lehe sisuga. Teisisõnu, kui sait räägib sporditoitumisest, kuvatakse sellel asjakohaseid (asjakohaseid) reklaame.
Kui kontekstuaalne reklaam on õigesti seadistatud, töötab see “individuaalselt”, näidatakse seda kasutajatele, kes on potentsiaalselt huvitatud reklaamitavatest toodetest. See järjepidevus võimaldab teil näidata reklaame ainult sihtrühmale, mitte kõigile üldiselt, mis säästab palju raha.
3. Displei- ja bännerreklaam
Bänner on staatiline või animeeritud pilt, mis reklaamib toodet, teenust või toodete komplekti. Staatilisi bännereid (tavapildid) peeti mõne aasta eest populaarseks, nüüd pole need enam nii tõhusad.
Kõige sagedamini näete saitidel animeeritud gif-bännereid, mis julgustavad kasutajaid teatud toiminguid tegema.
Soovitatav on esitada bänner- ja kuvareklaame ainult saitidel, kus liiklus on üle 1000 inimese kuus. Sellised reklaamid ei ole väiksemate külastustega ressurssidele tõhusad, kuna need "müüvad" kõigile järjest, mitte huvitatud vaatajaskonnale, mis mõjutab alati konversioonimäära ja tulemusi halvasti.
4. Uudiskirjad meiliga
Alahinnatud veebiturunduse tööriist. Paljud usuvad, et meilikirjade ajastu on juba möödas, kuigi läänes kasutatakse neid ärisuhtluseks. Lisaks pööravad inimesed Ameerikas ja Euroopas rohkem tähelepanu meilidele kui kõnekeskusest tulevatele kõnedele. Võimalik, et meiliuudiskirjad jõuavad isegi suurema vaatajaskonnani kui sotsiaalsed võrgustikud. Tõepoolest, isegi neil, kellel pole sotsiaalvõrgustikega midagi pistmist, on oma e-post.
Tähtis: Statistika kohaselt kontrollib enam kui 90% inimestest oma e-kirju vähemalt kord 5-7 päeva jooksul. Õigesti tehtud e-posti turundus võib olla väga edukas.
5. Reklaamikampaaniad sotsiaalvõrgustikes
Selle Interneti-turunduse tööriista funktsioon sotsiaalvõrgustike populaarsuse tõttu . Valdav enamus inimesi kasutab Facebooki, Instagrami, VK-d ja muid sotsiaalvõrgustikke. Tänu sellele on potentsiaalsete klientide vaatajaskond lihtsalt tohutu!
Interneti-turunduse tööriistana on sotsiaalmeedia kõige lootustandvam ja siin on põhjus, miks:
- Avarad võimalused kaupade esitlemiseks ja publikuga suhtlemiseks.
- Ettevõtte ametliku grupi (esinduse) saab luua täiesti tasuta.
- Potentsiaalsed kliendid näevad neid huvitavaid kaupu ja teavet mugavas, arusaadavas ja tuttavas liideses.
- Kliendid ei vaja kogukondadega liitumiseks täiendavat registreerimist, mis on enamiku kasutajate jaoks väga mugav.
Lisaks võimaldab (Facebook) oma publikut täpselt parameetrite järgi jagada, nii et võimalus toodet müüa või tellijaid saada on suur!
6. Videod - Youtube, RuTube ja teised
Üha populaarsemaks veebiturunduse tööriistaks on videosisu.
Ühe Youtube’i vaatajaskonnal on üle miljardi külastaja, mis on ligi 1/3 kõigist internetikasutajatest. Päev on rohkem kui miljard vaatamist ja sadu tunde videot.
Need on tohutud numbrid ja panevad mõtlema videosisu tulevikule.
Videosisu tootmine on väga lihtne ja nõuab minimaalset rahalist investeeringut. Piisab kvaliteetse kaameraga telefonist, vabast ajast ja soovist. Lisaks maksab reklaam videoteenustes kopika, kuid tegutseb sihipärasemalt.
7. Teksti sisu
Publik tuleb kaasata ja seni on üks tõhusamaid meetodeid artiklid. Tekst võib edastada olulist teavet mis aitab ressursil otsingumootorites hea positsiooni hõivata , samuti mõjutada kasutajaid, suunates nad ostma.
Sisu peab olema huvitav. Proovige kirjutada millestki tõeliselt olulisest, ärge avaldage artikleid "millegi kohta", kasutades ainult märksõnu, vastasel juhul ei jõua teie sait PS-i tippudele ega põhjusta ka "vaatajate meeldimisi".
3 olulist Interneti-turunduse strateegiat
Online-turundusest on kirjutatud raamatuid, tehtud õppevideoid, veebilehtedel on teoreetilise sisu “meri”. Kogu seda teavet on raske uurida ja selleks pole tungivat vajadust.
Vaatleme kolme peamist strateegiat, mida veebiturundajad laialdaselt kasutavad.
1. Kompleksne internetiturundus
Lihtsamalt öeldes on see teenuste komplekt, mis võimaldab teil toodet kõige produktiivsemalt turule tuua ja reklaamida. See lähenemisviis on palju tõhusam kui ühe tööriista kasutamine: ainult meediareklaam või Youtube'i reklaam.
Tähtis: Iga tööriista peab rakendama professionaal, vastasel juhul pole pingutuse, raha ja aja investeeringuga võimalik soovitud tulemust saada. Soovitatav on otsida abi universaalsetelt spetsialistidelt, kes tunnevad konkreetset tööriista. Nad suudavad tuvastada teie ettevõtte reklaamimiseks kõige edukama ja tõhusama strateegia.
2. Suurendage bränditeadlikkust (PR)
Selle strateegia eesmärk on suurendada ettevõtte "kohalolekuefekti" Internetis ja suurendada kaubamärgi tuntust.
Kuidas seda tehakse? Palju viise:
- Kvaliteetne ja huvitav sisu teie ajaveebis.
- Ettevõtte kohta teabe avaldamine meedias.
- Reklaamikampaaniad sotsiaalvõrgustikes.
- Konkursid grupi tellijatele ja uustulnukatele sotsiaalvõrgustikes.
Hea PR on oluline kõigile ja see aitab:
- Suurendage kaubamärgi tuntust (populaarsust) Internetis.
- Suurendage potentsiaalsete klientide arvu.
- Suurendage oma ettevõtte tulu.
3. Viiruslik turundus
Üks lahedamaid, kuid keerukamaid strateegiaid. Selle olemus on luua huvitav sisu, mis kõigile meeldib, uuesti postitada ja kümneid kordi vaadata.
Sellise sisu loomine on väga keeruline ja selleks peate arvestama mitme teguriga:
- Teie publiku eelistused.
- nende huvid ja püüdlused.
- Teie toote "emotsionaalne seisund" (kas selle kohta on võimalik luua naljakas video või on parem olla range).
Kuid isegi kui kõiki neid tegureid arvesse võtta, pole tõsi, et selline sisu kasutajatele meeldiks ja nad seda jagavad.
Viirusliku sisu näited:
Kas Interneti-turundus on tulus ja prestiižne elukutse?
Veel paar aastat tagasi vastutasid veebiturunduse eest kõik, välja arvatud pädevad ja kogenud spetsialistid. Nüüd on olukord muutunud, äri nõuab kvaliteetseid tulemusi, nii et äriorganisatsioonide veebisaitide reklaamimisega tegelevad spetsiaalselt koolitatud inimesed.
Interneti-turundaja elukutse järele on suur nõudlus ja sissetulek sõltub otseselt järgmistest teguritest:
- Interneti-äri edendamise kogemus.
- Kohustuste täitmise kvaliteet.
- Oskus koordineerida meeskonnatööd.
Millised on Interneti-turundaja ülesanded?
- Reklaamige ettevõtte tooteid ja teenuseid veebis.
- Analüüsige ja koguge teavet konkurentide kohta.
- Valige spetsialistid, koordineerige nende tööd.
- Looge ja optimeerige müügilehtrit.
- Parandage ettevõtte mainet Internetis.
- Looge müügisisu.
Interneti-turundaja elukutse on paljulubav. Kogenud spetsialiste sellel alal on üsna raske leida ning nõudlus nende järele kasvab pidevalt.
Ja lõpetuseks oletame, et enam kui 60% inimestest üle kogu maailma kasutavad Internetti igapäevaselt. Nad ostavad veebist, vaatavad filme, lõõgastuvad, õpivad ja on peaaegu täielikult televisiooni hüljanud. See avab suurepärased väljavaated kaubanduslike organisatsioonide arendamiseks Internetis.
Mida arvate, kas Interneti-turundusel on väljavaateid või teate muid viise ettevõtte Internetis reklaamimiseks? Milliseid meetodeid peate kõige tõhusamaks? Jagage oma arvamust kommentaarides =)
