در تبلیغات لباس چه بنویسیم نحوه نوشتن متن تبلیغاتی: دستورالعمل های دقیق

در بارهیک لحظه بایستید و به تبلیغات اطرافتان نگاه کنید (در صندوق پستی، رایانه، رادیو و غیره) نگاه کنید و فکر کنید: "آیا این را بخرم یا نه؟" اگر «نه» می‌گویید، از خود بپرسید چرا. اگر می گویید «بله»، از خود بپرسید چرا. چه چیزی یک تبلیغ را جذاب یا غیرجذاب می کند؟ این کار را به طور منظم انجام دهید و از آنچه کشف می کنید شگفت زده خواهید شد.

اکثر تبلیغاتی که امروز می بینید بسیار ضعیف نوشته شده اند. مشتریان بالقوه را گیج می کند، تصویری را که می خواهند ترسیم نمی کند، دلیلی برای سفارش دادن به آنها نمی دهد و به جای مزایا، بر ویژگی ها تمرکز می کند. دلیل شکست اکثر تاجران تبلیغات بد بود، اگرچه دلایل زیادی برای شکست وجود دارد.

اگر می خواهید به کسب و کار خود ادامه دهید، باید یاد بگیرید که چگونه به طور موثر تبلیغ کنید و چگونه مردم را وادار کنید که از شما سفارش دهند. اکنون!این چیزی است که ما در این راهنما روی آن کار خواهیم کرد، بنابراین آماده باشید تا تبلیغات خود را تغییر دهید و صندوق ورودی خود را با سفارشات پر کنید!

یک نابغه خلاق در درون شما وجود دارد که می داند چگونه پول در بیاورد. شما فقط باید یاد بگیرید که آن را آزاد کنید. در این گزارش کوتاه به هدف تبلیغات و 12 راز تبلیغاتیچیزهایی که باید بدانید تا تبلیغاتتان موثر باشد.

مهم نیست که در چه نوع کسب و کاری هستید، چه یک فروشگاه کوچک، یک مشاور، یک سرویس نظافت خانه یا یک تجارت پستی، شما باید یاد بگیرید که چگونه تبلیغات موثر ایجاد کنید. اگر این را یاد نگیرید، کسب و کار شما عمر کوتاه و دردناکی خواهد داشت.

اول از همه، بیایید نگاهی به دو دلیل اصلی (و متفاوت) برای تبلیغات بیاندازیم. اولین مورد تظاهرات است. اکثر تبلیغات تلویزیونی و همچنین بسیاری از تبلیغات روزنامه ها و مجلات برای این منظور ساخته می شوند.

تبلیغ‌کننده برند خود را به نمایش می‌گذارد تا بینندگان وقتی آماده خرید هستند، آن را به خاطر بسپارند. اکثر شرکت ها فقط این نوع تبلیغات را انجام می دهند. آنها دائماً پول اختصاص داده اند تا نام خود را در معرض دید مصرف کنندگان قرار دهند و ... با عادت کردن مردم به آنها و تبلیغات آنها انتظار سفارش دارند.

نوع تبلیغاتی که هم من و هم شما به آن علاقه مندیم کاملاً متفاوت است. این یک تبلیغ است که نیاز به پاسخ مستقیم از طرف گیرنده دارد. به عبارت دیگر، ما تبلیغ می کنیم و به خوانندگان خود انگیزه می دهیم که همین الان سفارش دهند، تماس بگیرند و سفارش دهند یا برای ما کوپن ارسال کنند و سفارش بدهند یا سفارش را فکس کنند. ما یک محصول و خدمات را تبلیغ می کنیم و به دنبال افرادی می گردیم که در سریع ترین زمان ممکن خرید کنند. برای یک کسب و کار کوچک یا خانگی، یک راه سریع برای خارج شدن از کار این است که تبلیغات زیادی را بدون درخواست سفارش در حال حاضر ارسال کنید! اگر می‌خواهید در تجارت بمانید، امروز باید شخصی را بخواهید که سفارش دهد.

تابلوهای اعلانات ماهیت کمی متفاوت دارند، اما بر اساس یکسان کار می کنند. مستقیماً در آگهی درخواست خرید نکنید. درخواست حتی یک دلار در صفحه پیام به طور قابل توجهی پاسخ را کاهش می دهد. شما به آنها نیاز دارید که با پست صوتی یا فکس تماس بگیرند و در آنجا قیمت و فرصتی برای سفارش دریافت کنند! هر تبلیغی باید از شما بخواهد که همین حالا سفارش دهید یا تجارت را از دست بدهید!

افراد زیادی با من تماس گرفتند و گفتند: "می دانم که محصول شگفت انگیزی دارم، اما نمی توانم بفهمم که چرا هیچ سفارشی دریافت نمی کنم." ممکن است در مورد شما هم همینطور باشد. بگذارید یک حقیقت ساده را به شما بگویم: مهم نیست که محصول شما چقدر شگفت انگیز است اگر تبلیغات شما باعث نشود مردم تصور کنند که چگونه از محصول استفاده خواهند کرد و چه سودی برای آنها خواهد داشت. تبلیغات شما، نه محصول شما، در بسیاری از موارد موفقیت یا شکست کسب و کار شما را تعیین می کند. بله، محصول شما باید شگفت‌انگیز باشد (در غیر این صورت درخواست‌های زیادی برای بازپرداخت خواهید داشت)، اما موفقیت کسب‌وکار شما به تبلیغات بستگی دارد - "مورد یا از دست رفته".

قبل از اینکه زمان زیادی را صرف توضیح با جزئیات بپردازیم که چرا باید یک تبلیغ خارق العاده ایجاد کنید، اجازه دهید آن را ساده کنیم. آیا می خواهید کسب و کار شما درآمد کسب کند؟ خوب، تبلیغاتی بنویسید که درآمد داشته باشد!

اکنون، اجازه دهید 12 راز تبلیغاتی ضروری را که باید بدانید را به شما نشان دهم. از آنها در هر تبلیغ استفاده کنید:

1) بررسی، بررسی، بررسی!

کلید موفقیت بلندمدت در هر تجارت تبلیغاتی یا سفارش پستی این است که همه چیز را بررسی کنید! تبلیغات خود را بررسی کنید نامه های خود را بررسی کنید محصولات خود را بررسی کنید انتشارات خود را بررسی کنید همه چیز را بررسی کنید. تمام فرم‌های سفارش، شماره تلفن‌ها را تا اعشار مطالعه کنید، مطمئن شوید که می‌دانید هر تبلیغ برای چیست. هرگز به شانس تکیه نکنید. همه چیز را بررسی کنید. تبلیغ کنندگان میلیونر بزرگ افرادی هستند که همه چیز را آزمایش کرده اند و متوجه شده اند که چه چیزی کار می کند. دوره آزمایشی شما هرگز به پایان نمی رسد!

2) هدر قدرتمند

کلید شماره دو موفقیت سرفصل شماست. باید درک کنید که کلمات در تیتر شما بیش از 70 درصد اثربخشی تبلیغات شما هستند. منظورم این است که نوشتن آن یک معامله بزرگ است. تجربه ما نشان داده است که تیترهای منفی اغلب جذاب تر از تیترهای مثبت هستند.

عناوین منفی باعث می‌شود مشتری با آن‌ها همذات پنداری کند: «به نظر من می‌آید». هدف اصلی تیتر جلب توجه است! بنابراین، تیتر شما باید چشم نواز و متمرکز بر مشتری بالقوه باشد. آنها چه نیازی دارند؟ آنها چه میخواهند؟ آنها از چه چیزی می ترسند؟ مراقب باش. از راز زیر نه تنها برای نوشتن متن تبلیغاتی، بلکه برای نوشتن سرفصل ها نیز باید استفاده کرد. سرفصل ها در مورد شغل تبلیغاتی شما تصمیم می گیرند!

3) کلمات کوتاه، جملات کوتاه، پاراگراف های کوتاه

آنچه را که معلم گرامر در دبیرستان به شما گفته را فراموش کنید. تبلیغات باید ساده باشد: آسان برای درک و آسان برای سفارش. به سطح کلاس هشتم و پایین تر بچسبید. از کلمات کوتاه، جملات کوتاه و پاراگراف های کوتاه استفاده کنید. می دانم استاد ادبیات شما به شما یاد داده است که یک پاراگراف نمی تواند دو جمله ای باشد، اما چقدر از تبلیغات درآمد داشته است؟ اگر مشتری بالقوه را گیج کنید، علاقه آنها و همچنین فروش از بین می رود!

4) خاص باشید، تعمیم ندهید

در تبلیغات خود خاص باشید. نگویید "صندوق پست خود را با پول نقد پر کنید." بگویید «در صندوق ورودی خود روزانه تا 355 دلار دریافت کنید». نگویید "رازهایی در مورد چگونگی کسب درآمد". بگویید "مرد 63 ساله اسرار کثیف خود را در مورد چگونگی کسب درآمد 578 دلار در روز فاش می کند!"

خاص بودن تبلیغ شما را باورپذیرتر می کند. وقتی تعمیم می‌دهید، مشتری احتمالی شما می‌گوید: «او فقط آن را ساخته است». ویژگی‌های شما باعث می‌شود که بگویند: "او باید این را فهمیده باشد. من واقعاً می خواهم آن را امتحان کنم." این واقعیت را نادیده نگیرید که Specificity همیشه بر کلیات غلبه دارد. نسخه تبلیغاتی خود را مرور کنید و آن را مشخص کنید.

5) از اطلاعات خود استفاده کنید و منحصر به فرد باشید!

امروزه در بسیاری از تبلیغات از اصل "من هم" استفاده می شود که در آن مصرف کننده خود را با قهرمان تبلیغات معرفی می کند. اما استفاده بیش از حد از چنین تبلیغات و محصولاتی باعث شده که دیگر کارایی نداشته باشند. مردم فقط از آنها خسته شده اند. به عنوان مثال، مردم از شنیدن اینکه شرکت شما برای هر کسی که از سایت های حامیان مالی بازدید می کند چقدر بیشتر پرداخت می کند خسته شده اند. آنها از شنیدن اینکه محصولات شما بهترین هستند خسته شده اند. آنها قبلاً همه آن را شنیده اند.

شما باید یک رویکرد منحصر به فرد داشته باشید. پیر شدی؟ شما جوان هستید؟ شما ناشنوا هستید؟ آیا شما کچل هستید؟ آیا در مدرسه تنبل بودید؟ آیا شما فقط تحصیلات پایه هشتم دارید؟ از اطلاعات مربوط به خود در تبلیغات خود استفاده کنید. یک مرد طاس ممکن است یک آگهی بنویسد: "دلارهای یک مرد طاس 57 ساله سریعتر از موهای پسر جوان رشد می کند!" منحصر به فرد باشید. چیزی منحصر به فرد در مورد خود پیدا کنید و از آن در تبلیغات استفاده کنید. بگذارید مردم بدانند شما کی هستید، بنابراین آنها شروع به اعتماد به شما خواهند کرد و اعتماد باعث تحریک دستورها می شود.

6) از ضمایر (من، تو، او، او) استفاده کنید.

باز هم معلم ادبیات ما عصبانی خواهد شد، اما استفاده از "من"، "تو"، "او"، "او" در تبلیغات شما، سفارشات نقدی بیشتری را به همراه خواهد داشت. مردم با شما همذات پنداری می کنند. آنها شروع به گفتن خواهند کرد: "بله، من می توانم این کار را انجام دهم." برای آنها تصویری زیبا از آنها در حال لذت بردن از محصول یا خدمات شما ترسیم کنید. ایجاد تصویری از مصرف کنندگان و نیازهای آنها چیزی است که سفارشات را برای شرکت شما به ارمغان می آورد.

7) بر مزایا تأکید کنید، نه ویژگی ها

شما باید بر مزایای محصول خود تمرکز کنید تا متمایز کننده های آن. ممکن است به نظر برسد که آنها یکسان هستند، اما مطلقاً اینطور نیستند. موفقیت یا شکست کمپین تبلیغاتی شما بستگی به این دارد که کدام مسیر را انتخاب کنید.

ویژگی های متمایز محصول شما اجزای محصول، روش پرداخت و غیره است. مزایا چیزی است که یک محصول به مصرف کننده ارائه می دهد. ویژگی های متمایز محصول را برجسته می کند. مزایا توسط مصرف کننده تاکید می شود. مزایای آن عبارتند از: "مشتری چقدر درآمد دارد؟ چقدر وزن کم می کند؟ رشد موهایش چقدر افزایش می یابد؟" شما باید تبلیغاتی انجام دهید که بر روی مصرف کننده تمرکز کند نه محصول.

8) از صفت ها و قیدهای زیادی استفاده کنید

متوجه خواهید شد که سفارشات پستی دارای توضیحات - "راهنمای اطلاعات" نیستند. یک "راهنمای اطلاعات ضخیم و 62 صفحه ای با دستورالعمل های گام به گام" وجود دارد. توضیحات باید کوتاه و واضح باشد. محصول را توصیف کنید، تصویری را در تصور مشتری از نحوه استفاده او از محصول یا خدمات شما ترسیم کنید. اگر اطلاعاتی را برای یک کسب و کار خانگی می فروشید، تصویری از موفقیت مشتری در کسب و کار، کسب درآمد هر روز، داشتن وقت آزاد بیشتر و غیره برای مشتری ترسیم کنید.

به طور معمول، مردم بر اساس منطق خرید نمی کنند. بسیاری از تبلیغات ناموفق بر منطق تمرکز می کنند. بسیاری از مردم می گویند: "فقط منطق می تواند آنها را وادار به خرید محصول من کند." اگر شما هم همین فکر را می کنید، پس چیزی نمی فروشید. مردم تحت تاثیر احساسات خرید می کنند! یک محصول عملی و منطقی ایجاد کنید. سپس یک تبلیغ بر اساس احساسات بنویسید. زندگی مصرف کننده را با و بدون محصول خود ترسیم کنید. کاری کنید که او به محصول شما نیاز داشته باشد. اطمینان حاصل کنید که محصول شما مصرف کننده را در سطح احساسی درگیر می کند. سپس شما اقدام به فروش خواهید کرد.

گواهینامه ها ابزار فروش قدرتمندی هستند و در هر صورت باید از آنها استفاده کرد. در صورت امکان، گواهینامه ها را در همه لیست های خود قرار دهید. بسیاری از آگهی‌های فروش موفقیت‌آمیز شامل 1/3 تا 1/2 بررسی پیشنهادی محصول یا خدمات شرکت است. دریافت ارجاع آسان تر از آن چیزی است که بسیاری از ما فکر می کنیم. یک فرم گواهی (با امضای مورد نیاز) تهیه کنید و آن را بین همه مشتریان خود توزیع کنید. بگذارید بدانند که شما به نظر آنها در مورد محصول و خدمات خود اهمیت می دهید. کار را برای مشتریان خود آسان کنید تا به شما توصیه کنند. و سپس در صورت امکان از آنها در تبلیغات استفاده کنید.

10) جوایز رایگان با محدودیت زمانی

چیزی رایگان یک عامل مهم در تبلیغات است. "رایگان" شاید قوی ترین کلمه تبلیغاتی موجود باشد. هر چیزی که بیش از 20 دلار می فروشید باید یک جایزه رایگان ضمیمه شود. در صورت امکان، محصولات تا سقف 20 دلار نیز باید دارای جوایز رایگان باشند. همیشه باید جوایز رایگان با محدودیت زمانی ارائه دهید – "فقط برای کسانی که اکنون سفارش می دهند!"این به عنوان یک "اثر فروش" بر روی مصرف کننده عمل می کند و او را مجبور می کند همین الان سفارش دهد. همه تبلیغات باید مصرف کننده را مجبور کنند که همین الان سفارش دهد! و جوایز رایگان هزینه زیادی برای شما نخواهد داشت. چیزی را بگنجانید که بتوانید ارزان تولید کنید اما برای مصرف کننده ارزش داشته باشد.

11) گارانتی

بهترین راه برای جلب اعتماد یک مشتری بالقوه، تضمینی محکم برای محصول شماست. خدمات پستی به بازپرداخت 30 روزه پول برای همه اقلام فروخته شده از طریق پست نیاز دارد. شما همیشه باید این تضمین را ارائه دهید، اگر نه بیشتر. "شما می توانید پول خود را بدون مشکل ظرف 30 روز برگردانید! آرزوهای شما برای ما قانون است!" برای همه کالاهایی که می فروشید باید ضمانت وجود داشته باشد. این یک انگیزه قوی برای افراد است و می تواند هر گونه ترس و اعتراضی را که مانع از ثبت سفارش آنها می شود، از بین ببرد.

12) فقط سفارش دهید

فرآیند سفارش را ساده کنید. این بدون کلام واضح است، اما بسیاری از تبلیغات این قانون را نقض می کنند. نحوه سفارش را به طور واضح به مردم بگویید. به عنوان مثال: "تلفن را بردارید و همین الان با 1-800-000-0000 تماس بگیرید!" یا "فرم سفارش را پر کنید و آن را به شماره 1-000-000-000 فکس کنید" یا "سفارش را به آدرس Shabolovka 37 ارسال کنید." مسکو...!» باید برای مشتری شما روشن باشد که چه چیزی برای سفارش فوری لازم است.

نکته دیگری که باید به آن اشاره کرد این است که در صورت پذیرش کارت اعتباری، سفارشات خود را 50% تا 100% افزایش خواهید داد. آنها قابل اعتمادتر هستند و سفارشات بزرگتر را در هر کسب و کار کوچک یا خانگی تسهیل می کنند. بروشور ما را سفارش دهید "چگونه با پذیرش کارت های اعتباری کسب و کار خود را حداقل 50٪ بهبود دهیم."

چک کردن، چک کردن، چک کردن

سرفصل های قدرتمند

کلمات کوتاه، جملات کوتاه، پاراگراف های کوتاه

بدون کلمات کلی خاص باشید

از اطلاعات مربوط به خودتان استفاده کنید و منحصر به فرد باشید

از ضمایر استفاده کنید

روی مزایا تمرکز کنید، نه ویژگی ها

از تعداد زیادی صفت و قید استفاده کنید

جوایز رایگان با محدودیت زمانی

ضمانتنامه

فقط سفارش دهید

مطالب تبلیغاتی خود را بنویسید و برای بهبود آن مرور کنید. به یاد داشته باشید، این هرگز پایان نخواهد یافت. تست و تست چیزی است که در تبلیغات انجام می شود و همیشه برنده تبلیغات کسی است که بیشترین تست را انجام داده است.

مد چیزی است که همیشه از مد می افتد. مردم پولی را که ندارند خرج لباس می کنند تا افرادی را که دوست ندارند تحت تاثیر قرار دهند. هر صاحب فروشگاه اینترنتی لباس می خواهد جای خود را در این زنجیره غذایی بگیرد. و متن تبلیغ لباس و کفش بادبانی است که کشتی بیع را به افق سود می برد.

اطلاعات این مقاله حقایق فروش کپی رایتینگ است که توسط تجربه شخصی و تجربه مشتریان من تأیید شده است. بدیهیاتی که نیازی به اثبات ندارند.

چگونه مشتری را به فروشگاه پوشاک یا کفش جذب کنیم؟

کانال های اصلی جذب مشتری:

• شبکه اجتماعی. تبلیغات و انتشار پست های هدفمند در صفحات عمومی موضوعی در اینجا کمک خواهد کرد.
• تابلو اعلانات. اگر کلمات کلیدی صحیح را در یک تبلیغ با ساختار خوب وارد کنید، ترافیک بسیار عالی خواهد بود. VIP فقط اثر را افزایش می دهد.
• جستجو کردن. این بستگی به تنظیمات تبلیغاتی دارد که آیا ترافیک خالص می آید یا بودجه به پوچی محو می شود.
• تبلیغات در حمل و نقل. مطمئن شوید که خریداران بالقوه این مسیر را طی می کنند.
• متن تبلیغاتی لباس و کفش در رادیو. USP، رسیدگی به اعتراض، فهرست مزایا و فراخوان برای اقدام باید در 10-30 ثانیه از پخش رادیویی موجود باشد. و ترجیحا با قافیه. در زیر مثال هایی می زنم.
• توزیع تراکت. برای جذب مشتری، تراکت ها باید در نزدیکی فروشگاه توزیع شود.
• بررسی ها. یک "اما". کاربران با تجربه به سرعت یک بررسی غیرقابل قبول را مشاهده می کنند.

یک آسمان خراش روی یک پایه خوب می ایستد، اما حتی یک خانه یک طبقه روی یک پایه بد قرار نمی گیرد. فروش متن برای تبلیغات لباس پایه ای است که کل کمپین تبلیغاتی بر آن استوار است. مشکل این است که بسیاری از مردم به این موضوع توجه کافی ندارند.

نکات کلیدی را با مثال هایی که در فروش اینترنتی لباس یا کفش باید به آن توجه کنید را به اختصار بررسی می کنم.

تیتر آگهی کفش

مهمترین چیز، همراه با تصویرسازی با کیفیت بالا. هدف از تیتر این است که شما اولین جمله از متن تبلیغاتی فروشگاه پوشاک مردانه، زنانه یا بچه گانه را بخوانید. نه بیشتر نه کمتر.

باید به طول عنوان توجه زیادی داشت. برای چی؟ زیرا مشتریان با جستجو به فروشگاه کفش می آیند. به طور متوسط، از هر 10 نفری که یک تیتر را می خوانند، تنها 1 کلیک بر روی محتوا است.

در جستجوهای گوگل و یاندکس، نتایج از 48 تا 62 کاراکتر نمایش داده می شود با فضاها. در شبکه های اجتماعی و تابلوهای پیام، اعداد کمی متفاوت است. مطمئن شوید که خریدار می تواند مهم ترین چیزها را بدون کلیک بر روی عنوان بخواند!

اگر عنوان طولانی‌تر شد، مهم نیست. نکته اصلی این است که با ارزش ترین اطلاعات در 50 کاراکتر اول موجود است. در این چند کلمه باید مزایای کلیدی و همچنین کلمات کلیدی مهم برای ارتقاء در جستجو را بگنجانید.

خرید کفش های کتانی زنانه به صورت عمده 425 روبل - خرده فروشی از 637 روبل [مزیت اصلی نشان داده شده است - قیمت، مخاطب هدف مشخص می شود - زنان]

کفش های مارک دار در مسکو – بیش از 35000 مدل از ایتالیا [مکان مشخص شده – مسکو، مزیت کلیدی – انتخاب بزرگ]

فراخوان در متن تبلیغاتی کفش

متن تبلیغاتی پوشاک زنانه، مردانه و بچگانه بدون دعوت به عمل، مانند کندن گنج و تسلیم شدن است که بیل قبلاً به درب سینه خورده است. هنگامی که مزایا شرح داده می شود و اعتراضات رسیدگی می شود، در انتهای توضیحات یا تبلیغ، یک فراخوان برای اقدام قرار می گیرد.

مثال هافراخوان به اقدام:

تخفیف -50% برای کفش های کتانی تا پایان روز. برای خرید عجله کنید

همین حالا کفش های کتانی را سفارش دهید و در اسرع وقت سفارش خود را دریافت خواهید کرد.

با کمال تعجب، برخی از خریداران ممکن است درک نکنند که واقعاً از آنها چه می خواهند. یک فراخوان برای اقدام همه کادرها را علامت می‌زند. من ».

اگر فروشگاه اینترنتی لباس یا گروه خود را در شبکه های اجتماعی دارید، این مطلب را حتما بخوانید! اگر نه، از آن بگذرید.

نمونه متن تبلیغاتی رادیویی لباس بچه گانه. زمان 30 ثانیه

در هر کودک کوچک

نیاز به پوشک است

و در تی شرت و شلوار،

و در چکمه های مخصوص نوزادان.

مامان ها و بچه ها خوشحال هستند

فروشگاهی هست به نام "جغدها"

مطمئناً اینجا گران نیست

روح پرسه خواهد زد.

و بطری و پستانک،

هر چیزی که زندگی را آسان تر کند ...

و لباس و اسباب بازی،

و دندان گیر وجود دارد.

مامان ها، باباها و پسرها

فروشگاهی هست به نام "جغدها"

بیا از دیدنت خوشحالیم

اینجا نمی توان همه چیز را حساب کرد!

فروشگاه "جغدها" - مرکز Solikamsk، خیابان. انقلاب 94. از ساعت 8 صبح تا 8 شب کار می کنیم. خرید "جغدها"

متن برای تبلیغات لباس برای سگ در رادیو، به عنوان مثال (زمان 45 ثانیه)

سرژیک راننده تاکسی به شدت گریه می کند

سومین زمستان بدون لباس

و پاگ همسایه لوا

اسپورت یک ژاکت باحال

باید به صاحبش بگم

من با یک کت خز خرگوش گرم نگه داشتم

در یک ژاکت با خز، شلوار گرم،

کمد لباس عالی خواهد بود

لوا حسودی می کند

او تنها کسی نیست که یک ژاکت باحال دارد.

و من به زیبایی راه می رفتم

او سالم و شاد بود.

یک سالن تخصصی پوشاک سگ به شما کمک می کند تا مطمئن شوید که حیوان خانگی شما سالم و شاد است و همچنین ظاهر خوبی دارد. لباس از دوست چهارپای شما در برابر سرمای زمستان و گرمای تابستان، باران و سایر مشکلات محافظت می کند. پیاده روی شما را طولانی تر و راحت تر می کند. شما می توانید مدل مورد نظر خود را از ما خریداری و سفارش دهید. ما شما را به مرکز خرید بلاروس، پاویون 406 دعوت می کنیم. پیاده روی زیبا داشته باشید و سلامت باشید!

چگونه کلمات کلیدی را برای تبلیغات لباس در متن وارد کنیم؟

برای اینکه وب سایت کفش در رتبه اول نتایج جستجو قرار گیرد، کلمات کلیدی جستجو را در صفحات می نویسیم. بگذارید به اختصار نکات اصلی را ذکر کنم:

• هر صفحه باید برای یک جستجوی اصلی (!) تنظیم شود.
• کلید اصلی را در عنوان، پاراگراف اول، یکی از زیر عنوان ها، در تصویر بنویسید، چند بار در خود توضیحات تکرار کنید.
• دم به درخواست اضافه کنید. اینها توضیحاتی برای کلید اصلی است. کلمات کلیدی کم فرکانس با چنین دنباله هایی منجر به ترافیک با کیفیت بالا از سوی افرادی می شود که آماده خرید هستند.

این صفحه با عبارت «متن تبلیغاتی لباس و کفش در اینترنت» ارتقا یافته است. این یا درخواست مشابه به این دلیل است که شما به اینجا آمدید. در ادامه با استفاده از مثال خود لباس در این مورد با جزئیات بیشتری به شما خواهم گفت.

می توانید لیست کلیدها را در خدمات YandexWordstat، Keyword Planner مشاهده کنید. حرفه ای ها 170 گیگابایت پایگاه داده Bookvarix را با 2 میلیارد جستجوی کلیدی دانلود می کنند.

متن تبلیغات لباس و کفش در اینترنت: انتخاب کلید برای جذب مشتری

به عنوان مثال، بیایید کلید " خرید یک سویشرت مردانه" کلید اصلی باید مشخص شود، به عنوان مثال، "یک هودی مردانه بخر". گزینه های دیگر: "با زیپ"، "با کاپوت با زیپ"، "در فروشگاه آنلاین"، "ارزان"، "اندازه های بزرگ"، "با خز".

نکته اصلی جلوگیری از هرزنامه بیش از حد است. اگر تعداد تکرار یک کلمه بیش از 2 درصد باشد، آن را با یک مترادف جایگزین کنید یا آن را حذف کنید.

رسیدن به TOP برای جذب مشتری به یک فروشگاه لباس چندین ماه طول می کشد. بنابراین، ابتدا باید با کیفیت بالا، مفید بنویسید، بهینه سازی متوسطمتن مثل آشپزی است: کم نمک زدن بد است، نمک زیاد هم بد است.

هنگام نوشتن متن برای وب سایت کفش های مردانه، زنانه و بچه گانه چه چیز دیگری باید بدانید؟

1. از فهرست ها، عنوان های فرعی، پاراگراف های کوتاه استفاده کنید. خواندن اطلاعات ساختاریافته آسان تر است.
2. تمام گزینه های تحویل و روش های پرداخت را فهرست کنید.
3. اگر محصولات زیادی وجود دارد، با محبوب ترین آنها شروع به نوشتن کنید.
4. لینک محصولات مشابه را در توضیحات بگذارید. لنگر (متن پیوند) باید به صورت ارگانیک در مقاله گنجانده شود تا کنجکاوی خریدار برانگیخته شود و او به سمت محصول مورد نظر سوئیچ کند.
5. اشتباهات تایپی را متوجه می شویم. برای جلوگیری از این اتفاق:

متن برای لباس در اینترنت: اشتباه تایپی در تبلیغات متنی

آرزو می کنم همه بازدیدکنندگان سایت شما طبق اصل "بیا، ببین، سفارش بده" عمل کنند. اگر چیزی را از قلم انداختم، در نظرات به من یادآوری کنید.

P.S. آیا می خواهید یک متن برای یک فروشگاه آنلاین لباس سفارش دهید - همین الان!

به روز رسانی مقاله از 2019/02/27

دوستان! اکنون سایت من ارتقا یافته است و من نمی توانم با جریان سفارشات کنار بیایم. با وجود تمایل زیاد برای کمک به کارآفرینان، زمان کافی برای همه وجود ندارد. بنابراین نوشتن متون تبلیغاتی روی پوشاک و کفش را تعلیق می کنم.

صرافی شماره 1. در این صرافی نه تنها می توانید سفارش فروش متن برای تبلیغات لباس بدهید، بلکه می توانید ایجاد فروشگاه اینترنتی، طراحی تراکت و بنر فروش لباس بچه گانه، راه اندازی تبلیغات متنی برای کفش ورزشی، ایجاد و تبلیغ گروه را نیز سفارش دهید. در شبکه های اجتماعی برای ملحفه تخت، صداگذاری برای کلیپ های صوتی، ایجاد فیلم های فروش و بسیاری موارد دیگر. بسیاری از افراد این کار را به صورت کاملا تخصصی انجام می دهند، بنابراین یافتن یک مجری با کیفیت با قیمت مناسب کاملا امکان پذیر است.

می توانید با یک کلیک با استفاده از حساب VKontakte، Facebook یا Google+ خود در آنجا ثبت نام کنید؛ تسلط بر رابط مبادله دشوارتر از خواندن این مقاله تا انتها نیست :) برای سفارش متن، تبلیغات، شبکه های اجتماعی، صدا، ویدیو برای نمایشگاه لباس، کلیک اینجا.

صرافی شماره 2. این صرافی فقط در کپی رایتینگ تخصص دارد. اگر برای فروش لباس با حداقل قیمت نیاز به دریافت پیامک دارید یا اگر به تعداد بسیار زیادی مقاله برای جذب ترافیک نیاز دارید، توصیه می کنم. در اینجا تعداد زیادی اجرا وجود دارد، بنابراین برای علاقه مندان پایانی نخواهد بود. اگر به کیفیت هنرمند شک دارید، کادر "انتخاب هنرمند به صورت دستی" را علامت بزنید و از پاسخ های نویسندگان با خواناترین نمونه کارها انتخاب کنید :) برای سفارش پستی در یک شبکه اجتماعی برای تبلیغ یک فروشگاه آنلاین یا یک متن فروش برای یک وب سایت، کلیک کنید

متقاعد کردن یک فرد برای جدا شدن از پول خود یک تجارت دشوار است. به همین دلیل است که نوشتن متون تبلیغاتی را نمی توان با هیچ نوع کپی رایتینگ دیگری مقایسه کرد. شما می توانید نسخه اطلاعاتی را بکشید و به خاطر آن بخشیده خواهید شد، اما اگر نسخه فروش را طولانی کنید، یک مشتری را از دست خواهید داد. و پولش

همه چیز اینجا از ابتدا تا انتها جدی است.

فردی که می خواهد مکانیزم تولید محتوای تبلیغاتی را درک کند معمولاً از انبوه اطلاعات مقدماتی گم می شود.

برای جلوگیری از این اتفاق برای ما، در مقاله خود قوانین نوشتن متن تبلیغاتی را به مراحل تقسیم می کنیم. برای هر مرحله مجموعه ای از تکنیک های خاص داده خواهد شد. با این حال، مواد ساختاریافته و همگن همیشه راحت تر هضم می شوند.

دو مرحله ایجاد متن تبلیغاتی

• تجزیه و تحلیل مخاطب و جمع آوری حقایق.
• نوشتن تبلیغات.

توصیه می کنیم ده دقیقه کار خود را رها کنید و با ما به سفری جالب در دنیای کپی رایتینگ بروید. ما قول می دهیم که تنها در نیم ساعت مهارت های شما به طور قابل توجهی بهبود می یابد و قطعا پاسخ های مناسب برای بسیاری از سوالات را خواهید یافت.

مرحله اول نوشتن متن تبلیغاتی. حقایق و مخاطب

حد اوج توجه خواننده چندان زیاد نیست. بنابراین سعی می کنیم فقط خود گوشت را بدهیم. نکات مقدماتی اصلی: نام نکات مهم و سپس رمزگشایی آنها. بعداً، وقتی می خواهید خودتان کپی رایتینگ تبلیغاتی انجام دهید، فقط باید به بخش مورد نیاز نگاه کنید تا فوراً این روش را به خاطر بسپارید.

مرحله اول. مخاطب هدف خود را درک کنید

زنان به احساسات اعتقاد دارند. مردان حقایق را دوست دارند. بچه ها عکس می خواهند برای کی می نویسی؟

مخاطبان هدف خود را درک کنید، طعمه ای را پیدا کنید که آنها را جذب می کند. ما به شما قول می دهیم: هر شخصی گرفتار چیزی می شود ، نکته اصلی این است که طعمه مناسب را برای نمایندگان یک مخاطب هدف خاص انتخاب کنید. این یک واقعیت نیست که همه را گیر بیاورید، اما نیازی هم ندارید. اگر از هر ده یکی را بگیرید، عالی است.

یک مخاطب هدف واضح (همگن) یک موهبت واقعی برای یک کپی رایتر است. شما خوش شانس هستید اگر محصول یا خدمات برای افرادی از همان جنسیت، سن، از همان جایگاه اجتماعی و غیره در نظر گرفته شده باشد. در اینجا می توانید یک پرتره از نماینده متوسط ​​​​گروه ایجاد کنید و برای او کار کنید. اگر متن تبلیغاتی را برای یک نفر بنویسید، برای هزاران نفر می نویسید، زیرا مخاطبان هدف همگن هستند.

به عنوان یک قاعده، گروه های هدف در شاخص های زیر متفاوت هستند:

جنسیت خریدار
میانگین سن
وضعیت خانوادگی
درآمد تقریبی
حرفه
سرگرمی ها، علایق

و بلافاصله چند سوال پیچیده مطرح می شود:

اما برای درک این موضوع، باید دریابید که مخاطبان هدف شما چه می خواهند. بنابراین نکته بعدی دقیقاً در همین مورد است.

فاز دوم. نیازهای خواننده را پیدا کنید

اگر ترکیب مشخصی از گروه هدف وجود نداشته باشد، نیاز خاصی از خواننده در درجه اول است.

بیایید همان غذای سگ را به عنوان مثال در نظر بگیریم.

همه آن را می خرند، از جوانان در ماشین های پدرشان و راک های وحشیانه گرفته تا بازنشستگان و ستاره های پاپ. تقریباً هیچ چیز مشترکی بین این گروه ها وجود ندارد، جز شاید نیاز به خرید غذای خوب برای سگ.

بر این اساس، این نیاز است که هنگام ایجاد متن تبلیغاتی آینده به اصلی ترین نیاز تبدیل می شود.

برای جلوگیری از سردرگمی، اجازه دهید دوباره گزینه ها را تکرار کنیم:

انتخاب 1.اگر متن تبلیغاتی را برای یک گروه هدف مشخص بنویسیم(همان جنس، همان سن و، مثلاً، تقریباً همان درآمد)، می توانیم طعمه های سبکی، عاطفی، اطلاعاتی و غیره دیگری را پیدا کنیم که نمایندگان این گروه را جذب می کند. البته ما نیازها را نیز در لیست قرار می دهیم، اما ابزارهای دیگر را برای جلب توجه فراموش نمی کنیم.

گزینه 2. اگر متن تبلیغاتی را برای یک مخاطب هدف مختلط بنویسیم، سپس فریب اصلی دقیقاً به نیاز عمومی گروه تبدیل می شود ، زیرا سایر فریب ها دیگر نمی توانند با قدرت کامل کار کنند. اگر احساسی بنویسیم، مردهای خشن تف می کنند و اگر خشک و با اعداد بنویسیم، زنان قدر آن را نمی دانند. و چنین تفاوت های ظریف زیادی وجود دارد.

اگر مقاله برای یک مخاطب هدف مختلط ایجاد شده است، سبک و قالب متن باید متوسط ​​باشد. یعنی موردی که مورد قبول مادربزرگ ها، مدیران بانک ها و دانش آموزان باشد.

در زیر با جزئیات بیشتری در مورد نحوه نوشتن متون تبلیغاتی "نمونه استاندارد" صحبت خواهیم کرد، اما در حال حاضر فقط حجاب را برداریم.

• حقایق و شواهد
• جملات کوتاه و کلمات نه چندان پیچیده
• حداقل احساسات و لذت
• ساختار شفاف
• رفع نیازهای خاص مشتری
• تصاویر گرافیکی

حال به نیازهای خریدار برگردیم. خوب، متوجه شدیم: همه در بین مخاطبان مختلط ما به غذای سگ نیاز دارند.

توضیحات محصول باید چگونه باشد تا همه آن را به خاطر بسپارند، قدر آن را بدانند و بخواهند بدون استثنا آن را بخرند؟

پاسخ در زیر آمده است.

مرحله سه. مزایای اصلی محصول یا خدمات را جمع آوری کنید

نیازی به این کار نیست. مزایای بسیاری - نه به خوبی که معمولاً تصور می شود. میدونی چرا؟

چون 2-3 ضربه محکم بهتر از 10 ضربه متوسط ​​است. روانشناسان می گویند که اگر به فردی در مورد دو مزیت گفته شود، احتمال اینکه به او ده مزیت را به طور همزمان بگویند، بیشتر آنها را به خاطر می آورد. طبیعت انسان چنین است.

هر بازاریاب باتجربه ای می داند که یک مجموعه عظیم اغلب مضر است. اگر فقط چند گزینه برای انتخاب وجود داشته باشد، احتمال خرید بیشتر از زمانی که لیست محصولات شامل صدها مورد باشد، بیشتر است.

توجه خواننده را هدر ندهید، روی 3-4 مزیت اصلی تمرکز کنید که برگ برنده شما خواهد بود. انصافاً بهتر خواهد شد.

بیایید به غذای سگ و نسخه تبلیغاتی خود برگردیم. بیایید بگوییم که غذا ارزان، همه کاره و سالم است. بنابراین، مزایای ما این خواهد بود:

• قیمت مناسب اجناس
• مناسب برای تمامی نژادها
• فواید برای سگ ها

اکنون تنها کاری که باید انجام دهیم جمع آوری حقایق و اطلاعاتی است که مزیت های ما را قانع کننده می کند. بله، بله، تمبر مانند "غذای ما بهترین است" برای مدت طولانی کسی را متقاعد نکرده است.

میخوای باورت بشه؟ این را با حقایق در نسخه تبلیغاتی خود ثابت کنید.

مرحله چهار. تمام کلیشه های موجود در مورد محصول یا خدماتی را که از بین خواهید برد، جمع آوری کنید

نوشتن متن تبلیغاتی عمدتاً به دلیل برخورد با اعتراض خواننده است. هر یک از ما مجموعه خاصی از کلیشه ها را داریم که از همه چیز شکل می گیرد: اخبار، شایعات، داستان های دوستان و سایر منابع.

بار دیگر، غذای سگ به ما کمک می کند تا مکانیزم جمع آوری کلیشه ها را درک کنیم.

پنج کلیشه در مورد غذای سگ:

• غذای سگ معده سگ را خراب می کند
• غذای سگ از نوعی چرند تهیه می شود، نه گوشت خوب.
• مواد شیمیایی برای طعم و بو به غذای سگ اضافه می شود.
• غذای سگ برای شکارچی غیر طبیعی است زیرا خشک است (برای غذای خشک)
• تمام غذای سگ دارای ترکیبات یکسانی است

هر محصول یا خدماتی کلیشه های خاص خود را دارد. اگر شهود شما چرت زده است و کلیشه های اصلی مخاطب هدف را پیشنهاد نمی کند، به انجمن ها بروید، سایت ها و پورتال ها را با سوالات بررسی کنید - این مکان ها مکان های بسیار خوبی برای جستجوی افسانه ها، تصورات غلط و کلیشه ها هستند.

اگر کلیشه های اصلی را جمع آوری کرده اید، یک سوم کار را قبلا انجام داده اید: وقتی خواننده می بیند که ایراداتش یکی یکی بسته می شود، ذوب می شود و بیشتر و بیشتر به خرید تمایل پیدا می کند.

مرحله پنجم. در مورد هدف اصلی متن تبلیغاتی از قبل تصمیم بگیرید

کپی تبلیغاتی خوب باید هدف خاصی داشته باشد. اگر می خواهید شخصی خرید کند، او را تشویق به خرید کنید. اگر می خواهید خواننده به یاد داشته باشد که غذای شما سالم ترین است، حتما بر این موضوع تاکید کنید.

این مواد باید نوعی "طعم پسین" را به جا بگذارند، در غیر این صورت همه چیز بیهوده بود.

در مورد اینکه دقیقاً چه چیزی از خواننده می خواهید واضح باشید. تصمیم گرفتی؟ سپس بگذارید پایان تا حد ممکن با هدف اصلی "بارگذاری" شود، زیرا پایان بیشترین قدرت را برای به خاطر سپردن و دعوت به عمل دارد.

• ما مخاطبان هدف مقاله تبلیغاتی (روشن یا مختلط) را شناسایی کرده ایم.
• نیازهای اصلی خواننده را پیدا کرد (یک یا چند)
• جمع آوری مزایای اصلی (حقایق، ارقام، نظرسنجی ها و غیره)
• ما متوجه خطرناک ترین کلیشه هایی شدیم که نابود خواهیم کرد
• در مورد هدف اصلی متن تبلیغاتی تصمیم گرفت

عالی! اکنون که حقایق کافی را جمع آوری کرده ایم، زمان آن رسیده است که به سمت ایجاد مواد برویم.

بخش دوم. قوانین ایجاد متن تبلیغاتی

عنوان مواد

فورا توجه را جلب کنید

متن به گونه ای نوشته شده است که از همان جمله اول خواننده وارد مطالب می شود. چگونه می توان به این امر دست یافت؟ گزینه های زیادی:

• پاراگراف اول را با مشکل خواننده شروع کنید.
• در مورد یک واقعیت غیر معمول به ما بگویید (البته در متن تبلیغات)
• فتنه
• یک داستان بگویید
• و غیره

هر کاری می خواهید انجام دهید، اما اجازه ندهید پاراگراف اول خالی و بی اطلاع باشد. مقاله تبلیغاتی به هیچ وجه اطلاعاتی نیست، جایی برای طولانی شدن وجود ندارد. اگر تأخیر کنید، خواننده می رود.

از لذت های توخالی دست بردارید

برای خواننده نتیجه نگیرید

"ما مطمئن هستیم که این بهترین خرید شما در تمام زندگی شما خواهد بود" نتیجه گیری بد و بیش از حد متکبرانه است. شخص باید خودش تصمیم بگیرد که آیا این خرید بهترین خواهد بود یا خیر.

در خلأ صحبت نکنید

تصویری از شخصی که برای او می نویسید در ذهن خود بسازید و به شخص خاصی خطاب کنید. تلاش برای گفتن به همه، به کسی نگفتن نیست.

آنچه می نویسی باور کن

اگر متن خود را باور نکنید، خوانندگان شما نیز آن را باور نخواهند کرد. آنچه را که می توانید در مورد مطالب دوست داشته باشید پیدا کنید، به خودتان کمک کنید آنچه را که به دیگران می گویید باور کنید.

سبک خود را تغییر ندهید

مواد شما باید به همان سبک باشد. پرش از یک سبک به سبک دیگر غیرقابل قبول است.

افعال فعال بیشتر، صفت کمتر

پاراگراف های کوچک و جملات کوچک

از حالات فرعی دوری کنید

«اگر»، «می‌تواند»، «ناگهان» و دیگر حالت‌های فرعی بیانگر عدم اطمینان هستند. بنابراین، استفاده از آنها در محل کار به شدت توصیه نمی شود. چگونه متن تبلیغاتی را بدون حالت های فرعی بنویسیم؟ از افعال فعال استفاده کنید، اجازه دهید مطالب از اعتماد کامل بیرون بیاید.

سعی نکنید خواننده را با کلمات پیچیده تحت تاثیر قرار دهید

صحبت کردن به زبانی پیچیده، بسیاری از کپی رایترهای ضعیف است. نویسندگان قوی باید بتوانند ایده ها و تداعی های پیچیده را با ساده ترین کلمات منتقل کنند.

نام محصول یا خدمات را مرتباً تکرار کنید

به طوری که حتی پس از مطالعه، خواننده به یاد می آورد که دقیقاً در مورد چه چیزی خوانده است، مهم است که نام محصول یا خدمات را به صورت دوره ای تکرار کنید. متن تبلیغاتی نباید فوراً بفروشد، اغلب صرفاً برای افزایش آگاهی از برند و افزایش اعتماد به آن نوشته می شود.

از مقایسه استفاده کنید

مقایسه محصولات نه تنها در تبلیغات تلویزیونی (پودر معمولی و پودر N) بلکه در یادداشت های تبلیغاتی نیز خوب است. مقایسه یکی از بهترین تکنیک ها برای متقاعد کردن سریع شما به نوعی مزیت رقابتی است.

بدون منفی گرایی بیش از حد

به عنوان فرصتی برای شناسایی یک مشکل، مقداری منفی ممکن است، اما به عنوان مبنای یک متن، غیرقابل قبول است. متن تبلیغاتی خوب همیشه مطالب مثبتی است. در اینجا، مانند فیلم های دیزنی، خیر بر شر پیروز می شود.

ماده بد آن چیزی است که فقط از تبلیغات مستقیم تشکیل شده است. خواننده به سرعت از این ملاس خسته می شود، بنابراین حتما از اطلاعات مفید، داستان ها و حقایق جالب استفاده کنید تا علاقه خواننده را به مطالب تازه کنید.

نه تنها خوب است

مردم از عکس های بی نقص خوششان نمی آید، آنها را کمی می ترسانند و به آنها استرس وارد می کنند. زندگی ما تناوب خوب و بد است؛ درخشندگی بیش از حد باعث نگرانی می شود. برای نوشتن متن تبلیغاتی مؤثر برای یک وب سایت یا به طور کلی یک تجارت، سعی کنید برخی از نقص های جزئی یا واقعیت های بحث برانگیز را در مطالب وارد کنید.

نه "ما" بلکه "شما"

قانون کلاسیک: نیازی به تمجید از خود و محصول نیست، در مورد آنچه محصول به شخص می دهد صحبت کنید. کمتر در مورد خود، بیشتر در مورد خواننده.

در مورد مزایای بحث برانگیز یا آشکار صحبت نکنید

اگر تلویزیون می فروشید، نباید روی این واقعیت تمرکز کنید که می توان از آن به عنوان مانیتور استفاده کرد یا فیلم را از کارت فلش بخواند. همه تلویزیون های مدرن این قابلیت را دارند، پس چه ارزشی دارد؟ خواننده ممکن است فکر کند، "آره، از آنجایی که آنها حتی چنین مزخرفاتی را به عنوان یک مزیت معرفی می کنند، شاید مزایای دیگر آنها به همان اندازه ارزان باشد؟"

زیرعنوان را فراموش نکنید

اولتیماتوم نده

خواننده دوست ندارد به او اولتیماتوم داده شود. نوشتن چیزی مانند «این تلویزیون را بخر وگرنه بیش از یک بار پشیمان می‌شوی» بهترین تصمیم نیست.

وعده های توخالی نده

"با تلویزیون ما شادترین فرد جهان خواهید شد": این وعده بسیار بحث برانگیز است و شبیه یک مسخره ارزان قیمت است. خبر اول: خواننده خوشبختانه احمق نیست. خبر دوم این است که متون تبلیغاتی واقعا خوانده می شوند و این خواندن ممکن است پس از یکی از این وعده های احمقانه تمام شود.

یکی از بازاریاب های بزرگ چیزی شبیه به این می گوید: «متن تبلیغاتی باید طوری باشد که از نشان دادن آن به مادرتان خجالت نکشید». بسیار به درستی اشاره شده است.

"زیرا" را فراموش نکنید

همانطور که روانشناسان دریافته اند، پاسخ به یک عبارت با "زیرا" حدود 30٪ بیشتر از بدون آن است. راز این است که مردم عاشق جزئیات و توضیحات هستند. اگر مثلاً به شما گفته شد که یک جواهر تأثیر ماندگاری روی یک دختر می گذارد، حتماً دلیل آن را توضیح دهید.

سازگاری همه چیز است

ساختار متن تبلیغاتی یک خانم دمدمی مزاج است. سعی کنید مواد را دقیقاً به صورت بلوک جدا کنید. بلوک ها را می توان با عنوان های فرعی جدا کرد. در یک بلوک یک مشکل وجود دارد، در دیگری - راه حل آن، در سوم - حقایق، در چهارم - مزایای اضافی، و غیره. هیچ چیز احمقانه تر از یک متن تبلیغاتی نیست که نویسنده از رتبه پنجم به دهم می پرد.

به نظر می رسد که حقایق قبلاً ارائه شده است ، خواننده قبلاً باور کرده است ، و دوباره بنا به دلایلی پس از چند پاراگراف ، کپی رایتر در تلاش است تا خواننده زمانی را متقاعد کند. احمق؟ خیلی مقاوم باش.

از استفاده از فونت های کج و پررنگ خودداری کنید

حروف کج و همچنین فونت درشت در مقالاتی که برای تبلیغات در نظر گرفته شده اند عالی عمل می کنند. تنها شرط این است که همه چیز باید در حد اعتدال باشد. اگر یک سوم پیام شما به صورت ایتالیک و پررنگ باشد، خواننده به سادگی گیج می شود. از آنجایی که مرسوم است که مهمترین نکات متن را به این ترتیب برجسته کنید، شخص متوجه نخواهد شد که شما چه چیزی را مهم می دانید و باید به چه مواردی توجه کنید.

محصولاتی هستند که فقط باید به سبک خاصی تبلیغ شوند. بیایید بگوییم، احمقانه است که یک متن تبلیغاتی درباره اسباب‌بازی‌های خنده‌دار در یک محیط رسمی سخت بسازید. به همان اندازه احمقانه است که در مورد نرم افزار جدید برای حسابداران با روح "هی هه - ها ها" صحبت کنیم. مطمئن شوید که سبک متن تبلیغاتی با موضوع تبلیغ مطابقت دارد.

بدون علامت تعجب

چگونه یک متن تبلیغاتی بنویسیم تا بلافاصله آماتور بودن نویسنده آن مشخص شود؟ تا حد امکان از علامت تعجب استفاده کنید، به طور بهینه سه علامت تعجب پشت سر هم. این یک راه ایده آل برای نشان دادن این است که نمی توانید از نظر احساسی مواد را رنگ آمیزی کنید و بنابراین از وسایل غیر ضروری استفاده کنید.

اکنون که مهم ترین قوانین برای نوشتن کپی تبلیغاتی را بیان کردیم، زمان آن رسیده است که به چیزهای شیرین بپردازیم. بخش آخر ما بر روی انواع کپی تبلیغاتی تمرکز خواهد کرد. دانستن این موضوع نیز مهم است.

انواع متون تبلیغاتی

فروش متن

هدف محافظت از یک برند خاص، محافظت از خریدار در برابر خرید کالاها یا خدماتی است که مشابه برند هستند، اما بخشی از برند نیستند. به عنوان یک گزینه، تفاوت اصلی را با جعلی نشان دهید. به عنوان مثال، متون تبلیغاتی محافظ اغلب برای برخی کالاهای لوکس مانند ساعت های سوئیسی یا لباس های طراح اصلی نوشته می شود.

قبل از تعیین محل ارائه اطلاعات انگیزشی، باید دریابید که چگونه تبلیغات را بهتر بفروشید. در زیر در مورد روش های اثبات شده ای صحبت خواهیم کرد که به کارآفرینان اجازه می دهد حداکثر نتایج را به دست آورند. من فوراً می گویم که من یک نابغه تبلیغاتی نیستم و خودم چیزی به ذهنم نرسیده است ، این روش ها مدت ها پیش اختراع شده اند و قبلاً کارایی خود را ثابت کرده اند!

متون تبلیغاتی برای چیست؟

تبلیغات به عنوان چنین صدها سال است که وجود داشته است. حتی در زمان های قدیم، مردم از تبلیغات برای جذب مشتریان بالقوه استفاده می کردند، به عنوان مثال، فروشندگان در نمایشگاه ها برای جلب توجه خریدار قافیه های صوتی و خنده دار می ساختند.

تبلیغاتی که به منظور نمایش ایجاد می شود باید توجه مشتری را به خود جلب کند، او را به ظاهر و صدای برند عادت دهد تا خریدار تصویری از محصول مورد نظر در ذهن خود ایجاد کند. این همان چیزی است که کمپین های تبلیغاتی اکثر برندهای بزرگ روی آن متمرکز شده است.

تبلیغات انگیزشی با هدف پاسخ مستقیم خریدار انجام می شود. یعنی گیرنده پس از تماشای فیلم یا خواندن متن تمایل به تماس و سفارش محصول یا استفاده از خدمات و غیره داشته باشد. اثربخشی تبلیغات مستقیماً به آن بستگی دارد، بنابراین نباید از چنین ابزار توسعه قدرتمندی غافل شوید.

تفاوت بین کپی تبلیغاتی بد و خوب چیست؟

در نگاه اول به نظر می رسد نوشتن متون تبلیغاتی به آسانی پوست انداختن گلابی است. اما در واقعیت، معلوم می شود که همه چیز آنقدر هم گلگون نیست. به اطراف نگاه کنید: دنیای ما پر از تبلیغات است. به هر کجا که نگاه خود را بچرخانید، نمونه هایی از متن های تبلیغاتی را خواهید دید: در خیابان، در حمل و نقل عمومی، در شبکه های اجتماعی و غیره. در همان زمان، برخی از تبلیغات با یک تیتر شاداب چشم شما را به خود جلب می کنند، در حالی که برخی دیگر حتی به آنها توجهی نکردید، بدون ذکر تمایل به خرید چیزی. این تفاوت متن تبلیغاتی خوب با متن تبلیغاتی بد و بی اثر است.

تبلیغات بد اطلاعات خشکی را در مورد یک محصول یا خدمات منتقل می کند.

مثلا، "مزرعه "40 سال بدون برداشت" محصولات با کیفیت بالا ارائه می دهد: گوشت، محصولات لبنی، سوسیس. تخفیف دارد. ارسال در داخل شهر امکان پذیر است. شماره تلفن برای سوالات: 5-555-555.

این همان چیزی است که اکثر تبلیغات تجاری به نظر می رسند. موافقم، با وجود اینکه در کیفیت بالای محصولات شکی نیست، این پیشنهاد چندان جذابی نیست. این متن نسبتاً کم رنگ است و در میان انبوه تبلیغات مشابه گم می شود.

اگر بخواهید کمی ارائه اطلاعات را تغییر دهید چه؟

آیا دلتان برای یک شیشلیک آبدار تهیه شده از گوشت تازه تنگ شده است؟ آیا شیر روستایی واقعی مانند شیر مادربزرگ می خواهید؟ 40 سال بدون مزرعه برداشت محصولات با بالاترین کیفیت را مستقیماً به خانه شما تحویل می دهد! برای انجام این کار، فقط باید با شماره 5-555-555 تماس بگیرید!

خوب چطور؟ خیلی بهتر به نظر می رسد، اینطور نیست؟ چنین تبلیغی قطعا توجه یک خریدار بالقوه را به خود جلب خواهد کرد. و اگر بلافاصله تصمیم نگیرد شماره شرکت را شماره گیری کند ، حداقل نام آن را به خاطر می آورد و هنگامی که به این محصولات نیاز دارد ، به احتمال زیاد انتخاب به نفع آنها خواهد بود.

هر کسب و کاری نیاز به تمرین دارد و با گذشت زمان یاد می گیرید که بهترین متن های تبلیغاتی را بنویسید که خریدار را بلافاصله به خرید یک محصول یا استفاده از خدمات وادار می کند.

ساختار متن فروش

به یاد دارید که چگونه در مدرسه همه ما به دنبال یک برنامه دقیق برای ساخت متن انشا می نوشتیم؟ اینجا دقیقاً به همین صورت است، اگرچه ساختار متن تبلیغاتی تا حدودی با یک مقاله مدرسه متفاوت است.

هر متن فروش از عناصر ساده تشکیل شده است:

• شعاری که می تواند در ابتدا یا انتهای متن ظاهر شود.
• عنوان (عبارت موجز که جلب توجه می کند)؛
• متن اصلی (عنصر اصلی متن)؛
• عبارت اکو (عنصر پایانی متن).

هنگام نوشتن هر متنی، سعی کنید آن را ساختار دهید، یعنی. آن را به پاراگراف های منطقی تقسیم کنید و در صورت لزوم عناوین فرعی را برجسته کنید. همه اینها برای سهولت خواندن ضروری است. موافقم، هیچ کس علاقه ای به خواندن جملات عظیم و خسته کننده ای ندارد که یک پاراگراف کامل هستند.

هنگام تبدیل جملات به پاراگراف، سعی کنید آنها را نیز زیاد طولانی نکنید. اندازه پاراگراف بهینه بین 30 تا 50 کلمه است. کمتر ارزشش را ندارد، بیشتر لازم نیست. تقریباً هر 3-5 پاراگراف را می توان با عنوان های فرعی جدا کرد تا خواننده را خسته نکند.

استفاده از فهرست ها در متن (اعم از شماره گذاری یا گلوله ای) اضافی نخواهد بود. سازماندهی اطلاعات در یک لیست هضم اطلاعات را آسان تر می کند.

تصور کنید تمام اطلاعاتی که می خواهید در متن ارائه دهید شبیه یک هرم است. شما باید آن را از پایین شروع کنید، یعنی از مهمترین، به تدریج به سمت ثانویه حرکت کنید.

ضروری است که مخاطبین شرکت را در آگهی ذکر کنید، با آدرس و شماره تلفن شروع کنید، زیرا این موارد اصلی هستند (مردم همیشه فرصت استفاده از اینترنت را ندارند). توصیه می شود همه مخاطبین و اطلاعات اضافی را ترک کنید: ایمیل، آدرس وب سایت، مسیرهای با ماشین و حمل و نقل عمومی، ساعات کاری دفتر.

در اصل، هیچ چیز پیچیده ای در ساختار وجود ندارد. نکته اصلی این است که کلمات مناسب را انتخاب کنید، زیرا همانطور که می دانید یک کلمه قدرت بسیار زیادی دارد و می تواند هم آسیب برساند و هم التیام بخشد.

نحوه نوشتن متن تبلیغاتی و فروش آن

برای پاسخ به این سوال که چگونه متون فروش را بنویسید، باید بدانید چرا و برای چه کسانی آنها را می نویسید. و برای اینکه متون تبلیغاتی واقعا موثر باشند، باید آنها را به درستی بنویسید. البته، همه چیز فوراً درست نمی شود، اما با کمی دقت و آموزش، پس از مدتی می توانید متن های مناسب و مؤثر بنویسید. در ضمن می توانید از الگوریتم زیر استفاده کنید:

مرحله 1: محل انتشار متن را مشخص کنید

جایی که قرار است تبلیغ خود را قرار دهید به اندازه، سبک، وجود یا عدم وجود تصاویر و ویدیوها بستگی دارد. متن خود را با فضای تبلیغاتی انتخاب شده تنظیم کنید:

• به عنوان یک قاعده، تبلیغات در شبکه های اجتماعی به یک یا دو جمله محدود می شود، بنابراین یاد بگیرید که عبارات واضح و مختصر را فرموله کنید.
• در قالب روزنامه، به احتمال زیاد قبلاً یک پاراگراف یا حتی یک ستون خواهید داشت.
• برای یک صفحه وب، حجم متن بسیار چشمگیر می شود و در حال حاضر به چندین هزار کاراکتر چاپ شده می رسد.

به هر حال، هر قالبی نیاز به افکار شفاف، اطلاعات خاص و حداقل کلمات غیر ضروری دارد.

مرحله 2: با مخاطب هدف سازگار شوید

به این فکر کنید که مشتریان اصلی شما چه کسانی خواهند بود. البته در حالت ایده آل، متنی بنویسید که پس از خواندن آن، هر شخصی بلافاصله بخواهد محصول شما را بخرد.

با این حال، در زندگی واقعی، تقریباً غیرممکن است که متنی بنویسید که به یک اندازه توجه یک نوجوان غیررسمی و یک منتقد ادبی را به خود جلب کند. از آنجایی که این دسته از جمعیت در عادات، رفتار، نحوه و سبک ارتباط با یکدیگر متفاوت هستند، جذب متون کاملا متفاوتی خواهند شد.

هر متنی را می توان به یکی از پنج سبک طبقه بندی کرد: علمی، تجاری، روزنامه نگاری، هنری و محاوره ای. هنگام نوشتن یک تبلیغ، نباید از دو مورد اول استفاده کنید، زیرا اثربخشی آنها صفر خواهد بود. بیشتر متون به سبک محاوره ای نوشته شده اند.

و برعکس، هنگام نوشتن متن برای جوانان، ارزش استفاده از سبک مکالمه را دارد که برای کودکان و نوجوانان غیررسمی، قابل درک و لذت بخش تر است.

مرحله 3: عنوان را فرموله کنید

این مرحله می تواند سخت ترین مرحله در نوشتن متن تبلیغاتی باشد، زیرا یک تیتر جلب توجه در حال حاضر نیمی از موفقیت است. اگر عنوان مقاله تبلیغاتی شما مبهم یا غیر جالب باشد، خواننده بدون علاقه به محصول به سادگی از کنار آن می گذرد.

بنابراین، تنظیم یک نام کوتاه و در عین حال موجز بسیار مهم است. تحقیقات بازاریابی نشان می دهد که نام هایی با مفاهیم عاطفی منفی جذابیت بیشتری دارند. با استفاده از این ترفند کوچک، می توانید عناوین عالی ایجاد کنید و توجه مشتریان بالقوه را به خود جلب کنید.

از سوالات واضح در عنوان مانند: "آیا یک کت خز جدید می خواهید؟..." اجتناب کنید. میلیون ها سوال از این دست در دنیای تبلیغات وجود دارد و مصرف کننده در حال حاضر کاملا از آنها خسته شده است. سعی کنید عناوین جذاب و احساسی داشته باشید که نادیده گرفتن آنها دشوار است.

و برای اینکه تیتر تکان دهنده و مرموز شما دروغ به نظر نرسد، بلافاصله با یک جمله پیوند دهنده با متن اصلی همراه می شود که حاوی کل نکته در مورد محصول یا شرکت شما خواهد بود. این لینک برای جلب توجه خریدار لازم است تا بخواهد متن را تا آخر بخواند.

مرحله چهارم: ایجاد تمایل در مشتری برای خرید محصول

در اینجا باید مصرف کننده را دستکاری کنید و او را وادار به خرید محصول شما کنید. کسی را وادار کنید فکر کند که اگر محصول شما را دریافت کند یا از خدمات شما استفاده کند، زندگی بسیار بهتری خواهد داشت.

و در اینجا، دوباره، شما می توانید بر روی احساسات انسانی بازی کنید. احساس نوستالژی دوران کودکی ("...پنکیک مانند مادربزرگ...") یا نگرانی برای سلامتی مشتری ("...به راحتی می توان سیگار را با کمک ما ترک کرد...") و غیره به عنوان ابزاری عالی عمل خواهند کرد.

مرحله 5: جملات کوچک و عبارات معنی دار را فرموله کنید

کیفیت یک مقاله تبلیغاتی اینگونه تعیین می شود. با فرمول بندی جملات کوچک و قابل فهم و سازماندهی آنها در پاراگراف ها و پاراگراف های کوچک، متنی موثر و خوانا ایجاد می کنید. سعی کنید از جملات مرکب دست و پا گیر خودداری کنید. از این گذشته ، اگر مشتری در همان ابتدای پیام علاقه خود را از دست بدهد ، تأثیر چنین متنی صفر خواهد بود.

مرحله 6: روی مزایا تمرکز کنید، نه مقایسه

بسیاری از کپی رایترها اشتباه مشابهی را مرتکب می شوند: در متون تبلیغاتی خود یک محصول یا خدمات را با یک محصول مشابه از یک رقیب مقایسه می کنند. این کاملا موثر نیست. صحبت در مورد سود مستقیمی که مشتری با سفارش محصول از شما دریافت می کند بسیار مفیدتر خواهد بود.

مرحله 7: از بازخورد سایر مشتریان در مورد محصولات یا خدمات خود استفاده کنید

اغلب، بررسی مثبت یک نفر به عنوان یک انگیزه بسیار قوی برای خرید یک محصول خاص عمل می کند. بنابراین هنگام نوشتن متون تبلیغاتی با خیال راحت از این ابزار برای جذب مشتری استفاده کنید.

گام هشتم: با پاداش‌های کوچک با محدودیت زمانی توجه را به خود جلب کنید

جوایز «رایگان» بخشی جدایی ناپذیر از هر تبلیغاتی است که تأثیر روانی قدرتمندی بر مصرف کننده دارد. همه ما از دریافت هدایا و جوایز بسیار خوشحالیم.

بنابراین، اگر قیمت محصول شما بیش از 1000 روبل است، سعی کنید آن را با پاداش های رایگان یا هدایای کوچک همراه کنید. اما فقط این پاداش ها باید در زمان محدود شوند. کلمه "اکنون" اثری مشابه اثر فروش ایجاد می کند و مشتری را برای خرید یک محصول یا خدمات تحریک می کند.

به عنوان یک امتیاز، می توانید از چیزی استفاده کنید که برای شما خیلی گران نیست، اما برای مشتری مفید است.

مرحله 9: روش سفارش ساده شده

توالی اقدامات باید بسیار ساده و واضح باشد: "همین الان تماس بگیرید..." یا "فرم سفارش ساده را پر کنید...". برای سفارش سریع، همه چیز باید تا حد امکان واضح و آسان باشد.

مدل های ساخت متن تبلیغاتی

مدل EDP

بدیهی است که محبوب است و برای تبلیغات فروش کوتاه 3-4 جمله مناسب است.

اگر متن آگهی شما محدود است و نمی توانید کل پیشنهاد را بنویسید، این مدل جایگزین موثری خواهد بود. این مدل برای تبلیغات متنی، روی تابلوهای اعلانات، بروشورها، کارت ویزیت و غیره ایده آل است.

مخفف: محدودیت/ دعوت به اقدام/پیشنهاد.

پیشنهاد یا پیشنهاد- این نوعی پیشنهاد سودمند است که به مشتری ارائه می شود. در حالت ایده آل، باید از تبلیغات رقبا متمایز باشد، به عنوان مثال، از نظر ویژگی های محصول، مزایای آن برای مشتری و منحصر به فرد بودن پیشنهاد فروش.

نمونه آگهی: “محصول با 53% تخفیف”; "3 به قیمت 2" و غیره.

اینها پیام هایی هستند که فوراً برای مشتری ارزش ایجاد می کنند.

پیشنهاد خود را انتخاب کنید که بیشترین جذابیت را برای مشتریان داشته باشد و همچنین راهی موثر برای انتقال آن بیابید.

در اینجا چند نمونه کار آورده شده است: "درس اول رایگان است"؛ "نصب رایگان است" و غیره.

مهلت یا محدودیت برای خرید یک پیشنهاد.اگر هدف آن جلب توجه است، پس محدودیت مشتری را به خرید انگیزه می دهد. به عبارت دیگر، هدف آن این است که اطمینان حاصل کند که شخص خرید را «برای بعد» به تعویق نمی‌اندازد، بلکه محصول را خریداری می‌کند و همین الان از خدمات استفاده می‌کند.

محدودیت زمانی 2-3 روز بسیار خوب عمل می کند.

مثال: صندلی برای 99 روبل، فقط 2 روز!

تغییر ضرب الاجل در اینترنت بسیار ساده تر است. برای تبلیغات آفلاین، این کمی پیچیده تر است، بنابراین دوره تبلیغات اغلب به چند هفته تمدید می شود.

فراخوانی برای اقدامتوضیحی است برای مشتری در مورد کارهایی که باید در حال حاضر انجام دهد تا به نتیجه مورد نیاز خود برسد (محصول شما را بخرید).

مثال: خرید کنید و تخفیف بگیرید!

امروزه با توجه به حجم زیاد اطلاعات، فرد نیاز به توضیح گام به گام این روش دارد. شاید متوجه شده باشید که یک لحن فرمان‌دهنده در ارتباطات چقدر مؤثر عمل می‌کند.

دستور دهید "بیا اینجا"، "این کار را انجام دهید"، و خواهید دید که مردم با کمال میل اطاعت می کنند، زیرا نیازی به آزار دادن سر خود با یک سری چیزهای بی اهمیت ندارند. آنها خوشحال خواهند شد که مسئولیت تصمیم گیری را به شما واگذار کنند.

تبلیغات دقیقاً موردی است که مشتری اصلاً اهمیتی نمی دهد. او به یک راه حل برای برخی از مشکلات نیاز دارد، و شما باید آن را ارائه دهید، توضیح دهید که برای به دست آوردن آن چه کاری باید انجام شود. کار را برای مشتریان خود آسان کنید، به آنها بگویید که همکاری با شما چقدر آسان خواهد بود.

مدل AIDA

اگر نیاز به نوشتن متن یا نامه فروش دارید، از این مدل استفاده کنید. این روشی برای نوشتن متن تبلیغاتی فروش است، بر اساس معیارهای تأیید خاصی که بر مشتری بالقوه تأثیر می گذارد.

جاذبه - جلب توجه، باید در قسمت اول متن پیاده سازی شود.هدف شما جلب توجه مشتری است. بهترین راه یک تیتر پر زرق و برق خواهد بود، یک پیشنهاد با جمله بندی جذاب.

مثال: راه های مخفی...; چیزی که در مورد آن سکوت می کنند ... و غیره.

با پاراگراف اول، انگیزه ادامه خواندن متن، افشای برخی رازها و ایجاد نوعی «تریلر» برای متن را ایجاد می کنید. بسیاری از رسانه ها این کار را انجام می دهند.

بهره - علاقه.شما باید در بین مشتریان بالقوه به محصولات خود علاقه ایجاد کنید. به خوبی چشم انداز استفاده از محصول خود و عواقب منفی آن را در صورت تلاش بدون آن شرح دهید.

حتما در این قسمت از متن مزایای خرید محصولات خود را شرح دهید. مشخص است که مردم برای مته خرید نمی کنند، آنها به سوراخ های مستقیم نیاز دارند. اگر مشتری با مته های شما سوراخ هایی روی دیوار ایجاد کند، امکانات و چشم اندازهای مشتری را شرح دهید!

مهلت - مهلت.قبلاً اشاره کردیم که این یک محدودیت است. شما به طور مصنوعی در حال ایجاد کمبود عرضه و هجوم خرید برای محصولات خود هستید. اغلب این یک محدودیت زمانی یا کمیت است.

از آنجایی که فرصت نوشتن متن مفصل را دارید، دلایل محدودیت ها را شرح دهید. به مشتری بگویید چرا کمبود وجود دارد، چرا زمان اینقدر محدود است و غیره.

عمل - عمل.یک شخص برای خرید محصول شما در حال حاضر یا به دست آوردن نتیجه در همان لحظه چه کاری باید انجام دهد؟

اگر به مشتریان خود حق انتخاب بدهید عالی است.

طبق این مدل، اقدامات شما باید به ترتیب زیر باشد:

1. جلب توجه به محصول شما؛
2. برانگیختن علاقه و تمایل به خرید محصول شما؛
3. ایجاد محدودیت در اوج میل به طوری که شخص بخواهد اکنون خرید کند.
4. توضیح دادن به مشتری بالقوه برای دریافت فوری محصول چه کاری باید انجام دهد.

نمونه بارز نحوه عملکرد این مدل، برنامه تلویزیونی "خرید روی مبل" است.

این مدل برای فروشگاه های اینترنتی، وب سایت ها و ... موثر خواهد بود.

مدل CEWD

این شامل تأثیرگذاری بر مؤلفه عاطفی یک مشتری بالقوه است. این مدل هم روی کاغذ و هم به صورت شفاهی کار خواهد کرد.

طبق این مدل، شما باید به سمت راست مغز مشتری خود بفروشید. این نوع تبلیغات خوب است زیرا احساسات توسط نیمکره راست مغز تعیین می شود که شما بر آن تأثیر خواهید گذاشت.

بیایید مخفف CEWD را رمزگشایی کنیم.

هدف مرحله مقدماتی است.شما انتخاب می کنید که چه هدفی را دنبال می کنید، چه چیزی را برای یک مشتری بالقوه توصیف می کنید، و نتیجه نهایی را که می خواهید مشتری را به آن سوق دهید، فرموله می کنید. یک هدف روشن برای خود تنظیم کنید، چه می خواهید، چه نتیجه ای می خواهید به دست آورید، مشتری چه کاری باید انجام دهد و غیره.

احساسات آماده سازی هستند.شما باید احساسی را تعیین کنید که محصول را بفروشد. به صورت احساسی تمام مزایایی را که مشتری دریافت می کند توصیف کنید؛ حتماً در مورد روند ساخت و استفاده از محصول به ما بگویید.

ما باید درک کنیم که تعداد احساسات اساسی بسیار محدود است. بر ترس، عشق، برتری، قدرت، طمع، غرور تاکید کنید.

پس از تعیین هدف، ایجاد احساس مورد نظر و توصیف مزایای خود، می توانید به مرحله عملی بعدی بروید.

تجسم.در این مرحله باید تصویری بکشید که احساسات مورد نیاز را برانگیزد و در اوج آن تنها کاری که باید انجام دهید تکمیل معامله است.

در تصویر و دنیایی که ایجاد می کنید، مشتری بالقوه باید از پیشنهاد شما (محصول، خدمات) احساس راحتی و گرمی کند. فرد را متقاعد کنید که تمام مزایایی را که محصول ارائه می دهد دریافت خواهد کرد.

نکته بعدی نهایی خواهد بود. این در مورد عمل است.در اوج احساسات به فرد دستورات خاصی می دهید، یعنی استراتژی او برای خرید محصول در همین لحظه.

این مدل شبیه مدل AIDA است. فقط در تمرکز بر احساسات و جذابیت آنها متفاوت است.

توالی اقدامات شما هنگام استفاده از این مدل:

1. تعیین هدف (عنوان و پاراگراف اول تعیین هدف)؛
2. تعیین احساس مورد نظر (هیجان کلیدی شرح داده شده است).
3. تجسم (مزایای محصول را توصیف می کند)؛
4. اقدام (اقدامات مشتری برای خرید یک محصول یا خدمات را توصیف می کند).

مدل PPHS

این مدل در زمان سقراط شناخته شده بود. امروزه مرتبط و مؤثر است. این روش تبلیغاتی به ویژه زمانی خوب است که یک مشتری بالقوه برای مدت طولانی تردید کند و نتواند تصمیمی بگیرد. کارشناسان می گویند که PPHS برای کارآفرینان تازه کار که تصمیم گرفته اند خود را در زمینه خرید/فروش بشناسند قابل درک تر خواهد بود.

بیایید ویژگی های استفاده از این مدل را در نظر بگیریم.

"درد" یا درد.شما باید مزاحم، مشکل یک مشتری بالقوه را با همه رنگ ها توصیف کنید، که محصول شما به خلاص شدن از شر آن کمک می کند.

"درد بیشتر" یا بیشتر "درد".شما مشکل را تقویت می کنید، یعنی می گویید اگر مشکل همین الان برطرف نشود، چه اتفاقی می افتد.

"نور" یا امید.در اوج مشکل توصیف شده، باید به مشتری بالقوه راه حلی بدهید - محصول (خدمت) خود.

«حل» یا تصمیم.اکنون باید راه حل مشکل را بفروشید، به ویژه مزایا، مزایای پیشنهاد و همچنین نحوه خرید آن را شرح دهید.

این کاری است که بسیاری از وب سایت هایی که هر چیزی را برای کاهش وزن می فروشند انجام می دهند.

نوشتن پیام‌های تبلیغاتی یک فرآیند خلاقانه و هیجان‌انگیز است که می‌توان آن را بی‌پایان بهبود بخشید. ایجاد یک واقعیت خاص، کار با احساسات و تداعی ها، انگیزه - همه اینها تنها بخشی از ویژگی های متن تبلیغاتی است که یک نویسنده ماهر برای رسیدن به یک نتیجه خاص استفاده می کند.

فقط از اطلاعات قابل اعتماد استفاده کنید.با استفاده از اطلاعات تأیید نشده یا عمداً نادرست، در خطر قرار گرفتن در موقعیت ناخوشایندی هستید، بنابراین هر بار متن های خود را به دقت بررسی کنید.

جزئیات بیشتر، آب کمتر.با استفاده از عبارات کلی در متن، مشتری بالقوه را می ترسانید، زیرا او احساس نمی کند که اطلاعات واقعی است. بهتر است از اعداد و داده های خاص استفاده کنید - چنین متنی اعتماد بیشتری را به مصرف کننده القا می کند.

از اطلاعات شخصی استفاده کنید.اغلب مصرف کننده خود را با قهرمان تبلیغات می شناسد. این تکنیک برای مدت طولانی به طور فعال مورد استفاده قرار گرفته است که منجر به اشباع بیش از حد بخش تبلیغات با تبلیغات اول شخص یکسان شده است.

متون را با صفت و قید تزئین کنید.نظر نسبتاً گسترده ای وجود دارد که هنگام انتخاب یک محصول، مصرف کننده تنها با منطق هدایت می شود. این اشتباه است. مردم موجودات بسیار عاطفی هستند. احساسات بر رفتار و اعمال ما تأثیر می گذارد. و موفقیت یا شکست کمپین تبلیغاتی بستگی به این دارد که فرد هنگام خواندن متن تبلیغاتی شما چه احساساتی را تجربه می کند.

برای شروع، می توانید یک هسته منطقی از متن ایجاد کنید و سپس با محصول فوق العاده خود احساسات و توصیفات رنگارنگ زندگی خریدار را در آن دمید. سعی کنید از احساسات روشن برای جلب توجه خریدار استفاده کنید و او را مجبور به خرید محصول خود کنید. از زبان پر جنب و جوش استفاده کنید، نه فقط از ارائه خشک اطلاعات.

تضمینی ضروری برای کیفیت محصول.هر مشتری که در خرید شک دارد، اگر حداقل یک امکان فرضی برای بازگرداندن محصول داشته باشد، بسیار مطمئن تر می شود. با تضمین کیفیت محصول خود، ترس و تردید مشتری خود را از بین می برید و از این طریق اعتماد او را جلب می کنید.

نتیجه

• متن تبلیغاتی باید روشن، واضح، پررنگ، پر از احساسات و برای مصرف کننده جذاب باشد.
• نباید حاوی اطلاعات غیر ضروری و به خصوص نادرست باشد.
• او باید اهداف روشنی داشته باشد (انگیزه برای خرید محصول، استفاده از خدمات، تماشای فیلم و غیره).
• متن باید تا حد امکان آموزنده و همچنین زیبا و قابل فهم برای مخاطب باشد.

می‌توانید نمونه‌هایی از فروش متن را در هر کجا پیدا کنید - کافی است چندین سایت فروشگاه آنلاین یا بهتر از آن باز کنید. کدام متن توجه شما را جلب کرد و چرا؟ چه چیز خاصی در مورد آنها وجود دارد؟ چه چیزی را دوست داشتید و چه چیزی را دوست نداشتید؟ با پاسخ به سوالات و مطالعه این مقاله کمی به پاسخ به این سوال نزدیک می شوید که چگونه متن های تبلیغاتی بنویسیم که در...

در پایان، می خواهم بگویم که این مدل های نوشتن متن تبلیغاتی نوشدارویی نیستند؛ شما می توانید چیزی از خودتان بسازید، اضافه کنید، مخلوط کنید، اما نکته اصلی این است که "افراط نکنید". اما نکته اصلی این است که بدانید آنچه در بالا نوشته شده قبلاً روی بسیاری از افراد آزمایش شده است و نتایج خوبی را نشان می دهد! و آخرین توصیه... قبل از انتشار متن های خود برای توده ها، آنها را بررسی کنید. بیایید آنها را برای همکاران، دوستان، آشنایان و غیره خود بخوانیم. اگر آنها پس از مطالعه به محصول یا خدمات شما علاقه مند هستند، آن متن شانس بیشتری برای موفقیت دارد. یه چیزی شبیه اون.

سوالات خود را در نظرات بپرسید، ایده های خود را به اشتراک بگذارید و بیایید بحث کنیم! و از همه مهمتر خدمات خود را به نحو احسن ارائه دهید و فقط کالاهای ضروری و باکیفیت را بفروشید، در این صورت فروش بسیار آسان تر خواهد شد.

یک متن خوب نوشته شده یک تبلیغ با گنجاندن الزامی عناصر روانشناختی این امکان را فراهم می کند تا اطلاعاتی در مورد یک محصول، خدمات و همچنین تبلیغات برنامه ریزی شده به مصرف کنندگان بالقوه ارائه دهد. سودمندترین پیشنهادها برای مشتریان در مورد تخفیف ها، هدایای خرید، رویدادهای تعطیلات همراه با جوایز مؤثر نخواهد بود و بدون سازماندهی اطلاعات آنها، تعداد مورد انتظار مشتریان را جذب نخواهد کرد.

چگونه خریداران را جذب کنیم

برای دستیابی به موفقیت در تبلیغ یک محصول یا خدمات، باید موضوع فعالیت تجاری خود را به طور موثر اعلام کنید.

توجه به موقع به فعالیت های بازاریابی برنامه ریزی شده، اثربخشی اجرای آنها را در بین مشتریان بالقوه متعدد افزایش می دهد. کارآفرینان پیشرفته از قابلیت های مدرن بسترهای تخصصی اینترنتی بهره می برند. آنها به شما این امکان را می دهند که به سرعت و در برخی موارد رایگان اخبار فعلی را در خدمات تخصصی و شبکه های اجتماعی ارسال کنید. همه منابع فرصتی را برای انتخاب مخاطبان هدف بر اساس علایق فراهم می کنند. اگر از قبل مخاطب هدف خود را می شناسید، می توانید چاپ برند یا شعار خود را بر روی لباس از FairPrint سفارش دهید که بدون شک در جلب توجه به محصول یا فعالیت شما موثر خواهد بود.

ویژگی های متن تبلیغاتی

1. عنوان باید منعکس کننده ماهیت پیشنهاد تجاری و همچنین مزایای همکاری باشد. باید یک عنصر دسیسه وجود داشته باشد.
2. بخش متن باید تمام کانال های ادراک انسان را در نظر بگیرد و مزایای پیشنهاد را به تفصیل شرح دهد.
3. تبلیغات متنی باید علایق مخاطب مورد نظر را در نظر بگیرد.
4. استفاده از حقایق خاص و اطلاعات دقیق بیان شده به صورت عددی تشویق می شود.
5. محصول باید مختصر باشد و مزاحم نباشد.

الگوریتم ارائه اطلاعات

علاقه مشتریان به یک محصول مستقیماً به نحوه ارائه اطلاعات بستگی دارد. انتخاب او بستگی به وابستگی اجتماعی شهروندانی دارد که محصول یا خدمات برای آنها در نظر گرفته شده است و به مکان انتشار آگهی بستگی دارد.

بهترین نمونه از متون تبلیغاتی حاوی یک عنوان روشن است که آموزنده است. آنها با قوانین به وضوح فرموله شده برای پارامترهای تبلیغاتی و قیمت محصول مشخص می شوند. و پیشنهاد خرید همیشه با حجاب و در قالب یک پیشنهاد انگیزشی بیان می شود.

متن تبلیغاتی هر محصولی را می توان در شبکه های اجتماعی، پلتفرم های تخصصی، وب سایت خودتان، روزنامه ها و مجلات منتشر کرد. قرار دادن آن روی بیلبوردها موثر است. توزیع به آدرس های پستی مشتریان عادی و از طریق حمایت، آشنایان آنها موثر است.

همچنین بخوانید: پیتزا کونو: چیست، مشکلات، بررسی ها

قبل از ایجاد ایده تبلیغاتی خود، باید نمونه های مختلفی از تبلیغات محصول را مطالعه کنید تا از بهترین ایده هایی که از ویژگی های محصول مورد نظر هستند کپی برداری کنید. برای ایجاد تبلیغات خود، ابتدا باید به تمام خواسته های خود فکر کنید و همچنین فهرستی از اطلاعاتی را که در زمان ایجاد برند مرتبط و مفید بوده اند تهیه کنید.

یک مدل بازاریابی باید بر اساس محصول تبلیغ شده و مخاطب هدفی که ممکن است به آن علاقه مند باشد انتخاب شود. در این مورد، تنها یک پارامتر از مدل باید در نظر گرفته شود که هدف آن فعال کردن توجه، درک، میل و در نتیجه اقدامات است. تکنیک همذات پنداری با برند معروف تاثیر خوبی دارد.

با افزودن یک سبک منحصر به فرد به تبلیغات خود، می توانید به ایده کارآفرینی خود تصویری انحصاری بدهید که شناخت محصول را تضمین می کند و به طور قابل توجهی مخاطبان هدف را گسترش می دهد. استفاده از شعارها عنصری از اصالت و منحصر به فرد بودن را اضافه می کند و ساختار متنی به خوبی نوشته شده به شما این امکان را می دهد که به سرعت به اثر دلخواه برسید.

وقتی تبلیغات بی اثر است

تبلیغات یک ابزار فروش قدرتمند است. با این حال، در صورت استفاده نادرست، می تواند شهرت یک نهاد تجاری را از بین ببرد. باید اطلاعات واقعی را منعکس کند. تزیین رویدادها یا خدمات اضافی غیرمرتبط با محصول تبلیغ شده غیرقابل قبول است. نیازی به جذب سرزده خریدار نیست، این امر همیشه این تصور را ایجاد می کند که در بازار تقاضا برای کالاها یا خدمات مشابه وجود ندارد. شما باید بتوانید به صورت ماهرانه اطلاعات مرتبط را ارائه دهید. اگر این قانون نقض شود، تمام تلاش های بازاریابی و تبلیغاتی برای تبلیغ محصول شما محکوم به شکست است.

تعیین مخاطب هدف

در فعالیت های تبلیغاتی، تعیین شایستگی دسته هدف مهم است، زیرا این پارامتر تأثیر مستقیمی بر تأثیر اطلاعات ارائه شده برای بررسی دارد. ویژگی اصلی آن این است که مشتری بالقوه به موقعیت اجتماعی، سن، جنسیت و محل زندگی خاصی تعلق دارد.

شیرین کاری های تبلیغاتی

تبلیغات ضروری است تا یک نهاد تجاری بتواند در بین هزاران شرکت مشابه با پیشنهادات خود برجسته شود. برای انجام این کار، کافی نیست فقط به مصرف کنندگان بالقوه خود در مورد در دسترس بودن یک محصول با کیفیت بگویید و آنها را به خرید آن تشویق کنید. برای جلب توجه مشتریان، توصیه می شود از چندین طرح بازاریابی استفاده کنید که پیروی از آنها امکان تبلیغات صحیح را به شما می دهد. این امر حداکثر نتایج را از انتشار آن تضمین می کند. روش های تبلیغاتی مانند پیشنهاد فروش منحصر به فرد و مدل فروش کلاسیک که در آن خریدار در تمام مراحل خرید همراهی می شود، محبوب هستند.