تجارت داروسازی یکی از سودآورترین زمینه های توسعه تجارت است.
این کشور تنها پس از مشاغل مرتبط با فروش مواد غذایی، الکل و تنباکو در رتبه دوم قرار دارد.
مردم به طور مداوم از فروشگاه های مواد غذایی و داروخانه ها بازدید می کنند.
اگر مصرف محصولات هجوم نشاط را برای ما فراهم کند، کالاهایی که در داروخانه خریداری می شوند می توانند زندگی ما را نجات دهند.
هر سال گردش مالی در داروخانه ها در حال افزایش است. این نه تنها به دلیل سلامت ضعیف مردم است، بلکه به دلیل سیاست تبلیغاتی مداوم است که اصرار دارد که ما نمی توانیم بدون نوعی افزودنی های زیستی، بدون مجموعه خاصی از ویتامین ها و غیره زندگی کنیم.
بنابراین، داروخانه یک راه عالی برای سازماندهی کسب و کار شما است. نکته اصلی این است که تعدادی از ویژگی های انجام این تجارت را بدانید. برای افتتاح داروخانه چه چیزی لازم است؟ این مقاله راه های ممکن برای سازماندهی فروش داروها و ارائه محاسبات تقریبی را در نظر خواهد گرفت.
ویژگی های تجارت داروسازی
ابتدا باید در مورد انتخاب نوع و قالب داروخانه تصمیم بگیرید.
اینها می توانند کیوسک های استاندارد داروخانه، داروخانه های کوچک یا سوپرمارکت های داروخانه باشند.
گاهی اوقات کارآفرینان در انتخاب نوع و قالب داروخانه دچار اشتباه می شوند و هجوم مشتریان و سود به این امر بستگی دارد. بیایید آن را بفهمیم!
فرمت ها
چهار فرمت اصلی وجود دارد: داروخانه ممتاز، خانوادگی، محلی و دارویی.
- حق بیمهاین داروخانه در مرکز شهر واقع شده است و با حضور در مجموعه ای از داروها و کالاهای محبوب نه تنها برای خانواده مشخص می شود. در اینجا همچنین می توانید محصولات گران قیمت منحصر به فردی را که توسط سازندگان ممتاز ساخته می شوند، بیابید. در نظر گرفته می شود که خریداران، مشتریان ثروتمند شاغل در منطقه خواهند بود، بنابراین قیمت ها در چنین داروخانه هایی بالاتر است. این نه تنها به دلیل امکان کسب درآمد بالا، بلکه به دلیل قیمت اجاره محل است.
- خانوادهداروخانه رایج ترین فرمت داروخانه ها است. در چنین داروخانه ای می توانید محبوب ترین محصولات و داروهایی را بیابید که برای همه مناسب است. با این حال، در دسترس بودن داروهای منحصر به فردی که در موارد خاص مورد نیاز است، بسیار نادر است.
- بیمارستانی یا پزشکیداروخانه در داخل یا نزدیک بیمارستان واقع شده است. در چنین داروخانه ای می توانید داروهای منحصر به فردی پیدا کنید که فقط با نسخه قابل تهیه هستند. بسته به محل داروخانه در رابطه با بیمارستان، مجموعه ممکن است متفاوت باشد.
- داروخانه منطقه ای یا محلیواقع در مناطق مسکونی، دارای مجموعه استانداردی از داروها و داروهای ضروری است. خریداران اصلی افرادی هستند که در خانه های مجاور داروخانه زندگی می کنند.
اکنون می توانید بسته به قسمت شهر، فرمت داروخانه مناسب را انتخاب کنید.
در کشور ما علاقه مندان زیادی به ماهیگیری وجود دارد. بنابراین، افتتاح یک فروشگاه با همه چیز برای ماهیگیری می تواند یک تجارت سودآور باشد. : یک طرح مرحله ای برای ایجاد یک خروجی در نظر بگیرید.
نکاتی را در مورد افتتاح فروشگاه لباس کودکان از ابتدا بخوانید. هزینه های سازماندهی یک تجارت و دوره های بازپرداخت.
شاید ایده تجاری زیر برای شما جالب باشد: . افتتاح فروشگاه قطعات خودرو: مزایا و معایب کسب و کار
انواع
همچنین باید نوع داروخانه را تعیین کنید.
| انواع | |
| سنتی | نوع جدید |
|
|
نوع جدید داروخانه ها با وجود نه تنها پیشخوان با داروها، بلکه با وجود قفسه های باز با محصولات متمایز می شود. بر اساس برآوردهای اخیر، سود در چنین داروخانه هایی می تواند تا 40 درصد بیشتر از سایر داروخانه ها باشد و فروش می تواند تا 30 درصد افزایش یابد.
به شرطی می توان به چنین شاخص هایی دست یافت که داروخانه در مکانی شلوغ واقع شده باشد و نفوذپذیری افراد در روز به 10 هزار نفر برسد. اما، با وجود این، قفسه های باز با کالاها مزایای خود را به ارمغان می آورد، و حتی با سطح پایین حضور، سود بیشتر از یک داروخانه معمولی است.
فرمت استاندارد داروخانه با ویترین برای لوازم آرایشی و غذای کودک
این به این دلیل است که افراد می توانند به طور مستقل دستورالعمل یک دارو، دستگاه پزشکی و غیره را مطالعه کنند، با فروشنده مشورت کنند و خرید کنند. اکثر مردم ترجیح می دهند با آرامش یک محصول را انتخاب کنند تا اینکه با فروشنده در مورد کیفیت محصول صحبت کنند، زیرا می دانند که در پشت آنها صفی از خریداران خشمگین وجود دارد.
این نوع داروخانه در کشورهای اروپایی و در ایالات متحده رایج ترین است. در کشور ما، این نوع فروش فقط در حال توسعه است، فرصت را از دست ندهید تا به پیشروی دست پیدا کنید.
بهتر است در شهریور ماه داروخانه باز کنید، زیرا فصل پاییز و زمستان بیشترین سود را برای کسب سود دارد و تابستان زمان ضرر است.
چگونه یک داروخانه آنلاین باز کنیم
یکی از راه های فروش محصولات شما فروشگاه اینترنتی است.
هرکسی مزایای خاص خود را دارد: کارآفرینان پولی را برای اجاره محل، پرداخت قبوض و دستمزد آب و برق خرج نمی کنند و خریداران می توانند آزادانه در حالی که روی مبل نشسته اند خرید کنند و سپس کالا را با تحویل دریافت کنند.
هنگام سازماندهی یک داروخانه آنلاین، باید یک وب سایت ایجاد کنید که در آن همه داروها ارائه شوند.یک ایده عالی می تواند اجرای مشاوره آنلاین شبانه روزی باشد.
این گزینه فروش دارو کاملاً سودآور است. اما هنوز هم باید به یک دفتر نمایندگی در شهر فکر کنید، زیرا نمی توان همه چیز را از طریق اینترنت سفارش داد و یک یا دو روز برای تحویل منتظر ماند.
نحوه افتتاح داروخانه بدون تحصیلات دارویی
وجود آموزش پزشکی امتیاز بزرگی است، اما نبود آن حیاتی نیست. می توانید یک متخصص خوب استخدام کنید که محدوده محصول را درک کند، کیفیت کالاها را بررسی کند و غیره.
در این زمان، شما می توانید با جنبه اقتصادی توسعه تجارت مقابله کنید: تامین کنندگان جدید را پیدا کنید، معاملات را منعقد کنید، فعالیت های سازمانی را انجام دهید و شاخص ها را محاسبه کنید.
داروخانه شبکه A5
راه دیگر برای افتتاح داروخانه بدون داشتن تحصیلات دارویی، افتتاح داروخانه فرانچایز است. این یک راه عالی برای شروع کسب و کار شما است. فرنچایزر به شما کمک می کند تا کسب و کار خود را راه اندازی کنید و مجموعه کاملی از دستورالعمل های توسعه را دریافت خواهید کرد.
نحوه باز کردن داروخانه: دستورالعمل های گام به گام
بنابراین، شما تصمیم گرفته اید که یک داروخانه باز کنید - از کجا شروع کنید؟ پس از تصمیم گیری در مورد نوع و قالب داروخانه، باید اولین قدم را در سازماندهی تجارت خود بردارید - شرکت را ثبت کنید. پس از آن، باید برای فعالیت های خود، در این مورد، فروش دارو، مجوز دریافت کنید.
این پروسه زمان زیادی می برد، پس معطل نکنید و فوراً این سند را دریافت کنید. به موازات این، محل، تامین کنندگان را جستجو کنید و مجموعه ای را خریداری کنید.
مدارک
برای اخذ مجوز حق انجام فعالیت های دارویی، ارائه مدارک زیر به مرجع صدور مجوز الزامی است:
- برنامه ای که اطلاعات اولیه شرکت (فرم حقوقی، آدرس قانونی شرکت و غیره) را نشان می دهد و همچنین لیست کارهایی را که قرار است انجام دهید را نشان می دهد.
- کپی اسناد تشکیل دهنده
- تایید پرداخت هزینه مجوز.
- کپی مدارکی که تأیید می کند کارمندان دارای تحصیلات دارویی و غیره هستند.
همچنین باید یک قرارداد اجاره به دست آورید، تمام موارد را مرور کنید و مجوز افتتاح داروخانه را دریافت کنید.
اتاق
محل یک داروخانه ممکن است منطقه متفاوتی داشته باشد (ارقام داده شده به طور میانگین هستند):
- بازار مزرعه - 100 متر مربع.
- داروخانه (فروشگاه استاندارد) - 50 متر مربع.
- داروخانه (واقع در موسسات پزشکی) - کمتر از 18 متر مربع.
- کیوسک داروخانه (ساخته شده در شرکت ها یا سازماندهی شده به عنوان محل فروش داروها بدون نسخه پزشک) - حداقل 8 متر مربع.
همه اینها به توانایی های مالی شما بستگی دارد. اجاره محل از 30% تا 50% کل هزینه می باشد.
بسته به فرم داروخانه، هزینه اجاره بستگی دارد: برای یک داروخانه ممتاز، یک متر مربع اجاره می تواند به 1000 دلار برسد (همه به شهر بستگی دارد)، اما هنگام افتتاح یک داروخانه کوچک منطقه ای، این ارقام می تواند به 300 دلار در هر واحد برسد. متر مربع.
باید در نظر گرفت که منطقه اجاره ای باید هم از یک طبقه تجاری و هم اتاق هایی برای کارکنان و یک انبار کوچک تشکیل شده باشد. نسبت ایده آل طبقه معاملاتی به اتاق های دیگر 80% تا 20% است.
حالا بیایید در مورد مکان صحبت کنیم. این عامل کلیدی تا حد زیادی بر درآمد شما تأثیر می گذارد.
بهترین مکان برای افتتاح داروخانه مکانی با جمعیت زیادی است: ایستگاه حمل و نقل، مراکز خرید یا بازارها.
قلمرو بیمارستان نیز مناسب است، اما، متأسفانه، مدت هاست که چنین مکان هایی خریداری شده است، و باز کردن داروخانه در قلمرو بیمارستان بسیار دشوار است.
خرید ملک یک فرآیند پرهزینه است. بهتر است قرارداد اجاره پنج ساله امضا کنید. این دوره بهینه برای توسعه یک شرکت درگیر در فروش داروهای دارویی است.
اتاق باید دارای سنسور دما و رطوبت و همچنین هشدار امنیتی و آتش سوزی باشد.
کارکنان
در این زمینه، نمی توانید افرادی را استخدام کنید که تحصیلات حرفه ای ندارند.
فروشندگان مسئول فروش دارو هستند و اشتباه آنها منجر به مرگ می شود.
هنگام انتخاب کارکنان، از صلاحیت کارگران اطمینان حاصل کنید.اگر افراد بدون تجربه سر کار بیایند، پس باید یک فروشنده ارشد در داروخانه وجود داشته باشد که بتواند چیزی را به متخصصان جوان بگوید.
دامنه
محدوده بستگی به فرم داروخانه دارد. اما بهتر است روی مجموعه استاندارد داروها تمرکز کنید که برای داروخانه های خانوادگی معمول است. اگر لوازم آرایشی در داروخانه فروخته شود، این فقط یک مزیت خواهد بود. این زنان هستند که اکثریت خریداران را تشکیل می دهند. بخش های تخصصی را فراموش نکنید.
مشکل اصلی داروخانه های کوچک، کنترل مداوم بر در دسترس بودن کالاها است. اگر داروخانه بیش از 5 هزار قلم کالا داشته باشد، نمی توان همه چیز را در نظر داشت و باید برنامه های خاصی را برای حسابداری آنها نصب کرد.
طرح کسب و کار
طرح کسب و کار سند اصلی است که نه تنها اهداف و ماموریت شرکت، بلکه محاسبات مربوط به توسعه آن را نیز نمایش می دهد.
شما باید وضعیت واقعی امور را بیان کنید: چند دارایی دارید، چه رقبای دارید، هزینه های اولیه و توسعه استراتژیک شرکت.
بر اساس این شاخص‌ها، بانک و شرکت‌های سرمایه‌گذاری می‌توانند مبلغ گمشده را برای توسعه در اختیار شما قرار دهند.
خطرات
مانند هر تجارت دیگری، فروش محصولات دارویی خطرات خود را دارد.
خطرات در تجارت داروسازی با موارد زیر مرتبط است:
- مقررات دولتی این بخش (اعمال محدود کننده یا تغییرات در چارچوب قانونی).
- تغییر در نرخ دلار که منجر به افزایش قیمت محصولات می شود.
- ظهور شرکت های جدید رقیب.
- ممنوعیت واردات هر محصول
- تغییر در مالیات (اغلب با محصولات وارداتی مرتبط است).
همه اینها می تواند بر توسعه تجارت شما تأثیر بگذارد، اما نه همیشه به طور قابل توجهی.
محاسبات تقریبی
این بخش محاسبات تقریبی را برای افتتاح یک داروخانه کوچک خانوادگی ارائه می دهد.
بنابراین، هزینه باز کردن یک داروخانه از ابتدا چقدر است:
- اجاره - از 4000 دلار.
- تعمیر - از 15000 دلار.
- تجهیزات - از 2000 دلار.
- نرم افزار - از 2000 دلار.
- هزینه های اضافی - از 3000 دلار.
- تابلوها و تبلیغات در فضای باز - از 5000 دلار.
مبلغ کل 31000 دلار است.هزینه خرید محصولات، خرید کامپیوتر و مبلمان مختلف را در نظر نگرفته است. فقط می توان فرض کرد که سرمایه گذاری اولیه می تواند حدود 60000 دلار باشد.
دوره بازپرداخت برای یک داروخانه به طور متوسط 2-3 سال است، اما با موقعیت مکانی موفق داروخانه و عدم وجود رقبای آشکار، می توانید اولین سود را در یک سال به دست آورید. به طور متوسط، علائم دارویی تا 30٪ است. با در نظر گرفتن هزینه ها، می توانید تا 10٪ سود از کل درآمد در ماه دریافت کنید و این یک شاخص بسیار ارزشمند است.
با توجه به تمام ویژگی های این منطقه، به راحتی می توانید اولین میلیون خود را کسب کنید.
اگر پول کافی برای باز کردن یک فروشگاه ندارید، می توانید گزینه فروشگاه صرفه جویی را انتخاب کنید، زیرا در این صورت نیازی به سرمایه گذاری روی کالا ندارید. و نکات مفید، ادامه مطلب
دستورالعمل های گام به گام برای افتتاح یک فروشگاه آبجو را در مقاله خواهید یافت.
