راه اندازی کسب و کار خود در اینترنت وظیفه اکثر کارآفرینان است. آنها می دانند که مشتریان بالقوه چندین ساعت در روز را در شبکه جهانی وب صرف می کنند. بنابراین ایجاد منبع، وبلاگ، صفحه شخصی خود در شبکه های اجتماعی اقدامی موجه است.
تبلیغات، ارتقاء سئو سایت و بسیاری از ابزارهای دیگر که با خیال راحت می توان آنها را به عنوان بازاریابی اینترنتی طبقه بندی کرد به جذب مخاطب برای کالا یا خدمات شما در اینترنت کمک می کند. آگاهی از این تکنیک ها و اجرای صحیح آن ها در مدل کسب و کار شما، چشم انداز افزایش چندین برابری درآمد پروژه ها است.
در مقاله خود به سؤالات زیر خواهیم پرداخت:
- بازاریابی اینترنتی چیست و چرا اینقدر محبوب است؟
- ابزارها و عناصر مهم بازاریابی اینترنتی.
- توضیح دقیق ابزارهای بازاریابی آنلاین.
- 3 استراتژی اصلی بازاریابی اینترنتی
- آیا بازاریابی اینترنتی یک حرفه سودآور و معتبر است؟
بازاریابی اینترنتی چیست و چرا اینقدر محبوب است؟
هر سازمان تجاری، صرف نظر از اندازه خود، به دنبال جذب هر چه بیشتر مشتری و در نتیجه فروش است. برای این کار، شرکت ها وب سایت یا صفحه خود را در شبکه های اجتماعی ایجاد می کنند و شروع به انتشار محتوا می کنند.
ممکن است به نظر برسد که این کاملاً کافی است، اما خیر، دستکاری های دیگری نیز لازم است: تجزیه و تحلیل بازار و تحقیق مخاطب در اینترنت، بهینه سازی SEO و ارتقاء وب سایت، افزایش تبدیل منابع، راه اندازی تبلیغات. این آثار در صلاحیت یک متخصص بازاریابی اینترنتی قرار دارند.
تعریف اصطلاح بازاریابی اینترنتی:
به عبارت ساده تر، بازاریابی اینترنتی مجموعه ای از اقدامات است که به ترویج و فروش یک محصول/خدمت با استفاده از فناوری های اینترنتی کمک می کند. برای افزایش تقاضا برای یک محصول و اشغال سهم بازار در اینترنت، به وب سایتی نیاز دارید که حاوی اطلاعاتی در مورد شرکت و خدمات، هزینه و ابزارهای لازم باشد که کاربران بتوانند با آن سفارش خود را انتخاب و پرداخت کنند.
چرا بازاریابی آنلاین اینقدر محبوب است؟
ما در عصری زندگی می کنیم که کارآفرینان به دنبال توسعه کسب و کار خود با استفاده از شبکه جهانی وب هستند. ابزارهایی که به افزایش فروش و سرنخ کمک می کنند بسیار ارزشمند هستند. به همین دلیل است که بازاریابی آنلاین یک فعالیت محبوب است.
ابزارها و عناصر مهم بازاریابی اینترنتی
اکثر پروژه های موجود در اینترنت با استفاده از فناوری های زیر ترویج می شوند:
- بهینه سازی SEO، که امکان بهبود موقعیت سایت در نتایج جستجو را فراهم می کند (پیدا کردن سایت از طریق موتور جستجو آسان تر است).
- بنر و ;
- خبرنامه ایمیل؛
- تبلیغات در شبکه های اجتماعی (SMM)؛
- محتوای ویدیویی؛
تمام این ابزارها با هدف یک هدف اصلی - افزایش تعداد مشتریان بالقوه و فروش یک محصول / خدمات است. در حالت ایده‌آل، ارتقای کسب‌وکار باید توسط متخصصان شایسته انجام شود که نه تنها دانش تئوری، بلکه تجربه در پروژه‌های واقعی را نیز پشت سر دارند.
بازاریابی آنلاین موثر از عناصر زیر تشکیل شده است:
- کالا/خدمات برای فروش
- قیمت - شکل گیری هزینه رقابتی محصولات
- ترفیع، انجام کاری است که به تبلیغ یک محصول یا خدمات در اینترنت کمک می کند. هدف اصلی این عنصر ایجاد نگرش مثبت نسبت به محصولات شرکت، افزایش آگاهی از برند است.
- مکان بستری است که در آن کالاها و خدمات به فروش می رسد. در بیشتر موارد، این مورد برای: وب سایت سازمان، وبلاگ، شبکه های اجتماعی استفاده می شود.
علاوه بر این، نقش مهمی ایفا می کند: مخاطبان هدف، کیفیت محتوا، سطح مشارکت بازدیدکنندگان در فرآیندهای تجاری شرکت.
سطح درگیری مخاطب یکی از مهم ترین شاخص های اثربخشی بازاریابی است. این نشان دهنده میزان علاقه افراد به سایت، محصولات شما است. هرچه مشارکت بیشتر باشد، فروش بیشتر و در نتیجه موفقیت سازمان تجاری خواهد بود.
مهم است بدانید:قبل از راه اندازی و تبلیغ یک منبع، لازم است در مورد بازار تحقیق کنید - مخاطبان هدف را تعیین کنید، نیازهای مشتری را بیابید. تنها پس از آن می توانید از ابزارهای اساسی بازاریابی اینترنتی استفاده کنید.
شرح دقیق هر ابزار بازاریابی آنلاین
اگر پروژه های تجاری می توانستند "به تنهایی" توسعه یابند، همه خوب بودند. اما حداقل در 20 سال آینده این اتفاق نخواهد افتاد، بنابراین ابزارهای خاصی وجود دارد که به شما در دستیابی به اهداف خاصی کمک می کند. استفاده صحیح از آنها رمز موفقیت در تبلیغ یک تجارت در اینترنت است.
1. بهینه سازی سئو
شامل مجموعه ای از آثار است که به شما امکان می دهد موقعیت سایت / وبلاگ / فروشگاه آنلاین را در موتورهای جستجو بهبود بخشید. بهینه سازی مهمترین مرحله قبل از راه اندازی یک پروژه تجاری برای تبلیغ است.
سئو بهینه سازی یک منبع شامل مراحل زیر است:
- انتخاب هسته معنایی (پرس و جوهای جستجو) برای ارتقاء.
- قرار دادن محتوای بهینه شده برای سئو (مقالات با کلمات کلیدی) در صفحات سایت.
- رفع کلیه خطاهای فنی سایت، مطابق با الزامات موتورهای جستجوگر گوگل و یاندکس.
بسیاری از استودیوهای وب این مراحل را انجام می دهند و اگر تجربه عملی در این زمینه ندارید بهتر است برای کمک به آنها مراجعه کنید. چرا؟ ممیزی، بهینه سازی و ارتقای سایت شما توسط متخصصانی که سال ها در این زمینه فعالیت می کنند انجام خواهد شد.
2. تبلیغات متنی
چنین تبلیغاتی کاملاً با محتوای صفحه نمایش داده شده مطابقت دارد. به عبارت دیگر، اگر سایت در مورد تغذیه ورزشی باشد، تبلیغات مرتبط (مرتبط) را نشان می دهد.
هنگامی که به درستی پیکربندی شود، تبلیغات متنی "به صورت جداگانه" کار می کند، به کاربرانی که به طور بالقوه به محصولات تبلیغ شده علاقه مند هستند نشان داده می شود. این سازگاری به شما امکان می دهد تبلیغات را فقط به مخاطبان هدف نشان دهید و نه به طور کلی برای همه، که باعث صرفه جویی زیادی در هزینه شما می شود.
3. نمایش و تبلیغات بنری
بنر یک تصویر ثابت یا متحرک است که یک محصول، خدمات یا مجموعه ای از محصولات را تبلیغ می کند. بنرهای ایستا (تصاویر معمولی) چند سال پیش محبوب تلقی می شدند، اما اکنون چندان موثر نیستند.
اغلب در سایت ها می توانید بنرهای گیف متحرکی را مشاهده کنید که کاربران را به انجام برخی اقدامات تشویق می کند.
اجرای بنر و تبلیغات فقط در سایت هایی که ترافیک آن ها بالای 1000 نفر در ماه است توصیه می شود. چنین تبلیغاتی روی منابعی با بازدیدهای کمتر مؤثر نیستند، زیرا آنها به طور متوالی به همه «فروش» می‌شوند و نه به مخاطبان علاقه‌مند، که همیشه بر نرخ تبدیل و نتایج بد تأثیر می‌گذارد.
4. خبرنامه ایمیل
یک ابزار بازاریابی آنلاین دست کم گرفته شده. بسیاری بر این باورند که عصر نامه های ایمیل قبلاً گذشته است، اگرچه در غرب از آنها برای ارتباطات تجاری استفاده می شود. علاوه بر این، در آمریکا و اروپا، مردم بیشتر به ایمیل‌ها توجه می‌کنند تا تماس‌های مرکز تماس. به طور بالقوه، خبرنامه های ایمیل به مخاطبانی حتی بزرگتر از شبکه های اجتماعی می رسد. در واقع، حتی کسانی که هیچ ارتباطی با شبکه های اجتماعی ندارند، ایمیل خود را دارند.
مهم:طبق آمار، بیش از 90 درصد افراد حداقل هر 5 تا 7 روز یک بار نامه های خود را چک می کنند. اگر درست انجام شود، بازاریابی ایمیلی می تواند موفقیت بزرگی باشد.
5. کمپین های تبلیغاتی در شبکه های اجتماعی
ویژگی این ابزار بازاریابی اینترنتی به دلیل محبوبیت شبکه های اجتماعی . اکثریت قریب به اتفاق مردم از فیس بوک، اینستاگرام، VK و سایر شبکه های اجتماعی استفاده می کنند. به لطف این، مخاطبان مشتریان بالقوه به سادگی بسیار زیاد هستند!
به‌عنوان یک ابزار بازاریابی آنلاین، رسانه‌های اجتماعی امیدوارکننده‌ترین هستند، و دلیل آن در اینجا آمده است:
- فرصت های فراوان برای ارائه کالا و ارتباط با مخاطبان.
- گروه رسمی شرکت (دفتر نمایندگی) می تواند کاملا رایگان ایجاد شود.
- مشتریان بالقوه کالاها و اطلاعات مورد علاقه خود را در یک رابط کاربری راحت، قابل فهم و آشنا می بینند.
- مشتریان برای پیوستن به انجمن ها نیازی به ثبت نام اضافی ندارند، که برای اکثر کاربران بسیار راحت است.
علاوه بر این، (فیس بوک) به شما این امکان را می دهد که مخاطبان خود را به طور دقیق بر اساس پارامترها تقسیم کنید، بنابراین شانس فروش یک محصول یا دریافت مشترک بالاست!
6. فیلم ها - یوتیوب، RuTube و دیگران
یک ابزار بازاریابی آنلاین که به طور فزاینده ای محبوب است، محتوای ویدیویی است.
مخاطب یک یوتیوب بیش از یک میلیارد بازدید کننده دارد که تقریباً 1/3 کل کاربران اینترنت است. یک روز بیش از یک میلیارد بازدید و صدها ساعت ویدیو پخش می شود.
این اعداد بسیار بزرگ هستند و شما را به فکر کردن در مورد آینده محتوای ویدیویی وادار می کنند.
تولید محتوای ویدیویی بسیار آسان است و نیاز به حداقل سرمایه گذاری مالی دارد. داشتن یک گوشی با دوربین با کیفیت، وقت آزاد و میل کافی است. علاوه بر این، تبلیغات در خدمات ویدیویی یک پنی هزینه دارد، اما هدفمندتر عمل می کند.
7. محتوای متن
مخاطب نیاز به مشارکت دارد و تا کنون یکی از موثرترین روش ها مقاله است. متن می تواند اطلاعات مهمی را منتقل کند که به منبع کمک می کند تا جایگاه خوبی را در موتورهای جستجو به خود اختصاص دهد و همچنین کاربران را تحت تأثیر قرار داده و آنها را به سمت خرید سوق می دهد.
محتوا باید جالب باشد. سعی کنید در مورد چیزی واقعاً مهم بنویسید، فقط با استفاده از کلمات کلیدی مقالات "در مورد هر چیزی" را منتشر نکنید، در غیر این صورت سایت شما به موقعیت های برتر در PS نمی رسد و همچنین باعث "پسندیدن بینندگان" نخواهد شد.
3 استراتژی بازاریابی اینترنتی ضروری
کتاب هایی در مورد بازاریابی آنلاین نوشته شده است، فیلم های آموزشی ساخته شده است و "دریایی" از محتوای نظری در وب سایت ها وجود دارد. مطالعه همه این اطلاعات دشوار است و نیازی فوری به این کار وجود ندارد.
ما به 3 استراتژی اصلی که به طور گسترده توسط بازاریابان آنلاین استفاده می شود نگاه خواهیم کرد.
1. بازاریابی اینترنتی پیچیده
به زبان ساده، این مجموعه ای از خدمات است که به شما امکان می دهد تا محصولی را به بهترین شکل به بازار بیاورید و تبلیغ کنید. این رویکرد عملکرد بسیار بالاتری نسبت به استفاده از یک ابزار دارد: فقط تبلیغات رسانه ای یا تبلیغات یوتیوب.
مهم:هر ابزار باید توسط یک متخصص پیاده سازی شود، در غیر این صورت نمی توان از سرمایه گذاری تلاش، هزینه و زمان به نتیجه مطلوب رسید. توصیه می شود از متخصصان جهانی که با یک ابزار خاص آشنا هستند کمک بگیرید. آنها قادر خواهند بود موفق ترین و موثرترین استراتژی برای ارتقای کسب و کار شما را شناسایی کنند.
2. افزایش آگاهی از برند (PR)
هدف این استراتژی افزایش «اثر حضور» شرکت در اینترنت و افزایش آگاهی از برند است.
چگونه انجام می شود؟ راه های زیادی:
- مطالب با کیفیت و جالب در وبلاگ شما.
- انتشار اطلاعات شرکت در رسانه ها.
- کمپین های تبلیغاتی در شبکه های اجتماعی.
- مسابقات برای مشترکین و تازه واردان گروه در شبکه های اجتماعی.
روابط عمومی خوب برای همه ضروری است و کمک می کند:
- افزایش آگاهی از برند (محبوبیت) در اینترنت.
- تعداد مشتریان بالقوه را افزایش دهید.
- درآمد شرکت خود را افزایش دهید.
3. بازاریابی ویروسی
یکی از جالب ترین، اما پیچیده ترین استراتژی ها. ماهیت آن ایجاد محتوای جالبی است که همه آن را دوست داشته باشند، بازنشر کنند و ده ها بار مشاهده کنند.
ایجاد چنین محتوایی بسیار دشوار است و برای این کار باید چندین فاکتور را در نظر بگیرید:
- ترجیحات مخاطبان شما
- علایق و آرزوهای آنها
- "وضعیت احساسی" محصول شما (آیا امکان ایجاد یک ویدیوی خنده دار در مورد آن وجود دارد یا بهتر است سخت گیری کنید).
اما حتی اگر همه این عوامل در نظر گرفته شود، این واقعیت نیست که کاربران چنین محتوایی را دوست داشته باشند و آن را به اشتراک بگذارند.
نمونه هایی از محتوای ویروسی:
آیا بازاریابی اینترنتی یک حرفه سودآور و معتبر است؟
چند سال پیش همه مسئولیت بازاریابی آنلاین را بر عهده داشتند، به جز متخصصان توانا و با تجربه. اکنون وضعیت تغییر کرده است، کسب و کار به نتایج باکیفیت نیاز دارد، بنابراین افراد آموزش دیده ویژه در تبلیغ وب سایت های سازمان های تجاری مشغول هستند.
حرفه یک بازاریاب آنلاین تقاضای بالایی دارد و درآمد مستقیماً به عوامل زیر بستگی دارد:
- تجربه در ارتقاء کسب و کار آنلاین
- کیفیت انجام تعهدات.
- توانایی هماهنگی کار گروهی
وظایف یک بازاریاب اینترنتی چیست؟
- محصولات و خدمات شرکت را بصورت آنلاین تبلیغ کنید.
- تجزیه و تحلیل و جمع آوری اطلاعات در مورد رقبا.
- متخصصان را انتخاب کنید، کار آنها را هماهنگ کنید.
- ایجاد و بهینه سازی قیف فروش
- تصویر شرکت را در اینترنت بهبود بخشید.
- محتوای فروش ایجاد کنید.
حرفه بازاریاب آنلاین امیدوار کننده است. یافتن متخصصان با تجربه در این زمینه بسیار دشوار است و تقاضا برای آنها به طور پیوسته در حال افزایش است.
و در خاتمه، بیایید بگوییم که بیش از 60 درصد مردم از سراسر جهان روزانه از اینترنت استفاده می کنند. آنها آنلاین خرید می‌کنند، فیلم تماشا می‌کنند، استراحت می‌کنند، مطالعه می‌کنند و تقریباً به طور کامل تلویزیون را رها کرده‌اند. این امر چشم انداز بزرگی را برای توسعه سازمان های تجاری در اینترنت باز می کند.
نظر شما چیست، آیا چشم اندازی برای بازاریابی اینترنتی وجود دارد یا راه های دیگری برای تبلیغ کسب و کار در اینترنت می شناسید؟ چه روش هایی را موثرترین می دانید؟ نظر خود را در نظرات به اشتراک بگذارید =)
