چگونه یک تعمیرگاه لباس افتتاح کنیم. چگونه یک تجارت خیاطی را سازماندهی کنیم

تجارت پوشاک حوزه های مختلف مرتبط را پوشش می دهد. می توانید روی تغییر و تعمیر لباس، ساخت کت و شلوارهای سفارشی، پرده، پرده، ملحفه و لحاف تمرکز کنید. برخی از خیاطان در دوخت لباس عروسی تخصص دارند، در حالی که برخی دیگر برای ژیمناستیک ها و اسکیت بازان، کتانی بافتنی ظریف درست می کنند.

علاوه بر فروش خدمات خیاطی، شما همچنین می توانید اقلام مورد تقاضایی ایجاد کنید که می توانید آنها را بفروشید، مانند کیف، ملافه، لحاف، لباس های جشن کودکان و غیره. سایر خیاطان با ساخت اثاثه یا لوازم داخلی سفارشی، لباس های حیوانات خانگی و اسباب بازی های پارچه ای امرار معاش می کنند. بازار خیاطی بزرگ و به روی افراد با پتانسیل خلاقانه و توانایی خیاطی باز است.

چگونه یک تجارت خیاطی راه اندازی کنیم

در همان ابتدا، شما باید تصمیم بگیرید که دقیقا چه چیزی را می دوزید. با وجود انواع محصولات خیاطی موجود در بازار، همیشه خریدارانی برای محصولات انحصاری و اصلی وجود خواهند داشت. چیزهای زیادی وجود دارد که یک خیاط با تجربه می تواند درست کند.

خیاطی انفرادی. می توانید در خانه به عنوان خیاطی کار کنید یا یک آتلیه خیاطی باز کنید و به سفارش لباس بدوزید.

خیاط - طراح مد. اگر شما علاقه مند به ایجاد لباس های مد روز خود هستید، نه تنها می توانید محصولات را مطابق با طرح های مشتری بدوزید، بلکه طرح های اصلی خود را نیز به مشتریان ارائه دهید. یک طراح مد فرصت های بیشتری دارد، زیرا نه تنها می تواند به سفارش خیاطی کند، بلکه می تواند محصولات خود را در فروشگاه های خیاطی و بوتیک ها بفروشد.

برای یک خیاط متخصص در خیاطی، زمینه های زیادی وجود دارد که او می تواند مهارت های خود را در آنها اعمال کند:

• لباس فرم
• لباس نوزاد
• لباس مردانه
• لباس برای رقصندگان، ژیمناستیک ها و اسکیت بازان
• لباس زنانه
• مد بالا
• لباس صمیمی
• لباس سایز بزرگ

و این لیست ادامه دارد...

دوخت لباس عروس. تجارت عروسی فرصت های خوبی را برای یک خیاط با تجربه فراهم می کند. بسیاری از زنان صنعتگر با دوخت لباس عروس و لوازم عروسی درآمد خوبی کسب می کنند.

خیاطی برای منزل. دوخت وسایل تزیینی برای خانه نیز فرصت های خوبی را برای تجارت خیاطی فراهم می کند. می توانید روی دوخت پرده ها و پرده های پنجره ها، بالش های تزئینی خاص، پرده های دوش، روتختی و سایر وسایل ملافه تمرکز کنید.

می توانید کیف های چرمی و پارچه ای، روکش وسایل و لباس های وب و همچنین اسباب بازی ها را بدوزید.

تعمیر لباس. این می تواند دوختن درزهای شل یا تعویض زیپ باشد. چنین کاری می تواند یک تجارت بسیار سودآور باشد، زیرا بسیاری از افراد لباس هایی در کمد خود دارند که نیاز به تعمیر دارند و هیچ ایده ای برای انجام آن ندارند.

دوخت لباس و لوازم جانبی برای حیوانات خانگی. این بخش به سرعت در حال رشد است و می توانید شروع به ایجاد پتو برای اسب ها، لباس برای سگ ها و سایر حیوانات خانگی کنید.

هنگام انتخاب محل کسب و کار خانگی خود، تعیین کنید که در کدام منطقه احساس راحتی بیشتری خواهید کرد و آیا آن بخش بازار بزرگی دارد یا خیر. سعی نکنید خود را به عنوان "جک همه معاملات" قرار دهید. اگر در زمینه خاصی تخصص داشته باشید، به عنوان یک حرفه ای بسیار بیشتر مورد اعتماد خواهید بود.

محل کار خیاط

اگر روی ساخت پرده متمرکز هستید، باید درک حرفه ای از مواد تکمیل شده، پارچه ها، آخرین روندها و سبک ها داشته باشید تا بهترین پرده ها را برای مشتریان خود بسازید.

به عنوان مثال، دوخت لباس عروس را به عنوان تخصص خود انتخاب کرده اید، باید همه چیز را در مورد مد عروسی بدانید. مهارت خیاطی شما باید عالی باشد. اگر احساس می کنید کارتان به اندازه کافی خوب نیست، به پیشرفت خود ادامه دهید و دائما جدیدترین روش ها و تکنیک ها را یاد بگیرید. اگر کار خود را جدی بگیرید و حاضرید سخت کار کنید، بدون توجه به مشکلات، موفق خواهید شد!

ابزار اصلی یک خیاطی چرخ خیاطی است.

تحقیقات بازار بازاریابی

مانند هر کسب و کار دیگری، شما باید مدتی را برای تحقیق و آزمایش بازار برای تقاضا برای محصول یا خدمات خود اختصاص دهید. حتی اگر قصد جذب سرمایه خارجی را ندارید، یک طرح تجاری تهیه کنید. این به شما کمک می کند تا روی مهمترین وظایف تمرکز کنید و چشم انداز مالی کسب و کار پوشاک خود را محاسبه کنید. همچنین باید به سوالات زیر پاسخ دهید: محصولات و خدمات خود را کجا، به چه کسی و چگونه می‌فروشید؟ رقبای شما چه کسانی هستند؟

هزینه های کسب و کار پوشاک

برای شروع کار خیاطی به یک چرخ خیاطی قابل اعتماد و همه کاره و سایر تجهیزات خیاطی نیاز دارید. اگر تمام تجهیزات مورد نیاز خود را ندارید، باز هم سعی کنید بهترین چیزی را که می توانید بخرید، حتی اگر استفاده شده باشد. تجهیزات خوب دوام بیشتری خواهند داشت و کار با آن بسیار آسان تر خواهد بود.

بزرگترین سرمایه گذاری برای این تجارت، خرید چرخ خیاطی (اگر ندارید) خواهد بود. چرخ خیاطی بسته به مدل و لیست عملیاتی که می تواند انجام دهد از 300 تا 6000 دلار قیمت دارد.

تا آنجا که می توانید اطلاعات بیشتری در مورد مدل های مختلف چرخ خیاطی، کارهایی که می توانند انجام دهند و عملکرد آنها را بیابید. امروزه چرخ خیاطی های کامپیوتری مدرنی وجود دارد که با استفاده از کارت های پانچ مخصوص برای ایجاد گلدوزی برنامه ریزی می شوند. برخی از آنها دارای یک نخ سوزن خودکار، یک صفحه لمسی LCD و دستگاهی هستند که می تواند سوراخ های پرچ با 5 قطر مختلف ایجاد کند.

همچنین ممکن است به سرگر نیاز داشته باشید که به شما امکان می دهد درزهای تزئینی را روی انواع پارچه ایجاد کنید. هزینه آن از 300 تا 1600 دلار متغیر است.

علاوه بر تجهیزات خیاطی به موارد زیر نیاز دارید:

• الگوهای خیاطی
• قیچی
• نشانگرها
• پین ها
• موضوعات
• متر پارچه

علاوه بر این، خرید یک آینه تمام قد ضروری است تا مشتری بتواند خود را از بیرون معاینه کند.

قیمت خیاطی خانگی شما

پتانسیل درآمد شما به صنعتی که وارد می شوید بستگی دارد. همچنین بررسی کنید که رقبای شما چه قیمت هایی برای محصولات مشابه دارند. از یک طرف قیمت های شما باید رقابتی باشد، از طرف دیگر تحت هیچ شرایطی نباید با ضرر کار کنید. به کار خود امتیاز ندهید قیمت محصول باید شامل دستمزد ساعتی به اضافه سود باشد.

برای تعمیر لباس می توانید 5 تا 30 دلار درآمد داشته باشید. برای دوخت کت و شلوار مردانه می توانید تا 1000 دلار، لباس شب از 200 دلار، لباس عروس تا 5000 دلار، و لباس بچه گانه از 10 تا 50 دلار به فروش برسد.

دو عامل مهم در تعیین قیمت، زمان صرف شده برای دوخت مدل و هزینه مواد مصرفی خواهد بود. حتماً قبل از شروع کار، تمام هزینه ها را با مشتری در میان بگذارید، از نوع پارچه ای که استفاده می شود تا سخت افزار تکمیل.

اگر مدل شامل پارچه فروشی است، میزان مصرف پارچه را به طور دقیق محاسبه کرده و مشتری را از آن مطلع کنید. برخی از مشتریان خود پارچه را می خرند و در برخی موارد شما وظیفه انتخاب متریال را خودتان خواهید داشت. تمام این جزئیات را در هر مرحله با مشتری در میان بگذارید تا از درگیری و نارضایتی مشتری جلوگیری کنید. برای کارهای گران قیمت قرارداد ببندید.

درآمد بالقوه

هنگامی که تجارت خیاطی شما شتاب بیشتری گرفت، می توانید سالانه بین 20000 تا 35000 دلار درآمد کسب کنید. یک خیاط با تجربه با پایگاه مشتری قوی می تواند تا 60000 دلار درآمد داشته باشد. اگر کارمندانی را برای انجام خیاطی استخدام کنید و بتوانید بازاریابی و فروش را انجام دهید، درآمد می تواند افزایش یابد.

جستجوی مشتریان

برای شروع، می توانید در رسانه ها در مورد آمادگی خود برای ارائه خدمات خیاط خانگی تبلیغ کنید. متعاقباً مشتریان راضی شما را به دوستان و آشنایان خود توصیه می کنند. با گذشت زمان مشتریان دائمی خواهید داشت و دهان به دهان مراجعات جدیدی را برای شما به ارمغان می آورد.

هک شده توسط SudoX - هک یک روز خوب.

احتمالاً کسی نیست که حداقل یک بار به کارگاه خیاطی نرفته باشد تا شلوارش را سجاف کنند یا زیپش را عوض کنند. اخیراً تقاضا برای خیاطی فردی نیز افزایش یافته است. در مورد آنچه برای باز کردن یک مغازه خیاطی نیاز دارید و نحوه تهیه طرح کسب و کار در منبع بیشتر بخوانید.

[پنهان شدن]

توضیحات خیاطی مشاغل کوچک

افرادی که مهارت های خیاطی حرفه ای دارند اغلب به فکر راه اندازی یک آتلیه خیاطی هستند. این البته به راه اندازی یک تجارت کمک می کند، اما برای به دست آوردن سود پایدار کافی نیست.

وقتی یک خیاطی را با هدف کسب درآمد دائمی افتتاح می کنیم، باید به مسیر کار، محل کار، نیاز به کارمند و راه های جذب مشتری فکر کنیم. علاوه بر این، خطرات احتمالی را شناسایی کنید، یک طرح تجاری تهیه کنید، درآمد مورد انتظار و دوره بازپرداخت شرکت را محاسبه کنید.

خدمات

قبل از افتتاح کارگاه خیاطی، باید در مورد طیف خدمات ارائه شده تصمیم بگیرید. این فقط می تواند تعمیر لباس یا دوخت لباس های فردی باشد. می‌توانید لباس‌های طراحی‌شده بسازید و فوراً آن‌ها را بفروشید، یا روی یک منطقه باریک تمرکز کنید: لباس کار، لباس عروسی، لباس بیرونی و غیره.

همه اینها بر محاسبات هنگام تهیه یک طرح تجاری تأثیر می گذارد. به عنوان مثال، یک تعمیرگاه می تواند در یک اتاق کوچک واقع شود و 1-2 خیاط می توانند کار را انجام دهند. در حالی که یک شرکت خیاطی با مشخصات گسترده نیاز به اجاره مناطق بزرگ، خرید تجهیزات گران قیمت و یافتن کارگران حرفه ای دارد.

مرتبط بودن پروژه

همچنین باید به این فکر کنید که آیا باز کردن استودیو از قبل سودآور است یا خیر. به طور کلی، ایده آتلیه خیاطی یک تجارت مرتبط است. از این گذشته ، همیشه افرادی با چهره غیر استاندارد هستند که انتخاب لباس برای آنها دشوار است. بسیاری از افراد سلیقه های خاصی دارند و نمی خواهند با مدل های فروشگاهی لباس بپوشند. و برای برخی، دوختن لباسی که با همه هوس های آنها مطابقت داشته باشد، آسان تر است. بنابراین، آنها تنها یک گزینه دارند - با استودیو تماس بگیرید. اما با وجود این، برخی از بازرگانان ورشکست می شوند.

پایگاه مشتری و موقعیت مکانی برای توسعه کسب و کار اهمیت زیادی دارد.بررسی نیازهای جمعیت در منطقه و امکان مشتریان جدید.

جدول: بازه زمانی تقریبی برای سازماندهی یک استودیوی خیاطی

ریسک ها و بازپرداخت

خطراتی که شرکت سودآور نخواهد بود یا مشتریان کمی وجود دارد همیشه وجود دارد. برای جلوگیری از این امر، نیازی به صرفه جویی در عملیات بازاریابی و تبلیغ مؤسسه خود یک ماه قبل از افتتاح ندارید.

مهمترین چیز ارائه خدمات با کیفیت و مراقبت از نگهداری مناسب است.

از کجا شروع کنیم؟

وقتی از تولید پوشاک صحبت می کنیم، دو سناریو ممکن است. در حالت اول، کارآفرین تجهیزات را خریداری می کند، کارکنان را استخدام می کند و سفارشات را از طراحان مختلف، شرکت ها و حتی سایر صنایعی که ظرفیت کافی برای تولید همه چیز مورد نیاز را ندارند، جمع آوری می کند. در این صورت بحث ایجاد لباس و برند شخصی شما نیست، نیازی به فکر کردن به نحوه فروش محصولات نیست.

مورد دوم - و دقیقاً وضعیت من همین است - به این معنی است که ابتدا محصول تولید می شود، تقاضا برای آن بررسی می شود و کانال های توزیع پیدا می شود و تنها پس از آن کارخانه خودش راه اندازی می شود.

هر دو نوع تولید می توانند در همزیستی کار کنند، و هر مسیر دارای مزایا و معایب است. راه اندازی یک مرکز تولیدی که سفارشات را پردازش می کند، مستلزم مقدار زیادی سرمایه گذاری و هزینه های ثابت است. مزیت راه دوم این است که هزینه های ثابتی وجود ندارد. اما در عین حال نمی توانید فرآیند تولید و مهلت های انجام سفارش را از طرف پیمانکاران کنترل کنید.

اگر کارخانه هایی بودند که برای تولید محصولات به موقع و با کیفیت بالا استخدام می شدند، من تولید خود را افتتاح نمی کردم.

انتخاب ناموفق مخاطب هدف و عدم درک اولویت های آن می تواند به کل تجارت شما پایان دهد. بسیاری از تولیدکنندگان کاپشن صرفاً به دلیل تمرکز بر مد و ساختن برای جوانان تعطیل شدند. این راهی به جایی نبود، زیرا جوانان ترجیح می‌دهند به بازار بروند و یک برند تقلبی اما شناخته‌شده را در آنجا بخرند تا لباس‌های باکیفیت از یک برند کمتر شناخته شده.

بلافاصله تصمیم گرفتم مسیر دیگری را طی کنم و مخاطب مسن تری را برای خودم انتخاب کردم - 30-40 ساله. اینها افرادی هستند که دیگر به برچسب روی لباس خود اهمیت نمی دهند. برای آنها مهم است که محصولات با کیفیت و راحت باشند. کمی بعد کمی دوباره تمرکز کردیم و الان در درجه اول برای مسافرت لباس می دوزیم اما مدل های شهری کت هم داریم.

به خاطر داشته باشید که نباید یک دسته بزرگ از محصولات را به یکباره بدوزید. برای شروع، بهتر است تعداد کمی از محصولات را تهیه کنید و ببینید که چگونه به فروش می رسند. ​​​​​​​

پس از تصمیم گیری در مورد مخاطبان و محصولات هدف، باید به کانال های فروش فکر کنید. به عنوان مثال، شما می توانید محصولات خود را هم به عمده فروشان بفروشید که آنها را در فروشگاه های خود به فروش می رسانند و هم به مشتریان خرده فروشی از طریق فروشگاه های زنجیره ای خود یا یک فروشگاه آنلاین با تحویل. ما در تمرین خود از هر دو روش استفاده می کنیم. اما تمرکز اصلی ما همچنان روی خریداران خرده فروشی است.

هیچ فایده ای ندارد که تولید خود را به صورت خودجوش شروع کنید. اگر قبلاً تجربه ای در صنعت پوشاک یا صنعت سبک یا تجربه کارآفرینی دارید، یک گزینه ایده آل است. در این صورت شما ایده ای از کار و ارتباطات خاصی در این محیط خواهید داشت. توصیه می شود نگاهی به نحوه انجام کار توسط سایر سازندگان بیندازید. علاوه بر این، شما باید بلافاصله متخصصانی را به تیم خود جذب کنید که می توان به آنها برای حل مسائل بسیار تخصصی که در آنها کاملاً صلاحیت ندارید، اعتماد کرد. فن‌آوران، طراحان و مدیران تولید خوب شما را از سردرد نجات می‌دهند.

اندازه سرمایه گذاری

میزان سرمایه گذاری عمدتاً به نوع تولیدی که می خواهید بستگی دارد. اگر قصد دارید به سادگی از دیگران سفارش بگیرید، روی مواد اولیه تهیه شده توسط مشتری کار کنید، حداقل به 20-30 ماشین نیاز دارید تا حجم خروجی کافی داشته باشید. با حجم کم، چنین تولید خیاطی سودی نخواهد داشت.

علاوه بر 20 چرخ خیاطی معمولی، به 10 دستگاه مختلف دیگر نیز نیاز خواهید داشت: چرخ خیاطی، دکمه و پرچ و غیره. قیمت چنین ابزارهایی می تواند بسیار متفاوت باشد، اما شما می توانید به طور متوسط ​​15 هزار روبل برای یک ماشین دست دوم حساب کنید. اگر روی مواد اولیه تهیه شده توسط مشتری کار می کنید، پارچه، نخ، لوازم جانبی و سایر موارد ضروری توسط مشتری در اختیار شما قرار می گیرد، بنابراین این اقلام هزینه حذف می شود.

اما به خاطر داشته باشید که کارگران از روز اول افتتاح تولید باید دستمزد را پرداخت کنند و به احتمال زیاد در ابتدا سفارشات زیادی وجود نخواهد داشت.

بزرگترین مشکل هر تولیدی هزینه های ثابت است.

تجربه شخصی

من یک مخاطب نسبتاً محدود - مسافران - را انتخاب کردم و از طریق آن شروع به عمل کردم. من یک دسته آزمایشی کت دوختم و بین افرادی که فعالانه سفر می کنند و در محافل خاصی شناخته شده هستند توزیع کردم. آنها شروع کردند به ذکر محصولات ما در وبلاگ خود و ارسال عکس. اما موفقیت واقعی بعد از اینکه یکی از وبلاگ نویسان آمد تا در مورد ژاکت ها صحبت کند، اتفاق افتاد.

گفتگو آنقدر در مورد ژاکت نبود که در مورد تجارت بود و مهمان اجازه خواست تا مکالمه را روی یک ضبط کننده صدا ضبط کند. پس از این، او فایل صوتی این گفتگو را در وبلاگ خود منتشر کرد. از اینکه این رکورد این همه نقد مثبت دریافت کرد، شگفت زده شدم. پس از این انتشار، من شروع به دریافت پیشنهادهای همکاری از روزنامه ها و کانال های تلویزیونی فدرال کردم. بنابراین جالب ترین بخش روابط عمومی نام تجاری من برای من هیچ هزینه ای ندارد.

به هر طریقی، کارآفرین با این سوال روبرو می شود که از کجا پول برای شروع تولید خود را دریافت کند. از این گذشته ، 2 میلیون روبل در جاده ها نیست. اولین فکر گرفتن وام است، اما در شرایط امروز، وام ها به طور فزاینده ای به سنگی تبدیل می شوند که یک تجارت را غرق می کند.

معقول ترین راه تامین مالی تدریجی است. جمع آوری چند صد هزار روبل کاملاً امکان پذیر است و می توانید کاری را با این مبلغ شروع کنید. اگر برند خود را راه اندازی می کنید، بهتر است از این طرح استفاده کنید.

اعمال چنین طرحی برای تولید دوخت با استفاده از مواد اولیه عرضه شده توسط مشتریان بسیار دشوار است. بنابراین، تلاش برای جذب سرمایه گذار، به عنوان مثال، با قول دادن به او در کسب و کار ارزش دارد. اگرچه سرمایه گذاران با اکراه در تولید سرمایه گذاری می کنند - خطرات زیادی وجود دارد و سودآوری آن اندک است.

آموزش گام به گام

بنابراین، ابتدا باید در مورد نوع تولید پوشاک، مخاطب هدف تصمیم بگیرید، میزان تامین مالی را محاسبه کنید و منبع آن را پیدا کنید. پس از این، می توانید مستقیماً به ایجاد تولید ادامه دهید. و اولین چیزی که نیاز دارید پیدا کردن تامین کنندگان تجهیزات و مواد اولیه است.

همانطور که می دانید خرید همیشه راحت تر از فروش است. تامین کنندگان تجهیزات زیادی - از کارکرده تا جدیدترین و مدرن ترین - در روسیه وجود دارد. در عین حال، اکثر آنها اکنون بسیار مایل به برقراری تماس هستند، زیرا هیچ صف خریدی برای آنها وجود ندارد. یافتن چنین تامین کنندگانی از طریق اینترنت اصلاً سخت نیست. نکته اصلی این است که تصمیم بگیرید به چه نوع تجهیزاتی نیاز دارید و چه قیمتی برای آن هزینه می کنید.

هنگام انتخاب تامین کننده پارچه، باید از چه نوع محصولاتی استفاده کنید. به عنوان مثال، اگر لباس‌هایی را در بخش ممتاز بدوزید، منطقی است که برای پارچه‌های گران‌قیمت اروپایی پول خرج کنید. در عین حال، تامین کنندگان زیادی در بازار با روسیه و چین همکاری می کنند. پارچه های تولید شده در این کشورها می توانند بسیار ارزان تر باشند، بنابراین اگر برای مصرف کننده ای با درآمد متوسط ​​کار می کنید، بهتر است آنها را ترجیح دهید. اما مهم این است که کیفیت پارچه در سطح مناسبی باقی بماند و در کارخانه صنایع دستی تولید نشود.

اگر حجم تولید به اندازه کافی بزرگ دارید، می توانید مستقیماً با کارخانه ها تماس بگیرید. اگرچه واسطه‌ها در حال حاضر نیز قیمت‌ها را زیاد "تورم" نمی‌کنند.​​​​​​​

مشکل اصلی در صنعت پوشاک یافتن کارکنان خوب است. برای شروع، به یک مدیر تولید نیاز دارید که نظم و انضباط را به شدت اعمال کند. او باید انگیزه داشته باشد تا کارش را به خوبی انجام دهد. علاوه بر این، مهم است که او خود فرآیند تولید را درک کند و بتواند نحوه اصلاح چیزی را پیشنهاد دهد.

شما همچنین به کاتری نیاز دارید که نه تنها بتواند بر اساس الگوهای آماده برش دهد، بلکه بتواند تغییراتی در آنها ایجاد کند. برای یک تولید بزرگ، دو کاتر مورد نیاز است.

یک چهره مهم یک فناور است که حالت های عملیاتی بهینه را انتخاب می کند، کیفیت محصولات را کنترل می کند، روند تولید را بهبود می بخشد و غیره.

اگر قصد دارید خودتان لباس طراحی کنید، به یک طراح نیاز دارید که الگوها را بسازد. اما اگر به سادگی می خواهید با سفارشات شخص ثالث کار کنید، توصیه می شود که چنین متخصصی را نیز در کارمندان خود داشته باشید. اغلب مشتری هیچ الگوی ارائه نمی دهد، بلکه به سادگی نمونه ای از محصول نهایی را می آورد. بنابراین، باید فردی در تولید وجود داشته باشد که الگوی را بر اساس ظاهر ژاکت بازسازی کند.

من استخدام کارمندان جوان برای تولید را توصیه نمی کنم، زیرا آنها انگیزه ندارند و در نتیجه کیفیت کار کاهش می یابد. ​​​​​​​

نگرش سهل انگارانه کارکنان نسبت به کار مستلزم زیان مستقیم مادی است: کارمندان بی دقت می توانند به سادگی مواد خوب و گران قیمت را خراب کنند. به عنوان یک قاعده، افراد در سنین قبل از بازنشستگی با مسئولیت پذیری بیشتری به مسئولیت های خود می پردازند. و این فقط در مورد تجربه یا انگیزه مالی نیست. بیشتر این افراد از اینکه وظایف خود را بد انجام دهند خجالت می کشند.

مزیت تولید خیاطی این است که ساعات کار تقریباً هر زمان ممکن است. نکته اصلی این است که تعداد مورد نیاز محصول در هر شیفت دوخته می شود. وقتی تولید را در سن پترزبورگ افتتاح کردم، ساعت 10 صبح شروع به کار کردیم. اما وقتی به ولیکی نووگورود نقل مکان کردم، با این واقعیت روبرو شدم که کارگران می خواهند زمان شیفت را "قضاوت" کنند تا بتوانند به موقع به نقشه های خود برسند. بنابراین، در زمستان و پاییز معمولاً از ساعت 8 تا 5 کار می کنیم و در تابستان حتی زودتر شروع می کنیم. این سوال که چه تعداد شیفت در شرکت شما معرفی می شود به بار آن و تعداد سفارشات بستگی دارد.

هنگام تصمیم گیری برای افتتاح یک مرکز تولید، نه تنها در مورد منطقه و زیرساخت، بلکه در مورد شهر نیز ارزش دارد. بهتر است در شهرهای کوچک باز شود. به عنوان یک قاعده، اجاره محل در آنجا بسیار ارزانتر است، و علاوه بر این، شانس بیشتری برای ایجاد ارتباط با مدیریت محلی وجود دارد که می تواند بسیار مفید باشد.

از نظر موقعیت مکانی، شما نیازی به ترافیک خوب یا یک مکان مرکزی ندارید. علاوه بر این، اجاره یک اتاق در مرکز شهر بسیار گران است، بنابراین بهتر است مکانی را در حومه شهر انتخاب کنید. اما به یاد داشته باشید که رسیدن به محل کار برای کارمندان باید راحت باشد. اندازه اتاق عمدتاً به تعداد ایستگاه های کاری شما بستگی دارد. نیاز به تعمیر خاصی ندارد.

الزامات تولید خیاطی به تفصیل در SanPiN 5182-90 که در سال 1990 صادر شد مشخص شده است. اما بسیاری از الزامات موجود در آن در واقع قدیمی هستند. به عنوان مثال، این سند الزامی را برای عدم تجاوز از سطح سر و صدا از 80 dBA تعیین می کند، اما در واقع هیچ اقدام جداگانه ای برای کاهش سطح سر و صدا لازم نیست، زیرا چرخ خیاطی های مدرن کاملاً بی سر و صدا کار می کنند.

نیاز اصلی روشنایی خوب است.​​​​​​​

کارگاه خیاطی باید دارای منابع نور طبیعی و همچنین لامپ های فلورسنت باشد. علاوه بر این، هر محل کار باید مجهز به روشنایی محلی باشد.

برای شروع کار، هیچ مجوزی از SES یا آتش نشانان لازم نیست. صاحبخانه باید تمام اسناد و توافقات لازم را در اختیار شما قرار دهد. همچنین توصیه می شود که تولید را مطابق با ISO 9001 تأیید کنید.

به یاد داشته باشید که اگر شکایتی از شما دریافت نشده باشد، قوانین فعلی بازرسی های تجاری را برای سه سال اول ممنوع می کند. یعنی شما ذخیره ای زمان خواهید داشت تا با آرامش و بدون عجله تمام مدارک را جمع آوری کنید، محل را با استانداردها مطابقت دهید، گواهینامه بگیرید و کار کنید.

مستندات

در مورد تولید لباس، ثبت شرکت LLC به جای یک کارآفرین فردی ترجیح داده می شود. صرفاً به این دلیل که از نظر مشتری، LLC بسیار قابل اعتمادتر به نظر می رسد.

بهتر است یک رژیم مالیاتی ساده را انتخاب کنید. اگر روی مواد اولیه ارائه شده توسط مشتری کار می کنید، فرمول «درآمد منهای هزینه» را انتخاب کنید. حسابداری سخت‌گیرانه‌تر خواهد بود، اما می‌توانید در پول خود صرفه‌جویی کنید، زیرا هزینه اصلی شما حقوق کارکنان خواهد بود.

13.09.18 20 685 20

چگونه دوستان با دوخت لباس درآمد کسب می کنند

چهار کارآفرین از یاروسلاول 2.5 میلیون روبل در یک کارگاه قدیمی خیاطی سرمایه گذاری کردند.

ویکتور سیکرین

با صاحبان مغازه خیاطی صحبت کرد

اکنون تولید لباس برای آنها 400 هزار روبل در ماه به ارمغان می آورد.

چگونه به ایده کسب و کار رسیدید؟

آنتون به مدت دو سال مواد غذایی ورزشی را در منطقه مورمانسک فروخت، اما این فروشگاه سود کمی به ارمغان آورد. در سال 2016، او لباس های ورزشی را به مجموعه اضافه کرد که از تامین کنندگان خریداری کرد. سود افزایش یافت و آنتون روی لباس تمرکز کرد: حاشیه های بیشتری دارد و خود کسب و کار آسان تر است.

دوست او نستیا موافقت کرد که در تولید لباس ورزشی زنانه کمک کند. آنتون فروشگاه تغذیه ورزشی را فروخت و از مونچگورسک نزدیکتر به مسکو به یاروسلاول نقل مکان کرد. اما توسعه و ترویج یک نام تجاری از ابتدا بدون تولید خودمان دشوار، پرهزینه و بی‌سود بود.

برند لباس ورزشی که بچه ها درست کردند دو نام داشت اما هرگز معروف نشد. آنتون و نستیا قرار نیست او را احیا کنند

سپس کارآفرینان تصمیم به دوختن لباس برای مشتریان شرکتی گرفتند و به سرعت متوجه شدند که تقاضا برای این کار وجود دارد: مارک ها، باشگاه های ورزشی و فدراسیون ها سفارش های زیادی برای لباس های دارای نماد ارسال کردند.

اولین مشتریان همان شرکت های ورزشی بودند که آنتون در هنگام فروش مکمل های غذایی با آنها همکاری داشت. آنها لباس های ورزشی، تی شرت ها و کلاه های مارک دار سفارش دادند.

همکار نستیا، دیمیتری، در این پرونده دخالت کرد. بچه ها روی یافتن مشتری تمرکز کردند و همچنان به پیمانکاران سفارش دوخت می دادند. گردش مالی ماهانه به 500 هزار روبل رسید، سود - تا 75-100 هزار.

پس از شش ماه، کارآفرینان متوجه شدند که نمی‌خواهند به دیگران وابسته باشند. صنعت پوشاک روسیه فرهنگ تولید پایینی دارد: پیمانکاران ضرب الاجل را از دست می دهند، کیفیت را کنترل نمی کنند، سفارشات را گیج می کنند و برای مشتریان ارزش قائل نمی شوند.

آنتون، دیمیتری و نستیا تصمیم گرفتند تولید خود را باز کنند. اسمش را گذاشتند Neith Group.

جستجو برای سرمایه گذاران

برای شروع، لازم بود 1-2 میلیون روبل پیدا شود. سرمایه گذاران بالقوه اول از همه خواستار دیدن یک طرح تجاری شدند. برای به دست آوردن منابع مالی، یک طرح تجاری به مبلغ 25 هزار روبل از یک شرکت محلی سفارش داده شد. جستجو برای سرمایه گذاری در می 2017 آغاز شد.

در ابتدا، کارآفرینان به دنبال پول از دوستان، آشنایان تاجر و دوستانشان بودند. اکثر آنها با استناد به این واقعیت که چیزی از تجارت پوشاک نمی دانند و بنابراین نمی خواهند سرمایه گذاری کنند، امتناع کردند. برخی در ابتدا موافقت کردند که پول بدهند، اما بعد همیشه اتفاقی می افتاد: حساب مسدود می شد، معامله بزرگی از بین می رفت یا مردم به سادگی نظر خود را تغییر می دادند.

قهرمانان ما با پیدا نکردن سرمایه‌گذار در میان دوستان خود، شروع به جستجوی سرمایه از طریق صندوق‌ها و باشگاه‌های سرمایه‌گذار کردند. اغلب از بچه ها یک طرح تجاری و شاخص های کلیدی برای آن خواسته می شد، اما بیشتر سرمایه گذاران پس از آن ناپدید شدند. فقط چند نفر قرار ملاقات گذاشتند.

آنتون و دیمیتری دائماً برای مذاکره به مسکو می رفتند، اما هر بار نتیجه ای نداشت: هیچ کس نمی خواست در تولید و بخش واقعی سرمایه گذاری کند، به ویژه در صنعت پوشاک، که کمتر کسی آن را درک می کند. به بچه ها توصیه شد که یک تجارت دیجیتال یا ارز دیجیتال راه اندازی کنند: قابل درک تر، تبلیغ شده و جذاب تر است. در شش ماه، کارآفرینان بیش از دویست رد دریافت کردند.

با انگیزه ترین امتناع گروهی از سرمایه گذاران بود که می خواستند به طور خاص در خیاطی سرمایه گذاری کنند. بچه‌ها به دلیل تفاوت چشم‌اندازشان در مورد چشم‌اندازها رد شدند: سرمایه‌گذاران رویای ایجاد یک شبکه خرده‌فروشی بزرگ را در سر می‌پرورانند و قهرمانان ما در فکر راه‌اندازی یک مرکز تولید با تیراژ متوسط ​​بودند که بتواند به سرعت سفارش‌های خرده‌فروشی کوچک و متوسط ​​را انجام دهد. . آنها به سادگی در آن زمان به چیز بزرگتری فکر نمی کردند. در نتیجه، زمانی که آنها بزرگ شدند و هدفشان تولید در مقیاس بزرگ بود، به آنها پیشنهاد شد که برای تامین مالی در آینده بازگردند.

در نتیجه، کارآفرینان توانستند یک میلیون از دوستان و اقوام وام بگیرند و یک میلیون دیگر را از طریق یک شریک جدید - یک دوست مشترک اکاترینا - جمع آوری کردند. او کسب و کار خود را فروخت و آماده سرمایه گذاری در یک پروژه جدید بود. در حال حاضر آنها 2 میلیون روبل داشتند، اما هنوز جایی نداشتند.

جستجوی محل کارگاه

در ژوئیه 2017، صاحب یک کارگاه خیاطی در یاروسلاول به بچه ها نزدیک شد و پیشنهاد داد یک محل 400 متر مربعی به همراه تجهیزات و 20 کارمند اجاره کند. او کارگاه را به مرز ورشکستگی رساند و چندین ماه حقوق کارگران را بدهکار بود.

یک هفته بعد، کارآفرینان یک قرارداد اجاره بلندمدت به مدت 5 سال امضا کردند و ماه اول آن را پرداخت کردند. اکنون اجاره 90000 روبل در ماه هزینه دارد.

برای دوخت لباس در روسیه باید اظهارنامه اتحادیه گمرکی داشته باشید. شما نمی توانید آن را در یاروسلاول دریافت کنید: هیچ مرکز صدور گواهینامه در آنجا وجود ندارد. مجبور شدم به ایوانوو بروم ، جایی که کارآفرینان نمونه هایی از محصولات نهایی را به یک مرکز ویژه تحویل دادند و 20 هزار روبل پرداخت کردند. بعد از 6 روز به آنها گواهی داده شد.

تعمیر کارگاه و خرید تجهیزات

برای شروع، تصمیم گرفتیم کارگاه را بازسازی کنیم: سیم کشی جدید، خرید مبلمان، به روز رسانی تجهیزات و بهینه سازی تولید. تعمیرات به 2.5 میلیون روبل نیاز دارد. بچه ها قبلاً دو میلیون داشتند و کارآفرینان 500 هزار دیگر را از گردش گرفتند.

قبل از اجاره کارگاه، مالک موفق به خرید تجهیزات با کیفیت و گران قیمت شد، اما هرگز آن را راه اندازی نکرد. بچه ها برای راه اندازی 50 هزار روبل به استاد پرداخت کردند.

2.5 میلیون R

هزینه تعمیرات کارگاه را پرداخت کرد

کارآفرینان همچنین جهت جدیدی را راه اندازی کردند - لباس بافتنی. پیش از این کارگاه فقط منسوجات می دوخت. مجبور شدم تجهیزات بیشتری بخرم. ماشین آلات تخصصی برای تولید لباس بافتنی به مبلغ 400 هزار روبل اجاره داده شد.

برخی از مبلمان کارگاه به دلیل فرسوده بودن مبلمان قدیمی نیاز به تعویض دارند. بچه ها میزهای خیاطی جدید، یک میز برش و یک میز متقابل خریدند - این یک میز نوار نقاله طولانی است که محصول برای عملیات های مختلف در امتداد آن منتقل می شود. 200 هزار روبل طول کشید.

همچنین دو رایزر فاضلاب غیرفعال را تعویض و سیستم برق دو طبقه کارگاه را تعویض کردیم. تقریباً 400 هزار برای همه چیز هزینه شد.

برای حمل و نقل مقادیر کمی از مواد و محصولات، ما یک Lada-Largus جدید را به قیمت 450 هزار روبل خریداری کردیم. محموله های بزرگ توسط یک شرکت حمل و نقل حمل می شود.

550000 روبل

برای حقوق، خرید مصالح و هزینه های پیش بینی نشده کنار گذاشته شود

ما 550000 روبل برای حقوق، خرید مواد و هزینه های پیش بینی نشده کنار گذاشتیم.

راه اندازی کارگاه در سال 2017 - 2.55 میلیون روبل

تجهیزات جدید

800000 R

مبلمان نو

200000 R

حقوق کارمندان، پرداخت به تامین کنندگان

550000 روبل

لادا-لارگوس

450000 RUR

410000 R

ماه اول اجاره

90000 R

اشکال زدایی تجهیزات قدیمی

50000 R

کارمندان

همراه با محل و تجهیزات، کارآفرینان تیمی متشکل از 20 نفر را دریافت کردند: 13 خیاط و خیاط، 4 کاتر، یک صنعتگر، یک صنعتگر و یک تکنسین. تنها شش ماه بعد، با استفاده از درآمد اجاره، مالک دستمزد آنها را پس داد.

بچه ها سازمان قبلی کار را دوست نداشتند. آنها با نظم و انضباط ضعیف، مهارت های پایین و بهره وری پایین مواجه بودند. مردم ممکن بود دیر سر کار بیایند، سفارشات به کندی انجام می شد، ضایعات و پارچه های باقی مانده زیادی وجود داشت. هنگامی که یک خط تولید جدید راه اندازی شد، کارکنان باید دوباره آموزش می دیدند تا بتوانند روی تجهیزات مدرن کار کنند و عملیات پیچیده را انجام دهند.

کارآفرینان استانداردهای کاری جدید، قوانین لجستیک داخلی و الزامات کارایی را معرفی کرده اند. برخی از کارمندان مقاومت کردند - آنها نمی خواستند روی تجهیزات جدید کار کنند یا فرآیندهای کاری را بازسازی کنند - بنابراین ما مجبور شدیم از آنها جدا شویم. فقط نیمی از تیم اصلی باقی ماندند.

تعداد کمی از فناوران و پرسنل مدیریتی واجد شرایط وجود دارند که بتوانند کل فرآیند را سازماندهی کنند و هزینه بالایی نیز دارند. پرورش متخصصان زمان‌بر و همچنین پرهزینه است. حالا بچه ها در حال مذاکره با مدیر تولید ایوانوو هستند تا برای آنها کار کنند.

پیدا کردن خیاطان و خیاطان شایسته آسان تر نیست. جوانان وارد این حرفه نمی شوند زیرا باید با دستان خود زیاد کار کنند، اما هزینه کمی می دهند. افراد میانسال و پیش از بازنشستگی در این زمینه فعالیت می کنند. ایجاد انگیزه و بازآموزی در چنین کارکنانی دشوار است.

میانگین حقوق یک خیاط قبل از مالیات 25-30 هزار روبل است، برای یک تکنسین و تکنسین - 30-40 هزار. حقوق در ماه های مختلف متفاوت است: شامل یک بخش حقوق و دستمزد است که به تعداد سفارشات و حجم کار بستگی دارد.

محصولات

قبل از ورود قهرمانان ما، این کارگاه فقط منسوجات تولید می کرد - لباس زنانه برای بازار انبوه بودجه، که در بازارها به قیمت 300-1000 روبل فروخته می شود. کار با چنین بخش بی‌سود است: پول کمی وجود دارد، از این طریق شهرت کسب نخواهید کرد، و مشتریان بزرگ به دنبال آن نمی‌آیند.

کارآفرینان تصمیم گرفتند مسیر خود را تغییر دهند و یک خط تولید لباس بافتنی راه اندازی کردند و آن را تنها محصول خود کردند. کشش بافتنی، کشسان و نرم است - ژاکت، تی شرت، لباس ورزشی، ژاکت یا لباس از آن دوخته می شود. این یک بخش آسان برای شروع و یک تخصص محدود است: تقاضا برای آن بیشتر از منسوجات است. مشتریان بزرگ و شرکتی دوست دارند لباس بافتنی سفارش دهند.

حاشیه تولید به حجم و فرآیند تکنولوژیکی بستگی دارد. معمولاً این 20 تا 40 درصد هزینه محصول بدون احتساب مالیات است.

تامین کنندگان

کارآفرینان با سه تامین کننده لباس بافتنی ترکیه همکاری می کنند - کل بازار روسیه با آنها کار می کند. هیچ کس دیگری برای انتخاب وجود ندارد؛ کیفیت تامین کنندگان روسی پایین تر است. اگر مشتری مواد اولیه خود را داشته باشد، با آنها کار می کند.

دو مشکل اصلی هنگام کار با تامین کنندگان کیفیت و در دسترس بودن پارچه است. هر دسته از پارچه دارای حداقل 5٪ نقص است: رنگ های مختلف، سوراخ ها، نخ های از دست رفته. نمی توان از این اجتناب کرد - اینها ویژگی های تولید هستند. بنابراین، چنین هزینه هایی در بهای تمام شده لحاظ می شود.

حداقل مقدار پارچه معیوب در هر دسته وجود دارد. این هزینه ها شامل هزینه است

پارچه کافی در انبارهای فروشندگان در مسکو وجود ندارد - باید از ترکیه آورده شود. پارچه کمتر از یک ماه قبل از ترکیه به یاروسلاول تحویل داده نمی شود، بنابراین باید خیلی زودتر سفارش دهید. بچه ها یک تامین کننده را انتخاب کردند، زیرا پارچه های تولید کنندگان مختلف در سایه های رنگ، بافت و کیفیت متفاوت هستند.

بسته به فصل و حجم کار، پارچه ها، نخ ها، لوازم جانبی و مواد اولیه از 800 هزار تا 1.5 میلیون روبل در ماه هزینه دارند.

مشتریان

20 شرکت دائما با کارگاه همکاری می کنند. آنها بیش از نیمی از سفارشات را ارائه می دهند.

مشتریان اصلی کسب و کارهای متوسط ​​و بزرگ از مسکو هستند. برای آنها، شرکت سوغاتی، تبلیغات و محصولات مارک می دوزد، به عنوان مثال: تی شرت، گرمکن یا لباس ورزشی.

کارآفرینان با اکثر مشتریان قرارداد عدم افشا دارند: آنها نمی توانند محصولات خود را نشان دهند، مشتریان را به عنوان مشتری معرفی کنند یا اطلاعات مربوط به سفارش را افشا کنند. این به این دلیل اتفاق می افتد که برخی از مشتریان واسطه هایی هستند که محصولات را برای ده ها شرکت دیگر به طور همزمان سفارش می دهند. اگر مشتریان آنها بدانند سازنده واقعی کیست، می توانند واسطه ها را حذف کنند. اما این برای کارآفرینان بی‌سود خواهد بود، زیرا بهتر است با واسطه‌هایی کار کنند که به آنها کار می‌کنند تا اینکه سفارش‌های بزرگ را از دست بدهند و مستقیماً با یک مشتری کار کنند.

در بهار 2018، بچه ها یک سری مقاله در مورد ایجاد یک تجارت در صنعت پوشاک منتشر کردند و آنها را در وب سایت منتشر کردند. در شبکه های اجتماعیو تلگرام آنها با صرف 20 هزار روبل برای تبلیغ خود ، بازخوردهایی را از ده ها مارک تجاری نوپا دریافت کردند که برخی از آنها بعداً مشتری آنها شدند.

مشکلات

صنعت پوشاک در روسیه ضعیف است: پارچه، رنگ و لوازم جانبی از خارج وارد می شود. در یاروسلاول این به طور کلی بد است: هیچ فروشنده پارچه وجود ندارد، همه شرکت ها برای تولید کالاهای ارزان قیمت در بازار انبوه طراحی شده اند.

در ابتدا، کارآفرینان از همه سفارش می گرفتند: مشتریان کوچک و بزرگ، واسطه ها. آنها چشم خود را به زمان، قیمت، حجم بسته اند - فقط برای دریافت سفارش و انجام آن در سریع ترین زمان ممکن. این رویکرد برای کسب و کار گران تمام شد: در بهار تکنسین نتوانست از عهده وظایف برآید و کارگاه توافقات را به موقع انجام نداد. چندین مشتری رفتند و سود کاهش یافت. دو ماه طول کشید تا اوضاع اصلاح شود.

مجبور شدم رویکردم را به کار تغییر دهم: همه چیز را آهسته، کارآمدتر و با مشتریان بزرگتر انجام دهم. امروزه کارآفرینان سعی می کنند با واسطه ها کار نکنند: وقتی مشتری مشتری نهایی است کنترل کیفیت آسان تر است. بنابراین، کارآفرینان روی بخش شرکتی گران‌تر و سودآور تمرکز کرده‌اند که برای آن لباس‌ها و سوغاتی‌های مارک می‌دوزند.

تجارت فصلی است اوج سفارشات بازار انبوه ارزان (منسوجات، تی شرت، لباس ورزشی) زمستان و تابستان است، برای سوغاتی - در طول تعطیلات. لباس های مارک دار برای رویدادهای شرکتی در تمام طول سال سفارش داده می شود. تنظیم ظرفیت تولید به گونه ای مهم است که دوره های افزایش بار را از دست ندهید. اکنون کارآفرینان فقط با بخش شرکت کار می کنند - این امر فصلی را صاف می کند. در ماه‌های اول تعطیلی‌هایی در این شرکت وجود داشت، اما از پاییز 2017 کارگاه دائماً شلوغ بوده است.

نتایج و برنامه ها

قهرمانان ما با یک مشتری آماده وارد تجارت شدند، اما برای کارگاه کافی نبود. ما بعد از 4 ماه شروع به کار کردیم - اوج بار قبل از سال نو کمک کرد.

از ابتدای سال 2018، کارگاه همیشه سیاه بوده و سود به تدریج در حال افزایش است. گردش مالی ماهانه 2.5-4.5 میلیون روبل است، میانگین سود 300-400 هزار روبل در ماه برای چهار نفر است. کارآفرینان هر ماه 100-200 هزار روبل دیگر از گردش مالی را برای توسعه سرمایه گذاری می کنند: برای تعمیرات کارگاه و تجهیزات جدید.