Привет, друзья! Я продолжаю цикл статей на тему автоматизации бизнеса. В прошлой статье , я постарался разложить по полочкам все элементы, присутствующие в деятельности каждого сетевика, занимающегося увеличением своей структуры. Первой ступенькой, которую мы обсуждали в предыдущем посте была подготовка инструментов, но начнем мы с другого, так как инструменты готовятся тогда, когда понятно какие функции им суждено выполнять.
То, что вы прочтете сегодня не имеет ничего общего с заумными Интернет стратегиями, все гениальное, как говорится просто. И методики, применяемые в Интернете, которые я буду описывать далее, строятся на тех же принципах. А начнем мы сегодня с тех вещей, которые забирают больше всего вашего драгоценного времени, вкладываемого в сетевой маркетинг.
Вспоминая тот период, когда я , вижу в голове только многочасовые картины постоянных презентаций, дома, в залах, один на один. Все это сопровождалось кислыми и недовольными физиономиями примерно 80% участников, которые явно скучали и не испытывали особого восторга от такого время препровождения.
Не испытывал восторга и я, так как несколько часов каждый вечер после работы у меня уходило на то, чтобы общаться с людьми, которым ничего не нужно от жизни. Для наслаждения бизнесом или какого-либо нормального обучения и саморазвития просто не хватало времени, и про отдых тоже получалось вспоминать не часто.
Мои принципы в сетевом маркетинге
Сейчас есть у меня 2 принципа, которым, по моему мнению, должен удовлетворять бизнес сетевого маркетинга, он должен:
- Приносить удовольствие . А это возможно лишь в том случае, если большинство людей, с которыми ты в контакте также его испытывают.
- Позволять обучаться . Сетевой маркетинг – это способ, в котором, начиная с небольших масштабов, мы тренируемся для большой игры и развиваем все необходимые навыки бизнесмена. Одним словом сетевой маркетинг – это школа.
Исходя из этого, моей целью стало избавление от тех действий, которые удовольствия не доставляют. Как правило, удовольствия не доставляют те же самые процессы, которые отнимают больше всего времени. То есть экономя время на первых, мы добавляем его ко второму пункту, убивая двух зайцев сразу.
Самый большой объем бесполезных действий приходится на работу с заведомо бесперспективными кандидатами, как раз с той частью аудитории, которая никогда не станет вашим партнером. Плюс в том, что их легко определить с помощью нескольких несложных методик, затратив при этом не больше нескольких минут.
Согласитесь бессмысленно тратить полтора часа на проведения презентации, если ваш оппонент точно не придет в бизнес. Это как пытаться продать кроссовки безногому.
Вот и появилась первая задача: Выбросить гнилые яблоки, а не тащить их домой, то есть автоматизировать отсев людей не пригодных для бизнеса в самом начале. Задача оказалась не столь сложной как может показаться на первый взгляд.
Известно, какими качествами должен обладать человек подходящий для сетевого маркетинга:
- Он должен быть целеустремлен , то есть иметь огромное желание и внутреннюю для перемен в жизни.
- Он должен быть любопытен , то есть, открыт и готов к новым возможностям.
Для успеха, конечно же, потребуется еще много чего, но без этого даже старта в гонке к лучшей жизни не состоится. Дополнительное звено, которое я предлагаю добавить к цепочке ваших действий позволит сразу выкинуть людей, которые не обладают этими двумя чертами и не тратить свое драгоценное время и эмоциональную энергию.
Вспомните, у вас такое было после презентаций и встреч?
- «Спасибо за презентацию, но мне это не интересно.»
- «Я думал ты за чем-то серьезным меня пригласил.»
- «Брось ты эту хрень, все это лохотрон.»
- «Я не пользуюсь косметикой.»
- «Витамины я покупаю в аптеке, а не в каких-то пирамидах.»
- «Я в магазине шампунь лучше куплю.»
Вам доводилось слышать подобные высказывания? Сколько времени достаточно для того, чтобы получить такой ответ на ваше предложение?
Времени уходит ровно столько, сколько вы позволите. Можно потратить меньше минуты, а можно и месяцами тянуть резину, ходя вокруг да около. Совершенно не важно, какой у вас продукт, какая компания, и все остальное, скорее всего, получая такой ответ, вы стоите перед человеком, который просто не приемлет бизнес вообще или сетевой маркетинг в частности. Это не плохо, просто у него свое мнение, отличное от вашего. Но время потеряете вы.
Что помогло мне автоматизировать свой бизнес:
2 вещи, которые помогли мне в разы сократить количество холостых выстрелов при проведении своих презентаций, наверняка помогут и вам (это не считая ). Первый момент – это всего пара слов, которые станут важнее многих действий, так как сохранят ваше драгоценное время. Ниже я приведу пару примеров того, как может выглядеть разговор, а пока передаю вам смысл, который несут эти волшебные слова:
Вам важно определить может ли ваше предложение, быть интересно вашему кандидату в принципе, не имеет значения что вы предлагаете – бизнес или товар. Есть ли у него проблемы, которые оно решает и хочет ли он сам решить эти проблемы.
Принципиально схема такого разговора может выглядеть следующим образом:
Если у человека есть проблемы с деньгами, он это осознает и готов как-то вопрос решать, то ответит:
– Да, интересно, что за идея?
– Нет, меня все устраивает в моей жизни.
Можете смело заканчивать разговор. Дополнительным бонусом к сэкономленному времени вы сохраните еще и свой эмоциональный комфорт, так как не получили отказа. Слова, эмоции и все остальное могут быть совершенно разные, но смысл останется неизменным.
Аналогично можно составить некий шаблон разговоров и по продуктовой тематике (если вы строите сетевой маркетинг по системе, которая ставит во главу угла продукт).
Уговоры, проведение презентаций тем кто в любом случае скажет «нет» не дадут никакого эффекта или эффект будет так мал, что не стоит потраченных усилий. Оно вам надо?
Даже из тех, кто скажет да будет полно людей, с которыми ваш бизнес в сетевом маркетинге никогда не пересечется, но с ними, по крайней мере, можно о чем-то говорить.
Итак, используя лишь один этот способ, вы сможете уменьшить неэффективное использование времени на десятки процентов тем, что избавитесь от контактов с людьми, в принципе не имеющими желания рассматривать новые возможности или просто скептически относящимися ко всему вокруг. А сокращение затрат вашего времени – это и есть автоматизация.
В следующий раз мы поговорим о еще одном шаге, который позволит поставить на автопилот работу с той частью аудитории ваших кандидатов для бизнеса, которые хотят чего-то, но не приемлют сетевой маркетинг в качестве способа достижения своих целей. Бывает и такое, просто вам с ними не по пути, так зачем мучить их и себя?
Следите за мной в Twitter, подписывайтесь на обновления блога по RSS или через почтовую рассылку, чтобы не пропустить все самое интересное.
Думаю, Вы согласитесь со мной, что придя в Интернет с целью строить свой бизнес — возникает главный вопрос КАК?
И главное, с чего же начать? И скажу, что для многих пользователей Интернета это и по сей день остается загадкой.
Так как никто не приходит в Интернет с полными знаниями и навыками работы в глобальной Сети, в основном все приходят, как известно, «чайниками».
И ОТВЕТ на сегодняшний день есть в РУНЕТЕ!
Есть четкая пошаговая система или четкая пошаговая инструкция построения успешного МЛМ Бизнеса в Интернет. Она уже изобретена, придумывать ничего не нужно - просто остается взять, применить и идти к Успеху!
В чем же ее суть? Данная система состоит из 3 революционно — новых способов эффективного создания прибыльного и прочного бизнеса.
3 фактора, на которых базируется данная СИСТЕМА.
1 фактор
МЛМ в Интернет: это Личный Бренд.
Именно в этом факторе заключается принцип создания СВОЕГО ПРОЧНОГО БИЗНЕСА!
Вспомните как сетевик из реала, рекрутируя кандидата говорит: я дистрибьютор компании, пряча свое имя за имя компании, то сетевик интернета позиционирует в первую очередь себя, а не компанию, говоря: я – бренд, который сотрудничает с компанией «Х».
Помните, люди идут в первую очередь на людей (на известный бренд), а не на бизнес. Традиционный сетевик «реала»– это часть компании, это маленький винтик в большом и сложном механизме.
Сетевик интернета – это не часть компании, а бренд (отдельная компания), который сотрудничает с сетевой компанией.
Важно понять что Вы — притягательная личность.
Вы и есть Ваш собственный бизнес.
Вы, Ваше имя, Ваша личность. Ваши слова, действия и энергия – и есть Ваш бизнес. Важно осознать, что Вы уникальны и никто не может с Вами сравниться, никто не может Вас повторить, никто не может обладать теми же способностями, что и Вы.
Весь бизнес людей формируется за счет их уникальности, притягательной личности.
Ключевое слово здесь – уникальный и притягательный.
Внешность играет роль, но не является главным, уникальным фактором. В интернете по сути не важна ваша внешность и возраст.
Все успешные лидеры, все большие компании – Вы это прекрасно знаете, что Вы и многие из нас идем на бренд. Человек, если успешный и о нем говорят другие – это и есть то, что нас притягивает к успешным людям.
Когда Вы являетесь сильным, крепким Брендом, то конкуренции для Вас практически не существует, потому что есть всегда люди, которые заинтересованы именно в вашей информации и в вашей личности.
Ваш Бренд будет удерживать вокруг Вас вне зависимости от того, насколько высокая конкуренция.
2 фактор СИСТЕМЫ МЛМ Бизнеса в Интернет — это автоматизация бизнеса , автоматизация поиска кандидатов.
МЛМ Бизнес – это продвижение информации. Кто продвигает информацию – тот и выигрывает.
За счет автоматизации достигается регулярная подача информации на автомате. 24 часа в сутки 7 дней в неделю.
Автоматизация позволяет совершать эффективный отсев, когда к Вам начинают обращаться только те, кому Вы и Ваша информация интересны.
Т.е. процесс отсева автоматизирован и Вы не тратите на это время.
Вам не приходиться слышать НЕТ. Работа через автоматизацию очень комфортна.
Вы должны эффективно использовать такие средства как автоответчики и электронная почта для того, чтобы построить и поддерживать долговременные доверительные отношения с потенциальными клиентами.
Ваши потенциальные партнёры будут искать Вас и преследовать, если у Вас автоматизирован процесс набора подписной базы и готов бесплатный обучающий курс.
В этом традиционный сетевой бизнес проигрывает сетевому бизнесу в Интернет, ибо в традиционном сетевом маркетинге 80% времени и усилий тратится на поиск новых партнеров: встречи, презентации и т.д., что само по себе низко-эффективно, нудно и утомительно.
Грамотно построенная система в Интернет позволяет автоматически находить новых кандидатов, заинтересованных Вашим предложением.
3 фактор
установление доверительных отношений с людьми
. Т.е. необходимо в процессе своей деятельности создать такие ценности и выгоды для людей, которые будут востребованы Вашей целевой аудиторией.
Чтобы выйти на целевую аудиторию, которая Вас интересует, несите своей деятельностью ценности людям и выгоды сотрудничества именно с Вами. Поэтому – учитесь создавать в процессе своей деятельности такие ценности, которые будут нести реальную пользу людям.
Таким образом, можно выстроить доверительные отношения со своей целевой аудиторией (с теми людьми, у которых похожие с Вами жизненные ценности и которые разделяют Ваши взгляды на жизнь). Когда есть доверительные отношения с людьми – они принимают Ваши предложения стать партнером по бизнесу или клиентом компании.
Целевая аудитория – должна стать основой ВСЕХ Ваших усилий.
Работа со своей целевой аудиторией позволит Вам намного быстрее прийти к Вашим целям.
Поиск своей целевой аудитории в реале довольно сложен, в Интернет это всё упрощено.
Поэтому для этого самый эффективный способ – использовать Интернет.
О главных Секретах психологии в МЛМ и их конкретным 6 принципам Успеха в МЛМ будет информация через 3 дня.
Успехов Вам и Процветания!
С уважением, Виктор Минаильченко.
Как автоматизировать работу в сетевом маркетинге
Всем привет!
На связи Сергей Русанов. И в этой статье поговорим, о системе в МЛМ бизнесе.
Система это то, что должно быть в вашем бизнесе.
Система продвижения, которая реально делает 80% работы за нас.
В чем заключается суть системы. И в чем состоит ваша простая задача, что вы должны делать, чтобы зарабатывать в сетевом маркетинге.
Вернее так, в чем вообще суть сетевого маркетинга, что должны делать дистрибьюторы. Мы должны подписывать, а лучше сказать вовлекать в бизнес новых людей, чтобы росла наша сеть.
Да, конечно продажи тоже нужно совершать и уметь работать с продуктом, потому что продажи это самый короткий путь к деньгам. Но если вы будете в одиночку продавать, больших денег личными продажами не заработать. Так как самые большие деньги в сетевом маркетинге нам приносит наша дистрибьюторская сеть.
Ваша система работы должна напоминать конвейер, как на заводе. Вы должны поставлять условно говоря сырье на вашу фабрику по производству дистрибьюторов, то есть трафик, то есть поток людей. Вот когда на конвейере идет поток сырья, то при производстве деталей всегда будет брак, это неизбежная часть производства, так называемого бизнес процесса. Хотя казалось бы процесс производства для всех заготовок одинаковый, но брак все равно почему-то есть. И это сравни нашим отказам.
Вот иногда заводишь на вебинар какого-то нового кандидата, думая себе, что он же перспективный, он же топ-менеджер, он же разбирается в продажах. А на самом деле он посмотрел вебинар и говорит: «Нет, я этим заниматься не буду».
А какая-то молодая мама с 2 детьми из какого-то поселка вцепляется в эту возможность, смотришь, а через 2 месяца она уже пол поселка в бизнес вовлекла.
Вот представьте себе завод, там же когда рабочие высыпают из ведер руду на конвейер, они же не задумываются, что вот из этого ведра будет хорошие изделия, а из этого плохие. Нет они просто высыпают все подряд, без разбора, тупо не задумываясь.
То есть человек посмотрел вебинар и по каким-то причинам говорит нет, почему так происходит не понятно. Возможно он на данном этапе еще не готов к нашему предложению, к нашему бизнесу, настроение у него плохое, депрессия, причины могут быть самые разные.
Наш бизнес это как конвейер, не готов человек к бизнесу отсеиваем его в сторону, готов к бизнесу пускаем дальше по бизнес-конвейеру. На каждом этапе производства нашего МЛМ-конвейера всегда будет отсев.
Поэтому к отказам нужно относиться абсолютно спокойно, это часть наших бизнес-процессов. Да, особенно пока вы новичок отказов будет немного больше, потому что ваш конвейер еще не откалиброван, не отлажена система.
Так вот.
Смотрите, у вас должна быть отлаженная четкая система, что имеется ввиду под словом система. Она должна выполнять большую часть рутинной работы начинающего дистрибьютора.
В чем суть системы:
У каждого дистрибьютора, должен быть одностраничный сайт, на который попадают люди, они там регистрируются, оставляя свои контактные данные, например имя, email и телефон, дистрибьютор видит все эти данные. Далее кандидаты попадают во внутрь и там они видят расписание проведения презентационных вебинаров, четкое, отлаженное расписание, например на неделю вперед. Представьте себе завод, который сегодня работает, а завтра нет, а после завтра работает только пол дня в каком-то хаотичном порядке, это же бред.
После чего согласно расписанию человек попадает в вебинарную комнату, на презентацию, где должна быть кнопка «Регистрация в компанию» или «Начать бизнес» с реферальной ссылкой того человека, кто пригласил. Тогда видно кто посмотрел, а кто не посмотрел и нет ни какой путаницы.
После нажатия на кнопку, человек автоматически попадает на страницу регистрации в компанию к пригласившему дистрибьютору. Если у вас нет онлайн регистрации в компанию, а нужно заполнять бумажный договор, то это печально.
Представим себе, что человек зарегистрировался в компанию и начал бизнес. Тогда следуя нашему конвейеру он попадает на расписание проведения базовых школ для новичков, которые проводят опытные партнеры. Когда человек закрыл какую-то квалификацию, то ему дают доступ в школы для опытных партнеров, а дальше следующий уровень школ, для тех кто уже имеет более высокие квалификации.
Когда есть такой конвейер, такая система, работа новичка заключается в приглашении людей на посадочную страницу, то есть на онлайн презентацию, а это просто и может повторить каждый. Так как все остальные бизнес процессы за него делает система.
Почему это важно особенно на начальном этапе.
Потому что не все умеют проводить качественно личные презентации, не все это любят. Не все любят проводить вебинары, не все это умеют. Не все любят и могут проводить обучающие школы. И поэтому большую часть от этих функций должна брать на себя система, тогда дупликация, простота и скорость построения структуры увеличивается.
P.S. У вас должна быть система, которая напоминает завод. На выходе которого вы получаете готовых партнеров. Если у вас есть такая система, то отлично, если же нет, то нужно с этим что-то делать.
Я лично работаю по такой системе, посмотреть которую вы можете перейдя по ссылке http://rusanov.biz
Если статья оказалась полезной, тогда подписывайтесь на новости моего блога, делитесь статьей в социальных сетях кнопки ниже!
Желаю Вам успеха!
No related posts.
ВАМ ПОНРАВИЛСЯ ПОСТ? ЖМИТЕ "МНЕ НРАВИТСЯ"
Сегодня автоматизация МЛМ бизнеса позволяет получать партнеров в свою команду на полном автопилоте
Звучит конечно же очень привлекательно и заманчиво, но как обстоят дела на самом деле? Давайте разбираться
Сперва посмотрим, как выглядит автоматизация млм бизнеса в Интернете визуально
Автоматизация млм бизнеса
В этой статье мы сможем рассмотреть только поверхностно что значит каждый из элемент в этой схеме, если Вы хотите узнать более подробнее, справа вверху или сразу же под этой статьей Вы можете получить мою новую книгу где я разложил буквально все по полочкам
Итак, трафик . Это поток посетителей на Ваш сайт. Он генерируется благодаря рекламе — Вашим маркетинговым посланиям, которые разбросаны по всему Интернету
Сайт служит только для одной цели — взять контакты посетителя (квалифицировать кандидата). Я знаю лидера одной сетевой компании, которая за сайт отдала 300 000 рублей, но в итоге он ей вообще никак не пригодился, так как был просто информационным
Повторюсь еще раз, цель нашего сайта одна – взять контакты посетителя (Имя, Email)
Поскольку у нас теперь есть контакты кандидата, мы ему можем методично высылать нужную информацию, чтобы создавать доверие и аккуратно подводить под продажу нашего бизнеса
Последний этап — непосредственно сама продажа. Тут есть много нюансов, потому что в зависимости от того на каком Вы уровне сейчас находитесь структура автоматизации должна быть абсолютно разной. Давайте посмотрим в чем разница
3 варианта автоматизации млм
- У Вас есть знания и опыт, дело за техническими моменты
- Вы получаете автоматизацию под ключ
- Вы начинаете с нуля
Первый вариант
Если у Вас уже есть успешный опыт, хороший результат на земле, достаточное количество знаний в продажах, Вы просто берете и интегрируете свою схему работы в Интернет
Если Вы на этом уровне, то для Вас автоматизация не проблема. Напишите мне личное сообщение, что у Вас есть знания, успешный опыт и с техническими моментами я Вам помогу
Второй вариант
Сегодня в Интернете уже есть много работающих команд, которые дают своим партнерам готовую, проверенную автоматизацию
Но как Вы понимаете минус в том, что Вам придется сменить проект
Этот вариант, если Вы новичок, самый оптимальный. Всегда выгодно начинать с определенного уровня, а не с нуля
Третий вариант, самый частый
Вы хотите строить бизнес новыми методами в своей компании, работать с горячими кандидатами, без списка знакомых, без холодных звонков, но у Вас мало знаний, опыта как в бизнесе, так и в Интернете? Что делать в таком случае?
- Пользуйтесь опытом успешных людей
Как я уже упоминал раньше, намного выгодней начинать с какого-то уровня. Но даже если у Вас пока ничего нет это не мешает Вам смотреть за сильными игроками на рынке
Вы получите результат в разы больше, если сделаете точно так же как это делают успешные люди, чем сделаете по-своему не имея опыта и достаточных знаний
Начните, например, с моей книги или подключайтесь в наше закрытое сообщество «сетевики онлайн» где на протяжении целого года мы изучаем все тонкости, нюансы автоматизации МЛМ и практическое построение сетевого бизнеса через Интернет
- Начинайте с минимальной автоматизации
Автоматизация МЛМ бизнеса на 99% и партнеры на полном автопилоте это конечно же наша цель, но чтобы это реализовать нужно создать достаточно большой поток трафика на Ваш сайт, а статистика показывает что новичкам это очень сложно сделать в начале их пути
Поэтому нам нужна автоматизация, которая будет при минимальном потоке трафика давать максимальный результат
Как только человек зарегистрировался на Вашем сайте тут же вовлекайте его на личную консультацию так как конверсия при личных встречах в разы больше
Так же есть и другие плюсы:
- Такая схема даст Вам сразу понять, если Вы что-то делаете не так, ошибки будут видны моментально
- Простую схему легче передать своим партнерам. Вы можете новым партнерам даже делать все под ключ (второй вариант)
- Используйте методы рекламы, которые дают быстрый результат
Только они не учитывают несколько важных фактов:
- В социальных сетях люди развлекаются, а не ищут новый бизнес
- Малый охват не может дать хоть какой-то результат
- Это отталкивает, потому что выглядит как чистой воды реклама
- В итоге, чтобы создать результат нужно много времени и огромное количество не сопоставимых с результатом усилий!
Это позволит Вам «за копейки» получить свой первый результат потому как Ваша информация будет показываться только тем, кто уже ищет то, что Вы предлагаете!
Подведем итоги:
- Автоматизация МЛМ нужна это 100%
- Изначально лучше начинать с минимальной автоматизации (пока не научитесь ходить, ездить учиться нет смысла)
- Перенимайте опыт успешных людей. Раз они так делают, значит это работает!
В завершении скажу. Если Вы хотите работать только с горячими кандидатами и получать стабильно в месяц 10 партнеров и даже больше, Вам обязательно нужно автоматизировать свой млм бизнес как можно раньше
В этом Вам отлично поможет моя новая книга где я подробно все рассказываю
Или если Вы готовы сразу переходить к практике, то добро пожаловать в наше закрытое бизнес сообщество и закрытую систему обучения «Сетевики онлайн», переходите в раздел «обучение» (сверху в меню) и подключайтесь
Ну и конечно же оставляйте свои комментарии, пишите вопросы и делитесь ценным материалом со своими друзьями, жмите на кнопки социальных сетей
Удачи и успехов Вам в бизнесе
Увидимся
Автоматизация МЛМ. Как Вас обманули!
